Shanghai Kindly Enterprise Development Group Co.,Ltd. — Call Transcript 2022

Jun 16, 2022

证券代码：603987 证券简称：康德莱 公告编号：2022-032

上海康德莱企业发展集团股份有限公司

关于2021 年度暨2022 年第一季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

上海康德莱企业发展集团股份有限公司（以下简称“康德莱”或“公司”） 于2022 年6 月16 日在上证路演中心以网络互动的方式召开“康德莱2021 年度 暨2022 年第一季度业绩说明会。”关于本次业绩说明会的召开事项，公司已于 2022 年6 月9 日在公司指定信息披露媒体以及上海证券交易所网站披露了《上 海康德莱企业发展集团股份有限公司关于召开2021 年度暨2022年第一季度业绩 说明会的公告》（公告编号：2022-031）。现将有关事项公告如下：

一、本次说明会召开情况

2022 年6 月16 日，公司总经理张维鑫先生、财务总监沈晓如先生、董事会 秘书顾佳俊女士及证券事务代表孙哲先生出席了本次业绩说明会。公司就2021 年度及2022 年第一季度的经营成果及财务状况等问题与投资者进行互动交流和 沟通，在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了问答。

二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复情况

公司在本次说明会上就投资者关心的问题给予了回答，主要问题及答复整理 如下：

1、问：近期公司股价波动非常大，请问公司美容包销售状况及对公司业绩 的影响，另外2022 年上海疫情对公司业务的影响及公司出口业务的情况

答：您好！公司目前已基本完成一次性使用注射包的全国代理商招募和签约 工作，在重点地区已经形成销售。疫情对上海区域的销售有一定影响。

公司在疫情突发之际就做出了快速反应，充分发挥了康德莱区域布局优势， 各区域产能协同，有效保障了市场供应，弥补由于疫情对上海基地的影响。同时， 上海基地组织疫情初期和封控时段，公司居住厂区宿舍员工实行全封闭式生产管

理模式，有效的组织并保障了市场需求。4 月22 日在上海市政府白名单复工复 产政策指导下，公司陆续召回员工开展生产工作。截止6 月1 日公司员工复岗率 达90%以上；截至目前已全面恢复正常经营。以上各基地协调，确保了公司在疫 情期间对市场的保障，整体影响有限。

公司出口在上海疫情期间保持了正常的出运，仅散货出运受到了一定的影 响，但我们公司的产品出运基本上都是整柜出运的，所以对于出口业务的影响较 小。谢谢。

2、问：贵公司22 年一季度利润增长率为55.67%，大幅高于营收增长率的 28.81%，请问是否因为疫情致产品涨价原因？假如是的话，疫情结束后这一势 头会否随之结束？假如不是，那么这个势头是否会有一段较长时间的持续？

答：您好！随着疫情的常态化，市场回归稳定，公司产品线丰富，重点产品 线如胰岛素注射器、泵用注射器、钝针、管袋类产品、无菌针、采血针、喂药、 喂食产品、注射器、安全类等产品在2022 年1-3 月销售收入均实现较快增长， 实现销售收入较去年同期增长29%。丰富的产品线及整体产品结构变化，有效支 撑公司业绩增长。谢谢。

3、问：你好，张总，我是公司二级市场的长期投资者。最近公司为了股权 激励，推出了回购，同时也表明管理层并不认可二级市场对公司的估值。但回 购价格已经对股价形成强压制。鉴于目前公司在建工程比较多，正是用钱的时 候，建议公司尽快因股价上涨放弃回购。谢谢！

答：您好，公司回购股份是为了进一步完善公司长效激励机制，充分调动公 司高级管理人员、核心及骨干人员的积极性，促进公司的长远发展。本次回购股 份向市场传递了公司管理层看好公司内在价值和发展的积极信号，有利于维护公 司在资本市场的良好形象，增强投资者对公司的信心，并进一步提升公司价值， 实现股东利益最大化。谢谢。

4、问：疫情对美容针的销售有何影响

答：您好！公司目前已基本完成一次性使用注射包的全国代理商招募和签约 工作，在重点地区已经形成销售。疫情对上海区域的销售有一定影响。谢谢。

5、问：1.目前公司产能利用率，在手订单情况如何？

答：您好，公司产能基本处于饱和的状态，订单充足。谢谢。

6、问：1.未来公司业绩增长点在哪儿？2.将有哪些新品上市？

答：您好，公司在针类方面研发管线为安全型、专用型系列产品，如已形成 量产的低残留眼科针，安全采血针，注射笔针，安全留置针，安全胰岛素配套针， 植入式装置专用针等。

公司器类方面在原有通用型的基础上研发管线为专用器械系列，泵用注射 器、双层避光泵用注射器、PC 材料注射器、预灌封用注射器（药包材）等。

医美器械：无菌注射包（美容针）取得注册证，后续系列产品：专利产品蝴 蝶翼破皮导引针、植发针、推送注射器、微针、多头水光注射针都在研发注册取 证中。

辅助生育器械：卵母细胞采集器、球囊子宫支架、卵巢组织移植管研发注册 取证中。

动物器械：启动兽用注射器、兽用注射针、动物用导尿管等动物器械的销售。 上述将要集中上市的产品会是公司未来的业绩新的增长点。谢谢。

7、问：公司已获批产品和管线内产品有哪些可能受到集采影响吗？

答：您好，公司主要产品中留置针及功能型输液器是参与集采的主要产品。 凭借集采契机，公司留置针产品市场占有率取得快速增长。谢谢。

8、问：康德莱医械出表进度如何？

答：您好，医械出表进度前期已披露了提示性公告，因构成重大资产重组， 目前公司在进行相关资料的准备中。公司将根据相关法律法规，尽快履行相关决 策流程及重大资产重组报告书的披露。谢谢！

9、问：很看好医美作为公司的第二曲线，能否多介绍下这块的新产品和策 略，难道只有美容针一款产品吗？

答：您好，医美器械：一次性使用注射包取得注册证，后续系列产品：专利 产品蝴蝶翼破皮导引针、植发针、推送注射器、微针、多头水光注射针都在研发 注册取证中。谢谢。

10、问：能否介绍下医械公司出表的背景和考虑，因为公司现在成为集团 化运作，各家公司之间的关联交易和相关防火墙机制是如何的？

答：您好，通过康德莱对医械十几年的孵化投资运营、资源赋能协同和战略 决策调控，加上这几年的分拆运营和发展管控，已经引领其公司治理走上规范轨

道，产业也具备了相应的格局，使其核心团队得到了快速成长，我们认为这次让 各股东方充分行使自己的权利，充分调动各股东方的能动性和才智，这样更有利 于医械的发展，也符合H 股运营的独立性。虽然本次换届康德莱不再具有控制其 董事会决策的表决数，但是不会降低医械的发展速度，更不会对康德莱的投资回 报造成损害。谢谢。

11、问：公司传统业务这块，目前有没有探索新的生产工艺创新？以推动 公司在生产制造环节的降本增效？这块的技术研发储备有吗？

答：您好，公司有着三十多年穿刺器械制造的积累，三十多年来不断创新。 近几年，每年超亿元的投入对工艺创新及智能制造的升级，保持了公司在行业的 领先地位。谢谢。

12、问：张总您好，前段时间上海的疫情对公司业务影响大吗？公司都有 哪些措施应对疫情反复的影响？

答：您好！公司在疫情突发之际就做出了快速反应，充分发挥了康德莱区域 布局优势，各区域产能协同，有效保障了市场供应，弥补由于疫情对上海基地的 影响。同时，上海基地组织疫情初期和封控时段，公司居住厂区宿舍员工实行全 封闭式生产管理模式，有效的组织并保障了市场需求。4 月22 日在上海市政府 白名单复工复产政策指导下，公司陆续召回员工开展生产工作。截止6 月1 日公 司员工复岗率达90%以上；截至目前已全面恢复正常经营。以上各基地协调，确 保了公司在疫情期间对市场的保障，整体影响有限。谢谢。

13、问：感谢各位领导，祝福越来越好

答：感谢您的支持和祝福。

本次说明会具体情况详见上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）。 在此，公司对长期以来关心和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感 谢！

特此公告。

上海康德莱企业发展集团股份有限公司董事会

2022 年6 月17 日