Tanac Automation Co., Ltd. — Management Reports 2021

Mar 29, 2021

浙江田中精机股份有限公司

2020 年度总经理工作报告

尊敬的各位董事：

2020 年，公司经营管理层在董事会领导下，严格按照《公司法》、《证券 法》等法律法规和《公司章程》等公司制度的要求，忠实与勤勉地履行自身职责， 贯彻执行股东大会、董事会的各项决议，较好地完成了2020 年度各项工作。现 由我代表公司经营管理层向董事会作2020 年度总经理工作报告，请各位董事予 以审议。

一、2020 年度公司总体经营情况

2020 年是特殊的一年，新冠疫情冲击全球，世界政治经济格局发生剧变， 大变局给人类命运共同体带来深刻影响和严峻挑战。公司克服新冠肺炎疫情对企 业经营的不利影响，通过全体员工上下齐心的努力，公司经营情况明显改善，公 司的核心竞争力不断提升，保障了公司整体目标的实现。报告期内，公司实现营 业收入3.64 亿元，实现归属于上市公司股东净利润8,552 万元，2020 年公司实 现了扭亏为盈。

截止2020 年12 月31 日，公司资产总额5.68 亿元，较上年末增长17.06%； 归属于上市公司股东的所有者权益1.46 亿元，较上年末增长406.78%。 二、2020 年主要工作回顾

1、管理方面

结合公司战略发展需要，报告期内，公司进一步优化了公司原有组织架构， 提高了公司运营管理效率。公司注重产品品质和员工技能培训及绩效管理，优化 资源配置，加强生产调度，在保障产品质量的前提下，不断提高生产效率，实现 更优化生产，满足客户的各类需求。同时对公司一系列的流程进行优化，强化各 部门独立性的同时又全面协调其他职能部门，提高了部门之间协同效应，同时也 加强了部门之间的管控，使公司的整体运营更加高效和安全。

2、生产方面

报告期内，公司项目流程化管理，强调岗位的责任与绩效的结合。规范加工 工艺和组装工艺标准；编制加工、组装作业指导书；优化工艺流程，完善工时定

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额，通过改善加工与组装工艺，提升了加工零部件及设备组装的质量稳定性。同 时组织生产小组之间的评比，调动员工的积极性和提升专业技能，以达到提高生 产效率的目的。每月还对员工进行安全生产培训，强化安全生产教育，确保生产 安全。

3、技术研发方面

公司根据市场发展趋势、下游客户需求和主要竞争对手动态合理规划，有计 划、有目的、有步骤地进行技术开发和创新，着重提升内部研发能力，进行生产 工艺改进，开发高附加值的新产品，保证公司产品的竞争优势和可持续发展。报 告期内，公司新增多个研发设计团队，并于浙江大学机械工程学院成立了“浙江 大学机械工程学院-田中精机联合实验室”。在研发成果方面，截至2020 年12 月31 日，公司已获知识产权专利共261 项，公司整体核心竞争力增强的同时增 加了公司的研发储备，公司坚持技术领先战略，充分发挥统一研发平台效用。

4、销售方面

报告期内，为应对受新冠疫情影响，公司业务部门、业务人员灵活调整业务 目标，积极开拓市场，通过加强市场营销、主动对接潜在客户等方式促进业务发 展，进一步实现了公司业绩的增长。不断的加强与核心客户紧密度，一方面保证 了公司销售收入，另一方面也让公司的技术水平与时俱进。公司销售团队主要销 售人员由兼具技术背景及营销能力的人员组成，对前期市场营销、产品销售、技 术支持、客户日常维护及售后服务等提供一体化服务。

5、人力资源管理工作

公司将继续完善企业文化、各项内部管理制度、人力资源管理体系，完善岗 位职责、考核激励、培训教育等体系建设，形成良性竞争机制，营造和谐的用人 环境。根据公司快速发展的需求，分层次引进生产、管理、技术、品质、销售等 方面的复合型人才，结合股权激励等措施，激发员工创造力，同时使公司的发展 成果惠及员工，形成有竞争力和创造力的薪酬体系。

6、内部控制

报告期内公司继续加强内控体系的构建，在重大事项决策上严格按照《公司 章程》的规定履行审议程序，充分发挥董事会各专门委员会、独立董事、内审部 门的重要作用，在重大事项的审议过程中，积极听取董事会各专门委员会的意见，

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加强决策的科学性；独立董事对重大事项发表独立意见，确保中小股东及利益相 关者的权益；内审部门积极发挥其内部的监督作用，定期对公司的财务和内控体 系建设状况进行检查，促进公司规范运作。

7、财务管理

报告期内，公司全面试行了部门预算编制及审批流程、费用报销及货款支付 流程管理办法，每月核算预警各部门费用情况，使管理费用得到了有效控制。

2020 年，公司始终坚持“以计划为主导”的原则，不断摸索新的计划模式， 通过制度和流程建设，应用信息化手段，对业务中的异常进行有效预判和预警， 加强对各部门的监督和管控。这一年，公司不断建立新的更完善的工作准则，促 使各部门更加审慎、有序地开展计划工作，同时推动了销售、研发、采购、生产 和仓储等相关部门开展工作，提高了生产运营的效率。

三、2021 年经营管理计划

为确保经营目标的顺利完成，将从以下几方面开展经营活动：

1、全面强化内部管理，支撑业务快速发展

公司将根据业务发展需要，适时调整、完善组织架构，以适应公司业务有序 增长、持续盈利的需要；同时建立人才梯队、并通过高校合作模式搭建起人才培 养体系。同时不断强化考核及激励机制，通过抓住“考核”及“激励”机制，发 挥全体员工的主观能动性和积极性，增强员工的竞争力和执行力，保持公司技术 研发队伍的活力与创新能力。

2、强化技术研发，支撑战略发展

公司将继续坚持自主技术创新，不断提升产品技术水平；继续加大研发投入 力度，充分利用本公司的人才和技术优势，不断增强公司的自主研发能力。

公司将强化与业内知名院校、科研单位的合作，完善对外合作体系及联合攻 关制度；从人、财、物和制度等方面巩固公司的持续创新能力，进一步增强企业 的竞争优势。

3、加大新业务的市场开拓

公司将加大市场开发力度，针对全自动绕线设备等成熟业务，持续不断开发 关键客户，并积极开拓新应用场景市场空间，向智能制造的全产业链方向转型，

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以扩大公司的销售，进一步提升公司的竞争力和客户合作的紧密度，为完成2021 年经营目标的提供保障。

特此报告。

浙江田中精机股份有限公司 总经理：张玉龙 2021 年03 月29 日

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