Servotech Renewable Power System Limited — Call Transcript 2024

Nov 5, 2024

05[th] November, 2024

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To,

National Stock Exchange of India Limited Exchange Plaza, NSE Building, Bandra Kurla Complex, Bandra East, Mumbai-400 051

Trading Symbol: SERVOTECH

Sub.: Intimation for Transcript of Earning Conference Call on Financial Results for the Quarter and half year ended 30[th] September, 2024

Dear Sir/Madam,

In accordance with the provisions of Regulation 30 read with Part-A of Schedule-III of SEBI (Listing Obligations and Disclosure Requirements) Regulations, 2015, in this connection please find enclosed herewith the Transcript of Earning Conference call held on Wednesday, 30[th] October, 2024 with respect to the financials results for the quarter and half year ended 30[th] September, 2024.

The transcript of Earning Calls are also available on the website of the Company i.e. www.servotech.in

Kindly take the above information on record and oblige.

Thanking You,

FOR SERVOTECH POWER SYSTEMS LIMITED

Rupind Digitally signed by Rupinder Kaur Date: 2024.11.05 er Kaur 15:32:46 +05'30' RUPINDER KAUR COMPANY SECRETARY ICSI MEM NO. - A38697

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Servotech Power System Ltd Q2 FY25 Earnings Conference Call

Event Date/Time: 30/10/2024, 11:00 Hrs. Event Duration: 54 mins 44 secs

CORPORATE PARTICIPANTS:

Mr. Raman Bhatia

Founder & Managing Director

Mr. Vipin Kaushik

Finance Controller

Q&A PARTICIPANTS:

1.	Agastya Dave	: CAO Capital
2.	Jitesh Parmar	: Individual Investor
3.	Amit Kumar	: Individual Investor
4.	Vaibhav Sukhvani	: Individual Investor
5.	Rahul Shah	: Star Investments
6.	Rishi Kokana	: Individual Investor

English Transcript

Moderator: Ladies and gentlemen, good day and welcome to the Servotech Power Systems Ltd. Q2 and H1FY25 earnings conference call hosted by Ventura Securities Ltd. As a reminder, all participants' line will be in the listen-only mode and there will be an opportunity for you to ask the questions after the presentation concludes. Should you need any assistance during the conference call please signal an operator by pressing “*” and then “0” on your touchstone phone. Please note this conference is being recorded. The company today is represented by Mr. Raman Bhatia, Founder and Managing Director and Mr. Vipin Kaushik, Finance Controller. I would now like to handover the call to the managing director of the company, Mr Raman Bhatia for opening remarks. Thank you and over to you sir

Raman Bhatia: Thank you ma’am. Good Morning everyone, thankyou for joining us today to discuss Servotech Power Systems Ltd. performance in the second quarter of financial year 2024-25. I am thrilled to share that we have performed well in this quarter. We have dedicated significant effort to developing new ideas and sustainable growth strategies and simultaneously executed orders in hand and the results are evident. Let’s begin with the financial highlights.

Our total income for the quarter reached a robust INR 200 crores representing a substantial growth of 131.1% compared to the same quarter of FY 2023-24. The government’s emphasis on reducing dependency on fossil fuel imports through EV drive mission and it has created a favourable market for us and we have successfully secured big orders for DC Fast Chargers from all major oil marketing companies and different different OEMs of automobile. The rising popularity of EVs and the increasing demand for robust charging infrastructure has been key drivers of our growth. In 2nd quarter our company’s EBITDA, stood at INR 19.29 crores which reflects a growth of 223.2% and net profit also soared by 260% and reached on INR 11.24 crores which is 95% of whole FY2324 profit. Hope you all are well aware that in last 2 years we have tried to change EV fast charger market with our innovative and cost effective solutions and now we want to do the same in solar products range. So beyond the numbers, we are delighted to report notable advancements with the successful launch of our latest range of Solar Inverters (including Hybrid and Micro Inverters range), Energy Storage Systems and Solar Pump Controllers. These products represent our team dedication to pushing the boundaries of sustainable energy technology and enhancing the accessibility of clean power solutions. In Tandem, we commemorated a pivotal milestone for Servotech ‘s EV infrastructure division, underscoring our rapid strides in the electric vehicle sector. Together, these achievements underscore our strategic commitment to innovation and reinforce our position as a leader in the renewable energy and EV infrastructure landscape. Our channel and distribution vertical is expanding our dealer and distributor network rapidly to increase our market reach for our solar products also. Our mission is very clear that “Produce Green to live Green” and our objective is to produce world-class products at a competitive price with next-level of user experience

We are investing heavily in research and development to create innovative high quality products that meet global standards.

We are eager to expand our business internationally. We are deeply committed to clean energy and are investing in EV charging and other green energy solutions for sustainable future. Overall, we are extremely pleased with our second quarter performance. We are optimistic about the future and believe our focus on innovation, quality and sustainability

will continue to drive our success. Thank you to our dedicated team, valued customers and supportive shareholders and the suppliers. I am now ready to address any questions you may have. Thankyou.

Moderator: Thankyou sir. Now we are ready to begin with the question and answer session. If you have a question please press ‘’ and one on your telephone keypad and wait for your turn to ask the question. If you would like to withdraw your request, you may do so with the same ‘’ and one again. Dear participants if you have any question please press * and one on your telephone keypad. The first question comes from Agastya Dave from CAO Capital. Please go ahead.

Raman Bhatia: Agastya Dave

Agastya Dave: hello, hello am I audible sir?

Raman Bhatia: Yes, please tell me, sir.

Agastya Dave: hello sir! Congratulations, Bhatia ji, on the impressive results! The milestones you outlined for this quarter are clearly visible here. My question is regarding the new government regulations for EV charging stations, introduced on September 18. With a budget allocation of around ₹10,700 crore, the policy emphasizes public-private partnerships and the expansion of EV infrastructure to places like malls. Could you share insights on how long the implementation might take, when companies like yours might start seeing orders, the nodal agency involved, and any notable technical changes?

Raman Bhatia: When a new policy is announced, it often requires time to be shaped into a clear framework and execution plan. In this case, states are being involved and creating their own nodal agencies, similar to how various agencies handle solar energy in different states (e.g., UPNEDA in Uttar Pradesh, HREDA in Haryana). However, there’s still limited clarity around the specifics of these agencies, and it's premature to comment further. Once the policy receives more definitive guidelines, we’ll be able to discuss its impact in more detail.

Agastya Dave: Yes, sir, thank you. My next question is about the new solar products you've recently introduced. I noticed at least two press releases in the past 10 days highlighting these unique offerings. Could you share when this opportunity might start reflecting in our revenue? Who will be the end customers? Will these products be distributed through our network or government tenders? Alternatively, will you partner with EPC players in the private sector? Could you elaborate on the business model and expected revenue impact in our P&L?

Raman Bhatia: These products are designed to meet the needs of multiple segments, such as the PM Surya Ghar Yojana, C&I (Commercial and Institutional) sectors, end users, and our distribution channels. Each model in the range will serve these different applications. We’ll offer them through our distribution network, direct projects, and even government projects where applicable, ensuring broad market reach and adaptability for varied use cases.

Agastya Dave: Alright.

Raman Bhatia: Right.

Agastya Dave: Got it.

Raman Bhatia: As for when we'll see results, let me explain. Previously, we depended on others and lacked certain product ranges. Now, with these additions, they will contribute to revenue. Existing products will also be upgraded with new technology, which is already having some impact. This expansion and added value should visibly impact our revenue by the fourth quarter.

Agastya Dave: Fourth quarter, Q4?

Raman Bhatia: Yes, Q4.

Agastya Dave: Perfect, sir. One more question on charging stations. What’s the current capacity utilization, and what run rate do you expect next quarter?

Raman Bhatia: Currently, our capacity utilization is around 60%. We can increase our immediate capacity and potentially double it, but there's an ecosystem involved that requires collaboration among many parties. For instance, we need a buyer who wants to become a Charging Point Operator (CPO) or an agency that assures us they want to set up a charging station. This could be an oil marketing company, an independent player, or even an individual or company.

Agastya Dave: Yes.

Raman Bhatia: There needs to be such an agency first. Then they need to procure the equipment from manufacturers like us. Finally, we need suitable locations to set up these stations, whether it’s a highway, a dhaba (roadside eatery), a mall, or a shopping complex.

Raman Bhatia: The last component is the DISCOM. DISCOM means you need to have a power connection and the necessary infrastructure in place. Without these elements, you cannot set up the system or convert it into a charging station. Currently, we are lacking in infrastructure, meaning that customers, whether they are HPCL or BPCL, are not receiving the installation support they need for the materials we supply.

Agastya Dave: Hmm.

Raman Bhatia: This means that the systems we’ve provided have not yet been installed.

Agastya Dave: Okay.

Raman Bhatia: So if infrastructure development doesn't accelerate, we won't be able to ramp up further. If I increase production capacity, will I just end up accumulating inventory? That’s not our goal, right?

Agastya Dave: Absolutely.

Raman Bhatia: That's why its impact is starting to show in Q3, because until the previous installations are done, where will I place the next materials?

Agastya Dave: Oh, so you're expecting Q3 to be a bit light?

Raman Bhatia: Yes?

Agastya Dave: So, you think Q3 might show some changes due to all these reasons?

Raman Bhatia: I’m not saying that definitively; I don’t want to comment on it just yet. But there will be some impact, which is what I’m referring to.

Agastya Dave: Absolutely.

Raman Bhatia: Any customer can't just sit on inventory; charging stations need to be built. Even if I increase my pace, the management's principle is that things won't progress until everything is flawless. I provided you an example of what I mean by flawless.

Agastya Dave: Yes, sir, I understand. Thank you very much, and I wish you a happy Diwali, sir. Thank you.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Thank you, sir. The next question comes from Mr. Jitesh Parmar, an individual investor. Please go ahead.

Jitesh Parmar: Hello, sir. Thank you. First of all, congratulations on the excellent numbers this quarter. I have a few questions; I want to understand the business better. My first question is regarding your presentation, specifically the product-wise share you provided for the Q2 breakup. I'm trying to understand how the growth plan aligns with the revenue-wise figures. If we look at the solar growth plan slide, the 15% share doesn't seem to align when we consider everything together. Could you please explain how we should interpret this and what our solar share will look like?

Raman Bhatia: Sir, I want to understand your question again. When you were talking…

Jitesh Parmar: Sir, look…

Raman Bhatia: You've mixed up 2-3 things. Please talk about a specific slide or focus on either current or future projections so that I can address each point clearly. What exactly do you want to say?

Jitesh Parmar: I wanted to point out the numbers for 2024-25. The growth plan shows solar revenue at around 225 crores.

Raman Bhatia: Where did you see the 225 crores for solar?

Jitesh Parmar: It's in the grey and green bar for solar products revenue in lakhs, showing 22500 for 2024-25.

Raman Bhatia: Which slide are we discussing?

Jitesh Parmar: Go to slide number 39, which you shared in the presentation.

Raman Bhatia: Yes.

Jitesh Parmar: In that slide titled "Growth Plan: Product Revenue Wise," there are six figures for solar product revenue in lakhs.

Raman Bhatia: Yes, yes.

Jitesh Parmar: If we look at the number for 2024-25, it comes to around 225 crores.

Raman Bhatia: You are absolutely correct, that slide is 100% incorrect. It was an optimistic figure that was placed incorrectly. We're making corrections to it, and I'll clarify that the numbers are different. This sheet has been changed, and I want to inform everyone listening that new team members have joined, which may have led to this error. We will upload the corrected justification on the NSE website as well.

Jitesh Parmar: Okay, sir, no problem; I just wanted to understand that number…

Raman Bhatia: No, that number is incorrect. You're absolutely right, which is why I got a bit confused as well, but it has been noted that this sheet has been changed and even removed from our investor presentation.

Jitesh Parmar: Okay, sir, that's fine; I hadn't seen that, so I…

Raman Bhatia: I want to use your question to inform everyone listening now and in the future that the slide you mentioned regarding the growth plan was incorrect, and it was included due to the mistake of a team member. The audit team did not catch this either, and I apologize for that. It won't happen again, and I will ensure that.

Jitesh Parmar: Thank you, sir. My second question is about our capex plans for the next 2-3 years and how much capex we have done in the last two quarters.

Raman Bhatia: We have reached approximately 40-50 crores in total capex, nearing around 50 crores, and further work is ongoing.

Jitesh Parmar: What is our plan for capex this year?

Raman Bhatia: This year, our capex will be around 10 crores more, possibly adding 1015 crores.

Jitesh Parmar: Sir, will this all go towards EV?

Raman Bhatia: No, sir, the capex is not specifically tied to EV. Please understand that whether we are manufacturing electric vehicle chargers or solar inverters, both are based on electrical and electronics. The SMT lines and assembly lines are common, with only

minor differences. It’s not that it’s dedicated to only one product; that’s not how it works, right?

Jitesh Parmar: Right.

Raman Bhatia: Therefore, you can't say that the capex is strictly for one thing. Even if there is a dedicated part, it constitutes only 10-15% of the total. This is the beauty of our working method; we are not dependent on a single item’s production for everything else to function.

Jitesh Parmar: Hmm. Sir, basically, I was asking whether our solar business, since we have received many significant bids for EVs, will expand our solar production capacity.

Raman Bhatia: Sir, I repeated in my speech that what we did in EV over the last two years is now a vertical we want to replicate in solar. We are rapidly expanding our distribution network and product range, so you will see this happen very soon.

Jitesh Parmar : Sir, I have a strategy-related question: Do you see a benefit in separating the solar and EV businesses? Does management have any plans for this in the near future?

Raman Bhatia: No, there is currently no such plan, and I don’t think it can happen because, in the future, they will blend together. I previously mentioned the infrastructure issue related to DISCOMs. In the future, you may see EV chargers based on solar, energy storage, or wind energy. So, how can I separate them when we are looking to complement each other?

Jitesh Parmar: Okay, okay. Our strategy is different from pure solar players.

Raman Bhatia: Sir, if we aren’t innovative, we won’t be able to grow or deliver results. We need to stay innovative.

Jitesh Parmar: Okay, sir. Yes, thank you, sir. Sir, the next question is about our AMC business share. What will it be overall?

Raman Bhatia: Currently, we don’t have an AMC business, but after the projects we are executing, you will see a significant chunk of AMC in our balance sheets in the next three years, potentially moving the company towards break-even due to the expected volume.

Jitesh Parmar: Okay, and sir, when we sell a charger, especially a DC charger, to a company like BPCL...

Raman Bhatia: I can't hear you, your voice is breaking. Hello?

Jitesh Parmar: What is the product life? How many years does it last?

Raman Bhatia: Your voice is completely breaking up. Please repeat.

Jitesh Parmar: Sir, I was asking about the products we sell, like solar EV chargers or EV chargers—what is their product life, and how long can they provide service?

Raman Bhatia: We provide a 3-year warranty, and normally we sign agreements with a 10-year perspective.

Jitesh Parmar: So, sir, after selling a charger in that 10-year period, do we have any other sources of revenue besides AMC? What about small parts? How do you generally see this?

Raman Bhatia: Sir, my belief is that if I create a product expecting to earn through AMC or spare parts after three years, it means I am not justifying my work and not building a good product. I believe that once I sell the product, it won’t return to me in life. If I think like this while creating the product, the company won't go far. I don't want to earn money with this mindset. My desire is for the product to be so good that people say there are no issues with it.

Jitesh Parmar: Sir, I was trying to understand if there’s recurring revenue scope from the product apart from AMC.

Raman Bhatia: Yes, absolutely. I've mentioned that we have deals for 10 years, and after three years, we have agreements for the next seven years. No technology can guarantee a lifespan of 10 years. We are discussing the immediate product life, and I'm not thinking about any product beyond that, as I believe a lot will change in the world by then.

Jitesh Parmar: Okay, sir. And sir, my last question is, which contracts are we looking at that you mentioned?

Raman Bhatia: Sir, your voice cut out again.

Jitesh Parmar: Sir, can you hear me now?

Raman Bhatia: Yes, I can hear you now.

Jitesh Parmar: Sir, I was asking if you've noticed that there are many contracts for commercial vehicles, especially buses, coming from state governments and municipalities, but typically, there’s no corresponding charging contract. Buses are ordered in large quantities, like 10,000 or 15,000, but you might not be aware of this. We recently partnered with Nashik Municipal Corporation to establish 29 charging stations, and there are ongoing projects with BESCOM and ANERT, so work is happening.

Raman Bhatia: Yes, because those who operate the buses must build their charging stations. We provide chargers to OEMs for those stations, so there isn’t a separate order for charging stations; it’s the automobile company’s responsibility.

Jitesh Parmar: Okay, sir, thank you. I’ll get back in the queue. Thank you very much, and I wish you a very happy Diwali.

Raman Bhatia: Same to you.

Moderator: Thank you, sir. Participants are kindly requested to ask two questions in the initial round and may join the Q&A for more questions. The next question comes from Mr. Amit Kumar, an individual investor. Please go ahead.

Amit Kumar: Thank you for the opportunity, sir, and congratulations on the numbers. My question is, since our revenue reached 312 crore in H1, is it reasonable to expect our FY25 revenue to be around 650-700 crore? I see in slide number 39 of the investor presentation that AC chargers are projected at 144 crore for FY27-28.

Raman Bhatia: Sir, I've already addressed that in a previous question. I request you not to refer to that slide as it is incorrect.

Amit Kumar: Sir, I'm not talking about that slide; I'm asking for guidance on FY27-28.

Raman Bhatia: I cannot discuss FY27-28 at this moment because I don’t have the business plans for that period. I've worked hard to build my reputation in the market, and I want to ensure that everything I communicate is justified and genuine. I aim to maintain this image and have worked on what I've said in previous calls. Currently, I don't have clear information about FY27-28. We are actively working towards 2030, 2035, and even 2073, but there's nothing concrete to present to investors today.

Amit Kumar: okay

Raman Bhatia: But I would like to say that we are trying to do the same as what we have accomplished in the last four years. You can understand that we are working hard and are very dedicated, so the results should be good.

Amit Kumar: Okay, sir. Can you tell us a bit about the company and where power modules are applied?

Raman Bhatia: Power modules are used in DC Fast Chargers, which are in all the charging stations, and the large chargers have a DC power module that essentially pumps power into the car's battery.

Amit Kumar: And regarding our OEM ties, are we directly tying up with electronic manufacturing companies like electric car manufacturers?

Raman Bhatia: For what specifically?

Amit Kumar: For batteries, AC chargers, and DC chargers.

Raman Bhatia: No, for batteries, and why would they take DC chargers? They are making vehicles; what would they do with a DC charger?

Amit Kumar: I’m sorry, sir. I meant the AC charger that goes into the vehicles.

Raman Bhatia: Okay, okay. We are working with several people on AC chargers, but we are not very focused on it. However, the volume is decent for us, but currently, we’re not prioritizing it.

Amit Kumar: Okay, sir, so we’re not considering OEM tie-ups for that?

Raman Bhatia: We are working with OEMs, but there aren't any separate numbers because, for instance, if we talk about a DC Fast Charger costing 5 lakh rupees versus a charger costing 10 thousand or 15 thousand rupees, even if I discuss the largest figures, we're talking about significant volumes. We need to focus on key points that provide direction. The smaller volumes do not seem relevant to me. Even if I sell 100,000 chargers there, what value would it create?

Amit Kumar: Right, sir. If our chargers, AC and DC chargers, have some dependency on China, where is the raw material coming from? Are we purchasing 100 percent from India?

Raman Bhatia: No, sir, all the raw materials come from outside. Currently, there isn't a semiconductor factory in India, so we are still very dependent on China for semiconductors. I don’t have any solution for that since we are not semiconductor manufacturers.

Amit Kumar: So, if we have 100 rupees of raw material, what percentage is our dependency on China?

Raman Bhatia: These are two different things you need to understand. When we talk about raw material, it refers to the components I use. For Servotech, 72% of the raw material used to manufacture our chargers is Indian, made in India, correct?

Amit Kumar: Yes.

Raman Bhatia: And we will take this to 90%. Now, the government has fixed the definition. The core components, which are electronic components, have been excluded from this because nothing is being manufactured in India, so how can I talk about it? Therefore, it will have to be imported, and it will mainly come from China.

Amit Kumar: So, when will semiconductor factories be established in India?

Raman Bhatia: I am not the right person to answer that. I don't oversee those factories. When they come, they will become our suppliers, and we will start purchasing from them.

Amit Kumar: Okay, sir. Thank you for the answer. All the best, sir.

Raman Bhatia: Yes, yes, thank you.

Moderator: Thank you, sir. Dear participants, if you have any questions, please press ‘*’ and ‘1’ on your telephone keypad. The next question comes from Mr. Vaibhav Sukwani, an individual investor. Please go ahead.

Vaibhav Shukwani: Hello, hello sir, can you hear me?

Raman Bhatia: Yes, I can hear you.

Vaibhav Shukwani: Thank you for the opportunity, sir. I joined very late, so I wanted to know the current capacity of solar, AC, and DC chargers, sir.

Raman Bhatia: Yes.

Vaibhav Shukwani: Sir, what is the current capacity that we are utilizing and operating?

Raman Bhatia: Currently, our capacity for DC fast chargers is about 1,000 units per month, and we are utilizing approximately 60%. Sometimes it goes up to 70-75%, and at times down to around 50%. So, on average, we are operating at 60%, and I've explained the reason for this in the previous question—it’s due to infrastructure challenges in the market.

Vaibhav Shukwani: What is the vision for the next 5 years?

Raman Bhatia: Sir, the vision is very clear; we aim to be among the top 3 companies in India. We are committed to doing whatever it takes, whether it requires hard work, providing a high-quality product, or offering a cost-effective product with a better user experience. We are working towards that.

Vaibhav Shukwani: Sir, any update on the new manufacturing facility?

Raman Bhatia: The new manufacturing facility will be fully operational before January 2025.

Vaibhav Shukwani: That is it, sir. Thank you.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: The next question comes from Rahul Shah from Star Investments. Please go ahead.

Rahul Shah: Hello.

Raman Bhatia: Yes.

Rahul Shah: Sir, Happy Diwali and congratulations on the good set of numbers.

Raman Bhatia: Thank you.

Rahul Shah: Sir, I wanted to understand what the contribution from exports is like in terms of revenue and what percentage we get from exports?

Raman Bhatia: Last year, the exports were around INR 40 crore; I'm not stating the exact figure, but it's approximately that amount. However, the exports are based on sampling, meaning they are not regular supplies. Trials are currently ongoing in various countries, and in the current year, I believe we've exported about INR 10 crore in H1, also based on sampling. Our target is to cater to 40 to 50 countries. The sampling contributes around

12-15% to last year’s revenue, so you can imagine the potential for significant orders in the future.

Rahul Shah: Right. So, when do we expect this to convert into full orders from the sampling?

Raman Bhatia: In international business, it’s quite unpredictable and depends on many factors, so I can't give a specific answer right now. Your point has raised a question for me, and it's good that it came up. We will focus on this and try to understand how we can strengthen this pipeline and improve our visibility. I’ve noted it down. Thank you.

Rahul Shah: Thank you, sir. I wanted to understand what our order book looks like for the second half of the year.

Raman Bhatia: As far as the order book is concerned, I believe we currently have over INR 600 crore in hand. There are some execution challenges, which I have mentioned before; these challenges are not related to manufacturing but rather on the user end. I've already answered this in the previous questions—it's because infrastructure development is not progressing as quickly as the government has launched the mission, and as fast as the oil marketing companies and others have started working. We have increased our manufacturing capacity, but that has become a bottleneck. If this bottleneck is resolved, I believe we can easily achieve a production of 2000 units per month and decide on that capacity. That capacity is already in our belt, and we are looking at how it can happen. As the ecosystem becomes seamless, things will improve.

Rahul Shah: Right, I agree about the bottlenecks in infrastructure development. So, do you see any support from the government in removing these bottlenecks to improve the situation for EV chargers and electric vehicles in the country?

Raman Bhatia: Work is ongoing; state agencies and DISCOMs are all working, but everything has its own time, and it takes time. Rome cannot be built in a day. The key aspect of any bottleneck is that it shifts. When you start fixing something, the problem arises in one place, and when you solve it, it shifts to another. It’s a continuous improvement process. We have faced challenges; for instance, Q3 last year was completely down. Government projects were stalled, and issues have constantly changed. Despite all this, we have managed to perform due to the hard work of our team and a bit of divine grace.

Rahul Shah: Right, sir. You also mentioned that we have around INR 600 crores of order book, right? I want to understand the split between the EV and Solar segments.

Raman Bhatia: Currently, it's around a 70-30 ratio.

Rahul Shah: 70% EV and 30% solar, right, sir?

Raman Bhatia: Yes.

Rahul Shah: So, our core focus will be on EVs only, increasing the EV order book in the future…

Raman Bhatia: No, that's not the case. Our focus is on both, and if I look at it, the ratio will be 60-40.

Rahul Shah: Sir, on the last question, I understand that you were notified about the new subsidiary for a sports team, I guess, in Kolkata, right, sir?

Raman Bhatia: Yes.

Rahul Shah: Sir, is there any motivation or strategy behind incorporating this subsidiary?

Raman Bhatia: Sir, there is a reason behind everything we do, and the reason is significant—it's my son. My son is passionate about playing cricket and wants to achieve something in it. When he tried to pursue this, I saw a lot of politics that prevents children from progressing. Being resourceful compared to an average person, I thought I could create opportunities for others who may not have that chance. Importantly, I didn't give my son any special advantage within this team, so no one can claim there's any partiality. So, while my efforts as a father are separate, I've opened a path to give many others a chance. That’s the model I’m trying to create, contributing in this direction. You can perceive this positively or negatively, but I act according to what I believe is right from my point of view.

Rahul Shah: Right, absolutely, sir. Good initiative. Thank you, and Happy New Year in advance, sir. Thank you for your time.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Thank you, sir. Dear participants, if you have any questions, please, press * and 1 on telephone keypad. The next question comes from Rishi Kokana, an Individual Investor. Please go ahead.

Rishi Kokana : Hi, sir. Am I audible?

Raman Bhatia : yes

Rishi Kokana: Yes, sir. You currently, hold around 35-40% market share in EV charging solutions. So what specific strategy, do you have in place to further increase this market share, over the next year?

Raman Bhatia: Sir, there are two things. When you talk about increasing market share, it usually happens when the market is saturated. For example, if the market requirement is 100 units and you're selling 35, to sell more than 35, you need to change and try to increase your market share, right?

Rishi Kokana: right

Raman Bhatia: But here, think of it like this: it's raining heavily outside, and I step out with a pot; my pot will fill easily. The target is whether I can fill 100 pots. Can I scale it? The market is about to expand rapidly. Even if the share drops from 35 or 40 to 20, the

market size will grow so much that it could become 100 times larger than today. Just think about how significant that 20 or 30 could become.

So, my thought process is focused on how I can cater to such a large business in the future; I’m thinking about that rather than just market share. If I accomplish that, the market share will take care of itself. This is what we call an effort score, not a result score. If your efforts are strong, the results will naturally improve. That is my perspective.

Rishi Kokana: Right. So, sir my second question is what are the key areas of focus for your R&D center? And how do you prioritize projects?

Raman Bhatia: It's a very simple thing, sir. I focus on two key aspects, which I often mention publicly. The first question is: What does the customer want? What does the user want?

Rishi Kokana: Right.

Raman Bhatia: I've learned this from companies like Apple and Android.

Rishi Kokana: Okay.

Raman Bhatia: Look at the iPhone 16; it was launched just a month ago, and its delivery has started only recently. I hope you agree with me, right?

Rishi Kokana: Right, sir.

Raman Bhatia: But the day that product launched, the very next morning, I saw the news about the iPhone 17 being launched next year.

Rishi Kokana: Okay.

Raman Bhatia: My question is, if the iPhone 17 is going to be better, why didn't they launch it now? Or why didn't they include it in the 16?

Rishi Kokana: Right.

Raman Bhatia: This means they are anticipating the next preferences and desires of consumers and are already working on those for the 17. That's the first example.

The second point is that since the phone was launched, there have been three software updates. And it's also mentioned that more updates will come by December. So why weren't all these updates included from the start? This indicates that they are working on user experience based on changes in the world and consumer preferences. This motivates me to enhance the user experience for our products as well, and that drives our R&D efforts. Furthermore, if we want to create any product, besides raw materials, we need to focus on making technology and conversion cheaper to produce cost-effective products. These are the two main reasons and strategies that motivate me to bring any product to market and make it as affordable as possible.

Rishi Kokana: Okay, sir. So sir, are there any upcoming product launches, you can share with us?

Raman Bhatia: Boss, I did that two days ago, take a little break.

Rishi Kokana: Okay, sir. That’s my question, sir. Thank you.

Raman Bhatia : Thank you.

Moderator: Thank you, sir. The next question comes from Jitesh Parmar, an individual investor. Please go ahead.

Jitesh Parmar: Thank you. Sir, returning to my question, thank you. Sir, my question was regarding our net margin. Our net margin is in the single digits, right? And our raw material cost is around 80%. So, sir, do we have enough flexibility that if there is a heavy fluctuation in raw material prices, we can pass those costs on and protect our net margin? Or will it be difficult if there is a sudden change in raw material prices?

Raman Bhatia: Sir, the impact on the pricing of raw material does not come because, if you see, 10 years back, the phones that used to be available, I keep talking about mobile phones again and again because today it has become an integral part of our lives, and in India, I mean I don't know of any person who does not have a mobile phone in his hand. That's why I take this example so that I can explain it to you easily. I am neither an agent nor a distributor of any mobile phone company, but still I talk to you to make it easy for you to understand. So, 10 years back, the phones that used to be available, they used to come in a very big box, packaging box, in it there used to be a catalogue, a manual, a DVD, right? There used to be a lot of things. There used to be a cable, a charger, a headphone, a big box. And that phone was very expensive then, INR 20,000. Today a phone costs INR1,50,000 and you can carry a packed phone in your pocket. Am I right?

Jitesh Parmar: Exactly. Yes, sir, that's right.

Raman Bhatia: So this difference is what we are also working on—to achieve our desired outcomes while reducing the cost of raw materials. We focus on technology to minimize the impact of increased costs of raw materials for a particular company. If we were to think that we will keep making the same products for the next year, then the rising costs of raw materials would definitely affect us, as they are continuously increasing.

Jitesh Parmar: Exactly. Yes sir, equal.

Raman Bhatia: So this difference is the same difference that we are also working on, that how much can we reduce the cost of raw material to achieve the same outcome with the person? We work on this, so how much the cost of raw material of that particular company has been increased, inflated, it does not have much impact, because we are constantly working on technology to reduce the cost of that raw material. So to think, we are standing somewhere else, instead of thinking that whatever we are making today, if we think that we will make the same in the next one year also, then the cost of raw material will have an impact, 100%, because it is increasing.

Jitesh Parmar: Equal.

Raman Bhatia: Hope you understand, what I am trying to convey.

Jitesh Parmar: Yes sir.

Raman Bhatia: So we are working in some other way. That means it is the out of the box.

Jitesh Parmar: Correct. And Sir, our . . .

Raman Bhatia: We are not working with [inaudible] or conventional thought process.

Jitesh Parmar: Okay Sir. Sir, but then, our margins that we are expecting, that we would like to maintain minimum that would remain, meaning they will always remain single digit? Or, we have a plan that expand on those margins? I mean, how do you see this margin?

Raman Bhatia: Sir, this is a simple thing, such investors are talking to us, and the people who are listening to the call, they are also all investors, am I right?

Jitesh Parmar: Yes Sir.

Raman Bhatia: Sir, very easily, by looking at the clock and looking at the balance sheets, P&L of the last 4 years in less than 60 seconds, you can understand whether the profitability has increased or decreased? Well, there is improvement or decreasing, you know this, so you are doing something, right?

Jitesh Parmar: Yes, sir.

Raman Bhatia: And you can see the improvement in what they are doing, right? Still you are asking this question, so I am not able to understand how to answer it?

Jitesh Parmar: I was thinking this way, because the EV market is still very new, and many big players have started entering it. So the competition will increase a lot.

Raman Bhatia: Sir, you have to understand one thing, if I increase profitability today, which is very easy, then we will be nowhere. My focus is not on profitability, I consider it a byproduct. I believe that I should be able to give the customer what he wants, and at a price that he cannot even imagine. So sir, how will anyone go back?

If there is no alternative to your project, and your customer does not object, then sir no one can beat you.

Jitesh Parmar: Correct. Okay, sir.

Raman Bhatia: So I am looking somewhere else, or am trying to look somewhere else. The focus is something else. The focus is, how to make the least profit, from where I started, and the profit with which we started, and the profit that we wanted, has become much more than that. Now it is required that whoever comes, the company should get it every time – Sir, why Servotech? Please read it once. I am repeating this for all our shareholders, there is a signature in every email of our company, that is called Why Servotech?

Servotech is because all the people in this ecosystem will grow, and the first part of the money that we earn, we will spend on expanding this company. Then whatever is left, with that money we will make our employees and our suppliers, who are connected to

everyone, grow, then with whatever is left, we will fulfill corporate social responsibility, then with whatever is left, we will do good to our investors.

And if despite doing all this for the investor, the investor is getting a lot of good for the last 4 years, then it means everyone is getting benefited. It means we are doing something right.

Jitesh Parmar: Okay, sir. But sir, the second question is related to the export market.

Raman Bhatia: Yes.

Jitesh Parmar: Sir, what is our USP in the export market? I mean, how do we compete? Is it price that we compete on with product, or is it like, I mean, what is that? How does Servotech present itself?

Raman Bhatia: Sir, when you talk about price, right? Then the thinking changes. Today a Mercedes car, now you must understand that a Mercedes car costs INR 1,00,00,000, and Maruti's range ends at INR 15,00,000. Okay? Now if I want a car, I can buy it for INR 15,00,000. Am I right? My work can be done for INR 15,00,000. And I also get all the features that I want. But if I decide that I want only Mercedes and I want only a car worth INR 1,00,00,000 and if I buy that car worth INR 1,00,00,000 for INR 90,00,000, then that will be my discount, that will be my best buy. But if I buy a car worth INR 15,00,000 instead of INR 1,00,00,000 then that will be my compromise. So I want that whatever the customer wants, I should give him that in a better price, not that I should give it to him at a cheaper price. So what you were talking about, whether it is my USP or not, my USP is that I give that product, which he says that it is very expensive, or very lavish, or it is too expensive, and I should give that product at the best price, which he does not expect. That is my USP.

Jitesh Parmar: Okay. And sir, are we currently looking only for DC chargers for export? Or, are we also looking for other products?

Raman Bhatia: We are also doing AC chargers, and apart from that we are also doing solar.

Jitesh Parmar: Okay. Thank you. That is all from my side. Thank you very much.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Thank you, sir. Dear participants, if you have any questions, please, press * and 1 on telephone keypad. The next question comes from the line of Rahul Shah from Star Investments. Please go ahead.

Rahul Shah : Hello, sir.

Raman Bhatia: yes, sir.

Rahul Shah: Yes, thank you, again for the opportunity, sir. So I wanted to ask that right now our EBITDA margin is roughly 9.5%, 9.6% sir. So sir, like you said, we are making the products more cheaper-and-cheaper. Like, can we [Inaudible 00:49:50], sir, do we like, in the long term we expect the margins could be maintained at 9.5%, 9.6% or 10%

or we see expansion, if you like, make the product -- you want to build margin, if you make more products cheaper than.

Raman Bhatia: Sir, I have already answered this question in the previous question, I want to answer it again. My question is, Sir, whether EBITDA is improving or decreasing in the last 4 years, this is a matter Will you give it to me?

Rahul Shah: No, it is improving, sir.

Raman Bhatia: So sir, I am working.

Rahul Shah: Right, sir. Sir it is improving, but in the future like, if you…

Raman Bhatia: No. I want to tell you that when our EBITDA was 3 years ago, the price of the product was 3 times more. The product which sells for INR 4,00,000 to INR 5,00,000 today, At that time it was sold for INR 15,00,000. Or it was sold for INR 10,00,000. Today it sells for INR 5,00,000. So this means that the cost of the product will be less. But EBITDA is visible, which is increasing. So what we are doing, I will repeat that 2-3 times. I have already said that we are trying to work in a different way, there is some innovation, some innovative ideas of ours, that we are not working on the raw material costing of the product, we are making the product work as it is. We are doing it, like every big company is doing, how can we make things better by using raw material. That is our thought process.

Rahul Shah: I agree to that sir. But like, 3-4 years ago that is the number of players in the EV segment were very few, like but now in EV competition is increasing, sir. So that will also affect the margin, sir. Because more players getting into the competition space.

Raman Bhatia: Sir, when you start looking at the competition, you go out of your innovation. Then you start fighting that the price is so much, so for how much will I sell it? And if you get intoxicated and , Create your own benchmark through your thought process, and if you beat your own benchmark, then people start following you.

Rahul Shah: Right.

Raman Bhatia: So our thought is that those people who are thinking Right now, we are working on how we can think further than where we are planning to reach. So we have no competition.

Rahul Shah: So do you think that the – your product will speak for you more than the price , sir. That's what I assume from that.

Raman Bhatia: You don't assume, you [Inaudible 00:52:06] don't assume. This is exactly what will happen, this is what we want to do. This is exactly what we are trying to do. People will say that Servotech's product is Servotech only. There is no need to think, don't think about it, this product is very good. We just have to achieve this. The day when every person in India will have a Servotech product From our side, every customer said this, we will assume that our mission has been accomplished. On the quality level of the product.

Rahul Shah: Right sir, Q1 sir, we had filed around three patents, sir. Can you just give me the glimpse of that what it is? On what stage at the currently right now something on those are building on that?

Raman Bhatia: Sir, I have a small request, all this is not available. There is no need for much discussion on this. Everything is available on net. You can see everything about his status. So I am not updated on his status, I don't check it every day. I have posted it. It takes time, it is standard time, according to that time. Only after that we will take its report, what is the status. So right now I will not be able to give you any answer on this, how much time it is going to take and what is it.

When you post it, it confirms one thing that you have posted it, no one else can post it, now After this, whatever are the timelines of ggovernment and other bylaws, I don't know, how much time it takes, my R&D team or CTO knows that.

Rahul Shah: Sure, sir.

Raman Bhatia: But if you ask me this question that you And how many more patents are you going to file, then maybe I could have talked about that. But you, I will tell you that work is going on on some new patents.

Rahul Shah: Okay, sir. Thank you. Sure, sir, I will take an update from the website. Well, thank you, sir for the opportunity.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Thank you, sir. That will be the last question for the day. Now I hand over the call to the management for the closing remarks.

Raman Bhatia: Hello, thank you very much to all of you for asking us questions. I believe that the questions you have asked must have been personal. But with the same questions, many other people who have listened to this call, may have got their doubts or confusions cleared in their minds. And those who could not listen to it, may also listen to it whenever it is uploaded on our website or NSE's site, then many things will happen in the future too. They will get clarity. Having said all this, I wish everyone a Happy Diwali, and I am very grateful to all of you for joining us and trusting us. Thanks a lot. Thank you. Shubh Deepawali.

Moderator: Thank you, members of the management. Ladies and gentlemen, on behalf of Ventura Securities that concludes this conference. Thank you for joining us and you may you now disconnect your lines.

Hindi Transcript

मॉडरेटर: महिलाओं और पुरुष ं , शुभ हिन और सर्वोटेक पार्वर हसस्टम्स हलहमटेड के Q2 और H1 FY25 की अहनिंगस क नफ़रेन्स कॉल में आपका स्वागत िै , हिसका संचालन र्वेंचुरा हसक्य ररटीि हलहमटेड कर रिा िै। कृपया ध्यान िें हक सभी प्रहतभाहगय ं की लाइनें केर्वल सुनने के हलए िैं और प्रस्तुहत के बाि आपके प्रश्न पूछने का अर्वसर ि गा। यहि आपक सम्मेलन कॉल के िौरान हकसी सिायता की आर्वश्यकता ि , त कृपया अपने टच स्ट न फ न पर * और हफर 0 िबाकर एक ऑपरेटर क संकेत करें। कृपया ध्यान िें हक यि सम्मेलन ररकॉडड हकया िा रिा िै। कंपनी का प्रहतहनहित्व आि श्री रमन भाहटया , फाउंडर और मैनेहिंग डायरेक्टर , और श्री हर्वहपन कौहशक , फाइनेंस कंटर लर , कर रिे िैं। अब मैं कॉल की बारी श्री रमन भाहटया, कंपनी के मैनेहिंग डायरेक्टर, क उनके उि्घाटन हटप्पणी के हलए सौंपता हूँ। िन्यर्वाि और अब आप िी आगे बढाएूँ, सर।

रमन भाटटया: िन्यर्वाि , मैडम। शुभ प्रभात , सभी क । आि िमारे साथ िुड़ने के हलए िन्यर्वाि , ताहक िम सर्वोटेक पार्वर हसस्टम्स हलहमटेड के FY 2425 के Q2 के प्रिशडन पर चचाड कर सकें। मुझे यि बताते हुए खुशी ि रिी िै हक इस क्वाटडर में िमारा प्रिशडन अच्छा रिा िै। िमने नए हर्वचार ं और सतत हर्वकास की रणनीहतय ं क हर्वकहसत करने में मित्वपूणड प्रयास हकए िैं , और साथ िी िमारे पास के ऑडडसड क पूरा हकया िै , और इसके पररणाम स्पष्ट िैं।

आइए हर्वत्तीय मुख्य हबंिुओं से शुरुआत करते िैं। िमारे हतमािी के हलए कुल आय 200 कर ड़ रुपये तक पहुंच गई , ि हर्वत्त र्वषड 23-24 की इसी हतमािी की तुलना में 131.1% की भारी र्वृद्धि िशाडती िै। सरकार ने ईर्वी डराइर्व हमशन के माध्यम से िीर्वाश्म ईंिन के आयात पर हनभडरता क कम करने पर ि र हिया िै , हिससे िमारे हलए अनुकूल बािार बना िै। िमने सभी प्रमुख तेल हर्वपणन कंपहनय ं और हर्वहभन्न ऑट म बाइल ओईएम से डीसी फास्ट चािडसड के हलए बड़े ऑडडर सफलतापूर्वडक प्राप्त हकए िैं। ईर्वी की बढती ल कहप्रयता और मिबूत चाहििंग इन्फ्रास्टरक्चर की बढती मांग िमारी र्वृद्धि के मुख्य कारक रिे िैं।

िूसरी हतमािी में िमारी कंपनी का EBITDA 19.29 कर ड़ रुपये पर पहुंच गया , ि 223.2% की र्वृद्धि िशाडता िै , और शुि लाभ भी 260% बढकर 11.24 कर ड़ रुपये तक पहुंच गया , ि हर्वत्त र्वषड 23-24 के कुल लाभ का 95% िै। आशा िै हक आप सभी िानते िैं हक हपछले ि र्वषों में िमने ईर्वी फास्ट चािडर बािार में नर्व न्मेषी और लागत - कुशल समािान ं के साथ बिलार्व लाने का प्रयास हकया िै , और अब िम इसे सौर उत्पाि रेंि में भी लागू करना चािते िैं। इसके अलार्वा , िमें िमारे नर्वीनतम सौर इन्वटडसड की सफल लॉद्धचंग , हिसमें िाइहिड और माइक्र इन्वटडर रेंि , ऊिाड भंडारण प्रणाहलयाूँ और सौर पंप हनयंत्रक शाहमल िैं , की खुशी िै।

ये उत्पाि िमारी टीम की स्थायी ऊिाड तकनीक की सीमाओं क बढाने और स्वच्छ ऊिाड समािान ं की उपलब्धता क बेितर बनाने की प्रहतबिता का प्रतीक िैं। िमने सर्वोटेक के ईर्वी इन्फ्रास्टरक्चर हडर्वीिन के हलए एक मित्वपूणड मील का पत्थर मनाया िै , ि इलेद्धक्टरक र्वािन क्षेत्र में िमारी तेिी से प्रगहत क िशाडता िै। िमारा हमशन स्पष्ट िै : िररत ऊिाड का उत्पािन करना ताहक िम िररत िीर्वन िी सकें। िम अंतरराष्टरीय स्तर पर अपने व्यर्वसाय का हर्वस्तार करने के हलए तैयार िैं और स्वच्छ ऊिाड में हनर्वेश कर रिे िैं। िम अपनी िूसरी हतमािी के प्रिशडन से अत्यंत संतुष्ट िैं और भहर्वष्य के प्रहत आशार्वािी िैं।

िमारी समहपडत टीम , मूल्यर्वान ग्रािक ं , समथडन िेने र्वाले शेयरिारक ं और सैप्लेयसड का िन्यर्वाि। मैं अब आपके हकसी भी प्रश्न का उत्तर िेने के हलए तैयार हूँ। िन्यर्वाि।

मॉडरेटर: िन्यर्वाि , सर। िेहर्वय ं और सज्जन ं , अब िम प्रश्न - उत्तर सत्र शुरू करेंगे। यहि आपके पास क ई प्रश्न िै , त कृपया अपने टेलीफ न कीपैड पर * और 1 िबाएूँ और प्रश्न पूछने के हलए अपनी बारी का इंतजार करें। यहि आप अपनी अनुर ि क र्वापस लेना चािते िैं , त आप हफर से * और 1 िबाकर ऐसा कर सकते िैं। हप्रय प्रहतभाहगय ं , यहि आपके पास क ई प्रश्न िै , त कृपया अपने टेलीफ न कीपैड पर * और 1 िबाएूँ। पिला प्रश्न अगस्त्य िर्वे से िै , ि CAO कैहपटल से िैं। कृपया पूछें।

अगस्त्य दवे : नमस्ते। क्या मैं सुनाई िे रिा हूँ , सर ?

रमन भाटटया: िा िी , बताए सर।

अगस्त्य दवे : नमस्ते सर , आपक बहुत बहुत बिाई सर। पररणाम बहुत अच्छे रिे िैं और आपने काफी ि माइल् नस् बताए थे ये कॉटडर में हिखेंगे र्व सब आय हथंक हप्रटी मच सब कुछ हिखा इसमे सर स आपक बहुत बहुत बिाई। सर मेरा 1 क्वेश्चन आपसे था 18 सेप्तम्बर क गर्वनडमेंट ऑफ़ इंहडया ने नए रेगुलेशन्स हनकाले िै चाहििंग स्टेशन्स के हलए और बहुत सारी बाते ब ली िै इन्फ्लूहडंग पद्धिक प्राइर्वेट पाट्डनहशडप एंड एक्सपेंशन ऑफ़ चाहििंग इंरास्टरक्चर टू मॉल्स एंड अिर ल केशन्स।

सर ये हकतना , उसमे कुछ 10 ििार कर ड़ की भी बात की गयी िै 10 ििार 700 कर ड़ के आस पास का अल केशन िै बिट से। त मुझे ये िानना था सर की ये फस्टड ऑफ ऑल इम् ीमेंटेशन में हकतना टाइम लगेगा इसमें ये कब से इसका इम्पैक्ट आप िैसी कंपहनय ं क हिखने लगेगा की ऑडडसड आने लगेंगे इसमें सर न डल एिेंसी कौन सी िै क्या ये ि चाहििंग स्टेशन िै यि बीपीसीएल या एचपीसीएल के थ्रू िी ि ंगे या क ई और न डल एिेंसी बनाई गई िै और तीसरा ये आपक क्या लगता िै सर यि पॉहलसी कैसी िै इसमें कुछ चेंिेस चाहििंग इंरा साइड में भी हकए गए िै क्य ं की एग्जैक्टली समझ में निीं आया टेद्धिकल साइट से। त आपके फीडबैक से िी समझ में आएगा की कैसी िै पॉहलसी। त िैट इस माय फस्टड क्वेश्चन सर ?

रमन भाटटया: िब भी क ई भी पॉहलसी हडलेयर की िाती िै त उसकी बहुत सारी चीिें ऐसी ि ती िै हिनक बनाने में और उसक एक रेमर्वकड में बिलने में और एग्सीक्यूशन प्लान बनाने में थ ड़ा टाइम लगता िै त इसमें अभी स्ेस् क इनर्वॉल्व हकया िा रिा िै और ि स्ेस् इसमें इनर्वॉल्व ि रिी िै र्व अपनी खुि की न डल एिेंसीि बना रिी िै िैसे स् एिेंसीि िै ऑलरेडी। फॉर एग्जांपल अगर मैं बात करूूँ त स लर के हलए िैसे बहुत सारी एिेंसीि िै अगर मैं यू पी में बात करूूँ त UPNEDA िै अगर मैं आप से बात करूूँ िररयाणा की त HREDA िै।

इस तरीके की बािरी एिेंसीि िै अलग अलग िगि त इसकी भी कुछ एिेंसीि बनाई िायेंगी निी बनाई िाएंगी इन सब के बारे में भी बहुत सारी लैररटी निीं िै त आि इसके ऊपर क ई भी बात करना शायि ठीक निीं िै और इस प्लेटफामड पे त र्वैसे भी मैं कुछ निीं कि पाऊूँगा क्य ंहक मैं इस सभी य िनाओं और हनष्पािन का हिस्सा निीं हूँ। त िब उसका कुछ भी लैररटी आएगी त हफर उसपे बात करेंगे।

अगस्त्य दवे : िी सर , िी सर थैंक यू सर। सर िूसरा क्वेश्चन था ि आपने स लर के नए प्र िेकटस , नए प्र डकटस इन्ट्र डूस हकए िैं ये सर आपने कुछ आय हथंक 2 प्रेस रेहलसेस हमनीमम त मैंने िेखी िी िै ि आपने लास्ट 10 हिन ं के अन्दर अन्दर डाली िै त इसमें हसर प्र डकटस ि िै र्व काफी यूहनक लग रिे िैं।

इसमें से कुछ आप बता सकते िै की ये अपॉचुडहनटी कब तक िमारे रेर्वेन्यू में टरांसलेट ि गी ? इसमें फाइनल बायर कौन रिेगा सर और क्या ये िमारे हडस्टरीब्यूशन नेटर्वकड के थ्रू िाएगा ? या ये ि टेंडर बेस्ड प्र िेक्ट गर्वनडमेंट की तरफ से आ रिे िै उसमे ये यूि हकए िायेंगे या प्राइर्वेट सेक्टर में ि EPC प्लेयसड िै आप उनके

साथ टाइ अप करके उनक बचेंगे ? सर इसमें आपका हबिनेस मॉडल क्या िै और इसमें रेर्वेन्यूस कब तक हसहिहफकेंट र्वे मे िमारे P&L मे ररफ्लेक्ट करेंगे ?

रमन भाटटया: सर ये ि प्र डकटस िै यि प्र डक्ट सभी क ध्यान में रखते हुए बनाए गए िैं यानी की प्राइम हमहनस्टर ि सूयड घर य िना िै उसमें हितने भी तरीके के मॉडल िै चािे र्व कमहशडयल एंड इंस्टीट्यूशन की बात करे या िम एंड यूिर की बात करे िैं या िम हडस्टरीब्यूशन चैनल की बात करे िैं या िम प्र िेकटस की बात करें इसमें र्व सारी मॉडल रेंि िै ि सब में काम आएगी। ठीक िै त यि िर तरीके से बेचा िायेगा , हडस्टरीब्यूशन चैनल पे भी बेचा िाएगा , डायरेक्ट प्र िेकटस में भी बेचा िाएगा और टेंडर में भी बेचा िाएगा या इंस्टॉल हकया िाएगा।

अगस्त्य दवे : अच्छा , ठीक िै।

रमन भाटटया: रिी बात की ये कैसे निर आएगा। त मैं आपक यि कि ि की ि िम अभी कर रिे िै उन सब के अन्दर अभी िम हडपेन्ड थे और ल ग के ऊपर और कुछ प्र डक्ट थे ि रेंि में थे िी निीं। त ि रेंि में आ गए िै र्व एहडशन करेंगे , रेर्वेन्यू के अन्दर और ि ऑलरेडी िम यूि कर रिे थे र्व न्यू टेि लॉिी से चेंि ि िायेंगे। त िैट मीन्स आपक इसका ि इम्पैक्ट िै एक त इम्पैक्ट करेंटली आना शुरू ि गया िै उसमें ि िम ऑलरेडी कर रिे थे र्व ररप्लेस ि गए िै और ि िूसरा िै ि र्वैल्यू एहडशन करेगा और हडस्टरीब्यूश चैनल क भी बढाएगा र्व मुझे लगता िै की फ थड क्वाटडर में आपक िेखने क हमलेगा या हमलना चाहिए ऐसा मै समझता हु।

अगस्त्य दवे : फ थड क्वाटडर आपने किा , Q4?

रमन भाटटया: िा , Q4 की बात कर रिा हूँ।

अगस्त्य दवे : परफेक्ट , परफेक्ट सर। सर आद्धखरी क्वेश्चन ऑन चाहििंग स्टेशन ऑन ि चाहििंग प्र डक्ट साइड र्विाूँ पर आपका कपैहसटी युहटलाइिेशन अभी हकतना ि गया यि क्वाटडर में रन रेट और नेक्स्ट कुछ क्वाटडर मे और हकतना रैम्प अप करेंगे सर ?

रमन भाटटया: अभी सर िमारा ि यूि कर पा रिे िैं र्व िम 60% के आस पास कर पा रिे िैं। उसकी एक बहुत बड़ी र्विि िै की िम अपनी ि कपैहसटी िै र्व िम इहमहिएट बढा भी सकते िैं , इसक डबल भी कर सकते िैं। लेहकन प्रॉिेम यि िै की इसमें 1 इक हसस्टम िै हिसके अन्दर बहुत सारे ल ग ं का आपस में ि ड़ना बहुत िरूरी िै। िैसे िम चाहििंग स्टेशन िे रिे िै त पिले 1 बायर चाहिए ि किेगा की मैं CPO बनाऊंगा याहन की र्व किता िै की में चाहििंग स्टेशन बनाना चािता हूँ त पिले 1 ऐसा आिमी ि ना चाहिए या एक ऐसी एिेंसी ि नी चाहिए ि पिले इस बात की अशुरन्स िे की मैं चाहिडग स्टेशन लगाना चािता हूँ।

र्व ऑयल माकेहटंग कंपनी भी ि सकती िै , र्व क ई इंहडपेंडेंट प्लेयर भी ि सकता िै करेक्ट , इन्डहर्विूअल भी ि सकता िै , क ई कंपनी भी ि सकती िै। त अगर ऐसी एिेंसी पिले ि नी चाहिए हफर उसके बाि र्व हकससे खरीिेगी र्व िमारे िैसे मैनुफेक्चर ि ने चाहिए। हफर आता िै िमीन ििाूँ पर र्व लगाया िायेगा याने की र्व िगि ि नी चाहिए ििाूँ पर र्व बनाया िाएगा र्व िायर्वे भी ि सकता िै , र्व क ई ढाबा ि सकता िै , र्व क ई मॉल ि सकता िै , र्व क ई शॉहपंग कॉम्पलैक्स ि सकता िै , र्व क ई हबद्धडंग ि सकती िै करेक्ट। उसके बाि ि लास्ट आता िै र्व आता िै हडस्कॉम , हडसकॉम का मतलब आपके पास पॉर्वर कनेक्शन और र्विाूँ पर आपके इिर इंरास्टरक्चर ि ना चाहिए।

िब तक ये सारी चीिें निीं हमलेंगी तब तक आप हसस्टम निीं लगा सकते तब तक आप उसक चाहििंग स्टेशन में कन्वटड निीं कर सकते , करेक्ट िै। त इस हसस्टम के अन्दर अभी ििाूँ िम लॅक कर रिे िैं र्व िम कर रिे िैं इंरास्टरक्चर में। याहन की हितने भी कस्टमर िै चािे र्व HPCL िै चािे र्व BPCL िै , हितना मटीरीअल िम उनक सप्लाइ करते िै अभी उनक इंरास्टरक्चर सप टड निीं कर रिा इसके इन्स्टॉलेशन मे। िॅट मीन्स िमसे हलए हुए हसस्टम भी अभी तक पूरी तरि इन्स्टॉल निीं ि पाए िै।

त अगर इंरास्टरक्चर डेर्वलपमेंट निीं ि गा तेिी से त आगे तब तक ये रैंप अप निीं ि पाएगी। त मैं प्र डक्शन रैंप अप करके क्या करूूँगा र्वहकिंग कैहपटल फसा के बैठ िाऊंगा या इनर्वेंटरी खड़ी करूूँगा र्व काम िै निी िमारा। इसहलए उसका इम्पैक्ट थ ड़ा थ ड़ा क्वाटडर थ्री में भी निर आ रिा िै क्यू की िब तक हपछले इन्स्टॉल निीं ि ंगे मैं अगला मटीरीअल किाूँ िूंगा।

अगस्त्य दवे : अच्छा , अच्छा त आप सर Q3 थ ड़ा सा लाइट िेख रिे िै , Q3 में थ ड़ा सा सेल्स कम िेख रिे िै , इस सब की र्विि से ……

रमन भाटटया: ऐसा निीं कि रिा। निीं , मैं इस पर अभी क ई कमेंट निीं करना चािता हक र्व कम िै ज्यािा , ऐसा निीं कि रिा। लेहकन उसका इंपैक्ट किीं ना किीं त थ ड़ा सा आएगा ना। आपने एक सर्वाल पूछा था उसका इम्पैक्ट कि रिा हूँ आपक , ठीक िै ना। क ई भी कस्टमर िै मान लीहिए र्व घर पे त रखेगा निीं आद्धखर त चाहििंग स्टेशन बनना िै। त मैं अगर अपनी स्पीड बढा भी िूंगा त एक हसिांत िै मैनेिमेंट का िब तक सारी चीिें फ्लॉलेस निीं ि ंगी तब तक चीि आगे िी िा सकती ना। त उस फ्लॉलेस का मैंने आपक एक एग्जांपल हिया िै।

अगस्त्य दवे : िी सर , मैं समझ गया सर। थैंक यू र्वेरी मच सर और आपक हिर्वाली की शुभ कामनाए सर। थैंक यू।

रमन भाटटया: आपक भी थैंक यू।

मॉडरेटर : िन्यर्वाि , सर। अगला सर्वाल हितेश परमार , व्यद्धिगत हनर्वेशक से िै। कृपया आगे बढें।

हितेश परमार : िेल सर। थैंक यू सर , आपक बहुत बहुत बिाई , बहुत अच्छे नंबर थे इस क्वाटडर के। सर मेरे 2-3 सर्वाल िै मैं थ ड़ा हबिनेस क थ ड़ा अच्छे से समझना चािता हूँ। सर पिला सर्वाल त मेरे आपके प्रेिेंटेशन में िै। ओके , त मैं ि िै आपने प्र डक्ट र्वाइि ि शेयर हिया िै for Q2 िेक अप उसक आपने ि ग्र थ रेर्वेन्यू , ग्र थ प्लान िै ि रेर्वेन्यू र्वाइस उन ि न ं क हमला के समझने की क हशश कर रिा था के और अगर िम र्व ि न ं क हमला के समझने की क हशश करे त सर िमारा ि स लर का ि िै इन ि ग्र थ प्लान स्लाइड पे सर र्व शेयर के और िब 15% अभी िमारा िै र्व मतलब आपस में मेल निीं खाता िब िम सब साथ में हमला के िेखे त मतलब आप िरा समझायेंगे की यि कैसे समझे िम और िमारा स लर का शेयर कैसे रिेगा ?

रमन भाटटया: सर मैं आप के सर्वाल क हफर से समझना चािता हूँ। आप िब बात कर रिे थे आपने 2-3 चीि ं क हमक्स कर हिया िै आप मुझसे हकसी 1 पटीकुलर स्लाइड की बात करे त आप करंट की बात करें , या फ्यूचर की बात करे त मैं 1-1 बात का िर्वाब िे पाऊंगा , आप क्या किना चािते िैं ? ठीक िै क्या सर्वाल िै ?

हितेश परमार : मैं ये किना चािता था 2024-25 के अगर िम नंबर िेखे , ऑन ग्र थ प्लान प्र डक्ट र्वाइज रेर्वेन्यू उसमे अगर िम स लर के िेखे नंबर त अराउंड 225 कर ड़ िै।

रमन भाटटया: 225 कर ड़ किा िेखा िै सर आपने ?

टितेश परमार : सर यि ग्रीन कलर ि बार िै ऑन स लर प्र डक्ट रेर्वेन्यू इन लॅक्स 24-25 इसमे हलखा िै 22500

रमन भाटटया: हकसकी बात कर रिे ि आप ? सर मेरी अब रीक्वेस्ट िै मै भी अब कन् ूज ि रिा आपके साथ। आप हकस स्लाईड की बात कर रिे िै उस स्लाईड का नंबर बताए या मुझे समझाए मैं निीं समझ पा रिा।

टितेश परमार : 39 नंबर की स्लाइड . ि आपने यिा पे प्रेजन्ट्ैशन शेयर हकया था उसमे स्लाईड का नाम था ग्र थ प्लान : प्र डक्ट रेर्वेन्यू र्वाइज उसमे ि 6 हफगर िै 6 अलग अलग चाटड िै उसमे ि तीसरा चाटड िै स लर प्र डक्ट रेर्वेन्यू इन िॅट। अगर सर उसमे िम 24-25 का अगर िेखे नंबर त अराउंड INR 225 कर ड़के आस पास आता िै।

रमन भाटटया: आप हबल्कुल ठीक कि रिे िै ये स्लाईड 100% गलत िै। ये एक ऑप्टीहमद्धस्टक हफगर थी ि गलत तरीके से लगा िी गई िै अगर आप िेखेंगे त इसक चेंि हकया गया िै और इसकी एक रेक्टीहफकेशन भी डाली िा रिी िै ये नंबर कुछ बहुत िी गलत िै। त मैं यिाूँ किना चािता हूँ हितने भी ल ग सुन रिे िैं , इसमें कुछ टीम में नए ल ग आये िै क्यकी टीम लगातार एक्सपेंड ि रिी िै त कुछ नए ल ग आये िै उन् ंने इसक गलत तरीके से प्लेस हकया िै कुछ डेटा क त इस शीट क िटा हिया गया िै बिल हिया गया िै। बट इसका एक िद्धस्टहफकेशन िम ल ग आि िी की डेट में अपल ड करेंगे ऑन NSE र्वेबसाइट ऑल्स ।

टितेश परमार : ठीक िै सर क ई बात निीं र्व र्विी मैं समझना चािता था , र्व नंबसड र्व मैच निीं ि रिे थे।

रमन भाटटया: ठीक िै र्व गलत िै , आप हबल्कुल ठीक कि रिे इसहलए मैं भी थ ड़ा कंफ्यूि ि गया। बट ये न हटस में आ गई थी इस सीट क बिल हिया गया िै इर्वन ररमूर्व कर हिया गया िै िमारी करंट प्रेिेंटेशन से।

टितेश परमार : ओके ठीक िै सर र्व मैंने र्वि निीं िेखा स मेरी

रमन भाटटया: मै आपके इस सर्वाल के माध्यम से हितने भी ल ग सुन रिे िैं और ि आगे भी सुनेंगे उनक भी कि िेना चािता हूँ की स्लाईड नंबर ि आपने बताई िै ग्र थ प्लान की ये स्लाईड गलत थी और 1 टीम मेंबर की गलती से यि इसमें लग गई िै और ऑहडट टीम ने भी इसक निीं िेखा िै इसके हलए मैं सभी से माफी चािता हूँ और ऐसा ि बारा निीं ि गा इसक इनश र करूूँगा प्लीि।

टितेश परमार : थैंक्यू सर। सर मेरा िूसरा सर्वाल िै िमारे ि अभी हकतने कैपेक्स करने का प्लान िै और अगले 2-3 साल के हलए और अभी , अब तक िमने 2 क्वाटर में हकतने कैपेक्स हकए िै ?

रमन भाटटया: कैपेक्स हकतना हकया िै , िमने लगभग INR 40-50 कर ड़ पहुूँच गए िैं ट टल। INR 50 कर ड़ के आस पास में िम ल ग पहुूँच चुके िैं और अभी आगे चल रिा िै

टितेश परमार : ये साल तक िमल ग मतलब हकतना प्लान कर रिे िै , हकतना कैपेक्स ि गा िमारा यि साल में ?

रमन भाटटया: इस साल में िमारा कैपेक्स हकतना ि िायेगा , ि कैपेक्स िै र्व लगभग INR 10 कर ड़ और एड ि गा इसमें INR 10 से INR 15 कर ड़ अभी और एड ि गा।

टितेश परमार : ि आपका सर ये सारा EV मे िाएगा ?

रमन भाटटया: निींसर कैपेक्स का EV से क ई लेना िेना निी िै। ये ि कैपेक्स िै आप एक बात क समझ लीहिये चािे र्व िम इलेद्धक्टरक र्वीइकल का चािडर बनाये और चािे िम स लर इनर्वटडर बनाए 16 बनाये िै ब थ आर इलेद्धक्टरकल एण्ड इलेक्टरॉहनक्स। पिले आप कॉमन बात समझ लीहिए , त ि इसकी SMT लाइन्स िै , ि इसकी असेम्बली लाइन्स िै र्व िमेशा कॉमन ि ती िै बहुत छ टा फरक ि ता िै , त ऐसा निीं िै की डेहडकेटेड याने की इट इस नॉट अ म ड उसमें हसफड र्विी प्र डक्ट हनकलेगा ऐसा निीं ि ता िै राइट।

इस हलए आप कैपेक्स क ये कि कर निी ला सकते और अगर ि गा भी त क ई डेहडकेटेड पाटड िै र्व इन ट टल का 10% से 15% ि ता िै। यिी सबसे बड़ी ब्यूटी िै िमारे काम करने के तरीके में हिससे िम हकसी भी चीि पे हडपेंडेंट निीं िै की अगर इस तरीके से चला त िूसरी चीि , अगर मान लीहिए आइटम की प्र डक्शन निी ि रिी , कम निी ि पाएगा ऐसा निीं ि गा , अन्डस्टैन्ड।

टितेश परमार : यस सर। मै मतलब बेहसकली ये सर्वाल पूछ रिा था की क्या िमारा स लर हबिनेस ि िै , बेहसकली िमे EV की बड़ी सारी न्यूि हमलती िै स लर की अभी हमली त उसमे प्र डक्शन की कैसे िमल ग कपैहसटी एक्सपेंशन . . .

रमन भाटटया: मैंने अभी आपक अपनी स्पीच मे भी मैंने अभी ररपीट हकया िै की ि िमने हपछले 2 साल ं में EV में हकया िै अब 1 र्वहटडकल स्टाटड ि गया िै ि स लर में भी र्वैसे करना चािता िै त िम बहुत तेिी से अपना एक्सपेंशन कर रिे िै हडस्टरीब्यूशन नेटर्वकड भी और प्र डक्ट रेंि भी िमने एक्सपेंड की िै राइट , त ये सब आपक िेखने क हमलेगा बहुत िल्दी।

टितेश परमार : सर और 1 थ डा स्रेेिी ररलेटेड सर्वाल था। सर डू यू सी अ बेहनहफट की स लर क और EV हबिनेस क अलग कर हिया िाए। क्या प्रबंिन के पास हनकट भहर्वष्य में ऐसा क ई य िना िै ?

रमन भाटटया: निी अभी ऐसा क ई प्लान निी िै। और मै समझता हु की ऐसा प्लान ि भी निीं सकता। ऐसा इसहलए भी निीं ि सकता क्यहक ये आने र्वाले टाइम िै एक िुसरे में िेल कर िायेंगे। क्यूंहक मैंने अभी एक बात का िर्वाब हिया था और र्व ये था की यिाूँ पर 1 इशू िै और र्व िै इंरास्टरक्चर का हडस्कॉम से। त आने र्वाले टाइम में बहुत सारी चीिें ऐसी भी ि ंगी की आपक EV चािडर स लर बेस्ड हमले , या EV चािडर आपक एनिी स्ट रेि बेस्ड हमले , या EV चािडर आपक हर्वंड एनिी बेस्ड हमले। त मैं इसक अलग कैसे करूूँगा। िम त इसक आपस में 1 िुसरे के साथ कॉद्धम् मेंट करने की बाते कर रिे िैं।

टितेश परमार : ओके मतलब िमारी स्रैिी अलग िै ि प्युर स लर प्लेयर ििा पे मतलब ...

रमन भाटटया: और अगर िम इन र्वेहटर्व निीं ि ंगे त िम इतनी तेिी से ग्र थ भी निीं कर पाएंगे और ऐसा ररिल्ट भी निी ला पाएंगे िमे इन र्वेहटर्व रिना पड़ेगा।

टितेश परमार : ओके , थैंक यू सर। सर और मेरा नेक्स्ट सर्वाल ये था की िमारा हफलिाल AMC हबिनेस का शेयर हकतना ि गा ओर्वरॉल में।

रमन भाटटया: हफलिाल AMC का हबिनेस निी िै लेहकन हितने भी िम प्र िेक्ट हकए िा रिे िैं आने र्वाले 3 साल के बाि आपक AMC का एक बहुत बड़ा चंक िेखने क हमलेगा िमारी बैलन्स शीट मे , ि बहुत

बड़ा ि गा और र्व ि सकता िै की कंपनी क िेकइर्वन की तरफ ले िाए , ये इतना बड़ा चंक भी बन सकता िै। हिस तरीके से ि र्वॉल्यूम िम एक्सेप्ट कर रिे िैं।

टितेश परमार : ओके , और सर िब िम 1 चािडर स्पेशली डीसी चािडर िब िम सेल करते िैं हकसी कंपनी क या हफर िमने लगाया

रमन भाटटया: आपकी आर्वाि कट रिी िै मुझे सुनाई निीं िे रिी िै आपकी आर्वाि , क्रैक ि रिी िै। िेल ।

टितेश परमार : प्र डक्ट लाइफ हकतनी ि ती िै हकतने साल

रमन भाटटया: आपकी पूरी आर्वाि क्रैक ि गई। आप मुझे िुबारा सूनाए , ब ले।

टितेश परमार : सर मैं ये पूछ रिा था की प्र डक्ट ि िम बेचते िैं स लर EV चािडर या चािडर , उनकी िनरली प्र डक्ट लाइफ हकतनी ि ती िै। हकतने साल तक र्व मतलब सहर्वडस िे सकते िैं।

रमन भाटटया: िम सब 3 साल की गारंटी िेते िैं और नॉमडली हितने भी िम अग्रीमेंट साइन अप कर रिे िैं र्व सब 10 साल के पॉइंट ऑफ व्यू से कर रिे िै।

टितेश परमार : त सर र्व 10 साल में अगर 1 बार िमने चािडर बेच हिया त उसमे िमारे पास और क ई रेर्वेन्यू स सड हफर रि िाता िै सीर्वाए AMC के िैसे छ टे म टे पाटड और िनरली आप कैसे हिखते िैं आपक त मतलब ...

रमन भाटटया: सर मेरा ये मानना िै की अगर मैं ऐसा प्र डक्ट िू हिसेमे मैं 3 साल के बाि यि उम्मीि करूं की मैं AMC या स्पेअसड से बनाऊंगा त इसका मतलब मैं िस्टीफाई निीं कर या बहढया प्र डक्ट निी बना रिा। मैं ये मानता हु की ि प्र डक्ट बेच हिया र्व हिंिगी मे मेरे पास र्वापस निी आयेगा। अगर मैं इस स च के साथ प्र डक्ट निी बना रिा त ये कंपनी बहुत िूर तक निीं िाएगी ऐसी स च मेरे पास निीं िै सर और मुझे र्व पैसा कमाना भी निी िै।

मेरी चाित िै ि प्र डक्ट बेच िी ल ग किे की इसमे हिक्कत निीं आती िै एप्पल फ न हकतनी बार ररपेर ि ते िै िुहनया में , किा ि ते िै , टूटता िै त ि ते िै ना नॉमडली त निीं ि ते। त सर इसी स च के साथ प्र डक्ट बना रिे िैं की िमारे प्र डक्ट कम्पलेंट सहर्वडसेि की उनक िरुरत न पड़े। ऐसी स च के साथ बना रिे िै , हकतने कामयाब ि पायेंगे ये भगर्वान के िाथ मे िै या िमारी मेिनत के िाथ में िै , िम क हशश पूरी कर रिे िैं , िमारी स च में िी ईमानिारी िै।

टितेश परमार : निींसर मैं इस तरीके से समझने की क हशश कर रिा था की क्या ये प्र डक्ट ऐसा िै हिसमें उसके बाि भी ररकररंग रेर्वेन्यू का स्क प िै हसर्वाय AMC के ?

रमन भाटटया: िा िी हबलकुल िै , हबलकुल िै। िस साल की बात आपसे मैंने बता िी की 3 साल के बाि अगले 7 साल तक भी िमने अगर डील की िै त आि क ई भी टेि लॉिी 10 साल तक हिंिा रिेगी इसकी गारंटी त क ई भी निी ले सकता सर और िम 10 साल ं की प्र डक्ट लाइक की बाते कर रिे िै। इसके आगे त मैं निी स च रिा हूँ प्र डक्ट के बारे में मेरा मानना िै तब तक िुहनया में बहुत कुछ बिल चुका ि गा।

टितेश परमार : ओके सर। और सर मेरा आद्धखरी सर्वाल सर िम ल ग हकस के कांटरेक् िेख रिे िैं , ि आपने ...

रमन भाटटया: आप की आर्वाि हफर चली गई , सर।

टितेश परमार : सर मेरी आर्वाज आ रिी िै आपक ?

रमन भाटटया: अब आ रिी िै।

टितेश परमार : सर मैंने मैं ये पूछ रिा था की आपने भी िेखा ि गा शायि कमहशडयल र्वेिीकल स्पेशली बसेस के हलए बड़े सारे कांटरैक्ट स् गर्वनडमेंट और ि िै मतलब म्यूनीसीपालटीसे आपने िेखे ि ंगे बड़े सारे आते िै बट उसके साथ क ई चाहििंग का कांटरेक्ट निीं ि ता ि हटहपकल िमें निीं िेखने हमलता बसेस के ऑडडर त बड़े ि ते िै 10 ििार , 15 ििार।

रमन भाटटया: सर हफर आप अर्वेयर निींिै , हफर आप ध्यान से िेखे अभी नाहसक म्यूनीहसपल कॉरप रेशन के साथ िमने हकया िै , र्विाूँ चाहिडग स्टेशन बन रिे िैं। BESCOM के साथ हकया िै र्विाूँ चाहििंग स्टेशन बन रिे िै। ANERT के साथ हकया र्विाूँ चाहििंग स्टेशन बन रिे िैं और बहुत सारे चाहििंग स्टेशन की खबर आपक िल्दी आएगी त काम त ि रिे िै।

टितेश परमार : ओके ओके िा क्यकी िनरली आप र्व बड़े कांटरेक्ट के न्यूज िेखते िै ििाूँ पे , िैसे बॉम्बे में 10 ििार बसेस का कांटरेक्ट हमलने र्वाले िै एलेक्टरा क बट उसके साथ मे ऐसा चाहििंग इंरासटरक्चर का ...

रमन भाटटया: सर हिनक बसेस चलानी िै र्व उनक िी चाहििंग स्टेशन बनाने पड़ते िैं और उन चाहििंग स्टेशन के हलए िम OEMs क चािडरस् िेते िै त र्व अलग से चाहििंग स्टेशन का क ई ऑडडर निीं आता िै। र्व हिम्मेर्वारी िै उस ऑट म बाइल कंपनी की।

टितेश परमार : ओके सर , ओके। िन्यर्वाि , सर। मैं हफर से कतार में िाऊंगा। थैंक यू र्वेरी मच और आपक िीर्वाली की बहुत सारी बिाई

रमन भाटटया: आपक भी िी।

मॉडरेटर : िन्यर्वाि , सर। प्रहतभाहगय ं से हर्वनम्रता से अनुर ि िै हक र्वे प्रारंहभक िौर में ि प्रश्न पूछें और अहिक प्रश्न ं के हलए प्रश्न और उत्तर सत्र में शाहमल ि ं। अगला प्रश्न श्री अहमत कुमार से िै , ि एक व्यद्धिगत हनर्वेशक िैं। कृपया आगे बढें।

अटमत कुमार : सर , इस अर्वसर के हलए िन्यर्वाि और नंबर ं पर बिाई। मेरा सर्वाल िै हक , चूंहक िमारा रािस्व H1 में 312 कर ड़ तक पहुंच गया िै , क्या यि अपेहक्षत िै हक िमारा FY25 का रािस्व 650-700 कर ड़ के आसपास ि गा ? मैंने हनर्वेशक प्रस्तुहत के स्लाइड नंबर 39 में िेखा हक एसी चािडर के हलए FY2728 में 144 कर ड़ का अनुमान लगाया गया िै।

रमन भाटटया: सर हपछले सर्वाल मे न मै इसक खाररि कर चूका हूँ ऑलरेडी। मेरी आपसे ररक्वेस्ट िै की इसक आप अभी रेफर न करें ये स्लाईड गलत िै। ये स्लाईड क रेफर न करें प्लीि।

अटमत कुमार : निीं मैं र्व निीं कि रिा की िमारी FY 27-28 की गाइडेंस हकतनी ि सकती िै लगभग .

रमन भाटटया: सर मैं आपक यि कि रिा हूँ की उस स्लाइड क िी आप रेफर ना करें मैं 27-28.. त सर मैं 27-28 की बात अभी निीं कर पाऊंगा। क्य की उसके हलए अभी मेरे पास हबिनेस प्लान्स भी बन के मेरे पास निीं आए िै। त मैं क ई भी र्व बात निीं करता हूँ हिसमे कल क मैं कि ना पाऊूँ। यिी एक बड़ी मुद्धिल से अपनी एक माकेट में रेप्युटेशन हक्रएट कर पाया हूँ की अगर मैं कुछ बात कि रिा हूँ त र्व िस्टीफाईड और िेन्युइन ि गी। इसक बहुत मुद्धिल से हक्रएट हकया िै मैंने अपने इमेि क और मैं उसक बरकरार रखना चािता हूँ। त मैंने आि से पिले भी हितनी भी कॉल्स पे आया हूँ आप ल ग के साथ , ि किा िै उस पर काम हकया िै। त अभी 27-28 की क ई बात बहुत ज्यािा लेयर मेरे सामने निी िै , काम बहुत ि रिा िै 2030 पे भी काम कर रिे िैं , 2035 पर भी कर रिे िै , 2073 पे भी कर रिे िैं लेहकन क ई ऐसी चीि निीं िै ि मैं इन्वेस्टसड के सामने आि प्रेिेंट कर पाऊूँ। लेहकन इतना िी किना चाहूँगा की हपछले 4 साल में ि कुछ हकया िै र्वैसा िी करने की क हशश कर रिे िैं। त आप समझ सकते िै की िम मेिनत कर रिे िै और बहुत हशद्दत से और ईमानिारी से लगे हुए िै , त ररिल्ट अच्छे िी ि ंगे।

अटमत कुमार : ओके सर। सर , मैं थ ड़ा कंपनी में न्यू ह , थ ड़ा बताएंगे की पार्वर मॉड्यूल का एप्लीकेशन किाूँ पर ि ता िै।

रमन भाटटया: ऑल मॉड्यूल सर DC फास्ट चािडसड में लगते िैं। हितने भी चाहििंग स्टेशन बड़े बड़े बन रिे िैं उनमें ि चािडर लगे हुए िै उन सब के अंिर डीसी पॉर्वर मॉडल लगते िै। ये एक तरि से िाटड िै ि पॉर्वर पंप करता िै कार की बैटरी में।

अटमत कुमार : ओके गुड। िैसे कुछ बात चल रिा िै टाटा र्वगैरि से हकस तरि से मतलब िम आगे प्लान कर रिे िैं मतलब।

रमन भाटटया: मैं समझा निीं आपकी बात।

अटमत कुमार : सर िम क्या डायरेक्टली इलेक्टरॉहनक मैन्युफैक्चररंग कंपनी लाइक मारुती , टाटा ि गया इलेद्धक्टरक कार मैन्युफैक्चरर क टारगेट कर रिे िै हकस तरि से िम मतलब

रमन भाटटया: हकस चीि के हलए ?

अटमत कुमार : सर बैटरीस् के हलए , AC चािडसड , DC चािडसड के हलए ?

रमन भाटटया: निीं बैटरी के हलए , सर र्व ल ग DC चािडर क्य ं लेंगे। र्व त गाड़ीया बना रिे िै उनका DC चािडर से क्या लेना ?

अटमत कुमार : मैं माफी चािता हूँ , सर AC चािडर ि गाड़ी मे लगता था र्व र्वाला चािडर।

रमन भाटटया: अच्छा अच्छा एसी चािडर के साथ कई ल ग ं के साथ काम ि रिा िै। लेहकन िम उसक लेके बहुत ज्यािा की फ कस्ड निीं िै बट उसके भी र्वॉल्यूम ठीक ठाक िै िमारे। बट िम उसमे बहुत ज्यािा फ कस निीं िै।

अटमत कुमार : ओके त िम उसपे भी OEM से टाइ उप पे निीं स च रिे िैं मतलब खुि िी िम कर रिे िैं।

रमन भाटटया: निी OEM से कर रिे िै , OEM के साथ काम कर रिे िैं लेहकन र्व ऐसे क ई नंबर अलग से निीं िै क्यू की अगर िम बात करे ये एक चािडर DC फास्ट चािडर का चािडर INR 5 लाख रुपए का , र्व एक चािडर INR 10 ििार रुपए का िै , INR 15 ििार रुपए का िै त मैं अगर उसमे बड़ी से बड़ी बात भी कर लूंगा त हकतने बड़े र्वॉल्यूम की आपसे बात कर लूंगा त मुझे इस िगि पर आप ल ग ं के साथ खड़े ि के र्व बात करनी िै याहन की िमें 80-20 का रूल लगाना िै ििाूँ पर िम र्व चीि ं की बात करे की पॉइंट्स की बात करे ि कंपनी क एक डायरेक्शन िेगी। र्व बहुत छ टा र्वॉल्यूम िै त इसहलए उसपे क ई बात करने र्वाली बात निर निीं आती िै मुझे। अगर र्विाूँ पर मैं 1 लाख चािडर बेच भी िूंगा त भी क्या र्वैल्यू बनेगा।

अटमत कुमार : राइट सर। सर , िमारे चािडर AC चािडर , DC चािडर इसका कुछ िमारी हडपेंडेंसी िै चाइना के ऊपर रॉ मटीरीअल किा से आ रिा िै या 100% इंहडया का िी परचेस कर रिे िैं।

रमन भाटटया: निीं सर रॉ मटीरीअल सब बिार से आते िै अभी इंहडया में सेमी कंडक्टर की फैद्धक्टरयां निीं लगी िै त आप सेमीकंडक्टर के हलए आि भी बहुत कुछ चाइना पर हडपेंडेंट िै उसके ऊपर मेरे पास अभी क ई इलाि निीं िै क्यकी िम सेमीकंडक्टर के मैन्युफेक्चर निीं िै।

अटमत कुमार : सर अगर िमारा INR 100 का रॉ मटीरीअल िै त उसमें हकतने परसेंट िमारा हडपेंडेंसी िै रॉ मटीरीअल की चायना के ऊपर ?

रमन भाटटया: सर ि अलग अलग बातें िैं। सर ि बातें आपक समझनी पड़ेगी। िब िम बात करते िै की िम रॉ मटीरीअल की बात करते िैं , रॉ मटीरीअल का मतलब िै ि कम्प नेंट मै यूि करता हूँ , सर्वोटेक यूि करता िै अपने चािडर क बनाने में त उसमे 72% ि रॉ मटीरीअल िै र्व इंहडनाइि िै इंहडया में मेक इन इंहडया िै करेक्ट और िम इसक 90% तक ले िायेंगे।

अब उसकी डेहफनेशन गर्वनडमेंट ने हफक्स की िै अब इसमें ि क र कॉम्प नेंट्स िै र्व क र कॉम्प नेंट ि ते िै इलेक्टरॉहनक कॉम्प नेंट्स उनक इन सब चीि ं से बािर रखा गया िै क्यूकी अगर र्व क ई इंहडया में बना िी निीं रिा त उसकी बात िी कैसे कर सकता हूँ मैं , ठीक िै त र्व त इमप टड िी ि गा र्व किीं न किीं से इम्प टड ि गा और मेिरली चायना से ि गा इसमे क ई ि रािे निी।

अटमत कुमार : सर इंहडया में कब तक सेमीकंडक्टर की फैक्टरीज मतलब लग सकती िै ?

रमन भाटटया: सर इसके हलए मैं ठीक आिमी निीं हूँ इस बात का िर्वाब िेने के हलए क्यूंकी मुझे निीं पता ना मैं उस फैक्टरी क िेखता हूँ , िब आएगी त र्व िमारा सप्लायर बन िाएगा और िम उससे खरीिना शुरू कर िेंगे।

अटमत कुमार : आपका िन्यर्वाि हक आपने उत्तर हिया और शुभकामनाएं , सर।

रमन भाटटया: िी , िन्यर्वाि। .

मॉडरेटर: िन्यर्वाि , सर। हप्रय प्रहतभाहगय ं , यहि आपके पास क ई प्रश्न िै , त कृपया फ न की कीपैड पर * और 1 िबाएं। अगला प्रश्न श्री र्वैभर्व शुखर्वानी , एक व्यद्धिगत हनर्वेशक का िै। कृपया आगे बढें।

वैभव शुखवानी : सर , अर्वसर िेने के हलए िन्यर्वाि। मैं बहुत िेर से िुड़ा हं , इसहलए मैं िानना चािता था हक सौर AC और DC चािडसड की र्वतडमान क्षमता क्या िै ? सर , िम र्वतडमान में हकतनी क्षमता का उपय ग कर रिे िैं और िम हकतनी क्षमता पर कायड कर रिे िैं ?

रमन भाटटया: सर िम ल ग अभी ि िमारी कैपेहसटी िै DC फास्ट चािडसड की र्व लगभग 1000 यूहनट पर मंथ की िै। और िम अभी ि करंट कैपाहसटी यूटीलाईि कर पा रिे िै र्व 60% के आस पास कर पा रिे िै ऐहिि याहन कभी र्व 70%-75% ि ती िै त कभी र्व 50% के आस पास ि ती िै त ऐहिि की बात कर रिा हु मैं। त ऐहिि िम 60% पे ऑपरैट कर रिे िै अभी , उसकी ररिन भी मैं हपछले सर्वाल के िर्वाब मे िे चुका हु , की क्यू , इंरास्टरक्चर एक चैलेंि िै माकेट मे।

वैभव शुखवानी : अगले 5 र्वषों के हलए दृहष्ट क्या िै ?

रमन भाटटया: दृहष्ट बहुत स्पष्ट िै , भारत में टॉप थ्री कंपनीि में एक ि ंगे और र्विाूँ तक पहुूँचना िैं और उसके हलए कुछ भी करना पड़े , हकतनी िी मेिनत करनी पड़े , हकतना िी अच्छा प्र डक्ट िेना पड़े , हकतना िी कॉस्ट इफेद्धक्टर्व प्र डक्ट िेना पड़े , हकतना िी बेटर यूिर इक्स्पीरीअन्स िेना पड़े , इसके हलए िम कहमटेड िै उस पर काम करते िैं।

वैभव शुखवानी : सर , िमारी नई हनमाडण सुहर्विा के बारे में अपडेट ?

रमन भाटटया: नई हनमाडण सुहर्विा िनर्वरी 2025 से पिले पूरी तरि से चालू ि िाएगी।

वैभव शुखवानी : बस इतना िी , सर। िन्यर्वाि , सर।

रमन भाटटया: िन्यर्वाि .

मॉडरेटर: िन्यर्वाि , सर। अगला प्रश्न श्री राहुल शाि से िै , ि स्टार इन्वेस्टमेंट्स से िैं। कृपया आगे बढें।

राहुल शाह : नमस्ते , शुभ प्रभात , सर। िीर्वाली की शुभकामनाएं और अच्छे नतीि ं के हलए बिाई। सर , मैं समझना चािता हं हक हनयाडत से िमें कौन - सा य गिान हमल रिा िै , िैसे हक रािस्व , हनयाडत से िमें हकतना य गिान हमलता िै ?

रमन भाटटया: िेद्धखये सर लास्ट इयर का भी ि एक्सप टड था र्व लगभग 40 कर ड़ के आस पास था , मैं ये एग्जेक्ट हफगर निीं ब ल रिा हूँ , लगभग 40 कर ड़ था। लेहकन अगर िम एक्सप टड की बात करे त र्व सभी भी सेंपहलंग बेहसस पर ि रिा िै , िॅट मीन्स इट इि नॉट अ रेगुलर सप्लाईस्।

त अभी हडफरेंट हडफरेंट कंटरीस मे टराइअल्स ि रिे िै और करेंट ईयर में भी आय हथंक क ई िमने 10 कर ड़ का एक्सप टड कर हलया िै , H1 में 10 कर ड़ के आस पास का एक्सप टड ि चुका िै आय हथंक , त ये भी सेंपहलंग बेस पर िै , िमारा टारगेट िै 40 से 50 कंटरीि क कैटर करने का त अगर िम इतने सारे सेंपल ि की कंपनी की रेर्वेन्यू का 12 पंद्रि परसेंट बनता िै लास्ट इयर की रेर्वेन्यू का , इसे अगर िम सेम्पहलंग कर पा रिे िैं त आप स च सकते िै की िम हकतना बड़ा मास एक्सपेक्ट कर सकते िै आने र्वाले टाइम के हलए।

राहुल शाह : सिी िै। त , िमें इसक औडडर में कब पररर्वहतडत करने की उम्मीि िै ? सैंपहलंग से पूणड अंहतम औडडरकब हमलेगा ?

रमन भाटटया: सर इंटरनेशनल हबिनेस के अन्दर न यि बहुत अनएक्सपेक्टेड िै , बहुत सारी चीिें िैं और बहुत सारे फेक्टर पे हडपेंड करता िै। त इसके ऊपर त अभी मैं ऐसे क ई िर्वाब निीं िे पाऊंगा। आपने अच्छा हकया ये बात कि के , निी निी र्वन सेकंड मैं ये किना चािता हूँ की आपने ि प्वाइंट मेरे सामने

रखा िै उसने मुझे एक सर्वाल िे हिया िै और अच्छा हुआ िै आ गया और र्व ये िै की िम इसक फ कस करके िेखने की क हशश करते िैं और समझेंगे िम कैसे इस पाइपलाइन क मिबूत कर पाएंगे और कैसे िम बेितर तरीके से िेख पाएंगे। यि िरूर एक सर्वाल आ गया िै त मैंने इसक न ट कर हलया िै थैंक यू।

राहुल शाह : िन्यर्वाि , सर। मैं समझना चािता था हक , र्वतडमान में िमारे पास र्वषड के िूसरे िाफ के हलए औडडर बुक कैसी िै ?

रमन भाटटया : औडडर बुक की ििाूँ तक में बात करूूँ त मेरे क लगता िै करीब 600 कर ड़ प्लस के ऑडडर अभी िमारे पास इन िैन्ड िै। एग्जीक्यूशन के कुछ चैलेंिेि िैं ि मैं आपक बता चुका हूँ त र्व चैलेंि मैनुफेक्चररंग पे निीं िै मेरे यूिर के एंड पर िै ि मैंने हपछले 2 सर्वाल ं में 2 बार में िर्वाब िे चुका हूँ 1 बार और िे रिा हूँ की क्य की इन्फ्रास्टरक्चर डेर्वलपमेंट उतनी तेिी से निीं ि पा रिा हितनी तेिी से गर्वनडमेंट ने हमशन क हलया िै और हितनी तेिी से ऑइल माकेहटंग कंपनी और िूसरे ल ग ं ने काम करना शुरू हकया िै और हितनी तेिी िमने मैनफक्चर कपैहसटी क इनक्रीि हकया िै त र्व अभी एक बॉटलनेक बन रिा िै , र्व बॉटलनेक अगर सॉल्व ि गया त मुझे ऐसा लगता िै हक िम बड़े आराम से 2000 यूहनट भी पर मंथ की प्र डक्शन भी कर पाएंगे और हडसाइड कर पाएंगे।

र्व कैपेहसटी िमारी बेल्ट ि चुकी िै और िेख रिे िैं कैसे ि सकता िै 1 बार ईक हसस्टम में सब कुछ सीमलेस िैसे िैसे ि ता िाएगा चीिे बढती िाएगी।

राहुल शाह : सिी िै , मैं यि मानता हं हक बुहनयािी ढांचे के हर्वकास में कुछ बािाएं िैं। त , सर , क्या आपक लगता िै हक सरकार की ओर से इन बािाओं क िूर करने के हलए क ई समथडन हमलेगा ताहक िेश में EV चािडसड और EV कार ं के हलए अहिक सुिार ि सके ?

रमन भाटटया : काम चलता िै , ऐसा सब तरफ काम चल रिा िै , राज्य एिेंहसयां भी काम कर रिी िै , DISCOM सब काम कर रिे िैं , लेहकन , िर चीि का एक time िै , और र्व time लगता िै। र्व र म एक हिन में निीं बन सकता त र्व थ ड़ा स िै , त हिस हिस – ििां अर्वर ि का सबसे खास बात क्या ि ती िै , की र्व shift ि ती िै। िब आप कुछ भी ठीक करना सुरू करते िै , पिेले एक िगि समस्या ि िाती िै , िब उसक िल करते िैं त र्व िूसरी िगि बन िाती िै। हफर िूसरी िगि िल करते िैं , त तीसरी िगि बन िाती िै , त ऐसे िी अभी र्वि रूखा हुआ िै। िब र्व िल ि गा त िब तक क ई नई अर्वर ि आएगी। त ये त सतत सुिार प्रहक्रया िै। ऐसा िी कुछ चलता िी रिेगा।

यि सबके बीच में िी बेितर करना िै , और िम र्विी करते आ रिे िैं। अगर आप िेखें त ऐसा निीं था हक हपछले 3 साल ं में सब कुछ हबना हकसी समस्या के चल रिा था। समस्याएं आई िैं ; हपछले साल की तीसरी हतमािी हबल्कुल नीचे थी। िमने हपछले र्वषों की तुलना में कम टनडओर्वर हिया था। यि िमेशा आता रिेगा। सरकार के प्र िेक्ट रुक गए थे , कभी न हटहफकेशन में बिलार्व हुआ , त आि यि समस्या िै , अगली बार कुछ और ि गी।

इस सब के अंिर अच्छी बात ये िै , के इन सबसे लढते हुए भी , िम perform कर पा रिे िैं , भगर्वान की बहुत कृपा िै हुमपे , और िमारे team की बहुत मेिनत िै , के िम कुछ कर पा रिे िै। और आगे भी करने की क हशश करेंगे और करते रिेंगे।

राहुल शाह : सिी िै , सर। आपने यि भी उल्लेख हकया हक िमारे पास लगभग INR 600 कर ड़ का ऑडडर बुक िै। सर , मैं यि समझना चािता हं हक EV और स लर क्षेत्र ं के बीच हर्वभािन क्या िै ?

रमन भाटटया : सर , अभी िैं , न 70-30 के अनुपात के आस - पास चल रिा िै , अगर िम म टा - म टी बात करें त ।

राहुल शाह : 70 EV और 30 स लर , सिी िै , सर ?

रमन भाटटया : िी।

राहुल शाह : त , सर , िमारा मुख्य ध्यान भहर्वष्य में केर्वल EV पर ि गा , EV ऑडडर बुक क बढाने पर ...

रमन भाटटया : निीं ऐसा निीं िै। निीं निीं , ऐसा निीं िै। िमारा focus ि न ं पे िै , और अगर मैं िेख त इसका ि ratio रिेगा , र्व 60-40 रिेगा।

राहुल शाह : सर , आद्धखरी सर्वाल पर , सर। आप खेल ं और प्रबंिन के हलए एक नई सिायक कंपनी शाहमल कर रिे िैं , िै ना ? मुझे लगता िै , खेल …

रमन भाटटया : एक बार िुबारा ब लेंगे , सर्वाल ? आपका सर्वाल समझ निीं पाया मैं ?

राहुल शाह : सर , मुझे समझ में आता िै हक आपक क लकाता में खेल टीम के नए सिय गी के बारे में सूचना हमली िै , िै ना , सर ?

रमन भाटटया : िी।

राहुल शाह : सर , क्या इस सिय गी क शाहमल करने की क ई रणनीहत या प्ेणा िै ...?

रमन भाटटया : सर , िर चीि क करने के पीछे एक कारण ि ता िै , और मेरा कारण बहुत बड़ा िै , र्व िै मेरा बेटा। मेरे बेटे क हक्रकेट खेलने का शौक िै , और र्व इस क्षेत्र में कुछ करना चािता िै। िब उसने क हशश की , मैंने एक हपता के रूप में बहुत मेिनत की , लेहकन मैंने िेखा हक बहुत सारी रािनीहत िै , ि बच् ं क आगे निीं बढने िेती। मैं आम इंसान से अहिक संसािनशील हं , और मैंने स चा हक मैं कुछ कर सकता हं। इसहलए मैंने एक ऐसा अर्वसर बनाने की क हशश की ताहक और ं क भी मौका हमल सके।

अच्छी बात यि िै हक मैंने अपनी टीम में अपने बेटे क मौका निीं हिया , ताहक क ई यि न कि सके हक यि पक्षपाती िै। मैंने एक रास्ता ख ला िै हिससे मैं बहुत से ल ग ं क अर्वसर िे सकता हं। यिी मेरा हर्वचार िै।

अब इसे आप ल ग सकारात्मक या नकारात्मक लें , लेहकन मैं र्विी करता हं ि मुझे सिी लगता िै।

राहुल शाह : सिी िै , हबल्कुल , सर। अच्छा पिल , सर। िन्यर्वाि और आपक पिले से िी नर्व र्वषड की शुभकामनाएूँ , सर। आपके समय के हलए िन्यर्वाि।

रमन भाटटया : िन्यर्वाि।

मॉडरेटर: िन्यर्वाि , सर। हप्रय प्रहतभाहगय ं , यहि आपके पास क ई प्रश्न िै , त कृपया टेलीफ न कीपैड पर * और 1 िबाएं। अगला प्रश्न ररशी क काना , एक व्यद्धिगत हनर्वेशक से िै। कृपया आगे बढें।

ररटश कोकाना : नमस्ते , सर। क्या मैं सुनाई िे रिा हूँ ?

रमन भाटटया : िी।

ररटश कोकाना : िाूँ , सर। आप र्वतडमान में EV चाहििंग सॉल्यूशंस में लगभग 35-40% बािार हिस्सेिारी रखते िैं। त आपके पास इस बािार हिस्सेिारी क अगले र्वषड और बढाने के हलए कौन सी हर्वहशष्ट रणनीहत िै ?

रमन भाटटया : सर , ि चीिें िैं , एक आप बािार हिस्सेिारी क बढाने की िब बात कर रिे िैं , त र्व तब ि ता िै , िब बािार आपकी ि िै न र्व संतृप्त ि । उिािरण के हलए , बािार में आर्वश्यकता 100 की िै और आप 35 बेच पा रिे िैं , और आप किेंगे हक मुझे अगर 35 से ज्यािा बेचना िै , त आपक बिलना ि गा और अपनी बािार हिस्सेिारी बढाने की क हशश करनी ि गी , सिी िै ?

ररटश कोकाना : सिी िै।

रमन भाटटया : लेहकन , यिाूँ पर आप इसक ऐसे समझें हक , बाररश ि रिी िै , बहुत तेि बािर , और मैंने घर पे ल टा रखकर बािर हनकला , त मेरा ल टा आराम से भर िी िाएगा। मुझे उस पर त हिमाग लगाना निीं िै। अब लक्ष्य ये िै हक , क्या मैं 100 ल टे के साथ भर सकता हूँ ? त क्या मैं इसक स्केल कर सकता हूँ ? यिी स च िै। त किने का मतलब ये िै हक , माकेट बहुत तेिी से एक्सपेंड ि ने र्वाली िै। अगर ये शेयर 35 या 40 से हगरकर 20 भी रि िाए , और माकेट इतनी बड़ी ि ने र्वाली िै हक आि की माकेट साइि से 100 गुना बड़ी ि ने र्वाली िै। त भी आप स हचए र्व 20, 30 हकतना बड़ा ि िाएगा।

त मेरी स च यि िै हक मैं भहर्वष्य में इतना बड़ा हबिनेस कैसे संभाल सकता हूँ , मैं इसी पर स च रिा हूँ , न हक माकेट शेयर पर। त अगर मैंने र्व हकया , त माकेट शेयर त अपने आप ि िाएगा। त इसक किते िैं , प्रयास स्क र , न हक पररणाम स्क र। त पररणाम अपने आप अच्छे ि ंगे , अगर आपके प्रयास अच्छे ि िाएं। यिी मेरी स च िै।

ररशी कोकाना : सिी िै। त , सर , मेरा िूसरा सर्वाल िै हक आपके आर एंड डी सेंटर के हलए मुख्य क्षेत्र ं पर ध्यान केंहद्रत करने र्वाले क्या िैं ? और आप प्र िेकटस क प्राथहमकता कैसे िेते िैं ?

रमन भाटटया : बहुत सरल सी बात िै , सर। मैं ि िी चीिें िेखता हूँ , ि मेरी स च िै , ि मैं बार - बार पद्धिक में भी किता हूँ। पिला सर्वाल ये िै हक , ग्रािक क्या चािता िै ? उपय गकताड क्या चािता िै ?

ररशी कोकाना : सिी िै।

रमन भाटटया : और इसक मैंने एप्पल िैसी कंपनी से , एंडरॉइड िैसी कंपनी से सीखा िै।

ररशी कोकाना : ठीक िै।

रमन भाटटया : आप ये िेखें हक ि iPhone 16 आया िै , उसे भी िुहनया में लॉच हुए एक मिीना हुआ िै , मुद्धिल से। और उसकी हडलीर्वरी ि शुरू हुई िै , र्व , हडलीर्वरी उसे शुरू हुए अभी एक मिीने भी निीं हुआ। आशा िै हक आप मुझसे सिमत िैं , सिी ?

ररशी कोकाना : सिी िै , सर।

रमन भाटटया : लेहकन हिस हिन र्व प्र डक्ट लॉच हुआ , अगले हिन सुबि में , ि मैंने पिली खबर िेखी , र्व थी , iPhone 17 लॉच ि ने र्वाला िै , अगले साल।

ररशी कोकाना : ठीक िै।

रमन भाटटया : त मेरा सर्वाल ये िै हक , िब iPhone 17 इससे बेितर ि गा , त उसी क िी लॉच क्य ं निीं कर हिया ? या र्व सब 16 में क्य ं निीं डाल हिया ?

ररशी कोकाना : सिी िै।

रमन भाटटया : त इसका मतलब , र्वे उम्मीि कर रिे िैं हक , अगले साल , ि ल ग ं की अगली प्राथहमकताएूँ ि ंगी , या ि ल ग ं की चाित ि गी , उस पर काम करना शुरू कर हिया िै , और र्व 17 में डाला िाएगा। ये नंबर एक िै।

िूसरी बात िब फ न लॉच हकया गया , उस हिन से लेकर अब तक , उसमें तीन अपडेट आ चुके िैं। ठीक िै न ? और साथ में ये किा िा रिा िै हक आपक हिसंबर तक और अपडेट हमलेंगे। त र्व सब कुछ अपडेट पिले िी क्य ं निीं डाल हिए गए ? त इसका मतलब उपय गकताड अनुभर्व के हिसाब से , ि ि बिलार्व िुहनया में आ रिे िैं , या ल ग ं में आ रिे िैं , उसके हिसाब से , उस पर काम हकया िा रिा िै। त ये मुझे प्ेरत करता िै , अपने उत्पाि के हलए भी , हक मैं उपय गकताड अनुभर्व क और बेितर बना सकता हूँ। और इसी क लेकर िम आर एंड डी का काम करते िैं। ये नंबर एक िै।

नंबर ि , अगर िम क ई भी प्र डक्ट बनाना चािते िैं , त कच्े माल के अलार्वा , िम तकनीक क और रूपांतरण क हकतना सस्ता कर सकते िैं , ताहक उत्पाि क सस्ते से सस्ता बनाया िा सके। ये ि र्वििें िैं , और ि तरीके िैं , ि मुझे प्ेरत करते िैं , हकसी भी प्र डक्ट क माकेट में लाने के हलए , और उसे लागत - कुशल बनाने के हलए।

ररशी कोकाना : ठीक िै , सर। त सर , क्या क ई आगामी उत्पाि लॉच िैं , हिनके बारे में आप िमारे साथ साझा कर सकते िैं ?

रमन भाटटया : बॉस , ि हिन पिले त हकए िैं , थ ड़ा सा सांस ले लें।

ररशी कोकाना : ठीक िै , सर। यिी मेरा सर्वाल था। िन्यर्वाि।

रमन भाटटया : िन्यर्वाि।

मॉडरेटर: िन्यर्वाि, सर। अगला सर्वाल हितेश परमार, एक व्यद्धिगत हनर्वेशक से िै। कृपया आगे बढें।

टितेश परमार: िन्यर्वाि। सर, मेरे सर्वाल का िर्वाब िेने के हलए िन्यर्वाि। सर, मेरा सर्वाल था, िमारे नेट माहिडन पर। ि िमारे नेट माहिडन िैं, र्व हसंगल हडहिट िैं। ठीक िै? और िमारा ि कच्ा माल िै, उसकी लागत लगभग 80% िै। त सर, क्या िमारे पास इतनी फ्लेद्धक्सहबहलटी िै हक अगर कल कच्े माल की कीमत ं में भारी उतार-चढार्व आता िै, त िम उसे पास-ऑन कर सकें और अपने नेट माहिडन क सुरहक्षत रख सकें, या हफर अचानक बिलार्व आने पर यि मुद्धिल रिेगा?

रमन भाटटया: सर, कच्े माल की प्राइहसंग क लेकर प्रभार्व इसीहलए निीं आता िै, क्य ंहक आप ये िेखें हक आि से 10 साल पिले ि फ न आया करते थे, मैं आपक म बाइल फ न या फ न की बातें बार-बार इसहलए करता हूँ, क्य ंहक आि र्व िमारे िीर्वन का एक अहभन्न हिस्सा बन गया िै, और भारत में, मुझे ऐसा क ई व्यद्धि निीं लगता हिसके िाथ में म बाइल फ न निीं िै। इसहलए मैं ये उिािरण लेता

हूँ, ताहक मैं आपक आसानी से समझा सक। मैं हकसी म बाइल फ न की कंपनी का एिेंट हूँ, न हडस्टरीब्यूटर, लेहकन हफर भी मैं आपक आसानी से समझाने के हलए बात करता हूँ।

त आि तक 10 साल पिले ि फ न आया करते थे, उनका बहुत बड़ा बॉक्स आता था, पैकेहिंग बॉक्स, उसमें एक कैटलॉग ि ता था, एक मैनुअल ि ता था, एक िाथ में DVD ि ती थी, िै ना? बहुत सारी चीिें ि ती थीं। केबल ि ती थी, चािडर ि ता था, एक िेडफ न ि ता था, बड़ा सा डब्बा आता था। और र्व फ न तब INR 20,000 का बहुत मिंगा था। आि INR 1,50,000 का फ न आता िै, और आप अपनी िेब में पैक्ड फ न रख के ला सकते िैं। मैं ठीक कि रिा हूँ, न?

टितेश परमार: बर बर। िाूँ सर, बराबर।

रमन भाटटया: त ये ि अंतर िै, यिी अंतर िम भी काम कर रिे िैं, हक िम व्यि के साथ अपने उसी पररणाम क िाहसल करने के हलए, कच्े माल की लागत क हकतना कम कर सकते िैं? िम इस पर काम करते िैं, इसहलए कच्ा माल उस हर्वशेष कंपनी की लागत हकतनी बढा िी गई, इससे ज्यािा प्रभार्व निीं डालता, क्य ंहक िम लगातार उस कच्े माल की लागत क कम करने के हलए तकनीक पर काम कर रिे िैं। त स चने के हलए, िम किीं और खड़े िैं, बिाय इसके हक, ि आि िम बना रिे िैं, अगले एक साल भी र्विी बनाएंगे। अगर ये स चेंगे त कच्े माल की लागत का प्रभार्व पड़ेगा, 100% पड़ेगा, क्य ंहक र्व बढती िा रिी िै।

टितेश परमार: बराबर।

रमन भाटटया: उम्मीि िै हक आप समझ रिे िैं, मैं क्या किना चाि रिा हूँ।

टितेश परमार: िाूँ सर।

रमन भाटटया: त िम किीं और काम कर रिे िैं। इसका मतलब िै हक यि आउट ऑफ ि बॉक्स िै।

टितेश परमार: सिी िै। और सर, िमारे...

रमन भाटटया: िम या पारंपररक स च की प्रहक्रया से काम निीं कर रिे िैं।

टितेश परमार: अच्छा सर। सर, लेहकन िमारे हफर, ि िम माहिडन की अपेक्षा कर रिे िैं, र्वि िम कम से कम बनाए रखना चािेंगे, मतलब र्व िमेशा हसंगल हडहिट िी रिेंगे? या हफर, क्या िमारी य िना िै हक उन माहिडन क बढाया िाए? मेरा मतलब, आप इस माहिडन क कैसे िेखते िैं?

रमन भाटटया: सर, एक सरल सी बात यिी िै, ऐसा हनर्वेशक िम ल ग से बात कर रिे िैं, और हितने कॉल सुन रिे िैं, र्व भी लगभग सारे हनर्वेशक िैं, मैं ठीक कि रिा हूँ?

टितेश परमार: िाूँ सर।

रमन भाटटया: सर, बड़े आराम से, घड़ी िेख के 60 सेकंड से काम में हपछले 4 साल की बैलेंस शीट्स, पी एंड एल िेख के आपक समझ में आ सकता िै हक प्रॉहफटेहबहलटी बढ गई या घट गई? अच्छा, सुिार िै या घट रिा िै, ये त आप िानते ि , त कुछ त कर िी रिे िैं न?

टितेश परमार: िाूँ, सर।

रमन भाटटया: और र्व ि कर रिे िैं, उसमें सुिार त हिख िी रिी िै न आपक ? त हफर भी आप ये सर्वाल पूछ रिे िैं, त मैं समझ निीं पाया, इसका िर्वाब मैं कैसे ि?

टितेश परमार: मैं इस तरीके से स च रिा था, क्य ंहक, EV माकेट अभी काफी नया िै, और इसमें बड़े सारे प्लेयर एंटर ि ना शुरू ि गए िैं। त प्रहतय हगता काफी बढ िाएगी।

रमन भाटटया: सर, आपक एक बात समझनी पड़ेगी, अगर मैं आि प्रॉहफटेहबहलटी बढा ल, र्व बहुत आसान िै, त िम किीं रिेंगे निीं। मेरा फ कस प्रॉहफटेहबहलटी में निीं िै, मैं इसक बायप्र डक्ट मानता हूँ। मेरा मानना िै हक मैं ग्रािक क र्व िे पाऊूँ ि उसे चाहिए, और उस प्राइस पर िे पाऊूँ ि र्व स च भी न सकता ि । त सर, क ई कैसे लौट िाएगा? अगर आपके प्र िेक्ट का, क ई ऑप्शन निीं िै, और आपके ग्रािक का ऑब्जेक्शन निीं िै, त सर आपक क ई िरा निीं सकता।

टितेश परमार: सिी िै। ठीक िै, सर।

रमन भाटटया: त थ ड़ा सा मैं किीं और िेख रिा हूँ, या किीं और िेखना चाि रिा हूँ। फ कस कुछ और िै। फ कस यि िै, हक कैसे काम से काम प्रॉहफट में, मैं त ििां से शुरू हुआ था, और हितने काम प्रॉहफट में िम ल ग शुरू हुए थे, और हितनी चाित थी, उससे बहुत ज्यािा ि चुका िै। अब त यि चाहिए हक ि आिाए उससे कंपनी का िर बार – सर अपना, Why Servotech? एक बार पढ लीहिएगा। मैं इस बात क ररपीट कर रिा हूँ, सभी अपने शेयरि डसड के हलए, िमारी कंपनी के िर ई- मेल में एक हसिेचर िै, ि िै क्य ं सर्वोटेक?

सर्वोटेक, इसहलए िै, हक इस ईक हसस्टम में हितने भी ल ग िैं, र्व सब ग्र करेंगे, और ि पैसा कमाएंगे उस पैसे का पिला हिस्सा िम इस कंपनी क बड़ा करने पर खचड करेंगे। हफर ि बचेगा, उस पैसे से िम अपने एम् ॉयीि और अपने सप्लायर, ि सब ल ग ं के, िुड़े हुए ल ग ं क ग्र करर्वाएंगे, हफर ि बचेगा, उससे िम कॉरप रेट स शल ररस्पॉद्धन्सहबहलटी हनभाएंगे, हफर ि बचेगा, उससे िम अपने हनर्वेशक का भला करेंगे। और अगर हनर्वेशक का ये सब कुछ करने के बार्विूि भी 4 साल से हनर्वेशक का बहुत बड़ा भला ि रिा, त मतलब हफर सबका ि रिा िै। इसका मतलब िम कुछ ठीक कर रिे िैं।

टितेश परमार: ठीक िै, सर। पर सर, िूसरा सर्वाल ि एक्सप टड माकेट से लेकर िै।

रमन भाटटया: िी।

हितेश परमार: सर, एक्सप टड माकेट में िमारी USP क्या िै? मतलब, िम कैसे मुकाबला करते िैं? क्या यि कीमत िै हिस पर िम प्र डक्ट के साथ प्रहतस्पिाड करते िैं, या हफर, मेरा मतलब, क्या िै र्व ? Servotech अपने आप क कैसे प्रस् करता िै?

रमन भाहटया: सर, िैसे आप प्राइस की बात करते िैं न? त स च बिल िाती िै। आि महस ीि की गाड़ी, अब आप समहझएगा महस ीि की गाड़ी INR 1,00,00,000 की िै, और मारुहत की रेंि िी INR 15,00,000 पर खत्म ि िाती िै। ठीक िै? अब मुझे अगर कार चाहिए, त मैं INR 15,00,000 में भी ले सकता हूँ। मैं ठीक कि रिा हूँ न? मेरा काम INR 15,00,000 में ि सकता िै। और र्व सारे फीचर भी हमल िाते िैं, ि मुझे चाहिए।

लेहकन अगर मैंने ये स च हलया हक मुझे महस ीि िी चाहिए, और INR 1,00,00,000 र्वाली गाड़ी िी चाहिए, और मैंने अगर र्व INR 1,00,00,000 र्वाली गाड़ी INR 90,00,000 में ले ली, त र्व मेरा

हडस्काउंट ि गा, र्व मेरी बेस्ट बाहयंग ि गी। लेहकन अगर मैं INR 1,00,00,000 के िगि INR 15,00,000 की गाड़ी ले ली, त र्व मेरा कॉम्प्र माइि ि गा। त मैं र्विी चािता हूँ हक ग्रािक ि चािता िै, उसे र्विी ि एक बेितर कीमत पर, न हक मैं उसे सस्ता ि। त आप ि बात कर रिे थे, कॉम्प्र माइि मेरी USP निीं, मेरी USP िै हक मैं र्व प्र डक्ट ि, ि र्व किता िै हक ये बहुत मिंगा ि ता िै, या बहुत लाहर्वश िै, या ये बहुत ज्यािा मिंगा िै, उसी प्र डक्ट क बेस्ट प्राइस पर ि, ि र्व एक्सपेक्ट निीं करता। यि मेरी USP िै।

टितेश परमार: ठीक िै। और सर, ये, िम हफलिाल DC चािडसड िी एक्सप टड के हलए िेख रिे िैं? या हफर, क्या िम अन्य उत्पाि ं की भी तलाश कर रिे िैं

मॉडरेटर: िन्यर्वाि, सर। अगला सर्वाल हितेश परमार से िै, ि एक व्यद्धिगत हनर्वेशक िैं। कृपया आगे बढें।

टितेश परमार: िन्यर्वाि। सर, मेरे सर्वाल का उत्तर िेने के हलए िन्यर्वाि। सर, मेरा सर्वाल िमारे नेट माहिडन के बारे में िै। ि िमारे नेट माहिडन िैं, र्व एकल अंक ं में िैं। और िमारा ि कच्ा माल लागत लगभग 80% िै। त सर, क्या िमारे पास इतनी लचीलापन िै हक अगर कल कच्े माल के कीमत ं में भारी उतार-चढार्व आता िै, त िम उसे पास-ऑन कर सकें और िमारे नेट माहिडन क सुरहक्षत कर सकें, या हफर अचानक बिलार्व आने पर ये कहठन ि गा?

रमन भाहटया:सर, कच्े माल की कीमत ं पर प्रभार्व इसीहलए निीं आता क्य ंहक आप िेखें हक आि से 10 साल पिले ि फ न आया करते थे... मैं म बाइल फ न की बात बार-बार इसहलए करता हूँ क्य ंहक र्वि आि िमारे िीर्वन का एक अहभन्न हिस्सा बन गया िै। िर हकसी के िाथ में म बाइल फ न िै।

त 10 साल पिले ि फ न आते थे, उनका बहुत बड़ा बॉक्स ि ता था हिसमें कैटलॉग, मैनुअल, एक िाथ में DVD, और अन्य सामान ि ता था। और र्व फ न तब 20,000 रुपये का बहुत मिंगा था। आि 1,50,000 रुपये का फ न आता िै, और आप अपनी िेब में पैक फ न रखकर ला सकते िैं।

त ये अंतर िमें भी काम करने में मिि करता िै हक िम कच्े माल की लागत क कैसे कम कर सकते िैं। िम इस पर काम कर रिे िैं, इसहलए कच्े माल की कीमत ं में पररर्वतडन का िमारे लागत पर बहुत अहिक प्रभार्व निीं पड़ता।

टितेश परमार: बराबर।

रमन भाटटया: त िम किीं और खड़े िैं। अगर िम यि स चें हक ि आि िम बना रिे िैं, अगले एक साल भी र्विी बनाएंगे, त कच्े माल की लागत का प्रभार्व पड़ेगा।

टितेश परमार: बराबर।

रमन भाटटया: उम्मीि िै हक आप समझ गए ि ंगे हक मैं क्या किने की क हशश कर रिा हूँ।

टितेश परमार: िी, सर।

रमन भाटटया: िम अलग तरीके से काम कर रिे िैं। िमारा ध्यान इस बात पर िै हक िम ग्रािक ं क र्वि िें ि र्वे चािते िैं और उस कीमत पर ि र्वे स च भी निीं सकते।

अगर आपके प्र िेक्ट का क ई हर्वकल्प निीं िै और आपके ग्रािक का क ई आपहत्त निीं िै, त आपक क ई िरा निीं सकता।

टितेश परमार: सिी िै। ठीक िै, सर।

रमन भाटटया: त मेरा फ कस लाभप्रिता में निीं िै, बद्धल्क यि िै हक कैसे िम ग्रािक ं क बेितर कीमत पर उत्पाि िे सकें।

टितेश परमार: ठीक िै। लेहकन सर, िम ि माहिडन की उम्मीि कर रिे िैं, र्व िमेशा एकल अंक ं में िी रिेंगे? या हफर िम उन माहिडन क बढाने की य िना बना रिे िैं?

रमन भाटटया: सर, आप हपछले 4 साल ं की बैलेंस शीट और P&L िेख सकते िैं, त आपक समझ में आ िाएगा हक िमारी लाभप्रिता बढी िै या घट गई िै।

टितेश परमार: िी, सर।

रमन भाटटया: त आप समझ सकते िैं हक िम कुछ कर रिे िैं।

टितेश परमार: िी, लेहकन मैं इस तरीके से स च रिा था क्य ंहक EV माकेट अभी काफी नया िै और इसमें बड़े-बड़े द्धखलाड़ी आ रिे िैं।

रमन भाटटया: सर, आपक एक बात समझनी पड़ेगी, अगर मैं आि लाभप्रिता बढा लूं, र्व बहुत आसान िै, लेहकन मेरा ध्यान इस पर निीं िै। मेरा मानना िै हक मुझे ग्रािक क र्वि िेना िै ि उसे चाहिए।

टितेश परमार: सिी िै।

रमन भाटटया: अगर मैं ग्रािक की िरूरतें पूरी कर रिा हूँ, त मैं कुछ गलत निीं कर रिा।

टितेश परमार: ठीक िै, सर। िूसरा सर्वाल मेरा एक्सप टड माकेट के बारे में िै।

रमन भाटटया: िी।

टितेश परमार: सर, एक्सप टड माकेट में िमारी यूएसपी क्या िै? िम कैसे मुकाबला करते िैं? क्या यि कीमत िै हिस पर िम उत्पाि क मुकाबला करते िैं, या कुछ और?

रमन भाटटया: सर, िब आप कीमत की बात करते िैं, त स च बिल िाती िै। आि, अगर मैं Mercedes की गाड़ी की बात करूूँ, त र्वि 1,00,00,000 रुपये की िै, िबहक Maruti की रेंि 15,00,000 रुपये पर समाप्त ि ती िै।

अगर मुझे गाड़ी चाहिए, त मैं 15,00,000 रुपये में भी ले सकता हूँ।

लेहकन अगर मैंने ये स च हलया हक मुझे हसफड Mercedes चाहिए, त अगर मैंने उसे 90,00,000 रुपये में ले हलया, त र्वि मेरी बेस्ट खरीि ि गी।

टितेश परमार: ठीक िै।

रमन भाटटया: इसहलए मैं चािता हूँ हक ग्रािक क र्विी उत्पाि ि ि र्वि चािता िै, लेहकन बेितर कीमत पर।

टितेश परमार: ठीक िै। िम हफलिाल DC चािडसड िी एक्सप टड के हलए िेख रिे िैं, या हफर िम अन्य उत्पाि ं पर भी ध्यान िे रिे िैं?

रमन भाटटया: िम AC चािडसड भी कर रिे िैं, और इसके अलार्वा िम सौर ऊिाड पर भी काम कर रिे िैं।

टितेश परमार: ठीक िै। िन्यर्वाि, यिी सब मेरे तरफ से िै।

रमन भाटटया: िन्यर्वाि।

मॉडरेटर: िन्यर्वाि, सर। हप्रय प्रहतभाहगय ं, यहि आपके पास क ई प्रश्न िै, त कृपया टेलीफ न कीपैड पर * और 1 िबाएं। अगला सर्वाल राहुल शाि का िै, ि स्टार इन्वेस्टमेंट्स से िैं। कृपया आगे बढें।

राहुल शाह: नमस्ते, सर।

रमन भाटटया: िी, सर।

राहुल शाह: हफर से अर्वसर के हलए िन्यर्वाि, सर। त मैं पूछना चािता था हक िमारे EBITDA माहिडन लगभग 9.5% से 9.6% िैं। िैसे आपने किा, िम उत्पाि ं की लागत कम कर रिे िैं। क्या िमें उम्मीि िै हक िीघडकाल में ये माहिडन 9.5%, 9.6% या 10% पर बने रिेंगे, या िम कुछ हर्वस्तार की य िना बना रिे िैं?

रमन भाटटया: सर, मैंने इस सर्वाल का उत्तर हपछले सर्वाल में हिया िै, लेहकन मैं इसे हफर से बताना चाहूँगा। हपछले 4 र्वषों में क्या EBITDA बढ रिा िै, या घट रिा िै, यि आप मुझे बताएं?

राहुल शाह: निीं, यि बढ रिा िै, सर।

रमन भाटटया: त सर, िम कुछ कर िी रिे िैं।

राहुल शाह: सिी िै, सर। लेहकन भहर्वष्य में यहि...

रमन भाटटया: निीं। मैं आपक यि किना चािता हूँ हक ि आि का EBITDA िै, और ि 3 साल पिले था, उस समय उत्पाि की कीमत 3 गुना थी। आि ि INR 4,00,000 से INR 5,00,000 का हबकता िै, र्वि उस समय INR 15,00,000 का हबकता था। इसका मतलब िै हक उत्पाि की लागत कम ि गई िै। त EBITDA बढ रिा िै।

राहुल शाह: सिी िै। लेहकन िैसे 3-4 साल पिले, EV क्षेत्र में बहुत कम द्धखलाड़ी थे, लेहकन अब प्रहतस्पिाड बढ रिी िै। यि भी माहिडन क प्रभाहर्वत करेगा, सर। क्य ंहक और द्धखलाड़ी इस क्षेत्र में आ रिे िैं।

रमन भाटटया: सर, िब आप प्रहतस्पिाड क िेखना शुरू कर िेते िैं, त आप अपनी नर्वाचार से बािर चले िाते िैं।

राहुल शाह: सिी िै।

रमन भाटटया: िमारा ध्यान इस बात पर िै हक िम उन चीि ं पर ध्यान िें, ि अभी ि रिी िैं, और उनसे आगे कैसे बढें। िमारा क ई प्रहतस्पिाड निीं िै।

राहुल शाह: क्या आप स चते िैं हक आपका उत्पाि कीमत से ज्यािा ब लेगा?

रमन भाटटया: आप इसे हसफड मानें मत। िम यिी करना चाि रिे िैं। यिी िमारा लक्ष्य िै।

राहुल शाह: सर, िमने Q1 में लगभग तीन पेटेंट िायर हकए िैं। क्या आप इस पर थ ड़ा प्रकाश डाल सकते िैं?

रमन भाटटया: सर, मेरी एक छ टी सी हर्वनती िै, यि सब उपलब्ध िै। इस पर बहुत अहिक चचाड की िरूरत निीं िै। आप इसकी द्धस्थहत र्वेबसाइट पर िेख सकते िैं।

राहुल शाह: ठीक िै, सर। िन्यर्वाि।

रमन भाटटया: िन्यर्वाि।

मॉडरेटर: िन्यर्वाि, सर। आि के हलए यि अंहतम प्रश्न ि गा। अब मैं प्रबंिन क समापन हटप्पणी के हलए सौंपता हूँ।

रमन भाटटया: आप सभी का सर्वाल पूछने के हलए िन्यर्वाि। आपके द्वारा पूछे गए सर्वाल व्यद्धिगत ि सकते िैं, लेहकन इनके माध्यम से कई अन्य ल ग ं के सर्वाल ं और संिेि ं का समािान भी हुआ ि गा। ि ल ग कॉल निीं सुन पाए, र्वे िमारी र्वेबसाइट या NSE की साइट पर िाकर इसे सुन सकते िैं, हिससे उन्ें भहर्वष्य में और भी स्पष्टता हमलेगी। अंत में, मैं सभी क हिर्वाली की शुभकामनाएं िेता हूँ और आपके सिय ग और हर्वश्वास के हलए िन्यर्वाि करता हूँ। शुभ िीपार्वली!

मॉडरेटर : प्रबंिन के सिस्य ं का िन्यर्वाि। िेहर्वय ं और सज्जन ं , र्वेंचुरा हसक्य ररटीि की ओर से , इस सम्मेलन का समापन करते िैं। िमारे साथ िुड़ने के हलए िन्यर्वाि , और आप अब अपनी लाइन ं क हडस्कनेक्ट कर सकते िैं।