Tian Di Science & Technology Co.,Ltd — Call Transcript 2020

Apr 29, 2020

股票代码：600582 股票简称：天地科技 公告编号：临2020-014 号

天地科技股份有限公司

关于 2019 年业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

为使广大投资者更加全面深入地了解公司情况，天地科技股份有 限公司（以下简称“公司”）于 2020 年 4 月 28 日下午 16:00-17:00 以 电话会议的方式召开了 2019 年业绩说明会。关于本次业绩说明会的 召开事项，公司已于 2020 年 4 月 26 日在上海证券交易所网站及《中 国证券报》上披露了《天地科技关于举办 2019 年业绩说明会的公告》 （公告编号：临 2020-003 号）。现将有关事项公告如下：

一、本次说明会召开情况

2020 年 4 月 28 日，公司总经理肖宝贵，副总经理、董事会秘书 范建，副总经理、财务总监王志刚，经营管理部部长刘元敏，科技发 展部部长刘见中，资产财务部副部长艾栎楠，证券事务代表高翔出席 本次业绩说明会。会议就公司 2019 年度的经营成果、财务状况、科 技创新等相关情况与投资者进行互动交流和沟通。

二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复情况

公司在说明会上就投资者关心的问题给予了回答，主要问题及答 复整理如下:

1. 问：煤矿装备高端化、智能化给公司带来怎样的成长性？公司 未来在该业务方面有怎样的发展预期？

答：公司作为煤炭行业科技创新的“国家队”，致力于为煤炭智 能化开采提供专业的装备、技术和服务，积极履行社会责任。公司坚 持创新驱动，加快创新平台建设，提升科技创新能力，抢占智能化采 煤工作面、智能化快速掘进技术等科技制高点，持续提升煤机装备智 能化、高端化水平。公司始终强化以客户为中心的理念，以专业、高 端、智能化产品和点对点定制式服务满足客户不同需求，与产业链相 关利益方实现协同共享。下一步，公司将围绕提质增效、智联互通等 方面积极开展相关工作，相信随着时间的推移，公司智能化装备优势 将会在竞争中逐渐显现。

2. 问：如何处理应收账款较高的问题？

答：应收账款金额大、占比高是行业共性问题，但公司应收账款 客户多为央企、国企，大部分为良性应收。去年公司在应收账款管控 和清收方面做了大量工作，采取多途径、多渠道清收账款，加大三年 以上账龄的账款清收力度，应收账款清收取得了很好的效果。2019 年公司现金流比 2018 年大幅提升，主要原因就是大量回收应收账款。 公司还将继续积极采取措施，对应收账款管理作出进一步安排，不断 降低应收账款，确保资金良性周转。

3. 问： 2019 年随着公司业务规模和营收的增长，公司的销售费用 和管理费用也有一定程度增长，公司对费用管控有怎样的考虑？

答：增效和降费是企业永恒的主题，公司将进一步压降可控费用， 大力压缩非生产性支出，拓展增效空间。

4. 问：对比去年，今年煤机业务的营收趋势如何 ?

答：受疫情影响公司人员无法进行现场对接，对合同签订产生了 一定影响，一季度营收略有下降，但装备制造业整体市场需求与去年 相比依然稳定，预计 2020 年合同总量将与 2019 年基本持平，若疫情

影响进一步持续，可能会有略微下降。但受益于相关政策利好，公司 在人员定位、智能制造、5G 通信等应用业务方面营收预计将有所增 长。

5. 问：八部委联合印发《关于推进煤矿智能化发展的指导意见》， 对行业、煤炭企业的变化及对公司的影响？

答：煤矿智能化是煤矿未来发展的趋势，也是公司近几年的研发 重点和着力打造的重点产业，公司在煤矿智能化方面有些已经具备产 业化的条件。同时，公司将从三个方面进一步提升智能化水平：一是 在研发和产品升级方面大力发展；二是在煤炭工业互联网、煤矿机器 人等方面大力提升；三是打造煤矿智能一体化解决方案，提出煤矿智 能化技术标准，利用公司在智能化方面已形成的优势竞争力，加快抢 占市场。

6. 问：天地科技和煤机行业其他公司相比的优势？

答：公司作为我国煤炭行业唯一的大型综合性创新基地，已建成 涵盖煤炭行业全专业领域的科技创新体系，集中了行业内各专业技术 领域的知名专家和学科带头人，拥有一支结构合理、素质优良、专业 技术能力强、符合公司发展需要的创新型人才队伍和综合实力最强的 科研平台。

7. 问：公司智能装备实力强，在智能化软件方面有哪些优势？

答：公司全方位布局智能化，提出关于“绿色智慧煤矿”建设一 体化方案。在做好单机设备智能化提升的基础上，围绕物联网体系进 行突破，在 5G 产品上不断创新，在机器人设计方面不断升级改造， 在透明矿山及大数据应用方面不断提升。公司正在打造全矿井的互联 网平台，通过与高校、其他高新技术企业合作，在下一代技术发展中 抢占优势。

8. 问：智能产品系统推出的时间计划？

答：整个系统的推出是由点到面，逐步推进，成熟一批推出一批。 根据不同产品更新换代的要求和规律，推进智能矿山技术产品的版本 更迭，从而逐步推出和不断完善整个系统。

9. 问：公司账面资金充裕、负债率低，资金宽裕的情况下公司有 什么规划？

答：针对近期疫情影响下煤炭价格小幅下滑的情况，公司将继续 加大应收账款清收，在内部考核时将加大应收账款考核及科技投入考 核的权重，进一步增加公司现金流，并逐步增加科技研发和其他产业 投入。

10. 问：人才会影响科技型企业的创新和发展，年报中提出价值 创造薪酬体系向高科技人才关键岗位、一线岗位倾斜，在人才引进、 留住人才方面有哪些具体举措和成效？

答：公司通过细化人才分类、绩效激励，加强研究队伍建设。一 是对公司内部人员进行岗位调整，打造专职研发团队，确保研发人员 能更加专注于研发创新；二是将薪酬与科研成果挂钩，提高人才积极 性；三是实施奖惩措施，提供具有竞争力的薪酬，对研究人员进行薪 酬加奖金激励；四是通过政策引导，提升科研成果产出。

公司对于长期以来关注、支持公司发展并积极提出建议的投资者 表示衷心感谢。

特此公告。

天地科技股份有限公司 2020 年 4 月 29 日