Shanghai Laiyifen Co.,Ltd — Call Transcript 2023

May 25, 2023

证券代码： 603777 证券简称：来伊份 公告编号： 2023-032

上海来伊份股份有限公司

关于2022年度暨2023年第一季度业绩暨现金分红说明会

召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

上海来伊份股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 05 月 25 日下午 14:00-15:00 在上海证券交易所“上证 e 互动”平台“上证 e 访谈”栏目（网址： http://sns.sseinfo.com）以网络在线互动方式召开 2022 年度暨 2023 年第一季度业 绩暨现金分红说明会。现将相关事项公告如下：

一、本次说明会召开情况

公司于 2023 年 05 月 12 日在上海证券交易所网站披露了《关于召开 2022 年 度暨 2023 年第一季度业绩暨现金分红说明会的预告公告》（公告编号：2023-028）。 2023 年 05 月 25 日，公司董事长施永雷先生，董事、总裁郁瑞芬女士，董事、财 务总监徐赛花女士，董事会秘书林云先生，独立董事洪剑峭先生出席了本次业绩 说明会。公司就投资者关心的公司经营业绩、业务发展等事项与投资者进行沟通 交流，在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行回答。

二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复情况

本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及公司的回复整理如下：

1 、能简单介绍下万家灯火战略的发展情况么？

回复：尊敬的投资者，您好！公司持续推进万家灯火战略，加大全国的加盟 力度。截止 2022 年底，全国门店总数达 3,622 家，其中加盟门店 1,494 家，同比 增加 200 家，加盟店占比 41.2%，全年加盟签约店数超 700 家。门店覆盖上海、 江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、广东等全国 31 个省（自治区、

直辖市），遍布全国百余个大中城市。2022 年全年三店以上客户签约占比超 50%， 加盟商结构得到进一步优化。感谢您的关注与支持！

2 、公司特渠是指哪些渠道，收入有多少 ?

回复：尊敬的投资者，您好！公司特通渠道业务主要包括大客户团购、经销 商模式、KA 模式等。2022 年，公司通过专柜、专架等方式持续与家乐福、永旺、 苏宁小店、罗森、永辉、便利蜂及百大合家福等线下连锁渠道合作，同时深度与 万达、银泰、宝龙、印力等各大主流商业渠道的全国合作；并与东方航空、吉祥 航空、中国航空、上海铁路局、北京铁路局、济南铁路局等建立了战略合作，与 长三角等数百家经销渠道商建立深度合作。2022 年度，公司特渠收入 34,994.51 万元，同比增长 80.08%。感谢您的关注与支持！

3 、公司除了上海地区，下一个开店发力城市在哪？

回复：尊敬的投资者，您好！公司持续推进万家灯火战略，加大全国的加盟 力度。在加强华东传统优势区域外，公司加速全国化布局和区域破圈，力争形成 更加完善的全国化版图，带动销售业绩稳步增长。感谢您的关注与支持！

4 、社区门店业务有新进展么 ?

回复：尊敬的投资者，您好！2022 年，公司社区购业务危中寻机，通过自有 配送体系及第三方外卖平台，满足用户居家购买必需品的需求，做到人与货的精 准匹配，实现业绩增长。同时创新营销模型“门店+直播+社区长”，在促进业绩 迅猛增长的同时提升了店外客户触达、裂变及转化能力，2022 年下半年，全年注 册社区长 1,904 人，其中上海 1,121 人，江苏 783 人，社区长分销创收创历史新 高。感谢您的关注与支持！

5 、公司扣非净利润近五年来首次为正，具体是什么原因所致？

回复：尊敬的投资者，您好！公司不断完善业务布局，优化门店结构，加大 全渠道业务的开展，重点推进加盟业务及社区团购业务的发展，经营工作取得一 定的成效。感谢您的关注与支持！

6 、财报显示，来伊份的销售费用为 12.03 亿元，占总营收 27.44% ，高于洽 洽食品、盐津铺子、良品铺子、三只松鼠等同行同期数据。造成销售费用高的原 因是什么？公司将如何应对这一问题？

回复：尊敬的投资者，您好！部分友商与公司销售渠道总体差异较大，因而 销售费用结构不同；与部分友商相比，公司线下直营门店占比的不同、销售区域 的不同等因素，并不具备可比性，公司销售费用在合理区间内。公司持续加大加 盟店拓展力度，2022 年公司加盟店占比达到 41.2%。随着加盟店占比提升，预计 公司销售费用将得到持续优化。2020 至 2022 年，公司销售费用占营收比例、销 售费用金额总体均成下降趋势。感谢您的关注与支持！

7 、请问公司有没有爆款产品，销售额是多少？

回复：尊敬的投资者，您好！公司首款 0-1 开发的饮料新品，湃湃柠柠檬苏 打气泡水，上市后业绩表现已位居公司酒水饮料品类第一。感谢您的关注与支持！

8 、近年来，零食量贩店发展迅猛，逐渐分薄蚕食休闲零食品牌线下门店的 优势。在来伊份看来，零食贩卖店最大的竞争力在哪些方面？公司将如何应对相 关挑战？

回复：尊敬的投资者，您好！量贩零食的特征在于直接与品牌商对接，绕开 了经销渠道，所以影响最大的就是经销环节，而不是品牌商。另外，从产品结构 看，量贩零食选品标准是好看好吃且低价，主打中低端的下沉市场，与公司消费 群体有区别。公司将保持战略定力，建设多业态消费场景的生态大平台，致力于 为消费者提供新鲜美味、高品质高颜值、健康营养的休闲食品，满足用户全天候 各类场景下不同需求。感谢您的关注与支持！

9 、从门店开设上看出，目前来伊份受到来自同业竞争对手（比如良品铺子） 的直面交锋，比如很多来伊份门店周边区域开设了良品铺子的门店。公司如何寻 求突破，确保在行业的地位？公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵行实 地调研与高管互动，如近期有调研需求的话，采取何种方式与董秘或证代预约？

回复：尊敬的投资者，您好！首先每个市场的有序竞争都是正常的商业行为， 每个公司、每个品牌都有其特有的认知度和辨识度；其次从目前公司与其他友商 的销售区域收入来看，并不存在大幅重叠。公司会持续推进万家灯火战略，加大 全国的加盟力度；同时打造社区生活便利化，增加用户粘性和品牌认可度。

公司一直欢迎中小投资者以及各类专业机构来公司调研及交流。如有调研需 求，可以通过公司投资者热线（ 021-51760952 ）及公司投资者邮箱 （corporate@laiyifen.com）与公司联系相关事宜。感谢您的关注与支持！

10 、请问公司平台化战略方面有什么成果？

回复：尊敬的投资者，您好！公司目前已经建成了自有的中台系统架构，基 于中台的能力实现了线上线下数据全面打通、实现了整个价盘货盘全网管控、实 现了整个供应链层面效率的大幅提升。在兼具实体基因和数字技术能力之下，最 终实现一端连着消费互联网，一端连着产业互联网，在经营上聚焦以“门店+APP+ 小程序”为核心的平台化发展战略。感谢您的关注与支持！

11 、请问公司今年有什么新品规划 ?

回复：尊敬的投资者，您好！近些年公司打造了高蛋白酥脆肉脯、法式扁桃 仁太妃糖、精品牛肉干、菠萝牛肉等多款千万级新品，公司还将继续及时推出引 领消费潮流，符合消费者需求的新产品，不断推出新品满足不同渠道消费者的需 求。感谢您的关注与支持！

12 、公司目前有多少会员，增长了多少？

回复：尊敬的投资者，您好！截止 2022 年末，公司全渠道会员总人数达 7,786 万。线上方面，电商赛道进行平台渠道精细化管理，加大用户运营提升，天猫和 京东渠道新增会员同比提升 133%。感谢您的关注与支持！

关于公司 2022 年度暨 2023 年第一季度业绩暨现金分红说明会的详细情况请 浏览上海证券交易所“上证 e 互动”网络平台（http://sns.sseinfo.com）的“上证 e 访谈”栏目。公司在此对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者 表示衷心感谢！

特此公告。

上海来伊份股份有限公司董事会

2023年05月26日