SHANGHAI LUOMAN TECHNOLOGIES INC. — Call Transcript 2021

Sep 9, 2021

证券代码：605289 证券简称：罗曼股份 公告编号：2021-038

上海罗曼照明科技股份有限公司

关于 2021 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带责任。

上海罗曼照明科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2021 年 9 月 8 日 10:30-11:30， 通过上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）以网络文字互 动的方式召开了 2021 年半年度业绩说明会。现将本次说明会的召开情况公告如下：

一、本次说明会召开情况：

2021 年 8 月 31 日，公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及《上海证券 报》、《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》披露了《关于召开 2021 年半年 度业绩说明会的公告》（公告编号：2021-037），并提前征集投资者所关注的问题。

2021 年 9 月 8 日 10:30-11:30，公司董事长、总经理孙凯君女士；董事、副总经理、 财务总监张晨女士；董事、董事会秘书刘锋女士出席了本次说明会，与投资者进行了 互动交流，在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了沟通交流。

二、投资者提出的主要问题及相关回答情况

公司就投资者普遍关注的问题进行了回答，主要问题及答复整理如下：

问题 1 ：公司承诺加大节能环保这方面的投资，进一步发挥设计及控制系统的技 术优势，在节能环保、自动调光、错峰控制、有效储能等领域加大研发投入，在打造 宜人夜环境的同时，做到节能、低碳、环保。公司在储能方面的应用有哪些？

答：公司一直积极探索清洁能源的开发和利用，推进绿色清洁能源在照明领域的 推广应用。今后将考虑在太阳能、风能等清洁能源的发电、储电、用电等领域展开技

术研究。

问题 2 ：近期中国石油都开始铺设充电桩，公司全资子公司上海铨泽新能源科技 有限公司主营业务是汽车换电，是否涉及到储能这一块业务？有没有布局充电桩？公 司是否考虑抓住这一风口加大新能源汽车这一块的投入？

答：公司对新能源汽车相关技术领域以及汽车在智慧城市建设中的深度融合保持 持续关注，如有相关进展将会及时公告。

问题 3 ：去年第三季度销售收入、净利润和今年相比情况怎样？

答：去年第三季度（7-9 月），公司实现营业收入 1.14 亿元，扣非后归母净利润 2,332.8 万元。今年，公司所处行业景气度较高，市场前景广阔。我们围绕既定的年度 经营预算，坚持以客户为中心，不断提高客户粘性，不断提升价值创造力，主营业务 稳中向好，在手订单充裕。公司第三季度经营业绩请关注公司在上海证券交易所网站 （www.sse.com.cn）披露的定期报告。

问题 4 ：公司上半年应收账款高达 4.73 亿元，公司将采取何种措施来提高应收账 款回款率？

答：公司应收账款在资产结构中的比重较高，与公司所处的景观照明行业密切相 关。公司的主要客户为政府部门或其所属的基础设施投资建设主体，项目资金来源主 要为财政资金，而项目一般分期结算、客户付款审批流程较长，随着公司业务规模的 迅速扩张，应收账款余额保持在相对较高的水平。下半年我们在做好公司业务经营的 同时，将继续加强应收账款管理，加大对项目回款考核力度，提高资金周转效率。

问题 5 ：公司未来的业绩是可以持续的吗？

答：公司所处细分行业为景观照明行业，行业景气度持续向好。国家提倡和鼓励 的美丽中国、智慧城市、绿色照明、夜游经济等领域得到了快速的发展，景观照明行 业也随着 LED、5G 通讯、激光、全息投影、大数据等技术领域的更新迭代进行着全面 的跨界融合，形成兼具艺术性、技术性和智慧性的全新行业形态。科技的进步为行业 带来了巨大的生机，为光影艺术家带来了更广阔的创意发挥空间，更为城市夜景观带 来了更具感染力和文化内涵的表现形式，随着城市更新的不断推进，形成了更加广阔 的市场新机遇。目前公司在手订单充裕，业务拓展良好，经营业绩稳定向好。

问题 6 ：请问贵公司 AR/VR 虚拟现实领域进展如何？

答：沉浸式文旅创意是公司的核心设计优势之一。技术领域，公司围绕此领域已 经取得数个软件著作权。应用层面，我们以当地特色文化元素核心为内在驱动，通过 对 VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、5G、全息投影、3D Mapping 投影等技术的 巧妙应用，创新夜间高品质的文化旅游特色精品，塑造属地特色的夜间经济形态，已 有数个成功案例。公司依托自身设计和技术优势，布局文化旅游领域，与合作伙伴联 合打造数字文旅体验项目，推动文化与旅游、科技深度融合，探索数字文旅体验。

问题 7 ：公司会推出股权激励计划吗？

答：股权激励是一种长效激励机制，能实现员工利益与公司利益、股东利益紧密 结合，有助于公司可持续健康发展，并为股东持续创造回报。公司将充分考虑行业、 市场等因素，并根据实际情况适时制定股权激励计划。

问题 8 ：能透露一下目前股东人数吗？

答：截止 6 月 30 日，公司股东总数为 16,164 户。根据信息披露的相关规则，为 保证所有投资者平等获悉公司信息，公司会在定期报告中披露相应时点的股东人数信 息。

问题 9 ：公司公积金及未分配利润均很高，为何不送股不转增？是出于什么考虑？

答：公司 2020 年度及今年中期利润不进行分配，也不进行资本公积金转增股本和 其他形式的分配，是由于公司尚有项目存在投资需求，对资金需求较大。今后公司将 加强分红研究，积极探索多样化分红形式。

问题 10 ：罗曼已经跌破发行价有一段时间了，公司如果注重公司形象，会采取哪 些措施来给所有股东一个正面形象。请介绍下罗曼的以往业绩分布，三季报四季报的 利润占一年中大致的百分比。罗曼未来有没有新的利润增长点。

答：股价波动受多种因素的综合影响，公司管理层非常关注公司股票二级市场表 现，希望通过不断提升管理水平和经营业绩，使投资者能够从公司长期稳定发展与业 绩增长中取得合理回报。公司、控股股东以及董监高均在发行前就公司上市后三年内 稳定公司股价作了相应承诺，该等承诺包含了启动股价稳定预案的具体条件和稳定股

价的具体措施，公司及相关股东均认真履行承诺。

1、公司将继续做大做强主业。公司坚持“城市夜景的整体规划师和综合打造者” 的基本定位，积极推进产业链上下游的合作，投资布局符合与公司战略相符且具有高 协同效应的业务领域，助力公司实现景观照明领域“整体解决方案提供商、后期运营 服务商、智慧管理信息服务商”的发展目标。上半年收入利润双增长。同时，公司经 营具有一定的季节性特征，一般第一季度收入占比较低，第四季度收入占比较高，出 现季节性特征的主要原因系对景观照明需求量较大的重大节日、大型活动等一般集中 在第三、四季度，因此下半年经营占比较高，2020 年下半年利润占全年的 60%以上。

2、公司加快布局新兴产业。（1）布局智慧城市及数字化领域：经公司第三届董 事会第十七次会议和 2021 年第一次临时股东大会批准，公司于 2021 年 5 月在四川省 —— 成都市金牛区设立全资子公司 成都罗曼智慧城市科技有限责任公司，注册资本 5,000 万元，主攻数字文化创意内容应用服务、5G 通信技术服务、智慧城市及公共建 筑设施的规划设计、开发建设和运营维护。（2）发力新一轮城市更新：公司全资子公 司普瑞森将重点针对城市更新领域微更新，用文化赋能城市，激活城市经济。上海市 于今年 8 月通过了《上海市城市更新条例》，强调了留改拆，存量土地的活化利用， 有利于普瑞森发展。（3）公司于 2020 年就成立了全资子公司铨泽新能源，布局新能 源领域，致力于城市低碳发展。

今后，我们将与市场和投资者积极保持沟通交流，期望能更好地传递公司价值， 让市场更好地了解公司。

三、其他事项

广大投资者可以登录上海证券交易所上证路演中心（网址： http://roadshow.sseinfo.com/）查阅本次业绩说明会的召开情况和交流内容。公司对长期 以来关注和支持公司发展的广大投资者表示衷心感谢！

特此公告。

上海罗曼照明科技股份有限公司

董 事 会

2021 年 9 月 10 日