SLEEMON HEALTHY SLEEP TECHNOLOGY CO., LTD. — Management Reports 2017

May 5, 2017

喜临门家具股份有限公司

2016 年度现场业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要

会议时间： 2017 年5 月4 日（星期四）下午14:00-16:00

会议地点： 浙江省绍兴市二环北路1 号公司A 楼国际会议厅

公司出席人员： 公司董事、总裁杨刚先生，董事、晟喜华视董事长周伟成先生， 副总裁、财务总监陈彬先生，董事会秘书张毅先生,总裁助理刘 志刚先生

参加人员： 59 名投资者

主持人： 董事会秘书张毅先生

活动议程：

一、主持人向投资者介绍出席会议的公司领导。

二、公司总裁介绍公司概况、2016 年度主要经营情况，并对2016 年度利润分配 预案进行了说明。

三、公司领导解答投资者关注的问题。

提问1：2016 年第四季度产品毛利率下滑较快的原因是什么？

答：毛利率下滑的主要原因是原材料大幅涨价。例如海绵，作为公司核心产品床 垫的主要原材料，海绵的用量非常大，而2016 年9 月份开始海绵价格大幅提升， 虽然公司前期已经预先储备了部分原材料，但整个对冲性的影响还是不可避免的 在第四季度都体现出来了，因此，造成第四季度的毛利率下降特别明显。

提问2：公司内销增速加快的原因是什么？

答：当前国内家具行业的集中度越来越高，行业竞争日益加剧，规模以上的企业 的市场占有率逐步提升，公司作为一家大型上市公司，积累了三十多的行业经验， 在家具制造板块具有绝对的核心竞争力，市场份额也逐年提升。另一方面，公司

在国内业务发展方面采取了新的思路和战略。第一，在产品端上有全方位的提升， 过去公司产品在设计方面相对比较薄弱，现专门引进了意大利设计团队和国内大 师级的设计团队共同合作研发新产品，新产品设计感越来越强，其次，公司产品 多元化发展，在做大做强寝具的同时向客餐厅延伸，未来还会向大家居延伸，逐 步增加产品系列，随之扩大市场份额。第二，在营销端大力打造公司品牌，公司 成立了专门的品牌部，特聘品牌形象官，全力打造提升公司品牌，同时频繁策划 品牌活动，在市场上掀起营销潮，受到了很好的市场反响。第三，在招商端上大 幅提升加盟商门槛，优质的加盟商在开店速度、开店规模、营销模式等方面都大 幅提升，销售业绩也随之提升。

提问3：公司在2017 年度有什么开店计划？

答：公司计划在2017 年新开门店300-400 家。

提问4：近年来整个家具行业的增速情况？

答：当前，中国经济发展进入新常态，家具行业正在发生重大变化，行业发展由 高速转变为中高速、发展动力由要素驱动转向创新驱动、家具行业结构也不断优 化升级。我国家具行业营业收入从2011 年的4947 亿元上升至2016 年的8543 亿元，几乎翻一番，增速从2011 年的25.7%下降至2016 年的8.4%，增速趋于稳 定。行业的集中度逐年提升，截止到2015 年底，家具行业全部规模以上企业为 5290 家；大型企业比2011 年增加了83 家，达到109 家，数量翻2 番。2010-2015 年以来，大型企业主营收入在家具行业中的占比由6.52%增加到17.41%，利润总 额由9.32%增加到了24.37%。

提问5：公司在国内一二线城市的门店数量和收入占比分别是多少？

答：一二线城市门店数量占比约为1/3，收入占比约为1/2，其他城市门店数量 占比约为2/3，收入占比约为1/2。

提问6：2017 年度第一季度经营性净现金流量是负的原因？

答：公司2017 年度第一季度经营性净现金流量是负的原因主要受两方面影响， 第一方面是由于2016 年度第四季度销售量大，采购量也大，与供应商的结算都

发生在2017 年第一季度；第二方面，公司的影视业务在年初为投入期，现金支 出较大。

提问7：公司的生产方式（订单式，备货式）是什么？存货情况如何？

答：由于公司产品的体积较大，备货式生产较难操作，因此公司多采用订单式生 产。

公司的存货一部分是原材料存货，一部分是影视业务的存货。由于新生产基地广 州、成都、香河基地的产销量提升，原材料的备货较往年有所提高。

提问8：影视业务低于预期的原因是什么？

答： 近年来电视剧市场急速变化，电视台，尤其是二三线卫视广告下滑较为明 显，从而导致对电视剧的购买能力有所下降。为适应未来长远发展，晟喜华视积 极谋求转型，因此在2016 年停拍了部分偏传统的剧目，把主要市场转到一线卫 视和网络。但是，转型仍然一定程度上影响了晟喜华视利润的实现。其次，近年 来演员价格持续较快攀升，导致电视剧制作成本大幅度增长。此外，在新的政策 影响下，电视台调整合同签约时间等因素亦对晟喜华视的收入实现产生了一定影 响。

提问9：公司经销体系的变化的核心是什么？

答：近年来公司不断提高加盟商的准入门槛，主要体现在提高对加盟商体量和经 营能力的要求。

提问10：公司在品类扩张方面有什么计划？

答：公司始终坚持以床垫和软床为核心产品的发展战略，在牢固树立优势寝具品 牌保持寝具高速增长的基础上，向客餐厅延伸，逐步探索全屋家具领域，并适度 尝试大家居战略。目前沙发已成为公司着力研发设计的新品类之一，今年7 月起 开始启动全国招商，逐步向市场推出成熟优质的产品系列。

喜临门家具股份有限公司 2017 年5 月6 日