Tim S.A. — Investor Presentation 2019

Apr 11, 2019

Strategia średnioterminowa TIM SA do roku 2021

Model hybrydy TIM – połączenie nowoczesnej technologii i kompetencji ludzi

Rynek handlu materiałami elektrotechnicznymi w Polsce

Charakterystyka rynku

Uzależniony od koniunktury w budownictwie Wysoka konkurencja, niskomarżowość

Grupy zakupowe utrwalające rozdrobnienie Dominacja modelu tradycyjnego (offline)

Szacowana wielkość rynku: blisko 10 mld zł

Szacowana wartość
rynku B2B
e-commerce do 2020 r.

59%	użytkowników w Polsce szuka w internecie produktu lub usługi, które chcieliby kupić	81%	firm B2B wskazuje, że wdrożenie e commerce sprawiło, iż pozyskali nowych klientów
73%	firm B2B wskazuje, że wzrosła sprzedaż produktów/usług	80%	badanych polskich firm B2B deklaruje, że ich firma zyskała na wprowadzeniu e-commerce
52%	klientów biznesowych w Polsce uważa, że w ciągu najbliższych 3 lat co najmniej 50% dokonywanych przez nich zakupów będzie realizowana online	31%	% firm B2B zauważa wzrost lojalności klientów

5 Źródło: raport Mobile Institute i E-point "Proces zakupowy w B2B, wyzwania, trendy, inspiracje", 2018 r., Edelman Trust Barometer - Global Results, 2017 r., "Cyfrowe platformy zakupowe" raport Aleo i Deloitte

Silne strony i szanse rozwoju TIM

Sprawdzony, rentowny, zaakceptowany przez rynek model współpracy Efektywne kosztowo i elastyczne centrum logistyczne Najszersza oferta w branży Partnerskie relacje z kluczowymi dostawcami działającymi na polskim rynku, wysokie limity kredytowe Platforma technologiczna oraz wewnętrzne kompetencje e-commerce Wykorzystanie dotychczasowych zasobów i doświadczeń do zwiększenia skali działalności (efekt dźwigni) Możliwość obsługi większej liczby operacji logistycznych Dotarcie do nowych klientów z ofertą szerokiego asortymentu dostarczanego w 24h do dowolnej lokalizacji w Polsce Zwiększenie skali dystrybucji obsługiwanej przez TIM – wykorzystanie relacji i posiadanych limitów kredytowych Wykorzystanie posiadanych rozwiązań do zwiększenia skali i efektywności sprzedaży w modelu hybrydy oraz rozwoju nowych modeli sprzedaży - postępująca digitalizacja branży naszym naturalnym sprzymierzeńcem SILNE STRONY SZANSE ROZWOJU

FINANSE

TECHNO- LOGIA

PRODUKT

LOGISTYKA

HANDEL W MODELU HYBRYDY

ZAKUPY

Stabilne finansowanie, rentowna działalność, kompetencje w zarządzaniu ryzykiem kredytowym

Wykorzystanie natychmiastowej zdolność do sfinansowania i obsługi wzrostu skali biznesu

Misja i wizja TIM SA

Tw o r z ym y d z i ś z m yś l ą o j u t r z e .

Działamy z pasją, wierząc, że połączenie kompetencji z innowacyjnymi technologiami daje nam i naszym Partnerom nieograniczone możliwości rozwoju.

Sprawdzony model hybrydy bazą dalszego rozwoju TIM

1 Ekspansja rynkowa – geograficzna i produktowa

2 Zwiększenie efektywności i rentowności sprzedaży

3 Wzrost świadomości marki

CEL: Średnioroczny wzrost + 5% powyżej inflacji

W pełni wykorzystamy walory modelu hybrydy.

Rozwój alternatywnych modeli handlu materiałami technicznymi

1 Dropshipping

2 Marketplace

CEL: do 2021 powyżej 10% obrotu generowanego za pośrednictwem modeli alternatywnych

3 Handel w modelu B2B2C

Handel w modelach alternatywnych pozwoli nam także na pozyskanie nowych klientów do modelu hybrydy

Narzędzia wspierające wdrożenie strategii

Mapa drogowa

1

3

2 Technologia

TIM jest przygotowany do zwiększenia skali działalności na rynku handlu materiałami technicznymi.

Kultura organizacyjna oparta na współpracy i długoterminowej perspektywie. Organizacja elastyczna i otwarta na zmiany, tworząca środowisko, w którym pracownicy mogą się rozwijać.

TIM

TEAM INNOWACJE MOBILNOŚĆ

to nawet nie jest początek końca, to dopiero koniec początku.

W. Churchill

Dziękujemy za uwagę

www.tim.pl | www.timsa.pl

Zapoznanie się z treścią niniejszej Prezentacji ("Prezentacja") lub udział w spotkaniu, na którym Prezentacja jest przedstawiana lub omawiana uznaje się za akceptację treści poniższego zastrzeżenia prawnego.

Prezentacja została przygotowana przez TIM S.A. z siedzibą we Wrocławiu ("TIM" lub "Spółka") wyłącznie w celach informacyjnych. Ani Prezentacja, ani jakakolwiek kopia Prezentacji nie może być́ powielana, rozpowszechniana ani przekazywana, bezpośrednio lub pośrednio, jakiejkolwiek osobie w jakimkolwiek celu bez pisemnej zgody Spółki.

Niniejsza Prezentacja nie stanowi rekomendacji inwestycyjnej bądź informacji rekomendującej lub sugerującej strategię inwestycyjną. Niniejsza Prezentacja nie zawiera kompletnej ani całościowej analizy finansowej lub handlowej TIM ani Grupy Kapitałowej TIM ("Grupa TIM"), jak również̇ nie przedstawia jej pozycji i perspektyw w kompletny ani całościowy sposób. Spółka przygotowała Prezentację z należytą̨ starannością̨ , jednak może ona zawierać pewne nieścisłości lub uogólnienia. Dlatego zaleca się̨ , aby każda osoba zamierzająca podjąć́ decyzję inwestycyjną odnośnie jakichkolwiek papierów wartościowych wyemitowanych przez Spółkę lub jej spółki zależne opierała się̨na informacjach ujawnionych w raportach Spółki, sporządzonych zgodnie obowiązującymi przepisami prawa.

Prezentacja została sporządzona wyłącznie w celach informacyjnych i nie stanowi oferty kupna bądź sprzedaży ani zaproszenia do składania oferty kupna lub sprzedaży jakichkolwiek papierów wartościowych bądź́ instrumentów lub uczestnictwa w jakimkolwiek przedsięwzięciu handlowym.

Prezentacja oraz zawarte na niej obiekty graficzne, informacje, dane oraz ich opisy mogą zawierać stwierdzenia dotyczące przyszłości. Jednakże, takie stwierdzenia nie mogą być odbierane jako zapewnienie czy projekcje co do oczekiwanych przyszłych wyników Grupy TIM lub spółek Grupy TIM. Prezentacja nie może być rozumiana jako prognoza przyszłych wyników TIM i Grupy TIM.

Należy zauważyć, że tego rodzaju stwierdzenia, w tym stwierdzenia dotyczące oczekiwań co do przyszłych wyników finansowych, nie stanowią̨gwarancji czy zapewnienia, że takie zostaną̨osiągnięte w przyszłości. Informacje przekazywane przez przedstawicieli Spółki są̨ oparte na bieżących oczekiwaniach lub poglądach przedstawicieli Spółki i są̨ zależne od szeregu czynników, które mogą powodować, że faktyczne wyniki osiągnięte przez Spółkę będą̨ w sposób istotny różnić́ się̨od wyników opisanych w tym dokumencie. Wiele spośród tych czynników pozostaje poza wiedzą, świadomością i/lub kontrolą Spółki czy możliwością ich przewidzenia przez Spółkę.

TIM, spółki należące do Grupy TIM, ani członkowie jej organów, jej dyrektorzy, członkowie kierownictwa, doradcy, akcjonariusze lub przedstawiciele takich osób nie ponoszą̨ żadnej odpowiedzialności z jakiegokolwiek powodu wynikającego z wykorzystania Prezentacji. Ponadto, żadne informacje zawarte w Prezentacji nie stanowią̨ zobowiązania ze strony Grupy TIM, Spółki jej przedstawicieli, akcjonariuszy, podmiotów zależnych, doradców lub przedstawicieli takich osób. Dane statystyczne lub informacje dotyczące rynku na którym działa Spółka, Grupa TIM lub spółki należące do Grupy TIM, wykorzystane w niniejszej prezentacji zostały pozyskane ze źródeł publicznych lub wskazanych w treści Prezentacji i nie zostały poddane dodatkowej lub niezależnej weryfikacji.

Grupa TIM i spółki należące do Grupy TIM, ani członkowie jej organów, jej dyrektorzy, członkowie kierownictwa, doradcy, akcjonariusze lub przedstawiciele takich osób nie są zobowiązani do przekazywania odbiorcom Prezentacji bądź do wiadomości publicznej dodatkowych informacji, jak również aktualizowania jej treści.

Prezentacja podlega ochronie wynikającej z ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych.