Tianjin Hi-Tech Development Co.,Ltd. — Call Transcript 2014

Apr 30, 2014

天津海泰科技发展股份有限公司

2013 年度业绩说明会会议纪要

一、公司董事长、总经理宋克新先生宣布公司2013 年度业绩说明会开始，并向 投资者介绍出席会议的人员。

二、与投资者交流互动：

问题一：公司在 2014 年的发展规划是怎样的？

答：2014 年公司重点工作安排如下：

（1）建设方面：继续推进在建项目的开发进度，不断提升项目管理专业化 • 水平，年内实现海泰 精工一期、海泰创意科技园、蓝海科技园一期、天津滨海 高新区标准厂房示范园 A 区工程全面竣工。同时，积极在滨海新区寻找土地储 备项目，做好获取土地前期调研工作。

（2）招商销售方面：不断提升“海泰”品牌市场价值，进一步加强销售团 队专业化建设工作，继续做好与政府相关部门的招商协作工作。加快现房销售工 作，实现资金的迅速回笼。同时以市场需求为导向，做好海泰创意科技园、蓝海 科技园一期项目的营销策划工作，开展滨海高新区标准厂房定制化招商工作。

（3）内控体系建设方面：继续对公司内控管理制度进行梳理和完善，按照 监管要求，加强公司内控制度执行和监控力度。

（4）资金管理方面：根据工程项目建设进度，加快新项目贷款审批进度， 力争项目贷款及时到位，同时不断开拓新的融资渠道，为公司各项目建设提供充 足的资金保障。

（5）产业投资及孵化服务方面：继续开展投资项目调研工作。充分利用国 家级孵化器功能，不断完善和发展孵化服务概念，丰富服务业务内容，逐步打造 公司新的利润中心和运营平台。

（6）投资者关系管理方面：进一步加强与投资者、监管部门、交易所、地 方政府及有关部门的沟通与联系，健全投资者关系管理体系，促进公司规范有序 健康发展。

问题二：公司未来发展战略是什么？

答：公司作为专业的国家级孵化器运营商，可以有效地搭建企业与政府之间 的桥梁，有效地保障相关扶持政策落实到企业。公司充分利用区域经济快速发展

给公司带来的资源优势和政策优势，不断谋求创新的经营模式，公司坚持“以创 业孵化服务为基础，工业地产开发运营和核心产业投资两翼并举”的发展战略， 通过提升孵化服务，带动公司工业地产业务的核心竞争力；通过加强产业投资业 务，为公司未来发展提供更多的发展空间；通过加强融资平台建设，保障公司持 续稳定发展。

问题三：公司 2013 年不分配的原因，未分配利润的使用计划？

答：公司所处的工业地产行业是典型的资金密集型行业，项目的运作过程， 在很大程度上就是资金运作或资金循环的过程，对企业现金流有较高的要求。受 宏观经济调控的影响，公司的房地产销售以及信贷融资都会受到一定程度的影 响。另外，土地市场的价格存在不确定性，取得土地的周期和流程较长，成本可 控性较弱，公司保持必备的现金储备，有利于公司更好地应对土地市场的波动， 也有利于公司节省融资成本。

公司目前发展所处属于成长期且有重大资金支出阶段。根据预测，2014 年 流动性资金仍将处于趋紧的局面。因此，为避免营运资金周转困难的风险，公司 董事会拟定 2013 年度暂不实行现金分红，本次利润分配预案符合《公司章程》 的规定。

公司留存未分配利润的用途为公司在建项目的后续资金投入、2014 年对外 投资计划以及维持日常业务的流动资金需求。

问题四：公司 2014 年的资金需求是多少？公司最近是否有增发计划？公司 2014 年度融资计划是什么？

答：公司预计 2014 年的资金需求为 14 亿元，主要包括四方面：一是日常经 营方面的资金需求；二是项目工程建设支出；三是获取土地储备的资金需求；四 是归还金融机构借款的资金需求。

公司目前暂无增发计划，公司未来将会视实际情况，综合考虑多方因素，在 适当时机在资本市场进行再融资，且严格按照相关法律、法规规定履行必要的审 批和披露程序。

2014 年，公司将按照《银行间债券市场非金融企业债务融资工具管理办法》 等相关规则规定，发行总额不超过人民币 10 亿元的非公开定向债务融资工具。 具体内容详见 2014 年 3 月 18 日、2014 年 4 月 3 日在上海证券交易所披露的相 关公告。

公司将会根据本年度的资金计划安排，统筹安排包括各子公司的资金调度， 充分利用各种金融工具，降低资金使用成本，优化资产负债结构，同时严格控制 费用的增长，加快资金周转速度，保持公司平稳健康发展。

问题五：京津冀一体化给公司带来的发展机遇？

答：公司将继续以立足滨海高新区的发展为主，大力支持滨海高新区的升级 及扩区，实现产城一体化，打造一流产业园。同时，公司将凭借多年来滨海高新 区的开发经验，积极寻找新的土地储备项目，抓住京津冀大力发展的契机，谋求 中长期稳定的收益和回报。

二〇一四年四月三十日