Shanghai Smart Control Co.,Ltd. — Management Reports 2022

May 22, 2022

上海宏英智能科技股份有限公司

2021 年度总经理工作报告

2021 年，上海宏英智能科技股份有限公司（以下简称“公司”） 在经营管理上严格遵守相关法律法规和制度的规定，切实履行董事会 赋予总经理的职责，严格执行股东大会和董事会的各项决议，勤勉尽 责的开展总经理会议的各项工作，不断规范公司法人治理结构，确保 公司科学决策和规范运作。现将公司总经理 2021 年度工作情况汇报 如下：

一、 2021 年度总体经营情况

2021 年度，凭借“稳定现有客户，积极开拓新客户；优化产品结 构、提升市场占有率；降本增效，快速响应，及时交付”等有效举措， 公司实现营业收入50,248.24 万元，较去年同期上升25.61%；实现 归属于公司股东的净利润为13,025.72 万元，较去年同期上升 13.26%；实现归属于股东的扣除非经常性损益的净利润12,332.73 万 元，较上年同期上升11.82%。

二、2021 年度主要工作回顾

1 、优化管理结构，降本增效

公司通过积极管控成本，优化资源配置，提升管理水平等举措克 服了运输成本上涨，原辅材料价格上涨，人工成本刚性增长等经营压 力，公司各项经营管理工作和重大项目有序推进，经营业绩保持良好 增长。

2 、进一步加大研发投入

重视研发投入和技术水平提升是公司保持核心竞争力的关键之 一，也有助于提高公司市场占有率及竞争力。保持强有力的研发能力， 就是保持公司历久弥新的生命力。为进一步提升产品的创造性及市场 竞争力，公司已形成高度规范化的研发流程和质量控制体系，并根据 实际执行情况进行不断的完善和更新，全面覆盖产品开发立项、产品 设计、产品验证、产品应用、产品量产认证等阶段，确保每项新产品 研发的质量、风险、成本均得到全面有效的管控。公司会定期或不定 期召开会议对研发进度和技术储备情况进行审核及研讨，督促研发进 度，确保研发成果与市场需求保持一致。为此，公司每年安排一定比 例的预算作为研发费用，为技术创新和技术储备提供物质保障。 2021 年度，公司研发费用达到 4,354.69 万元，较去年同期上升 66.90% ， 为产品及服务的研发及迭代更新提供坚实的物质基础。 三、 2022 年度工作计划

1 、加快营销网络建设

公司将推进全国化销售布局，提高公司整体营销能力。公司将 在全国 26 个城市设立营销网点，将部分销售管理职能和资源下沉， 建立一级区域管理中心，负责区域营销工作的开展。公司将健全和 完善营销体系，开拓及巩固公司客户资源。公司将在销售产品的同 时向客户销售设备所配套的售后服务，公司可以通过定期的产品保 养与维修接触到客户，了解到客户的最新动态及其近期的采购意 向，这有利于了解客户的近况与需求，而且也可以让客户了解到企 业最新的优惠活动和产品更新目录，对忠实客户群体的培养和潜在

客户市场的开发都具有重要作用。公司旨在提高品牌形象及知名 度，增强公司综合竞争力。公司将分三级网点建设，更能专业性服 务于客户及当地市场，实现在网点区域与客户面对面的沟通，直接、 高效地宣传企业形象，在向客户传达产品的同时体现公司品牌服务 的特点。通过以上措施进一步提高公司在行业内的品牌形象以及知 名度，增强客户合作粘性，进一步增强公司的综合竞争力。

2 、加强高素质人才队伍建设

公司非常重视创新人才队伍的建设，始终把创新人才的引进和培 养视为企业发展的基石，坚持为优秀人才提供良好的工作平台，使他 们的个人价值发挥到最大；坚持短期激励与长期激励相结合、物质激 励与精神激励相结合的原则，充分发挥人才的主观能动性和创造力， 保证技术骨干队伍的稳定性和创造能力。公司将不断引进具有先进生 产经验的专家团队加盟，持续采取内部培养和外部引进相结合的模 式，培养出一大批经验丰富、高素质的专业化管理人才和产品设计研 发人才队伍，为后续发展、不断提升公司盈利能力提供强有力的保障。

上海宏英智能科技股份有限公司 总经理：张化宏

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