SUZHOU DELPHI LASER CO., LTD. — Management Reports 2025

Jun 3, 2025

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苏州德龙激光股份有限公司
2025年度“提质增效重回报”行动方案
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股票代码 688170

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苏州德龙激光股份有限公司（以下简称“德龙激光”或“公司”）秉持着积极进取、务实笃行的态度，认真落实国务院《关于进一步提 高上市公司质量的意见》要求，积极响应上海证券交易所《关于开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》，为稳步推动公司 迈上高质量发展新台阶，切实提升公司的投资价值，深入贯彻“以投资者为本”的发展理念，促进公司健康可持续发展，特制定《 2025 年度“提质增效重回报”行动方案 》。

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06
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02
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10
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01
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积极开展市场推广，强化品牌建设

公司 ，聚焦 半导体 、 电子 及 新能源 行业的激光 应用，为各种超薄、超硬、脆性、柔性、透明材料及各种复合材料提供激光 加工解决方案。公司注重市场推广，通过参加行业展会、专业会议，了解行 业发展趋势，提升公司品牌力，挖掘新客户。

2024年

公司参展了 激光 、 半导体 、 集成电路 、 先进封装 、 陶瓷 、 动力电池 、 光伏 等行业展会 20 多场，参加各类专业会议 20 多场，并在展会及 会议上发布演讲报告，分享技术创新及产品进步，同时引入展会直 播等新形式，带来更多的关注度及品牌露出，进一步加强公司品牌 建设。

2025年

公司将更积极地开展市场推广活动，年度计划参与行业展会与专业 会议不低于 50 场次，以提升品牌力及行业影响力，大力开拓新客 户，推动公司营业收入稳步增长。

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SEMICON China
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慕尼黑上海光博会
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CIBF 2024
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2024 SNEC
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第八届中国系统级封装展 深圳国际电子电路
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加强海外市场开拓，开启国际化战略

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公司业务一直以境内收入为主，贴近客户为 客户提供定制化激光解决方案。公司近两年 2023、2024年度境外主营业务收入分别为 1,220.55 万元、 2,751.31 万元，分别占当 期营业收入的 2.10 %、 3.85 %，境外收入占 比较低，但 比例呈上升趋势 。

但公司一直关注海外市场，2014年成立了 日 本子公司 ，2015年成立了 美国子公司 （已关 停注销）。2023年公司先后在 澳大利亚 和 德 国 设立了子公司。同时公司正在积极考虑 美 国 及 东南亚 的版图规划。这些海外公司将为 公司的国际化战略提供属地化的经营管理， 深耕当地市场，提升品牌影响力。

国际化战略是公司未来发展的关键一步。公司将积极扩展海外业 务，实现“ ” 的企业愿景。

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截至目前，德龙集团共 13 个成员公司，包括母
公司及 4 个境外全资子公司， 6 个境内全资子公
司， 1 个境内全资二级子公司， 1 个境内分公司
总部 德龙激光 2005 年 4 月
主营：半导体、电子、光伏、锂电、显示
激光精细微加工设备
子公司 2008 年 10 月
江阴德力激光设备有限公司
主营：激光加工服务
子公司 2023 年 12 月 子公司 2014 年 5 月 子公司 2015 年 3 月
Delphi Laser Europe GmbH 子公司 2023 年 5 月 株式会社デルファイレーザージャパン Elixir Photonics Incorporated （已关停注销）
江苏德龙激光智能科技有限公司 主营：海外研发销售据点
主营：海外研发销售据点 主营：海外研发销售据点
主营：新能源高端装备项目
子公司 2023 年 3 月
苏州德龙产业投资有限公司
主营：围绕产业链投资布局
二级子公司 2013 年 5 月
厦门德昱激光科技有限公司 子公司 2007 年 4 月
主营：激光加工服务 苏州贝林激光有限公司
主营：固体纳秒 / 皮秒 / 飞秒激光器
二级分公司 2018 年 1 月
子公司 2017 年 7 月
苏州贝林激光有限公司深圳分公司
苏州展德自动化设备有限公司
主营：半导体泵浦固体激光器
子公司 2023 年 4 月 主营：自动化解决方案
Nutown Technologies Pty Ltd 子公司 2017 年 9 月
主营：海外研发销售据点 苏州勤研精密机械有限公司
主营：精密运动控制模组
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战略聚焦大客户，实施商务管理改革

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2023年度 公司前五名客户销售额 10,525.23 万元

占年度销售收入的

18.09 %

2024年度 公司前五名客户销售额 占年度销售收入的 18,356.46 万元 25.67 %

2025年

公司新设了 大客户管理 部门，并成立了 商务管理联合小组 ， 实施积极的大客户策略，战略聚焦行业大客户的智能制造 与新工艺需求，对大客户的商机进行分层管理和多维联动， 定制专属服务方案，集中资源深度维护，提升合作粘性， 强化业绩支撑。

根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司归属于“C制造业”中的子类“ C35专用设备制造业 ”。公司产品主要为 专用设备 。在 经营过程中公司通过 技术驱动型 战略，通过 新产品 、 新技术 、 新工艺 的前沿研究和开发，与众多客户保持了稳定良好的合作关系。虽然经过多年发展，公司已具 备面向多元化应用市场、多层级行业客户的综合产品和解决方案服务能力，但因公司主要产品精密激光加工设备属于装备类产品，与下游客户的固定资产投资相 关性较强，而下游单一客户对于固定资产投入具有一定的周期性，导致公司在客户连续性上有所欠缺，公司客户群体呈现分散态势。虽然公司客户多为行业头部 领先企业，但单一客户的挖掘不够深入，导致公司收入较为分散。2023年度及2024年度公司前五名客户销售额分别为 10,525.23 万元、 18,356.46 万元，分别占 年度销售收入的 18.09 %、 25.67 %，总体占比较低，但 比例呈上升趋势 。

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推行IPD变革，提升研发及产品开发段效率

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公司各事业部及子公司，设有专门的研发及产品开发队伍，针对公司下游客户的当前需求，进行一些针对性的研发，解决客户现时需求。同时，公司设有专 门负责研发和技术管理的技术中心，着眼于激光及下游行业发展中的技术方向和重要课题，进行一些前瞻性的基础研究，和跨事业部的研发及产品开发管理。

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2025年度公司IPD改革项目主要工作如下：

2025年

完成 技术标准化 基础工作：完成电气标准化的标准部件库建设，支持3D仿 真，通过对接裁线机可有效节省做电气的线缆生产工时并减少浪费；完成机 械标准化标准部件库建设，单个品类砍掉一大半的品牌数量，从而提高设计 效率、降低成本；

为提升公司研发及产品开发段的效率，2025年度公 司启动了 IPD （Integrated Product Development， 集成产品开发）改革，旨在构建优秀的管理体系来达 到提升产品管理与研发绩效的目的。

完成 PLM （Product Lifecycle Management，产品生命周期管理）系统升 级，上线项目管理模块，满足IPD管理要求，提高产品开发进度监控力度、 规范符合度、交付物管理、实时人力投入等信息交互的及时性。通过项目模 板与项目流程，固化任务节点交付物标准，提高项目质量，实现产品数据标 准化、设计生产协同、人力成本（工时）管控等管理目标；

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年
德龙战略 市
市场机会 度/ 场评 商业 营销 市 投标 技术、产品、 研发项目管理
季 估 计 包 场 及 解决 概 计 开 验 发
IPD 竞品情况 度预 、 划 产 拓展 合同支撑 方案立项 念 划 发 证 布 产品生命周期管理
客户声音 评 分析 书 出 Y 路标回归/标准化提炼
估 产品
化？ N
定制 定制项目开发管理
项目
立项 需 计 开 验 结
N
制 谈 求 划 发 证 项
LTC 验 标 定 判
管理线索/商机 证机会 前引 并提交 及生成 已有产品 Y 标准化交付+二次开发
点 导 标 合
书 同 管理合同、管理需求、管理交付、管理开票和回款
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推行更加科学严格的 项目技术评审和决策制度 ，预判技术风险、减少非必要 技术投入。

公司目标通过IPD改革，使产品开发更加关注客户需求，加快市场响应速度， 缩短产品开发周期，减少报废项目，降低开发成本，提高产品的稳定性、 可生产性、可服务性等，从而提升公司研发及产品段效率，进一步提升公 司竞争力及盈利水平。

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全价值链流程优化，打造精益组织

面对日益激烈的市场竞争，为了提供给客户更好 质量、成本、交付、服务 （QCDS） 体验，2025年度公司启动全价值链流程优化：从市场到客户、从产品 研发到样机、从非标设计到交付、从设备交付到售后服务整体流程，7大课题全 面审视现有流程，挖掘改善机会，重新再设计流程。项目涵盖销售、设计、制造、 安装、售后以及绩效考核等多个环节，旨在 通过端到端流程的优化，减少浪费， 提升产品质量和竞争力，同时培养一批拥有精益思想的非标装备高级人才 。

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具体项目内容，即7个子项目目标如下：
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原全价值链流程
交货/
市场营销 研发 产品设计 生产准备 采购 制造 服务
安装
改善后全价值链流程
市场 产品 生产 交货/
营销 研发 设计 准备 采购 制造 安装 服务 优化的流程
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优化销售流程：

完善LTC全流程数据采集，重点升级 PLM、CRM系统，深化数据应用提升运 营质效。依托信息系统分析产品价值链 完全成本，实现多维度盈利分析，支撑 经营决策。

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优化设计及工艺流程： 设计进度周期有效缩短； ECN（Engineering Change Notice，工程 变更通知书）有效减少。

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优化制造中心流程： 优化安装调试以及售后 04 将计划及采购等提前介 流程：

将计划及采购等提前介 入；实际工时与标准工 时趋于接近；生产和调 试周期有效减少。

有效降低客户服务工程 师离职率；有效降低售 后成本。

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优化绩效考核流程：

KPI数据落地并逐年持续改善；运营中心 各部门的目标分解向上对齐承接2级目 标，横向各部门间指标互锁。

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6S管理： 优化场地规划；提升线 边仓物料管理；6S水平 提升50%。

07

工厂目视化设计：

目标实现工厂目视化水平 提升50%；建立可以快速 复制的工厂全面目视化体 系；统一标识、整齐划一、 路径引导、提升士气。

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保持高质量研发投入，促进产业化成果转化

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2024 年度，公司研发投入

13,042.30 万元

研发人员数量 241 人

占营业收入的 18.24 %

研发人员占比 23.96 %

截至 2024 年 12 月

发明专利 实用新型专利 软件著作权

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公司是国家级“专精特新小巨人企业”、国家知识产权优势企业、江苏省高 新技术企业、江苏省创新型企业。公司建有国家博士后科研工作站分站、江 苏省认定企业技术中心、江苏省先进激光材料与器件重点实验室等高规格、 高水平的技术研发平台。公司加速推进工艺迭代与产品性能升级，以技术创 新为引擎，坚持自主研发，筑牢自主化核心知识产权壁垒。

公司聚焦半导体、电子、新能源领域和激光器的技术创新，坚持研发投入， 为产品结构调整升级和长期健康发展提供坚实保障。2024年度公司研发投入 为13,042.30万元，同比增长25.78%，占营业收入的18.24%，同比增长0.42 个百分点。2024年末公司研发人员数量241人，占公司员工总数的23.96%。

截至2024年12月，德龙激光拥有授权有效专利共 245 项，其中发明专利 56 项（包含在中国台湾拥有2项发明专利），实用新型专利 189 项，此外， 公司拥有软件著作权 180 项。

2025年，公司将保持研发投入，强化核心技术攻关，重点投向产业化前 景明确、成果转化迅速的项目。同时关注战略性新兴产业与未来产业前 沿领域，积极布局关键环节与核心赛道。通过构建高效的技术创新体系， 完善产学研协同机制，推动创新链与产业链深度融合，着力突破关键技 术瓶颈，培育具有自主知识产权的技术成果。我们将继续以创新驱动为 引擎，夯实高质量发展的根基，打造具有持续竞争力的科技创新企业。

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完善公司治理结构，提升规范运作水平

自上市以来，公司高度重视建立健全的公司治理结构和有效的内部控制体系。

2024年度，公司董事会及董事会专门委员会、监事会、 管理层分别进行了 换届选举 ，组成新一届治理层。公 司股东大会、董事会、监事会、管理层严格按照各级 权限，依法、尽职、认真地履行职责，切实保证各项 决议的有效执行和贯彻落实，保障公司及股东的利益。

2024年度，公司新制定了《董事、监事和高级管理人 员所持本公司股份及其变动管理制度》、《舆情管理 制度》及《会计师事务所选聘制度》，并对《公司章 程》、《关联交易制度》、《董事会议事规则》、 《战略委员会工作细则》、《审计委员会工作细则》、 《提名委员会工作细则》、《薪酬与考核委员会工作 细则》等制度文件进行了修订，以更好地满足内部治 理及规范运作需要。

2025年，公司将根据《公司法》《上市公司章程指 引》等法律法规、规范性文件的最新要求， 对《公 司章程》及其配套文件进行修订 。

公司将持续健全法人治理结构，严格按照《公司法》 《证券法》等相关法律法规和监管要求，持续推进 治理体系和治理能力现代化，围绕“ 规范、透明、 协调、制衡、效率 ”的原则，不断完善公司治理结 构，提升规范运作水平。进一步明确“ 三会一层 ” 的权责边界，切实发挥董事会在战略决策、监督制 衡中的核心作用。同时，公司将加强对独立董事履 职的支持保障，确保其能够充分发挥独立性和专业 性，提升决策的科学性与独立性。

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公司将一贯以高标准治理体系为保障，持续推动治理能力提升， 助力公司实现稳健、合规、可持续的高质量发展。

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压实责任，加强“关键少数”合规履职能力， 助力公司稳健发展

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持续培训学习，强化董监高履职能力
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持续做好日常合规及监管动态提醒
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公司重视董事、监事及高级管理人员履职能力和合规意识 提升，将督促其积极参与上交所、证监局等安排的持续培 训，学习法规，熟悉最新市场动态，增强自律意识，营造 良好的治理文化氛围。通过制度建设与文化引导相结合， 打造责任清晰、运作高效、监管有力的现代企业治理体系。 2024年度，公司董事、监事及高级管理人员共参加上交所、 证监局等组织召开的培训 15 人次，2025年计划增加至 30 人次。

公司已建立针对董事、监事、高级管理人员的日常合规提 醒机制，如在进入股票交易窗口期前，及时向上述人员发 送窗口期禁止交易的提示短信，明确对应的窗口期、监管 规则，积极督促董事、监事及高级管理人员合规履职。

2025年，公司将继续通过日常提醒等方式确保董事、监事 和高级管理人员合规履职，并及时向其通报最新监管政策、 市场处罚案例等，督促其勤勉履职。

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加强投资者沟通，有效传递企业价值

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公司重视与投资者的沟通，积极通过股东大会、业绩说明会、投资者走进上市公司专题活动、投资者热线和现场调研等多 种方式与投资者进行交流。2025年，公司将继续重视和组织多种形式的投资者交流活动。公司将于每次定期报告后，召开 公司管理团队参与的业绩说明会，全年业绩说明会召开不少于 3 场次，积极回复中小投资者提问，保持上证e互动回复率 100% ，让投资者全面、及时地了解公司的经营状况、发展战略等情况。

2024年，公司共计披露了55份临时公告，4份定期报告，多次举办定期报告业绩说明会，认真、详实地向投资者介绍公司 业绩情况、财务数据表现和产品技术情况等，并就相关问题进行解答，提高业绩信息的透明度和可理解性，为更多投资者 提供参与的机会。不定期组织投资者调研活动，邀请公司高管或相关负责人与投资者面对面交流，回答投资者关心的问题， 增进双方的沟通和了解。同时，公司设立投资者热线和电子邮箱，用于接收投资者意见和反馈，及时回应投资者，认真对 待各种咨询，建立了良好的沟通互动机制，充分保护投资者合法权益，稳定和提升资本市场信心。

此外，公司通过公告、股东大会、上证e互动、公司官网、企业微信公众号和调研等多渠道与投资者进行互动，并收集投资 者意见和反馈，及时汇报管理层。同时公司优化了《苏州德龙激光股份有限公司舆情管理制度》，提升了制度体系的完备 性，夯实了资本市场高质量发展基础，也响应了为股东公平公开服务的要求。

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电话： 0512-6507 9108 （投资者热线）

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ir@delphilaser.com （投资者关系专用邮箱）

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持续评估完善行动方案，维护公司市场形象

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公司将积极落实并持续评估“提质增效重回报”行动方案的具体举措，及时履行信息披露义务。 本报告所涉及的公司规划、发展战略等系非既成事实的前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺， 敬请投资者注意投资风险 。

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