Tanac Automation Co., Ltd. — Management Reports 2020

Apr 28, 2020

浙江田中精机股份有限公司

2019 年度总经理工作报告

尊敬的各位董事：

2019 年，公司管理层在董事会带领下，严格按照《公司法》、《证券法》 等法律法规和《公司章程》等公司制度的要求，忠实与勤勉地履行自身职责，贯 彻执行股东大会、董事会的各项决议，较好地完成2019 年度各项工作。现由我 代表公司经营管理层向董事会作2019 年度总经理工作报告，请各位董事予以审 议。

一、2019 年度公司总体经营情况

2019 年度公司合并层面实现销售收入 50,306.16 万元，同比减少了 37.38%； 营业利润为-28,688.55 万元,同比多亏损了 410.62%；利润总额为-27,911.15 万元， 同比多亏损了 462.64%，归属于上市公司股东的净利润为-19,653.23 万元。2019 年公司业绩亏损主要系子公司远洋翔瑞经营情况恶化，导致公允价值变动损失、 坏账准备和资产减值准备等增加，归属于上市公司股东的净利润减少。

二、2019 年主要工作回顾

1、管理方面

结合公司战略发展需要，报告期内，公司完成组织架构的调整，进一步优化 了公司原有组织架构，提高了公司运营管理效率。同时对公司一系列的流程进行 优化，强化各部门的独立性的同时又全面协调其他职能部门，提高了部门之间协 同效应，同时也加强了部门之间的管控，使公司的整体运营更加高效和安全。 2、生产方面

报告期内，公司项目流程化管理，强调岗位的责任与绩效的结合。规范加工 工艺和组装工艺标准；编制加工、组装作业指导书；优化工艺流程，完善工时定 额，通过改善加工与组装工艺，提升了加工零部件及设备组装的质量稳定性。同 时组织生产小组之间的评比，调动员工的积极性和提升专业技能，以达到提高生 产效率的目的。同时每月对员工进行安全生产培训，强化安全生产教育，确保生 产安全。

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3、技术研发方面

公司产品研发、标准制定、专利申请等工作稳步推进，公司整体核心竞争力 进一步增强，公司坚持技术领先战略，充分发挥统一研发平台效用。在新产品前 瞻性研究和新技术开发中加大投入，成立专门小组，进行相关项目的开发，增加 公司的研发储备。项目开发与产品的盈利相结合，激发研发人员创新动能，提升 公司的研发的市场化转化效益。

4、销售方面

报告期内，公司持续巩固和提升公司在专用自动化设备制造领域的优势地 位，进一步加大拓展国内全自动化设备销售，进一步提升品牌的知名度和影响力。 不断的加强与核心客户紧密度，一方面保证了公司销售收入，另一方面也让公司 的技术水平与时俱进。公司销售团队主要销售人员由兼具技术背景及营销能力的 人员组成，对前期市场营销、产品销售、技术支持、客户日常维护及售后服务等 提供一体化服务。2019 年，公司还建立了《产品评审委员会管理制度》，保障 了产品开发的可行性，规范了产品评审过程，确保公司获得最佳的投资效益。

5、人力资源管理工作

公司自成立以来一直坚持以人为本，积极探索科学规范的人才管理机制。报 告期内，公司绩效管理体系不断规范，绩效管理方式持续优化。2019 年，公司 引入第三方咨询机构加强对公司人力资源的辅导和改进，进一步优化公司的薪酬 体系，改善人员的结构。公司进一步明确了各职能管理部门的主要职责及各岗位 职责，对公司各职能部门的KPI 指标进行完善调整，对部分岗位的职工采用项目 责任制方式支付固定工资及项目奖金。

2019 年度，公司依据公司组织框架调整，完成了市场拓展部、前端核心事 业群、技术研发中心、生产制造中心、售后服务部、质量安全部、战略采购部、 法务部、计划财务部、人力资源部、综合管理部、总经办、内审部、证券部等职 能部门的人员配置和调整，继续推进公司技术研发团队的组建，并分批实施员工 技能等级评定，建立优秀员工快速晋升和评定通道，切实推进公司技术创新团队 建设。增加公司项目团队奖励机制，增强公司技术研发和工程技术人员创新能力 和氛围建设；公司继续推行即时激励制度，增强基础员工和现场管理人员主观能 动性，建立全员参与管理和制造过程改善的正向引导；建立全员绩效激励机制，

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全面规划了公司人力资源工作，为公司保有优秀的技术人才和管理团队提供了保 障，助推公司长远稳定发展 。

6、内部控制

报告期内公司继续加强内控体系的构建，在重大事项决策上严格按照《公司 章程》的规定履行审议程序，充分发挥董事会各专门委员会、独立董事、内审部 门的重要作用，在重大事项的审议过程中，积极听取董事会各专门委员会的意见， 加强决策的科学性；独立董事对重大事项发表独立意见，确保中小股东及利益相 关者的权益；内审部门积极发挥其内部的监督作用，定期对公司的财务和内控体 系建设状况进行检查，促进公司规范运作。

7、财务管理

报告期内，公司不断改进和完善财务管控体系，建立《部门预算编制及审批 流程》，完善财务预算决算管理。加强财务分析，为经营决策提供准确的财务数 据和分析；优化、加强资金管理。建立资金和信用风险控制机制，加强库存和回 款管理。以“企业价值最大化”作为财务目标，探索公司资产保值增值的有效方 法，实现公司资源的合理配置，推进财务管理创新，加强公司内部财务风险控制， 从而促进公司持续、稳定、健康、快速的发展。

2019 年，公司始终坚持“以计划为主导”的原则，不断摸索新的计划模式， 通过制度和流程建设，应用信息化手段，对业务中的异常进行有效预判和预警， 加强对各部门的监督和管控。这一年，公司不断建立新的更完善的工作准则，促 使各部门更加审慎、有序地开展计划工作，同时推动了销售、研发、采购、生产 和仓储等相关部门开展工作，提高了生产运营的效率。

三、公司未来发展展望

1、持续提高创新能力，增强公司核心竞争力

在专用设备行业，创新是企业生存和发展的内生动力。技术创新则需要企业 紧跟时代潮流，紧抓客户需求，同时也需要加强专业人才储备。公司将时刻关注 行业发展趋势，积极对接客户，广泛引进各类高素质人才并加强培训，持续提高 公司创新能力，进一步增强科技创新的后劲，保持并增强公司核心竞争力，实现 公司稳健发展。

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• 2、加强企业文化建设，增强员工凝聚力

通过企业文化建设，增厚支撑平台。公司将通过企业文化体系设计将企业文 化揉入考核体系，实实在在地进行企业文化建设，并最终将企业文化落到实处， 落到公司每一名员工的行为上，使企业文化成为公司的核心竞争力，不断的增强 员工的凝聚力。

• 3、精耕细分领域，实现公司可持续发展

在激烈的市场竞争中，公司必须走差异化战略。只有通过实施差异化战略， 创造出在短期内不易被模仿的“差异性”产品和服务，才能使企业发挥独特的优 势，在市场竞争中占有一席之地。因此，我们要不断完善自身产品质量，加强质 量管理，以客户需求为出发点改善产品性能，在助力客户节约生产成本的同时， 吸引并形成特定的客户，为公司带来更多的可持续的盈利，以实现公司经营业绩 的稳定增长，提高投资者的信心，有效的回报广大投资者！

特此报告。

浙江田中精机股份有限公司 总经理：张玉龙 2020 年4 月29 日

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