Shanghai Laiyifen Co.,Ltd — Call Transcript 2022

Sep 16, 2022

证券代码： 603777 证券简称：来伊份 公告编号： 2022-058

上海来伊份股份有限公司

关于 2022 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

上海来伊份股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 9 月 16 日下午 13:00-14:00 在上海证券交易所“上证 e 互动”网络平台（网址：http://sns.sseinfo.com） 以网络在线互动方式召开 2022 年半年度业绩说明会。现将相关事项公告如下：

一、本次说明会召开情况

公司于 2022 年 8 月 29 日在上海证券交易所网站披露了《关于召开 2022 年 半年度度网上业绩说明会的公告》（公告编号：2022-051）。2022 年 9 月 16 日， 公司董事长施永雷先生，董事、总裁郁瑞芬女士，董事、财务总监徐赛花女士， 董事、副总裁、董事会秘书陆顺刚先生出席了本次业绩说明会。公司就投资者关 心的公司经营业绩、业务发展等事项与投资者进行沟通交流，在信息披露允许的 范围内就投资者普遍关注的问题进行回答。

二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复情况

本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及公司的回复整理如下：

1 、疫情对公司业务有何影响，公司线上业务占比多大？

回复：尊敬的投资者，您好！上半年多地遭遇疫情反复，公司部分门店短时 间内无法正常营业，公司通过 APP 提供社区团购、外卖以城配物流履行民生保供、 支援政府抗疫，同时基于千家门店网点优势，启动社区长项目，保障公司业绩实 现稳定增长；2022 上半年，公司线上电商业务收入 2.63 亿元，占总营业收入的 比例为 11.4%。感谢您的关注与支持！

2 、目前公司有多少家门店？

回复：尊敬的投资者，您好！截至 2022 年 6 月底，公司全国门店总数达 3583 家，其中：直营门店 2170 家，加盟门店 1413 家，同比增加 119 家。门店覆盖上 海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、广东等全国 30 个省（自治 区、直辖市），遍布全国百余个大中城市。感谢您的关注与支持！

3 、加盟业务发展的怎么样？

回复：尊敬的投资者，您好！2022 上半年，公司加盟业务收入 3.32 亿元， 同比增长 75.75%。加盟门店数量 1413 家，同比增加 119 家，加盟占比接近 40%。 公司采取单店、区域多店等特许加盟模式来提升来伊份品牌的市场占有率和影响 力。从今年 5 月以来，初步形成区县合伙人政策后，签约多店的加盟商个数占 比从 40.3%增加到 81.5%。感谢您的关注与支持！

4 、社区团购有什么新进展么？

回复：尊敬的投资者，您好！2022 年上半年，上海整体社区业务快速崛起， 深入到上海 1.3 万个小区，发展了 5 万名社区团长，初步搭建了社区团长体系， 并且在上半年完成了来伊份自建的社区购平台初步架构。上半年社区团购、外卖 城配业务累计订单量 410 万单。感谢您的关注与支持！

5 、公司上半年有哪些新品上市？是否有预制菜？

回复：尊敬的投资者，您好！公司产品不断推陈出新，2022 年上半年推出超 过 200 款新品，新品销售额在产品总销售额中的占比呈逐年增长态势。此外，公 司近两年持续开发与拓展创新品类，包括酒水饮料、乳制品、现制咖啡、短保卤 味糕点、预制菜、水果生鲜、冰淇淋、粮油调味等品类。感谢您的关注与支持！

6 、 APP 平台目前有哪些实际效果？

回复：尊敬的投资者，您好！“来伊份 APP”通过信息技术赋能门店，成为 全渠道会员的载体，通过打造私域流量，带动新零售业绩占比全面增长。2022 上 半年，“来伊份 APP”平台业务百花齐放，引入 POP 商家 42 户入驻开店，业绩 同比峰值增长率 632.7%，订单量突破 10 万。“来伊份 APP”生态平台 GMV 整 体突破 2.1 亿元，同比增长 33%，形成了快递到家-即时送-自提全场景化履约覆 盖，自营零食最快 29 分钟送到家已与三方渠道相当。感谢您的关注与支持！

7 、上半年外卖业务做得怎么样？

回复：尊敬的投资者，您好！上半年公司 APP 外卖需求旺盛，订单量持续 上升突破 34.1 万同比增长率 34%。感谢您的关注与支持！

8 、公司在儿童零食领域有布局吗？

回复：尊敬的投资者，您好！公司今年面向白领及健身消费者开发了 50 余 款健康系列零食，面向妈妈及儿童消费者孵化了 30 余款儿童系列零食，并在线 下门店设立专区，丰富门店的消费场景。感谢您的关注与支持！

9 、如何提升今年的业绩？

回复：尊敬的投资者，您好！公司将加大力度做强赛道，继续推进加盟为主 的万家灯火计划，实行直营和加盟一体化管理，力争实现门店总数增长；来伊份 APP 更好赋能门店和加盟商，做大店外销售，单店单天业绩提升；通过线上渠道 和经销商拓展加速全国化布局和区域破圈，争取实现销售规模增长。感谢您的关 注与支持！

关于公司 2022 年半年度业绩说明会的详细情况请浏览上海证券交易所“上 证 e 互动”网络平台（http://sns.sseinfo.com）的“上证 e 访谈”栏目。公司在此 对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢！

特此公告。

上海来伊份股份有限公司董事会 2022年9月17日