Wetteri PLC

Management Discussion and Analysis • Nov 26, 2025

Wetteri julkaisee päivitetyn strategiansa ja uudet taloudelliset tavoitteensa

Wetteri julkaisee päivitetyn strategiansa ja uudet taloudelliset tavoitteensa

Wetteri Oyj
Pörssitiedote
26.11.2025 klo 9.00

Wetteri julkaisee päivitetyn strategiansa ja uudet taloudelliset tavoitteensa

Wetterin hallitus on hyväksynyt yhtiölle päivitetyn strategian vuosille
2026-2028 sekä uudet taloudelliset ja ei-taloudelliset tavoitteet, jotka on
tarkoitus saavuttaa vuoden 2028 loppuun mennessä.

Päivitetty strategia, "Ohittamaton", pohjautuu autoalan rakenteelliseen
murrokseen ja markkinatrendeihin. Alan konsolidaatio jatkuu ja jälleenmyynti
keskittyy yhä vahvemmin isoille toimijoille markkinassa. Maahantuojan ja
jälleenmyyjän välisistä vastuista käydään keskustelua agenttimallien
yleistymisen myötä. Uusien autojen markkina ei ole viime vuosien aikana
kehittynyt odotusten mukaisesti, mutta vaihtoautoliiketoiminta vahvistaa
jatkuvasti asemaansa tuontiautomarkkinan myötä. Autojen sähköistyminen ja
autoalan digitalisaatio etenevät.

Muuttuva markkina tarjoaa Wetterille mahdollisuuksia. Wetterin päivitetyn
strategian keskiössä on liiketoiminnan painotusten uudelleenmäärittely sekä
alueellisten palvelu- ja tuoteportfolioiden tarkastelu. Wetteri kohdentaa
tulevalla strategiakaudella resursseja niihin liiketoiminta-alueisiin ja
merkkiedustuksiin, jotka tehokkaimmin parantavat
kannattavuutta. Strategian neljä painopistettä ovat:

· Kannattava kasvu merkkiliiketoiminnassa
· Vaihtoautojen myynnin kaksinkertaistaminen
· Erinomainen asiakaskokemus
· Alan huippuosaajat

”Wetterin päivitetty strategia rakentuu Wetterin vahvuuksille ja
ydinliiketoiminnalle. Meillä on pitkä historia suomalaisessa autokaupassa ja
kaikki edellytykset olla alan ohittamaton toimija. Päivitetty strategia auttaa
meitä kohti kasvu- ja kannattavuustavoitteitamme, vahvistaa asiakas- ja
henkilöstökokemusta sekä mahdollistaa arvonluonnin osakkeenomistajille”, sanoo
Wetterin toimitusjohtaja Pietu Parikka.

Ohittamatonta autokauppaa valituilla osa-alueilla

Wetterin kolmelle segmentille on päivitetyssä strategiassa
määritelty omat tavoitteensa:

Henkilöautot-segmentti

· Uusien autojen liiketoiminnassa tavoitellaan kannattavaa kasvua, vahvaa
alueellista markkina-asemaa sekä aluekohtaista tunnettuutta
valittujen merkkiedustusten jälleenmyyjänä. Wetterin tahtotila on edustaa
sellaisia merkkejä, jotka tukevat yhtiön tavoitteita volyymiltaan ja
kannattavuudeltaan. Tavoitteena on saavuttaa näiden merkkien osalta
vähintään 15 prosentin osuus valtakunnallisesta markkinapotentiaalista.

· Vaihtoautoliiketoiminnassa tavoitellaan orgaanista kasvua kehittämällä
liiketoiminnan prosesseja, parantamalla varastonkiertoa ja investoimalla
ostotoimintaan. Epäorgaanista kasvua haetaan tutkimalla
laajentumismahdollisuuksia pääkaupunkiseudulle sekä Turun ja Tampereen alueille.
Tavoitteena on kaksinkertaistaa vaihtoautoliiketoiminnan myynti vuoden 2025
tasosta strategiakauden aikana.

Huoltopalvelut -segmentti

· Huoltopalvelut-segmentissä painopiste on kannattavan kasvun varmistamisessa
kehittämällä palvelukonsepteja, prosesseja ja toimintamalleja. Investointeja
kohdistetaan sähköautomarkkinaan muun muassa kouluttamalla henkilöstöä ja
panostamalla sähköisten ajoneuvojen huoltopalvelukokonaisuuteen.
· Wetterin tahtotila on palvella merkkihuollon asiakkaita koko auton
elinkaaren ajan sekä kasvattaa edustettujen merkkien valtakunnallista peittoa ja
markkinaosuutta. Lisäksi Wetterin tavoitteena on olla houkutteleva vaihtoehto
vanhemman autokannan huoltopalveluissa.

Raskas kalusto -segmentti

· Wetterin raskaan kaluston segmentti
muodostuu tytäryhtiöistä Suvanto Trucks Oy:stä ja Lahden Rekkapaja Oy:stä,
joissa tavoitteena on kannattava liiketoiminta käytettyjen kuorma-autojen
kaupassa sekä huolto- ja korjaamopalveluissa.

Kaikissa segmenteissä tekemistä ohjaa asiakaskokemuksen kehittäminen sekä
henkilöstön osaamisesta, hyvinvoinnista ja työturvallisuudesta
huolehtiminen. Wetteri panostaa digitaalisiin ratkaisuihin
tehostaakseen kannattavaa kasvua ja tutkii tekoälyn tuomia mahdollisuuksia.

Strategia toteutetaan kahdessa vaiheessa

Vaihe 1: Tuloskäänne 2025-2026

Ensimmäisessä vaiheessa Wetteri uudelleenrakentaa kannattavaa pohjaa
liiketoiminnalle uudistamalla organisaatiota sekä yhtenäistämällä ja
kehittämällä toimintamalleja. Wetteri keskittyy ydinliiketoimintaansa
tarkastelemalla merkkiportfoliota uusissa autoissa, parantamalla huolto- ja
vauriokorjaamojen tehokkuutta sekä vahvistamalla vaihtoautoliiketoimintaa.
Tavoitteena on liikevaihdon ja myyntikatteen kasvattaminen, kulurakenteen
keventäminen, velkaantuneisuuden vähentäminen ja pysyvän tuloskäänteen
saavuttaminen. Lopputuloksena syntyy organisaatio, jonka standardoitu
johtamismalli ja yhtenäiset prosessit mahdollistavat liiketoiminnan skaalaamisen
ja kannattavan kasvun. Ensimmäisen vaiheen toimenpiteet on käynnistetty vuoden
2025 toisella vuosipuoliskolla ja ne arvioidaan saatavan päätökseen vuoden 2026
loppuun mennessä.

Vaihe 2: Kannattava kasvu 2026-2028

Strategian toisessa vaiheessa Wetteri tavoittelee kannattavaa kasvua
orgaanisesti sekä huolella valittujen epäorgaanisten kasvun lähteiden avulla.
Liikevaihdon kasvua haetaan erityisesti vaihtoautokaupasta ja
lisäpalvelumyynnistä sekä laajentamalla toimipisteverkostoa. Yhtiö arvioi
autoalan konsolidaation jatkuvan strategiakauden aikana ja pyrkii kasvattamaan
valtakunnallista peittoaan valittujen merkkiedustusten jälleenmyyjänä.

Uudet tavoitteet kannattavalle kasvulle

Strategian yhteydessä hyväksytyt Wetterin taloudelliset tavoitteet sisältävät
liikevaihdon kasvutavoitteet ja kannattavuustavoitteet. Tavoitteet on tarkoitus
saavuttaa strategiakauden loppuun mennessä:

· Liikevaihdon vuosittainen orgaaninen kasvu yli 10 %
· Oikaistu liikevoitto 3 % liikevaihdosta
· Omavaraisuusaste vähintään 25 %
· Vaihtoautojen myynnin kaksinkertaistaminen vuoden 2025 tasosta.

Wetteri tulee tarkastelemaan osingonjakopolitiikkaansa strategiakauden aikana.

Ei- taloudelliset tavoitteet

· Asiakastyytyväisyys, NPS yli 50*
· Henkilöstötyytyväisyys, eNPS yli 50**
· Työturvallisuus: tapaturmataajuus TRIF alle 20***

”Uudessa strategiassa Wetterin olemassaolon tarkoitus ei muutu: me myymme,
huollamme ja korjaamme edelleen autoja. Uusi strategia muuttaa liiketoiminnan
painotuksia ja tekemisen tapaa mahdollistaen tulevaisuuden kannattavan kasvun
muuttuvassa markkinassa. Taloudelliset tavoitteet ohjaavat meitä parantamaan
rahoitusasemaamme, mikä avaa mahdollisuuksia konsolidaatiostrategian
jatkamiseen. Ei-taloudellisten tavoitteiden avulla varmistamme, että Wetteri on
jatkossakin henkilöstölle hyvä työpaikka ja asiakkaille ohittamaton
autoilukumppani”, Parikka sanoo.

Pääomamarkkinapäivä 27.11.2025

Wetterin johto esittelee yhtiön strategiaa ja sen
liiketoiminnallisia suunnitelmia pääomamarkkinapäivässä 27.11.2025 klo 9-12.
Lisätietoja tapahtumasta ja Wetterin uudesta
strategiasta: https://sijoittajat.wetteri.fi/.

*NPS (Net Promoter Score): Mittaa asiakkaiden tyytyväisyyttä ja
suositteluhalukkuutta.
**eNPS (Employee Net Promoter Score): Mittaa työntekijöiden sitoutumista ja
tyytyväisyyttä työpaikkaan.
***TRIF (Total Recordable Injury Frequency): Työturvallisuusmittari, joka kertoo
rekisteröityjen työtapaturmien määrän 1 000 000 työtuntia kohden.

WETTERI OYJ

Pietu Parikka
toimitusjohtaja

Lisätietoja:

toimitusjohtaja Pietu Parikka, puh. 050 344 2886
talousjohtaja Maria Halttunen, puh. 050 325 4370

Wetteri Oyj - Autoliike pohjoisesta, koko Suomessa

Wetteri Oyj on täyden palvelun autotalo, jolla on yli 60-vuotias historia
suomalaisessa autokaupassa. Liiketoiminta koostuu henkilöautojen,
huoltopalvelujen ja raskaan kaluston segmenteistä. Yhtiö on kasvanut
paikallisesta oululaisesta autoliikkeestä valtakunnalliseksi toimijaksi, jolla
on Suomessa toimipisteitä jo 19 paikkakunnalla. Wetterillä työskentelee noin 800
autoalan ammattilaista. Tavoitteemme on tehdä ohittamatonta autokauppaa ja olla
asiakkaillemme erinomainen kumppani koko autoilun elinkaarella. Olemme Suomen
automarkkinassa tärkeä toimija yhteisellä matkalla kohti päästötöntä autoilua.
Lisätietoja: www.sijoittajat.wetteri.fi.

Jakelu:

Nasdaq Helsinki
Keskeiset tiedotusvälineet
www.sijoittajat.wetteri.fi