Shandong Longertek Technology Co.,Ltd. — Call Transcript 2025

May 16, 2025

证券代码：300594 证券简称：朗进科技

山东朗进科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

	编号：2025-001
投资者关系活动类别	☐特定对象调研 ☐分析师会议 ☐媒体采访 业绩说明会 ☐新闻发布会 ☐路演活动 ☐现场参观 ☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名	线上参与公司2024年度业绩说明会的全体投资者
时间	2025年05月16日 15:00-16:30
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名	总经理 李敬恩 独立董事 高科 董事会秘书 邱若龙
投资者关系活动主要内容 介绍	1.为何浙经投经过二十几轮还未确定转让标的 答:尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。浙江经建投公 开征集转让朗进科技股份事项，目前已有多家意向受让方表达了受 让意向，相关事项正在积极推动中。 2.一定会完成回购吗？ 答:尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关心与关注。 回购 股份实施期限为自董事会审议通过最终回购股份方案之日起不超过 十二个月。公司后续将在回购期限内根据市场情况择机做出回购决 策并予以实施，并根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义 务，敬请广大投资者注意投资风险。 3.涵盖低空经济的业务占比多少？

答:尊敬的投资者您好，感谢您对朗进科技的关注与支持。公 司低空飞行器相关温控产品目前处于设计与验证阶段，尚未批量生 产，敬请持续关注公司信息披露公告，谢谢。 4.最近的经营情况是怎样？比如在轨道交通上的市场策略以及 下游方的合作情况？ 通过多方了解到，近两年贵公司铁路空调在 市场应用上出现的较大的重复的质量问题和影响范围，请问是贵公 司问题还是下游供货商问题？对此贵公司是如何深入应对的？ 答:您好！感谢您对公司的关心与关注！ 公司目前经营状况良 好！公司的研发、制造、销售等各部门按公司年度经营计划有序开 展工作。在轨道交通领域，公司与下游客户包括国内的中车集团各 子公司和海外轨道专业车辆厂合作良好，除了在轨道建设项目上的 良好合作外，在轨道交通车辆空调未来的新技术、新材料等方面的 科研合作也进行的非常顺利！尤其是在关键零部件的国产化替代方 面，进展也非常良好，为公司及行业的未来发展打下了坚实的基 础。 5.2024年公司研发投入占营业收入的比例为6.95%，未来公司 是否有计划进一步提高研发投入占比，以保持技术领先优势？ 答:尊敬的投资者感谢您对朗进科技的关注与支持。朗进科技 始终将技术创新视为核心驱动力，2024年公司研发投入占比达 6.95%，高于高端装备行业的平均水平。未来，公司将持续以技术 驱动为核心战略，通过结构性提升研发投入、优化资源配置、深化 产学研融合，巩固在轨道交通温控、新能源热管理等领域的领先地 位，为股东创造长期价值。 6.请问公司在2024年取得了哪些重要的研发成果？这些成果对 公司未来的产品竞争力有何具体影响？ 答:感谢您对公司的关心与关注！ 在2024年，公司继续深化技 术创新体系，技术研发领域取得了显著的成就，在加大前沿技术投 资的同时，明确技术发展方向，推动下一代产品技术迭代，培育新 增长动力，进一步拓展细分市场份额。 在轨道车辆空调方面，公 司圆满完成武汉地铁十二号线、长春地铁七号线、天津地铁5号线 增购、天津地铁八号线等二十余条国内轨道车辆线路空调及热管理 项目的设计开发工作，为项目的后续订单交付奠定基础。另外多条 线路技术提升项目也稳步推进，如温州S3号线采用领先的DC1500V 直进空调技术且电源项目进展顺利，R744、R290 轨道空调机组相 关验证及开发工作有序进行，持续推动新冷媒技术应用。 国铁市

场方面，公司参与并完成中车长客、中车四方等多个重要项目开 发；参与了国家铁路局时速200km动力集中式客车变频空调系统项 目的统型、设计开发及验证工作；顺利开展中国标准新能源机车空 调和大功率电源干线电力机车空调项目及动力电池的综合热管理项 目的研制开发。 在海外轨道空调市场方面，完成SJ AB regional Trains项目、ROMA TRAM项目及罗马尼亚有轨电车减重项目的设计 开发，同时推进前期开发项目在国外车厂的整车验证及Alstom R513A Demonstrator的节能对比验证等工作。 在新能源汽车领 域，公司顺利开展DC车载300kW隔离电源项目、双层巴士空调项 目、马来西亚ART客室/司机室/水冷机组、德创搅拌车综合热管理 系统、比亚迪云巴空调系统等项目的开发研制工作。 在热泵及烘 干领域，通过对多种烘干应用场景进一步研究和分析，陆续开展烟 草开式/开闭式一体机、20HP单压缩机多联模块机组、水冷多联机 组及水冷直膨机组、风冷热泵冷（热）水机组等产品的开发工作。 同时，与客户合作进行水冷多联机组及水冷直膨机组在地铁车站的 节能研究等项目课题，为新型节能空调技术在站台等高大空间的应 用推广奠定基础。 在低空飞行器领域，公司专注于eVTOL（电动垂 直起降飞行器）和空调热管理系统的研究，与国内头部低空飞行器 厂家合作开展新产品开发工作。 在储能温控空调领域，结合储能 市场客户及不同应用场景的需求，开展了已开发产品的技术升级和 验证工作，完成60kW一体变频系列化液冷机组的升级迭代，同时开 展定制化50kW液冷机组、新一代地铁飞轮储能系统冷却机组、5kW 抽屉一体式冷水机组、55kW+50kW分体式储能冷水机组等新产品开 发。 以上这些项目产品及新技术的开发研制，为公司后续订单项 目的正常稳定交付和在行业内新技术的持续领先打下了坚实的基 础，为公司后续业绩的稳定增长奠定了坚实基础。 7.您好，24年公司净利润下滑幅度较大，主要原因是什么？公 司有什么扭亏为盈的措施吗？ 答:尊敬的投资者感谢您对朗进科技的关注与支持。2024 年公 司净利润下滑，主要源于市场环境变化、资产减值、新业务拓展成 本支出等因素。为实现扭亏为盈，公司已制定应对策略。将聚焦核 心业务，深挖现有客户需求；全面控制成本，优化采购、生产与运 营环节；积极开拓新市场，寻找业务增长点；优化内部管理流程， 加强信息化建设，提升运营效率。通过以上措施，力争改善公司经 营状况，提升盈利能力。

8.公司如何控制应收账款的风险？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与支持。随着公 司经营规模的不断扩大，应收账款随之增加，公司采取了一系列措 施加强风险控制。一方面，公司从战略层面综合分析各产品市场情 况，优化产品结构，加大产品研发与创新力度，提升产品价值，增 强公司对产品的议价能力；另一方面，公司强化内部管理，严格控 制审批程序，加大欠款催收力度并及时、积极地调整欠款催收策 略，保证应收账款的增长控制在合理的范围内，降低应收账款带来 的财务风险。此外，公司管理层及销售团队加强与客户进行沟通， 建立应收账款动态管控台账，积极开展应收账款回收工作。同时， 公司积极与优质的具备相关业务资格的机构开展保理等新模式降低 应收账款额度，盘活资产。 9.贵司在2024年成功中标了意大利罗马项目等海外项目，未来 是否有计划拓展到其他海外地区？ 答:感谢您对公司的关心与关注！ 在2024年，公司持续加大海 外市场营销拓展工作，成功中标意大利罗马项目外，还参与多个海 外项目的前期技术先遣工作，并进一步优化海外售后服务网络体 系，为后续海外订单的持续获得奠定基础。未来，公司将继续将海 外市场的拓展作为公司轨道及其他板块产品的重要工作，通过技术 引领、市场开拓持续提升海外销售收入在公司的业绩占比，为公司 创造利润。 10.请问公司在未来3-5年的整体发展战略是什么？重点发展的 业务领域有哪些？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您的关注与支持。公司以企业文 化为引领，坚持“以科技和创新提升人类生活品质 ”的愿景，坚 守核心技术自主研发和“朗进造=用心造”的品质理念，持续打造 朗进品牌影响力。通过自主研发的轨道交通车辆空调变频节能控 制、减重、降噪、智能化等核心技术，深耕轨道交通装备空调行 业，在保持城市轨道交通车辆空调行业领先的基础上，继续拓展到 国家干线铁路、城际市域铁路、高速铁路空调和海外轨道交通车辆 空调领域，并努力争取行业领先；同时，公司充分发挥核心变频节 能技术的自研优势，继续积极探索研究开拓新的业务板块，持续在 新能源、精密机房、储能温控、热泵烘干、热泵供暖、智能运维等 新领域创造新的增长点和盈利点，实现公司可持续发展，塑造国际 “高端制冷节能温控装备”的一流品牌。此外，公司也将在资本运

作方面秉持稳健与创新并重的策略，零活运用多种融资渠道，开展 融资业务；聚焦核心业务及产业链上下游，积极寻找具备协调效应 的优质标的进行并购重组；不断加强与投资者的沟通和交流，积极 维护股东利益。 11.领导好，公司未来在三费方面有什么控制措施？ 答:尊敬的投资者感谢您对朗进科技的关注与支持。为有效控 制三费，公司已制定并将持续深化系列措施。在预算管理上，实施 分类预算制度与严格分级审批，未来将借助大数据优化流程并监控 执行；精准营销方面，加大市场调研力度，利用数据精准定位客 户，通过优化薪酬体系激励销售；组织架构层面，整合重叠部门、 减少管理层级，并定期评估优化；资金管理上，成立团队统筹调 配，建立资金池，拓展多渠道融资，后续将加强信息化建设实现实 时监控与风险预警。通过以上措施，公司致力于科学规划费用支 出，提高资源利用效率，优化成本结构，实现三费的有效管控，保 障公司持续稳健发展，为投资者创造更大价值。 12.公司的新能源汽车空调及智能热管理产品在市场上有何竞 争优势？如何保持或进一步提升市场份额？ 答:尊敬的投资者您好！朗过科技属于高新技术企业，公司依 托自身在变频节能控制核心技术领域的竞争优势，提供满足各类型 轨道交通车辆和新能源汽车空调需求的整体解决方案及变频节能车 辆空调系列产品及服务，取得了较高的市场地位与广泛的市场认 可。公司将持续研究行业前沿技术，引领行业技术创新发展，提升 市场开拓能力，拓展产品应用广度，成为所处行业新技术引领者和 新产品实践者，推动行业技术变革和产品升级，进一步提升公司市 场份额及公司品牌影响力。 13.请问贵公司在市值管理方面有何措施? 答:尊敬的投资者感谢您对朗进科技的关注与支持。公司高度 重视市值管理，通过多维度举措提升市值与内在价值：在战略层 面，持续优化核心业务布局，加大核心业务领域研发投入以增强竞 争力；盈利能力上，对内优化流程、管控成本，对外拓展市场、扩 大份额；投资者关系管理中，建立全方位沟通体系，及时披露信息 并通过多渠道互动增强信任；资本运作方面，适时开展并购重组整 合资源，同时以股权激励绑定员工与公司利益；品牌建设上，通过 优质产品与服务提升知名度与美誉度。公司致力于通过上述举措， 实现市值与内在价值的协同增长，为投资者创造长期价值。

	14.公司是否有计划通过并购来拓展新的市场领域？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对公司的支持与关注。公司未 来将聚焦核心业务及产业链上下游，积极寻找具有协同效应的优质 标的。通过横向并购扩大市场份额，提升行业话语权；纵向并购整 合产业链资源，降低成本、提高效率。同时，注重并购后的整合工 作，实现文化、管理与业务的深度融合，释放并购价值。 15.浙江经济投资建设有限公司持股的10% 3:00多的股份转 让，为什么30几个公告还没找到买家？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。浙江经建投公 开征集转让朗进科技股份事项，目前已有多家意向受让方表达了受 让意向，相关事项正在积极推动中。 16.贵公司业务涉及多重领域，分别占比多少？ 答:尊敬的投资者您好！2024年轨道交通产品及服务约占公司 营收的66%，新能源及智能热管理产品约占20%，数字能源智能环控 产品约占8%，未来，随着新板块销售收入的增长，各板块占比也将 发生变化。 17.转让股权，就没有时间限制吗？ 答:尊敬的投资者您好！公司已就浙江省经济建设投资有限公 司转让公司股份事宜在中国证监会指定网站巨潮资讯网进行公告， 详情请查阅相关公告。
关于本次活动是否涉及应 披露重大信息的说明	本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
附件清单（如有）	无
日期	2025年05月16日