Sinoma International Engineering Co.,Ltd — Call Transcript 2021

Mar 26, 2021

证券代码：600970 证券简称：中材国际 公告编号：临2021-036

中国中材国际工程股份有限公司

关于2020 年度网上业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者 重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

为方便广大投资者更加全面、深入地了解中国中材国际工程股份有限公司（以下 简称“公司”）2020年度经营业绩等相关情况，公司于2021年3月25日15:00-16:00通过 上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）以网络互动的形式召开了公司2020年度网 上业绩说明会。现将有关事项公告如下：

一、本次业绩说明会召开情况

公司于2021年3月18日披露了《关于召开2020年度网上业绩说明会的通知》（公告 编号：临2021-027）。2021年3月25日，公司董事长刘燕先生、董事、总裁印志松先生、 董事会秘书范丽婷女士及相关工作人员出席了本次业绩说明会，针对公司2020年度经 营业绩、科技创新、发展规划等情况与投资者进行了交流和沟通，并就投资者普遍关 注的问题进行了回复。

二、本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

1、投资者提问：（1）水泥行业的碳中和达峰线路是如何的？目前工信部是否有 相关的计划安排？（2）公司现在的水泥线改造业务是否有降低碳排放量的功能？公 司是否对碳捕捉技术有储备储备？（3）24日，公司与中材水泥签订了框架协议，该 框架协议涉及的水泥生产线改造具体有多少条？集团“4335”原则指的是什么？

回复：（1）水泥行业碳减排技术路径主要是以下四个方面：提高水泥生产能源利 用效率、替代燃料技术、低碳熟料/低碳水泥、碳捕集提纯和资源化利用。公司拥有以 低热耗为代表的水泥绿色烧成技术及装备、低系统电耗为代表的水泥绿色粉磨技术及 装备、水泥生产超低排放技术及装备、水泥窑协同处置废弃物技术、处置和替代原燃 材料、富氧燃烧减碳和捕捉技术、新型低碳水泥生产技术，引领水泥行业节能减排、

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低碳绿色发展。（2）是，以公司承建的槐坎南方智能化示范线为例，每年可节省标准 煤3.99万吨，节省工业用电5,390万千瓦时，减少二氧化碳排放15.6万吨。（3）公司与 中材水泥签署的是战略合作协议，尚未明确具体项目个数。关于中国建材集团“4335” 指 导 原 则 ， 请 您 查 看 中 国 建 材 集 团 相 关 新 闻 ： http://www.cnbm.com.cn/CNBM/000000020002/51460.html。

2、投资者提问：公司未来发展方向的属地化投资业务，有具体需要的资金计划 么？资金的来源将来自哪里？是通过直接融资还是间接融资实现？

回复：公司将逐步推进境外属地化经营投资，公司通过自有资金以及多渠道外部 融资方式实现。

3、投资者提问：作为股东，最关心的还是企业的市值管理，请问在努力发展企 业的同时是否也会制定相应的市值管理目标？

回复：谢谢您的建议，公司未来会考虑制定市值管理目标。

4、投资者提问：请问在碳达峰和碳中和背景下，对于公司的业绩提升是否有帮 助？公司如何在碳中和背景下，利用公司优势，充分发挥作用？

回复：“碳达峰、碳中和”政策将加快水泥行业“高端化、智能化、绿色化”转 型速度，从而为公司业绩提供支撑。公司拥有以低热耗为代表的水泥绿色烧成技术及 装备、低系统电耗为代表的水泥绿色粉磨技术及装备、水泥生产超低排放技术及装备、 水泥窑协同处置废弃物技术、处置和替代原燃材料、富氧燃烧减碳和捕捉技术、新型 低碳水泥生产技术，引领水泥行业节能减排、低碳绿色发展。

5、投资者提问：就碳中和事宜，预计会对公司经营产生持续的长期影响，公司 对碳中和、碳达峰是否开展了专题研究？若有研究，研究结论如何？基于碳中和，公 司有什么样的预判，经营策略会相应作出哪些调整？

回复：碳减排是公司“十四五”重大科研课题，公司已成立专门的团队开展专题 研究。“碳达峰、碳减排”将加速水泥行业“高端化、智能化、绿色化”转型速度， 从而为公司业绩提供支撑。

6、投资者提问：公司2020年毛利率有一定程度下滑，请问主要原因有哪些，今 年是否会继续下滑？

回复：2020年公司综合毛利率为16.05%，较2019年下滑0.77个百分点，主要原因 有：一是新冠疫情增加了成本，包括窝工成本、防疫成本、物流成本都有所增加；二 是报告期内美元相对人民币贬值，导致公司以美元结算的合同收入有所减少，毛利率

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相应下滑。

7、投资者提问：重组很久没有公告进展了，请问重组的推进是否正常进行。预 期重组完成的时间还需多久？

回复：公司于2021年2月10日披露重组报告书。目前重组工作正常推进中。后续 如有相关进展，公司将及时履行信息披露义务，请投资者关注公司公告。

8、投资者提问：2020年现金流较2019年有所增长，有哪些因素？

回复：公司2020年经营活动产生的现金流量净额变动较大，主要原因是公司加大 收款力度，优化现金流管控。

9、投资者提问：国外疫情对公司一季度影响有多大？有什么应对策略？

回复：公司统筹推进常态化疫情防控和复工复产，2021年至今，公司境内外生产 经营情况平稳。

10、投资者提问：（1）十四五期间国内水泥行业技术改造及智能化改造的规模预 计有多大？技术改造成本高是否要有强有力的政策推动？（2）公司的水泥运维业务 将以什么形式开展？以卖软件的形式还是以现在软件企业流行的SAAS逐年收取费用 的形式？（3）全球业务来看，贵司的竞争对手是否在退出水泥EPC业务？

回复：（1）国内有1600多条水泥生产线，水泥行业整体向“高端化、智能化、绿 色化”转型，大多数老旧生产线都有升级改造的需求。（2）目前，公司水泥生产运营 管理业务在境外实施，业务模式通常为业主负责原/燃材料供应、水泥销售等，公司承 担生产线的人员组织、水泥熟料生产、设备运行维护、设备检修及备品备件等，主要 采用人工单价或吨熟料单价进行结算。（3）在境外市场，水泥工程行业受到疫情影响， 境外合同呈小型化、碎片化的趋势，公司竞争对手订单获取能力和盈利能力呈下降趋 势，但公司凭借自主知识产权科技创新能力、全产业链系统集成服务能力、卓越的项 目履约能力等核心竞争力，市场表现远超竞争对手。

11、投资者提问：2020年新签合同额逆势增长，主要来源是什么？2021年能否继 续保持增长态势？

回复：2020年公司新签合同总额342亿元，较2019年增长29亿元，增幅为9%，主 要原因是公司主动融入“以国内循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格 局，市场拓展有力，水泥技术装备与工程主业势头强劲，全年新签境内外水泥技术装 备与工程合同283亿元，较2019年增长57亿元。

12、投资者提问：公司一季度的预报大概什么时候推出？2020年因为疫情停产的

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项目，现在的复工情况如何？

回复：2021年一季度报告，请您关注公司公告。公司坚持统筹推进常态化疫情防 控和复工复产，2021年至今，公司境内外生产经营情况平稳，境内外项目均正常履约。 三、其他说明

本次业绩说明会具体情况详见上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）。 公司对参与本次业绩说明会以及长期以来关注、支持公司发展的各位投资者表示 衷心感谢！

特此公告。

中国中材国际工程股份有限公司 董事会 二〇二一年三月二十七日

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