Servotech Renewable Power System Limited — Call Transcript 2024

May 17, 2024

17[th] May, 2024

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To,

National Stock Exchange of India Limited Exchange Plaza, NSE Building, Bandra Kurla Complex, Bandra East, Mumbai-400 051

Trading Symbol: SERVOTECH

Sub.: Intimation for Transcript of Earning Conference Call on Financial Results for the Quarter and year ended 31[st] March, 2024

Dear Sir/Madam,

In accordance with the provisions of Regulation 30 read with Part-A of Schedule-III of SEBI (Listing Obligations and Disclosure Requirements) Regulations, 2015, in this connection please find enclosed herewith the Transcript of Earning Conference call held on Saturday, 11[th] May, 2024 with respect to the financials results for the quarter and year ended 31st March, 2024.

The transcript of Earning Calls are also available on the website of the Company i.e. www.servotech.in

Kindly take the above information on record and oblige.

Thanking You,

FOR SERVOTECH POWER SYSTEMS LIMITED

Rupind Digitally signed by Rupinder Kaur Date: 2024.05.17 er Kaur 12:34:04 +05'30'

RUPINDER KAUR COMPANY SECRETARY ICSI MEM NO. - A38697

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Servotech Power Systems Limited Q4 FY24 Earnings Conference Call

Event Date / Time : 11/05/2024, 11:00 Hrs. Event Duration : 55 mins 06 secs

CORPORATE PARTICIPANTS:

Mr. Raman Bhatia Founder and Managing Director

Mr. Vipin Kaushik Finance Controller

English Transcript

Moderator : Ladies and gentlemen, good day, and welcome to the Servotech Power Systems Limited Q4 and FY24 Earnings Conference Call hosted by Ventura Security Ltd. As a reminder, all participant lines will be in listen-only mode, and that will be an opportunity for you to ask questions after the presentation concludes. Should you need any assistance during the conference call, please signal an operator by pressing star and then zero on your touchstone telephone. Please note that this conference is being recorded. The company is today represented by Mr. Raman Bhatia, Founder and Managing Director, and Mr. Vipin Kaushik, finance controller. I would now like to hand the conference to the managing director of the company Mr. Raman Bhatia for his opening remarks. Thank you. And over to you, sir.

Raman Bhatia : Thank you ma'am. Good morning everyone, and thank you for joining us today for this conference call. We welcome you all on our Q4 & annual earnings call 2024. Servotech power system established in 2004 is a leading manufacturer of power electronics products. They specialize in innovative and high quality solar products and EV chargers actively contributing to the transformation of the sustainability and renewable energy limited. We are pleased to announce a significant order will come from major oil marketing companies like BPCL, HPCL and IOCL totalling over more than over 5000 DC chargers and 2,600 AC chargers. These orders underscore the growing demand for our EV charging solutions and our strong market position. We are committed to building a global brand through strategic collaborations with prominent players in the EV space. Our extensive network of over 5,600+ deployed charging stations nationwide reflects our influence in the market which has been deployed by oil marketing company and so many OEMs. Additionally, our newly established subsidiary, dedicated to manufacturing key EV charging components at our state-of-the-art facility in Haryana, aligns with India’s vision of “Aatmanirbhar Bharat” (self-reliant India) for green energy solutions. The rapid growth of electric vehicles and the increasing demand for sustainable power solutions present immense opportunities for Servotech. We are strategically positioned to capitalize on this transformative shift and anticipate accelerated growth in the coming quarters. Our financial performance in FY24 reflects our strong market position. Revenue increased by 27.5% to ₹355.26 crores, driven by robust demand for EV charging units and efficient order execution. EBITDA grew by 18.0% to ₹22.36 crores, maintaining stable margins. Profit after tax (PAT) stood at ₹11.80 crores.

Servotech’s future is exceptionally promising. The convergence of technological advancements, our commitment to innovation, strategic partnerships, and dedication to sustainability position us for significant growth. We are confident in our ability to expand operations and deliver value to our stakeholders. We express our gratitude to our Board, management, employees, partners, and shareholders for their continued support. Together, we remain focused on delivering consistent performance and sustainable growth for Servotech.

Thank you for your time. We welcome any questions you may have.

Moderator- Thank you sir, Ladies and gentlemen, we will now begin the question and answer session. If you have a question, please press star and one on your telephone keypad and wait for your turn to ask the question. If you would like to withdraw your

request, you may do so by pressing star and one again. Ladies and gentlemen, if you have any questions, please press star and one on your telephone keypad.So the first question comes from Balamurli Krishna ji from Omen investment advisor. Please go ahead.

Balamurli Krishna : Hi, good morning. I want to know the current capacity available in the system. Also, how many EV chargers were delivered last year, and how many are we planning to deliver this year as we enter the consolidation phase?

Raman Bhatia: We currently have orders for around 5000 chargers, out of which 3000 are EV chargers. We plan to supply approximately 12,000 chargers this year, and our production capacity supports this.

Balamurli Krishna: Okay. Is there any specific reason for the drop in margin in the last quarter?

Raman Bhatia: I didn't quite understand. Could you please repeat?

Balamurli Krishna: The margin has dropped in the last few quarters. From Q1 onwards, it was around 8% EBITDA margin, but now it's around 4%.

Raman Bhatia: Ah, yes. It's because we are expanding rapidly in terms of numbers. We are undertaking multiple initiatives simultaneously, such as setting up new plants and teams. There are many expenses that we have to incur during these quarters, but they haven't started generating revenue yet. We are planning to reach revenue milestones of 500 crores, then 1000 crores, and eventually 1500 crores. Accordingly, we have to plan our machinery, plant, manpower, and team, which requires investment. So, these accumulated costs are reflecting in a slight dip in profit. However, technically, it's not a dip but rather a strategic move.

Balamurli Krishna: Hmm, agreed sir. It is margin at the initial stage.

Raman Bhatia: Yes, if we stop our revenue at this stage, it means we won't grow the revenue, right? Then we can increase the margin. But if we want to grow the revenue at the same pace and simultaneously increase our capacity and everything, then margins will not increase very much. But yes, in an acceleratory term, it will increase very significantly.

Balamurli Krishna: Okay, understood. That's all from my side. Thank you.

Moderator: Thank you. Next question comes from Agastya Dev from CAO Capital. Please go ahead.

Agastya Dev: Hello. Am I audible?

Raman Bhatia: Yes.

Moderator: Yes, sir.

Agastya Dev: Okay. Good morning. Thank you very much, Bhatia ji, for giving me this opportunity. Bhatia ji, in the last quarter, you had already said that there would be some slowdown in Q4 because of various government regulations, and also you were in the process of setting up the new facilities and making plans for future growth. The future growth plan that you mentioned, you have described the capacity addition and team addition, but regarding the government regulations, there was a slight slowdown in delivery due to that. You said that clarity would come in April or May. So, what clarity have you received, and how does Q1 look from that angle?

Raman Bhatia: Yes, the clarity has come now. The first deadline is June 2, 2024, right? That means, before 2024, there are some components that need to be fully indigenized, on which we are already working. This is why we may not take a significant lead in Q1, but yes, the lead will be substantial enough to please the shareholders. That means shareholders will be happy, but probably as a management or as a decision owner, or as a managing director, I will not be happy because many things are still not speeding up. Because many things need to be indigenized, right? Because the production planning, the new plant, will be completed by June 21. But still, we are happy to share with all of you that before June 30, we will be able to supply more than 25% of the total order value, which we have ordered, more than 25% we will deliver within a few months.

Agastya Dev: Alright, sir. Can we delve into this in a bit more detail?

Raman Bhatia: Yes, sir.

Agastya Dev: Sir, can we go into a bit more detail? Sir, regarding the government's requirement to indigenize components, you mentioned a deadline of June 2, 2024. What are the remaining deadlines, and what types of components do we need to indigenize?

Raman Bhatia: If we talk about it, you can understand it roughly. Just like in making electric vehicle chargers, there are two major parts in it, as we see in our body, there is a brain and a heart. Right? That is considered the most important part of the body. Apart from that, there are many areas like lungs, kidneys...

Agastya Dev: You can go into technical details, sir. I am an engineer; I understand.

Raman Bhatia: Yes, I am going into it.

Agastya Dev: Yes, sir.

Raman Bhatia: I am trying to explain it in layman's terms because I feel that around 5001000 people are listening to this.

Agastya Dev: Yes, I understand, sir.

Raman Bhatia: So, I am helping the rest of the people, so they might find my explanation a bit lazy, but I am trying to explain it in this way. So, when we talk about chargers, there is a heart in it, which we call the power module. It is the one that pumps power into any vehicle. And the other is the brain, which we call the control unit. The control unit has a set in which there is a display, an internal circuit, many things. There is even a computer.

So, this complete set of the brain works from start to control. Correct? And the other part is the heart, which pumps. Apart from that, there are other things, but the two parts that are left are the ones with government deadlines. And the deadline is June 2024, which means that after June 2024, you cannot import them.

Agastya Dev: The control unit and the power module.

Raman Bhatia: The control unit, in which there are multiple sets, will have to be made in India. So, we have already reached the stage where everything will be indigenized by June. 100%.

Agastya Dev: Okay, sir.

Raman Bhatia: And the other remaining aspect is the power module. The deadline for the power module is December 2, 2024, so most probably, before October, it will also be indigenized. We have invested in it in India, but we will 100% localize it in India.

Agastya Dev: Hmm, great, sir. Great. This provides a lot of clarity, sir. After this, sir, do you anticipate any government regulations that could cause some disruption to the industry, or is this it, according to you?

Raman Bhatia: The market is very dynamic, the quantity is very large, alright? The requirement is huge. If we calculate these quantities, I cannot say. Because when you make such a big capital expenditure, technically it's a capital expenditure for a government and for every company and for everyone.

Agastya Dev: Very true. Right.

Raman Bhatia: Right. It's a capital expenditure. So, when the capital expenditure is so large, anywhere, some guidelines can come, some new regulations can come because it tells the time what else needs to be done. You just need to be diligent, be ready. How quickly you can adopt whatever comes and how quickly you can change yourself according to its ways. It is a very, very important thing. So, I cannot say that everything is done; a lot can still happen, but we are fully prepared diligently for it.

Agastya Dev: Alright, sir. Great, sir. I have some more questions, but I will go back to the queue. When others ask, I'll come back, sir.

Raman Bhatia: Thank you very much, sir. All the best.

Moderator: Thank you. Next question comes from Aditya Bagaria from Shree Shankar Timber. Please go ahead.

Aditya Bagaria: Good morning to all.

Raman Bhatia: I can't hear your voice.

Moderator: Sorry to interrupt you, sir. Please, can you speak a little louder?

Aditya Bagaria: Hi, sir, can you hear me?

Raman Bhatia: Yes, I can hear you. Please go ahead.

Aditya Bagaria: Sir, I was asking how much growth can we expect this year compared to the previous year

Raman Bhatia: I'm sorry, I can't hear you, sorry.

Aditya Bagaria: Hello? Sir, can you hear me?

Raman Bhatia: Yes, I can hear you, go ahead.

Aditya Bagaria: Sir, I was asking, how much growth can we expect this year compared

to the previous year? Your plans seem quite ambitious. Are you planning to venture into selling or trading component parts as well?

Raman Bhatia: Our planning, according to us, is indeed significant, but perhaps we are

not able to capitalize on the immense opportunity as much as we could. That's what we feel. But from where we stand today, we are aiming for more than 10 times growth in the next 3-4 years; that is our plan. Accordingly, we are working 100% on backward integration, and we believe in it. If we talk about it, two years ago, we had a factory area of 50,000 square feet. And this year, and at most by next year, we will reach up to 200,000 square meters. We have acquired many places. Several new factories are starting on the spaces of around 2 lakh square feet for production. And some agreements are also underway in technicalities, which will support us.

Aditya Bagaria: Okay, sir. I got your answer. Thank you very much for your time. Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Thank you. Next question is from Amit Kumar, an individual investor. Please go ahead.

Amit Kumar: Hi, sir. Thank you for giving me this opportunity. Sir, how many DC and AC chargers did we manufacture in FY2024 and FY2023?

Raman Bhatia: Talking about FY24, it has just started, it's been only a month. I told you earlier that I am telling you again that we are targeting to supply approximately 15002000 chargers in the first quarter, and we believe we will achieve it, right? Some parts have also been executed in March, a very small amount. Altogether, we are targeting to execute around 20 to 25% of the target. And if we talk about the total chargers that we have delivered until March 31, 2024, it's more than 5600 chargers.

Amit Kumar: How many did we manufacture and deliver in FY2024?

Raman Bhatia: FY24 has just started, it's been only a month.

Amit Kumar: How many did we manufacture in FY23-24?

Raman Bhatia: I don't have the individual data for FY23-24 handy. If we talk about the past two years, the total is approximately 5600 chargers.

Amit Kumar: Okay, okay, sir. Next question is, our GP margin reduced by 200 basis points, so which raw material saw a significant price increase quarterly?

Raman Bhatia: Prices increased quarterly.

Amit Kumar: Our gross margin reduced by 400 basis points, so which raw material's price increased significantly?

Raman Bhatia: The price of any raw material did not increase. The intention behind the decrease in gross profit is very clear. It's about how the market sets the price benchmark, whether to overcharge and make a profit or not, there is no desire to fix the price. We want to supply the best-in-quality product to the Indian government, Indian MNCs, at China's FOB price. We want to offer the cheapest product. So, we have made significant efforts to optimize our work profit, which may have affected you slightly. We cannot provide more details; this is a strategic move, sir.

Amit Kumar: I see.

Raman Bhatia: This is a strategic move, sir.

Amit Kumar: In the previous question, you mentioned that growth will be prioritized in

the next 4-5 years, and we are aiming for a turnover of around 3500 crore, so can we

expect that much?

Raman Bhatia: Absolutely, we also think so, and we are working towards it.

Amit Kumar: Okay, sir. What is the current size of our order book?

Raman Bhatia: Currently, the order book size is approximately between 450-500 crore.

Amit Kumar: And what about the current order pipeline?

Raman Bhatia: The current order pipeline is around 620 crore.

Amit Kumar: 620 crore?

Raman Bhatia: Around 620 crore.

Amit Kumar: Okay, okay. Thank you very much, sir. Wish you all the best for your future.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Thank you. Ladies and gentlemen, if you have any questions, please press star and one on your telephone keypad. If you have any questions, please press star and one. We have a follow-up question from Agastya Dev from CAO Capital. Please go ahead.

Agastya Dev: Thank you very much for the opportunity. Bhatia ji, my next question was related to something you touched upon earlier about backward integration. So, if I were to look at the bill of materials for AC and DC chargers, how much backward integration have you already achieved according to you, and how much is logically possible considering the company's capability? Sometimes, in some cases, it is better to buy from the market despite having the capability for backward integration because other players in the market may have invested in capacity as well. So, how much have you achieved and how far can you go?

Raman Bhatia: Correct, your question is good. There are two different ways of backward integration, sir. One is when you want to manufacture everything within your own factory, that is backward integration, right?

Agastya Dev: Yes, yes.

Raman Bhatia: And the second way is when you want to do make in India through backward integration.

Agastya Dev: Yes.

Raman Bhatia: So, our target is to do make in India, not in-house manufacturing. You are absolutely right in your place; we can incur losses in it, and we may not have the capability and qualification for everything. That's why we are trying to complement with good manufacturers in our surroundings so that those things get indigenized, and we can say that this product is made in India, just like China does. In China, not every manufacturer makes everything, but everything is made in China. Similarly, we want to make everything in India and provide an Indian product. If we talk about how much percentage has been made in India, we have achieved approximately 62-63 percent make in India, and we will achieve more than 90% make in India by December.

Agastya Dev: Okay. Sir, due to this, how much impact has there been on margins? Well, you have covered the margins criteria, your criteria are different. Sir, my second question was...

Raman Bhatia: Sir, margins... My management's thought process is very clear. If you try to see, where we started may not be relevant now, but I want to say that many investors who may be listening to this call do not know about Servotech, they do not know about Raman Bhatia, or they do not know much about the management. I just want to tell you that Servotech started in 2004 and Servotech came in 2017, correct? But maybe you do not know that Servotech gave its first ESOP in 2006.

Agastya Dev: I see.

Raman Bhatia: The management has always aimed to not just become wealthy alone but to grow the company and take everyone associated with us forward. When we talk about an ecosystem, we mean that whatever work we undertake, the first thing is to ensure that we never provide our customers with just value for money, but always more than that. That means providing them with comfort, a good product, and making them feel that they have chosen the best product. That is number one. At the price point, which no one in India can match, the benchmark should be that the world says that no one can sell cheaper than China. We want to prove that in electric vehicle chargers, no one can sell cheaper than India. By demonstrating this, when we do this, it means we also don't want to keep our profitability unjustified. When we do this, the first thing we give is to whom the company is running because of, that is the customer. So the customer will be happy. After this, the money that comes in the form of margins, which you call gross profit, the first amount from that margin will be spent on improving this company's infrastructure to make it better so that the infrastructure is good and we make better products. With the money saved, we will make our employees better, then we will make our suppliers better so that they can support us. After that, the profit that remains, we will share it with our shareholders. That is the thought process, and what we want to give to shareholders is what we want to give to the market, achieving the highest level of standards set by companies in the market. That is the thought process. Now, how will we do this, how will we perform, how much excellence will we bring, how precise will we be? We are working on this in every area, so you will see that we are continuously improving in absolute terms. Correct. Look at the data of the last 5 or 7 years, we are growing. No one can say that we are going down. We are consistently working on technology, on products, on the plant, on employees. Today, if you go to Ambition Box, if you go to LinkedIn, you will see that we are working everywhere. Today, employees are happy working with us, suppliers

are happy working with us, investors are happy with us, customers are happy with us. This is what we aim to achieve. This is what the ecosystem will be.

Agastya Dev: Sir, in this matter, one thing that I would like to mention is that I asked you a question about this in the last quarter as well, regarding your solar segment. You always maintain that a 60-40, 50-50 balance will continue in the long term. In solar, we see that you could argue that currently, solar has more industry growth because EVs are experiencing slightly less traction due to regulations and other issues, but it will pick up. But as of now, solar seems to be ahead, but our solar segment seems to be lagging slightly behind. Can you provide some clarity on solar for this quarter, how your order book is there, and what growth you see in the next 2-3 years in that segment?

Raman Bhatia : Sir, you also know that there is a lot of emphasis in the solar market, and there is a lot of momentum in solar. Whenever there is a lot of momentum in any industry, it becomes a commodity market. When it becomes a commodity market, profitability is no longer there, so you start compromising. And when you start compromising, you either compromise with the customer, or you compromise with the product, or you compromise with the service, right?

Agastya Dev: Hmm, hmm.

Raman Bhatia: That is beyond our philosophy, which is why we are working very seriously on such components and products that you will see very soon, probably by the end of this first quarter or starting from the second quarter, you will see many changes. We are going to launch new products very soon, so there will be a significant turnaround in this market as well, which you will get to see.

Agastya Dev: Sir, do you still maintain that, in the long term, both businesses will be kept at roughly the same level, around 50-50 or 60-40, and not more than that? Raman Bhatia: One more thing, sir, the situation is quite peculiar. For example, let's say today the company's turnover is 1000 crore, and I say we maintain a 60-40 ratio. Now, let's assume the company's turnover becomes 2000 crore, and the business opportunity comes from EVs.

Agastya Dev: Yes, I understand, sir.

Raman Bhatia: Yes, if the EV side grows, you cannot maintain a 60-40 ratio. So, I cannot commit to that, but we are working diligently on it.

Agastya Dev: Sir, I wasn't talking about numbers. By 60-40, I meant your focus, efforts, and management's time and effort to maintain both businesses. If there are opportunities, both will grow together.

Raman Bhatia: No, sir.

Agastya Dev: Yes, yes.

Raman Bhatia: No, sir, you need to understand that I don't focus on both. If I did, I would get exhausted. There are key managerial positions for that. Each vertical has a head with

targets and responsibilities to move forward. If they're not justifying their role, management supports them, but if they still don't, they will be replaced. But if you want a mindset or thought process, it's clear that maintaining 60-40 is necessary.

Agastya Dev: Okay, that's the question.

Raman Bhatia: And we will certainly make every effort required to achieve that.

Agastya Dev: Okay, okay sir, that was my question. Thank you very much, sir, all the best.

Raman Bhatia: Thank you, sir, thank you.

Moderator: Thank you. We have a follow-up question from Balamurli Krishna from Oman Investment Advisors. Please go ahead.

Balamurli Krishna: Yeah, thanks for the opportunity. Sir, I read somewhere about the 6 lakh capacity for EV chargers per year. Is this correct?

Raman Bhatia: Yes, that's the correct figure. It includes both AC and DC chargers because the demand for AC chargers is huge, and their volumes are very big. You are correct.

Balamurli Krishna: And how will the percentage break down for us? DC chargers are costlier than AC chargers due to the power rating. So, what will be the percentage in production capacity, how much for AC and how much for DC?

Raman Bhatia: Around 18 percent will be AC chargers because each car needs an AC charger. We are working with many automobile companies, and very soon, we will be approved as a vendor for AC chargers, which will come with cars and Volvo chargers. So, the quantities will be huge. Another charger is the polar charger, an onboard charger that will be included in OEM manufacturing for all big automobile companies soon.

Balamurli Krishna: Okay, and how much revenue are we targeting this year?

Raman Bhatia: Umm, I cannot comment on that right now.

Balamurli Krishna: Okay, okay sir, that's all.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Thank you. Next question comes from Sumit Srivastava, an individual investor. Please go ahead.

Sumit Srivastava: Good morning, Raman sir, can you hear me?

Raman Bhatia: Yes, I can hear you.

Sumit Srivastava: Sir, can you break down the main products of your company in EV, solar, battery, and LED?

Raman Bhatia: Sir, LED is counted as part of solar. We don't make LED lights for the domestic market. We make solar LED streetlights, solar LED home lighting systems, etc., so we count it as part of solar. Majorly, we have two parts: solar and EV. When we talk about batteries, we are making them as part of energy storage with solar, so it is also counted as part of solar.

Sumit Srivastava: Oh, so you don't make separate batteries?

Raman Bhatia: No, sir, we do make them, but we don't sell them separately. We sell them with solar energy storage systems or off-grid solar systems, and we are working on lithium batteries.

Sumit Srivastava: Okay, okay. Basically, you are working on all power electronicsrelated products.

Raman Bhatia: Yes, yes, right.

Sumit Srivastava: Okay, who are the main customers today?

Raman Bhatia: Majorly, we are working with Indian Oil, Bharat Petroleum, Hindustan Petroleum, and some automobile companies like Tata. We publish their names in our releases. We have many reputed clients that we are working with and have been approved by. Some names are under approval, which I can't disclose right now.

Sumit Srivastava: Okay, got it. Sir, you mentioned earlier that you would soon become a vendor for AC chargers after some approvals. What kind of approvals are these? Raman Bhatia: Let me clarify. Whenever you buy a car, you get a charger with it, especially electric cars. We are in the final stages of the pipeline with many companies, so soon you will see Servotech chargers with their cars.

Sumit Srivastava: So, every manufacturer has a different approval process?

Raman Bhatia: Yes, absolutely. Tata's process is different from Maruti's, and vice versa. Each has its own process.

Sumit Srivastava: Hmm, so it takes a lot of time.

Raman Bhatia: Yes, it takes around a year. In some processes, it has taken us 1 to 1.5 years, or at least 8 months.

Sumit Srivastava: Oh, you have already spent a lot of time.

Raman Bhatia: Yes, already.

Sumit Srivastava: That's good, very good. Where your factory is located, sir?

Raman Bhatia: Our factory is in Sonipat, Haryana

Sumit Srivastava: Can we visit the factory sometime?

Raman Bhatia: We are planning for that. Our new plant is about to start, so we are thinking about how we can arrange visits. We need to plan for it. Right now, I can't say anything, but we will definitely plan something as you have given us a good point to think about.

Sumit Srivastava: Okay, sir, very best of luck.

Raman Bhatia: If it seems feasible, we can also make a latest video and upload it on YouTube, which would make it easier.

Sumit Srivastava: Yes, sir, that would be very helpful. Thank you, sir, thank you.

Moderator: Thank you! We have a follow-up question from Aditya Bagariya from Shree Shankar Timber. Please go ahead.

Aditya Bagariya: Hi sir, you already answered my question. The last person asked the same question that I was going to ask, so I have nothing more to ask. Thank you so much.

Moderator: Thank you! Ladies and gentlemen, if you have any questions, please press star and one on your telephone keypad. The next question comes from Naman Parmar, Nivesha Investment. Please go ahead.

Naman Parmar: Yeah, thank you for the opportunity. Sir, I joined very late, so I wanted to know the current capacity for solar, AC, and DC chargers.

Raman Bhatia: Sir, the current capacity for electric vehicle chargers is around 12,000 units per year, and for AC chargers, it is around 30,000 units per year.

Naman Parmar: And currently, at what capacity utilization are we operating?

Raman Bhatia: Our target is to fully utilize this capacity within a year. Simultaneously, the new factory has also started in phases. As the second factory completes, it will support the first one, and by then, the third phase will also start. We have broken it into phases so that work continues simultaneously. We need capacity not in one day but gradually, so we have phased it out. Our capacity will keep increasing yearly until 2027 as our requirements grow.

Naman Parmar: Okay, and the new plant you are setting up, what is it for?

Raman Bhatia: The new plant is for chargers, sir.

Naman Parmar: Okay, do you have any direct competitors in EV chargers and solar products?

Raman Bhatia: I don't think there are direct competitors. But those who consider themselves our competitors, Google knows better about them.

Naman Parmar: And how long does the approval process generally take for any product from a customer, like IOCL or Tata, you mentioned?

Raman Bhatia: Sir, it varies. Normally, the process takes from 3 months to 1.5 years. It depends on the product, component, and investment required. Approval costs range from 1 crore to 3 crore, and you need the setup to test such components or products.

Naman Parmar: Hmm.

Raman Bhatia: Currently, we don't have any manual testing for the EV chargers we have. We can test any charger in less than 5 minutes by computerizing the process. In fact, just like with a car, you push a button and it works—everything is automatic. You will get the result on the screen immediately. Just like that, you will know if the product is good or bad. We've invested a lot in automation, and everything comes at a cost.

Naman Parmar: Okay, so what is your vision, I mean?

Raman Bhatia: Well, I mean if, for example, Tesla cars are not available in India and I need to export EV chargers that are meant to charge Tesla cars, how will I do it? I need to have something because Tesla cars won't come to India, and I can't take my charger setup abroad. So, do you have simulation-based software or methods that you use? We have all the setups and instruments available in our factory and lab, so we can test them in-house under simulation.

Naman Parmar: Okay, so what is your vision? I mean, which products will contribute more to the company's revenue share and margin in the future? Solar products, EV chargers?

Raman Bhatia: Sir, I want to speak cautiously in front of my investors. Our goal is to become one of the top 3 companies in the next 2 years.

Naman Parmar: Okay.

Raman Bhatia: I would say that the responsibility given to me is to make your company one of the top 3 companies. I have been placed here with that responsibility, and I will show you by achieving it.

Naman Parmar: Okay. Yeah, thank you very much, sir. Please let us know about the plant visit. Your current plant is in Sonipat, right?

Raman Bhatia: Yes, and the next one will also be in Sonipat.

Naman Parmar: Okay. Thank you very much, sir.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Thank you. We have a follow-up question from Agastya Dev from CAO Capital. Please go ahead.

Agastya Dev: Thank you very much, sir. Bhatia ji, I have a technical question for you. If we consider two types of EV chargers, one installed in a petrol pump parking area for public charging and another provided by OEMs along with the car, what is the lifecycle of

these chargers? Will the charger that comes with the car fail before the car is sold, or will the car be sold first?

Raman Bhatia: Sir, I...

Agastya Dev: Sir, regarding public charging, sorry to interrupt, but just to finish the question—will there be an opportunity for operations and maintenance where you can maintain and operate the chargers? Is that an opportunity for you, sir?

Raman Bhatia: Have you finished your question?

Agastya Dev: Yes, sir.

Raman Bhatia: Your question has three parts, and I will answer all three. The first part of your question was about the lifecycle of chargers. To answer that, if you remember, ten years ago when we bought a mobile phone, computer, or TV, we used to check for service centers and other things before purchasing. And when it would break down, we would get it repaired instead of switching. Today, we often replace items not because they are broken, but because they become obsolete, and we want a new model.

Agastya Dev: Yes.

Raman Bhatia: Today, LED TVs rarely break down—I'm not talking about exceptional cases. Technology has matured to the point where things don't break down quickly. Modern mobile phones and TVs from reputable brands like iPhone, Samsung, and other major brands don't fail often. Do you agree with me?

Agastya Dev: Yes, absolutely, sir.

Raman Bhatia: Similarly, the chargers being manufactured today are designed to last at least 10 years.

Agastya Dev: I see.

Raman Bhatia: And when I say 10 years, I believe that within the next 5 to 7 years, technology will advance rapidly, and you will see new features and technologies that will make you want to upgrade. So, we are trying to build products with this vision in mind. This answers the second part of your question. Now, regarding the third part—whether we have any opportunities for operations and maintenance—every charger we sell comes with a three-year warranty and an additional seven-year AMC (Annual Maintenance Contract). If I total the AMC contracts for the past three years and consider the chargers we will sell in the future, I believe the revenue from AMCs alone will bring Servotech to its breakeven point. That means revenue and margin from AMCs could lead to net profit.

Agastya Dev: Yes, yes.

Raman Bhatia: This is a significant point if we can provide our product and achieve our goals.

Agastya Dev: Yes, yes. And sir, will you operate the charging stations, or will BPCL handle them since BPCL is currently running them?

Raman Bhatia: Sir, whether you know it or not, let me tell you that we have a subsidiary called Servotech EV Infra. It has already started setting up its charging points, and soon, we will share the details of how many charging points have been installed and the progress made.

Agastya Dev: Sir, I am clear about that. I have seen your Articles of Association and MOU, so I know that the subsidiary will handle the chargers, and you will operate them. It's an owner model. But when you sell to BPCL, and BPCL installs the chargers at its petrol pumps, beyond the OMC (Oil Marketing Company) element, will you have any role in operating the chargers?

Raman Bhatia: No, sir, we will not have any role. We sell to them on a capex model, so we sell the chargers and take the money.

Agastya Dev: Okay, perfect, perfect. Thank you very much, sir. You have answered all my questions very well. All the best.

Raman Bhatia: Thank you, thank you.

Moderator: Thank you. Next question comes from Vijay Brata, an Individual Investor. Please go ahead.

Vijay Brata: Mr. Bhatia, greetings. First of all, I would like to congratulate you on leading Servotech with such a great vision. As you mentioned, the current dip in margins can be explained in two ways: one, you strategically reduced the margin, and two, the impact of your expansion plans. Can you provide guidance on the expected margin range for the next two to three years? It's clear that there's going to be significant top-line growth, but considering the competitive landscape, can you give guidance on margins for the next 2- 3 years?

Raman Bhatia: Sir, I am not a finance expert, but I try to see things from an investor's perspective. An investor looks at earnings per share (EPS) and the price-to-earnings (P/E) ratio. As an investor myself, I want to make sure that our P/E ratio is in line with industry standards. It's important that our investors get a good EPS, regular dividends, and bonuses. If the company can provide better-than-industry-standard returns and manage those levels, regardless of the margin and profit percentages, I think we are in a good position.

We are currently in an expansion mode and can't yet claim to be a very large company. We've transitioned from penny stocks to a small-cap company, and we aim to become a mid-cap and eventually a large-cap company. To achieve this, we need to take many strategic steps. We are on a delicate path where even small decisions can lead to significant gains or losses. Therefore, we are working very precisely.

In absolute terms, you will see our margins multiply as revenue grows. However, in percentage terms, it might not appear as impressive because of the extensive planning and investments we are making for the next five years. Every month, we undertake new projects, like acquiring new factory space, starting its development, or importing new machinery. Over the past two years, while we've earned a PAT (Profit After Tax) of 22 crores, we've invested around 60 to 70 crores in our factory. Balancing these pressures while delivering good results, profits, and dividends to our investors and ensuring they feel the company is moving in the right direction is crucial.

Overall, you will see significant improvements in P/E and EPS ratios. Things are already improving and will look much better in the future. Although I can't provide exact percentages, I can assure you that any fluctuations will not impact the bottom line and top line negatively.

Vijay Brata: Yes, yes. Congratulations on your professional approach and for sincerely

addressing the questions and issues. Good luck.

Raman Bhatia: Thank you, sir, thanks a lot.

Moderator: Thank you. The last question of the day comes from Ishan, an individual investor. Please go ahead.

Ishan: Hello sir, thank you so much for giving me this opportunity and for answering all

the questions so well. I have one question: what was the thinking behind acquiring the Bengal Premier League?

Raman Bhatia: Sir, I think I will answer in Hindi, if that's okay with you.

Ishan: Yes, yes, sure, I can understand.

Raman Bhatia: I would like to reiterate something I mentioned in response to a few questions earlier. I want to tell our shareholders and investors that our company operates in a grid matrix structure. This means that our organization doesn't function top-tobottom but rather in a grid matrix. In this structure, all the top-level people or senior members of the company act like troubleshooters or a service industry. If there's a problem, they help out, and they remain engaged in brainstorming about what more we can do.

Following this, we have vertical heads who manage different operations vertically. Their responsibility is to maintain the profit and loss of their respective verticals, and they can make any decisions within their scope. That's our operational approach.

When we operate this way, and 2-3 vertical heads come together and suggest that we could benefit from certain activities or need to spend a certain amount on marketing, it

leads to strategic decisions. The idea behind acquiring the cricket team was based on this. Cricket is a passion in India, and associating with it could help in our marketing efforts. The marketing spend needed to build our brand and reach the common man could be matched by acquiring a franchise that not only boosts the company's valuation but also guides it in the right direction.

This decision had two aspects: from a business point of view and from the vertical heads who saw marketing benefits and were eager to establish our presence in eastern India. They have created a complete plan and are working on it. It was a conclusive decision by the team, and we expect it to be beneficial in the future.

Ishan: Got it, sir. Thank you so much.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Now, I hand over the floor to the management for closing comments.

Raman Bhatia: We sincerely thank everyone for joining us today. We trust that we have provided a comprehensive overview of our company and business model and addressed all your questions. We are witnessing significant growth across our diverse product range, fueled by our continuous research and development efforts and strategic initiatives. We remain committed to innovative products, expanding into new markets, and delivering value to all our stakeholders. For any further questions or inquiries, please don't hesitate to contact our investor relations team—Sumaisha and Naman Maheshwari from Captive IR. They will be happy to help you. Thank you again for your time and participation, and have a wonderful day. Thank you.

Moderator: Thank you, members of the management. Ladies and gentlemen, on behalf of Ventura Securities, that concludes this conference. Thank you for joining. You may now disconnect your lines.

Hindi Transcript

मॉडरेटर : देवियो और सज्जनोों , शुभ वदन ! आपका स्वागत है िेंचुरा वसक्योररटी विविटेड द्वारा होस्ट की गई सिोटेक पािर वसस्टम्स विविटेड के चौथे वतिाही और वित्तीय िर्ष २४ की फेनेंवशयि अवनिंग कॉि िें। एक अनुस्मारक के रूप िें , सभी प्रवतभागी िाइनें केिि सुनने के विए िोड िें होोंगी , और प्रस्तुवत सिाप्त होने के बाद आपके पास प्रश्न पूछने का अिसर वििेगा। सम्मेिन कॉि के दौरान यवद आपको वकसी सहायता की आिश्यकता हो , तो कृपया अपने टचस्टोन टेिीफोन पर स्टार और वफर शून्य दबाकर ऑपरेटर को सोंकेत दें। कृपया ध्यान दें वक यह सम्मेिन ररकॉडष वकया जा रहा है।

कोंपनी का आज प्रवतवनवित्व कोंपनी के सोंस्थापक और प्रबोंि वनदेशक श्री रािान भावटया और वित्त वनयोंत्रक श्री विवपन कौवशक द्वारा वकया जा रहा है। अब िैं उद्घाटन वटप्पवियोों के विए कोंपनी के प्रबोंि वनदेशक श्री रािान भावटया को सम्मेिन सौोंपना चाहता हों। िन्यिाद। और आपकी बारी , सर।

रामान भाटटया : िन्यिाद िहोदया। सभी को सुबह बखैर , और आज इस सम्मेिन कॉि िें शाविि होने के विए िन्यिाद। हि आप सभी का 2024 की चौथी वतिाही और िावर्षक फेनेंवशयि अवनिंग कॉि िें स्वागत करते हैं। सिोटेक पािर वसस्टम्स विविटेड 2004 िें स्थावपत वबजिी इिेक्ट्रॉवनक्स उत्पादोों का एक प्रिुख वनिाषता है। िे निीन और उच्च गुिित्ता िािे सौर उत्पादोों और इिेक्ट्क्ट्रक िाहन चाजषरोों िें विशेर्ज्ञता रखते हैं जो स्थावयत्व और निीकरिीय ऊजाष के पररितषन िें सविय रूप से योगदान करते हैं। हिें यह घोर्िा करते हुए खुशी हो रही है वक बीपीसीएि , एचपीसीएि और आईओसीएि जैसी प्रिुख तेि विपिन कोंपवनयोों से 5000 से अविक डीसी चाजषर और 2,600 से अविक एसी चाजषरोों से अविक का एक िहत्वपूिष ऑडषर आएगा। ये आदेश हिारे ईिी चावजिंग सिािानोों की बढ़ती िाोंग और हिारे िजबूत बाजार की क्ट्स्थवत को रेखाोंवकत करते हैं। हि ईिी क्षेत्र िें प्रिुख क्ट्खिाव़ियोों के साथ रिनीवतक सहयोग के िाध्यि से एक िैविक ब्ाोंड बनाने के विए प्रवतबद्ध हैं। 5,600 से अविक तैनात चावजिंग स्टेशनोों का हिारा व्यापक नेटिकष राष्ट्रव्यापी रूप से बाजार िें हिारे प्रभाि को दशाषता है वजसे तेि विपिन कोंपनी और इतने सारे ओईएि द्वारा तैनात वकया गया है। इसके अवतररक्त , हररयािा िें हिारी अत्यािुवनक सुवििा िें प्रिुख ईिी चावजिंग घटकोों के वनिाषि के विए सिवपषत हिारी नि स्थावपत सहायक कोंपनी , हररत ऊजाष सिािानोों के विए भारत के " आत्मवनभषर भारत " ( आत्मवनभषर भारत ) के दृवष्ट्कोि के साथ सोंरेक्ट्खत है।

विद्युत िाहनोों की तीव्र िृक्ट्द्ध और स्थायी ऊजाष सिािानोों की बढ़ती िाोंग सिोत्ति के विए अपार अिसर प्रस् करती है। हि इस पररितषनकारी बदिाि को भुनाने के विए रिनीवतक रूप से तैनात हैं और आने िािी वतिावहयोों िें तेजी से विकास की आशा करते हैं। वित्त िर्ष 24 िें हिारा वित्तीय प्रदशषन हिारी िजबूत बाजार क्ट्स्थवत को दशाषता है। ईिी चावजिंग यूवनटोों की िजबूत िाोंग और कुशि ऑडषर वनष्पादन से प्ेरत होकर राजस्व 27.5% बढ़कर ₹355.26 करो़ि हो गया। क्ट्स्थर िावजषन बनाए रखते हुए EBITDA 18.0% बढ़कर ₹22.36 करो़ि हो गया। कर पश्चात िाभ (PAT) ₹11.80 करो़ि रहा।

सिोत्ति का भविष्य असािारि रूप से आशाजनक है। तकनीकी प्रगवत का अवभसरि , निाचार के प्रवत हिारी प्रवतबद्धता , रिनीवतक साझेदारी और क्ट्स्थरता के विए सिपषि हिें िहत्वपूिष िृक्ट्द्ध के विए तैयार करता है। हि अपने कायों का विस्तार करने और अपने वहतिारकोों को िूल्य प्रदान करने की अपनी क्षिता िें वििास रखते हैं। हि वनरोंतर सिथषन के विए अपने बोडष , प्रबोंिन , किषचाररयोों , सहयोवगयोों और शेयरिारकोों के प्रवत आभार व्यक्त करते हैं। साथ वििकर , हि सिोत्ति के विए िगातार प्रदशषन और सतत विकास प्रदान करने पर ध्यान केंवित रहते हैं।

िन्यिाद आपके सिय के विए। आपके वकसी भी प्रश्न का स्वागत है।

मॉडरेटर : िन्यिाद सर , देवियो और सज्जनोों , अब हि प्रश्नोत्तर सत्र शुरू करेंगे। यवद आपका कोई सिाि है , तो कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएों और अपनी बारी आने का इोंतजार करें। यवद आप अपना अनुरोि िापस िेना चाहते हैं , तो आप स्टार और एक को वफर से दबाकर ऐसा कर सकते हैं। देवियो और सज्जनोों , यवद आपके कोई प्रश्न हैं , तो कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएों।

तो पहिा सिाि ओिेन इन्वेस्टिेंट एडिाइजर से बाििुरिी कृष्ण जी का आता है। कृपया आगे बढ़ें।

बालमुरली कृष्णा : निस्ते सुबह बखैर , िैं जानना चाहता हों वक िुझे िगता है वक वसस्टि िें ितषिान क्षिता उपिब्ध है , िेवकन वपछिे साि वकतने ईिी चाजषर वितररत वकए गए और इस साि हि वकतने चाजषर सिेकन िें प्रिेश करने की योजना बना रहे हैं और वकतने वितररत करने की योजना बना रहे हैं।

रमन भाटटया : अरे हााँ , हिारे पास िगभग 5000 चाजषर का ऑडषर है और ईिी चाजषर िगभग 3000 चाजषर हैं और हि इस साि िगभग 12,000 चाजषर की आपूवतष करने की योजना बना रहे हैं और हिारी उत्पादन क्षिता का सिथषन वकया है।

बालमुरली कृष्णा : ठीक है , और वपछिी वतिाही िें िावजषन िें वगरािट का कोई कारि है।

रमन भाटटया : िुझे सिझ नहीों आया। क्या आप िुझे वफर से बता सकते हैं ?

बालमुरली कृष्णा : वपछिी वतिाही का िावजषन कि हो गया है। वपछिे 3-4 वतिाही Q1 के बाद से िगभग 8% EBITDA िावजषन था और अब िगभग 4% है।

रमन भाटटया : हााँ क्योोंवक हि सोंख्या के िाििे िें हैं ( िैं सिझ नहीों पाया ) बहुत तेजी से आगे बढ़ने की कोवशश कर रहे हैं , इसविए हिें एक साथ कई काि करने होोंगे जैसे हि नया सोंयोंत्र स्थावपत कर रहे हैं , हि एक नई टीि बना रहे हैं , इतने सारे खचष जो हिें इन वतिावहयोों के दौरान िहन करने होोंगे िेवकन उन्ोोंने हिें राजस्व देना शुरू नहीों वकया। सिझना। क्योोंवक हिारी योजना 500 करो़ि , वफर 1000 करो़ि और वफर 1500 करो़ि तक पहुोंचने की है। उसके अनुसार हिें अपनी िशीनरी , अपने सोंयोंत्र , अपनी जनशक्ट्क्त , अपनी टीि की योजना बनानी होगी , इसविए हिें उसकी िागत िहन करनी होगी। तो िो एकत्र हो रहा है तो िो वदख रहा है वजसकी िजह से आपको थो़िा सा िुनाफा कि होता हुआ नजर आ रहा है। िेवकन तकनीकी रूप से यह वगरािट नहीों है , यह एक रिनीवतक चाि है।

बालमुरली कृष्णा : सहित सर। यह शुरुआती चरि िें ही िावजषन है , िैं सिझ नहीों पाया?

रमन भाटटया : हााँ हि इस चरि िें अपना राजस्व रोक देते हैं इसका ितिब है वक हि राजस्व नहीों बढ़ाएोंगे। सही ? तब हि िावजषन बढ़ा सकते हैं। िेवकन अगर हि उसी गवत से राजस्व बढ़ाना चाहते हैं और साथ ही हिारी क्षिता और सब कुछ बढ़ाना चाहते हैं तो िावजषन बहुत ज्यादा नहीों बढ़ेगा िेवकन हााँ तेजी से यह बहुत ही अविक बढ़ेगा।

बालमुरली कृष्णा : ठीक है सिझ िें आया। िेरी तरफ से बस इतना ही। िन्यिाद।

मॉडरेटर : िन्यिाद। अगिा सिाि सीएओ कैवपटि से अगस्त्य देि का आता है। कृपया आगे बढ़ें।

अगस्त्य देव : निस्ते। क्या आप िुझे सुन सकते हैं ?

रमन भाटटया : जी हााँ।

मॉडरेटर : हााँ सर।

अगस्त्य देव : ठीक है। शुभ प्रभात , बहुत - बहुत िन्यिाद भावटया जी ने िुझे यह अिसर देने के विए। भावटया जी वपछिी वतिाही िें आपने पहिे ही कहा था वक विवभन्न सरकारी वनयिोों के कारि Q4 िें कुछ िोंदी होगी

और आप भी नई सुवििाएों स्थावपत करने की प्रविया िें थे और आप भविष्य के विकास के विए योजना बना रहे थे। जो भविष्य की िृक्ट्द्ध िािा जो योजना हो रहा है िो आपके हाथ िें जो चीजें थी िो तो आपने ििषन कर वदया है वक क्षिता और अवतररक्त और टीि अवतररक्त हो गया है िेवकन जो सरकारी वनयिोों की तरफ था उसकी िजह से थो़िा सा वडिीिरी िें स्लो डाउन हुआ था। हााँ िो आपने कहा था वक अप्रैि िई िें स्पष्ट्ता आएगी। तो आपको उसकी क्या स्पष्ट्ता आई है और आपको Q1 कैसा वदखता है उस कोि से ?

रमन भाटटया : हााँ िो क्लैररटी आ चुकी है। िो क्लैररटी आ चुकी है। िो क्लैररटी िें जो पहिी डेडिाइन है िो 2nd जून 2024 है। यानी 2024 से पहिे कुछ कोंपोनेंट हैं जो पूरी तरह से इोंवडजेनाइज बन नहीों पाए हैं वजनिें हि पहिे से ही काि कर रहे हैं वजनिें आप देखेंगे वजसकी िजह से Q1 के अोंदर भी हि बहुत ब़िी िीड िे िेंगे िेवकन हााँ िो िीड इतनी अच्छी जरूर होगी वक शेयरिारकोों को बहुत अच्छा िगेगा। सही। इसका ितिब है वक शेयरिारक खुश होोंगे िेवकन शायद एक प्रबोंिन या वनिषय िाविक या प्रबोंि वनदेशक के रूप िें िैं खुश नहीों रहोंगा क्योोंवक बहुत सारी चीजें जो अभी भी गवत नहीों पक़ि पाई हैं। क्योोंवक बहुत सारी चीजें इोंवडजाइन करनी प़ि रही हैं। क्योोंवक जो प्रोडक्शन प्लावनोंग है नया प्लाोंट है िो सब 21 जून तक पूरा हो पाएगा सही िेवकन वफर भी हि आप सभी के साथ साझा करने िें खुशी िहसूस कर रहे हैं वक 30 जून से पहिे हि कुि ऑडषर िूल्य का 25% से अविक आपूवतष करने िें सक्षि हैं , जो हिने ऑडषर विया है उसका 25% ज्यादा हि कुछ िहीनोों के भीतर वडिीिर कर पाएोंगे।

अगस्त्य देव : अच्छा। सर इसिे थो़िा विस्तार िें जा सकते हैं आप।

रमन भाटटया : जी जी सर

अगस्त्य देव : सर , इसिें थो़िा वडटेि िें जा सकते हैं। सर की सरकार जो कह रही है वक कोंपोनेंट्स इोंवडवजनाइज़ करने हैं और आपने एक डेडिाइन बताई 2nd जून की। एक तो वक इसिें बची हुई डेडिाइोंस का क्या है , कैसे टाइप के कोंपोनेंट्स हैं जो हिें इोंवडवजनाइज़ करने प़ि रहे हैं।

रमन भाटटया :अगर हि बात करें तो आप िोटा िोटा सिझ जीए इिेक्ट्क्ट्रक व्हीकल्स चाजषर को बनाने िें वजतने भी कोंपोनेंट्स िगते हैं उसिें टू िेजर पाट्षस हैं जैसे हि अपने बॉडी िें भी देखते हैं ब्ेन है और एक हाटष है। राइट ? िो सबसे ज्यादा इोंपोटेंट पाटष िाना जाता है बॉडी का। इसके अिािा बहुत सारे एररयाज हैं िोंग्स है वकडनी है …

अगस्त्य देव : आप टेक्ट्िकि वडटेल्स िें जा सकते हैं। िैं एक इोंजीवनयर हों , िैं सिझता हों।

रमन भाटटया : हााँ िैं वबिकुि जा रहा हों वबिकुि जरा हों

अगस्त्य देव : जी।

रमन भाटटया : िैं इसीविए िेिैन भार्ा िें बात करने की कोवशश कर रहा हों क्योोंवक आप थो़िी सी टेक्ट्िकविटीज िें बात िुझसे करें तो िेरा ऐसा िानना है वक इस पाटष को 500-1000 िोग और सुन रहे हैं।

अगस्त्य देव : जी जी जी िैं सिझ रहा हों जी जी जी

रमन भाटटया : जी जी सर

अगस्त्य देव : सर , इसिें थो़िा वडटेि िें जा सकते हैं। सर की सरकार जो कह रही है वक कोंपोनेंट्स इोंवडवजनाइज़ करने हैं और आपने एक डेडिाइन बताई 2 जून की। एक तो वक इसिें बची हुई डेडिाइोंस का क्या है , कैसे टाइप के कोंपोनेंट्स हैं जो हिें इोंवडवजनाइज़ करने प़ि रहे हैं।

रमन भाटटया : अगर हि बात करें तो आप िोटा िोटा सिझ जीए इिेक्ट्क्ट्रक व्हीकल्स चाजषर को बनाने िें वजतने भी कोंपोनेंट्स िगते हैं उसिें टू िेजर पाट्षस हैं जैसे हि अपने बॉडी िें भी देखते हैं ब्ेन है और एक हाटष है। राइट ? िो सबसे ज्यादा इोंपोटेंट पाटष िाना जाता है बॉडी का। इसके अिािा बहुत सारे एररयाज हैं िोंग्स है वकडनी है …

अगस्त्य देव : आप टेक्ट्िकि वडटेल्स िें जा सकते हैं। िैं एक इोंजीवनयर हों , िैं सिझता हों।

रमन भाटटया : हााँ िैं वबिकुि जा रहा हों

अगस्त्य देव : जी।

रमन भाटटया : िैं इसीविए िेिैन भार्ा िें बात करने की कोवशश कर रहा हों क्योोंवक आप थो़िी सी टेक्ट्िकविटीज िें बात िुझसे करें तो िेरा ऐसा िानना है वक इस पाटष को 500-1000 िोग और सुन रहे हैं।

अगस्त्य देव : जी जी जी िैं सिझ रहा हों जी जी जी

रमन भाटटया : तो िैं बाकी िोगोों को िदद कर देता हाँ तो हो सकता है िेरी बात थो़िी आपको ( सुस्त ) िगे पर िैं कोवशश कर रहा हाँ इसी तरीके से हि चाजषर की बात करें तो चाजषर का एक हाटष होता है वजसे हि कहते हैं पािर िॉड्यूि। जो पािर पोंप करता है वकसी भी गा़िी िें। और दूसरा होता है ब्ेन , वजसको हि कहते हैं कोंटरोि यूवनट। कोंटरोि यूवनट का एक सेट होता है वजसिें एक वडस्प्ले है एक इोंटरनि सवकषट है। बहुत सारे एक कोंप्यूटर होता है। तो यह जो कोंप्लीट सेट ऑफ़ ब्ेन है इसको स्टाटष से कोंटरोि तक का काि करता है। सही और जो दूसरा जो है िो हाटष है िो पोंप करता है। इसके अिािा बाकी की सारी चीज़ें हैं और गि हैं और ये सब तो हो गया है बस ये दो पाट्षस जो रह गए हैं उसपर गिनषिेंट की डेडिाइन है , और जो डेडिाइन है िह है जून 2024 यानी वक जून 2024 के बाद आप इसे इम्पोटष नहीों कर सकते।

अगस्त्य देव : पािर िॉड्यूि को सर यह कोंटरोि यूवनट

रमन भाटटया : कोंटरोि यूवनट िें वजतना बी सेट्स हैं िो आपको इोंवडया िें बनाना प़िेगा। तो हि िोग िहााँ पहुाँच चुके हैं वक , सब कुछ जून िें इोंवडवजनाइज़ होगा। 100 %

अगस्त्य देव : ठीक है जी

रमन भाटटया : और जो बात रह जाती है दूसरी िह है पािर िॉड्यूि। पािर िॉड्यूि की डेडिाइन है 2 वदसोंबर 2024 तो िोस्ट प्रॉबेब्ली अक्ट् से पहिे पहिे िह भारतीयज़ हो जाएगा। इोंवडया िें उसको हिने ... िैं हिने इन्वेस्ट कर वदया बट 100 परसेंट हि उसको इोंवडया िें करेंगे।

अगस्त्य देव : हम् , ग्रेट सर , ग्रेट। यह बहुत क्लैररटी देता है सर , सर इसके बाद आप कुछ ऐसे कुछ सरकारी वनयि आ सकते हैं वजसकी िजह से इोंडस्टरी को थो़िा सा वडस्रप्शन हो , या यह हो गया है सर आपके वहसाब से।

रमन भाटटया : िाकेट बहुत डायनाविक है , क्ाोंवटटी बहुत ब़िी है , ठीक है। ररक्ायरिेंट बहुत ह्यूज़ है। हजारोों करो़ि की बात भी न करें तो हो सकता है िाख करो़ि तक जाती हो। ये क्ाोंवटटीज़ अगर हि कैिकुिेट करें तो िैं यह नहीों कह सकता वक। क्योोंवक होता क्या है वक जब आप इतना ब़िा कैवपटि एक्सपेंवडचर करते हैं तो तकनीकी रूप से यह एक कैवपटि एक्सपेंवडचर होता है सरकार के विए और हर कोंपनी के विए और हर वकसी के विए।

अगस्त्य देव : िेरी ट्रू , राइट।

रमन भाटटया : ठीक है, यह पूोंजीगत व् है। तो जब पूोंजीगत व् इतना ब़िा होता है, तो कहीों-कहीों पर भी कुछ-कुछ नई वदशावनदेश आ सकती हैं, कुछ-कुछ नई विवनयिन आ सकते हैं क्योोंवक िह सिय बताता है वक और क्या करना है। वसफष आपको वडविजेंट रहना है, तैयार रहना है। वक जो भी ऐसा आता है, आप उसे वकतनी जल्दी अडॉप्ट कर सकते हैं। और वकतनी तेज़ी से आप अपने आप को उसके तरीके से बदि सकते हैं। यह एक बहुत ही िहत्वपूिष बात है। तो िैं यह नहीों कह सकता वक यह सब कुछ हो गया, अभी भी बहुत कुछ हो सकता है, िेवकन हि उसके विए पूरी तरह से तैयार हैं वडविजेंटिी।

अगस्त्य देव : ठीक है सर। बहुत अच्छा सर। िेरे कुछ और प्रश्न हैं िेवकन िैं कतार िें िापस जाता हाँ। जब दूसरे प्रश्न पूछेंगे तो िैं वफर आऊाँगा। बहुत-बहुत िन्यिाद सर।

मॉडरेटर : िन्यिाद। अगिा सिाि आवदत्य बगररया जी का है , जो श्री शोंकर वटम्बर से हैं। कृपया आगे बढ़ें।

आटदत्य बगररया : शुभ प्रभात

रमन भाटटया : आपकी आिाज नहीों आई है।

मॉडरेटर : क्षिा करें , बीच िें टोकने के विए। क्या आप थो़िी तेज आिाज िें बोि सकते हैं ?

आटदत्य बगररया : निस्ते सर , क्या हि इस साि की तुिना वपछिे साि से कर सकते हैं ?

रमन भाटटया : पर िैं नहीों सुन पा रहा हाँ। क्षिा करें।

आटदत्य बगररया : हेिो। सर , आिाज़ आ रही है क्या ?

रमन भाटटया : हााँ आरी है , आरी है। बताएों।

आटदत्य बगररया : सर , िैं पूछ रहा था वक वपछिे साि की तुिना िें हि वकतने िृक्ट्द्ध की उम्मीद कर सकते हैं और आपकी जो योजना है िो बहुत ब़िी योजना िग रही है। क्या आप सोंभािने का भी विचार कर रहे हैं।

रमन भाटटया : सर , हिारी प्लावनोंग हिारे वहसाब से िाकई ब़िी है िेवकन वजतनी ब़िी ऑपोर्च्ूषवनटी है

उसके वहसाब से शायद हि बहुत ब़िा नहीों कर पा रहे हैं। हिें ऐसे िगता है िेवकन जहााँ हि आज ख़िे हैं

िहााँ से हि आने िािे 3-4 साि िें 10 गुना से अविक की तिाश कर रहे हैं , यह हिारी प्लावनोंग है। उसके वहसाब से 100% बैकिडष इोंटीग्रेशन पर काि चि रहा है और हिें ऐसा िगता है वक हि उस पर ज़रूर यकीन करेंगे। हिारे पास अगर हि बात करें तो आज से दो साि पहिे हिारे पास कारखाने का क्षेत्र 50,000 िगष फुट था। और इस साि और अगिे साि तक हि 200 हजार िगष िीटर तक पहुोंचेंगे। बहुत सारी जगहें हिने िी हैं। काफी सारी जगहें हिारे पास हैं वजन पर नए कारखाने शुरू हो रहे हैं। उत्पादन के विए हिारे पास 2 िाख िगष फ़ीट के आसपास जगह हो जाएगी। और कुछ सिझौते भी जा रहे हैं तकनीकीता िें जो हिें सिथषन करेंगे।

आटदत्य बगररया : ठीक है सर। िैंने आपका उत्तर सिझ विया , आपके सिय के विए बहुत िन्यिाद।

रमन भाटटया : िन्यिाद।

मॉडरेटर : िन्यिाद। अगिा प्रश्न अवित कुिार , एक व्यक्ट्क्तगत वनिेशक , से आता है। कृपया आगे बढ़ें। अवित कुिार - निस्ते सर। इस अिसर देने के विए आपका िन्यिाद। सर , हिने DC AC चाजषसष आितौर पर वकतने बनाए हैं FY2024 और FY2023 िें।

रामन भाटटया : FY24 की जो हि बात करते हैं िो अभी शुरू हुआ है , एक ही िहीना हुआ है। िैंने आपको बताया था , दुबारा से िैं आपको बता रहा हाँ वक हि िोग फस्टष क्ाटषर िें टागेट कर रहे हैं वक िगभग 15002000 चाजषसष सप्लाई कर सकें , इसकी कोवशश कर रहे हैं और हिें िगता है वक हि कर िेंगे। राइट ? वजसिें कुछ पाटष हिने िाचष िें भी एक्सीक्यूट वकया है , बहुत थो़िा सा। सब वििाकर िगभग 20 से 25% टागेट कर रहे हैं वक हि एक्सीक्यूट कर िेंगे। और अगर आप बात करें तो हिारा जो टोटि चाजषसष है जो आप तक वडिीिर कर चुके हैं , िो 5600 चाजषसष से भी ज्यादा है। 31 िाचष, 2024 तक । .

अटमत कुमार : FY2024 िें वकतने बनाए हिने और वकतने वडिीिर वकए

रामण भाटटया : FY24 िें अभी एक ही िहीना हुआ है।

अटमत कुमार : FY23-24 िें वकतने बनाए हैं ?

रामण भाटटया : FY 23-24 का इोंवडविजुअि डेटा िेरे हाथ िें हैंडी नहीों है। अगर हि बात करें तो वपछिे दो साि का डेटा िेरे पास है, िह टोटि है िगभग 5600।

अटमत कुमार : ठीक है, ठीक है सर। अगिा सिाि है वक हिें जीपी िावजषन 200 बेवसस पॉइोंट्स से कि हो गया है, तो ऐसा कौनसा रॉ िटेररयि है वजसकी प्राइवसोंग काफ़ी बढ़ गई है क्ाटषरिी।

रमन भाटटया : वकसी रॉ िटेररयि की कीित नहीों बढ़ी , जो ग्रॉस प्रॉवफट कि हुआ है , उसके पीछे इोंटेंशन है और िो इोंटेंशन ब़िी क्ट्क्लयर है वक िाकेट िें वकस तरह का प्राइस बेंचिाकष सेट करने है , वक ओिर चाजष करके अपना प्रॉवफट बनाने का कोई प्राइस करने का कोई इच्छा नहीों है , हि बेस्ट इन क्ाविटी प्रोडक्ट् को

चीन की एफओबी प्राइस से इोंवडयन गिनषिेंट को , इोंवडयन एिएनसी को बेस्ट इन क्ाविटी सप्लाई करना चाहते हैं। सबसे सस्ते प्रोडक्ट् देना चाहता है इसविए हिने अपने िकष प्रॉवफट को बहुत ज़्यादा ऑवप्टिाइज़ करने की कोवशश की है , उसका वहट आपको थो़िा सा वदखा रहा होगा , हि इससे ज़्यादा वडटेल्स नहीों दे सकते , ये एक स्रेेवजक िूि है सर।

अटमत कुमार : अच्छा।

रमन भाटटया : ये एक स्रेेवजक िूि है सर।

अटमत कुमार : वपछिे प्रश्न िें आप कह रहे थे वक प्राथविकता ग्रोथ होगी अगिे 4-5 सािोों िें हि िगभग 356 करो़ि पर हैं तो िगभग 3500 करो़ि के आसपास हिारी टोपिाइन होगी आगिे 4-5 सािोों िें , हि इतना सोच सकते हैं , इोंवगत कर सकते हैं िगभग।

रमन भाटटया : वबल्कुि हि भी ऐसा सोचते हैं और हि भी ऐसा िानते हैं और हि काि भी इसी के विए कर रहे हैं।

अटमत कुमार : ठीक है सर हिारा ऑडषर बुक साइज़ क्या होगा अब तक टोटि ?

रमन भाटटया : अभी जो ऑडषर बुक साइज़ है िो आज की तारीख िें िगभग 450-500 करो़ि का है।

अटमत कुमार : और अभी ऑडषर पाइपिाइन वकतना है करेंटिी ?

रमन भाटटया : ऑडषर पाइपिाइन अभी 620 करो़ि का है।

अटमत कुमार : 620 करो़ि ?

रमन भाटटया : 620 करो़ि के आसपास का है।

अटमत कुमार : ठीक है ठीक है , बहुत िन्यिाद सर। आपके भविष्य के विए सभी अच्छी शुभकािनाएों।

रमन भाटटया : िन्यिाद।

मॉडरेटर : िन्यिाद। िवहिाएों और सज्जन , यवद आपके पास कोई सिाि है , तो कृपया अपने टेिीफोन की कीपैड पर स्टार और िन दबाएों। िवहिाएों और सज्जन , िैं दोहरा रहा हाँ , यवद आपके पास कोई सिाि है , तो कृपया अपने टेिीफोन की कीपैड पर स्टार और िन दबाएों। हिारे पास CAO Capital के अगस्त्य देि से एक फ़ॉिोअप सिाि है। कृपया आगे बढ़ें।

अगस्त्य देव : िन्यिाद बहुत अिसर देने के विए। भावटया जी , अगिा सिाि िेरा था , आपने अभी सर आपने एक बात बोिी उसके बारे िें टच वकया आपने उस बात को वक बैकिडष इोंटीग्रेशन का आपका प्रोसेस चि रहा है और तो अब आपका वकतना प्रवतशत अगर िैं अभी वबि ऑफ़ िटीररयि देखूों एसी और डीसी चाजषसष के विए तो वकतना आपके वहसाब से आप कर चुके हैं अिरेडी बैकिडष इोंटीग्रेशन और वकतना िॉवजकिी पॉवसबि है वकतना कोंपनी की क्षिता है वक आप वकतना बैकिडष कर सकते हैं , कुछ कुछ केसेज िें ऐसा होता है ना सर वक आप बैकिडष इोंटीग्रेशन तो कर सकते हैं िेवकन इस बेटर टू बाय फ्रॉि द िाकेट क्योोंवक िाकेट िें दूसरे िोग भी कैपेवसटी डाि के बैठे हैं िो सब िें बट जाता है तो अब यही सिाि है वक वकतना है और कहााँ तक पहुोंच सकते हैं।

रमन भाटटया : सही सही , आपका सिाि अच्छा है , बैकिडष इोंटीग्रेशन के भी दो अिग अिग तरीके हैं सर , एक बैकिडष इोंटीग्रेशन है वक आप सबकुछ अपने घर िें अपनी फैक्ट्री के अोंदर बनाना चाहते हो , िो इस बैकिडष इोंटीग्रेशन है , सही ? और दूसरा तरीका होता है वक आप बैकिडष इोंटीग्रेशन करके िेक इन इोंवडया करना चाहते हैं।

अगस्त्य देव : जी जी।

रमन भाटटया : और दूसरा तरीका होता है वक आप बैकिडष इोंटीग्रेशन करके िेक इन इोंवडया करना चाहते हैं।

अगस्त्य देव : जी

रमन भाटटया : तो हिारा टारगेट िेक इन इोंवडया करने का है , इन हाउस करने का नहीों है। आप अपनी जगह वबल्कुि ठीक है , हि उसिें िॉस भी कर सकते हैं और हर चीज़ की आपके पास क्षिता और योग्यता नहीों होती , इसविए हि क्या कर रहे हैं , हि कोंपिीिेंट करने की कोवशश कर रहे हैं अपने सराउोंवडोंग्स िें अच्छे िैन्युफैक्चरसष के साथ तावक िो चीजें इोंवडजेनाइज हो और हि ये कह पाएों वक ये प्रोडक्ट् िेक इन इोंवडया है , वहोंदुस्तान िें बनता है जैसा चाइना भी करता है। सो चाइना िें हर िैन्युफैक्चरर सब कुछ नहीों बनाता िेवकन िो सब कुछ चाइना िें बनाता है , ऐसे ही हि सब कुछ इोंवडया िें बनाना चाहते हैं और इोंवडया का ही प्रोडक्ट् देना चाहते हैं , अगर हि बात करें वक वकतना प्रवतशत िेक इन इोंवडया हो चुका है तो िगभग हि िेक इन इोंवडया 62-63 प्रवतशत हो चुके हैं और हि िोर थैन 90 प्रवतशत िेक इन इोंवडया होज्येंगे वडसेंबर से पहिे पहिे।

अगस्त्य देव : अच्छा। सर इसकी िजह से िावजषन्स िें वकतना , अच्छा िावजषन्स का तो आपने किर कर विया है , आपके िाइटीररया दूसरे है। सर दूसरा सिाि िेरा ये था वक ...

रमन भाटटया : सर िावजषन्स ... िेरा िेरा िेरा ब़िा क्ट्क्लयर है वक िेरी , िैनेजिेंट की जो थॉट प्रोसेस है िो बहुत क्ट्क्लयर है अगर आप देखने की कोवशश करें तो हि िोग जहााँ से शुरू हुए थे शायद अब ये ररिेिेंट है या नहीों है िेवकन िैं इसविए बोिना चाहता हाँ वक बहुत सारे जो इोंिेस्टसष हैं जो शायद इस कॉि को सुन रहे होोंगे िो नहीों जानते हैं सिोटेक को िो नहीों जानते हैं रिन भावटया को या िो बहुत ज्यादा िैनेजिेंट को , राइट िैं आपको वसफष ये बताना चाहता हाँ वक सिोटेक 2004 िें शुरू हुई थी और सिोटेक एनएसई 2017 िें सूचीबद्ध हुई थी। िेवकन शायद आपको ये नहीों पता होगा वक सिोटेक ने पहिा ESOP 2006 िें वदया था।

अगस्त्य देव : अच्छा।

रमन भाटटया : िैनेजिेंट के िन िें ये पहिे से ही था वक हिें एक साथ अिीर बनना है अकेिे अिीर नहीों बनना है यानी कोंपनी को ब़िा करना है और साथ जु़िे हुए हर एक को आगे िेके जाना है इस एकोवसस्टि को वडज़ाइन करना है , जब हि एकोवसस्टि की बात करते हैं तो एकोवसस्टि का ितिब जो हि िानते हैं िो हि ये िानते हैं वक हि जो भी काि करेंगे उस काि को करने िें जो पहिी बात आती है वक हि अपने कस्टिर को जो भी प्रोडक्ट् देंगे उसको हि कभी भी िैल्यू टू िनी , िैल्यू फॉर िनी नहीोंदेंगे कभी हि उसको िोर थैन िैल्यू फॉर िनी देंगे यानी उसको कोंफटष , अच्छा प्रोडक्ट् और एक उसको िगे वक िैंने बेस्ट प्रोडक्ट् चुना है िो नोंबर िन , वक उस प्राइस पे वजस प्राइस पे इोंवडया िें कोई दे नहीों सकता , बेंचिाकष ये होना चावहए वक आज दुवनया कहती है वक चाइना से सस्ता कोई नहीों बेच सकता , हि ये सावबत करना चाहते हैं वक इिेक्ट्क्ट्रक व्हीकि चाजषर िें वहोंदुस्तान से सस्ता कोई नहीों बेच सकता और हि ये सावबत करके वदखाएोंगे

तो जब ये करने की बात करेंगे तो इसका ितिब हि अपने प्रॉवफटेवबविटी को भी अनजस्टीफाइड नहीों रखना चाहते। तो जब हि ऐसा करेंगे तो इस कोंडीशन िें पहिी जो चीज हिने दी िो दी उसकी िजह से ये कोंपनी चि रही है िो है कस्टिर। तो कस्टिर विि बी हैप्पी। अब इसके बाद जो िावजषन्स के रूप िें पैसा आएगा वजसको आप ग्रोस प्रॉवफट कहते हैं उस िावजषन से पहिा अिाउोंट इसी कोंपनी पर खचष होगा इसी के इोंफ्रास्टरक्चर को और बेटर करने के विए तावक ये इोंफ्रा बवढ़या हो और हि और बेहतर प्रोडक्ट् बनाएोंगे , इससे जो पैसा बचेगा , उसे हि अपने किषचाररयोों को बेहतर बनाएोंगे। इसके बाद हिारे सप्लायसष को सिषश्रेष्ठ बनाएोंगे तावक सप्लायसष हिें सपोटष कर पाएों। इसके बाद जो िाभ बचेगा , िह हि अपने शेयरहोल्डसष िें बााँटेंगे , यही हिारी सोच का प्रविया है। और शेयरहोल्डसष को जो हि देना चाहते हैं , िह हि देना चाहते हैं। इस िाकेट िें जो िानक बनाए गए हैं कोंपवनयोों के , हि उसके सबसे उच्च स्तर को प्राप्त करने के प्रयास करते हैं , यही हिारी सोच की प्रविया है। अब इसे कैसे कैसे करेंगे , वकतना इसे परफॉिष करेंगे , वकतना एक्सेिेंस िा पाएोंगे , वकतना प्रेसाइस कर पाएोंगे , इसी पर काि कर रहे हैं। तो हर एक एररया पर काि कर रहे हैं। आप देखेंगे वक हि िगातार इम्प्रूििेंट कर रहे हैं एब्सोल्यूट टम्सष िें। सही , तो वपछिे आप 5 साि का डेटा देख िीवजए या 7 साि का डेटा देख िीवजए , हि ग्रो कर रहे हैं , तो कोई ये नहीों कह सकता वक आप नीचे जा रहे हैं , तो हि काि उस पर िगातार कर रहे हैं , चाहे हिने जीपी को घटा वदया चाहे हिने नेट प्रॉवफट को घटा वदया िेवकन आप देखेंगे वक काि हर जगह हो रहा है। टेिोिॉजी पर काि हो रहा है , प्रोडक्ट् पर काि हो रहा है , प्लाोंट पर काि हो रहा है , किषचाररयोों पर काि हो रहा है। आज आप एक्ट्म्बशन बॉक्स पर जाके देक्ट्खए , विोंक्डइन पर जाके देक्ट्खए , ितिब आज हि हर जगह पर काि कर रहे हैं , आज किषचाररयोों के साथ काि करके खुश हैं , आज सप्लायसष हिारे साथ काि करके खुश हैं , आज इोंिेस्टसष हिारे साथ खुश हैं , आज कस्टिसष हिारे साथ खुश हैं , तो यही तो हिें प्राप्त करना है , यही तो एकोवसस्टि होगा।

अगस्त्य देव : सर , इस बात िें एक बात िैं थो़िा सा , ये िैंने वपछिे क्ाटर िें भी आपसे पूछा था वक कहीों सर जो आपका सोिर िािा भाग है , आप हिेशा िेंन्टेन करते हैं वक 60-40, 50-50 चिता रहेगा िॉन्ग टिष िें , सोिर िें हि देख रहे हैं वक ऐसा प्रॉबेब्ली आप आग्यूष कर सकते हैं वक आज की डेट िें सोिर िें इोंडस्टरी ग्रोथ ज़्यादा है क्यूोंवक ईिी थो़िा सा कि चि रहा है बीकॉज़ ऑफ़ रेगुिेशोंस ऐोंड अदर टरबल्स बट इट विि वपक अप बट अज ऑफ़ नौ आज की डेट िें सोिर ज़्यादा है बट हिारा जो सोिर है िो कहीों थो़िा सा पीछे छूट ता हुआ वदख रहा है। सोिर िें थो़िा सा क्लैररटी दीवजए वक ये क्ाटर िें क्या हुआ आपकी आडषर बुक िहााँ पर कैसी है और नेक्स्ट २ - ३ येअसष िें आपको कैसी ग्रोथ वदख रही है िहााँ पर

रमन भाटटया : सर , आपको भी पता है वक सोिर िाकेट िें बहुत ज़्यादा एम्म्फेसाइज़ है और सोिर के अोंदर बहुत तेज़ी है। जब भी वकसी इोंडस्टरी िें बहुत तेज़ी आती है तो िहााँ पर प्रोडक्ट् हिेशा कॉिॉवडटी िाकेट बन जाता है। जब िो कॉिॉवडटी िाकेट बन जाता है तो उसके अोंदर प्रॉवफटेवबविटी नहीों रहती तो आप कोंप्रोिाईज़ करना शुरू करते हैं और जब आप कोंप्रोिाईज़ करने शुरू करते हैं तो या तो कस्टिर के साथ कोंप्रोिाईज़ करते हैं या आप प्रोडक्ट् के साथ कोंप्रोिाईज़ करते हैं या सविषस के साथ कोंप्रोिाईज़ करते हैं राइट

अगस्त्य देव : हम्म हम्म

रमन भाटटया : िो हिारी वफिॉसफी से बाहर है , इसविए हि उसके अोंदर बहुत ही सीररयसिी कुछ काि कर रहे हैं। ऐसे कोंपोनेंट्स और ऐसे प्रोडकट्स पर काि कर रहे हैं जो आपको बहुत जल्दी वदखेगा। शायद इस पहिे क्ाटर के अोंत या दूसरे क्ाटर की शुरुआत िें , आपको देखने को वििेगा वक काफी कुछ बदिाि वदखेगा। हि बहुत जल्दी इस िाकेट िें भी बहुत ब़िा कुछ टनष आराउोंड करने जा रहे हैं , जो आपको देखने को वििेगा।

अगस्त्य देव : तो सर , आप अभी भी ये िेंटेन करते हैं वक सर िॉन्ग टिष िें आप दोनोों वबज़नेस को सेि िेिि पर रखेंगे , रफिी 50-50 या 60-40 रहेगा , उससे ज़्यादा नहीों होगा ?

रमन भाटटया : एक और चीज़ है सर , ये ब़िी ना , जो वसचुएशन है िो ब़िी अजीब है और उसकी िजह ये है वक फॉर एग्जाम्पि िैं ये कहता हाँ वक आज , उदाहरि िान िीवजए वक कोंपनी का टनषओिर 1000 करो़ि है और िैं कहता हाँ वक 60-40 की रेवशयो िैंटेन कर देता हाँ , उदाहरि के विए। अब ये कोंपनी का टनषओिर हो जाता है 2000 करो़ि , अब िो 2000 करो़ि िें जो वबज़नेस अपॉचुषवनटी है िो ईिी से आ गई िान िीवजए।

अगस्त्य देव : नहीों , िो सिझा बात िें सर।

रमन भाटटया : हााँ , िो चीजें ईिी साइड से ग्रो कर जाएोंगी तो आप 60-40 िैंटेन नहीों कर सकते , तो िैं िो वसफष और वसफष , तो िैं उसकी कविटिेंट नहीों दे सकता , ये हि उस पर वशद्दत से काि कर रहे हैं।

अगस्त्य देव : सर , िैं नोंबर की बात नहीों कर रहा था , 60-40 िेरा ितिब था आपका ध्यान और आपके एफट्षस और आपका िैनेजिेंट का टाइि और एफट्षस की आप दोनोों वबज़नेस िैंटेन कर रहे हैं वक दोनोों वबज़नेस पर िगभग अगर अपॉचुषवनटी रहेगी तो दोनोों साथ िें ग्रो करेंगे।

रमन भाटटया : नहीों सर।

अगस्त्य देव : जी जी।

अगस्त्य देव : नहीों सर , आपको ये सिझना प़िेगा वक दोनोों पर िेरा कोई ध्यान नहीों है , दोनोों को िैं अगर ध्यान दूोंगा तो थक जाऊोंगा , ध्यान देने के विए यहााँ पर की िैनेजररयि पोजीशोंस हैं , हर िवटषकि का एक हेड है , उसके अपने टारगेट्स हैं , उसकी अपनी चीजें हैं , वजसको िेकर उसको आगे िेकर बढ़ना है। अगर िो उसको जक्ट्स्टफाई नहीोंकर रहा , जो उसको सपोटष चावहए िो उसको िैनेजिेंट देती है और िो जक्ट्स्टफाई नहीों कर रहा तो िो बदि वदया जाएगा। िेवकन अगर आप चाहेंगे िाइोंडसेट या थॉट , तो वबिकुि क्ट्क्लयर है वक िो िाकई उसको िेंटेन करके चिना है , 60-40 को ये जरूर है।

अगस्त्य देव : ओके , यही क्ेश्चन है।

रमन भाटटया : और उसके विए वकसी भी तरीके के एफट्षस करने हैं िो हि जरूर करेंगे।

अगस्त्य देव : ओके ओके सर , यही िेरा क्ेश्चन था। थैंक यू िेरी िच सर , ऑि द बेस्ट सर।

रमन भाटटया : थैंक यू सर , थैंक यू।

मॉडरेटर : थैंक यू। हिारे पास एक फॉिो - अप क्ेश्चन है बाििुरिी कृष्णा से ओिान इन्वेस्टिेंट एडिाइजसष से। कृपया आगे बढ़ें।

बालमुरली कृष्णा : हााँ , िन्यिाद इस अिसर के विए। सर , कहीों िैंने पढ़ा था वक 6 िाख क्षिता का ईिी चाजषर प्रवत िर्ष , क्या ये सही है सर , ये आोंक़िा ?

रमन भाटटया : 6 िाख ना , ये सही आोंक़िा है , ये एसी चाजषसष और डीसी चाजषसष दोनोों को वििाकर है क्योोंवक एसी चाजषसष की वडिाोंड बहुत ब़िी है और इसके िॉल्यूम्स बहुत ब़िे हैं , आप सही कह रहे हैं।

बालमुरली कृष्णा : और हिारे विए प्रवतशत कैसे बनेगा , डीसी चाजषसष अविक िहोंगे हैं , उह , पािर रेवटोंग की िजह से तो एसी चाजषर की उत्पादन क्षिता िें वकतने प्रवतशत होोंगे , वकतना प्रवतशत एसी और वकतना प्रवतशत डीसी के विए होगा ?

रमन भाटटया : 18 प्रवतशत के आस - पास होगा सर आपका एसी चाजषर क्योोंवक हर कार के साथ एसी चाजषर िगेगा। हि कई ऑटोिोबाइि कोंपवनयोों के साथ काि कर रहे हैं और बहुत जल्द हिें इस एसी चाजषर के िेंडर के रूप िें िोंजूरी विि जाएगी जो कार के साथ आएगा और िोल्वो चाजषर के साथ भी। तो िात्रा बहुत ब़िी होगी और एक और चाजषर है और िह पोिर चाजषर है जो एक ऑनबोडष चाजषर है जो जल्द ही सभी ब़िी ऑटोिोबाइि कोंपवनयोों के ओईएि वनिाषि िें शाविि हो जाएगा।

बालमुरली कृष्णा : ओके और हि इस िर्ष वकतना राजस्व िवक्षत कर रहे हैं ?

रमन भाटटया : उह , िैं अभी इस पर वटप्पिी नहीों कर सकता।

बालमुरली कृष्णा : ओके। ओके सर , बस इतना ही।

रमन भाटटया : िन्यिाद।

मॉडरेटर : िन्यिाद। अगिा प्रश्न आता है सुवित श्रीिास्ति से , एक व्यक्ट्क्तगत वनिेशक। कृपया आगे बढ़ें। सुवित श्रीिास्ति : गुड िॉवनिंग रिन सर , सर सुन पा रहे हैं आप ?

रमन भाटटया : हााँ जी , िैं सुन पा रहा हाँ।

सुटमत श्रीवास्तव : सर , ये अपनी कोंपनी के िुख्य उत्पादोों िें ईिी , सोिर , बैटरी और एिईडी िें ितिब वकतना ब्ेकअप है ?

रमन भाटटया : सर , एिईडी जो वहस्सा है िो भी सोिर िें वगना जाता है , अिग से नहीों है क्योोंवक हि घरेिू बाजार के विए एिईडी िाइट्स नहीों बनाते। हि सोिर एिईडी स्टरीटिाइट्स बनाते हैं , सोिर एिईडी होििाइवटोंग वसस्टि बनाते हैं , इस तरीके के प्रोडकट्स बनाते हैं तो हि इसे सोिर का वहस्सा िानते हैं। िेजरिी हिारे पास वसफष दो वहस्से हैं , एक सोिर और एक ईिी , और जब हि बैटररयोों की बात करते हैं तो हि एनजी स्टोरेज के वहस्से बना रहे हैं और िो भी सोिर के साथ बना रहे हैं तो ये भी सोिर का वहस्सा वगना जाएगा।

सुटमत श्रीवास्तव : अच्छा , सर , अिग से बैटररयाों नहीों बना रहे हैं ?

रमन भाटटया : नहीों सर , बना रहे हैं िेवकन िो बैटररयाों हि अिग से बेचते नहीों हैं , हि बैटररयाों सोिर के साथ बेचते हैं , एनजी स्टोरेज हो गया या ऑफ - वग्रड सोिर वसस्टि हो गया , उस तरीके के वसस्टि िें बेच रहे हैं और हि विवथयि बैटरी पर काि कर रहे हैं।

सुटमत श्रीवास्तव : ओके ओके। ठीक है सर , बेवसकिी , आप पािर इिेक्ट्रॉवनक्स से सोंबोंवित सारे काि कर रहे हैं ?

रमन भाटटया : जी जी जी जी , सही।

सुटमत श्रीवास्तव : ओके , सर , िुख्य ग्राहक आज की तारीख िें कौन - कौन से होोंगे अपने ?

रमन भाटटया : सर , हिने , िेजरिी अगर बात करें तो आपको इोंवडयन ऑयि , भारत पेटरोवियि , वहोंदुस्तान पेटरोवियि का नाि विया है और इसके अिािा कुछ ऑटोिोबाइि कोंपवनयाों भी हैं , टाटा है और भी कुछ कोंपवनयाों हैं वजनके नाि हि िगातार ररिीज िें भी पक्ट्ब्लश करते रहते हैं , रेप्यूटेड क्लाइोंट्स सारे हैं वजनके साथ हि काि करने की कोवशश कर रहे हैं , वजनके साथ अप्रूि हो चुके हैं और वजनके साथ ऑडषसष आ चुके हैं , िो हि पक्ट्ब्लकिी ऑिरेडी वडक्लेयर भी कर चुके हैं और उनके साथ न्यूज िें भी आ चुका है और कुछ िोग ऐसे हैं जो पाइपिाइन िें हैं , अोंडर अप्रूिि हैं , उनके नाि िैं अभी आपसे वडस्क्लोज़ नहीों कर सकता।

सुटमत श्रीवास्तव : ओके सर , गॉट इट। सर , आपने अभी थो़िी देर पहिे कहा था वक कुछ आप एसी चाजषसष के िेंडर आप सून बन जाएोंगे , आफ्टर सि अप्रूिि , सर , िो वकस टाइप के अप्रूिल्स हैं ?

रमन भाटटया : नहीों , िैं सिझा नहीों , ितिब िैंने क्या कहा था ?

सुटमत श्रीवास्तव : आपने कहा था वक िी स्टाटष टू रोि एसी , विि सून वबकि एसी चाजषसष िेंडर आफ्टर अप्रूिि।

रमन भाटटया : हााँ , हााँ , जो भी गाव़ियाों आप खरीदते हैं , हर गा़िी के साथ आपको एक चाजषर वििता है , कार के साथ , इिेक्ट्क्ट्रक गा़िी के साथ। तो वजतनी भी कोंपवनयोों की गाव़ियाों आज आ रही हैं , तो हि सबके साथ पाइपिाइन िें हैं , फाइनि स्टेजेज िें हैं , तो उनकी गाव़ियोों िें भी आपको सिोटेक के चाजषसष बहुत जल्द देखने को विि सकते हैं।

सुटमत श्रीवास्तव : अच्छा , हर िैन्युफैक्चरर का अपना अिग अप्रूिि प्रोसेस है ?

रमन भाटटया : जी , वबल्कुि , वबल्कुि , टाटा का प्रोसेस िारुवत नहीों िानेगी , िारुवत का प्रोसेस जो है , टाटा नहीों िानेगी , सबका अपना प्रोसेस है।

सुटमत श्रीवास्तव : ह्म्ि , ह्म्ि , सबका अपना अिग प्रोसेस है। सर , जो ये प्रोसेस है , उसिें काफी टाइि िगता होगा ?

रमन भाटटया : सर , एक साि िग जाता है िगभग। हिने जो भी प्रोसेस वकया है इन सबके अोंदर , हिें एक - एक , डेढ़ - डेढ़ साि , आठ िहीने हो गए हैं।

सुटमत श्रीवास्तव : अच्छा , अच्छा , अच्छा , पहिे से ही आप ने इतना टाइि स्पेंड कर वदया है ?

रमन भाटटया : अिरेडी , यस , यस , यस।

सुटमत श्रीवास्तव : ओके , दैट्स गुड , दैट्स िेरी गुड। ठीक है सर , सर , आपकी फैक्ट्री कहााँ पे है सर ?

रमन भाटटया : हिारी क्या ? बैटरी ?

सुटमत श्रीवास्तव : फैक्ट्री , फैक्ट्री , तो विवजट कर सकते हैं कभी क्या फैक्ट्री ?

रमन भाटटया : फैक्ट्री इस इन सोनीपत , हररयािा , सोनीपत , हररयािा।

सुटमत श्रीवास्तव : सर , विवजट कर सकते हैं क्या कभी ?

रमन भाटटया : सर , वबल्कुि कोवशश कर रहे हैं। सर , जो हिारा नया प्लाोंट चािू होने जा रहा है , तो हि कोवशश करेंगे , हि प्लान करेंगे उस तरीके का। आपने बता वदया , हि नोट करते हैं वक कैसे हि ये कर पाएों तावक जो विवजट उसको करना चाहता है , उसको करिा पाएों। उसके विए थो़िा सोचना प़िेगा वक वकस तरीके से हि िोग आपके विए कुछ करें , तो अभी तो िैं कुछ नहीों कह पाऊाँगा , िेवकन वडवफवनटिी हि कुछ प्लान करते हैं। आपने ये एक अच्छा पॉइोंट वदया है , सोचने के विए।

सुटमत श्रीवास्तव : ओके सर , िेरी बेस्ट ऑफ िक।

रमन भाटटया : अगर वफर भी हिें िगा तो हि एक और काि कर सकते हैं , जो िुझे आपसे बात करते - करते िग रहा है , हि एक िेटेस्ट िीवडयो भी बनाकर अपिोड भी करेंगे यूट्यूब पर , तो ये बहुत आसान हो जाएगा।

सुटमत श्रीवास्तव : यस सर , दैट िुड बी िेरी हेल्पफुि। थैंक यू सर , थैंक यू।

मॉडरेटर : थैंक यू ! हिारे पास एक फॉिो - अप क्ेश्चन है आवदत्य बगररया से श्री शोंकर वटम्बर से। कृपया आगे बढ़ें।

आटदत्य बगररया : हाय सर , आपने पहिे ही िेरे सिाि का जिाब दे वदया , जो वपछिी व्यक्ट्क्त ने पूछा था , िही सिाि िैं पूछने िािा था , तो िेरे पास और कुछ पूछने को नहीों है। थैंक यू सो िच।

मॉडरेटर : थैंक यू ! िेडीज एोंड जेंटििैन , अगर आपके पास कोई सिाि है , तो कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और िन दबाएों। अगिा प्रश्न आता है , निन परिार , वनिेश इन्वेस्टिेंट से। कृपया आगे बढ़ें।

नमन परमार : हााँ , िन्यिाद इस अिसर के विए। सर , िैंने बहुत देर से जॉइन वकया , तो िैं जानना चाहता हाँ वक ितषिान िें सोिर , एसी और डीसी चाजषर की क्षिता क्या है ?

रमन भाटटया : सर , इिेक्ट्क्ट्रक व्हीकि चाजषर की ितषिान जो क्षिता है िो िगभग 12,000 यूवनट प्रवत िर्ष की है और एसी चाजषर की जो क्षिता है िो िगभग 30,000 यूवनट प्रवत िर्ष की है।

नमन परमार : और ितषिान िें हि वकतनी क्षिता उपयोग कर रहे हैं ?

रमन भाटटया : हिारा टारगेट है सर वक हि इस क्षिता को पूरी तरह से उपयोग करें एक साि िें। साथ - साथ , दूसरी फैक्ट्री भी शुरू हो चुकी है बननी , तो फेजेज हैं , सब साथ - साथ होता जा रहा है। जो दूसरी फैक्ट्री बन रही है िो कोंप्लीट जब तक होगी िो इसको जब तक सपोटष करेगी , तब तक फैक्ट्री का जो थडष फेज है , िो भी स्टाटष हो जाएगा बनना। एक और फेज है , िो भी स्टाटष हो जाएगा बनना। तो ये सब फेजेज हैं , वजसको हिने टुक़िोों िें तो़ि वदया तावक साथ - साथ काि होता चिा जाए। क्योोंवक क्षिता आपको एक वदन िें चावहए नहीों , या तो िैं क्षिता बनाने बैठ जाऊों तो कहों तीन साि बाद िैं बनाना शुरू करूोंगा। तो हिने क्या वकया , इसको फेजेज िें डाि वदया। राइट , तो साथ - साथ बनता जा रहा है , साथ - साथ हिारी क्षिता बनती जा रही है , साथ - साथ हि ऑडषर बढ़ाते जा रहे हैं।

नमन परमार : अच्छा।

रमन भाटटया : तो हि िगभग 2027 तक अपनी क्षिता हर साि बढ़ाते जाएोंगे , जैसे - जैसे हिारी ररक्ायरिेंट बढ़ती जाएगी।

नमन परमार : ओके , और हि जो अभी नया प्लाोंट डाि रहे हैं , िो ितिब , िो वकस चीज के विए डाि रहे हैं , ितिब ?

रमन भाटटया : िो प्लाोंट हि चाजषसष के विए डाि रहे हैं सर।

नमन परमार : अच्छा , और अपना कोई कोंपटीटर जो होगा , परफेक्ट् जो आपको कोंपटीट कर रहा होगा , ये पवटषकुिर ईिी चाजषसष के अोंदर , सोिर प्रोडकट्स के अोंदर।

रमन भाटटया : ह्म्ि , ह्म्ि।

नमन परमार : तो कोई नाि बता सकते हैं ?

रमन भाटटया : सर , िुझे कोई कोंपटीटर िगता नहीों है , तो िैं वकसी का क्या नाि िूों। वफर भी जो िानते हैं , िो हिारे कोंपटीटर हैं , उसके बारे िें गूगि बवढ़या जानता होगा।

नमन परमार : ह्म्ि , और ये जो अप्रूिि िेने का जो पाटष होता है , िो जनरल्ली , ऑन एन एिरेज वकतना टाइि िगता है , ितिब वक स्टावटिंग से अगर अपना कोई पवटषकुिर कस्टिर आया है , जैसे आप बोि रहे हो , IOCL, टाटा , इनको आप सब अपना सप्लाई कर रहे हो , तो स्टावटिंग िें आप जैसे अप्रूिि िेते हो , फॉर पवटषकुिर कोई भी प्रोडक्ट् के विए , तो िो प्रोसेस वकतने टाइि का होता है जनरल्ली ?

रमन भाटटया : सर , ये िग - अिग है। ये प्रोसेस नॉिषिी तीन िहीने से िेकर डेढ़ साि तक का है। अब ये वडपेंड करता है वक वकस चीज का आप अप्रूिि िेने जा रहे हो , कौन सा प्रोडक्ट् आप देने जा रहे हो , वकस कोंपोनेंट की आप बात कर रहे हो , इन सब पर बहुत कुछ वडपेंड करता है। और इसिें इन्वेस्टिेंट भी िैटर करती है क्योोंवक कई कोंपोनेंट्स को अप्रूि कराने िें जो एिरेज कॉस्ट है , िो एक करो़ि से िेकर तीन करो़ि तक की है।

नमन परमार : अच्छा।

रमन भाटटया : इट वडपेंड्स। और इसके अिािा , आपके पास िो सेटअप होना चावहए , वजस सेटअप से आप उस तरीके के कोंपोनेंट या प्रोडक्ट् को टेस्ट भी कर पाएों।

नमन परमार : ह्म्ि।

रमन भाटटया : ितषिान िें , हिारे पास ईिी चाजषसष के विए कोई िैनुअि टेक्ट्स्टोंग नहीों है। हि वकसी भी चाजषर को कोंप्यूटरीकृत प्रविया के तहत 5 विनट से कि सिय िें टेस्ट कर सकते हैं। िास्ति िें , जैसे वक कार के साथ , आप एक बटन दबाते हैं और िह काि करता है — सब कुछ स्वचावित होता है। आप स्क्रीन पर तुरोंत पररिाि प्राप्त करेंगे। बस ऐसे ही , आपको प्रोडक्ट् का पता चि जाएगा वक िह ठीक है या गित है। हिने ऑटोिेशन िें काफी वनिेश वकया है , और सब कुछ कीित आती है।

नमन परमार : ठीक है , तो आपका विज़न क्या है , ितिब ?

रमन भाटटया : िेि , िैं ितिब करता हाँ वक , उदाहरि के विए , यवद टेस्ला कारें भारत िें उपिब्ध नहीों हैं और िुझे टेस्ला कारोों को चाजष करने के विए ईिी चाजषर वनयाषत करने हैं , तो िैं कैसे करूाँगा ? िुझे कुछ होना चावहए क्योोंवक टेस्ला कारें भारत िें नहीोंआएोंगी , और िैं अपने चाजषर सेटअप को बाहर िे जाने नहीोंसकता। तो , क्या आपके पास वसम्युिेशन आिाररत सॉफ़्टिेयर या तरीके हैं वजन्ें आप करते हैं ? हिारे पास सभी

सेटअप और उपकरि हैं जो हिारी फैक्ट्री और प्रयोगशािा िें उपिब्ध हैं , तो हि उन्ें वसम्युिेशन के तहत घर िें टेस्ट कर सकते हैं।

नमन परमार : ठीक है , तो आपका विज़न क्या है , िेरा ितिब

रमन भाटटया : अच्छा , िेरा ितिब है , उदाहरि के विए , यवद भारत िें टेस्ला कारें उपिब्ध नहीों हैं और िुझे टेस्ला कारोों को चाजष करने के विए बनाए गए ईिी चाजषर वनयाषत करना है , तो िैं यह कैसे करूोंगा ? िुझे कुछ होना चावहए क्योोंवक टेस्ला कारें भारत िें नहीों आएोंगी , और िैं अपने चाजषर सेटअप को विदेश नहीों िे सकता। तो , क्या आपके पास वसम्युिेशन आिाररत सॉफ़्टिेयर या तरीके हैं वजन्ें आप उपयोग करते हैं हिारे पास हिारी फैक्ट्री और प्रयोगशािा िें उपिब्ध सभी सेटअप और उपकरि हैं , तो हि उन्ें वसम्युिेशन के तहत घर िें ही टेस्ट कर सकते हैं।

नमन परमार : ठीक है , तो आपका विज़न क्या है ? िेरा ितिब है , आगे कोंपनी के रेिेन्यू शेयर और िावजषन िें ज्यादा योगदान देने िािे कौन - कौन से प्रोडकट्स होोंगे ? सोिर प्रोडकट्स , ईिी चाजषसष ?

रमन भाटटया : सर , िैं अपने वनिेशकोों के सािने साििानीपूिषक बोिना चाहता हाँ। हिारा िक्ष्य अगिे २ सािोों िें शीर्ष ३ कोंपवनयोों िें से एक बनना है।

नमन परमार : ठीक

रमन भाटटया : िैं कहोंगा वक िुझे वदया गया वजम्मेदारी आपकी कोंपनी को शीर्ष ३ कोंपवनयोों िें से एक बनाने की है। िुझे यहााँ उस वजम्मेदारी के साथ रखा गया है , और िैं इसे हावसि करके आपको वदखाऊोंगा।

नमन परमार : ठीक है। हााँ , िन्यिाद बहुत , सर। कृपया हिें प्लाोंट दौरे के बारे िें सूवचत करें। आपका ितषिान प्लाोंट सोनीपत िें है , सही ?

रमन भाटटया : हाों , और अगिा भी सोनीपत िें होगा।

नमन परमार : ठीक है। िन्यिाद बहुत , सर।

रमन भाटटया : िन्यिाद।

मॉडरेटर : िन्यिाद। हिारे पास CAO कैवपटि के अगस्त्य देि से एक अनुसरिीय प्रश्न है। कृपया आगे बढ़ें।

अगस्त्य देव : िन्यिाद बहुत , सर। भावटया जी , िेरे पास आपके विए एक तकनीकी प्रश्न है। यवद हि दो प्रकार के ईिी चाजषरोों को ध्यान िें िेते हैं , एक िे पेटरोि पोंप पावकिंग क्षेत्र िें सािषजवनक चावजिंग के विए िगे होते हैं और दूसरा ऑटोिोबाइि वनिाषताओों द्वारा कार के साथ प्रदान वकए गए होते हैं , तो इन चाजषरोों का जीिनकाि क्या होगा ? क्या चाजषर जो कार के साथ आता है , िह कार बेचने से पहिे ही खराब हो जाएगा या कार पहिे वबकेगी ?

रमन भाटटया : सर , िैं

अगस्त्य देव : सर , सािषजवनक चावजिंग के सोंबोंि िें , क्षिा करें , िेवकन सिाि पूरा करने के विए — क्या आपके विए सोंचािन और रखरखाि के अिसर होोंगे जहाों आप चाजषरोों का रखरखाि और सोंचािन कर सकेंगे ? क्या यह आपके विए एक अिसर होगा , सर ?

रमन भाटटया : क्या आपने अपना सिाि पूरा वकया है

अगस्त्य देव : हाों , सर।

रमन भाटटया : आपके सिाि के तीन वहस्से हैं , और िैं सभी का जिाब दूोंगा। आपके प्रश्न का पहिा वहस्सा चाजषरोों के जीिनकाि के बारे िें था। इसका जिाब देने के विए , यवद आपको याद हो , दस साि पहिे जब हि िोबाइि फोन , कोंप्यूटर या टीिी खरीदते थे , तो हिें खरीदने से पहिे सेिा केंि और अन्य चीजें जााँचने की आदत होती थी। और जब िह खराब होता , हि उसे बदिने की बजाय ठीक करिाते थे। आज , हि अक्सर उन िस्त्ोों को बदि देते हैं न वक िे खराब हो जाते हैं , बक्ट्ल्क िे पुराने हो जाते हैं , और हिें एक नई िॉडि चावहए होता है।

अगस्त्य देव : हाों।

रमन भाटटया : आज , LED टीिी बहुत कि खराब होते हैं — िैं असािारि िाििोों की बात नहीों कर रहा हाँ। प्रौद्योवगकी उस स्तर पर पहुाँच गई है जहााँ चीजें जल्दी नहीों खराब होती हैं। आज के िॉडनष िोबाइि फोन और टीिीज जैसे प्रिुख ब्ाोंडोों के नए िॉडि अक्सर असफि नहीों होते हैं। क्या आप िेरे साथ सहित हैं ?

अगस्त्य देव : हाों , वबल्कुि , सर।

रमन भाटटया : उसी तरह , आज बनाए जा रहे चाजषसष का वडज़ाइन कि से कि 10 साि तक चिने के विए वकया जा रहा है।

अगस्त्य देव : सिझ गया।

रमन भाटटया : और जब िैं कहता हाँ 10 साि , िैं िानता हाँ वक अगिे 5 से 7 साि के भीतर प्रौद्योवगकी तेजी से आगे बढ़ेगी , और आप नई सुवििाएाँ और प्रौद्योवगवकयोों को देखेंगे जो आपको उन्नत करने की इच्छा देंगे। इसविए , हि उस दृवष्ट्कोि के साथ उत्पाद बनाने की कोवशश कर रहे हैं। यह आपके प्रश्न के दूसरे वहस्से का उत्तर देता है। अब , तीसरे वहस्से के सोंबोंि िें — क्या हिें कोई सोंचािन और रखरखाि के अिसर हैं — हिारे द्वारा बेचे गए प्रत्येक चाजषर के साथ तीन साि की िारोंटी और एक अवतररक्त सात साि का एएिसी ( िावर्षक रखरखाि अनुबोंि ) होता है। अगर िैं वपछिे तीन सािोों के एएिसी अनुबोंिोों को जो़िता हाँ और भविष्य िें बेचे जाने िािे चाजषरोों का िूल्य देखता हाँ , तो िुझे यह िानने की आशा है वक एएिसी से ही सिोटेक को ब्ेवकिेन प्वाइोंट पर पहुाँचाने का िौका वििेगा। इसका ितिब है वक एएिसी से आय और िावजषन सिोटेक को नेट िाभ की ओर िे जा सकती है।

अगस्त्य देव : हााँ , हााँ।

रमन भाटटया : यवद हि हिारा उत्पाद प्रदान कर सकें और हिारे िक्ष्य को हावसि कर सकें , तो यह एक िहत्वपूिष वबोंदु है।

अगस्त्य देव : हााँ , हााँ। और सर , क्या आप चावजिंग स्टेशनोों का सोंचािन करेंगे , या यह बीपीसीएि ही इसका सोंचािन करेगा क्योोंवक बीपीसीएि ितषिान िें इसे सोंचावित कर रही है ?

रमन भाटटया : सर , आपको जानकारी हो या न हो , आपको बता देता हाँ वक हिारा एक सहायक कोंपनी है वजसका नाि सिोटेक ईिी इोंफ्रा है। उसने पहिे से ही अपने चावजिंग पॉइोंट्स की स्थापना शुरू कर दी है , और जल्द ही , हि इसे वकतने चावजिंग पॉइोंट्स स्थावपत वकए गए हैं और वकतनी प्रगवत हुई है , उसके वििरि साझा करेंगे।

अगस्त्य देव : सर , िुझे यह स्पष्ट् है। िैंने आपके आवटषकल्स ऑफ़ एसोवसएशन और एिओयू देखे हैं , इसविए िुझे पता है वक सहायक कोंपनी चाजषरोों का सोंचािन करेगी , और आप उन्ें सोंचावित करेंगे। यह एक िाविक िॉडि है। िेवकन जब आप बीपीसीएि को बेचेंगे , और बीपीसीएि अपने पेटरोि पोंप पर चाजषर स्थावपत करेगी , तो OMC ( ऑयि िाकेवटोंग कोंपनी ) तत्व के बाहर , क्या आपका कोई सोंचािन िें कोई भूविका होगी ?

रमन भाटटया : नहीों , सर , हिें कोई भूविका नहीों होगी। हि उन्ें कैपेक्स िॉडि पर बेचते हैं , तो हि चाजषर बेचते हैं और पैसा िेते हैं।

अगस्त्य देव : ठीक है , पूरी तरह सही। बहुत - बहुत िन्यिाद , सर। आपने िेरे सभी सिािोों का बहुत अच्छा उत्तर वदया है। आपको सभी शुभकािनाएाँ।

रमन भाटटया : िन्यिाद , िन्यिाद।

मोडरेटर : िन्यिाद। अगिा प्रश्न विजय ब्ाटा , एक व्यक्ट्क्तगत वनिेशक , से है। कृपया आगे बढ़ें।

टवजय ब्राटा : श्री भावटया जी , निस्कार। सबसे पहिे , िैं आपको इतने उत्कृष्ट् दृवष्ट्कोि के साथ सिोटेक का नेतृत्व करने पर बिाई देना चाहोंगा। जैसा वक आपने कहा , िावजषन िें ितषिान वगरािट को दो तरीकोों से सिझाया जा सकता है : पहिा , आपने रिनीवतक रूप से िावजषन को कि वकया , और दूसरा , आपके विस्तार योजनाओों का प्रभाि। क्या आप आने िािे दो - तीन िर्ों के विए अपेवक्षत िावजषन के रेंज पर िागषदशषन प्रदान कर सकते हैं ? स्पष्ट् है वक शीर्ष - िाइन िें सािररक िृक्ट्द्ध होगी , िेवकन प्रवतस्पिी पररदृश्य को ध्यान िें रखते हुए , क्या आप आगािी 2-3 िर्ों के विए िावजषन पर िागषदशषन दे सकते हैं ?

रमन भाटटया : सर , िैं एक वित्त विशेर्ज्ञ नहीों हों , िेवकन िैं कोवशश करता हों वक िुझे वनिेशक की दृवष्ट् से चीजोों को देखने की कोवशश करूाँ। एक वनिेशक अथष प्रवत शेयर ( ईपीएस ) और िूल्य - से - अथष ( पी / ई ) अनुपात को देखता है। एक वनिेशक के रूप िें , िुझे यह सुवनवश्चत करना है वक हिारा पी / ई अनुपात उद्योग के िानकोों के साथ िेि खाता है। िहत्वपूिष है वक हिारे वनिेशकोों को एक अच्छा ईपीएस , वनयवित वडविडेंड्स , और बोनस वििे। यवद कोंपनी उद्योग के िानक से बेहतर िाभ प्रदान कर सकती है और उन स्तरोों को सोंभाि सकती है , तो िुझे िगता है वक हि अच्छे क्ट्स्थवत िें हैं। हि ितषिान िें विस्तार िोड िें हैं और अभी तक हि एक बहुत ब़िी कोंपनी नहीों कह सकते। हिने पेनी स्टॉक से स्मॉि - कैप कोंपनी बन जाने का सफर वकया है , और हि विड - कैप और अोंततः िाजष - कैप कोंपनी बनने का िक्ष्य रखते हैं। इसे प्राप्त करने के विए , हिें कई सारे रिनीवतक कदि उठाने की आिश्यकता है। हि एक नाजुक पथ पर हैं जहाों छोटे वनिषय भी ब़िे िाभ या नुकसान िे सकते हैं। इसविए , हि बहुत साििानी से काि कर रहे हैं। शारीररक रूप से , हिारे िावजषन्स बढ़ेंगे जैसे - जैसे राजस्व बढ़ता है। हािाोंवक , प्रवतशत रूप िें , यह इतना प्रभािशािी नहीों िगेगा क्योोंवक हि अगिे पाोंच िर्ों के विए विस् योजना और वनिेश कर रहे हैं। प्रत्येक

िहीने , हि नए पररयोजनाओों पर उतरते हैं , जैसे वक नए कारखाने की जगह का अविग्रहि , उसके विकास की शुरुआत , या नई िशीनरी का आयात। वपछिे दो िर्ों िें , जबवक हिने 22 करो़ि का पीएटी ( वनिाषररत कर िाभ ) किाया है , हिने अपने कारखाने िें िगभग 60 से 70 करो़ि वनिेश वकया है। इन दबािोों को सोंतुवित करते हुए अच्छे पररिाि , िाभ और वडविडेंड वनिेशकोों को प्रदान करना और सुवनवश्चत करना वक िे िहसूस करें वक कोंपनी सही वदशा िें आगे बढ़ रही है , िहत्वपूिष है। सम्म्ग्रतः , आप पी / ई और ईपीएस अनुपात िें पररिािकारी सुिार देखेंगे। चीजें पहिे से ही सुिर रही हैं और भविष्य िें बहुत बेहतर वदखेंगी। हािाोंवक िैं सटीक प्रवतशत नहीों दे सकता , िेवकन िैं आपको आिस्त कर सकता हाँ वक वकसी भी पररितषन से वनचिी रेखा और ऊपरी रेखा पर नकारात्मक प्रभाि नहीों प़िेगा।

टवजय ब्राटा : हाों , हाों। अपने पेशेिर दृवष्ट्कोि और सिािोों और िुद्दोों को सच्चाई से सोंबोवित करने के विए आपको बिाई। शुभकािनाएाँ।

रमन भाटटया : िन्यिाद , सर , बहुत बहुत िन्यिाद।

मॉडरेटर : िन्यिाद। आज का आक्ट्खरी सिाि इशान से है , एक व्यक्ट्क्तगत वनिेशक। कृपया आगे बढ़ें। इशान : निस्ते सर , आपको इस अिसर के विए िन्यिाद और सभी सिािोों का इतना अच्छा उत्तर देने के विए। िेरा एक सिाि है : बोंगाि प्रीवियर िीग को खरीदने के पीछे का सोच क्या था ? रमन भाटटया : सर , िैं सोचता हाँ वक िैं वहोंदी िें उत्तर दूों , यवद यह आपके विए ठीक है। इशान : हाों , हाों , वबल्कुि , िैं सिझ सकता हाँ।

रमन भाटटया : िैं कुछ पुनः दोहराना चाहोंगा जो िैंने कुछ प्रश्नोों के उत्तर िें पहिे कहा था। िैं अपने शेयरहोल्डसष और वनिेशकोों को बताना चाहता हों वक हिारी कोंपनी वग्रड िैवटरक्स सोंरचना िें काि करती है। इसका ितिब है वक हिारा सोंगठन ऊपर से नीचे काि नहीों करता है बक्ट्ल्क एक वग्रड िैवटरक्स िें काि करता है। इस सोंरचना िें , सभी शीर्ष स्तर के िोग या कोंपनी के िररष्ठ सदस्य सिस्याओों का हि ढूोंढने या एक सेिा उद्योग की तरह काि करते हैं। अगर कोई सिस्या है , तो िे िदद करते हैं , और िे यह सोचने िें िगे रहते हैं वक हि क्या - क्या और कर सकते हैं। इसके बाद , हिारे पास िवटषकि हेड्स होते हैं जो विवभन्न पररचािन को उिटी वगनती िें सोंभािते हैं। उनकी वजम्मेदारी उनके सोंबोंवित िवटषकि का िाभ और हावन बनाए रखने की है , और िे अपने क्षेत्र िें वकसी भी वनिषय कर सकते हैं। यह हिारा पररचािन दृवष्ट्कोि है। जब हि इस प्रकार काि करते हैं , और 2-3 िवटषकि हेड्स आकवर्षत होते हैं और कहते हैं वक हि कुछ गवतविवियोों से िाभ उठा सकते हैं या एक वनिषय करने की जरूरत है वक हि वकतना पैसा विपिन पर खचष करें , तो यह रिनीवतक वनिषय पर आिाररत था। विकेट टीि को खरीदने के पीछे का विचार इसी पर आिाररत था। भारत िें विकेट एक जुनून है , और इसके साथ जु़िना हिारे विपिन प्रयासोों िें िदद कर सकता है। ब्ाोंड वबक्ट्ल्डोंग के विए जो विपिन खचष करना था , उसको एक फ्रेंचाइजी खरीदने से वििा जो केिि कोंपनी का िूल्याोंकन बढ़ाती है , बक्ट्ल्क उसे सही वदशा िें िे जाती है।

इस वनिषय िें दो पहिू थे : व्यािसावयक दृवष्ट्कोि से और िवटषकि हेड्स जो विपिन िाभोों को देख रहे थे और पूिोत्तर भारत िें अपनी िौजूदगी स्थावपत करने के विए उत्सुक थे। उन्ोोंने पूरी योजना बनाई और उस पर काि वकया। यह टीि के द्वारा एक वनिाषयक वनिषय था , और हि उम्मीद कर रहे हैं वक यह भविष्य िें िाभदायक होगा। इशान : सिझ गया , सर। िन्यिाद।

रमन भाटटया : िन्यिाद।

मॉडरेटर : अब , िैं सोंचािन को अोंवति वटप्पवियोों के विए प्रबोंिन को सौोंपता हाँ।

रमन भाटटया : हि सभी को आज शाविि होने के विए िन्यिाद करते हैं। हि भरोसा करते हैं वक हिने आपको हिारी कोंपनी और व्यािसावयक िॉडि का एक व्यापक अििोकन प्रदान वकया होगा और सभी आपके सिािोों का सिािान वकया होगा। हिारे विविि उत्पाद विस्तार के साथ िहत्वपूिष िृक्ट्द्ध देखी जा रही है , हिारे वनयवित अनुसोंिान और विकास प्रयासोों और साथषक पहिोों से प्ेरत। हि निाचारी उत्पादोों , नए बाजारोों िें विस्तार करने और हिारे सभी वहतिारकोों को िूल्य प्रदान करने के प्रवत प्रवतबद्ध रहते हैं। वकसी भी अवतररक्त प्रश्न या पूछताछ के विए कृपया हिारे वनिेशक सोंबोंि टीि से सोंपकष करने िें वहचवकचाएों न बदाषश्त करें - सुिाईशा और निन िहेिरी को कैवप्टि आईआर से। िे आपकी सहायता के विए खुश होोंगे। आपके सिय और भागीदारी के विए वफर से िन्यिाद , और आपको एक अद्भुत वदन की कािना। िन्यिाद।

मॉडरेटर : प्रबोंिन के सदस्योों , िवहिाओों और सािू , िेंचुरा वसक्योररटीज़ की ओर से , इस सम्मेिन का सिापन होता है। शाविि होने के विए िन्यिाद। आप अब अपनी िाइन को वडस्कनेक्ट् कर सकते हैं।