Strait Innovation Internet Co., Ltd. - Capital/Financing Update 2012

汉鼎信息科技股份有限公司关于使用“其他与主营业务相关的营运资金“增资全资子公司投资智慧节能--暖通项目的可行性研究报告

项目名称：使用“其他与主营业务相关的营运资金 ” 增资全资子 -- 公司投资智慧节能暖通项目编制单位：汉鼎信息科技股份有限公司建设地点：杭州市

编制时间：二〇一二年七月

第一部分概况 ................................................................................................................................. 2 一、项目名称及建设地点 ....................................................................................................... 2 二、项目投资单位介绍 ........................................................................................................... 2 三、项目内容介绍 ................................................................................................................... 3 四、增资对象简介 ................................................................................................................... 4 五、增资方案 ........................................................................................................................... 4 第二部分项目实施的背景、必要性和可行性 ............................................................................. 5 一、背景介绍 ........................................................................................................................... 5 二、项目可行性和必要性 ....................................................................................................... 7 （一）、项目可行性 ......................................................................................................... 7 （二）、项目必要性 ....................................................................................................... 10 三、汉鼎智慧节能 -- 暖通项目发展的优势 .......................................................................... 11 第三部分项目建设方案 ............................................................................................................... 12 一、项目投资金额及使用计划 ............................................................................................. 12 二、项目建设及实施进度 ................................................................................................... 13 三、项目人员及场地 ............................................................................................................. 13 第四部分项目效益分析 ............................................................................................................. 14 一、经济效益分析 ................................................................................................................. 14 二、社会效益分析 ................................................................................................................. 14 第五部分风险因素及其控制 ..................................................................................................... 15 一、产品开发的风险 ........................................................................................................... 15 二、核心技术人员流失的风险 ........................................................................................... 16 三、市场的风险 ................................................................................................................... 17 第六部分项目实施对公司的影响 ............................................................................................. 17 第七部分结论 ............................................................................................................................. 18

第一部分概况

一、项目名称及建设地点

项目名称：关于使用“其他与主营业务相关的营运资金”增资全资子公司投 -- 资智慧节能暖通项目建设地点：杭州市

二、项目投资单位介绍

汉鼎信息科技股份有限公司（以下简称“汉鼎股份”或“公司”）：成立于 2002 年 11 月 8 日，注册资本为 8700 万元。汉鼎股份 2012 年 3 月 19 日深交所创业板上市，股票代码 300300 。汉鼎股份是以建筑、公共安全管理为核心领域的智能化综合解决方案提供商，业务链涵盖智能化工程的前期咨询、方案设计、软件开发、工程施工、集成调试及升级维护等各个环节。汉鼎股份作为高新技术企业，依托在智能软件开发、系统集成及后期升级维护等方面的领先水平已发展成为国内智能化应用领域的领先企业。

汉鼎股份拥有建筑智能化设计与施工一体化一级资质、计算机信息系统集成一级资质、安全技术防范行业资信等级一级、机电安装专业承包一级资质等，是智能集成行业资质最高最全的企业之一。

2008 年度起，汉鼎股份连续四年入围“全国智能化工程完工量前五十强 ” ，是 2010 和 2011 年度全国智能建筑行业十大品牌企业，是《福布斯》中文版“2012中国最具潜力非上市公司 ”TOP20 之一。 2012 年 2 月，汉鼎股份中标阿尔及尔国际会议中心弱电项目，成为行业内首家成功进入国际市场的智能集成企业。

汉鼎股份创新能力突出，是国家高新技术企业，国家火炬计划重点高新技术企业，浙江省创新型试点企业，拥有近百件以汉鼎 IBMS 智能建筑集成系统和

汉鼎 BEMS 智能建筑节能综合管理系统为代表的代表当今国内智能集成行业最高技术水平的软件产品。汉鼎股份近年来先后承担了首批国家物联网发展专项资金支持项目、国家火炬计划项目等一大批国家级、省级、市级科研项目。至今，汉鼎股份取得了 2 项发明专利， 12 项实用新型专利和 72 项计算机软件著作权。

三、项目内容介绍

长久以来，人们都渴望有温暖舒适的环境供居住和工作。在远古时代，人类的祖先借山洞栖息，躲避风雨严寒。随着时代的前进，科学技术的发展，人们开始有能力建造房屋，为自己寻找更安全可靠的庇护之所。但是仅有一个处所仍是不够的，人们还希望自己的家冬暖夏凉。目前，在我们居住的城市，绝大部分地区都可以享受到良好的冷暖服务。这些设备和条件为日常生活提供了很大方便，使我们能在一个舒适的环境中度过愉快的时光。而这方面的工作正是暖通行业所从事的。

暖通，全名供热通风与空调工程，又名建筑环境与设备工程，主要从事建筑物采暖、空调、通风除尘、空气净化和燃气应用等系统与设备以及相关的城市供热、供燃气系统与设备的设计、安装调试与运行等方面的工作。是研究工业与民用建筑室内环境中的采暖，通风和空调的工程学科，主要方向是调节室内的环境条件达到一定要求，对温度、湿度进行调节，以及通过通风来使室内保持舒适的居住环境或工作生产条件，净化除尘，达到一定的洁净度要求，特殊场合还需要精密控制比如无尘实验室或车间。

随着人们对居住环境的要求不断提高，暖通越来越得到重视并快速发展，同时，能源的紧缺也使建筑节能成为热门，而暖通系统的节能又占了主要地位，所以未来发展方向在节能方面是一个重点，暖通行业正在快速发展，因此也奠 — 定了智慧节能暖通项目的基础。

— 所谓的智慧节能暖通项目也就是通过可再生能源运用，结合公司智能化技术，对中央空调源侧系统、负荷侧系统、中央动力系统、能量输配系统的四

级优化，以达到可再生能源的深度利用和系统能效的显著提升。

四、增资对象简介

浙江汉爵科技有限公司（以下简称“汉爵”）成立于2004 年9 月，是汉鼎信息科技股份有限公司的全资子公司。

法定代表人姓名：吴艳

注册资本：贰仟贰佰万元

公司地址：杭州市下城区建国北路559 号二楼

经营范围：许可经营项目：无。一般经营项目：服务：计算机软件的技术开发及成果转让，节能技术开发，楼宇智能化系统设备安装；承接：机电工程、环保工程、水处理工程；批发、零售：通讯设备，电子产品；其他无需报经审批的一切合法项目。（上述经营范围不含国家法律法规规定禁止、限制和许可经营的项目）

近年来，汉爵在软件研发方面加大了投入，母公司汉鼎股份把智慧节能方面的团队、技术、资源等整合到汉爵子公司，以加强其节能领域的研发能力。汉爵设有专门的研发中心，专注于研究开发计算机智能软件新产品，尤其是节能低碳领域的技术研究，到目前为止，已取得多项科研成果，已获得了14 项软件著作权，实用新型专利3 项，正在申请1 项发明专利。

五、增资方案

公司本次拟使用“其他与主营业务相关的营运资金” 2800 万元，以现金方式增资全资子公司浙江汉爵科技有限公司，用于投资智慧节能——暖通项目。本次增资完成后，汉爵注册资本由原来2200 万元增加到5000 万元。

第二部分项目实施的背景、必要性和可行性

一、背景介绍

国家政策支持

近年来，极端天气、海啸、地震、温室效应等自然灾害频频发生，已经引起人们的高度重视，环境问题也渐渐成为大众话题，“节能” " 环保 " 等词也因此变得很热门。我们知道，节能环保产业的发展，最终依赖于政策的强行推动。从当前全球局势来看，这种政策推动力已变得越来越强，这将使得节能环保产业步入新的纪元。在全球金融危机后，节能环保这一议题又被推上了风口浪尖。哥本哈根气候会议，敦促发达国家与发展中国家战胜分歧，达成了一项具有法律约束力的温室气体减排协定。哥本哈根气候会议举行的背后，一方面是近年来全球环境问题的确变得越来越严峻；另一方面则在金融危机后，发达国家希望借环保问题，向发展中国家施压，以增强自身的相对竞争力。我国制订了 " 十一五 " 期间单位 GDP 能耗降低 20% 的约束性指标，当时来看要实现的难度是较大的；但从目前的情况来看，达到的可能性就是有了。这里面意味着，政府这方面下了较大的力气。作为主要的发展中国家，我国也对全球作了一些承诺。例如在 G20 峰会上，胡锦涛表示，中国将进一步把应对气候变化纳入经济社会发展规划，并继续采取强有力的措施。一是加强节能、提高能效工作，争取到 2020 年单位国内生产总值二氧化碳排放比 2005 年有显著下降。二是大力发展可再生能源和核能，争取到 2020 年非石化能源占一次能源消费比重达到 15% 左右。三是大力增加森林碳汇，争取到 2020 年森林面积比 2005 年增加 4000 万公顷，森林蓄积量比 2005 年增加 13 亿立方米。综合而言，在政策发力的背景下，我国的节能产业将步入新纪元。从国际经验来看，我国的节能环保投入曲线 ( 即节能环保投入占 GDP 的比重 ) 目前刚刚经过第一个拐点。而 " 十二五规划 " 将是节能产业第一个拐点之后进入加速上升期的源动力。

暖通行业发展现状

综观全年度暖通市场，相比上一年度， 2011 年度中国中央空调行业总容量首次突破 500 亿元，并接近 600 亿元，全年度行业增长率达 28.2% ，这一增长率水平在近五年来仅次于上一年度。

根据《暖通空调资讯》监测的 60 家主流企业的数据来看，在过去的一年中，业绩下滑的企业仅有 5 家，而其余的 55 家主流企业均获得了不同程度的业绩增长，平均增长率也超过 30% 。原因在于，各企业之间的产品差异化已经越来越小，这说明已经在中国中央空调行业中均占有一席之地的十类主流产品在较长的时间里都将有不可或缺的意义，尤其在系统解决方案已经成为设备制造企业发展新方向的背景下，完整的产品线是必要的基础。而伴随着传统美资企业对氟系统产品的渗透越来越多，以及国内家电系企业逐步在冷水机组市场上崭露头角，实际上，再单纯以产品的角度来割裂整体品牌格局势必会日益显得苍白无力。

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二、项目可行性和必要性

（一）项目可行性

上世纪 20 年代，随着压缩式制冷机的加速发展，暖通空调技术开始大量应用于以保证室内环境舒适为目的的公共建筑、商用建筑的环境控制中。在国内外，越来越多的民用建筑以及工业建筑都使用了中央空调，它的使用标志着一个地区的经济、技术发展水平和文明程度，同时也提高了企业管理水平和保证了产品的质量。家用空调以及供暖开始普及。随着空调大规模的使用，一系列的问题也随之产生。就我国而言，改革开放以来能源建设有了长足的发展，但是能源的供给满足不了社会经济保持可持续发展的需要。建筑耗能在社会总耗能中占的比例相当大，发达国家的建筑用能一般占到全国总耗能的 30% ～ 40% ，而采暖制冷用能在建筑用能中占有 30% 左右。高能耗带来严重的环境问题，造成大气污染、水污染、固体废弃物污染等。近年来，中国的大气污染已经跨出国界，影响到周边的国家和地区。在过去 20 多年来，长期生活和工作在现代建筑物内的人们表现出越来越严重的病态反应，这一问题引起了专家学者的广泛重视，并提出了病态建筑和病态建筑综合症（ SBS ）概念。随着 SARS 病毒的爆发，空调房间内空气品质要求越来越高。因此，环保、节能和室内空气品质是暖通产业的研究、发展的重点。

能源为经济发展提供了动力，但是由于各种原因，能源的发展往往滞后于经济的发展。尽几年，中国的国民生产总值的增长率维持在约 10% ，但能源的增长率只有 3% ～ 4% 。在我国的能源利用率只有 30% 左右。有资料表明，我国每 1 美元的 GDP 能耗是世界平均水平的 3 倍，是所有发展中国家平均水平的 2 倍。这样的形势要求我们必须节能。建筑节能是建筑发展的基本趋势，也是当代建筑科学技术的一个新的增长点。当然我们所说的建筑节能不是说不用空调或采暖系统，而是尽可能的设计和制造绿色空调以及节能的空调供冷采暖系统。

地水源热泵空调系统、太阳能空调系统、蓄冷空调系统、冷热电三联供、

温湿度独立控制系统都是节能和环保的有效手段。

公司为客户提供：

`1` 、服务

产品供应：

自主研发的基于暖通系统优化的智慧化产品供应，包括：

1 、可再生能源换热检测及趋势分析平台 ;
2 、智能新风控制器；
3 、双冷源温湿末端 ;
4 、温湿度分控空调房间控制器 ;
5 、温湿度分控空调控制系统 ;
6 、双工况高温冷水机组；
7 、大温差温湿精控末端 ;
8 、温湿精控空调控制系统
9 、温湿度分控和温湿精控空调智能控制系统 ;
10 、暖通空调代管监测响应系统

技术咨询：

基于暖通系统的舒适、节能、健康、便捷、功能完全、经济的条件下的，最适合客户建筑的暖通系统的前期规划、测试、设计、节能评估，运行模拟、运行维护等技术服务；确保向客户提供完整的暖通系统解决方案，使得客户能够清晰的获得暖通系统整体从投资、运行、使用效果、管理、规范等方面获得专业的信息和咨询。

资源调查：

源侧系统资源的深入调查包括：土壤热物性测试、光照度、区域气候、风、水资源、污水资源、工业废水资源等的能源品位、资源利用的可持续性，资源利用的单位供能成本，实施难易程度；以及和现有电能、燃气、煤等资源利用作经

济分析；使得在项目前期规划就综合所有可利用资源的技术参数，确保从源头开始的选择就据以科学的判断；

设计及施工：

基于系统完整性以及整体解决客户系统需求的因素，我们将为客户提供包括产品供应、设计、施工、调试的服务；确保系统的设计意图完整得到实现，避免了设计和施工的脱节，使得暖通系统的完整性、责任明确、实施优化等方面得到提升，客户获得完整的系统商品和服务。

运营和售后

在提交系统后我们将进行系统运行的节能性、可靠性、健康性进行全生命周期跟踪，采用自主研发的“暖通系统远程监测系统”进行包括故障、全子系统效率、时间、策略等情况进行监测和报警设置；在系统有服务需求时由系统发出邀请，在服务人员征得客户意见后上门服务；将客户的系统不满时间降到最短；在系统运行的效率及能力具有不合理波动时向客户发出改善建议和报告，得到客户认可后进行服务，这些服务可以在免费期进行，也在免费期后的收费期进行，确保系统维护和管理的专业性和一贯性，确保系统达到预期运行效果。

2 、产品

1 、可再生能源换热检测及趋势分析平台：该平台集成岩土热物性测试、水文资源调查测试、太阳能光照度测试仪，并集成区域气候和建筑暖通模型，可为项目前期规划进行整体科学分析；
2 、智能新风控制器：根据室内二氧化碳、甲醛浓度和空调新风使用量自动控制新风系统工作状态，可有效提高室内空气品质的同时降低空调新风系统能耗 ;
3 、双冷源温湿末端：最大限度的利用自然冷源，并提高空调空间的热舒性的前提下降低空调能耗；
4 、温湿度分控空调房间控制器：在原有的空调温度控制器的基础上增加湿度控制，提高空调舒适必，并实现节能，就用于双冷源温湿末端的控制 ;

5 、温湿度分控空调控制系统：应用于温湿度控制系统的全风空调系统，功能与温湿度分控空调房间控制器相同 ;
6 、双工况高温冷水机组：采用串联方式，可制取水温为 1-16 ℃的冷水，作为温湿精控系统的冷源，实现冷媒水温差梯级利用，提高冷水机组效率，降低系统能耗 ;
7 、大温差温湿精控末端：可对空气状态的温湿度进行精确控制，并使冷媒水的温差最大化和温差梯级利用，使空调系统舒适性最优化和系统能耗最低，并具备推广应用上的普遍适用性；
8 、温湿精控空调控制系统：为温湿精控空调系统的房间控制器，具备温度湿度独立控制功能 ;
9 、温湿度分控和温湿精控空调智能控制系统：基于模糊技术的以空调系统能效最大化的温湿度分控和温湿精控空调系统的集中智能控制系统，使以上空调系统实现智能化自动控制，在满足空调舒适性的前提下使空调系统诉能耗降到最低 ;
10 、暖通空调代管监测响应系统：基于云计算物联网技术，对客户暖通系统进行远程控制监测，对暖通系统能耗进行智能判断和控制，为客户提供全面的全生命周期服务。

基于以上的产品和汉鼎的系统集成能力我们可以为客户提供优化暖通系统服务；包括冰蓄冷、水地源热泵、太阳能空调、温湿度独立控制系统、冷热电三联供以及中央空调控制系统、能耗监测系统等专业的一体化服务。

（二）项目必要性

1 、项目实施的节能效益 : 供暖与通风空调做为建筑工程的一个分部工程，一直是建筑领域的能耗大户，约占建筑能耗的 30%-50% ，在我国各类能源消耗比例中，建筑耗能占能源总消耗量的 25% 以上，发展节能型的空调系统可节约暖通空调能耗的 40% 左右，公司要进入建筑节能的深度领域，不可回避要对暖通系统进行研究和应用；

2 、项目实施的环境效益：水地源热泵空调系统、太阳能热水系统都是发展清洁的可再生能源，不污染环境，迎合时代发展的低碳环保的策略，更是现今社会建筑业发展的趋势和民心所向，有着巨大的市场潜力；

3 、项目实施的社会效益：现今建筑除建筑艺术化外，最重要的是先进性和节能，具备 2 个特性就能使得建筑具备高端的基础，我们在获得附加值回报的同时也可获得优质的客户资源，所以无论从长远发展，还是社会经济效益考虑，该项目有其必要性；

4 、项目实施的经济效益：暖通工程中优秀的节能产品和完善的系统设计是建筑项目实施是否节能的关键，而一个完备的、合理的、集成的控制系统是关键中的关键，只有控制系统合理到位才能做到真正的节能；结合公司特点使得公司能够全方位深度提供建筑机电业务的综合服务，对各子系统足够深入了解才能将各系统控制好，才能为客户完整地提供智能化综合解决方案，不可造成各子系统各成体系、互不相关，无法互动的单一系统累加而成，将公司在控制系统方面的优势应用到暖通空调系统中，为客户做真正的节能建筑、节省能源资金的投入，赢得客户、赢得市场；

-- 三、汉鼎股份投资智慧节能暖通项目发展的优势

（一）服务体系：从客户需求到技术分析、设计、实施、研发，汉鼎股份都具有成熟的需求技术导向型服务体系，能够确保从客户接触开始到项目完成都可以为客户提供全方位的服务，所有的服务都能够始终贯穿严谨的技术服务。

（二）通过项目应用和产品研发联动，建立系统节点质疑微研发体系，使得所有的销售、设计、实施人员都成为研发的创新发起点，确保系统产品即时更新和提升。

（三）可视化工艺流程，在实施过程中记录并分析所有施工作业流程，编写成公司施工作业指导书和工艺对照图集，在项目实施前期对施工人员进行培

训，实施过程中由工艺员对项目的工艺进行检查和提升；确保项目实施的标准化

（四）设计：提供全过程跟踪式设计服务；设计成为始终贯穿项目实施的技术脉络，确保项目实施的全过程无缝对接，使得客户需求从开始到设计到实施没有因沟通造成的缺陷。

（五）硬件水平：公司拥有机电安装一级资质，安全防范工程设计施工一级资质，建筑智能化工程设计与施工一体化资质，以及其他相关建筑设计类一级资质 3 个，二级、三级资质 5 个。

（六）公司智能化服务的客户资源为暖通项目打好了良好的客户资源，可以共享客户资源，使得客户服务产值最大化，从而降低企业管理成本。

（七）整合行业团队和公司现有团队，包括营销整合、技术整合、服务整合。

（八）产品及管理系统：为客户提供全生命周期内的维护、运营、管理服务，解决客户后顾之忧使得客户更具信赖感。

第三部分项目建设方案

一、项目投资金额及使用计划

项目初期投入资金额如下：

费用项目	`2012` 年预计投入（单位：万元）	`2013` 年预计投入（单位：万元）
项目营运资金投入	`500`	`2500`
设备	`0`	`50`
研发	`150`	`200`
人员工资	`100`	`350`
经营费用	`100`	`200`
合计	`850`	`3300`

项目初期需要资金投入量为 4150 万元，公司拟使用 “其他与主营业务相关的营运资金” 2800 万元，以现金方式增资全资子公司浙江汉爵科技有限公司，用于投资本项目，不足部分由公司自筹资金补充。

二、项目建设及实施进度

阶段	内容	时间	时间
一	完成团队建设，完备系统实施人员	2012.09	2012年
二	完成专利申报，技术资料整理，形成汉鼎的服务理念和体系	2012.10
三	整理完成：产品介绍、系统介绍、推广方案等市场工具	2012.09
四	开展市场营销，包括行业推广、客户分析推广、政策沟通	2012.10
五	锁定目标客户，达成一期销售目标	2012.12
六	项目实施，检验效果并优化创新调整	2013
七	经公司推广，成为公司支柱业务之一	2014-2015
以上时间为总时间，可以相互并行，第一至第五项2012年年内完成

本项目采取边投入、边实施、边改进优化的方式，项目建设期为两年， 2014 年后培养成为公司的重要业务。

三、项目人员及场地

人员	总经理	销售经理	销售工程师	设计总监	设计师	预算员	项目经理	施工员	研究员	工艺员
2012年配备人数（个）	1	6	8	1	6	3	8	8	3	8
2013年保持人数（个）	1	8	10	1	8	4	8	16	3	16

第四部分项目效益分析

一、经济效益分析

该项目 2013-2015 年预计为公司增加收入和净利润如下：（单位：万元）

项目	`2013`年	`2014`年	`2015`年
主营业务收入	`7000`	`12000`	`20000`
净利润	`1000`	`2000`	`3000`

二、社会效益分析

1 、积极响应国家节能减排、建设节约型社会的号召。

节能是我国经济和社会发展的一项长期战略方针，也是当前一项艰巨紧迫的任务：为推动全社会大力开展节能降耗，提高能耗利用效率，加快建设节能型社会，缓解约束矛盾和环境压力，促进经济社会可持续发展，实现全面建设小康社会的宏伟目标，国家出台《节能中长期专项计划》。减少二氧化碳的排放，减少空调系统废热导致气候变暖及环境污染，减少城市热岛效应，有效保护大自然的生态环境；推动空调可再生能源二次利用代替石化资源，减少地球资源损耗，节约烧水用的电力、燃气、燃油热水锅炉的不可再生资源消耗，有效应对全球气候变暖。智慧节能为世界及国家节能减排，降低温室气体排放，共建绿色和谐社会出一份力。

2. 对推动社会精神文明发展进步和满足人的全面发展要求具有巨大的促进作用

除了经济方面的社会效益外，更重要的还有全民素质、环境生态方面的社会效益。正如建设部长仇保兴所说：“我们不仅要关注经济成本，更主要的是要关注生态成本和社会成本”。项目节能设计由于改善了室内的环境，使人的疾病发生率大幅度下降，生存质量提高了，况且，降低能耗后，我们整个资源

环境都会得到改善，搞好建筑节能就等于增加煤炭产量、建设电站、也为治理环境污染、保护人民身体健康提供了保证；

3. 树立公司的社会责任感形象，使得公司具有节能、环保的社会属性，加强客户忠诚度和员工凝聚力；

4. 提升公司的综合服务形象，通过整合智能化、暖通空调、热回收、节能灯等建筑节能系统，并且辅以汉鼎管理、检测及优化系统，使得公司成为智慧节能一体化服务商。

第五部分风险因素及其控制

一、产品开发的风险

技术的不确定性是发展的最大风险。节能环保产业属于高科技产业，生产技术和产品性能不断改进更新，企业能否持续跟进该产业的技术进步，对企业的发展是十分重要的。一旦技术落后，就会丧失市场份额甚至出现亏损，在竞争中丧失竞争力，最终将形成恶性循环。公司建立了实施过程性能、先进性质疑机制；确保产品及系统的微进步，使得产品能够始终围绕客户和性能进行即时更新和研发；

加快市场推广步伐，树立公司的创新形象，以最快的速度向客户提供新的产品和系统，确保快于竞争对手；

整体化产品研发，在一个产品系统中不只单研发一个产品，组合研发，公司向客户推出的是整体的解决方案，使得对手不能马上跟进；

二、核心技术人员流失的风险

当今社会 , 是一个竞争异常激烈的社会。国家与国家之间、企业与企业之间都存在着激烈的竞争 , 只有掌握了先进的科学技术才能立于不败之地。但科技竞争也好，技术竞争也好 , 归根结底是人才的竞争。

人员流失造成企业核心机密泄露的成本，这些核心机密泄露包括技术的泄密、客户资源的流失、经营管理思想的再利用等等。如果这些离职员工带走的资料和信息流入到竞争对手，后果将更加严重，可能直接威胁到公司的生存。比如，一个关键技术职位上人员流失的同时也带走了关键技术，这个关键技术就是企业的核心竞争力，这样很可能会使企业一蹶不振。

公司建立一整套管理制度，能有效保护公司的知识产权和激励核心技术人员。包括：

产品研发过程监控，完成后马上申请专利保护和技术人员签订防同业竞争协议，保密协议；分专业分组研发确保产品组合的安全性

建立创新管理机制，研发及核心技术人员完成的所有过程及成果第一时间上传至公司知识库，通过一定的流程控制，让相关人员在流程中把无形资产转化为有形资产，存入企业知识体系，减少人才流失给企业造成的风险。

建立创新分红机制，由创新人员按比例获得市场活动中获得的该产品的利润分红，即时进行奖励；

建立完善各部门（营销人员、工程人员、研发人员等）工作流程，包含培训资文件、工作记录等资料，

三、市场的风险

经济萧条带来的消费力不足，使得客户没有能力购买公司提供的产品和系统；竞争对手的发展壮大，给我们带来的经营风险；产品不受到市场所认可，客户认为没有购买的必要。

在经营过程中要确保又好又快又安全的发展，必须确保客户群体的安全度要高；在经营过程中尽量选择优质客户群体；并采用内部比例控制控制单一客户群体过高比例，并多的选择一些不被炒作的行业；

公司总会面临竞争对手的发展和壮大，为了能够牢牢的把握市场，公司整合汉鼎内部的所有专业互通和产业联动，确保比对手早一点知道信息，提供更加全面的服务，整合上下游资源确保行业联动能力；深度挖掘客户服务的价值增值；

建立客户需求分析机制，产品投入市场前，进行全方位的客户舒适、体验、健康、便捷的方面技术分析，客户的终端价值需求进行分析，并进行局部投放调研和体验调查；

第六部分项目实施对公司的影响

延长公司的整体业务链，增加公司的营利能力

随着经济的发展，企业运营的成本越来越高，竞争压力也越来越大，此时横向或纵向拓展业务，对公司将会有非常积极的作用。

— 智慧节能暖通项目是对公司现有业务的强有力的补充，使公司现有业务得到深化，拓展新的市场空间的同时也提高了公司的核心竞争力；对公司长期

的战略发展、市场份额的提高有着较强的促进作用，同时也是公司技术和研发成果的转化及后续投入的强有力支持；由于项目利于锁定成本，能够降低运营风险，增加公司的营利能力。

提高业务量与市场占有率

— 每增加一个业务点都会带来一片市场，智慧节能暖通项目制定的 2012 年 -2014 年销售目标及产值目标如下图：

项目	2012 年	2013 年	2014 年	备注
争取目标	6000 万	12000 万	18000 万	新增合同额
产值	500 万	7000 万	12000 万

— 至 2014 年，智慧节能暖通项目的业务量将成为整个公司业务的重要部分，为公司提高市场占有率。

第七部分结论

具备宏观政策的基础

资源节约和环境保护问题近年来备受重视。党在“十二五”中提出，要把节约资源作为基本国策，加快建设资源节约型、环境友好型社会，促进经济发展与人口、资源、环境相协调。而要做到这些，就是要加快新技术、新成果的开发应用以及资源综合利用体系的配套完善。

为解决好节能环保中的诸多问题，政府从宏观层面制定出一系列完备政策、制度和措施，以支持、引导新技术开发、应用，并将新技术、新成果推入市场；健全再生资源回收利用体系，推动相关节能环保行动在民众中的落实。在经济发展的潮流中，政府通过这种导向保障经济社会的稳健、持续、快速发展。节能环保产品市场化是以确保实现资源节约、环境友好的社会目标。由于我国的

节能效率服务与管理市场存在着巨大的商机，因而在仅仅几年的时间内涌出了上千家各类节能产品或节能改造的企业，这也就有了一个行业的雏形，目前国内那些做节能改造和节能工程的企业大多数是为企业或政府做一个节能改善和节能节约的单项工程，甚至很多企业仅仅卖节能产品，但是我们可以理解，每一个新行业必然从诞生走向成长，再迈向成熟。发展初期就是简单的贸易形式和产品概念阶段，这是行业发展的常规现象，随着第一个和技术市场的建成使用，节能环保行业必将进一步发展，这个行业会重新整合，市场形势也将会从目前的简单概念走向项目化，服务化，管理化，并最终会涌现出一大批专业的节能服务和节能管理性的企业，在为社会创造巨大效益的过程中必将给投资者带来可观的经济效益。在企业盈利的同时促进资源节约综合利用和发展环保产业，积极推进新能源和可再生能源产业化，推动城市生态环境改善与可持续发展。

推动汉鼎股份发展

-- 汉鼎股份现有智能化平台与建筑节能的结合是智慧节能暖通的优势。根据公司的发展情况，确定新的业务增长点，充分发挥现有的资源优势，调整产业结构，建立暖通与智能化高度结合的关系，由分散项目向集约型项目领域迈进，从单纯智能化业务向节能建筑智能化集成转移，这是公司提高业绩的重要出路。落实节能产品能够发挥企业经济集聚效应，反过来又促进此项目进程的推进。发展节能环保，经营活力充足，产业特色鲜明，同时为公司发展其他产 -- 业开拓了充足空间，奠定了基础。可以说，智慧节能暖通是发展的增长点，它可以产生强大的产业聚集和辐射效应，是加快推进公司进入更高市场的理想途径。企业发展必须要有足够的优势，我们的优势是智能化资源充足，自控部分的设计、施工都较同行业企业高，而两项技术结合后的成本相对较低，就能把这些资源优势转化为经济优势，为公司的发展提供足够的动力。

-- 综上所述，智慧节能暖通项目，既是公司发展、提升的重要内容，也是社会和谐发展的重要内容。从理论到实践是可操作的。