SNOWSKY SALT INDUSTRY GROUP CO.,LTD — Call Transcript 2023

Sep 28, 2023

证券代码：600929 证券简称：雪天盐业 公告编号：2023-082

雪天盐业集团股份有限公司

关于2023 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

雪天盐业集团股份有限公司（以下简称“公司”）于2023 年9 月 28 日上午11:00-12:00，通过上海证券交易所上证路演中心（网址： http://roadshow.sseinfo.com/）以网络文字互动的方式召开了2023 年半年度业绩说明会，就公司2023 年半年度的生产经营情况、财务 状况、发展战略等相关情况与投资者进行充分的交流和沟通，现将相 关情况公告如下：

一、整体情况说明

2023 年上半年，公司克服了主要产品大幅下行及市场需求波动 等不利因素，通过稳产达效、开拓市场、调优结构等措施，并及时提 出“向管理要效益、向成本要效益、向结构调整要效益、向新增市场 要效益”的抓管理、提效益系列措施，较好地对冲了减利影响，保证 了公司稳定运行。

二、业绩说明会召开情况

2023 年9 月2 日，公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn） 上披露了《关于召开2023 年半年度业绩说明会的公告》（公告编号： 2023-080）。 2023 年9 月28 日11：00—12：00，公司董事长冯传良 先生，总经理、董事会秘书刘少华先生，财务总监周群辉女士，独立 董事陈诚先生出席了本次业绩说明会，与投资者进行了互动交流和沟

通，在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。

三、投资者提出的主要问题及公司回复情况

本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及公司回复情况整理 如下：

问题一：在“双碳”目标下，新能源装机快速增长对储能需求大 幅提升，目前公司盐穴储能项目进展如何？是否会有后期规划？

答：公司与中国电力已成立合资公司中电雪盐（衡阳）储能科技 有限公司，目前盐穴压缩空气储能项目已经完成了盐穴水密封实验、 气密封实验和测井测腔等前期工作，正在做开工前的相关准备，预计 年内启动开工建设。未来公司会根据储能业务的发展情况确定后续项 目的规划与建设。

问题二：近期，国内纯碱现货市场价格走势逐渐趋稳,如何看待 未来纯碱价格走势？

答：纯碱价格主要由市场供需情况决定。需求方面，在双碳政策 大背景下，两碱下游的光伏玻璃、锂钠电池等新能源及储能相关行业 的应用前景越来越大，市场需求不断增加。供给方面，总量受产业政 策严格调控，虽然未来有新的产能进入，同时也有落后产能将被整合 或退出。

问题三：市场近期重碱价格更高，请问公司这块重碱和轻碱各占 了多少？

答：重碱和轻碱以前占比各50%左右，但公司可以根据市场需求 进行调节。

问题四：请问董秘，雪天盐业是生态井矿盐标准的倡导者，生态 井矿盐有什么独特的地方吗？

答：生态井矿盐的生产主要坚持“四个从严”。一是从优良的生 产环境上从严要求：采矿用水取自饮用水源保护区，且矿产资源通过 “绿色矿山”评价、矿区5 公里范围内无工业区、矿区1 公里范围内 无污染源。二是从生产工艺上从严要求：由独立食盐生产线生产，采 用国内领先的技术工艺和装备，严格限定食品添加剂的使用等。三是 从产品品质上从严要求：产品纯度等关键品质指标优于国内外相关标 准，达到国际先进水平。四是从企业环境保护方面从严要求：贯彻创 新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，合理利用资源，严格限 制大气污染物排放等。

问题五：公司未来的业绩主要增长点在哪里？

答：公司将坚定不移推进“聚焦资源，以盐为轴，一体三翼，两 轮驱动”发展战略，一是巩固并扩大盐板块领先优势，通过聚焦产品、 精准渠道，提升品牌影响力，持续扩大市场占有率、优化产品结构和 价格体系，提升盈利能力。二是盐化工板块进一步提升规模化效益。 三是加快发展新能源+储能板块业务，盐穴综合利用和新能源电池正 极材料项目均在推进。

问题六：公司有生态盐产线吗？

答：公司在2020 年11 月投资建成了全国首条井矿食盐零添加独 立生产线，当时推出雪天松態997 高标准生态食盐，树立了行业标杆， 2023 年积极倡导制定了生态井矿盐团体标准。

问题七：关注到公司近年来研发费用逐步增加，请问公司在研发 创新方面有哪些成果和储备?

答：公司依托两级技术创新体系，建成“湖南省专家工作站”“单 杨院士创新团队雪天食品工作室”以及“湖南省井矿盐工程技术研究

中心”。截至2023 年半年度，公司拥有专利数突破300 项，参与制定 行业标准3 项、团体标准8 项、地方标准6 项，制定企业技术质量标 准45 项；推进产品创新，开发四大系列50 余款新产品。未来，公司 将建立以需求为牵引和问题为导向的科技创新驱动机制，持续加大对 重大技术难点问题的攻关力度，大力推进节能降本增效，深入推进产 学研用融合，探索新能源材料、卤水提锂、精细化工转型、电池级纯 碱制造、盐穴储能、锅炉生物质掺烧等技术，实现原创技术突破。

问题八：近年公司盐化工产业中除了纯碱扩能外，其他产业情况 如何？

答：氯碱方面，公司子公司九二盐业烧碱产能继续扩大，从最初 的8 万吨扩到24 万吨，新建18 万吨双氧水项目也已达产。为下一步 整合产能延伸发展打下了扎实的基础。盐穴储能方面，公司与中国电 力国际合作建设衡阳百兆瓦级盐穴压缩空气储能创新示范项目。新能 源电池材料方面，公司参股公司美特新材发布的4 款钠电正极材料目 前已完成产品中试，此前公司首款公斤级产品分别送到山东奥冠、吉 安冠佳等厂家评测，获得了厂家认可。

问题九：公司开展盐穴储能项目是基于什么考虑？

答：公司开展盐穴储能主要基于以下两点：一是资源优势，公司 拥有4 个井矿盐生产企业，盐穴资源丰富。二是盐穴综合利用已有成 功案例，相关技术可以复制应用。

问题十：对比其他盐化工企业，雪天盐业有什么优势？

答：公司盐化工的优势主要有：一是矿产资源优势，公司拥有丰 富优质的盐资源。二是具有区域布局和交通运输优势。其中湘渝盐化 毗邻长江，水陆交通便利；九二盐业地处赣南，毗邻广东、福建二省。

三是具备后发优势。湘渝盐化和九二盐业通过技术改造和产业升级， 产能规模扩大，技术装备水平提升，成本优势大大增强。四是产业链 延伸优势。按照“一体三翼”新产业格局，公司进一步拓展盐碱联产 产业链，积极向新能源+储能产业延伸发展。

问题十一：公司在高端盐市场的未来规划？

答：公司在行业内最早推出高端战略，研发推出了多品类高端产 品系列，且持续研发储备。通过持续推进培育，公司中高端品类越来 越受市场欢迎，发展速度较快，潜力大。未来公司小包盐中高端产品 占比要达到20%。

问题十二：食用盐区域销售在盐改中取消，但目前实际情况下食 盐销售仍有一定区域限制。公司在推进全国化战略时是否受到影响， 对食盐产品的跨地区竞争方面有什么看法？

答：盐业体制改革是有过程的，但整个市场化进程不可逆转。当 下国家正在推进盐业体制改革的深化和全国统一大市场的建设。不管 从法制，还是地方政府管控，以及相关职能部门服务和监管等各方面 都得到不断地改善。公司在2018 年推进全国化战略，在部分地区确 实受到了较强的行政壁垒的干预，但从这几年运行情况来看，市场正 在消除壁垒，很多当时阻力较大的区域，目前对公司产品的包容和支 持越来越强，我们坚定看好全国统一大市场的前景。

问题十三：之前公司提到卤水提锂，该项目是否启动建设？

答：公司卤水提锂项目正在做前期的论证工作，具体情况敬请关 注公司后续公告，谢谢。

问题十四：公司之前成立了进出口公司，有无在海外建设生产基 地的计划？

答：公司积极探索布局建设海外生产基地的可能性，具体情况敬 请关注公司公告。

问题十五：公司对盐板块未来有什么规划？

答：雪天盐业坚定不移践行“引领行业发展，丰富健康人民美好 生活”的使命愿景，在盐板块将进一步坚持领跑战略和高端战略，实 现规模、质量与效益的有机结合与稳步提升，推进行业高质量发展。 四、其他事项

本次业绩说明会的具体情况详见上海证券交易所上证路演中心 （网址： http://roadshow.sseinfo.com/）。在此，公司对支持和关 心雪天盐业改革发展的广大投资者表示衷心感谢！

特此公告。

雪天盐业集团股份有限公司董事会

2023 年9 月29 日