SHANGHAI LUOMAN TECHNOLOGIES INC. — Call Transcript 2022

Sep 12, 2022

证券代码：605289 证券简称：罗曼股份 公告编号：2022-045

上海罗曼照明科技股份有限公司 关于参加 2022 年上海辖区上市公司集体接待日 暨中报业绩说明会活动召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

上海罗曼照明科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 9 月 8 日 下午 14:00-16:30 参加由中国证券监督管理委员会上海监管局指导、上海上市公 司协会与全景网主办的 2022 年上海辖区上市公司集体接待日活动，并于“全景 路演天下”（ http://rs.p5w.net/html/133887.shtml）平台召开 2022 年中报业绩说 明会（以下简称“业绩说明会”）。现将相关情况公告如下：

一、业绩说明会召开情况

2022 年 9 月 8 日 14:00-16:30，公司董事长、总经理孙凯君女士；董事、副 总经理、财务总监张晨女士；董事、董事会秘书刘锋女士出席了本次会议，在信 息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了沟通交流。

二、投资者提出的主要问题及相关回答情况

问题 1 ：近期，全国各地电力紧张。为应对电力缺口，各行各业开启“省电 模式”，部分地区要求关闭景观照明和户外广告。在此背景下，是否对罗曼业务 开展造成不利影响，罗曼如何应对？

答：今年的罕见高温，对各地电力供应带来了巨大的压力。需求端方面，人 们对夜间美景的向往，对活力夜间生活的追求不会停滞。上海夜生活节也再次激

发了上海夜间消费的动能。收入端方面，公司今年的很多项目都是结合商业街改 造、夜间的夜经济改造。其次，电力影响也提升了城市对绿色照明精细化管理的 需求。在这一方面罗曼有很强的先发优势。2015 年已收购嘉广，后台可通过城市 照明智慧管理系统精准设置多种不同的亮灯模式，根据实际需求精细化管控亮灯 效果和能耗指标。此外，罗曼也持续跟踪绿色可持续发展新能源。从光源角度， 上海外滩在 2018 年改造后已全部使用节能性 LED 光源，能耗较高压钠灯减少了 35%。随着绿色能源对未来的改造和更新，高质量的城市发展有了更多的需求， 也相信是我们未来更好的一块市场耕耘。

问题 2 ：我们看到罗曼今年采取“稳中求变”的经营策略，针对目前的经济 形势和复杂的社会环境，公司未来的发展方向和经营战略是什么？有没有新的 技术研发和产业扩张计划？

答：2022 年，罗曼重点推进“一核双翼六板块”的战略布局，即：以传统景 观照明为核心，以科技和创意为可持续发展之翼，形成设计咨询、城市更新、城 市运维、文化创意、节能环保、数字科技的六大业务板块协同发展。在核心主业 方面，公司进一步聚焦核心优势业务，以核心主业打市场，加快上海和成都的双 中心建设，并在近期与青岛加强战略合作，不断扩大品牌影响力，提升市场认可 度。在新业务领域，以文旅沉浸式体验为切入点，公司加大技术和资金投入，完 善业务链。通过上半年的努力，我们在运动捕捉、空间定位、面部识别、云渲染 等前沿技术的集成能力，在感知交互技术的研发能力取得了明显进展。同时，在 XR、MR 的落地技术场景应用开发，实现了创收。在客户外延方面，公司不断激 发客户新需求，打造公司发展的新动能。我们将立足“双碳”等宏观政策带来的 发展机遇，依托照明主业，致力于服务城市的户外及户内照明节能改造，包括结 合储能、新能源运用，开发新市场。

问题 3 ：公司上半年是否受到疫情的影响？

答：上海本轮新冠疫情对公司业务拓展造成了较大的影响，部分项目停工， 项目周期拉长，导致公司整体收入下降，盈利状况不及预期。

问题 4 ：最近原材料上涨及芯片下跌的情况，公司是否有受到影响？

答：公司使用的主材类产品为多种材料组装而成，对单一材料价格变动具有 一定的吸纳空间，整体主材价格变动不大，对公司经营影响较小。

问题 5 ：目前公司国内的竞争对手主要有些？相较于这些竞争对手，公司产 品的优势在哪？

答：景观照明行业集中度较低，单家企业的市场份额相对较小，目前国内规 模较大、技术较领先的景观照明企业主要集中在北京、上海、深圳等一线城市及 — 江苏、浙江等发达省份。公司是高新技术企业，具有行业最高等级资质 “城市 及道路照明工程专业承包一级”和“照明工程设计专项甲级”，同时具备智能化、 装饰装修及市政总承包资质。项目多次荣获中国建设工程鲁班奖、上海市白玉兰 奖、中照照明奖等荣誉。设立“院士专家工作站”，拥有 52 项发明专利技术和 55 项软件著作权，在智能照明控制技术领域具有先发优势。公司在业务发展中 形成了“设计导入施工、施工升华设计”的业务模式，并以 AR/VR 等先进技术， 赋能艺术设计，强化公司设计引领的核心优势。公司设计+建设+运维+持续更新 的全生命周期服务模式极大地提高了客户满意度，增强了客户粘性。

问题 6 ：上海铨泽新能源科技公司未来的新能源发展计划是什么？

答：上海铨泽贴近双碳大战略，开展以能源高效利用和新能源技术应用的相 关技术研究和项目实施，计划在绿色照明产品开发推广、城市照明节能改造、光 伏发电融合应用及能源综合管理等领域进行业务拓展。

问题 7 ：上海霍洛维兹公司，今年 2 月才设立开办， 22 年二季度虽然在受到 上海疫情的影响下，公司仍然取得了接近 1 千万的收入，能否具体介绍一下上海 霍洛维茨公司的收入构成，以及霍洛维兹业务的毛利率、净利率水平，以及我们 未来在该领域的长期规划？

答：上海霍洛维兹数字科技有限公司上半年业务为沉浸式夜游项目及博物馆 项目，上半年毛利率为 25%左右，净利率 6%左右。未来我们将积极探索和开发 AR/VR/MR 等沉浸式技术在商业、工业领域的应用。

问题 8 ：在智慧照明及其他业务过程中，是否涉及集成电路等使用，研发及 其他投入 ？

答：集成电路类器件是智慧照明和智慧管理终端设备的重要组成部件，目前 以整体采购为主，暂无该方向的研发投入计划。

问题 9 ：之前市值虽居全景网统计的后 1% ，对于降低疫情对公司经营的影 响，业务过于集中部分区域和领域，对此公司有什么举措吗？

答：公司主营业务分布在全国各地，以上海为中心，拓展了四川、内蒙古、 海南、新疆、云南、湖南、湖北、浙江、山东、山西、重庆等区域市场。公司自 去年起已积极布局地域中心，目前已成立成都分中心，在今年内计划启动北方及 珠三角中心。下半年，公司将立足新基建、碳中和等宏观政策带来的发展机遇， 进一步聚焦核心优势业务，适度开展相关多元化业务，以降低业务集中度过高的 风险。

问题 10 ：请问上海霍洛维兹 25% 的毛利率是我们在沉浸式领域的正常毛利 率水平吗？未来这个方向的业务都会维持这样的毛利率水平吗？以刚才提到的 深圳乐高乐园的中标项目为例，是否也意味着同样的毛利率水平？另外，沉浸式 项目的运维费利润率水平是多少？

答：随着业务发展及市场的拓展，上海霍洛维兹未来经营毛利率将有所提高。 沉浸式项目的运维费利润率水平通常在 40%左右。

三、其他事项

广大投资者可以通过全景路演天下（http://rs.p5w.net/html/133887.shtml）查阅 本次业绩说明会的召开情况和交流内容。公司对长期以来关注和支持公司发展的广 大投资者表示衷心感谢！

特此公告。

上海罗曼照明科技股份有限公司

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2022 年 9 月 13 日