Tian Di Science & Technology Co.,Ltd — Call Transcript 2022

Oct 31, 2022

证券代码：600582 证券简称：天地科技 公告编号：临2022—038 号

天地科技股份有限公司

关于2022 年第三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性、完整性承担个别及连带责任。

为便于广大投资者更全面深入地了解公司经营业绩等具体情况， 天地科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 10 月 28 日 15:00-16:00 通过电话及网络会议方式召开 2022 年三季度业绩说明 会，与投资者进行沟通和交流、广泛听取投资者的意见与建议，并在 信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。现将本 次说明会的召开情况公告如下：

一、 业绩说明会召开情况

2022 年 10 月 25 日，公司在《中国证券报》、《证券日报》及 上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露了《关于召开 2022 年 三季度业绩说明会的公告》（公告编号：临 2022-037 号），并通过 邮件方式提前征集投资者所关注的问题。

2022 年 10 月 28 日下午 15:00-16:00，公司副董事长肖宝贵先生， 总经理张林先生，独立董事夏宁先生，副总经理、董事会秘书范建先 生，副总经理、财务总监王志刚先生及有关部门负责人出席了本次业 绩说明会，针对公司的经营情况与投资者进行了互动交流，并就投资 者普遍关心的问题进行回复。

二、 投资者提问及公司回复情况

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本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及公司回复情况整理

如下：

问题 1：公司认为明后年煤机行业订单趋势如何？如何展望下游 煤炭行业“十四五”期间的改扩建需求？

回复：根据目前国家政策及行业发展状况，预计明后年煤机行业 订单仍将呈现增长的态势。主要有以下几个方面：一是新建产能带来 的新增需求。国家为应对能源供应问题，加快释放煤炭先进产能，先 进产能对煤机装备的安全性、环保型都有更高的要求，从而带动煤矿 智能化产品需求。二是产品更替需求。受宏观情况及国内能源状况影 响，国内煤炭需求偏紧。预计明后年，煤炭生产总体稳定向好，煤机 更替周期与煤炭产量直接挂钩，处于高位的煤炭产量预计会持续带来 较大的煤机装备更替需求。三是煤矿智能化升级需求。煤矿智能化是 国家近年来重点支持发展的产业之一，是煤炭工业高质量发展的核心 技术支撑，对实现煤矿减人增安提效、促进能源低碳转型具有重要意 义，煤矿智能化的加速推进，将促进智能化煤机市场的需求增加。

随着煤矿开采技术的更新迭代，目前我国已基本实现在产矿井机 械化全覆盖，未来的重点发展方向应是煤矿智能化转型，下游煤炭行 业十四五期间的改扩建需求将围绕煤矿智能化进一步展开。在国家加 快煤矿智能化发展的背景下，天地科技煤矿智能化业务市场空间广 阔。

问题 2：公司今年在手订单情况及明后年产能扩张规划如何？接 单价格是否有变化？

回复：目前，公司在手订单充足，并呈现稳步增加态势，各所属 公司生产线均在满载运行。至于产能扩张规划方面，公司将根据市场

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需求变化和实际经营进展，并结合公司中长期发展规划，科学合理制 定和调整产能规划，保持产销的动态平衡。

公司产品价格受外部经济环境和供需关系等方面的影响，会有一 定波动，但通过内部管理的不断提升和智能化的广泛应用，今年以来 产品价格波动处于合理的范围之内，其中高科技附加值产品的利润率 得到稳步上升。

问题 3：公司在成套化装备方面具备怎样的优势，未来成套化装 备销售趋势是否优势明显？

回复：经过多年在煤炭工业科研和技术积淀，公司现有的产业板 块基本覆盖了煤炭行业全产业链，包括勘探、设计、煤机装备、安全 技术与装备、煤矿建设、煤矿运营、生态治理、清洁能源高效利用等 技术与产品，具备为客户提供全部产品及服务的能力和优势。未来， 公司将进一步统筹合理规划资源，利用全产业链的装备、技术及服务 的优势，践行以客户为中心的经营理念，主动为客户提供解决问题的 方案和优质服务，提升企业价值创造水平。

问题 4：目前天玛智控分拆的进程如何？

回复：天玛智控分拆上市正在积极推进，目前已完成上交所首轮 问询回复。公司及公司控股股东中国煤科将积极配合天玛智控高质量 完成相关工作

问题 5：公司对天玛智控上市后未来发展定位如何？天玛智控与 公司整体的协同关系如何？

回复：天玛智控主营业务定位为无人化智能开采控制技术、装备、 服务一体化解决方案提供商。天玛智控以 SAM 型综采自动化控制系 统、SAC 型液压支架电液控制系统、SAP 型智能集成供液系统三大

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系统为基础，以提供专业化技术支持和运维服务为支撑，形成为煤矿 用户提供机、电、液、软深度融合的无人化智能开采控制技术、装备、 服务一体化解决方案。作为一个独立发展的个体，未来，伴随着煤矿 无人化远期目标，天玛智控将基于目前的业务进一步走深走实。

天地科技整体业务是为煤矿智能化提供全领域全产业链的解决 方案，天玛智控主营业务是整体解决方案的一部分，即智能开采的一 部分。天地科技所属的其他子公司，均在其他不同的领域发挥自己的 优势，并通过各自的努力，实现公司的整体目标。另外，天玛智控上 市后，仍是公司合并报表范围内的子公司，天玛智控未来业绩的增长 将通过合并财务报表同步反映到公司的整体业绩中，进而提升公司整 体盈利水平，将对公司股东、债权人和其他利益相关方的利益产生积 极影响。

问题 6：公司在新产品新技术研发方面有何布局？

回复：作为煤炭行业科技创新的国家队和主力军，公司坚持把科 技自立自强放在企业、行业和国家发展的战略支撑地位，大力实施创 新驱动战略，聚焦核心技术和优势资源，在智能化煤矿建设、煤矿灾 害防控、煤炭清洁利用等领域形成了一批引领行业进步的先进科技成 果。一是原有产品升级换代，比如传统煤机产品到现在智能煤机化产 品的一个升级换代，完成升级后，新产品有了脱胎换骨的变化，从原 先的基本功能性的实现，到现在智能化的自决策的实现。二是由客户 需求或行业的发展角度驱动新产品的研发，比如煤矿多品种机器人的 研发，煤巷掘、支、运复合系统的研究，还有煤矿面临的一些新的情 况，井深达到较大值时涉及冲击低压增大，地质灾害等方面危害的增 加，出现地热及其综合利用等方面的研究。

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总体来讲，公司对两类新产品新技术都有战略性布局，而且每年 也会投入大量的科研经费，布局前沿性的研究。这也是我们公司能够 持续发展的一个非常重要的原因。

问题 7：天玛智控业务主要涉及智能化改造，因为全国矿井数量 有限，随着智能化改造提速，是否意味着未来有可能就有一个增速下 降的趋势，请领导解释一下，完成智能化改造以后，天玛智控的经济 增长点在哪？

回复：一是煤矿智能化进程不是一蹴而就的，智能化的发展本身 也是一个技术迭代的过程，目前智能化进程仍处于起步阶段，未来智 能化发展技术迭代势必会带来一定的业务增长。二是煤矿智能化改造 增多以后，相关备品备件及服务需求量会增加，备品备件消耗及技术 服务支持，也会带来一部分业务增长。三是天玛智控的研发投入和研 发实力很强，目前也储备一些进军非煤领域市场的技术，如天玛智控 生产的阀类产品，可以应用到氢能储存方面。另外，天地科技及控股 股东中国煤科在天玛智控的科研方面也会提供强大支撑，公司首席科 学家、中国工程院院士目前担任天玛智控科技委员会主任，并进入天 玛智控“揭榜挂帅”科研项目团队。以上几方面都能说明天玛智控不 管是现在还是未来都能有具备业良好的经营能力和市场发展潜力。

问题 8：请问每个煤矿智能化升级的单工作面改造单价大概是多 少？未来智能化改造的趋势如何？

回复：智能化改造是一个系统工程，其中包含智能开采、智能储 运、智能辅运、智能通风、智能排水等 12 个系统。实现煤矿智能化 需要搭建一个总体的信息平台决策系统，抛开整体去单独讲一个工作 面的智能化，是不合理也不经济的。所以，煤矿智能化的实现需要统

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筹安排，需要一个总体的解决方案来解决和协调这些问题。

三、其他事项

投资者如有进一步的问题及意见建议，欢迎通过公司投资者关系 邮箱、投资者电话、上海证券交易所互动平台等渠道与公司进行沟通 交流。公司对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的广大投 资者表示衷心的感谢！

特此公告。

天地科技股份有限公司

2022 年 10 月 31 日

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