Topchoice Medical Co.,Inc. — Call Transcript 2025

Jun 24, 2025

证券简称：通策医疗

编号：临 2025-015

证券代码：600763

通策医疗股份有限公司

关于2024 年度暨2025 年第一季度业绩暨

现金分红说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗 漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

通策医疗股份有限公司（以下简称“公司”）2024年度暨2025年第一季度业 绩暨现金分红说明会(以下简称“说明会”)于2025年6月24日（星期二）15：00-16： 30于上海证券交易所上证路演中心以视频直播和网络互动方式召开。公司董事长 兼总经理王毅女士、独立董事王绪强先生、董事会秘书张华先生、财务总监徐国 喜先生等出席本次说明会，与投资者进行沟通和交流，投资者交流的主要问题及 回复概要如下：

1.2024年度及2025年Q1公司的业绩情况说明。

2024 年，面对消费需求分层、种植牙集采全面落地，行业格局加速重构， 公司稳扎稳打、稳中求进，以“医疗质量立本、客户价值为先、数据驱动创新” 为战略核心，聚焦降本增效、数字化升级与资源整合三大主线，在逆势中实现了 高质量发展。报告期内，公司实现营业收入28.74 亿元，同比增长0.96%；归属 于上市公司股东的净利润5.01 亿元，同比增长0.20%；年门诊量达到353.34 万 人次，同比增长5.37%。

2024 年，公司医疗机构89 家，医护人员4324 名，营业面积26 万平米，牙 椅3100 台。在复杂大环境下保持毛利率、净利率分别为39%和20%，处于较高的 盈利水平区间。三项费用持续保持较低水平。

收入结构，2024 年种植收入5.3 亿，同比+10.6%；正畸收入4.74 亿同比 -5.05%，儿科5.01 亿同比+0.29%，修复4.62 亿元同比+1.53%。大综合7.65 亿 同比+1.27%。种植牙以量补价，集采效应释放。2024 年牙科种植6.6 万颗。2024

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年正畸业务受市场消费降级、观望情绪影响但市场刚需保持稳定，大综合刚需稳 健增长。

2025Q1 整体表现良好。种植1.17 亿同比+5.7%，正畸1.38 亿同比+13.2%， 儿科1.2 亿同比-1.5%，大综合2.02 亿同比+2.3%。

• 2.2024年公司利润分配方案的情况说明。

经中汇会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2024 年度实现归属于上 市公司股东的净利润为人民币501,426,889.23 元。截至2024 年12 月31 日，公 司母公司报表中期末未分配利润为人民币1,066,685,178.18 元。经公司第十届 董事会第九次会议审议，2024 年年度股东会审议通过，公司2024 年度以实施权 益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润。

本次利润分配以方案实施前的公司总股本447,289,117股为基数，每股派发 现金红利0.45元（含税），共计派发现金红利201,280,102.65元。

3.请问目前公司的团队在省外还有没有类似娄底口腔这样的并购标的？还 有从目前情况看娄底口腔这样的并购模式是不是最好的省外扩张范式？

公司对省外的口腔医疗标的持续保持关注，公司持续积极探索各种扩张模式， 实现业务发展。

• 4.公司一季度来看客单价走势趋势如何？

公司一季度客单价略有增长。

• 5.公司流失的医生会不会对公司构成竞争关系?在培养新医生和绑定老医生，

• 保持医生队伍稳定增长方面，公司找到可行和有效的措施了吗？

公司通过单一学科与多学科的整合，让年轻医生在团队中快速成长，提升执 业能力；人才队伍中，公司给出非常好的发展机制，以市场化提成机制；对骨干 医生通过蒲公英计划持股计划，通过医生合伙人的机制，让医生、医院、公司共 同成长，共享医院成长的红利；公司大力推广医教研一体化，打开执业天花板。

6.2025年预计业绩增长情况，可否大致讲讲？

随着经济环境的改善，公司对自身经营发展有强烈的信心，公司前期布局的 院区将会成为通策医疗未来发展的助力，公司目前将在建好总院的情况下，积极 发展分院，实现业绩目标。

• 7.公司是否计划通过儿童早矫或预防性服务等差异化项目提升儿科业务板

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块增速？

公司儿童业务板块已逐步增加儿童早矫及预防性服务。

8.紫金港总院这个月能如期开业吗？

公司紫金港总院将于6月28日开始试营业，致力于打造成为杭州口腔医院另 一标杆性的新总院。

公司对于长期以来关注、支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感

谢。

特此公告。

通策医疗股份有限公司

2025 年 6 月 25 日

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