Tibet Duo Rui Pharmaceutical Co., Ltd. — Call Transcript 2024

Apr 26, 2024

证券代码：301075

证券简称：多瑞医药

西藏多瑞医药股份有限公司 投资者关系活动记录表

编号：2024-043

投资者关系活动类 别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 □其他
参与单位及人员	通过中国证券网以网上业绩说明会的形式与广大投资者交流
时间	2024年04月25日15:30-16:30
地点	中国证券网（http://roadshow.cnstock.com）
上市公司接待人员	董事长、总经理 邓勇先生； 副总经理、董事会秘书 敖博先生； 财务总监 李超先生； 副总经理 韦文钢先生； 销售总监 张金先生； 独立董事 刘颖斐女士； 保荐代表人 马晓露先生
投资者关系活动主要 内容介绍	公司于2024年04月18日发布了《2023年年度报告》，为便于广大投资者 进一步了解公司经营状况及未来发展，公司于2024年04月25日15:30-16:30在 中国证券网举行2023年年度报告网上业绩说明会。本次业绩说明会采用网络 远程的方式与投资者互动交流，主要沟通内容如下： 1、请介绍一下公司2023年的业绩情况？ 答：尊敬的投资者，您好！公司2023年营业收入约3.34亿元，醋酸钠林格 注射液为公司收入的主要来源，占当期主营业务收入的比重为69.14%，注射用 阿莫西林钠克拉维酸钾占当期主营业务收入的比重为10.48%；归属于上市公司 股东的净利润约1,885.07万元。谢谢！ 2、ESG的话题在中国热度不断提高。我注意到贵公司在国内评级机构表 现不太好，像商道融绿、华证都给了公司B左右的评级。请问您的公司是否有 明确提升ESG水平的方案吗？ 答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视ESG方面的工作，并将ESG工作 纳入企业文化体系中，通过职能部门的配合推进公司社会责任治理实践，将 ESG落实到公司的发展战略中，推动公司的可持续发展。具体措施详见公司披 露的年度报告中“环境和社会责任”章节内容。未来，公司将持续加强ESG相关 工作，积极履行社会责任。谢谢！

3 、公司 2023 年的研发进展情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视研发投入，稳步推进在研产品的 研发进程，报告期内，复方醋酸钠林格注射液、注射用头孢唑肟钠进入申报注 册阶段，盐酸文拉法辛缓释胶囊、氨甲环酸注射液已取得药品注册批件，中药 1类新药益肺济生颗粒正在开展II期临床试验工作。2023年，公司研发投入金额 约2,399.53万元，占营业收入的比重为7.18%，呈现稳步上升的趋势。谢谢！

4 、邓总好，您对公司今年的营收满意吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年实现营业收入33,429.94万元，其 中，主要产品醋酸钠林格注射液实现收入23,070.66万元，主要代理产品注射用 阿莫西林钠克拉维酸钾实现销售收入 3,498.44万元，中间体产品实现收入 369.79万元，经销及其他实现销售收入6,491.05万元。公司在聚焦主业的同 时，继续深挖渠道优势、拓展线上销售模式和丰富产品管线。谢谢！

5 、请问公司的技术平台有什么竞争优势吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司围绕血浆代用品、急抢救用药、儿童用药 和精神类用药等特色细分领域，积极进行研发管线布局，并先后搭建了晶胶体 输液技术平台、手性药物技术平台、口服缓控释制剂技术平台，有效解决了一 些新产品研发过程中的关键共性技术问题，整体技术水平和研发创新能力显著 提升。谢谢！

6 、公司产品品种单一的情况什么时候也能有改观啊

答：尊敬的投资者，您好！公司注重多元化营收，降低单一产品依赖风 险，23年新增代理产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾实现销售收入3,498.44 万

元，控股子公司鑫承达控股以来实现收入为369.79万元。谢谢！

• 7 、药品批准和专利对医药企业来说非常重要，公司 2023 年相关情况如

何？

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司已取得22个药品批准文号，同 时公司利用该等技术平台研究孵化的在研产品10余个。公司已取得53项专利， 其中发明专利13项、实用新型专利38项、外观设计专利2项，并有8项发明专利 正在申请之中。谢谢！

• 8 、李总好，请问 23 年度毛利较 22 年度下降的原因

答：尊敬的投资者，您好！2023年度毛利下降主要是由于收入结构发生了 变化，公司新增业务毛利率较低，导致了整体毛利的下降。产品结构变化导致 毛利率的变化在业务运营中是一个正常现象，公司也正在采取一系列措施，包

	括提升新增业务的盈利能力、加强成本控制，以实现更好的业绩表现。谢谢！ 9、敖总好，为了回报股东，请问公司在市值管理方面，24年有什么计划 或者规划吗 答：尊敬的投资者，您好！公司看好未来的发展前景，管理层也一直致力 于提升公司的内在价值和竞争力。多瑞医药作为一家上市公司，非常重视财务 状况和利润增长。未来，公司会继续努力提质增效，并积极寻找增收的机会， 以提高盈利能力。公司也会借鉴央企国企的管理经验，将市值管理作为一个长 期目标，并致力于实现业绩和市值的共同增长。谢谢！
附件清单（如有）	无
日期	2024年04月25日