Shanghai Hongda New Material Co.，LTD. — Call Transcript 2021

Mar 29, 2021

证券代码：002211 证券简称：宏达新材 公告编号：2021-021

上海宏达新材料股份有限公司

关于2020年年度业绩网上说明会召开情况的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。

上海宏达新材料股份有限公司（以下简称“公司”）于2021 年3 月29 日（周一） 召开了2020 年年度业绩网上说明会，现将会议的主要情况公告如下：

一、会议召开情况

1、时 间：2021 年3 月29 日（周一）下午15:00~17:00

2、参与方式：全景网——投资者关系互动平台

3、公司参会人员：董事长杨鑫先生，董事兼总经理周军先生，独立董事王华先

生、侯莉女士，财务总监乐美彧先生，董事会秘书张雨人先生。

二、互动交流情况

问题1：本次活动高管会视频出镜吗？

答：本次公司年度业绩说明会将采用网络远程文字互动的形式举行，以便提升沟通效 率，更有效地听取和回复投资者们的问题。我们也会将现场情况以图片形式上传，感 谢您的关注！

问题2：公司19 年收购了两家无线通信和电路板加工的企业，请问目前运营情况如 何？去年这两家企业为公司提供了多少利润？

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答：公司全资子公司上海鸿翥主营业务为：信息安全、量子技术相关软件、设备的研 发、测试、组装、生产、销售等；公司全资子公司上海观峰主营业务为印制电路板加 工。目前两家全资子公司经营一切正常，2020 年度信息通讯及信息安全业务合计实现 营业收入490,596,131 元，占公司2020 年度营业收入比重53.26%，提供了5,590 万 元净利润。

问题3：目前公司是否有转型的考虑？

答：目前公司业务由传统高温硅橡胶业务向专网通信业务领域转型战略实施，旨在改 善上市公司盈利能力和财务状况。公司将持续关注市场动态，寻求优质资产，积极推 进公司转型升级，为投资者谋求长期回报。

问题4：公司的高温硅橡胶业务和专网通信业务都需要进行技术研发，为什么2020 年公司的研发人员比2019 年少了？研发投入金额也比去年下降31.05%？请公司说明 原因。

答：2019 年公司高温硅橡胶业务技术研发费用及人员中包括公司原全资子公司江苏明 珠硅橡胶材料有限公司的相关费用及人员，江苏明珠已于2019 年年末以公开拍卖的 方式置出，从而导致公司2020 年研究人员减少、研发投入金额下降。

问题5：公司的海外市场有哪些国家？

答：公司高温硅橡胶业务的海外市场包括印度尼西亚、越南等中南亚国家、欧洲国家 及南美国家。

问题6：请公司介绍一下公司的海外业务都有哪些？

答：公司目前海外业务包括销售高温硅橡胶和液态硅橡胶。

问题7：广西工厂现在什么情况？

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答：公司目前在广西没有工厂。感谢您的关注！

问题8：上海观峰目前主要有哪些客户？

答：上海观峰的业务类型主要分为电路板的受托加工和自主生产，根据客户的不同要 求，不同的业务类型，有不同的客户群体，目前客户领域涉及政府与公共安全、军工、 公共事业、工商业等终端应用领域。感谢您的关注！

问题9：请问公司转型之后未来是否以专网通信业务为主？

答：自2019 年公司控股权发生变化以来，在发展高温硅橡胶业务的同时，公司开始 借助新的控股股东及实际控制人在通信及信息安全领域的行业经验、经营资源和技术 积累，着手进军新的经营业务与发展领域，探索主营业务的战略转型升级。公司由原 来单一的高温硅橡胶系列产品的研发、生产和销售业务逐步拓展至信息安全、专网通 信等业务领域。公司将紧抓信息通讯行业的高速发展的良好契机，重点培育及拓展信 息通讯业务及产业链延伸，形成公司新的利润增长点。未来，公司将持续关注市场动 态，寻求优质资产，积极推进公司转型升级。

问题10：宏达一季度经营情况如何？

答：公司一季度经营业绩情况详见公司披露的业绩预告和定期报告，感谢您的关注！

问题11：请问公司目前存在哪些关联交易？

答：公司2020 年度关联交易情况主要是全资子公司东莞新东方科技有限公司向江苏 明珠硅橡胶材料有限公司采购原材料、销售硅橡胶相关产品及提供劳务，总计金额约 1,219 万元。公司目前暂无需要披露的关联交易。

问题12：今年为什么通信业务毛利率要下调3 个多点？

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答：2020 年度公司信息通讯设备销售毛利率为21.18%，同比上升9.07%，主要系因公 司产品性质导致，感谢您的关注！

问题13：公司的专网通信业务在行业中处于什么地位？

答：公司目前专网通信及安全产品位于信息通信及安全业务的中游环节，上游产业为 PCBA、电子元器件制造及设计等，下游产业涉及政府与公共安全、军工、公共事业、 工商业等终端应用领域。报告期内，公司通过已拥有的先进技术、设备及生产能力， 在同行业的竞争中有较大优势。通过持续的技术积累及市场开发，丰富的产品范围和 系列，公司能够更好的迎接市场高端客户的需求。

问题14：请问贵公司2021 年目标（利润）是什么？

答：根据公司2021 年度财务预算，公司2021 年度主要生产经营目标：预计2021 年 度实现销售收入11.42 亿元，利润总额0.34 亿元，归属股东净利润0.34 亿元。感谢 您的关注！

问题15：请问一季度财报什么时候出来？

答：根据深交所相关规定，公司最晚应于2021 年4 月30 日前披露2021 年一季度业 绩情况，公司将及时依规完成相关工作，具体情况请以公司届时披露的公告为准，感 谢您的关注！

问题16：什么时候完成定向增发？

答：根据中国证监会要求，公司定增批复有效期为核准发行之日起12 个月。目前， 公司非公开发行事项处于正常推进阶段，公司将根据经营业务的具体开展及生产经营 的资金流转等具体情况，按照有关法律法规、批复文件以及认购协议的要求，选择合 适的时机办理非公开发行股票的相关事宜，并及时履行信息披露义务。

问题17：2020 年度有一点点分红吗？

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答：截止2020 年12 月31 日，公司未分配利润为负数，无可供分配的利润。股价走 好与分红是公司以及股民的共同心愿。公司目前经营正常，我们将尽最大的努力做好 上市公司，借助资本市场平台把公司做大做强，为投资者谋求长期回报。感谢投资者 长期以来对公司的关注与支持！

问题18：公司2021 年预算中利润总额为什么只有3400 万元？利润要下降吗？ 答：根据公司2021 年度财务预算，公司2021 年度主要生产经营目标：预计2021 年 度实现销售收入11.42 亿元，利润总额0.34 亿元。感谢您的关注！

问题19：今年一季度的生产经营怎么样？去年是亏损，今年怎么样？

答：根据深交所相关规定，公司最晚应于2021 年4 月30 日前披露2021 年一季度业 绩情况，具体情况请以公司届时披露的公告为准。目前公司经营情况一切正常，感谢 您的关注！

问题20：既然公司往专网通信业务为主，现在公司的名字不能反应通信行业，公司应 该改名。

答：根据深交所《股票上市规则》及其他规范性文件规定，上市公司应根据实际经营 业务情况审慎对公司名称进行变更。公司现有主营业务仍包括高温硅橡胶材料，名称 符合实际经营业务，其后如有更改名称情况，公司将会按照相关程序完成变更登记手 续并及时履行信息披露义务。

问题21：2020 年公司营业收入下降16.62%，请分别说明高温硅橡胶业务和专网通信 业务的具体业绩表现。

答：公司高温硅橡胶业务2020 年营业收入430,492,394.90 元，专网通信业务2020 年营业收入490,596,131.00 元。感谢您的关注！

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问题22：请问：1，公司增发过会已久，怎么迟迟不见实质动作，是不是增发主体有 什么难言和苦衷。2，市场上大多数公司都会一旬或一月公布一下公司最近股东户数， 公司有关人员可否辛苦一下，向股东们公布一下相关数据，这不算过份的要求吧？ 答：1、目前，公司非公开发行事项处于正常推进阶段，公司将根据经营业务的具体 开展及生产经营的资金流转等具体情况，按照有关法律法规、上述批复文件以及认购 协议的要求，选择合适的时机办理非公开发行股票的相关事宜，并及时履行信息披露 义务。2、公司股东户数的情况公告将按照信息披露相关要求进行披露，您的宝贵建 议我们会认真考虑。

问题23：一季度公司经营情况如何？去年受疫情影响，今年呢？

答：根据深交所相关规定，公司最晚应于2021 年4 月30 日前披露2021 年一季度业 绩情况，具体情况请以公司届时披露的公告为准。目前公司经营情况一切正常，感谢 您的关注！

问题24：杨总你好，我持股三年多了，请问贵公司以后的发展？一季度业绩怎么样？ 答：公司未来将坚持深耕基础材料、基础技术领域，稳扎稳打做好经营，力求以更好 的经营成效回报股东；同时公司也会继续保持与广大投资者的良好沟通，并不断完善 各项工作细节，更好的向市场传导公司价值。公司一季度业绩具体情况请以公司届时 披露的一季度报告为准。感谢您长久以来的关注与支持！

问题25：宏达对有机硅是如何经营的？

答：公司主要从事有机硅的初级深加工，所生产的硅橡胶产品包括高温橡胶及液体胶， 公司上游原材料主要为有机硅单体，用于生产半成品生胶以及混炼胶，下游制品涉建 筑、电子/电器、电力/新能源、医疗/个人护理、纺织、日用品、交通运输等多个行 业。公司全资子公司东莞新东方是高新技术企业，主要从事高温硅橡胶、液体硅橡胶 等机硅生胶及硅油的研发、生产和销售。谢谢您的关注。

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问题26：公司今年是否有资产注入或并购的方案？

答：公司目前暂无需要披露的资产注入或并购的方案，未来如有相关规划，公司将严 格按照相关法律法规履行信息披露义务。感谢您的关注！

问题27：公司的专网通讯业务在行业内地位如何，主要竞争对手有哪些？

答：公司目前专网通信及安全产品位于信息通信及安全业务的中游环节，上游产业为 PCBA、电子元器件制造及设计等，下游产业涉及政府与公共安全、军工、公共事业、 工商业等终端应用领域。报告期内，公司通过已拥有的先进技术、设备及生产能力， 在同行业的竞争中有较大优势。通过持续的技术积累及市场开发，丰富的产品范围和 系列，公司能够更好的迎接市场高端客户的需求。公司专网无线通信业务同行业上市 公司包括烽火电子、七一二、海能达等专网无线通信公司。

问题28：公司有关产品能否用于数字经济和数字货币。谢谢。

答：公司产品的具体用途和应用系根据客户自身的需求确定，因此无法精准确认是否 能够用于数字经济与数字货币领域。公司会紧跟行业前沿技术发展趋势和终端应用的 需求发展趋势，持续优化公司现有产品结构，增强公司盈利能力和可持续发展能力。 感谢您的关注！

问题29：公司高温硅橡胶业务的客户对象为生产硅橡胶制品的国内外客户，请问公司 的海外业务占总收入多少？疫情对公司的海外业务影响有多少？

答：公司目前海外业务占比较小。目前海外疫情形式依然比较严峻，对公司海外业务 的影响仍然存在。后续公司会持续关注海外业务的发展变化，积极克服疫情公司业务 的影响。

问题30：最近市场上原材料价格大幅上涨，这对公司的经营有什么影响？公司是如何 处理原材料上涨带来的不利？

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答：2020 年公司高温硅橡胶产品材料成本大幅上涨，占整个产品成本的95%以上。公 司努力实现低成本、高质量的平衡，严抓节能降耗、降低单位产量能耗，提高生产效 率和产能，保持业务的平稳发展。感谢您的关注。

问题31：公司的高温橡胶产品材料成本占整个产品成本的95%以上，那么之后公司计 划将如何盈利？

答：2020 年公司高温硅橡胶产品材料成本大幅上涨，占整个产品成本的95%以上。公 司努力实现低成本、高质量的平衡，严抓节能降耗、降低单位产量能耗，提高生产效 率和产能，保持业务的平稳发展。感谢您的关注。

问题32：对2021，贵公司有什么亮点是可以展望的？

答：根据公司发展战略及规划，公司未来将持续积累专网无线通信产品的技术、经验， 通过引入战略投资者以及加强技术研发，逐步向产业链高附加值产品延伸，重点开发 技术含量高、附加值高的深加工产品。在立足公司现有专网通信及信息安全业务良好 经营的情况下，不断拓展多渠道、多业务链条发展，抓住行业发展新机遇，探索新时 期、新环境下的发展战略，在数字化、信息化、网络化主控市场的今天，公司将以高 可靠和高品质的产品及完善的售后服务，巩固内生增长同时加快外延拓展，不断提升 公司综合竞争力。

问题33：请问在量子科技方面确有参与吗？另外公司仅有的三个全资子公司均高科技 公司，那么宏达新材就应该是名副其实的高科技公司了吧？

答：公司目前于量子领域在产的产品有量子随机数发生器，其可基于量子物理原理产 生随机数，可应用于量子通信、量子信息、传统信息安全、密码学等。公司及公司子 公司均注重技术研发及技术投入，未来也将在研发竞争力上加大关注力度，提升公司 的技术含金量。感谢您的关注！

问题34：贵公司2020 年利润为5269.58 万，2021 年预计为3400 万，何解？

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答：2021 年预算利润数据系公司根据2021 年市场经济状况审慎测算，财务预算不构 成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司2021 年度的实际盈利情况，能否实现 取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素。感谢您的关注！

问题35：公司发行价到现在的5 多，股价跌跌不休，请问是不是公司高管都抛售了， 是不是对公司未来发展不看好？请说明！谢谢！

答：目前公司高管暂无抛售情况，如有相关情况公司将依照深圳证券交易所相关法律 法规及时进行披露。公司股价受二级市场影响，公司将在做好主营业务的同时，向多 方面发展优质业务，加强公司的盈利能力，提升公司业绩情况，为投资者谋求长期回 报。

问题36：公司的硅橡胶产品主要市场是在国内，占有率大概有多少？国外市场公司目 前的市场情况如何？

答：目前尚无公司硅橡胶产品国内市场占有率情况统计的公开数据。公司目前海外业 务占比较少，当下海外疫情形式依然比较严峻，对公司海外业务的影响仍然存在。

问题37：公司的充电桩业务现在有没有实质进展？

答：公司全资子公司上海鸿翥信息科技有限公司此前新增的营业范围包括：集中式快 速充电站；人工智能行业应用系统集成服务；移动通信设备销售；信息安全设备制造 等，系公司向多方面发展业务所做的尝试。公司将紧紧围绕发展战略，积极挖掘市场 机会，提升公司经营业绩，并及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问题38：请谈谈有机硅价格与贵公司相关业务成本和利润的关系，是有利还是不利。 答：公司硅橡胶业务处于行业产业链中游，有机硅价格上涨将增加公司硅橡胶业务产 品成本，影响程度有待后续市场检验。感谢您的关注！

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问题39：定增计划虽然还在时限范围内，为什么不尽快落地，还需要审批程序吗？还 是大股东资金不能及时到位？或是没有找到资金的使用方向。请予以解答。

答：公司定增已经中国证监会批复通过，有效期为核准发行之日起12 个月，无需其 他审批程序。公司将根据经营业务的具体开展及生产经营的资金流转等具体情况，按 照有关法律法规、批复文件以及认购协议的要求，选择合适的时机办理非公开发行股 票的相关事宜，并及时履行信息披露义务。

问题40：全球半导体零件价格上涨，对公司业绩的影响有多大？

答：半导体芯片的涨价不会对公司经营业绩产生较大影响。公司设有专门的采购部门， 会根据实际订单情况，为保证公司正常生产经营对原材料进行一定的储备。公司生产 模式主要为以销定产，若原材料价格有一定波动，公司会根据原材料市场价格、市场 环境、人工成本、同行业产品价格等情况，对产品价格进行一定调整。感谢您对我公 司的关心与支持！

问题41：公司有军工业务，为什么还不在A 股军工板块？另外软件方面有无区块链、 数字货币概念？

答：公司目前已逐步形成有机硅和专网无线通信业务双轨发展，根据公司实际经营情 况及《上市公司行业分类指引》等相关规定，公司目前不属于军工板块。目前公司经 营范围暂未涉及区块链、数字货币概念。感谢您的关注！

问题42：公司会加大对有机硅的研发投入吗？请具体说明。

答：公司研发投入情况主要基于业务规划来进行，公司会持续关注相关行业的技术前 沿趋势，根据业务经营和产品市场情况来进行研发投入的规划。感谢您的关注！

问题43：为什么产值那么大，有机硅业务还是亏损的，有必要保留吗？

答：公司主营业务主要分为硅橡胶及其制品的加工销售、专网通信设备的加工、组装、 检测及销售业务等。公司硅橡胶业务处于产业链的中游，2020 年原材料的大幅上涨增

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加了硅橡胶产品的成本，导致销售毛利率同比下降1.31%造成亏损。公司将继续稳步 推进相关业务发展，实现归属上市公司净利润的增长。感谢您的关注！

问题44：公司经营方向变了，公司有可能改变名称吗？

答：根据深交所《股票上市规则》及其他规范性文件规定，上市公司应根据实际经营 业务情况审慎对公司名称进行变更。公司现有主营业务包含高温硅橡胶材料与通讯业 务两大板块，名称符合实际经营业务且有利于新老投资者们识别，其后如有更改名称 情况，公司将会按照相关程序完成变更登记手续并及时履行信息披露义务。感谢您的 关注与建议！

问题45：你好，作为独立董事，要负起责任。公司接手好几年了，还是一样毫无给股 东任何回报？发现比以前朱老板更缺钱？至少人家不像现在一样频频担保抵押贷款。 大股东太缺钱了，增发不需要任何询价、报价过程，就是增发不了。希望独立董事严 格监督。

答：本人对所有提交董事会审议的议案和有关附件进行认真审核，特别关注相关议案 对社会公众股股东利益的影响，维护公司和中小股东的合法权益；截止2020 年12 月 31 日，公司未分配利润为负数，无可供分配的利润；公司相关贷款旨在促进公司业务 发展，不存在损害公司和中小股东的利益的行为；公司定增价格已经董事会及股东大 会审议通过，为4.35 元/股，目前，公司非公开发行事项处于正常推进阶段公司将根 据经营业务的具体开展及生产经营的资金流转等具体情况，按照有关法律法规、批复 文件以及认购协议的要求，选择合适的时机办理非公开发行股票的相关事宜，并及时 履行信息披露义务。本人将继续本着诚信与勤勉的精神，忠实履行独立董事的义务， 发挥独立董事作用，维护全体股东特别是社会公众股股东的权益。

问题46：收入增长利润下降趋势明显是什么原因造成的？

答：2020 年度公司营业收入受疫情等影响同比减少16.62%，净利润同比增长159.88%， 其中信息通讯设备销售毛利率为21.18%，同比上升9.07%，主要系公司不同产品的性 质导致，感谢您的关注！

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问题47：公司在年报中提到，有机硅终端领域的尖端技术大多在国外，国内企业技术 水平不均衡，多为中低端产品，附加值低、可复制性强。请问贵公司在有机硅方面的 技术处于什么水平？未来公司对有机硅方面的技术研发有什么计划？

答：公司子公司东莞新东方科技有限公司为高新技术企业，在有机硅业务方面有一定 的技术积累。技术水平根据不同产品的技术要求差异，在技术水平上也略有不同，总 体上说公司有机硅业务技术水平处于行业中游。公司未来将密切关注硅橡胶业务材料 价格，把握生产过程中的主动权，提高生产经营效率，降低生产成本，继续注重研发 团队建设，提升有机硅下游产品深加工的研发创新能力，提升产品竞争力，在对原有 业务进行内部重组优化的同时持续稳健发展现有的硅橡胶业务。

问题48：在专网通讯业务中，贵公司相对于竞争对手的优势是什么？

答：公司目前拥有行业先进技术、设备及生产能力，在专网通讯行业的竞争中有较大 优势。通过持续的技术积累及市场开发，丰富的产品范围和系列，公司能够更好的迎 接市场高端客户的需求。公司相较于同行业其他公司更关注客户需求，在理解客户需 求的基础上，根据客户需求独创多种生产工艺和流程，不断对工艺和流程进行打磨， 提升智能制造的能力，提升生产效率；同时公司也一直紧跟客户产品的升级，不断调 整自身的产品工艺的同时，再配合其先进的自动化生产设备与行业理念，努力为客户 提供更加优质的产品和服务。

问题49：公司去年净利润5000 多万，今年的目标为什么只有3000 多万，是什么原因 导致的，有什么解决办法？

答：2021 年预算利润数据系公司根据2021 年市场经济状况审慎测算，财务预算不构 成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司2021 年度的实际盈利情况，能否实现 取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素。公司将尽最大的努力做好上 市公司，借助资本市场平台把公司做大做强，为投资者谋求长期回报。感谢您的关注！

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问题50：公司开发的充电桩主要用于上海市吗？是电动自行车充电吗？

答：公司全资子公司上海鸿翥信息科技有限公司此前新增的营业范围包括：集中式快 速充电站；人工智能行业应用系统集成服务；移动通信设备销售；信息安全设备制造 等，产品开发也不局限于电动自行车充电，未来公司的产品将面向整个充电市场不会 局限于上海市。

问题51：贵公司是否会放弃高温硅橡胶业务，另外专网通信业务领域也仅仅只是中端 的业务，如何能保证利润，或者说贵公司计划有其他方向？

答：公司未来将密切关注硅橡胶业务材料价格，把握生产过程中的主动权，提高生产 经营效率，降低生产成本，在对原有业务进行内部重组优化的同时持续稳健发展现有 的硅橡胶业务。同时，公司将紧抓信息通讯行业的高速发展的良好契机，重点培育及 拓展信息通讯业务及产业链延伸，形成公司新的利润增长点。进一步为公司主营业务 的转型升级赋能，提升公司核心竞争力与盈利水平。

问题52：公司通信产品与上海瀛联网页产品为什么那么相近？像是一家的一样？ 答：上海瀛联信息科技股份有限公司为全资子公司上海鸿翥信息的业务合作伙伴，双 方在技术研发和产品开发上存在相关的业务合作，因此官网上展示的部分产品有一定 的相似性。

本次年度业绩网上说明会的详细情况详见“全景网——投资者关系互动平台”。 在此，公司对于长期以来关注、支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心的感 谢！

特此公告。

上海宏达新材料股份有限公司

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