Servotech Renewable Power System Limited — Call Transcript 2024

Aug 6, 2024

06[th] August, 2024

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To,

National Stock Exchange of India Limited

Exchange Plaza, NSE Building, Bandra Kurla Complex, Bandra East, Mumbai-400 051

Trading Symbol: SERVOTECH

Sub.: Intimation for Transcript of Earning Conference Call on Financial Results for the Quarter ended 30[th] June, 2024

Dear Sir/Madam,

In accordance with the provisions of Regulation 30 read with Part-A of Schedule-III of SEBI (Listing Obligations and Disclosure Requirements) Regulations, 2015, in this connection please find enclosed herewith the Transcript of Earning Conference call held on Wednesday, 31[st] July, 2024 with respect to the financials results for the quarter ended 30[th] June, 2024.

The transcript of Earning Calls are also available on the website of the Company i.e. www.servotech.in

Kindly take the above information on record and oblige.

Thanking You,

FOR SERVOTECH POWER SYSTEMS LIMITED

Rupind Digitally signed by Rupinder Kaur Date: 2024.08.06 er Kaur 14:48:31 +05'30' RUPINDER KAUR COMPANY SECRETARY ICSI MEM NO. ‐ A38697

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Servotech Power System Ltd Q1 FY25 Earnings Conference Call

Event Date / Time: 31/07/2024, 16:00 Hrs. Event Duration : 30 mins 14 secs

CORPORATE PARTICIPANTS:

Mr. Raman Bhatia

Founder and Managing Director

Mr. Vipin Kaushik Finance Controller

Q&A PARTICIPANTS:

1. Agastya Dave : CAO Capital 2. Nandish Shah : Neo Health Management 3. Rahul Shah : Star Investments

4. Sanika Khemani : Sapphire Capital

English Transcript

Moderator: Ladies and gentlemen, good day and welcome to the Servotech Power Systems Limited Q1 FY25 Earnings Conference Call hosted by Ventura Securities Limited. As a reminder, all participant lines will be in the listen-only mode, and there will be an opportunity for you to ask questions after the presentation concludes. Should you need any assistance during the conference call, please signal an operator by pressing * and then 0 on your touchstone phone. Please note this conference is being recorded. The company is today represented by Mr. Raman Bhatia, Founder and Managing Director and Mr. Vipin Kaushik, Finance Controller. I would now like to hand over the call to the Managing Director of the company, Mr. Raman Bhatia, for his opening remarks. Thank you and over to you, sir.

Raman Bhatia: Thank you. Good evening, everyone. Thank you for joining us today to discuss Servotech Power Systems Limited performance in the first quarter of this financial year. I’m thrilled to share that we had a remarkable quarter. We have dedicated significant effort to developing new ideas and sustainable growth strategies and the results are evident. Let’s begin with the financial highlights. Our total income for the quarter reached a robust INR 112.43 crores representing a substantial 41% increase compared to the same period last year. This significant growth is primarily attributed to the first-in-electric-vehicle adoption. The government's emphasis on reducing oil imports through EV promotion has created a favorable market and we have successfully secured orders for EV chargers from over 90% of oil marketing companies. The rising popularity of EVs and the increasing demand for robust charging infrastructure has been key drivers of our growth. Our profit also soared by 29% reaching INR 20.38 crores. Our earnings before interest, taxes, depreciation and amortization, EBITDA, stood at INR 8.54 crores, reflecting a 20% increase. While our profit margin has slightly decreased due to the startup cost of our new factory. But we are confident that it is sufficient to delight our shareholders with our overall financial performance. Beyond the numbers, we have made substantial progress in product development in this quarter. We have developed technology that enables CCS2 chargers to accommodate electric vehicle with GB/T connectors, eliminating the need for dual charging infrastructure. We have upgraded our charger range for offering to cater to the international market. We have commenced a domestic production of 30KW power module, a key component of every fast charger in a market currently dominated by China with a 90% share. We have integrated solar power and energy storage with EV charging to enhance charging efficiency in area with limited grid access. The tutorial videos are available on our YouTube channel also. We are proud to have installed over 5,800 EV chargers across India, demonstrating our commitment to accelerating the adoption of electric vehicles. Our dealers and distributor network is expanding rapidly to increase our market reach for our solar products also. Our objective is to produce world-class products at a competitive price. We are investing heavily in research and development to create innovation, innovative high-quality products that meet global standards. We are eager to expand our business internationally. We are deeply committed to clean energy and are investing in EV charging and other green energy solutions for sustainable future. Overall, we are extremely pleased with our first quarter performance. We are optimistic about the future and believe our focus on innovation, quality and sustainability will continue to drive our success. Thank you to our

dedicated team, valued customer and supportive shareholders. I am now ready to address any question you may have. Thank you.

Moderator: Thank you, sir. Ladies and gentlemen, we will now begin the question-andanswer session. If you have any questions, please press * and 1 on your telephone keypad and please wait for your turn to ask the question. If you would like to withdraw your request, you may do so by pressing * and 1 again. I repeat, ladies and gentlemen, if you have any questions, please press * and 1 on your telephone keypad.

Our first question comes from Agastya Dave from CAO Capital. Please go ahead.

Agastya Dave: Hello. Am I audible?

Moderator: You’re audible. Sir, please go ahead.

Agastya Dave: Thank you. Thank you for the opportunity. Hello, sir, how are you?

Raman Bhatia: I’m very well, sir. Thank you.

Agastya Dave: Congratulations, sir. As you mentioned last quarter, there has been significant QoQ improvement. I have three questions. The first question is, now that your capacity has started and stabilized, how many new order inflows do you plan to entertain? Your order book is quite good, but how many order inflows do you expect this year? The second question is, sorry—

Raman Bhatia: Let's take the questions one by one, because if you ask all three at once...

Agastya Dave: As you prefer.

Raman Bhatia: That would be better. Regarding your question, our plan this year is to manufacture 12,000 chargers, specifically DC fast chargers. Right?

Agastya Dave: Yes.

Raman Bhatia: This means we aim to average around 1,000 pieces per month. From my perspective, and as far as my common sense goes, there are very few companies in India or even China that manufacture chargers at this capacity level. In India, there might be none other than us. So, this is a significant capacity that we will achieve this year.

Agastya Dave: Yes. And, sir, how many orders do you currently have in your order book, in terms of form orders?

Raman Bhatia: Currently, our order book stands at around 8,000-8,500 pieces.

Agastya Dave: So, roughly 3/4 of your target is already in the order book.

Raman Bhatia: Yes.

Agastya Dave: Great, sir. Second, sir, what is the situation regarding component costs and availability? For the next six months, do you foresee any disruptions in production or supply chain issues? You also mentioned backward integration for several components—how is that progressing?

Raman Bhatia: Regarding backward integration, there were two major components we discussed last time, perhaps in the last quarter. We mentioned that one is the heart and one is the brain.

Agastya Dave: Yes, sir.

Raman Bhatia: We had mentioned that the deadline for the brain, which is the control set, is June 2nd. We have achieved that. We are now manufacturing it in India.

Agastya Dave: Yes, sir.

Raman Bhatia: The deadline for the power module is December 2nd, and our target is to complete it even before that.

Agastya Dave: How is the progress there, sir? Are the timelines from the last quarter still on track? Are you comfortable with the current situation?

Raman Bhatia: I don’t foresee any issues, but if something unexpected comes up, I can’t predict. However, as of now, nothing seems to be a concern.

Agastya Dave: Great, sir. Those were my main two questions. I’ll go back in the queue. Congratulations again, sir. There has been significant progress. It’s great to see the company growing rapidly. Thank you very much.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Thank you, sir. Our next question comes from Nandish Shah from NEO Health Management. Please go ahead.

Nandish Shah: Hello, am I audible?

Moderator: Yes, you are audible sir.

Nandish Shah: Sir, first question is on the competitive landscape and how our product is different from our competitor, can you throw some light on that please?

Raman Bhatia: Sir, the current requirement for the product in the Indian market or globally, which meets the global quality standards, is met by only a few manufacturing companies in India, one of which is us. The rest are either importers or source from others. So, if we talk about it, we are serving and supplying many OEMs. We adhere to the best and international quality standards and are continuously improving that quality.

Nandish Shah: Sir, my second question is about the Uttar Pradesh project. Can you provide an update?

Raman Bhatia: Are you referring to the project where we discussed an INR 300 crore investment?

Nandish Shah: Yes.

Raman Bhatia: We have a state policy. If I talk about it, I am speaking from my perspective. In Servotech, the values and culture reflect my own because I have been here

from the start. Our policy is that version 1 is better than none. The government's policies have been slow, and we have not yet received the land. However, we have not stopped. We have already moved our production facility to the next step, as previously mentioned. We have also acquired land for the next factory. So, we are not stopping. If they provide the land, it will be a bonus for us. If not, our plans for the next 5 years will not be affected. We are not dependent on UP. It is a clear message that we are not waiting for anyone. We will achieve our plans, whether they are in Haryana or elsewhere. We are not dependent on UP.

Nandish Shah: Sir, one more question. Your gross block was around INR 46 crores as of March 31st, and you reported a top line of approximately INR 98 crores for this quarter. Even if we assume a consistent INR 100 crore top line, we could reach INR 400 crores for FY25. What kind of asset turnover can we expect? Currently, our asset turnover is about 1.5 times.

Raman Bhatia: Regarding that, if I consider your point, last year’s turnover was INR 60 crores. By that measure, INR 240 crores should have been expected. Last year, INR 30 crores would have been INR 120 crores. This isn’t based on the quarter; the second half is always higher. QoQ turnover increases. If you look at the records for the past 5 years, now even 7 years, which are available online for Servotech, you can see the pattern. This business pattern is consistent because 60% of our business comes from projects. So, if you look at it from that pattern, you need to consolidate the total. We cannot calculate it quarter by quarter because the products we make are not produced in small quantities daily. We need to build our production capacity based on tenders and projects to handle and serve the peak demand. The perfect block will also be built accordingly.

Nandish Shah: Sir, currently, our working capital days are around 112-110.

Raman Bhatia: Sir, if you look at the standard formula according to accounting laws, you are absolutely correct; there is no mistake on your part. However, if I talk about the outstanding as of March 31st, as you mentioned, the turnover for the last quarter was INR 136 crores, and the debtors were INR 80 crores. Can you tell me how much I should consider for debtors?

Nandish Shah: Got it, sir. I understand. So, your maximum top line was in March, which is why the debtor number appears high.

Raman Bhatia: Yes, that will change. But the standard rule is that the total revenue should be divided by that.

Nandish Shah: Got it. But, sir, what is the working capital cycle for June currently? If you can disclose that.

Raman Bhatia: Sir, I can't provide the exact figure as I don’t have it handy at the moment. I apologize for that. However, I believe it should be around that level. If something significant had happened, it would have been flagged by now to the management.

Nandish Shah: Got it. Okay, sir, I’m done with my questions. Thank you so much.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Thank you, sir. Ladies and gentlemen, if you have any questions, please press * and 1 on your telephone keypad. Next question comes from Rahul Shah from Star Investments. Please go ahead.

Rahul Shah: Hello, good afternoon. Am I audible?

Moderator: Yes, sir, you are audible.

Rahul Shah: Yes sir. Sir, congratulations on the good set of numbers. Sir, my first question is regarding like, what would be our long term, like, sustainable EBITDA and PAT margins, considering we have a minor decline in this quarter?

Raman Bhatia: No, sir, I didn’t understand your question. I apologize. Are you saying that the EBITDA margin has declined?

Rahul Shah: Yes, sir. In the long term, what will happen to the EBITDA margin and PAT margin?

Raman Bhatia: I still don’t understand. Let me repeat what I understood. Please confirm if this is correct: You are saying that the EBITDA margin has decreased compared to last year. Is that correct?

Rahul Shah: Yes, sir, that’s right.

Raman Bhatia: Sir, I believe there might be a misunderstanding. According to my records, the EBITDA margin for Q4 was approximately 4.76%, while the full-year margin was 7% to 7.07%, and for June 30 (Q1), it was 7.18%. According to this data, the margin has improved, not decreased.

Rahul Shah: Right, sir. For the long term, what range do you expect EBITDA and PAT margins to be in?

Raman Bhatia: Sir, I’ve answered this before. I apologize if my wording wasn’t clear. But I would like to say that I’ve mentioned before that EBITDA and other metrics might not reflect the complete picture when you’re in expansion mode. Many factors impact these numbers, but from an investor’s point of view, we are growing day by day. We are striving for progress in every aspect, and the company is not under pressure from debt, orders, supplies, or profitability. We are performing well and working to improve further, so profitability is guaranteed to increase. However, it might not increase multifold, but yes, profitability will increase.

Rahul Shah: Okay.

Raman Bhatia: If you look at profitability and prices, they are continuously increasing.

Rahul Shah: Yes, sir, definitely.

Raman Bhatia: We are trying our best to utilize our profits to produce better products, provide better technology, and open new markets. The problem is that if we were to leave the business on autopilot, with management and strategic personnel taking a year off, the business would still grow. This is because the current political and environmental

conditions are favorable for us. Understand? Even if we do nothing, orders will come in. But what will happen when conditions are not favorable? We are preparing for that now. Imagine it's raining, and I am standing outside with a pot on my head—there's no need to do anything; the pot will fill up. But the logic is whether I can carry 10, 50, or 100 pots so that I can gather enough when conditions are not favorable. If we focus only on increasing EBITDA and profit now, we might enjoy it today, but we could face problems in the future. This preparation for tomorrow means the costs incurred today might make your profit and EBITDA appear lower.

Rahul Shah: Okay, sir.

Raman Bhatia: Hope you understand what I’m saying.

Rahul Shah: Right, sir. Good explanation. Got it, sir. My next question is, can you provide some insight into the realization of DC and AC chargers and how the margins differ between these segments?

Raman Bhatia: Sir, our focus is not on AC chargers. We produce them because there is a market for them, but our main focus is on DC chargers. We are working on various models in this segment, which includes profitability, volumes, filings, and technology barriers.

Rahul Shah: Okay, sir. Got it. Sir, my last question is about the solar segment. What is the development in the solar segment?

Raman Bhatia: In the solar segment, we are working on new developments. Some products have seen significant progress, and you will hear some major news soon. Additionally, the government’s scheme to provide electricity to every household, launched by the Modi Government, is being implemented in 25 states, including the seven states where we are already active. We can offer subsidies to end users for our products. We are eligible for this in seven states, and our target is to be present in 20-21 states within the next two months. This will be a significant step. Currently, we have 97 distributors, each with about 15-20 dealers, totaling around 1500 retailers. Our target is to reach 2500 distributors, meaning around 5000 retailers within the next year, which will generate substantial revenue.

Rahul Shah: Okay, sir. Can you provide some details about the solar segment order book? Are there any orders or expectations for future orders?

Raman Bhatia: We have a regular order book for the solar segment, with average monthly sales of INR 8-10 crores, totaling INR 100-150 crores annually. We are also working on various government projects. It’s a reasonable business model that we are aiming to double or triple, and our team is focused on that.

Rahul Shah: Okay. Sir, one last question: In the global market, do you see any significant opportunities for expansion?

Raman Bhatia: Absolutely. Last year, we did approximately INR 40 crores in business. We expect to export more this year. We are attending international exhibitions and have established a team for exports. Although the export cycle is longer, things are moving in a positive direction.

Rahul Shah: Okay. Sir, as you mentioned, we are developing many new and advanced products for future growth. What will be our approximate R&D spend for product development?

Raman Bhatia: I can’t provide an exact figure for R&D expenses at the moment. However, I assure you that when we present our balance sheet and other data for the next four quarters, we will share that information. I don’t have the handy figure right now, so I will avoid providing an inaccurate statement.

Rahul Shah: Okay. Thank you, sir.

Raman Bhatia: But a significant amount is going into R&D. I’ve noted this, and we will provide more details in the future.

Rahul Shah: Sure. Definitely, sir. That was very helpful. And sir, my last question is about EV vehicles and hybrid vehicles. Is there any threat to our EV charging business from the rise of hybrid vehicles?

Raman Bhatia: That’s a very good question. Reflecting on Servotech's early days, we faced concerns about being outpaced or overtaken by larger companies. However, I learned from a wise person that no single brand can have a monopoly. There are always alternative options, like Pepsi vs. Coke or Pepsodent vs. Cibaca. No brand can monopolize the market. You just need to carve out your market share. If your marketing, product quality, and systems are strong, you will establish your market. Threats only exist for those lacking clarity. We need to focus on increasing our market share. Even if we do nothing, we will grow, so the current focus is on achieving multifold and inorganic growth.

Rahul Shah: Understood. But with the rise of hybrid vehicles, could there be any impact on our market share in the EV charging business?

Raman Bhatia: You need to pay close attention to the market. Currently, only Japanese companies are working on hybrid vehicles. If you exclude Japan, no other company is working on hybrid vehicles. Japan's approach is influenced by political reasons, but globally, hybrid vehicles are not a significant threat.

Rahul Shah: Right, sir. Given our growth plans, will we need more funds or are we planning for future funding?

Raman Bhatia: Yes, we will need additional funding as required. Investors trust us and support us. As the need arises, we will seek funds and investors will come forward. We will need funds in the future; that’s a reality.

Rahul Shah: Yes, sir. Will this be required in the next 5-6 months or within the next year?

Raman Bhatia: Over the next two to three years, we anticipate generating around INR 1000 crores from debt and equity.

Rahul Shah: Okay, sir. That answers all my questions. Thank you so much.

Raman Bhatia: Thank you, sir, thanks a lot.

Moderator: Thank you so much sir. Ladies and gentlemen, if you have any questions, please press * and 1 on your telephone keypad. We will wait for a moment while the question queue assembles. I repeat, ladies and gentlemen, if you have any questions, please press * and 1 on your telephone keypad. Our next question comes from Sanika Khemani from Saphire Capital. Please go ahead.

Sanika Khemani: Hi Sir. Am I audible? Hello?

Raman Bhatia: Hello.

Moderator: Hello, Ma’am. Your voice is not clear, ma’am.

Sanika Khemani: Yeah. Hi, am I audible?

Moderator: Yes, you’re audible now. Please go ahead, ma’am.

Sanika Khemani: Hi, sir. I’m relatively new to this company. I wanted to know how many DC chargers we have supplied this year, as our target for next year is 12,000 chargers.

Raman Bhatia: No, next year? We are talking about this year, madam.

Sanika Khemani: Yes, FY25.

Raman Bhatia: Oh, yes, we are discussing FY24-25. For this year, the order book is approximately...

Sanika Khemani: Yes, so how many did we supply in FY24?

Raman Bhatia: In FY24, we supplied around 5,400.

Sanika Khemani: 5,400?

Raman Bhatia: Yes. That’s not just for one year; it’s over two years.

Sanika Khemani: Okay. And for next year?

Raman Bhatia: For next year, over the two-year period, we’re looking at around 25,000.

Sanika Khemani: 25,000 DC chargers?

Raman Bhatia: Yes, that’s the target. I’m not committing to that number exactly. I want to clarify that our goal is to achieve what we set out to do. For any investors listening, please don’t quote this as a commitment. We are working diligently with our team and delivering results. Our targets depend on many factors. I wanted to make that clear, as a disclaimer.

Sanika Khemani: Okay. And what is the approximate realization per charger?

Raman Bhatia: What do you mean by realization?

Sanika Khemani: How much do we sell it for?

Raman Bhatia: The average selling price for a DC fast charger is around INR 6 lakhs. Based on this, you can estimate that for 12,000 chargers, it would be approximately INR 720 crores.

Sanika Khemani: Okay, sir. Thank you. That’s all I wanted to know.

Raman Bhatia: Alright. Thank you.

Moderator: Thank you, sir. There are no further questions. Now, I had over the floor to the management for closing comments.

Raman Bhatia: Thank you. Thank you for your participation in this session. We believe we have provided a comprehensive overview of our company and business operations. We are excited about the growth of our product portfolio and the strong momentum across our business. Our focus remains on developing new products, exploring new market and creating value for our shareholders. Please contact our Investor Relation team, Kunal Shah, Naman Maheswari for any further inquiries. Thank you once again. Thank you.

Moderator: Thank you, members of the management. Ladies and gentlemen, on behalf of Ventura Securities that concludes this conference. Thank you for joining us and you may all disconnect your lines now.

Hindi Transcript

मॉडरेटर: देिवयों और स�नों, शुभ िदन और सव�टेक पावर िस�� िलिमटेड की Q1 FY25 अिन�गस कोनफ़रे� कॉल िजसे व�चुरा िस�ो�रटीज िलिमटेड �ारा आयोिजत िकया गया है। कृपया �ान द�, सभी �ितभागी लाइ� केवल सुनने के मोड म� होंगी, और ��ुित समा� होने के बाद आपके �� पूछने का अवसर होगा। यिद स�ेलन कॉल के दौरान आपको िकसी सहायता की आव�कता हो, तो कृपया अपने टच�ोन फोन पर। कंपनी की ओर से आज �ी रमन भािटया, फाउंडर और मैनेिजंग डायरे�र, और �ी िविपन कौिशक, फाइन�स कंट�ोलर, उप��थत ह�। अब म� कॉल की बारी �ी रमन भािटया, कंपनी के मैनेिजंग डायरे�र, को उनके उद्घाटन िट�णी के िलए सौंपता �ँ। ध�वाद और अब आप ही आगे बढ़ाएँ, सर।

रमन भािटया: ध�वाद। शुभ सं�ा, सभी को। आज हमारे साथ जुड़ने के िलए ध�वाद, तािक हम इस फेन�िशअल ईयर के पहला �ाट�र म� सव�टेक पावर िस�� िलिमटेड के �दश�न पर चचा� कर सक�। म� ब�त खुश �ँ िक हमारा यह �ाट�र शानदार रहा। हमने नए िवचारों और सतत िवकास रणनीितयों को िवकिसत करने म� काफी �यास िकया है और प�रणाम �� ह�। चिलए, िव�ीय मुख्य िबंदुओं से शु� करते ह�। इस ितमाही म� हमारी कुल आय INR 112.43 करोड़ �पये तक प�ंच गई, जो िपछले साल की समान अविध की तुलना म� 41% की मह�पूण� वृ�� को दशा�ती है। यह मह�पूण� वृ�� मु� �प से इले���क वाहनों की �ीकृित के कारण �ई है। सरकार के �ारा तेल आयात को कम करने पर जोर देने के साथ EV �ो�ाहन ने एक अनुकूल बाजार तैयार िकया है और हम 90% से अिधक तेल िवपणन कंपिनयों से EV चाज�र के िलए सफलतापूव�क आदेश �ा� कर चुके ह�। EVs की बढ़ती लोकि�यता और मजबूत चािज�ग अवसंरचना की बढ़ती मांग हमारे िवकास के �मुख चालक रहे ह�। हमारा लाभ भी 29% बढ़कर INR 20.38 करोड़ �पये हो गया है। हमारे �ाज, कर, मू��ास और एमोटा�इजेशन से पहले की आय, EBITDA, INR 8.54 करोड़ �पये रही, जो 20% की वृ�� को दशा�ती है। जबिक हमारी लाभ�दता थोड़ा घट गई है �ोंिक नई फै��ी की शु�आत की लागत शािमल है, लेिकन हम� िव�ास है िक यह हमारे शेयरधारकों को हमारे कुल िव�ीय �दश�न से खुश करने के िलए पया है। आंकड़ों के परे, इस ितमाही म� हमने उ�ाद िवकास म� मह�पूण� �गित की है। हमने ऐसी तकनीक िवकिसत की है जो CCS2 चाज�स� को GB/T कने�स� वाले इले���क वाहनों को समायोिजत करने म� स�म बनाती है, िजससे डुअल चािज�ग अवसंरचना की आव�कता समा� हो जाती है। हमने अंतररा��ीय बाजार को लि�त करने के िलए अपने चाज�र र�ज को अपडेट िकया है। हमने 30KW पावर मॉ�ूल का घरेलू उ�ादन शु� िकया है, जो हर फा� चाज�र का एक �मुख घटक है और वत�मान म� चीन के �ारा 90% िह�ेदारी वाले बाजार म� �मुख है। हमने EV चािज�ग के साथ सौर ऊजा� और ऊजा� भंडारण को एकीकृत िकया है तािक सीिमत ि�ड प�ंच वाले �े�ों म� चािज�ग की द�ता बढ़ सके। �ूटो�रयल वीिडयो हमारे YouTube चैनल पर भी उपल� ह�। हम� गव� है िक हमने भारत भर म� 5,800 से अिधक EV चाज�स� �थािपत िकए ह�, जो इले���क वाहनों की �ीकृित को तेजी से बढ़ावा देने के िलए हमारी �ितब�ता को दशा�ता है। हमारे डीलर और िवतरक नेटवक� तेजी से बढ़ रहा है तािक हमारे सौर उ�ादों के िलए हमारे बाजार की प�ंच बढ़ सके। हमारा उ�े� �ित�ध� मू� पर िव��रीय उ�ादों का िनमा�ण करना है। हम अनुसंधान और िवकास म� भारी िनवेश कर रहे ह� तािक नवाचार, उ� गुणव�ा वाले उ�ादों को वैि�क मानकों को पूरा िकया जा सके। हम अपने �वसाय का अंतररा��ीय �र पर िव�ार करने के िलए उ�ुक ह�। हम �� ऊजा� के �ित गहरी �ितब�ता रखते ह� और सतत भिव� के िलए EV चािज�ग और अ� हरी ऊजा� समाधानों म� िनवेश कर रहे ह�। कुल िमलाकर, हम अपनी पहली ितमाही की �दश�न से अ�ंत खुश ह�। हम भिव� के �ित आशावादी ह� और मानते ह� िक नवाचार, गुणव�ा और ��थरता पर हमारा �ान हमारी सफलता को आगे बढ़ाएगा। हमारे समिप�त

टीम, मू�वान �ाहक और सहायक शेयरधारकों को ध�वाद। म� अब आपके िकसी भी �� का उ�र देने के िलए तैयार �ं। ध�वाद।

मॉडरेटर: ध�वाद, सर। देिवयों और स�नों, अब हम ��ो�र स� की शु�आत कर�गे। यिद आपके कोई �� ह�, तो कृपया अपने टेलीफोन कीपैड पर * और 1 दबाएँ और कृपया अपने �� पूछने के िलए अपनी बारी का इंतजार कर�। यिद आप अपनी अनुरोध को वापस लेना चाहते ह�, तो आप * और 1 िफर से दबाकर ऐसा कर सकते ह�। म� दोहराता �ँ, देिवयों और स�नों, यिद आपके कोई �� ह�, तो कृपया अपने टेलीफोन कीपैड पर * और 1 दबाएँ।

हमारा पहला �� अग� दवे से है जो CAO Capital से ह�। कृपया पूछ�।

अग� दवे : नम�े। �ा म� सुनाई दे रहा �ँ?

मॉडरेटर : हाँ, आप सुनाई दे रहे ह�। कृपया आगे बढ़�।

अग� दवे : ध�वाद। ध�वाद इस अवसर के िलए। नम�े सर, आप कैसे ह�?

रमन भािटया : म� ब�त अ�ा �ँ, ध�वाद।

ग� दवे: बधाई हो, सर। िब�ुल, जैसा आपने िपछले �ाट�र म� कहा था, QoQ म� काफी अ�ा सुधार �आ है। सर, मेरे तीन सवाल थे। पहला सवाल यह है िक अब जब आपकी कैपेिसटी चालू हो गई है और ��थर भी हो गई है, तो आप नए ऑड�र इन�ो िकतने एंटरटेन कर�गे? आपके पास काफी अ�ा ऑर्डर बुक है, लेिकन इस साल आप िकतने नए ऑड�र इन�ो की उ�ीद कर रहे ह�? दूसरा सवाल, सर। माफ कीिजए।

रमन भािटया : �े�न एक एक करके ले ल�, �ोंिक जब आप तीनों �े�न पूछ�गे।

अग� दवे: जैसा आपको ठीक लगे।

रमन भािटया : बेटर रहेगा। सवाल जो आपका है, इसम� हमने जो �ान िकया है इस साल म� हम 12,000 चाज�स� की मै�ुफै��रंग का �ान है। हमारा DC फा� चाज�स� की म� आपसे बात कर रहा �ँ। सही?

अग� दवे: जी।

रमन भािटया : िजसका मतलब हम लगभग 1,000 पीस �ित माह की औसत पे लेके आना चाहते ह� जो मेरा ऐसा मानना है या िजतनी मेरी कॉमन स�स है, ये कैपेिसटी के लेवल के चाज�स� की मै�ुफै��रंग भारत म� या चीन म� भी ब�त िगनती की कंपिनयां है जो करती ह�। भारत म� शायद ही कोई होगी हमारे अलावा। तो ये ब�त बड़ी कैपेिसटी ह� जो हम इस साल म� अचीव कर ल�गे।

अग� दवे: जी। और सर, इसम� आपके पास वत�मान म� िकतनी ऑड�र बुक है, फॉम�ल ऑड�स� के �प म�?

रमन भािटया : अभी हमारे पास जो ऑड�र बुक है , वह 8,000 से 8,500 पीस की है।

अग� दवे: अ�ा। तो करीब 3/4th आपके पास पहले से ही ऑड�र बुक म� है , िजतना आपने टारगेट िनकाला है।

रमन भािटया : जी।

अग� दवे: जी। शानदार, सर। दूसरा सवाल, सर, कंपोन�ट की लागत और उपल�ता की ��थित कैसी है? अगले छह महीनों के िलए आपको कोई िविजिबिलटी है, �ा �ोड�न म� िड�ब�स के चांस ह� या स�ाई चेन के मु�े हो सकते ह�? आपने बैकवड� इंटी�ेशन की भी बात की थी, काफी कंपोन�ट्स के िलए, तो उसम� िकतना �गित �ई है?

रमन भािटया : जो बैकवड� इंटी�ेशन है, उसम� दो मु� चीज� थीं, जो हमने िपछले �ाट�र, यानी चौथे �ाट�र म� भी शायद बात की थी। हमने आपको बताया था िक इसम� एक हाट� होता है और एक �ेन होता है, ठीक है।

अग� दवे: जी, सर।

रमन भािटया : हमने वो कहा था अपने सभी को बताया था की जो �ेन है, उसकी सरकार की जो डेडलाइन है, वो 2 जून है। हम उसे पूरा कर चुके ह�। और जो �ेन, िजसे हम कंट�ोल सेट कहते ह�, वह अब भारत म� हम बना रहे ह� और मै�ुफै��रंग भी पहले से शु� हो चुकी है।

अग� दवे: जी सर।

रमन भािटया : रमन भािटया : और जो पावर मॉ�ूल है उसकी आ�खरी तारीख 2 िदसंबर है और हमारा ल� है हम पहले भी वो भी कर ल�।

अग� दवे: वहाँ पर सर , �गित कैसी है, सर? जैसा आप िपछले �ाट�र म� जो टाइमलाइंस थे वही अभी चलते रह�गे सर आगे भी? �ा आप इस ��थित म� सहज ह� ?

रमन भािटया : हाँ, लगता नहीं है, लेिकन कुछ ऐसा अचानक आजाए तो मुझे नहीं पता। लेिकन अभी तक ऐसा कुछ नज़र नहीं आ रहा।

अग� दवे: बिढ़या, सर. सर, ये मेरे दो मु� �� थे सर। म� कतार म� वापस जाऊंगा, सर। और पुनः बधाई, सर. काफी अ�ी �गित �ई है सर। बिढ़या, सर. यह देखकर ब�त अ�ा लगा िक कंपनी अब तेजी से आगे बढ़ रही है। सर, आपका ब�त ब�त ध�वाद.

रमन भािटया: ध�वाद.

मॉडरेटर: ध�वाद, सर। हमारा अगला �� NEO हे� मैनेजम�ट से नंदीश शाह का है। कृपया आगे बढ़�।

नंदीश शाह: नम�े, �ा म� सुनाई दे रहा �ँ?

मॉडरेटर: हाँ, आप सुनाई दे रहे ह� सर।

नंदीश शाह: सर, मेरा पहला �� �ित�धा क प�र�� के बारे म� है और हमारे उ�ाद म� हमारे �ित�िध�यों से �ा अंतर है, कृपया इस पर �काश डाल�।

रमन भािटया: सर , ऐसा है िक जो �ोड� की �र�ायरम�ट आज भारत की माक�ट म� है या �ोबली है , और िजन �ािलटी ��डड्�स की आव�कता है , उन ��डड्�स को भारत म� बनाने वाली मै�ुफै��रंग कंपिनयाँ केवल एक - दो ही ह� , िजनम� से एक हम ह�। बाकी सब यहाँ से इ�ोट�र ह� या िकसी अ� से ले रहे

ह�। अगर हम यह बात कर� तो हम ब�त सारे ओईए� को सव� और स�ाई कर रहे ह�। जो बे� और इंटरनेशनल लेवल की �ािलटी या ��डड्�स री�ायड� ह� , हम उ�� ऐडहीर करते ह� और उस �ािलटी को बेहतर भी कर रहे ह�।

नंदीश शाह: सर मेरा दूसरा सवाल है, �ा आप अपने उ�र �देश �ोजे� के बारे म� अपडेट दे सकते ह�?

रमन भािटया: उ�र �देश �ोजे� �ोजे� कौन था जो आपने जो हमने वहाँ पर INR 300 करोड़ की इ�े�म�ट की बात की थी। उसकी बात कर रहे ह� आप?

नंदीश शाह: जी।

रमन भािटया: सर हमारी ना एक �ेट पॉिलसी है। अगर म� बात क�ँ तो, म� अपनी बात कर रहा �ँ। यानी िक अगर हम बात कर� तो सव�टेक म� जो वै�ूज और क�चर है , उसम� कहीं ना कहीं कुछ �र�े�न मेरा भी रहता है �ोंिक म� कहीं शु�आत से ही �ँ। तो हमारा एक पॉिलसी है, उसको हम कहते ह� वज़�न 1 इज़ बेटर वज़�न नन. तो जो गवन�म�ट है , उनकी पॉिलसीज़ म� ब�त टाइम लग रहा है। हम� ज़मीन आज तक अलॉट नहीं �ई , तो हम �के नहीं ह�। हमने ज़मीन लेकर ऑलरेडी अपने �ोड�न फैिसिलटी को अगले �ेप पर बढ़ा िदया था जो पहले बताया गया। अब हमने उसके साथ की और ज़मीन भी ए�ायर कर ली थी और वहाँ पर अगली फै��ी भी साथ ही आ जाएगी। तो हम �क नहीं रहे ह�। अगर वो हम� दे द�गे तो ये हमारे िलए बोनस होगा। अगर वो नहीं द�गे तो हमारी भी �ान अगले 5 साल के �क�गे नहीं। तो हम यूपी पर िनभ�र नहीं ह�। यह सभी के िलए एक ब�त �� संदेश है िक हम िकसी के िलए नहीं �के ह�। जो हमारे �ा� ह� , हम उसको अचीव कर ल�गे। वो ह�रयाणा म� होंगे या कहीं और होंगे , इस बात से कोई फ़क� नहीं पड़ता। मतलब हम यूपी पर िनभ�र नहीं ह�।

नंदीश शाह: सर , एक �े�न था , ये आपका 31 माच� पर आपका �ॉस �ॉक था अराउंड INR 46 करोड़्स और आपने ये �ाट�र म� करीबन INR 98 करोड़ का टॉप लाइन आया है तो इवन इफ वी अ�ूम िक वी गेट अ कंिस��ट रेट ऑफ INR 100 करोड़ टॉप लाइन , सो वी कैन रीच INR 400 करोड़्स फॉर FY25. सो , �ाट काइंड ऑफ एसेट टन�ओवर कैन वी लुक एट ? िबकॉज करंटली आवर एसेट टन� इस ऑलमो� 1.5 टाइ�।

रमन भािटया: : उसके ऊपर आपको। सर , अगर आप जो कह रहे ह� अगर म� आपके पॉइंट से देखूं तो िफर ला� ईयर की जो टन�ओवर थी , वो तो INR 60 करोड़ की। उसके िहसाब से तो INR 240 करोड़ होना चािहए था। और उससे ला� ईयर म� तो हमारी INR 30 करोड़ तो INR 120 करोड़ होना चािहए था। सर , ये �ाट�र बे�ड नहीं होता , इसम� सेकंड हाफ जो होता है वो हमेशा �ादा होता है। QoQ टन�ओवर बढ़ती है। अगर आप िपछले 5 साल का �रकॉड्�स मेरा ऐसा मानना है अब तो 7 साल के �रकॉड्�स है जो ऑनलाइन अवेलेबल है Servotech के , आप उसका जो पैटन� है वो देख सकते ह�। ये िबज़नेस पैटन� हमारा ऐसा ही है �ोंिक हमारा 60% जो िबज़नेस है वो �ोजे�्स से आता है। राइट ? तो वो पैटन� के िहसाब से अगर आप देख�गे तो वो कंसोिलडेशन करके आपको देखना पड़ेगा टोटल पे। �ाट�र पे कै�ुलेट नहीं कर सकते। �ोंिक ऐज़ सच जो बनाया जाता है , हम लोग उस तरीके के �ोड� नहीं बना रहे ह� िक हम हर रोज़ एक आधा पीस बनाते ह� और साल म� इतने बना ल�गे। हम� अपनी �ोड�न कैपेिसटी अपने ट�डर और हमारे �ोजे�्स के बेस पे बनानी पड़ती है , िब� करनी पड़ती है तािक वो उस पीक को संभाल पाए और उस पीक को सव� कर पाए। परफे� �ॉक भी उसी की तरीके से बनेगा।

नंदीश शाह: सर, करंटली अपना विक�ग कैिपटल डेज़ इज़ अराउंड 112, 110 आस‐पास।

रमन भािटया: सर, अगर आप वैसे देख� तो जो ��डड� फॉमू�ला चलता है ऐज़ पर द अकाउंिटंग लॉ उसम� आप िबलकुल ठीक ह�, आपकी कोई गलती नहीं है। लेिकन अगर म� बात क�ँ तो 31st माच� म� हमारा जो आउ��िडंग था, राइट, उसके पॉइंट ऑफ �ू से आप बोल रहे ह�। बट अगर म� ये बात क�ँ िक ला� �ाट�र की जो टन�ओवर थी वो INR 136 करोड़ थी और उसके ऊपर जो िडटस� थे वो INR 80 करोड़ के थे। तब आप बताएं म� िकतना इनकी िडटर मानूँ?

नंदीश शाह: समझ गया, सर। म� समझ गया। तो आपका मै��मम आपका टॉप लाइन ही माच� महीने का था, उसके वजह से आपका िडटर नंबर �ादा िदख रहा है।

रमन भािटया: सर, वो उसम� च�ज होगा ना। लेिकन जो ��डड� �ल है वो थंब �ल ये कहता है िक टोटल �रवे�ू को उससे िडवाइड कर दो।

नंदीश शाह: समझ गया। लेिकन सर अभी अपना जून म� िकतना होगा विक�ग कैिपटल साइिकल कर�टली? अगर आप वो िडस�ोज कर पाए तो।

रमन भािटया: सर, म� ए�ै�ली ये नहीं बता पाऊंगा। �ोंिक मेरे पास वो ह�डी िफगर नहीं है मेरे सामने, म� उसके िलए आपसे माफी चाहता �ँ। पर मुझे तो लगता है िक वो उसके आस‐पास ही होना चािहए। �ोंिक अगर कुछ बड़ा होता तो �ैग हो गया होता अब तक, मैनेजम�ट को।

नंदीश शाह: समझ गया। ठीक है सर, मेरे सारे सवाल ख� हो गए ह�। ब�त ध�वाद।

रमन भािटया: ध�वाद।

मॉडरेटर: ध�वाद, सर। स�नों और देिवयों, यिद आपके पास कोई �� है, कृपया अपने टेलीफोन की कीपैड पर * और 1 दबाएं। अगला �� रा�ल शाह, �ार इ�े�म�ट्स से है। कृपया आगे बढ़�।

रा�ल शाह: नम�े, गुड आ�रनून। �ा मेरी आवाज आ रही है?

मॉडरेटर: हाँ, सर, आपकी आवाज आ रही है।

रा�ल शाह: हाँ सर। सर, अ�े नतीजों के िलए बधाई। सर, मेरा पहला �� यह है िक लंबे समय म�, जैसे िक हमारे ��थर EBITDA और PAT मािज�न �ा होंगे, जबिक इस �ाट�र म� हम� थोड़ी िगरावट देखी गई है?

रमन भािटया: नहीं सर, म� आपका सवाल समझ नहीं पाया, म� माफी चाहता �ँ। �ा आप कह रहे ह� िक EBITDA मािज�न म� कमी आई है?

रा�ल शाह: हाँ, सर। इसम� लंबे समय म�, जैसे िक EBITDA मािज�न और PAT मािज�न �ा होंगे, सर?

रमन भािटया: नहीं, म� अभी भी नहीं समझ पाया। जो म� समझ पाया �ँ, म� उसे दोहरा रहा �ँ। कृपया मुझे हाँ या नहीं म� उ�र द�। �ा आप कह रहे ह� िक EBITDA मािज�न िपछले साल की तुलना म� िगर गया है? �ा म� सही समझ रहा �ँ?

रा�ल शाह: हाँ, सर। हाँ, सर, यह सही है।

रमन भािटया: सर, मेरा मानना है िक इसम� कोई गलती है। मेरा—एक सेकंड, सर। सर, मेरे पास जो �रकॉड� ह�, वे यह कहते ह� िक 4th �ाट�र का EBITDA लगभग 4.76% था। और यिद म� पूरे साल का देख�,

तो वह 7% या 7.07% होता है, और 30 जून का यानी पहली ितमाही का EBITDA 7.18% है। इसके अनुसार, यह बेहतर �आ है, िगरा नहीं है।

रा�ल शाह: सही है, सर। सर, लंबे समय म�, जैसे िक EBITDA और PAT िकस र�ज म� रह�गे?

रमन भािटया: सर, म�ने इस सवाल का जवाब पहले भी िदया था। म� माफी चाहता �ँ िक ये श� मुझे कोट नहीं करने चािहए थे। लेिकन म� ये कहना चा�ंगा की म�ने पहले भी एक ही बात बोली थी िक EBITDA और इन सब चीजों से �ादा फक� इसिलए नहीं पड़ता िक जब आप िव�ार की ��थित म� होते हो तो ब�त सारी चीजों के �भाव आते ह� लेिकन अंततः , िनवेशकों के �ि�कोण से हम िदन-ब-िदन बढ़ रहे ह�, हम िदन-ब-िदन बढ़ रहे ह�। अगर आप देख�गे तो हम हर एक िलहाज से तर�ी करने की कोिशश कर रहे ह� , और कंपनी के ऊपर ना तो ऋण का दबाव है, सही , ना ही आड�रस का दबाव है, ना ही स�ाईस का दबाव है और ना ही �ॉफीताए�टी का दबाव है।तो हर िलहाज से बेहतरीन �दश�न कर रहे ह� और कोिशश कर रहे ह� िक इसे और बेहतर िकया जाए , तो यह सुिनि�त है िक यह बढ़ेगा। लेिकन अगर म� क�ँ िक यह ब�त गुना बढ़ जाएगा , तो ऐसी संभावनाएँ नहीं िदखतीं। लेिकन हाँ , �ॉफीताए�टी िनि�त �प से बढ़ेगी और बढ़ रही है।

रा�ल शाह: ठीक है।

रमन भािटया: अगर आप �ॉफीताए�टी और �ाईस दोनों को देख�, तो वे लगातार बढ़ रहे ह�। रा�ल शाह: हाँ, सर, िनि�त �प से।

रमन भािटया: तो हम अपने जो भी �ॉिफट्स ह� वो मै��मम कोिशश कर रहे ह� कं�ूमकरने की, तािक हम बिढ़या �ोड� बना पाएं, बिढ़या टे�ोलॉजी दे पाएं और नई माक�ट खोल पाएं, �ोंिक सम�ा ये है िक अभी जहाँ पर हम खड़े ह� वहाँ पर अगर हम िबज़नेस को ऑटोपायलट मोड म� छोड़ द� यानी िक मैनेजम�ट और िजतने भी ��ैटेिजक लोग ह� , वो छु�ी ले ल� 1-1 साल की तो भी िबज़नेस बड़ा हो जाएगा। उसकी वजह यह है िक आज पॉिलिटकल और ए�ायन�म�टल कंडीशन हमारे िलए फेवरेबल है। अंडर��ड? यािन िक हम कुछ भी ना कर� तो भी ऑड�र आ जाएगा हमारे पास जहाँ पर हमने जो जगह अचीव कर ली। लेिकन कल जब ये फेवरेबल नहीं होगी तब �ा होगा? तो उसके िलए आज काम हो रहा है। इसका मतलब ये है िक अब ये समझ लीिजए िक म� बरसात म� बा�रश के अंदर बाहर िनकला। सर पे एक मटका रख के, तो कुछ करने की ज�रत नहीं है। मटका भर जाएगा। लेिकन अब लॉिजक ये है िक �ा म� ऐसे 10 या 50 या 100 मटके लेके िनकल सकता �ँ तािक इतने मटके भर जाएं िक जब टाइम फेवरेबल नहीं होगा तब हम �ादा काम कर रहे ह� और हम� पानी की ज�रत ना पड़े तो हम उस पर काम कर रहे ह�। तो अगर आज EBITDA और �ॉिफट बढ़ाने की कोिशश कर�गे तो आज तो मज़े ले ल�गे , लेिकन कल हम �ॉ�म म� आ सकते ह�। तो वो कल की तैयारी हो रही है। उसम� जो कॉ� आ रही है वो आपके �ॉिफट और EBITDA म� आपको शायद कम िदख रही होगी।

रा�ल शाह: ठीक है, सर।

रमन भािटया: उ�ीद है िक आप समझ पा रहे ह� िक म� �ा कह रहा �ँ।

रा�ल शाह: सही है, सर। अ�ा ��ीकरण। समझ गया, सर। मेरा अगला सवाल है, सर, �ा आप पाट� DC और AC चाज�स� की �रयलाइजेशन पर कुछ �काश डाल सकते ह� और, जैसे िक, दोनों सेगम�ट्स म� मािज�न कैसे अलग है?

रमन भािटया: सर हमारा फोकस AC चाज�स� पे नहीं है , हम करते ह� इसिलए कर रहे ह� �ोंिक AC चाज�र की एक माक�ट है। हम उसको कैटर कर रहे ह�। लेिकन हमारा िब�ुल भी फोकस AC चाज�र पे नहीं है। हम पूरी तरह से DC चाज�स� पे ही �ान क�ि�त ह�। और उसके अंदर हम अलग - अलग तरह के मॉड� पे काम कर रहे ह�। िजसम� �ॉिफटेिबिलटी भी है , वॉ�ू� भी ह� , फाइिलं� भी ह� और िजसके अंदर एंट�ी बै�रयस� भी ह� , टे�ोलॉजी बै�रयस� भी ह�।

रा�ल शाह: ठीक है, सर, समझ गया। सर, मेरा आ�खरी सवाल होगा िक सोलर सेगम�ट म� सर, जैसे िक सोलर सेगम�ट म� डेवलपम�ट कैसा चल रहा है? जैसे सोलर सेगम�ट कैसे चल रहा है और…

रमन भािटया: सोलर सेगम�ट म� हम अगर बात कर� तो ‐‐ जी सोलर सेगम�ट म� हम जो काम कर रहे ह�, वो कुछ नई चीज� आपको देखने को िमल�गी। कुछ �ोड�्स तो ब�त �ादा काम हो गया है। कुछ बड़ी खबर आपको ब�त ज�ी सुनने को िमल�गी। पहली बात। दूसरी बात, जो सरकार की योजना थी िक हर घर म� िबजली हो, एक तो मोदी सरकार ने एक िमशन शु� िकया है। इस िमशन म� हम भारत की 25 रा�ों म� फैलने जा रहे ह�, िजसम� से सात म� हम हो चुके ह� और हम वहां पर एक एंड यूज़र को स��डी दे सकते ह�। इसका मतलब वो अगर हमारा �ोड� खरीदेगा तो उसे स��डी सरकार से िमलेगी। इसके िलए हम और हमारा �ोड� 7 रा�ों म� यो� हो गया है, हमारे टारगेट है िक हम 20‐21 रा�ों म� अगले दो महीने के अंदर हो जाएंगे। यानी िक सेकंड �ाट�र म� हम हो जाएंगे। तो ये ब�त बड़ा कदम होगा। इसके बाद हमारे पास जो िड��ी�ूटर र�ज है वो अभी तक 97 है। हर िड��ी�ूटर के नीचे लगभग 15 से 20 डीलर होते ह�। करीब 1500 �रटेलर हमारे पास ह�। हमारा टारगेट है 2500, 250 िड��ी�ूटर हो जाएं। िजसका मतलब है करीब 5000 �रटेलर हमारे पास होंगे अगले 1 साल के अंदर। �ोंिक हम माक�ट देख रहे ह�, एक ब�त बड़ा �रवे�ू हम जनरेट कर पाएंगे।

रा�ल शाह: ठीक है, सर। ध�वाद, सर। अगर आप चाह�, तो सर, ऑड�र बुक म� कुछ बता सकते ह�? जैसे सोलर सेगम�ट म�, अभी कुछ ऑड�र बुक है? या िफर आप उ�ीद कर रहे ह� िक ऐसा कुछ ऑड�र बुक होगा?

रमन भािटया: ऑड�र बुक उसका है। उसका रेगुलर ऑड�र बुक है और वो एक रेगुलर सेल है �ोंिक चैनल िड����ूशन की सेल है। तो INR 8-10 करोड़ महीने की एवरेज सेल है उसकी , तो INR 100-150 करोड़ की एवरेज सेल उसकी आ रही है। �स �ोजे�्स भी कर रहे ह�। ब�त सारी सरकार के अलग - अलग �ोजे�्स हम कर रहे ह�। तो एक उिचत सा िबजनेस मॉडल है िजसे हम डबल या िट�पल करने की कोिशश कर रहे ह� और उसपर टीम काम कर रही है।

रा�ल शाह: ठीक है। सर, और एक आ�खरी सवाल है सर। िक सर, �ोबल माक�ट म� सर हम� कुछ बड़ा अवसर िदख रहा है �ा सर जैसे �ोबल ए�प�शन?

रमन भािटया: िबलकुल िदख रहा है सर , हमने अगर हम बात कर� तो िपछले साल म� हमने करीब INR 40 करोड़ का काम िकया है , िपछले साल म�। वत�मान म� भी हम� लगता है िक हम इससे �ादा इस साल म� ए�पोट� कर जाएंगे। कुछ अंतररा��ीय �दश�नी हम लोग अट�ड करने जा रहे ह� या कर भी रहे ह�। हमारी टीम बन गई है ए�पोट� के िलए , वो लोग ए�पोट� पे काम कर रहे ह�। ठीक है , ए�पोट� का साइकल थोड़ा सा लंबा है , तो हम� टाइम लगता है , लेिकन चीज� पॉिजिटव िदशा म� ह�।

रा�ल शाह: ओके। ओके, सर। और सर जैसे आपने बताया िक हम काफी नए नए �ोड�्स बना रहे ह�, काफी एडवांस �ेज डेवलपम�ट कर रहे ह� जो आगे का �ूचर �ोथ अचीव करने के िलए। सर, तो जैसे हमारा लगभग िकतना R&D खच� होगा? सर, जैसे हम िकतनी R&D पर खच� करते ह� इस �ोड� डेवलपम�ट के िलए?

रमन भािटया: R&D खच� का ऐसे तो म� आपको अभी नहीं बता पाऊंगा। लेिकन, म� आपको आ�� कर सकता �ँ िक अगले 4 �ाट�र म� जब हम बैल�स शीट को बाकी सारा डेटा द�गे तो िनि�त �प से हम आपके साथ शेयर कर�गे। अभी मेरे हाथ म� डेटा नहीं है। तो िजस बात का जवाब मेरे पास अभी नहीं है, उसका जवाब देने से म� बचूंगा। कोई भी गलत बयान नहीं देना चा�ंगा, तो मेरे को �ै�रटी नहीं है िक म� आपको �ा आंकड़े बताऊँ।

रा�ल शाह: ठीक है। ठीक है, सर। ध�वाद, सर।

रमन भािटया: लेिकन उसमे ह�डसम अमाउंट जा रहा है काफी सारी चीजो जा रहा है। म�ने नोट कर िलया सर वो बाकी ये ह�डी रहे हमारे फॉर �ूचर।

रा�ल शाह: िनि�त �प से, सर। वह ब�त अ�ा था। और सर, मेरा अंितम ��, सर, की जैसे सर EV वाहनों के बारे म� है।

रमन भािटया: लेिकन R&D के अलावा अगर आप बात कर� तो म� आपको ये ज�र बताना चा�ंगा की हम इस दौरान म� लगभग INR 40 करोड़ , INR 50 करोड़ इन टोटल , लगभग हम िकतना खच� कर चुके ह� , एसेट बेस िकतना बन चुका है हमारा ? INR 40 करोड़ इ�े� हो चुका है।

रा�ल शाह: ठीक है। ठीक है, सर। सर, मेरा सवाल ये था िक सर, जैसे िक आजकल EV वाहनों के साथ‐ साथ हाइि�ड वाहनों की सं�ा भी बढ़ रही है। तो इससे हमारे EV �वसाय, EV चािज�ग �वसाय को कोई खतरा हो सकता है �ा?

रमन भािटया: सर, ब�त अ�ा सवाल पूछा है आपने। बचपन म� ना म� अगर बात क�ँ म� सव�टेक के बचपन की बात कर रहा �ँ मेरे बचपन की नहीं। जब सव�टेक ब�त छोटा था तो ऐसे ही ब�त सारे टाइम हमने देखे ह�, िजसम� हम� लगता था िक हमारी कंपनी बंद हो जाएगी या हम� लगता था िक अब हम आगे कैसे बढ़�गे? एक टाइम ऐसा भी आया जो हम� लगा की अब हम� बड़ी कंपिनयां खा जाएंगी। तो मुझे एक ब�त समझदार ��� िमला। उस ��� से िमलने के बाद एक बात म�ने सीखी। तो उसम� मुझे ये समझाया िक एक बात हमेशा �ान िक ये यूिनवस�ल ��थ है िक इस दुिनया म� कभी भी िकसी एक �ांड की मोनोपोली नहीं हो पाई। कहीं पर अगर कै�ा िबकता है तो कहीं पर पे�ी िबकेगा। कहीं पे�ी िबकता है तो कहीं कोका‐कोला िबकेगा, कहीं पे�ोड�ट िबकता है तो कहीं िसबाका िबकेगा, तो कोई �ांड की मोनोपोली नहीं हो सकती। आपको िसफ� अपना शेयर बनाना होता है। तो अगर आपका माक�िटंग, �ोड�, �ािलटी, िस�म से पकड़ है तो सर आप अपनी माक�ट बना ल�गे, तो �ेट नाम की चीज़ सर उन लोगों के िलए होती है िजनको �ै�रटी नहीं होती। तो �ेट कोई नहीं है। हम� िसफ� अपना माक�ट शेयर बढ़ाना है। म� ये बात पहले भी कह चुका �ँ िक अगर हम कुछ भी ना कर� तो भी इतना काम हम कर ही ल�गे, �ो कर जाएंगे हम। तो अभी �ोथ की लड़ाई नहीं है। म��फो� और इनऑग�िनक �ोथ की बात� हो रही ह�। हम उसपे काम करने की कोिशश कर रहे ह�।

रा�ल शाह: ठीक है , सर , ठीक है , सर। लेिकन सर , जैसे की अब आप माक�ट साइज की भी बात कर� सर तो जैसे की हाइि�ड �ीकल जो काफी लाइक अभी आ रही है , तो , सर , �ा इससे हमारा माक�ट शेयर इ�ै� हो सकता है जैसे की EV...

रमन भािटया: सर, आपको ब�त �ान से देखना पड़ेगा जब आप माक�ट म� ह� ‐‐ नहीं। जब आप हाइि�ड की बात कर रहे ह� तब एक बार जान लीिजए, इसम� िसफ� और सर जापान की कंपनी है और कोई कंपनी नहीं है। जापान की कंपिनयों को अगर आप हटा द�गे तो दुिनया म� कोई भी कंपनी हाइि�ड गाड़ी के ऊपर काम नहीं कर रही है। और जापान की जो है वो चीन से लड़ाई है। ये जो भी उनकी है, ये राजनीितक कारण

है, िजसकी वजह से वो इले���क गािड़यों की तरफ नहीं आ रहे ह�। अगर आप जापान को हटा द� तो आप दुिनया म� कहीं देख�गे िक आपको हाइि�ड गाड़ी िमलेगी िकसी और कंपनी की।

रा�ल शाह: राइट, सर। सर, अभी जैसे हमारी काफी �ोथ और वो सब देख रहे ह� मतलब हम �ोथ के िलए �ान कर रहे ह� और सब कुछ। तो सर, �ा हम पया �प से कैिपटलाइ�ड ह� या हम� और फंड्स की ज़�रत होगी या हम भिव� म� फंिडंग की योजना बना रहे ह�, कुछ इस तरह का?

रमन भािटया: सर, एक तो �यूल, ये तो सच म� पड़ेगा ही ज़�रत और जैसे‐जैसे इसकी ज़�रत पड़ रही है। तो हम� ऐसा लगता है िक इ�े�र का हम पर भरोसा है, वो साथ दे ही रहे ह�। तो जैसे‐जैसे ज़�रत पड़ेगी हम िडमांड कर�गे और लोग हमारे साथ आ जाएंगे। और ज़�रत तो पड़ने वाली है, ये स�ाई है, इसकी ज़�रत पड़ेगी।

रा�ल शाह: हाँ सर, ज�रत पड़ सकती है, जैसे िक 5‐6 महीनों म� या अगले एक साल म�...

रमन भािटया: सर, अगले दो सालों म� है सर, अगले दो से तीन सालों म� हम� ऐसा लगता है िक हम लोग INR 1,000 करोड़ �ा� कर�गे ऋण और इ��टी से।

रा�ल शाह: ठीक है, सर। इससे मेरे सभी सवालों का जवाब िमल गया है, ब�त‐ब�त ध�वाद सर।

रमन भािटया: ध�वाद, सर। ब�त‐ब�त ध�वाद।

मॉडरेटर: ध�वाद सर। स�नों और देिवयों, यिद आपके पास कोई �� है, कृपया अपने टेलीफोन कीपैड पर * और 1 दबाएं। हम कुछ �ण �ती�ा कर�गे जबिक ��ों की कतार तैयार होती है। म� िफर से दोहराती �ँ, स�नों और देिवयों, यिद आपके पास कोई �� है, कृपया अपने टेलीफोन की कीपैड पर * और 1 दबाएं। हमारा अगला �� सािनका खेमानी, �ायर कैिपटल से है। कृपया आगे बढ़�।

सािनका खेमानी: नम�े सर। �ा मेरी आवाज आ रही है? हेलो?

रमन भािटया: हेलो।

मॉडरेटर: नम�े, मैम। आपकी आवाज �� नहीं है, मैम।

सािनका खेमानी: हाँ, नम�े। �ा मेरी आवाज आ रही है?

मॉडरेटर: हाँ, आपकी आवाज अब सुनाई दे रही है। कृपया आगे बढ़�, मैम।

सािनका खेमानी: हाँ। नम�े सर। म� इस कंपनी म� नई �ँ। मुझे जानना था िक आपने इस साल िकतना DC चाज�र स�ाई िकया है, �ोंिक हमारा अगले साल का ल� 12,000 चाज�र है।

रमन भािटया: नहीं, अगले साल, ये इस साल की बात हो रही है मैडम।

सािनका खेमानी: हाँ FY25।

रमन भािटया: इस साल म� एक ‐‐ हाँ जी िबलकुल FY2425 की बात कर रहे ह�। इसम� आड�र बुक लगभग...

सािनका खेमानी: हाँ, तो हमने FY24 म� िकतना िकया था?

रमन भािटया: In FY24 हमने करीब िकया है 5400।

सािनका खेमानी: 5400?

रमन भािटया: जी, एक साल म� नहीं, यह दो साल म� है।

सािनका खेमानी: ठीक है। और अगले साल?

रमन भािटया: दो साल.

सािनका खेमानी: दो साल म�। ठीक है। और FY26 म� हम िकतना देख रहे ह�?

रमन भािटया: FY26 म� हम देख रहे ह� करीब 25,000।

सािनका खेमानी: 25,000, DC चाज�स�?

रमन भािटया: जी, देख रहा �ँ, लेिकन म� अभी कोई सुिनि�तता नहीं दे सकता। म� अपनी बात िफर से �� करना चाहता �ँ, �ोंिक जो हम कहते ह� या जो हमारी कोिशश होती है, वह यही होती है िक हम उसे पूरा कर�, सही है? तो मेरे सभी िनवेशकों से अनुरोध है िक वे मेरी बात को इस तरह से न ल� िक म�ने यह अंितम �प से कहा है। म� ब�त ईमानदारी से अपनी टीम के साथ काम कर रहा �ँ और हम प�रणाम दे रहे ह�। जो बात� हम भिव� के िलए कह रहे ह�, वह ब�त सारी चीजों पर िनभ�र करती ह�। लेिकन हम� लगता है िक जो सवाल हमने उठाए ह�, उ�� हम पूरा कर�गे। तो, यह बस एक अ�थायी अ�ीकरण था।

सािनका खेमानी: ठीक है। और हमारा एक चाज�र का अनुमािनत मू� िकतना होगा?

रमन भािटया: अनुमािनत मू� का मतलब �ा है?

सािनका खेमानी: हमारा हम िकतना म� उसे सेल करते ह�।

रमन भािटया: िकतने म� सेल करते ह�।

सािनका खेमानी: एवरेज.

रमन भािटया: एवरेज सेल का जो �ाइस है, वो लगभग INR 6 लाख है, DC फा� चाज�र का। तो इसके िहसाब से आप पकड़ सकते ह� िक करीब INR 7.5 करोड़, या कुल िमलाकर INR 720 करोड़ हो गया। अगर हम 12,000 चाज�र कर लेते ह� तो।

सािनका खेमानी: ठीक है, सर। ध�वाद। ये ही जानना था।

रमन भािटया: ठीक है। ध�वाद।

मॉडरेटर: ध�वाद, सर। अब और कोई �� नहीं ह�। अब म� समापन िट�णी के िलए मंच �बंधन को सौंपती �ँ।

रमन भािटया: ध�वाद। इस स� म� भाग लेने के िलए आपका ध�वाद। हम� िव�ास है िक हमने अपनी कंपनी और �वसाय संचालन का िव�ृत अवलोकन �दान िकया है। हम अपने उ�ाद पोट�फोिलयो की वृ�� और �ापार म� मजबूत �गित को लेकर उ�ािहत ह�। हमारा �ान नए उ�ादों के िवकास, नए बाजारों

की खोज और हमारे शेयरधारकों के िलए मू� िनमा�ण पर क�ि�त है। िकसी भी और जानकारी के िलए कृपया हमारे िनवेशक संबंध टीम, कुनाल शाह, नमन महे�री से संपक� कर�। एक बार िफर से ध�वाद। ध�वाद।

मॉडरेटर: ध�वाद, �बंधन के सद�ों। देिवयों और स�नों, व�चुरा िस�ो�रटीज की ओर से यह कॉ���स यहीं समा� होती है। हमारे साथ जुड़ने के िलए ध�वाद और अब आप सभी अपनी लाइन� िड�ने� कर सकते ह�।