Servotech Renewable Power System Limited — Call Transcript 2025

Jan 29, 2025

29[th] January, 2025

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To,

National Stock Exchange of India Limited

Exchange Plaza, NSE Building, Bandra Kurla Complex, Bandra East, Mumbai-400 051

Trading Symbol: SERVOTECH

Sub.: Intimation for Transcript of Earning Conference Call on Financial Results for the Quarter ended 31[st] December, 2024

Dear Sir/Madam,

In accordance with the provisions of Regulation 30 read with Part-A of Schedule-III of SEBI (Listing Obligations and Disclosure Requirements) Regulations, 2015, in this connection please find enclosed herewith the Transcript of Earning Conference call held on Thursday, 23[rd] January, 2025 with respect to the financials results for the quarter ended 31st December, 2024.

The transcript of Earning Calls are also available on the website of the Company i.e. www.servotech.in

Kindly take the above information on record and oblige.

Thanking You,

FOR SERVOTECH RENEWABLE POWER SYSTEM LIMITED (Formerly known as Servotech Power Systems Limited)

Rupinde Digitally signed by Rupinder Kaur r Kaur Date: 2025.01.29 10:07:20 +05'30'

RUPINDER KAUR COMPANY SECRETARY ICSI MEM NO. - A38697

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Servotech Renewable Power System Ltd. (Formerly known as Servotech Power Systems Ltd.) Q3 FY25 Earnings Conference Call

Event Date/Time: 23/01/2025, 11:00 Hrs. Event Duration: 43 mins 43 secs

CORPORATE PARTICIPANTS

Mr. Raman Bhatia

Founder & Managing Director

Mr. Vipin Kaushik

Finance Controller

Ms. Pooja Goel

Investor Relations

English Transcript

Moderator- Ladies and gentlemen, good day and welcome to the Servotech Renewable Power System Ltd. Q3 and 9MFY25 earnings conference call hosted by Ventura Securities Ltd. As a reminder, all participants' lines will be in the listen-only mode and there will be an opportunity for you to ask the questions after the presentation concludes. Should you need any assistance during the conference call please signal an operator by pressing “*” and then “0” on your touchstone phone. Please note this conference is being recorded. Before we begin I would like to point out that this conference call may contain a forward looking statement about the company which you're based on the belief, opinions and expectations of the company as on the date of this call. These statements do not guarantee the future performance of the company and it may involve risk and uncertainties that are difficult to predict. I would like to now hand over the call to Tushar from Ventura Securities thankyou and over to you Tushar.

Moderator (Tushar) - Thankyou. Good day ladies & gentlemen. On behalf of Ventura Securities Ltd. I welcome you all to Servotech Renewable Power System Ltd. Q3 and 9MFY25 earnings conference call. The company today is represented by Mr. Raman Bhatia, Founder and Managing Director, Mr. Vipin Kaushik, Finance Controller and Ms. Pooja, Investor Relations of the company. I would now like to hand over the call to Mr. Bhatia for his opening remarks. Thank you and over to you sir.

Raman Bhatia - Thank you. Good morning, everyone, and a warm welcome. I’m delighted to have you join us today as we discuss Servotech Renewable Power System Limited’s (formerly known as Servotech Power Systems Ltd.) performance for Q3 FY25. The Indian economy's robust growth continues to fuel expansion in the power and infrastructure sectors, and Servotech is proud to be playing a key role in this progress. We remain committed to contributing to India's sustainable development.

I’m pleased to report a strong performance this quarter. Our team's dedication to innovation, sustainable growth strategies, and effective execution of our order book has delivered excellent results, demonstrating the strength of Servotech’s strategic approach.

Our Q3 FY25 total revenue reached ₹216 crore, a substantial increase of over 300% compared to the same quarter last year. This growth has been significantly driven by the increasing demand for EVs and robust charging infrastructure. Our EBITDA for the quarter reached ₹17 crore, representing growth of over 400%, and net profit also performed strongly, increasing by over 700% to ₹9 crore.

Looking at the nine months ending Q3 FY25, our total consolidated revenue reached ₹529 crore, reflecting growth of over 142% compared to the same period last year, with profit after tax (PAT) growing by 198% to ₹24.92 crore.

I’d like to highlight some key developments from the past quarter:

• We’ve partnered with LESS Zwei GmbH to develop solar-powered EV charging infrastructure in Germany.

• Our collaboration with Ensmart Power will help us meet the rising global demand for affordable EV charging solutions in the UK and North American markets.

• Domestically, we’ve secured orders of approximately ₹61 crore from UPNEDA and UREDA for solar water pumps under the KUSUM scheme and solar rooftops for schools and government offices in Uttar Pradesh and Uttarakhand.

• We’ve significantly expanded our distribution network by adding approximately 40 new distributors this quarter for our recently launched range of solar products, aligning with government initiatives such as the PM Surya Ghar Muft Bijli Yojana and PM-KUSUM. We are confident these products will play a significant role in advancing India’s clean energy agenda and further expand our footprint in the renewable energy market. We are on track to onboard approximately 24 distributors per month, targeting a network of over 300 distributors and 6,000 retailers.

• To address increasing captive consumption and supply chain challenges, we are strategically entering solar PV manufacturing. This move will enhance our supply chain resilience and contribute to substantial future revenue growth.

• We are making significant investments in research and development to create innovative, high-quality products that meet global standards. We are deeply committed to clean energy and are investing heavily in EV charging infrastructure and other green energy solutions for a sustainable future.

Overall, we are extremely pleased with our Q3 FY25 performance and remain optimistic about the future. Our focus on innovation, quality, and sustainability will continue to drive our success. I would like to express my sincere gratitude to our dedicated team, valued customers, supportive shareholders, and suppliers for their continued trust and partnership. I’m now happy to answer your questions.

Moderator - Thankyou sir. Ladies & gentlemen we will now begin with the question and answer session. If you have a question please press ‘’ and 1 on your telephone keypad and wait for your turn to ask the question. If you would like to withdraw your request, you may do so with the same ‘’ and one again. Ladies & gentlemen if you have any question please press ‘*’ and one on your telephone keypad. The first question comes from Shivam from 3A Financial

Services. Please go ahead.

Shivam - Hello, am I audible?

Moderator - Yes

Raman Bhatia - Yes, I can hear you.

Shivam - First of all congratulations on a great set of results. However, we can see that the operating margins in the Q1 have fallen. Is there any particular reason for that?

Raman Bhatia - Q1 has fallen. Just please give me a moment to address this

Shivam - Yes

Moderator - Dear participants kindly stay connected while we connect the management team back on the call. I repeat dear participants kindly stay connected while we connect the management team back on the call. Dear participant’s kindly stay connected while we connect the management team back on the call. “Your will be recorded”

I welcome back the management team.

Shivam - Hello sir, do I repeat the question?

Moderator - Yes

Raman Bhatia - Yes

Moderator - Please go ahead.

Shivam - First, as I said the operating margins Q1 have been falling so is there a reason for that?

Raman Bhatia - I don’t see any signs of a fall in Q1; in my opinion, it aligns more with Q2. There might be minor differences of 1-2%, but based on my analysis of the balance sheet and data, no significant drop is evident. If I compare the last nine months ending on 21/12/23 with the current financial year’s nine months, the percentage was 19.77% earlier and is now 19.71%. On a quarter-on-quarter basis, it was around 20%, and now it’s approximately 19%, showing a 1- 1.5% variation. Such fluctuations are normal and depend on various factors like quarterly

expenses or adjustments. Minor differences in revenues or expenses—whether pre-booked or post-booked—can lead to small variances. A 1-2% difference isn’t significant, as these adjustments are part of routine financial management.

Shivam - Okay

Raman Bhatia - But you can’t see any major differences

Shivam - We are entering the solar PV manufacturing sector, but I have a question. Don’t you think this segment is becoming overcrowded, as many players are entering the market?

Raman Bhatia - Yes you are right

Shivam - That was my 1 question. My second question is regarding the CAPEX for FY26-27 as we are entering this new segment. What will be the company's total planned CAPEX for that period?

Raman Bhatia - We are not entering a new segment; this is a backward integration. Our capital consumption is increasing significantly, and we are facing supply chain challenges. Despite the market being overcrowded, we are not receiving timely and quality supplies. The primary goal is to reduce costs and streamline our supply chain. We are not planning to sell these products to make profits; rather, we aim to improve the percentage of our profits by ensuring a smoother supply chain. For example, if we improve our supply chain, we can ensure timely delivery of panels for our rooftop systems, which will positively impact our orders. However, if we focus solely on selling solar panels for profit, we may struggle to sustain in this overcrowded market. The strategy is clear: our focus is on strengthening our captive consumption and improving the supply chain through backward integration. This approach is aimed at enhancing our internal operations, not competing in an already crowded market.

Shivam - Yes, and regarding the captive investment you mentioned, could you clarify further?

Raman Bhatia - We are planning a total consolidated investment of over ₹300 crore in the next three years. Please note, this amount does not include our PV manufacturing investments.

Shivam - Right, okay sir that's it from my side. I wish you all the best.

Raman Bhatia - Thankyou sir.

Moderator - Thankyou. The next question comes from Agastya Dave from CAO Capital. Please

go ahead.

Agastya Dave - Mr. Bhatia ji, how’re you?

Raman Bhatia - I’m good sir. Thank you.

Agastya Dave - Sir, my question was also about operating margins, but you've already answered it. My next question is about the ₹300 crore capex you've mentioned. Apart from PV, what other initiatives are you undertaking, and where are these being implemented?

Raman Bhatia - Sir, before addressing your question, I’d like to share something with everyone listening or reading this transcription. It’s important for them to understand this. Over the past four years, our growth rate in profitability has been around 50%, while our revenue growth in key areas has reached nearly 90%.

Agastya Dave - Okay

Raman Bhatia - The revenue increased by approximately 50%, and the profit grew by around 90%. Since we have been able to maintain this growth for the past 4 years, we now have two options: either continue maintaining this growth or plan for how much more we can expand in this industry.

Agastya Dave - Okay

Raman Bhatia - For structured or strategic growth, it's not just about being in one market today and doing something about it. To achieve this, I need to undergo training over the next 3 to 5 years alongside my efforts.

Agastya Dave - Okay

Raman Bhatia - We have been working on this for some time, and the results are now visible. Last year, when I was asked by some people about the revenue for this quarter being 50 crores, I mentioned that the impact of the investments I was making would be visible in the coming quarters. Today, if we have crossed 200 crores in a single quarter, it shows that the impact is indeed visible. Similarly, when we talk about revenues of 200-300 crores, we are identifying issues in our supply chain. One of the key challenges is that the products we launched need to be fully made indigenous and produced in-house. For example, when we talk about power modules or control cards, the control cards are already in-house, and the power modules are in the process of being brought in-house as well.

Agastya Dave - Okay

Raman Bhatia - So, within the business, there are various areas like supply chain, warehousing, and structure that require attention. When we talk about solar panels, similar considerations apply, and we also need investment and bandwidth. The investment for consolidation will come from things that complement each other, as there are many common elements, especially since we are making the same type of product in one industry. For instance, if I say that I need to manufacture solar inverters, I will use the same SNPC machines and products to make the inverter cards. Similarly, if I need to make EV charger cards, the same equipment will be used. So, I cannot differentiate that I am setting up a separate plant for manufacturing EV charger cards because it's all part of the same process—electronic and electric cards being made. I hope this clarifies the message.

Agastya Dave - I understood, sir. The sub-question is whether a new plant will be set up, or will this be resolved through bottleneck exercises?

Raman Bhatia - I have shared this before, but I’ll mention it again. In 2020, when COVID hit, we were working with just a 1,800 square meter factory, covering around 50,000 square feet. Everything was done in that same space—production, warehousing, and everything else. Today, if we talk about the total space, we have expanded significantly. Including the land we've purchased, the total area now covers around 22,000 square yards, which is roughly 30,000 square meters. Out of this, two plants are already operational, and work is underway to expand with three additional units with the expansion of unit 2 of 3 plant. We’ve also acquired 4 acres of land, and there's a plan to buy another 12 acres as we look ahead to 2025.

Agastya Dave - Okay, sir. So, my next question is regarding future-proofing. While you're working on future planning, what's the current demand situation? What is the pipeline looking like for HPDP tenders? Also, regarding rooftop solar, the Prime Minister announced something about 2 crore homes, if I remember correctly. Do you have any updates on that?

Raman Bhatia - Yes you are right.

Agastya Dave - Yes, with the 2 crore target, obviously, it doesn’t start immediately; there’s always a planning phase. So, where do we stand in that process now? And when can we expect to see significant opportunities emerging in the rooftop solar industry? How much more time will it take for exclusive growth to start happening in that sector?

Raman Bhatia - Our network has grown to approximately 100 distributors, with over 40 new ones added in the last quarter. Our target is to onboard 24 distributors per month, eventually

reaching 300 distributors and 6000 retailers. This will cover 300-400 districts, and each distributor generates an average annual revenue of 1 crore, contributing an additional 300 crore to our business. We are also working directly with all DISCOMs on the PM Surya Ghar Yojana, which is expected to bring in significant business. In total, we are expecting to double our business compared to last year, driven by these two key verticals.

Agastya Dave - Sir, how long will this continue? When do you think the inflection point will come, where this starts translating into revenue, not just.

Raman Bhatia - In the last quarter, I have added 40 distributors.

Agastya Dave - I understood your preparation, sir.

Raman Bhatia - It's not about preparation, it’s already happening. It means I acknowledge the distributors who provide sales. Adding distributors doesn't mean just joining them, it means they contribute to sales.

Agastya Dave - When you add a distributor, when does their revenue of 1 crore starts coming in?

Raman Bhatia - Revenue of 1 crore per year means he will generate around 8-8.5 lakh rupees per month. It can generate 8 to 8.5 lakh.

Agastya Dave – so sir, it will start.

Raman Bhatia - So, the new revenue of 3.3 crore will come in.

Agastya Dave - Okay, I understand now, sir.

Raman Bhatia - In that way, the momentum will naturally multiply. Over time, everything will align, including the supply chain, warehousing, and production.

Agastya Dave - Exactly, exactly. You mentioned in your previous comment that there is a supply chain issue on the PV side. Even though there are many suppliers, the timely availability of material is still a problem, and everyone is facing delays.

Raman Bhatia - Yes

Agastya Dave - That's why I asked, sir, how long will it take for these big numbers to start

showing up in the P&L once the revenue translates? Will it take some time for the numbers to increase?

Raman Bhatia - I just have one question. Sir, we are currently able to multiply revenue by 3-4 times quarter over quarter. If you're saying this is good, then it's encouraging. But if my investors are thinking of even bigger numbers, then they are challenging me to think even bigger. I will definitely think about how we can take this to more than 3x or 4x growth quarter over quarter. I will think about it.

Agastya Dave - Sir, my question was not from that angle. I had previously asked about BPCL and HPCL as well. Ultimately, my question is regarding the capital you mentioned for capex. However, there will also be a need for working capital. If large contracts for rooftop solar and BP, HP charging stations come in together, in addition to the 300 crores allocated for capex, you will also require working capital. I was heading in that direction with my question.

Raman Bhatia - Absolutely, sir. Work is ongoing on all these aspects, including debts, equity, and simultaneously on the distribution network. Efforts are being made to improve working capital, and we are on track. I don't foresee any significant challenges in this process.

Agastya Dave - So, sir, basically in the next year, within a year, your plate will be full with both divisions—solar and the solar side will have a lot happening.

Raman Bhatia - If we talk about the solar division, currently it contributes around 30% of the total, consolidated revenue compared to EVs. We believe that it can easily reach 50%.

Agastya Dave - Yes, you mentioned in the previous call that it was a 50-50 arrangement.

Raman Bhatia - Yes, absolutely. It is improving day by day, and we are working hard on it.

Agastya Dave - Sir, my last question is regarding the fundraising you mentioned. You've done a lot of preferential allotments in this process. You often engage in preferential allotments and public fundraising, but how many rounds do you think you will need? How much equity are you aiming to raise? Also, do you have any timelines or plans for how and when you will raise these funds?

Raman Bhatia - Sir, it's clear that we are going to raise funds before June. We are 100% sure about it. While the exact amount is uncertain, I believe we will generate around 200 to 300 crores.

Agastya Dave - Okay, sir, are you referring to equity or both equity and debt?

Raman Bhatia - I'm currently talking about equity; debt is a separate matter.

Agastya Dave - Sir, this is generally your preferred mode.

Moderator - I'm sorry to interrupt you.

Agastya Dave - Yes ma'am, I'm just finishing. Just the same question, I'll say one more sentence. Sir, this has always been your preferred mode. You personally invest significantly in the company, so will you be taking this capital?

Raman Bhatia - No, I don't think that's the case. What you're saying seems off, and I feel like there might be some misunderstanding. We also follow the same approach, but I don't see any mistakes on our part. As for where I would get the money to invest, it's true that whenever I have the opportunity, I feel that we are also diluting some equity. We've always invested our savings and earnings back into the company. This shows our trust in the company. We don’t have any side business; everything we’ve earned so far, from day one (since 2004), has been reinvested into the company. Even when we made extra money, it was always put back into the company.

Agastya Dave - Thank you very much sir.

Raman Bhatia - If you look at old books, you'll still see that the trend remains the same with us.

Agastya Dave - Yes, Thank you very much for giving me your time.

Raman Bhatia - We are deeply passionate about one thing: our vision for where we want to take this company. We've been working tirelessly since 2004 with the sole aim of making this company as big as possible, and it's this passion that drives us every day.

Agastya Dave - Thank you very much sir. All the best sir. Thank you very much for giving me some additional time. Thank you.

Moderator - Ladies & gentlemen if you have any question please press “” & 1 on your telephone keypad. I request the participants to restrict the question in the initial round and join back the queue for more questions. Ladies & gentlemen if you have any question please press “” & 1 on your telephone keypad. The next question comes from Atmiya Bolcha, an individual investor. Please go ahead.

Atmiya Bolcha - Hello sir. A very good morning to you, Sir.

Raman Bhatia - Good morning

Atmiya Bolcha - Congrats for your stellar results you are on your 9 month sir. Sir I would like to ask you a question regarding the work in progress, the changes in inventories reflect amounts between 8 to 9 crores in the balance sheet and income statement. Could you please clarify how these figures are being calculated and recognized?

Raman Bhatia - Ah, what happened here is that you need to understand, sir, that the orders we have come with specific deadlines. We have rapidly increased our production capacity to meet deadlines, as many new opportunities have opened up. While I can't disclose all the details yet, you'll be informed soon. We've acquired new clients, expanded into new markets, including Nepal, and opened several international sites. Additionally, there are product-wise changes in demand, and we are working on adapting to these shifts. We are continuously progressing with these new market expansions. So, all of this will have a multifold impact very soon.

Atmiya Bolcha - It means, sir, are all these future orders stored and saved for us, or is there something else?

Raman Bhatia - It's not storage. Let me explain: earlier, there was just one pipeline from which water or a product flowed, and you could see the work in progress in that pipeline. Now, if you have two plants, each with 6 or 8 lines running simultaneously for different products, the work in progress across all lines will show up collectively. So, when you look at the work in progress as a company, you'll see it as a bigger number. This is actually a sign of growth. If it were inventory aging, you could say it's high, but in this case, the inventory aging is very low.

Atmiya Bolcha - Exactly. So, how do we calculate the working capital cycle days for this, sir?

Raman Bhatia - The working capital has increased, and there's no doubt about that. It has been raised through debt, which is something we had to do; otherwise, how would the work get done? However, there won’t be any add-ons. Also, the profits we’re generating are helping support this, along with support from accruals. When you look at the working capital cycle in terms of days, it may not appear clearly this quarter. However, if you examine H1 and the current data, you'll see that the working capital should ideally not exceed 70-80 days. Our inventory cycle, including all pipelines, is currently less than 28 or 25 days, and the overall cycle is under 78 or 80 days. Our target is to reduce this to 60 days.

Atmiya Bolcha - Got it sir. Sir, one more question, we are increasing our market share in the DC EV charger segment. Along with this, we are planning to expand our solar panel offerings as well. Since the market share for solar has declined, we are focusing on strategies to improve it.

Raman Bhatia - The company’s growth has been significantly driven by the EV charger segment, which is why the solar segment may seem smaller in comparison. However, if you focus solely on solar, excluding the overall company revenue, you will see that solar is growing at its own pace. The growth of EV chargers has just been faster, making solar appear slower. But with the launch of new solar products and ongoing efforts, the growth in the solar sector will increase significantly, and this will reflect in the overall growth of the company. You'll notice a big difference as this unfolds.

Atmiya Bolcha - Okay. Sir, regarding the EV DC charger, it’s growing, but there’s a question about whether it will work equally well with the solar panel or if we should separate the segments and create a new corporate action plan for both.

Raman Bhatia - No, I didn’t understand your question. Could you please repeat it once?

Atmiya Bolcha - Yes, the DC charger is growing rapidly, and its market share is increasing. Along with that, we will also focus on expanding the solar panel segment at an equivalent pace. However, our main focus will be on the DC charger, allowing it to grow as much as possible.

Raman Bhatia - Listen, I just mentioned that we are planning to set up a 1.2GW solar panel manufacturing plant. If we are talking about 1.2GW, it means the panel manufacturing alone will contribute over 1000 crore in revenue. And if we also consider captive consumption, you can calculate how large the revenue will be.

Atmiya Bolcha - Alright, sir. One more thing I would like to ask is.

Moderator - sir Im sorry to interrupt you sir can you join us in the queue please.

Atmiya Bolcha -Okay.

Moderator - Thank you. The next question comes from Rushav, an individual investor. Please go ahead.

Rushav - Hello sir, am I audible?

Raman Bhatia - Yes

Rushav - I'm new to tracking this company and would like to understand if there are any plans in the hydrogen sector.

Raman Bhatia - I have mentioned this before to several people, that our Strategic Research & Insights (SRI) team is already working on hydrogen and exploring areas where we can contribute. However, just because a new trend has emerged, it doesn't mean we should jump in right away. We first need to assess where we can add value, conduct a SWOT analysis to understand where we fit, and ensure that we can contribute effectively and generate revenue for our shareholders. It’s taking time, but we are definitely working on it.

Rushav - Got it sir.

Moderator - Yes sir please go ahead.

Rushav - Hello. Ya I've completed my statement.

Moderator - Yes sir, thank you. The next question comes from Amit Kumar, an individual investor. Please go ahead.

Amit Kumar - Thank you for the opportunity and congrats for the good set of numbers. My question is that in his recent inaugural speech, Donald Trump mentioned that he doesn't give much importance to electric vehicles and is focusing more on oil and gas. Since we are directly involved in EV batteries, I wanted to understand how this could negatively impact India in the electric vehicle sector.

Raman Bhatia - Donald Trump's statements and decisions have a significant impact on the economy and other aspects in the US, but these do not directly dictate how India will progress. While his statements can have side effects on India, the impact will not be so large that it would completely alter India's direction. If it were that easy for another country’s president to dictate the economy of another country, we would have a single global economy, which is not the case. Each economy operates independently, and while statements from one country can have some influence on others, they don't have such a large effect. For example, India's economy, including its large-scale manufacturing plants, automotive industry, and the significant investments made by companies like Servotech, will continue to grow. Servotech's market size, even if it doubles, is still a small fraction of India's total economy. Therefore, despite global statements or influences, India will continue its growth trajectory unaffected in a substantial way.

Amit Kumar - Okay

Raman Bhatia - Please don't worry about that, and look at it from a different perspective. Thank you.

Amit Kumar - What is the revenue guidance for the next 3 years like FY 26,27,28?

Raman Bhatia - Sir, I have shared a lot of things with you many times, but what happens is that I can't present exact numbers with full clarity, nor am I allowed to do so. I don't feel the need to say it either. However, if you closely observe the performance you're seeing, especially the dip in Q3 of 2023 (December 23 quarter), I had mentioned earlier that such ups and downs are common, but we will continue to perform because we are passionate, innovative, and serious about our business, the community, and India. Rest assured, you will witness something big, and I give you my assurance on behalf of Servotech.

Amit Kumar - Thank you sir. That’s my only question. Thank you.

Raman Bhatia - Thank you

Moderator - Thank you. Ladies & gentlemen if you have any question please press “” and 1 on your telephone keypad. I repeat ladies & gentlemen if you have any question please press “” and 1 on your telephone keypad. The question comes from Vasu Dhangri, an individual investor. Please go ahead.

Vasu Dhangri- Hello.

Moderator - Please go ahead.

Vasu Dhangri - Hello sir am I audible?

Raman Bhatia - Yes please

Vasu Dhangri - Hello sir. Sir, first of all good morning.

Raman Bhatia - Good morning.

Vasu Dhangri - Yes, 60% of the company's revenue comes from EV charging, specifically DC fast

chargers. However, with more companies entering the EV charger market in India, is there a negative impact on demand for the company’s products?

Raman Bhatia - Sir, there cannot be any negative impact as the market is so large. We are a serious player in the market, and while others may take time to catch up, we are already ahead. We're focusing on the future and exploring what's next. The entry of new players will only expand the market, and we are building the components that we can also provide to these new players. Our plan is not to compete but to complement, and we're working on this approach. This will undoubtedly make the market larger and better.

Vasu Dhangri - Okay, sir are there any further orders coming from oil companies, or are you involved in any additional deals? Any upcoming orders from oil companies with whom you have deals?

Raman Bhatia - We are not focused solely on oil companies as clients. While we have worked with several CPOs, automobile companies, and onboard chargers, we are not limiting ourselves to the oil marketing sector. There's always a possibility that Indian Oil or any other oil company might change their plans or stop adding chargers, but that won't affect Servotech’s growth. Our focus is on securing orders, regardless of the client. If an oil marketing company gives us an order, we will take it; if not, we will continue working on other opportunities.

Vasu Dhangri - Okay

Raman Bhatia - We are currently working with several automobile companies, including many CPOs, on-board chargers, and manufacturers of 2-wheelers, 3-wheelers, and trucks. The market is vast, and the customer base is extensive. We're working with all these sectors, so there will be significant results coming your way.

Vasu Dhangri - Okay. Thankyou sir

Moderator - Thank you. Ladies & gentlemen if you have any question please press “*” and 1 on your telephone keypad. We have a follow up question from Atmiya Bolcha, an individual investor. Please go ahead.

Atmiya Bolcha - Hello sir , am I audible?

Raman Bhatia - Yes

Atmiya Bolcha - We recently discussed that we are setting up an EV plant, which will generate

an additional 1000 crore in revenue. Could you provide an estimate for the timeline of this projection?

Raman Bhatia - I never mentioned an EV plant; I was referring to a PV plant and PV modules.

Atmiya Bolcha - Yes sorry, Pv module, correct.

Raman Bhatia - I mentioned that the PV module we are going to manufacture has a capacity of 1.2GW, which can contribute around 1000 crore in revenue. However, since we are installing it for captive consumption, it will take about 1 to 1.5 years to see the results added on.

Atmiya Bolcha - Sir, how much time will it take? You mentioned earlier.

Raman Bhatia - It will take approximately 7-8 months for it to be fully operational.

Atmiya Bolcha - It will be operational in 7-8 months.

Raman Bhatia - I'm not making a commitment; I'm sharing the timelines that the project management team, along with the consultants and contractors working with us, have provided. I'm just informing you of what they have communicated. There could be some additions or changes as we progress.

Atmiya Bolcha - Alright, sir, very good. Sir, one last question. Since we are targeting 300 distributors and 6,000 retailers, when can we expect to achieve this target in the near term? An approximation, sir?

Raman Bhatia - We've already crossed 100 distributors. If we continue adding 24 distributors per month, we can calculate how long it will take to reach our target.

Atmiya Bolcha - Okay, 21 distributors per month.

Raman Bhatia - The target is 24.

Atmiya Bolcha - 24 distributors per month. Understood, sir. Got it. Also, sir, are there any other lower-end revenue projections we can provide for the next financial year?

Raman Bhatia - There are many things I have said, and everyone I am talking to is very good at mathematics and can calculate things. My position doesn't allow me to talk much, so I request that you calculate the details. Thank you.

Moderater - Thankyou. Ladies & gentlemen if you have any question please press “” and 1 on your telephone keypad. I repeat ladies & gentlemen if you have any question please press “” and 1 on your telephone keypad. I repeat ladies & gentlemen if you have any question please press “*” and 1 on your telephone keypad. We have a follow up question from Atmiya Bolcha. Please go ahead.

Atmiya Bolcha - Sir, one more question, we have allocated a 300 crore capex. By when can this 300 crore capex be contributed to our working capital?

Raman Bhatia - I believe this is Capex, not working capital. Sir this is capex, we’re talking about 300 crore capex. Sir, working capital and capex are different as far as I know. The question is unclear; could you please clarify what exactly you're asking?

Atmiya Bolcha - Yes, with a capital expenditure of 300 crore, how much time will it take to invest this amount? What is the projected timeline for this?

Raman Bhatia - Our target is to complete this before December 2027. Sorry, we're in 2025. Our target is to complete this before December 2026.

Atmiya Bolcha - We will complete it before 2026. Okay. Yes, sir. That's it. Thank you for answering all my questions.

Raman Bhatia - Thank you.

Moderater - Thankyou. Ladies & gentlemen if you have any question please press “*” and 1 on your telephone keypad. There are no further questions. Now I hand over the floor to Mr. Bhatia for his closing comments.

Raman Bhatia - Thank you all for joining the call and for your insightful questions. Our discussion today has been valuable. We look forward to updating you again next quarter. Before we conclude, on behalf of the entire Servotech team, I wish you all a very happy Republic Day. Stay safe, and Jai Hind!

Hindi Transcript

मॉडरेटर: दे�वय� और स�न�, शुभ �दन और Servotech Renewable Power System Ltd. के Q3 और 9MFY25 आय स�ेलन कॉल म� आपका �ागत है, जो Ventura Securities Ltd. �ारा आयो�जत �कया गया है। कृपया �ान द� �क इस कॉल म� सभी ��तभा�गय� क� लाइ� केवल सुनने के �लए ह�गी, और ��ु�त के बाद आप �� पूछने का अवसर पाएंगे। य�द आपको कॉल के दौरान �कसी सहायता क� आव�कता हो, तो कृपया * और �फर 0 दबाकर ऑपरेटर को �स�ल कर�। कृपया �ान द� �क यह स�ेलन �रकॉड� �कया जा रहा है। हम शु� करने से पहले यह बताना चाह�गे �क इस स�ेलन म� कंपनी के बारे म� जो बयान �दए जाएंगे, वे कंपनी क� वत�मान मा�ताओं, �वचार� और अपे�ाओं पर आधा�रत ह�गे। ये बयान कंपनी के भ�व� के �दश�न क� गारंटी नह� देते और इसम� कुछ जो�खम और अ�न��तताएँ हो सकती ह� �जनक� भ�व�वाणी करना क�ठन है। अब म� कॉल को Tushar को स�पता �ँ। ध�वाद और Tushar, आपके पास।

मॉडरेटर (तुषार): ध�वाद। दे�वय� और स�न�, Ventura Securities Ltd. क� ओर से म� सभी का �ागत करता �ँ Servotech Renewable Power System Ltd. के Q3 और 9MFY25 आय स�ेलन कॉल म�। आज कंपनी का ��त�न�ध� �ी रमन भा�टया, सं�ापक और �बंध �नदेशक, �ी �व�पन काऊ�शक, �व� �नयं�क और �ीमती पूजा, �नवेशक संबंध �वभाग �ारा �कया जा रहा है। अब म� �ी भा�टया को उनके उ�ाटन भाषण के �लए कॉल स�पता �ँ। ध�वाद और �ी भा�टया, आपके पास।

रमन भा�टया: ध�वाद। शुभ �भात, सभी को और गम�जोशी से �ागत। मुझे यह कहते �ए खुशी हो रही है �क आप आज Servotech Renewable Power System Limited (पूव� म� Servotech Power Systems Ltd.) के Q3 FY25 के �दश�न पर चचा� करने के �लए हमारे साथ ह�। भारतीय अथ व�ा क� मजबूत वृ�� लगातार पावर और इ�ा���र �े�� म� �व�ार को बढ़ावा दे रही है, और Servotech इस �ग�त म� एक मह�पूण� भू�मका �नभाने पर गव� महसूस करता है। हम भारत के सतत �वकास म� योगदान देने के �लए ��तब� ह�।

म� यह �रपोट� करते �ए �स� �ं �क इस �तमाही म� हमारे �दश�न ने हम� मजबूती से खड़ा �कया है। हमारी टीम क� नवाचार, सतत �वकास रणनी�तय� और हमारे आदेश पु��का के �भावी �न�ादन क� ��तब�ता ने उ�ृ� प�रणाम �दए ह�, जो Servotech क� रणनी�तक ���कोण क� ताकत को दशा�ते ह�।

हमारी Q3 FY25 क� कुल आय ₹216 करोड़ रही, जो �पछले साल क� समान �तमाही क� तुलना म� 300% से अ�धक क� वृ�� है। यह वृ�� �वशेष �प से EVs और मजबूत चा�जग इं�ा���र क� बढ़ती मांग �ारा �े�रत रही है। हमारी EBITDA �तमाही के �लए ₹17 करोड़ रही, जो 400% से अ�धक क� वृ�� को दशा�ती है, और शु� लाभ भी मजबूत रहा, जो 700% से अ�धक बढ़कर ₹9 करोड़ हो गया।

Q3 FY25 को समा� होने वाले नौ महीन� के दौरान, हमारी कुल समे�कत आय ₹529 करोड़ रही, जो �पछले साल क� समान अव�ध क� तुलना म� 142% से अ�धक क� वृ�� दशा�ती है, जब�क कर के बाद लाभ (PAT) 198% बढ़कर ₹24.92 करोड़ हो गया।

म� �पछले �तमाही के कुछ मह�पूण� घटना�म� को रेखां�कत करना चा�ंगा:

हमने जम�नी म� सौर-श�� से संचा�लत EV चा�जग इं�ा���र �वक�सत करने के �लए LESS Zwei GmbH के साथ साझेदारी क� है।

• Ensmart Power के साथ हमारी साझेदारी हम� यूके और उ�र अमे�रक� बाजार� म� स�ी EV चा�जग समाधान� क� बढ़ती वै��क मांग को पूरा करने म� मदद करेगी।

• घरेलू �र पर, हमने UPNEDA और UREDA से लगभग ₹61 करोड़ के आदेश �ा� �कए ह�, �जसम� KUSUM योजना के तहत सोलर वाटर पंप और उ�र �देश और उ�राखंड के �ूल� और सरकारी द�र� के �लए सोलर �फटॉप शा�मल ह�।

• हमने अपनी �वतरण नेटवक� का मह�पूण� �प से �व�ार �कया है, इस �तमाही म� हमने अपने हाल ही म� लॉ� �कए गए सोलर उ�ाद� के �लए लगभग 40 नए �वतरक� को जोड़ा है, जो PM Surya Ghar Muft Bijli Yojana और PM-KUSUM जैसी सरकारी पहल� के अनु�प ह�। हम� �व�ास है �क ये उ�ाद भारत के �� ऊजा� एज�डे को आगे बढ़ाने म� मह�पूण� भू�मका �नभाएंगे और हमारे नवीकरणीय ऊजा� बाजार म� हमारे पद�च� को और बढ़ाएंगे। हम हर महीने लगभग 24 �वतरक� को ऑनबोड� करने के �लए �ैक पर ह�, �जससे 300 से अ�धक �वतरक� और 6,000 �रटेलस� का नेटवक� तैयार होगा।

• बढ़ती �ई कै��व खपत और आपू�त �ृंखला क� चुनौ�तय� को संबो�धत करने के �लए, हम रणनी�तक �प से सोलर PV �नमा�ण म� �वेश कर रहे ह�। यह कदम हमारी आपू�त �ृंखला क� लचीलापन को बढ़ाएगा और भ�व� म� राज� वृ�� म� मह�पूण� योगदान करेगा।

• हम अनुसंधान और �वकास म� मह�पूण� �नवेश कर रहे ह� ता�क हम नवाचारी, उ�-गुणव�ा वाले उ�ाद बना सक� जो वै��क मानक� को पूरा करते ह�। हम �� ऊजा� के ��त अपनी गहरी ��तब�ता को बनाए रखते �ए EV चा�जग इं�ा���र और अ� ह�रत ऊजा� समाधान� म� भारी �नवेश कर रहे ह� ता�क एक सतत भ�व� सु�न��त �कया जा सके।

कुल �मलाकर, हम अपनी Q3 FY25 क� �दश�न से अ�ंत संतु� ह� और भ�व� को लेकर आशावादी बने �ए ह�। हम नवाचार, गुणव�ा और सततता पर �ान क���त करते �ए अपनी सफलता को आगे बढ़ाने के �लए ��तब� रह�गे। म� अपनी सम�पत टीम, मू�वान �ाहक�, सहायक शेयरधारक� और आपू�तकता�ओं का उनक� �नरंतर �व�ास और साझेदारी के �लए �दल से आभार �� करना चाहता �ँ। अब म� आपके ��� का उ�र देने के �लए तैयार �ँ।

मॉडरेटर: ध�वाद सर। दे�वय� और स�न�, हम अब �� और उ�र स� क� शु�आत कर�गे। य�द आपके पास कोई �� है, तो कृपया अपने टेलीफोन क�पैड पर ‘’ और 1 दबाकर अपने �� पूछने के �लए अपनी बारी का इंतजार कर�। य�द आप अपनी अनुरोध को वापस लेना चाहते ह�, तो आप वही ‘’ और 1 �फर से दबाकर ऐसा कर सकते ह�। दे�वय� और स�न�, य�द आपके पास कोई �� है, तो कृपया ‘*’ और 1 दबाकर अपना �� पूछने के �लए अपनी बारी का इंतजार कर�। पहला �� �शवम से है, जो 3A फाइन शयल स�वसेज से ह�। कृपया अपना �� पूछ�।

�शवम: नम�े, �ा म� सुनाई दे रहा �ँ?

मॉडरेटर: हाँ

रमन भा�टया: हाँ, म� सुन सकता �ँ।

�शवम: सबसे पहले, प�रणाम� के �लए बधाई। हालां�क, हम देख सकते ह� �क Q1 म� ऑपरे�टग मा�जन म� �गरावट आई है। �ा इसके पीछे कोई �वशेष कारण है?

�शवम: जी सर।

मॉडरेटर: ��य ��तभा�गय�, कृपया जुड़े रह� जब�क हम �बंधन टीम को कॉल पर वापस जोड़ते ह�। म� दोहराता �ँ, ��य ��तभा�गय�, कृपया जुड़े रह� जब�क हम �बंधन टीम को कॉल पर वापस जोड़ते ह�। ��य ��तभा�गय�, कृपया जुड़े रह� जब�क हम �बंधन टीम को कॉल पर वापस जोड़ते ह�। "आपका कॉल �रकॉड� �कया जाएगा।"

म� �बंधन टीम का �फर से �ागत करता �ँ।

रमन भा�टया: मुझे ब�त खेद है।

�शवम: हैलो सर, �ा मुझे सवाल को �फर से दोहराना चा�हए?

मॉडरेटर: हाँ

रमन भा�टया: जी

मॉडरेटर: कृपया आगे बढ़�।

�शवम: जैसा �क म�ने कहा था, Q1 म� ऑपरे�टग मा�जन म� �गरावट आई है, तो �ा इसके पीछे कोई कारण है?

�शवम: हैलो, �ा मेरी आवाज सुनाई दे रही है?

मॉडरेटर: हाँ

रमन भा�टया: मुझे Q1 म� �गरावट के कोई संकेत नह� �दखते; मेरी राय म�, यह Q2 के साथ �ादा मेल खाता है। 1-2% के छोटे अंतर हो सकते ह�, ले�कन मेरी बैल�स शीट और डेटा के �व�ेषण के आधार पर, कोई मह�पूण� �गरावट �दखाई नह� देती। य�द म� 21/12/23 को समा� �ए �पछले नौ महीन� क� तुलना वत�मान �व�ीय वष� के नौ महीन� से करता �ं, तो पहले यह ��तशत 19.77% था और अब यह 19.71% है। �तमाही दर �तमाही, यह लगभग 20% था, और अब यह लगभग 19% है, जो 1-1.5% का अंतर �दखाता है। ऐसी उतार-चढ़ाव सामा� ह� और यह �व�भ� कारक� पर �नभ�र करते ह� जैसे �तमाही खच� या समायोजन। राज� या खच� म� छोटे अंतर—चाहे वो �ी-बु�ड ह� या पो�-बु�ड—छोटे �भ�ताओं का कारण बन सकते ह�। 1-2% का अंतर मह�पूण� नह� है, ���क ये समायोजन �नय�मत �व�ीय �बंधन का �ह�ा होते ह�।

�शवम: ठीक है

रमन भा�टया: ले�कन आप कोई बड़े अंतर नह� देख पा रहे ह�

�शवम: हम सोलर पीवी मै�ुफै��रग �े� म� �वेश कर रहे ह�, ले�कन मुझे एक सवाल है। �ा आपको नह� लगता �क यह खंड अ��धक भीड़-भाड़ वाला हो रहा है, ���क कई �खलाड़ी बाजार म� आ रहे ह�?

रमन भा�टया: हाँ, आप सही कह रहे ह�

�शवम: वह मेरा एक सवाल था। मेरा दूसरा सवाल है FY26-27 के �लए CAPEX के बारे म�, ���क हम इस नए खंड म� �वेश कर रहे ह�। उस अव�ध के �लए कंपनी क� कुल योजनाब� CAPEX �ा होगी?

रमन भा�टया: हम एक नए खंड म� �वेश नह� कर रहे ह�; यह एक बैकवड� इंटी�ेशन है। हमारा पूंजी उपभोग काफ� बढ़ रहा है, और हम स�ाई चेन चुनौ�तय� का सामना कर रहे ह�। हालां�क बाजार म� भीड़-भाड़ है, हम� समय पर और गुणव�ापूण� आपू�त नह� �मल रही है। मु� ल� लागत को कम करना और हमारी आपू�त �ृंखला को सु�व��त करना है। हम इन उ�ाद� को लाभ कमाने के �लए नह� बेच रहे ह�; ब�� हमारा उ�े� हमारी आपू�त �ृंखला को बेहतर बनाकर लाभ के ��तशत म� सुधार करना है। उदाहरण के �लए, अगर हम अपनी आपू�त �ृंखला को बेहतर करते ह�, तो हम अपनी �फटॉप �स�म के �लए पैन� क� समय पर �डलीवरी सु�न��त कर सकते ह�, �जससे हमारे आदेश� पर सकारा�क �भाव पड़ेगा। हालां�क, अगर हम केवल सोलर पैन� को लाभ के �लए बेचने पर �ान क���त करते ह�, तो इस भीड़-भाड़ वाले बाजार म� �टके रहना क�ठन हो सकता है। रणनी�त �� है: हमारा �ान अपनी कै��व कंज��शन को मजबूत करने और बैकवड� इंटी�ेशन के मा�म से आपू�त �ृंखला को बेहतर बनाने पर है। यह ���कोण हमारे आंत�रक संचालन को सश� बनाने के �लए है, न �क पहले से ही भीड़-भाड़ वाले बाजार म� ��त�धा� करने के �लए।

�शवम: हाँ, और जैसे आपने कै��व �नवेश का उ�ेख �कया, �ा आप इसे और �� कर सकते ह�?

रमन भा�टया: हम अगले तीन वष� म� कुल ₹300 करोड़ से अ�धक का समे�कत �नवेश करने क� योजना बना रहे ह�। कृपया �ान द�, यह रा�श हमारी पीवी मै�ुफै��रग �नवेश� म� शा�मल नह� है।

�शवम: ठीक है, ध�वाद सर। यही मेरे तरफ से है। म� आपको शुभकामनाएँ देता �ँ।

रमन भा�टया: ध�वाद सर।

मॉडरेटर: ध�वाद। अगला सवाल आता है अग� दवे का, जो CAO Capital से ह�। कृपया आगे बढ़�।

अग� दवे: �ी भा�टया जी, कैसे ह� आप?

रमन भा�टया: म� ठीक �ँ सर। ध�वाद।

अग� दवे: सर, मेरा सवाल ऑपरे�टग मा�ज� के बारे म� था, ले�कन आपने पहले ही इसका उ�र दे �दया। मेरा अगला सवाल उस ₹300 करोड़ के कैपे� के बारे म� है, जो आपने उ�ेख �कया है। पीवी के अलावा, आप कौन से अ� पहल� पर काम कर रहे ह�, और ये कहां लागू हो रहे ह�?

रमन भा�टया: सर, आपके सवाल का जवाब देने से पहले, म� कुछ बात� सभी को बताना चाहता �ँ जो इस कॉल को सुन रहे ह� या इस �ांस���शन को पढ़ रहे ह�। यह उनके �लए समझना मह�पूण� है। �पछले चार वष� म�, हमारी लाभ�दता क� वृ�� दर लगभग 50% रही है, जब�क �मुख �े�� म� हमारी आय वृ�� लगभग 90% तक प�ंच चुक� है।

अग� दवे: ठीक है।

रमन भा�टया: आय म� लगभग 50% क� वृ�� �ई है, और लाभ म� लगभग 90% क� वृ�� �ई है। चूं�क हम �पछले 4 वष� से यह वृ�� बनाए रखने म� स�म रहे ह�, हमारे पास अब दो �वक� ह�: या तो इस वृ�� को बनाए रख� या यह योजना बनाएं �क हम इस उ�ोग म� और �कतनी अ�धक वृ�� कर सकते ह�।

अग� दवे: ठीक है।

रमन भा�टया: संर�चत या रणनी�तक वृ�� के �लए, यह �सफ� एक बाजार म� रहने और कुछ करने से अ�धक है। इसे हा�सल करने के �लए, मुझे अगले 3 से 5 वष� म� अपने �यास� के साथ ��श�ण लेना होगा।

अग� दवे: ठीक है।

रमन भा�टया: हम इस पर कुछ समय से काम कर रहे ह�, और अब इसके प�रणाम �दखने लगे ह�। �पछले साल, जब मुझसे कुछ लोग� ने इस �तमाही के �लए ₹50 करोड़ राज� के बारे म� पूछा था, तो म�ने यह कहा था �क जो �नवेश म� कर रहा �ँ, उसका �भाव अगले कुछ �तमा�हय� म� �दखाई देगा। आज, अगर हम एक �तमाही म� ₹200 करोड़ पार कर चुके ह�, तो यह �दखाता है �क �भाव वाकई म� �दख रहा है। इसी तरह, जब हम ₹200-300 करोड़ के राज� क� बात करते ह�, तो हम अपनी स�ाई चेन म� सम�ाओं क� पहचान कर रहे ह�। एक बड़ी चुनौती यह है �क �जन उ�ाद� को हमने लॉ� �कया है, उ�� पूरी तरह से �देशी बनाना और इन-हाउस बनाना आव�क है। उदाहरण के �लए, जब हम पावर मॉ�ू� या कं�ोल का�स� क� बात करते ह�, तो कं�ोल का�स� पहले से हमारे पास ह�, और पावर मॉ�ू� को भी इन-हाउस लाने क� ���या चल रही है।

अग� दवे: ठीक है।

रमन भा�टया: तो, �ापार के भीतर कई ऐसे �े� ह� जैसे �क स�ाई चेन, वेयरहाउ�सग, और संरचना, �ज�� �ान देने क� आव�कता है। जब हम सोलर पैनल क� बात करते ह�, तो समान �वचार लागू होते ह�, और हम� �नवेश और ब�ड�व�थ क� भी आव�कता होती है। समेकन के �लए �नवेश उन चीज� से आएगा जो एक-दूसरे को पूरक करती ह�, ���क यहां ब�त से सामा� त� ह�, खासकर ���क हम एक उ�ोग म�

एक ही �कार का उ�ाद बना रहे ह�। उदाहरण के �लए, अगर म� क�ं �क मुझे सोलर इनवट�र का �नमा�ण करना है, तो म� उसी SNPC मशीन� और उ�ाद� का उपयोग क�ंगा ता�क इनवट�र का�स� बनाए जा सक�। इसी तरह, अगर मुझे EV चाज�र का�स� बनाने ह�, तो वही उपकरण उपयोग म� लाए जाएंगे। तो, म� यह नह� कह सकता �क म� EV चाज�र का�स� के �नमा�ण के �लए एक अलग �ांट लगा रहा �ं ���क यह सब एक ही ���या का �ह�ा है—इले��ॉ�नक और इलेि��क का�स� बनाना। मुझे उ�ीद है �क इससे संदेश �� हो गया होगा।

आग� दवे: समझ गया, सर। एक उप-�� है �क �ा एक नया �ांट �ा�पत �कया जाएगा, या यह सम�ा बोतलने के अ�ास� के मा�म से हल होगी?

रमन भा�टया: म�ने यह पहले भी साझा �कया है, ले�कन �फर से उ�ेख क�ंगा। 2020 म�, जब COVID आया, तो हम केवल 1,800 वग� मीटर के कारखाने म� काम कर रहे थे, जो लगभग 50,000 वग� फ�ट के �े� म� था। सब कुछ उसी �ान पर �कया जाता था—उ�ादन, वेयरहाउ�सग, और बाक� सब कुछ। आज, अगर हम कुल �े� क� बात कर�, तो हमने काफ� �व�ार �कया है। �जसम� हमने जो ज़मीन खरीदी है, वह कुल �े� अब लगभग 22,000 वग� गज, यानी लगभग 30,000 वग� मीटर है। इसम� से दो �ांट पहले से ही चालू ह�, और तीन अ�त�र� यू�न�स के �व�ार के साथ यू�नट 2 के �व�ार का काम चल रहा है। हमने 4 एकड़ ज़मीन भी खरीदी है, और हम 2025 क� ओर देखते �ए और 12 एकड़ ज़मीन खरीदने क� योजना बना रहे ह�।

आग� दवे: ठीक है, सर। तो, मेरा अगला सवाल भ�व� के �लए तैयार होने के बारे म� है। जब आप भ�व� क� योजना बना रहे ह�, तो वत�मान म� मांग क� ���त �ा है? HPDP ट�डर के �लए पाइपलाइन कैसी �दख रही है? और, �फटॉप सोलर के बारे म�, �धान मं�ी ने कुछ 2 करोड़ घर� के बारे म� घोषणा क� थी, अगर म� सही याद कर रहा �ं। �ा इस पर कोई अपडेट है?

रमन भा�टया: हाँ, आप सही ह�।

आग� दवे: हाँ, 2 करोड़ ल� के साथ, जा�हर है, यह तुरंत शु� नह� होता; हमेशा एक योजना चरण होता है। तो, हम अब उस ���या म� कहां खड़े ह�? और हम कब उ�ीद कर सकते ह� �क �फटॉप सोलर उ�ोग म� मह�पूण� अवसर सामने आने लग�गे? उस �े� म� �वशेष �वकास शु� होने म� और �कतना समय लगेगा?

रमन भा�टया: हमारा नेटवक� लगभग 100 �वतरक� तक बढ़ चुका है, �जनम� से �पछले �तमाही म� 40 नए �वतरक जोड़े गए ह�। हमारा ल� है �क हम हर महीने 24 �वतरक� को जोड़�, और अंततः 300 �वतरक� और 6000 खुदरा �व�ेताओं तक प�ंच�। यह 300-400 �जल� को कवर करेगा, और हर �वतरक औसतन 1 करोड़ �पये क� वा�षक आय उ�� करता है, �जससे हमारे �वसाय म� 300 करोड़ �पये का अ�त�र� योगदान होगा। हम PM सूया� घर योजना पर सभी DISCOMs के साथ सीधे काम कर रहे ह�, �जससे मह�पूण� �ापार क� उ�ीद है। कुल �मलाकर, हम उ�ीद कर रहे ह� �क �पछले साल क� तुलना म� हमारा �वसाय दोगुना होगा, जो इन दो �मुख व�टक� �ारा संचा�लत होगा।

आग� दवे: सर, यह कब तक चलेगा? आपको कब लगता है �क वह मोड़ आएगा, जब यह �सफ� तैयारी नह� ब�� राज� म� भी त�ील होने लगेगा?

रमन भा�टया: �पछले �तमाही म� म�ने 40 �वतरक जोड़े ह�।

आग� दवे: म� आपक� तैयारी को समझ गया, सर।

रमन भा�टया: यह तैयारी के बारे म� नह� है, यह पहले से हो रहा है। इसका मतलब है �क म� उन �वतरक� को �ीकार करता �ं जो �ब�� करते ह�। �वतरक� को जोड़ना �सफ� उ�� शा�मल करना नह� है, इसका मतलब है �क वे �ब�� म� योगदान करते ह�।

आग� दवे: जब आप एक �वतरक जोड़ते ह�, तो उनके 1 करोड़ �पये का राज� कब शु� होता है?

रमन भा�टया: 1 करोड़ �पये का वा�षक राज� मतलब वह ��त माह लगभग 8-8.5 लाख �पये उ�� करेगा। यह 8 से 8.5 लाख उ�� कर सकता है।

आग� दवे: तो सर, यह शु� हो जाएगा।

रमन भा�टया: तो, 3.3 करोड़ का नया राज�।

आग� दवे: ठीक है, अब मुझे समझ म� आ गया, सर।

रमन भा�टया: इस तरह, ग�त �ाभा�वक �प से गुणा होगी। समय के साथ, सब कुछ सम��त होगा, �जसम� आपू�त �ृंखला, गोदाम, और उ�ादन भी शा�मल ह�गे।

आग� दवे: �ब�ुल, �ब�ुल। आपने अपनी �पछली �ट�णी म� यह कहा था �क PV साइड पर आपू�त �ृंखला का मु�ा है। हालां�क ब�त से आपू�तकता� ह�, ले�कन साम�ी क� समय पर उपल�ता अभी भी एक सम�ा है, और हर कोई देरी का सामना कर रहा है।

रमन भा�टया: हां

अग� देव: इस�लए म�ने पूछा, सर, इन बड़े आंकड़� को P&L म� �दखने म� �कतना समय लगेगा जब राज� �ांसलेट होगा? �ा यह सं�ा बढ़ने म� कुछ समय लगेगा?

रमन भा�टया: मुझे �सफ� एक सवाल है। सर, हम वत�मान म� �तमाही दर �तमाही 3-4 गुना राज� बढ़ा पा रहे ह�। अगर आप कह रहे ह� �क यह अ�ा है, तो यह �ो�ाहक है। ले�कन अगर मेरे �नवेशक इससे भी बड़े आंकड़े सोच रहे ह�, तो वे मुझे और भी बड़े �वचार� को चुनौती दे रहे ह�। म� �न��त �प से सोचूंगा �क हम इसे �तमाही दर �तमाही 3x या 4x से अ�धक �वकास कैसे ले जा सकते ह�। म� इस पर �वचार क�ंगा।

अग� देव: सर, मेरा सवाल इस ���कोण से नह� था। म�ने पहले BPCL और HPCL के बारे म� भी पूछा था। अंत म�, मेरा सवाल वह पूंजी से संबं�धत था जो आपने capex के �लए उ�ेख �कया था। हालां�क, इसके साथ-साथ काय�शील पूंजी क� भी आव�कता होगी। य�द बड़ी छत के सोलर और BP, HP चा�जग �ेशन� के �लए बड़े अनुबंध एक साथ आते ह�, तो capex के �लए आवं�टत ₹300 करोड़ के अ�त�र�, आपको काय�शील पूंजी क� भी आव�कता होगी। म� अपने सवाल के साथ उसी �दशा म� जा रहा था।

रमन भा�टया: �ब�ुल, सर। इन सभी पहलुओं पर काम जारी है, �जसम� ऋण, इ��टी और �वतरण नेटवक� भी शा�मल ह�। काय�शील पूंजी को सुधारने के �लए �यास �कए जा रहे ह�, और हम �ैक पर ह�। मुझे इस ���या म� कोई बड़ी चुनौती नजर नह� आती।

अग� देव: तो, सर, मूल �प से अगले साल, एक साल के भीतर, आपका �ेट दोन� �वभाग� के साथ पूरा होगा—सोलर और सोलर प� म� ब�त कुछ होगा।

रमन भा�टया: अगर हम सोलर �वभाग क� बात कर�, तो वत�मान म� यह कुल समे�कत राज� का लगभग 30% योगदान करता है, EVs के मुकाबले। हम� �व�ास है �क यह आसानी से 50% तक प�ंच सकता है।

अग� देव: हां, आपने �पछले कॉल म� कहा था �क यह 50-50 का अनुपात था।

रमन भा�टया: हां, �ब�ुल। यह �दन-ब-�दन सुधार रहा है, और हम इस पर कड़ी मेहनत कर रहे ह�।

अग� देव: सर, मेरा आ�खरी सवाल वह फंडरे�ज़ग से संबं�धत है �जसे आपने उ�े�खत �कया था। आपने इस ���या म� ब�त सारी �ाथ�मक आवंटन (preferential allotments) क� ह�। आप अ�र �ाथ�मक आवंटन और साव�ज�नक फंडरे�ज़ग म� शा�मल होते ह�, ले�कन आप सोचते ह� �क आपको �कतने राउंड क� आव�कता होगी? आप �कतनी इ��टी जुटाने का ल� बना रहे ह�? इसके अलावा, �ा आपके पास इन फं�स को जुटाने के �लए कोई समयसीमा या योजना है?

रमन भा�टया: सर, यह �� है �क हम जून से पहले फंड जुटाने जा रहे ह�। हम इस पर 100% �न��त ह�। हालां�क, सही रा�श अ�न��त है, ले�कन मुझे �व�ास है �क हम लगभग ₹200 से ₹300 करोड़ जुटा ल�गे।

अग� दवे: ठीक है, सर, �ा आप इ��टी का संदभ� दे रहे ह� या इ��टी और कज� दोन� का?

रमन भा�टया: म� इस समय इ��टी के बारे म� बात कर रहा �ं; कज� एक अलग मामला है।

अग� दवे: सर, यह सामा� �प से आपक� पसंदीदा �व�ध है।

मॉडरेटर: माफ़ क��जए, म� आपको बीच म� रोक रहा �ँ।

अग� दवे: जी, म� बस ख� कर रहा �ँ। वही सवाल, म� एक और वा� क�ंगा। सर, यह हमेशा आपक� पसंदीदा �व�ध रही है। आप ���गत �प से कंपनी म� मह�पूण� �नवेश करते ह�, तो �ा आप इस पूंजी को ल�गे?

रमन भा�टया: नह�, मुझे नह� लगता �क ऐसा है। जो आप कह रहे ह�, वह सही नह� लगता, और मुझे लगता है �क शायद कुछ गलतफहमी हो रही है। हम भी वही तरीका अपनाते ह�, ले�कन मुझे हमारी ओर से कोई गलती नह� �दखाई देती। जहां तक मेरे �ारा �नवेश करने के पैसे क� बात है, यह सच है �क जब भी मुझे मौका �मलता है, मुझे लगता है �क हम कुछ इ��टी भी डाई�ूट कर रहे ह�। हमने हमेशा अपनी बचत और कमाई को कंपनी म� �फर से �नवेश �कया है। इससे हमारी कंपनी म� �व�ास �दखता है। हमारे पास कोई साइड �बज़नेस नह� है; जो भी हमने अब तक कमाया है, वह पहले �दन से (2004 से) कंपनी म� वापस �नवेश �कया गया है। यहां तक �क जब हम अ�त�र� पैसे कमा रहे थे, तो वह हमेशा कंपनी म� वापस डाल �दए गए।

अग� दवे: ब�त ध�वाद, सर।

रमन भा�टया: अगर आप पुराने �कताब� को देख�, तो आपको अभी भी वही �झान हमारे साथ �दखेगा।

अग� दवे: जी, ब�त ध�वाद, सर, मुझे समय देने के �लए ध�वाद।

रमन भा�टया: हम एक चीज़ के बारे म� गहरे जुनून से काम कर रहे ह�: हमारा �वजन, हम इस कंपनी को कहां ले जाना चाहते ह�। हम 2004 से �नरंतर एक ही उ�े� के साथ काम कर रहे ह�, �जससे इस कंपनी को �जतना बड़ा हो सके बनाया जा सके, और यही जुनून हम� हर �दन �े�रत करता है।

अग� दवे: ब�त ध�वाद, सर। शुभकामनाएँ, सर। मुझे अ�त�र� समय देने के �लए ब�त ध�वाद। ध�वाद।

मॉडरेटर: दे�वय� और स�न�, य�द आपके पास कोई �� है, तो कृपया अपने टेलीफोन क�पैड पर "” और "1" दबाएं। म� ��तभा�गय� से अनुरोध करता �ं �क वे �ारं�भक दौर म� ��� को सी�मत रख� और अ�धक ��� के �लए �ू म� वापस जाएं। दे�वय� और स�न�, य�द आपके पास कोई �� है, तो कृपया अपने टेलीफोन क�पैड पर "” और "1" दबाएं। अगला �� आता है अ��या बोलचा, एक ���गत �नवेशक से। कृपया आगे बढ़�।

आ��या बो�चा: नम�े सर। आपको ब�त-ब�त शुभ �भात, सर।

रमन भा�टया: शुभ �भात।

आ��या बो�चा: आपके शानदार प�रणाम� के �लए बधाई, आप अपने 9 महीने के आंकड़� म� ह�, सर। सर, म� आपसे एक सवाल पूछना चाहता �ँ जो वक� इन �ो�ेस से संबं�धत है, बैल�स शीट और आय �ववरण म� इ� ी म� बदलाव� से संबं�धत जो ₹8 से ₹9 करोड़ के बीच आंकड़े �दखा रहे ह�। �ा आप कृपया यह �� कर सकते ह� �क ये आंकड़े कैसे गणना �कए जा रहे ह� और मा�ता �ा� हो रहे ह�?

रमन भा�टया: अह, जो �आ है वह यह है �क आपको समझना होगा, सर, �क हमारे पास जो आदेश आए ह�, वे �व�श� समयसीमाओं के साथ ह�। हमने इन समयसीमाओं को पूरा करने के �लए अपनी उ�ादन �मता को तेजी से बढ़ाया है, ���क कई नए अवसर खुले ह�। जब�क म� अभी सभी �ववरण नह� बता सकता, ज� ही आपको जानकारी दी जाएगी। हमने नए �ाहक �ा� �कए ह�, नेपाल स�हत नए बाजार� म�

�व�ार �कया है, और कई अंतररा�ीय साइ�स खोली ह�। इसके अलावा, मांग म� उ�ाद-वार बदलाव हो रहे ह�, और हम इन बदलाव� के अनु�प काय� कर रहे ह�। हम इन नए बाजार� म� �व�ार के साथ लगातार �ग�त कर रहे ह�। तो, इसका असर ज� ही कई गुना होगा।

आ��या बो�चा: इसका मतलब है, सर, �ा ये सभी भ�व� के आदेश हमारे �लए �ोर और सेव �कए गए ह�, या कुछ और है?

रमन भा�टया: यह �ोरेज नह� है। म� समझाता �ं: पहले, �सफ� एक पाइपलाइन होती थी �जससे पानी या उ�ाद बहता था, और आप उस पाइपलाइन म� वक� इन �ो�ेस को देख सकते थे। अब, अगर आपके पास दो �ांट ह�, �जनम� से ��ेक म� 6 या 8 लाइ� अलग-अलग उ�ाद� के �लए चल रही ह�, तो सभी लाइन� म� जो वक� इन �ो�ेस है, वह एक साथ �दखाई देगा। तो, जब आप कंपनी के �प म� वक� इन �ो�ेस को देख�गे, तो वह एक बड़ा आंकड़ा होगा। यह दरअसल �वकास का संकेत है। अगर यह इ� ी ए�जग होती, तो आप कह सकते थे �क यह �ादा है, ले�कन इस मामले म�, इ� ी ए�जग ब�त कम है।

आ��या बो�चा: �ब�ुल। तो, हम इसके �लए व�कग कै�पटल साइ�कल डेज़ कैसे गणना कर�, सर?

रमन भा�टया: व�कग कै�पटल बढ़ा है, इसम� कोई संदेह नह� है। इसे कज� के मा�म से बढ़ाया गया है, जो हम� करना पड़ा; नह� तो काम कैसे होता? हालां�क, इसम� कोई अ�त�र� चीज� नह� ह�गी। इसके अलावा, जो लाभ हम उ�� कर रहे ह�, वह इसे समथ�न दे रहे ह�, साथ ही ए�ूअ� का भी समथ�न है। जब आप व�कग कै�पटल साइ�कल को �दन� के �हसाब से देख�गे, तो यह इस �तमाही म� �� नह� �दखाई दे सकता। हालां�क, अगर आप H1 और वत�मान डेटा क� जांच कर�, तो आप देख�गे �क व�कग कै�पटल को आदश� �प से 70-80 �दन� से अ�धक नह� होना चा�हए। हमारी इ� ी साइ�कल, �जसम� सभी पाइपलाइ� शा�मल ह�, वत�मान म� 28 या 25 �दन� से कम है, और कुल साइ�कल 78 या 80 �दन� के भीतर है। हमारा ल� इसे 60 �दन� तक कम करना है।

अ��या बोलछा: समझ गया सर। सर, एक और सवाल है, हम DC EV चाज�र सेगम�ट म� अपनी बाजार �ह�ेदारी बढ़ा रहे ह�। इसके साथसाथ, हम अपनी सोलर पैनल पेशकश को भी बढ़ाने क� योजना बना रहे ह�। चूं�क सोलर का बाजार �ह�ेदारी घटा है, हम इसे सुधारने के �लए रणनी�तय� पर �ान क���त कर रहे ह�।

रमन भा�टया: कंपनी क� वृ�� मु� �प से EV चाज�र सेगम�ट �ारा �े�रत �ई है, यही कारण है �क सोलर सेगम�ट क� तुलना म� यह छोटा �दखाई दे सकता है। हालां�क, य�द आप �सफ� सोलर पर �ान क���त करते ह�, कंपनी क� सम� आय को छोड़कर, तो आप देख�गे �क सोलर अपने खुद के ग�त से बढ़ रहा है। EV चाज�र� क� वृ�� बस तेजी से �ई है, �जससे सोलर धीमी �दखाई दे रहा है। ले�कन नए सोलर उ�ाद� के लॉ� और �नरंतर �यास� के साथ, सोलर �े� म� वृ�� मह�पूण� �प से बढ़ेगी, और यह कंपनी क� सम� वृ�� म� �दखाई देगा। जैसे-जैसे यह �वक�सत होगा, आपको बड़ा अंतर नजर आएगा।

अ��या बोलछा: ठीक है। सर, EV DC चाज�र के बारे म�, यह बढ़ रहा है, ले�कन सवाल यह है �क �ा यह सोलर पैनल के साथ समान �प से काम करेगा या हम� दोन� सेगम स को अलग करना चा�हए और हर एक के �लए नया कॉप�रेट ए�न �ान बनाना चा�हए?

रमन भा�टया: नह�, मुझे आपका सवाल सही से समझ म� नह� आया। �ा आप कृपया इसे एक बार �फर से दोहरा सकते ह�?

अ��या बोलछा: हां, DC चाज�र तेजी से बढ़ रहा है, और इसक� बाजार �ह�ेदारी बढ़ रही है। इसके साथ-साथ, हम सोलर पैनल सेगम�ट को समान ग�त से बढ़ाने पर �ान क���त कर�गे। हालां�क, हमारा मु� �ान DC चाज�र पर होगा, ता�क इसे अ�धकतम बढ़ाया जा सके।

रमन भा�टया: सु�नए, म�ने अभी यह कहा �क हम 1.2GW सोलर पैनल मै�ुफै��रग �ांट लगाने क� योजना बना रहे ह�। अगर हम 1.2GW क� बात कर रहे ह�, तो इसका मतलब है �क पैनल मै�ुफै��रग अकेले 1000 करोड़ से अ�धक क� आय म� योगदान करेगा। और अगर हम कै��व कंज�शन को भी शा�मल करते ह�, तो आप खुद ही अंदाजा लगा सकते ह� �क आय �कतनी बड़ी होगी।

अ��या बोलछा: ठीक है, सर। एक और बात म� पूछना चा�ंगा।

मॉडरेटर: सर, म� आपको बीच म� रोकने के �लए माफ� चाहता �ँ, �ा आप कृपया हमारी कतार म� शा�मल हो सकते ह�?

अ��या बोलछा: ठीक है।

मॉडरेटर: ध�वाद। अगला सवाल �शव से है, जो एक ���गत �नवेशक ह�। कृपया आगे बढ़�।

रशव- हैलो सर, �ा म� सुनाई दे रहा �ँ?

रमन भा�टया- हाँ।

रशव- म� इस कंपनी को �ैक करने म� नया �ँ और जानना चाहता �ँ �क �ा हाइ�ोजन �े� म� कोई योजनाएँ ह�?

रमन भा�टया- म�ने पहले कई लोग� से यह कहा है �क हमारी Strategic Research & Insights (SRI) टीम पहले ही हाइ�ोजन पर काम कर रही है और उन �े�� क� तलाश कर रही है जहाँ हम योगदान दे सकते ह�। हालां�क, �सफ� एक नया ��ड उभरने से यह नह� मतलब है �क हम� तुरंत कूद पड़ना चा�हए। हम� पहले यह आकलन करना होगा �क हम कहां मू� जोड़ सकते ह�, एक SWOT �व�ेषण करना होगा यह समझने के �लए �क हम कहां �फट बैठते ह�, और यह सु�न��त करना होगा �क हम �भावी �प से योगदान कर सक� और अपने शेयरधारक� के �लए राज� उ�� कर सक�। इसम� समय लग रहा है, ले�कन हम �न��त �प से इस पर काम कर रहे ह�।

रशव- समझ गया सर।

मॉडरेटर- जी सर, कृपया आगे बढ़�।

रशव- हैलो, हाँ, म�ने अपना बयान पूरा कर �लया है।

मॉडरेटर- जी सर, ध�वाद। अगला �� अ�मत कुमार, एक ���गत �नवेशक से है। कृपया आगे बढ़�।

अ�मत कुमार- इस अवसर के �लए ध�वाद और अ�े नतीज� के �लए बधाई। मेरा �� यह है �क हाल ही म� अपने उ�ाटन भाषण म� डोना� �ंप ने कहा �क वह इलेि��क वाहन� को �ादा मह� नह� देते और अ�धक �ान तेल और गैस पर दे रहे ह�। चूं�क हम सीधे तौर पर EV बैट�रय� म� शा�मल ह�, म� यह समझना चाहता �ँ �क इससे भारत के इलेि��क वाहन �े� पर नकारा�क �भाव कैसे पड़ सकता है।

रमन भा�टया- डोना� �ंप के बयान और �नण�य� का अमे�रक� अथ व�ा और अ� पहलुओं पर मह�पूण� �भाव पड़ता है, ले�कन ये सीधे तौर पर भारत क� �ग�त को नह� �नधा रत करते। हालां�क उनके बयान भारत पर कुछ साइड इफे� डाल सकते ह�, इसका �भाव इतना बड़ा नह� होगा �क यह भारत क� �दशा को पूरी तरह से बदल दे। अगर ऐसा आसान होता �क एक अ� देश के रा�प�त दूसरे देश क� अथ व�ा को �नयं��त कर सकते, तो हमारे पास एक एकल वै��क अथ व�ा होती, जो �क नह� है। ��ेक अथ व�ा �तं� �प से काम करती है, और जब�क एक देश के बयान दूसरे देश� पर कुछ �भाव डाल सकते ह�, उनका इतना बड़ा �भाव नह� होता। उदाहरण के �लए, भारत क� अथ व�ा, �जसम� बड़े पैमाने पर �नमा�ण संयं�, ऑटोमो�टव उ�ोग और कंप�नय� जैसे Servotech �ारा �कए गए मह�पूण� �नवेश शा�मल ह�, बढ़ना जारी रखेगा। Servotech का बाजार आकार, भले ही यह दोगुना हो जाए, �फर भी भारत क� कुल अथ व�ा का एक छोटा सा �ह�ा है। इस�लए, वै��क बयान� या �भाव� के बावजूद, भारत अपनी वृ�� क� �दशा म� �बना �कसी मह�पूण� असर के बढ़ता रहेगा।

अ�मत कुमार: ठीक है।

रमन भा�टया: कृपया इसके बारे म� �चता न कर�, और इसे एक अलग ���कोण से देख�। ध�वाद।

अ�मत कुमार: अगले 3 वष� के �लए जैसे FY26, 27, 28 के �लए राज� माग�दश�न �ा है?

रमन भा�टया: सर, म�ने कई बार आपके साथ ब�त कुछ साझा �कया है, ले�कन सम�ा यह है �क म� �ब�ुल ��ता के साथ सटीक सं�ा नह� ��ुत कर सकता, न ही मुझे ऐसा करने क� अनुम�त है। मुझे लगता नह� है �क इसे कहने क� आव�कता है। हालां�क, अगर आप �ान से हमारे �दश�न को देख�गे, खासकर Q3 2023 (�दसंबर 23 �तमाही) म� आई �गरावट, तो म�ने पहले ही कहा था �क ऐसी उतार-चढ़ाव सामा� ह�, ले�कन हम �दश�न करते रह�गे ���क हम अपने �वसाय, समुदाय और भारत के ��त भावुक, नवाचारी और गंभीर ह�। �न��त रह�, आप कुछ बड़ा देख�गे, और म� Servotech क� ओर से आपको यह आ�ासन देता �ं।

अ�मत कुमार: ध�वाद सर। यही मेरा एकमा� �� था। ध�वाद।

रमन भा�टया: ध�वाद।

मॉडरेटर: ध�वाद। दे�वय� और स�न�, य�द आपके पास कोई �� है तो कृपया अपने टेलीफोन क� क�पैड पर “” और 1 दबाएं। म� �फर से दोहराता �ं, दे�वय� और स�न�, य�द आपके पास कोई �� है तो कृपया अपने टेलीफोन क� क�पैड पर “” और 1 दबाएं। सवाल आता है वसु धांगरी, एक ���गत �नवेशक से। कृपया आगे बढ़�।

वसु धांगरी: हलो।

मॉडरेटर: कृपया आगे बढ़�।

वसु धांगरी: हलो सर, �ा म� सुनाई दे रहा �ं?

रमन भा�टया: हां, कृपया बोल�।

वसु धांगरी: हलो सर, सबसे पहले शुभ �भात।

रमन भा�टया: शुभ �भात।

वसु धांगरी: जी, कंपनी क� आय का 60% EV चा�जग से आता है, �वशेष �प से DC फा� चाज�स� से। हालां�क, भारत म� और अ�धक कंप�नय� के EV चाज�र बाजार म� �वेश करने के साथ, �ा इससे कंपनी के उ�ाद� क� मांग पर नकारा�क �भाव पड़ सकता है?

रमन भा�टया: सर, इसका कोई नकारा�क �भाव नह� हो सकता ���क बाजार ब�त बड़ा है। हम इस बाजार म� एक गंभीर �खलाड़ी ह�, और जब�क दूसर� को पकड़ने म� समय लग सकता है, हम पहले ही आगे ह�। हम भ�व� पर �ान क���त कर रहे ह� और आगे �ा है, इसे खोजने पर काम कर रहे ह�। नए �खला�ड़य� का �वेश केवल बाजार को �व�ृत करेगा, और हम उन घटक� पर काम कर रहे ह� �ज�� हम इन नए �खला�ड़य� को भी �दान कर सकते ह�। हमारी योजना ��त�धा� करने क� नह� है, ब�� एक-दूसरे को समथ�न देने क� है, और हम इस ���कोण पर काम कर रहे ह�। इससे �न�ंदेह बाजार बड़ा और बेहतर होगा।

वसु धांगरी: ठीक है, सर, �ा तेल कंप�नय� से और कोई आदेश आ रहे ह�, या आप �कसी अ�त�र� डी� म� शा�मल ह�? �ा तेल कंप�नय� से आने वाले कोई आदेश ह� �जनके साथ आपके डी� ह�?

रमन भा�टया: हम केवल तेल कंप�नय� को �ाहक के �प म� �ान क���त नह� कर रहे ह�। हालां�क हमने कई CPOs, ऑटोमोबाइल कंप�नय� और ऑनबोड� चाज�स� के साथ काम �कया है, हम खुद को तेल �वपणन �े� तक सी�मत नह� रख रहे ह�। हमेशा संभावना रहती है �क भारतीय तेल या कोई अ� तेल कंपनी अपनी योजनाओं को बदल सकती है या चाज�स� जोड़ना बंद कर सकती है, ले�कन इससे Servotech क� वृ�� पर कोई असर नह� पड़ेगा। हमारा �ान आदेश �ा� करने पर है, चाहे �ाहक कोई भी हो। य�द कोई तेल �वपणन कंपनी हम� आदेश देती है, तो हम उसे ल�गे; य�द नह�, तो हम अ� अवसर� पर काम करते रह�गे।

वसु धांगरी: ठीक है।

रमन भा�टया: हम वत�मान म� कई ऑटोमोबाइल कंप�नय� के साथ काम कर रहे ह�, �जनम� कई CPOs, ऑन-बोड� चाज�स�, और 2-�ीलस�, 3- �ीलस�, और �� के �नमा�ता शा�मल ह�। बाजार ब�त �वशाल है, और �ाहक आधार �ापक है। हम इन सभी �े�� के साथ काम कर रहे ह�, तो आपके पास मह�पूण� प�रणाम आने वाले ह�।

वसु धांगरी: ठीक है। ध�वाद सर।

मॉडरेटर: ध�वाद। दे�वय� और स�न�, य�द आपके पास कोई सवाल है तो कृपया अपने टेलीफोन क�पैड पर “*” और 1 दबाएं। हमारे पास अ�ात �नवेशक �ी अ��या बोलचा का एक फॉलो-अप सवाल है। कृपया आगे बढ़�।

अ��या बोलचा: नम�े सर, �ा म� सुनाई दे रहा �ँ?

रमन भा�टया: हां।

अ��या बोलचा: हमने हाल ही म� चचा� क� थी �क हम एक EV �ांट �ा�पत कर रहे ह�, जो अ�त�र� 1000 करोड़ �पये क� आय उ�� करेगा। �ा आप इस ����� के समयसीमा का अनुमान �दान कर सकते ह�?

रमन भा�टया: म�ने कभी EV �ांट का उ�ेख नह� �कया था; म� PV �ांट और PV मॉ�ूल क� बात कर रहा था।

अ��या बोलचा: हां, माफ़ क��जए, PV मॉ�ूल, सही है।

रमन भा�टया: म�ने यह कहा था �क जो PV मॉ�ूल हम बनाने जा रहे ह�, उसक� �मता 1.2GW होगी, जो लगभग 1000 करोड़ �पये क� आय म� योगदान कर सकती है। हालां�क, चूं�क हम इसे कै��व कंज�शन के �लए �ा�पत कर रहे ह�, प�रणाम देखने म� लगभग 1 से 1.5 साल का समय लग सकता है।

अ��या बोलचा: सर, �कतना समय लगेगा? आपने पहले उ�ेख �कया था।

रमन भा�टया: इसे पूरी तरह से संचालन म� आने म� लगभग 7-8 महीने का समय लगेगा।

अ��या बोलचा: यह 7-8 महीने म� संचालन म� आ जाएगा।

रमन भा�टया: म� कोई ��तब�ता नह� कर रहा �ं; म� वही समयसीमा साझा कर रहा �ं जो �ोजे� �बंधन टीम, सलाहकार� और ठेकेदार� ने हम� दी है। म� बस आपको वही जानकारी दे रहा �ं जो उ��ने सं�े�षत क� है। जैसे-जैसे हम आगे बढ़�गे, इसम� कुछ बदलाव हो सकते ह�।

अ��या बोलचा: ठीक है, सर, ब�त अ�ा। सर, एक आ�खरी सवाल। चूं�क हम 300 �वतरक� और 6,000 खुदरा �व�ेताओं को ल��त कर रहे ह�, तो हम इस ल� को �नकट भ�व� म� कब तक �ा� कर सकते ह�? एक अनुमान, सर?

रमन भा�टया: हम पहले ही 100 �वतरक� को पार कर चुके ह�। य�द हम हर महीने 24 �वतरक जोड़ते रहते ह�, तो हम यह गणना कर सकते ह� �क हम� अपने ल� तक प�ंचने म� �कतना समय लगेगा।

अ��या बोलचा: ठीक है, 21 �वतरक ��त माह।

रमन भा�टया: ल� 24 है।

अ��या बोलचा: 24 �वतरक ��त माह। समझ गया, सर। समझ गया। इसके अलावा, सर, �ा अगले �व�ीय वष� के �लए हम कोई अ� �न�-�रीय आय �����याँ �दान कर सकते ह�?

रमन भा�टया: म�ने जो कुछ भी कहा है, वह ब�त सी बात� ह�, और �जनसे म� बात कर रहा �ँ, वे ग�णत म� ब�त अ�े ह� और चीज� का �हसाब लगा सकते ह�। मेरी ���त मुझे �ादा बात करने क� अनुम�त नह� देती, इस�लए म� आपसे अनुरोध करता �ं �क आप �ववरण क� गणना कर�। ध�वाद।

मॉडरेटर: ध�वाद। दे�वय� और स�न�, य�द आपके पास कोई �� है, तो कृपया अपने टेलीफोन क�पैड पर “” और 1 दबाएं। म� पुनः कह रहा �ँ, दे�वय� और स�न�, य�द आपके पास कोई �� है, तो कृपया अपने टेलीफोन क�पैड पर “” और 1 दबाएं। हमारे पास अि�मया बोलचा का एक फॉलो-अप �� है। कृपया आगे बढ़�।

अि�मया बोलचा: सर, एक और सवाल है, हमने 300 करोड़ का CAPEX आवं�टत �कया है। इस 300 करोड़ के CAPEX को हमारे व�कग कै�पटल म� कब तक जोड़ा जा सकता है?

रमन भा�टया: मुझे लगता है �क यह CAPEX है, व�कग कै�पटल नह�। सर, यह CAPEX है, हम 300 करोड़ के CAPEX क� बात कर रहे ह�। सर, व�कग कै�पटल और CAPEX अलग-अलग ह�, जहां तक मुझे पता है। सवाल �� नह� है; �ा आप कृपया �� कर सकते ह� �क आप वा�व म� �ा पूछ रहे ह�?

अि�मया बोलचा: हां, 300 करोड़ के पूंजीगत �य (CAPEX) के साथ, इसे �नवेश करने म� �कतना समय लगेगा? इसका अनुमा�नत समयसीमा �ा है?

रमन भा�टया: हमारा ल� इसे �दसंबर 2027 से पहले पूरा करना है। �मा कर�, हम 2025 म� ह�। हमारा ल� इसे �दसंबर 2026 से पहले पूरा करना है।

अि�मया बोलचा: हम इसे 2026 से पहले पूरा कर ल�गे। ठीक है। हां, सर। बस इतना ही। मेरे सभी सवाल� का उ�र देने के �लए ध�वाद।

रमन भा�टया: ध�वाद।

मॉडरेटर: ध�वाद। दे�वय� और स�न�, य�द आपके पास कोई �� है, तो कृपया अपने टेलीफोन क�पैड पर “*” और 1 दबाएं। कोई और �� नह� है। अब म� �ी भा�टया को उनके समापन �ट��णय� के �लए स�पता �ं।

रमन भा�टया: कॉल म� शा�मल होने और आपके �वचारशील सवाल� के �लए सभी का ध�वाद। आज हमारी चचा� ब�मू� रही है। हम अगले �तमाही म� आपको �फर से अपडेट करने के �लए त�र ह�। समापन से पहले, पूरी Servotech टीम क� ओर से, म� आपको सभी को गणतं� �दवस क� ब�त-ब�त शुभकामनाएँ देता �ँ। सुर��त रह�, और जय �हद!