Servotech Renewable Power System Limited - Call Transcript 2023

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Servotech Power Systems Ltd.-Q2 FY24 Earnings Conference Call

Event Date / Time: 01/11/2023, 12:00 Hrs. Event Duration: 42 mins 35 secs Transcript Language: English & Hindi

CORPORATE PARTICIPANTS:

1. Mr.Raman Bhatia, Founder & Managing Director 2. Mr.Vipin Kaushik, Finance Controller

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ENGLISH TRANSCRIPT

Moderator: Ladies and gentlemen, good day, and welcome to the Servotech Power Systems Limited Q2 and H1 FY24 Earnings Conference Call. As a reminder, all participant lines will be in listen-only mode, and that will be an opportunity for you to ask questions after the presentation concludes. Should you need assistance during the conference call, please signal an operator by pressing star and then zero on your touchstone phone. Please note that this conference is being recorded. The company is today represented by Mr. Raman Bhatia, Founder and Managing Director, and Mr. Vipin Kaushik, finance controller. I would now like to hand the conference over to Mr. Raman Bhatia for his opening remarks. Thank you. And over to you, sir.

Raman Bhatia: Thank you. Good afternoon, everyone. Thank you for joining us today for this conference call. We welcome you all to our quarter 2 financial year 24 earnings call of Servotech Power Systems Private Limited.

Servotech Power Systems Limited started its journey 19 years back with a single-product servo stabilizer. And since then, we have expanded into diverse domains such as EV chargers and solar solutions. We stand out as a beacon of innovation and unparalleled excellence and are immensely proud to be at the forefront of transforming the sustainable and renewable energy industry. With state-of-the-art solar products and EV chargers, our range of products showcases an array of eco-friendly, easy to use, cost efficient and sustainable technologies that are shaping the landscape of power generation and supporting the growth of electric mobility. As an example, our product portfolio includes both AC and DC EV chargers ranging from 3 kW to 360 kW, designed for seamless compatibility with all major EV brands, ensuring safety, reliability, and efficiency.

Furthermore, in our solar division, we provide a variety of products including solar inverters, solar batteries, solar panels and more. We are proud to state that we have solarized 1 lakh+ houses and continue to scale the operations of this segment. We have reinforced our growth through strategic collaboration and global reach. We have started expanding our EV chargers and solar business in different countries like the Middle East and Africa.

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Further, we recently signed a MoU with the Government of Uttar Pradesh to establish an EV chargers manufacturing facility in the state, aimed at

backward integration, in alignment with the Uttar Pradesh electric vehicle manufacturing policy. Through this project, we aim to produce 12,000 plus DC EV fast chargers and around one lakh AC chargers annually. This expansion is in line with our vision to secure a place among 3 top manufacturers of the EV charging business.

We aim to create our brand globally by collaborating with prominent players in the EV space. Our robust partnerships and substantial market share in EV charging, boasting over 3,600+ supplied chargers nationwide, exemplify our influence. Furthermore, our newly established subsidiary will be engaged in the manufacturing of key EV charging components. This manufacturing will take place at our state-of-the-art facility in Haryana.

We would also like to highlight about our product “EV Carport” which is a Solar-powered EV charging Carport. We are happy to share that we have pioneered this technology with the National Solar Energy Federation of India (NSEFI) and have been witnessing good response on the same. Further, our recent order wins in the solar division from the government is a testament to our continuous effort to reduce the reliance on fossil fuels and promote green alternatives.

And as we embark on a rapid expansion journey, we are witnessing an extraordinary transformation in the realm of sustainable and environmentally friendly energy. The surge in electric vehicles (EVs) and the growing demand for eco-conscious power solutions have presented us with unparalleled opportunities in our industry. Positioned at the forefront of this revolution, our path to success is poised to reach unprecedented heights in the upcoming quarter and beyond. Our recent participation in various exhibitions has given us an opportunity to showcase our innovative product portfolio. Now we want to hand over for the financial to Mr. Vipin.

Vipin Kaushik: Good afternoon, everyone. Coming to the financials of this quarter, we have an excellent quarter with favorable results. Our revenue increased by 115.2% to ₹8,659.09 lakhs in Q2 FY24, compared to ₹4,023.96 lakhs in Q2 FY23. This growth was primarily on account of the following: In the EV division, we witnessed strong demand for our EV chargers due to the

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rapid uptake and increased demand of electric vehicles and the increasing need for improved EV infrastructure. In the Solar division, we continued to gain traction for our products driven by increasing focus on adopting sustainable energy for energy needs.

Further, EBITDA exhibited tremendous growth of 148.2% to ₹597 lakhs in Q2 FY24 from ₹240.50 lakhs in Q2 FY23, with a margin expansion of 91 basis points, led by a higher share of products having superior margins. Additionally, PAT for Q2 FY24 stood at ₹312.41 lakhs, up from ₹78.04 lakhs in Q2 FY23, with margins increasing to 3.60% from 1.94% in the corresponding period. This is regarding the financial part and then the rest Raman sir will take care.

Raman Bhatia: Thank you, Vipin. Now I'm talking about the industry. If you are talking about EV, the Indian electric vehicle market is expected to grow at a CAGR of 66.52% during the year of 2022 to 2029 forecasting period. The growth of the electric vehicle market in India is being fueled by several key factors, including government support, heightened environmental awareness, and technological advancements. If we are talking about solar, the Indian solar energy market is growing to the cost of solar power technology, solar systems are becoming more flexible and solar power is a clear way to make electricity. The market is also propelled by supporting government policies, particularly the Ministry of New and Renewable Energy plans to encourage renewable-based power generation. The Indian solar industry is anticipated to grow at a CAGR of roughly 40% between 2023 to 2032. By supplying 79.07GW by the end of the year, and is projected to reach 195.11GW in the next five years.

Now, if we are talking about what are other companies doing, the recent initiative by Adani and Tata to set up EV chargers has been boosting the sale of electric vehicles in India. In 2022, Adani Electricity announced that it has got permission from power regulator to set up 8,500 electric vehicle chargers in Mumbai.

Further, Tata Power are installing 38,500 home chargers and 3,700+ public and semi-public charging points across India and energized 234 buses charging points in Mumbai, Delhi and Ahmedabad by FY2023. The company aims to energize 25,000+ EV charger points from Kashmir to Kanyakumari

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in the next five years. This has created a huge opportunity for our company to enhance its presence and be ahead in designing sustainable tech solutions.

Lastly, in summary, Servotech future looks very bright as we witnessed the convergence of groundbreaking technologies, our unwavering dedication to innovation, strategic alliances and our steadfast commitment to sustainability. We are well prepared to capitalize on the numerous growth prospects that await us, and are confident in our ability to expand our operations while providing value to our stakeholders. We thank our board members, management, employees, partners and shareholders for their unwavering trust. Together, we plan to deliver solid performance and reliable growth for Servotech. I thank you for your time and I am happy to answer any questions you may have. Thank you.

We thank all the participants for attending this session.

Moderator: Thank you, sir.

Raman Bhatia: Thank you

Moderator: Ladies and gentlemen, we will now begin the question-andanswer session. If you have a question, please press star and one on your telephone keypad and wait for your turn to ask the question.

If you would like to withdraw your request, you may do so by pressing star and one again. Ladies and gentlemen, if you have any question, please press star and one on your telephone keypad.

First question comes from Nishita Jain from Alpha Capital. Please go ahead.

Nishita Jain: Good afternoon. Can you please share your revenue breakup for H1 financial year 24?

Raman Bhatia: H1 breakup for FY24. You want a breakup between two sectors in an EV and solar or what you want to know?

Nishita Jain: Yes, yes. Between EV and solar.

Raman Bhatia: It is basically around 60% and 40% ratio. EV is around 60 to 65% and solar is around 35 to 40%.

Nishita Jain: So, the next question is can we get the segmental margins for H1?

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Vipin Kaushik: Mam, segment reporting is not mandatory for us. So that's why have not given in our investor presentation. Whatever Raman sir has mentioned above is the breakup of our revenue.

Nishita Jain: Okay, okay. Got it. Also, I have another question. Can we get your order book size and the split for that too?

Raman Bhatia: Yeah, madam, if we are talking about orders. So, orders are in the pipeline which is more than 600 crs. We have bided more than 1000 crore tenders and out of that around 500cr to 600cr are in pipeline.

Nishita Jain: Okay and the split between solar and EV?

Raman Bhatia: Majorly the ratio is same which I had mentioned earlier, that is 60-40 probably, it could be 4-5% up and down.

Nishita Jain: Okay, Got it. Thank you, that will be all for me.

Raman Bhatia: Thank you

Moderator: Thank you, the next question comes from Bhavya Agarwal from New Age Investments, please go ahead.

Bhavya Agarwal: Yeah Hi, Good afternoon, sir. So, I have a couple of questions. So, first question would be, I understand that we signed a pact with Dubai based Al Ansari Motors to provide EV charging solutions in Middle East and Africa. Can you share the progress on that?

Raman Bhatia: Sir, some work is going on there. We need to get registrations and certificates, so to get those things are progressing slowly. Secondly, International business is not growing as fast as we had expected, so we need many different types of certifications, registrations. So, things are in progress.

Bhavya Agarwal: And sir, by what time do we expect it to get completed?

Raman Bhatia: We have already supplied a few samples in the last quarter and this quarter. Also, in the month of November we have sent out a few samples for testing. Further, we have also bided for few tenders and projects. So most probably we should get some good news in the fourth quarter.

Bhavya Agarwal: Okay, so my next question would be, have we implemented carport in Delhi?

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Raman Bhatia: Yes, it’s in the final stage, carport installation is almost completed and we are hoping for its inauguration soon. They are waiting for some chief guest or a few more things that are not in our hands but our work is almost completed.

Bhavya Agarwal: Okay, so my last question would be that we signed an MOU with UP government to establish an EV charging manufacturing plant. And have we started building the unit?

Raman Bhatia: No, there are stages in it. First stage is land acquisition, right? So, for land acquisition we are looking and we have seen some lands. From that we have selected a few sites. Now some work is going on that, they will allot us a land, then we will get started. Meanwhile our other plant in Sonipat, that is going to start by Q4 FY24. So, the time taken in UP project , since it is a huge project , which cannot be started in 3 months, so because of that we have a short aim of building a plant smaller than the UP manufacturing plant but larger than our existing plant. We have planned the construction of this mid-size plant in order to support our growth, enabling us to achieve our production levels that will sustain us for the next 1-1.5 years.

Bhavya Agarwal: Okay, Sir and I think that we plan to invest 300 crores for the same, Right? So, what can be the, you know, split between the 300 crores like how much will be internal accruals and how much would be debt?

Raman Bhatia: So majorly, more than 60% will be internal accruals and equity and the rest would be debt.

Bhavya Agarwal: Okay. Thank you, sir.

Moderator: Thank you. The next question comes from Jitesh Parmar, an individual investor. Please go ahead.

Jitesh Parmar: Thank you. Sir, many congratulations to you for Q2 number.

Jitesh Parmar: Sir, first of all, many congratulations to you for the numbers of Q2 and Sir, I would like to thank you for one more thing that in your previous concall, which you had conducted, when you published the concall,

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it was in both Hindi and English. Generally, no company does this in Hindi, so I would like you to continue this. This is a good initiative and if others also learn from it, it will be very helpful for the people who do not know English to recognize the company. Sir, I have two or three questions. The first question is that if I look at your slide number 31, you have said that you would like to have a manufacturing capacity of six lakhs EV charges per year. So when will this capacity ramp up, how will it ramp up and what will be the current capacity against it?

Raman Bhatia: Our current capacity is around 24-25 thousand units including both DC and AC chargers as on date which we are trying to ramp up. We are trying to ramp up the capacity of DC to 25,000, and the capacity of AC to 1 lakh. I have also said this in the presentation I have given. And we want to achieve this by 2025-26, that is, in the next three years.

Jitesh Parmar: And how gradually ramp up will happen means how do you see the outlook 2024 and 25

Raman Bhatia: If you see, I want to repeat the answer that I had given to the last question, that what we are talking about ramping up will happen mainly in UP where we are going to set up big projects. Right manufacturing setup.

Jitesh Parmar: You are planning Rs 300 crore for that.

Raman Bhatia: Although that too will be done in phases, but before that we have started establishing another plant. Our target is to start it by the fourth quarter, then it will give us a boost. So the two plants together will support us so much that we can again grow in double digits in the next one or two years. By this time the first phase of our plant would have started.

Jitesh Parmar: Okay sir and in the last presentation you had told that you want that your dealership, your retailers network of dealerships and retailers should go to around 3 to 4 thousand. So how is it going in the distribution network and where have we reached?

Raman Bhatia: We are growing day by day, and you have asked a good question. We also incorporate this on our website. We also post on our website how much we are able to do on month for month basis and add it further. It is good that the point came out for us so that people do not have to ask us these questions. We do it, we incorporate it. Thank you.

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Jitesh Parmar: Okay sir, what will be our number in this now?

Raman Bhatia: In this, what we have come close to now is that if we talk about the distribution level, we have crossed around 50, so if we talk about 50, then there are around 10 to 15 dealers below each distributor, and if we go that way From this, so you can calculate, it will be above four and a half thousand and five thousand.

Jitesh Parmar: Okay and sir I just wanted to know in general that we are saying that we might have six lakhs EV charger capacity. If you can give a rough idea of how much revenue a charge generally generates on an average, how much does it happen?

Raman Bhatia: What I had said, we had said that we want to achieve this, right 6 lakh capacity. So if you look at the breakup of its revenue, you will have to look at it in two ways, AC and DC chargers, in two different ways as I just told you. If we look at AC separately and DC charger separately, then if we look at the average cost of DC charger today, the average is somewhere between Rs 6 lakh to Rs 7 lakh, you take the average of Rs 6 lakh, it is okay. And if we take AC charger then its average cost is Rs 30 thousand. So if we talk in this manner, we are seeing a jump of about Rs 2.5 to Rs 3 thousand crore in the next three years, that is, a 10 times jump from today's turnover to last year's turnover.

Jitesh Parmar: Okay and how will this breakup be in our capacity or it doesn't matter because you know, this is all, you know manufacturing unit.

Raman Bhatia: The major component will be of AC chargers because at the domestic level the AC charger are only installed . Look, the DC charger is a one-time investment, wherever charging stations are to be installed, but the AC charger will be sold with every vehicle.

Jitesh Parmar: Okay

Raman Bhatia: Correct?

Jitesh Parmar: All correct, sir. Without. charger how you will use. Yeah.

Sir, I had one last question, so now a lot of news is coming in the market and there was another recent news that Gulf Oil acquired Tirex Transmission and there is another player who is getting interest in the charger space also, So how do you see competition or what do you feel about it. Do you see more intense competition and how it is affecting us?

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Raman Bhatia: Sir, it has been 25 years, I am seeing that in these 25 years we have seen so many competitions and so many things. And the interesting thing is that what I have learned in my life is that till date no brand has ever had a monopoly in this world, Right. If somewhere Pepsodent is sold somewhere then Colgate is sold somewhere. At some places coke is sold and at some places Pepsi is sold. You just have to create your market share, so our target and our focus is our competition with ourselves, not with anyone else. So, we just have to improve ourselves month on month, year on year. So, we don't care how much competition there will be because the market is very big. As big as this market is and as big as these numbers are, if there is not a single person, not a single company in this market and it is said that Servotech has to work alone, even then perhaps we will not be able to do it, by devoting all the resources. Also, the market is so big so why bother. Our focus is that we have a huge market for the rate at which we want to grow and our infrastructure and everything is supporting us. We are working on backward integration for competition so that we remain competitive. We just have to work on those things using cost analysis which do not put any pressure on our growth, rest everything is okay.

Jitesh Parmar: Thank you very much sir. Yes, sir. Thank you. Thank you. I'll get back to the queue. Thank you.

Raman Bhatia: Sir, Please.

Moderator: Thank you sir. Ladies and gentlemen, if you have any question, please press star and one on your telephone keypad. I repeat, ladies and gentlemen, if you have any question, please press star and one on your telephone keypad. Next question comes from Rahil Shah from Crown Capital, please go ahead.

Rahil Shah: Hello, sir. Good afternoon. So, you have seen quite good growth in the first half sir, the margins have dropped a bit, what will be the reason for this compared to the previous quarter? And what does sustainable mean in this business?

Raman Bhatia: Sir, the reason for this margin drop is that if you look at the last year's quarter, the margin is very high, Right. When you move towards growth, you have to do many such expenses and such things, the benefits or results of which you get to see in the next quarter. So when we are in growth path, Right. So you may find a difference in the short term margin, maybe in the third quarter you may say that the margin has decreased further or increased further. This is possible because the target is long, so when the

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target is long then you will have to form a team for it, you will also have to spend on infrastructure. If you look at our cash flow, you will see how much amount we have spent on machinery, its impact will also come on the cash flow and along with it, banking interest will increase, so you will see its impact in the short term, with a small margin, But if you look year after year, it is very good. So we have to see whether we are able to do better, that is number 1. In the short term, a small difference can be made and it has been made. If you look year on year, you will see that we are continuously improving in the last three years.

Rahil Shah: Yes of course, So this is your growth rate going on, so if the first half was so good then how is the second half usually even better for the business?

Raman Bhatia: Obviously it would be better if it remains. But there are some things which again I am saying that there are some things whose results you

will see in the long term, but long term does not mean that I am giving any three year or five year plan. Long term means many times there can be ups and downs from quarter to quarter because 60-65% of the business we are doing is project based, project and tendering based. So sometimes there are some things in which if the pipeline becomes a little long then its impact can be seen in minor ways. But in overall we are forecasting and visualizing a very good future and very handsome margins.

Rahil Shah: So, can you give a growth target for this year? What will you close this year with something like your expectations overall?

Raman Bhatia: I don't want to say anything directly right now that I can't commit to. You have seen the results of three years and we are working on the same and I feel that in the last two quarters also we have given you the results, which we did not tell you last time also. What happens is that when the promoter speaks, it is said that you had said this, so I do not want to give any such statement. I should commit less and deliver more. That could be better, right?

Rahil Shah: Yes absolutely

Raman Bhatia: I hope that the way we have given the previous results till now, you will trust it and will see good results.

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Rahil Shah: Your sir and lastly you told about some order book pipeline. I couldn't listen at all, you said we have bid for Rs 1000 crore and we have 500-600 crs in the pipeline.

Raman Bhatia: We are in the bidding process of around Rs.1000 crore and have a pipeline of Rs 400-500 crore, Right. Now because the pipeline is a project and the government has a big role in it, there are many environmental and political reasons, so it is not under our control, Right. That's why its quarter quarter moves back and forth a little.

Rahil Shah: So usually what is your success ratio of getting orders approval?

Raman Bhatia: Even before you, I had given an answer once to the previous question sir. I want to give the same answer again that the success ratio of our people is very good, it is 80-90%. But the problem is that the size of the market is so big that now even after your success, the order is not distributed only among you. Now orders are distributed in multiples, that is, the order is given to multiple people. One cannot execute that order because the requirements of the government or the requirements of the project are very fast, so they want to split it into two, three, four, five, understand? So, I cannot answer yet how much it will be divided into. So, whatever it is, it will be split in all, it will be split again and again, just like the previous orders were also split. The orders that were placed last year were split, have been split in the last quarter, the same will continue to happen in the future also. So despite having a good ratio, those orders will go to multiple people because the sizes are very big.

Rahil Shah: Okay, I'll get back to the queue. Thank you, All the best.

Moderator: Thank you. We have a follow up question from Jitesh Parmar, an individual investor. Please go ahead.

Jitesh Parmar: Thank you sir. Thanks for the chance. I wanted to know that we are saying that we will have an annual capacity of around 25 to 27 thousand EV chargers and if I see the presentation, we have done around 3600 chargers, okay. So will we be able to utilize the remaining capacity in H2? Do we have that much business? If I see this, we still have a capacity of somewhere around 22,000. Can this happen? Is that a correct way to judge this?

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Raman Bhatia: Sir, I would like to say only one thing here that from a capacity point of view, Servotech will not be defeated. That means there is no challenge of capacity. The challenge is some environmental and some political challenges and some governmental challenges, some things have happened in the last few days due to which some things have happened back and forth in the EV domain, Right. Due to this there are some delays in completing the project. If you want to know, then read the news, something has happened in the EV market regarding some policies in FAME II which I neither want to disclose here, nor do I want to comment, so you can go through it. Because of this, some new policies and some new notifications are coming from the government, due to which all the projects have been delayed. It has an impact, otherwise we do not face any challenge from a capacity point of view. And the second good thing is that because of all this some new dimensions have opened up for us. Now servotech will become global soon. We have started working for many countries, so those new dimensions have also opened for us, new product development, so regarding all that we say that whatever happens, God If he does something for good then it has been good for us. Don't worry, things are very good in future.

Jitesh Parmar: Okay sir, but sir in the last presentation you had said that generally we see that our split between H1 and H2 is around 60:40. 40% H1, 60% H2. Can we assume the same? Okay. Looking at the numbers can we assume the same? And how will margin on an annual basis sir? I don't mean to ask quarter on quarter but on annual basis how do you see the margin?

Raman Bhatia: If you see, the margins have improved, and the interesting thing is that the margins of the first and second quarters are less than the margins of the third and fourth quarters. If they are looking better then the future should also be better. But what I have told you in answer to the previous question is that there has been an impact which has caused some fluctuations, so it may have some impact on this quarter, which I want to answer today. I am not in position, but we are working on it very fast. How will we cope up with that? But yes, the future that I see is looking very good and very beautiful because we are fully prepared for it in terms of technology, in terms of manufacturing, in terms of costing, in terms of man power. We are fully ready.

Jitesh Parmar: Okay, sir. Meaning we will be able to achieve H2 target that we generally see the trend, you hope so.

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Raman Bhatia: Yes, we will be able to do it.

Jitesh Parmar: Okay, sir. Sir.

Raman Bhatia: Except what is not in our control, we will be able to control everything else.

Jitesh Parmar: Okay, Great. Great and the investment of Rs 300 crore that we are making for UP, how will it be funded? What is the plan for that?

Raman Bhatia: I am answering this question again and I am repeating this so that all the other listeners who are listening here should also please listen again, I am repeating this thing again. About 60% to 65% of this will be internal accrual and equity funding and the rest will be debt funding.

Jitesh Parmar: So, meaning we are thinking of diluting the equity

Raman Bhatia: Both internal accrual and equity dilution is there.

Jitesh Parmar: Well, when will its plans be finalized, meaning how and how much equity will be diluted, any policy guidance and anything that you have in pipeline.

Raman Bhatia: The size of Servotech is the market cap of the company. In a company of this size, perhaps we will be a pioneer or be in the list of top companies, which keeps sharing news with you continuously and keeps telling you what new things we are doing. So I hope you will hear something in the month of November also, very soon.

Jitesh Parmar: Okay Sir, thank you, Thank you sir

Moderator: Thank you. Ladies and gentlemen, if you have any question, please press star and one on your telephone keypad. I repeat, ladies and gentlemen, if you have any question, please press star and one on your telephone keypad. We have a follow up question from Bhavya Agarwal from New Age Investments. Please go ahead.

Bhavya Agarwal: Yeah. Hi, sir. I have a few more questions. Sir, we recently partnered with Emcor Right? to establish 1000 EV charging stations in India. So, by when do we expect to complete this project and sir how will be the profit divided amongst the two?

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Raman Bhatia: Sir, this is the project of Emcor, Right. They have said two and a half to three years to finish this project, So we have signed the agreement with them for two and half years to three years. But the good thing is that but we have already started and those who are working on the first POC, proof of concept, so the first 5 units or 5 stations they are going to establish, for that they have already transferred the advances to us. And most probably in November we will give them a delivery.

Bhavya Agarwal: Okay, Okay sir. And my next question would be that we also recently collaborated with IIT Roorkie and from that I understand that we are in the research and development stage of those products. So, by when we can see the development to be completed or the products to be on floor?

Raman Bhatia: Please understand, these products are backward integration. That means whatever products, or whatever components we are importing from other countries that we are trying to make in India.

So we are already using all these. This will have two benefits, one is that we will be able to make it in India, the first thing is that we will be able to reduce its cost. So its tenure, we have kept it maximum for one year, within a year these two components we will replace fully with the Indian components.

Bhavya Agarwal: Okay. And sir, how much investment will this project make?

Raman Bhatia: This investment also a part of our 300 crores.

Bhavya Agarwal: Okay, okay. Thank you. Thank you, sir.

Moderator: Thank you. Ladies and gentlemen, if we have any question, please press the star and one on your telephone keypad. Ladies and gentlemen, if you have any question, please press the star and one on your telephone keypad. We have a follow up question from Jitesh Parmar, an individual investor. Please go ahead.

Jitesh Parmar: Thank you sir. Hello, sir. Sir, can you explain to me in detail, how the partnership we are doing with IIT Roorkee works operationally? Meaning how it is setup, just as an investor to understand.

Raman Bhatia: Why does the investor have to understand this? This is a technological alliance and technically we take support among ourselves and in that we have some mutual arrangements in which we jointly develop the

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product and then apply its patent and jointly take the product development into production engineering. And when we finally do production, the IITs involved in it support us to develop the technology. Beyond this, I feel that neither should I tell it in the public domain, which is not good for me and for my investor and it is certainly not good for me that any other company should understand it or we should explain it.

Jitesh Parmar: And sir, is there any licensing fee which will be paid to you later?

Raman Bhatia: There are many things, there are royalties, there are patent fees also. Many things happen.

Jitesh Parmar: And sir, we have also filed two patents recently. Let us tell you its implication on business and what do you expect? What is our existing patent portfolio? Are these two new first patents that we are filing for?

Raman Bhatia: No, I didn't understand the question.

Jitesh Parmar: So that means sir, we already have patents in our portfolio, what are they, will you be able to tell us sir?

Raman Bhatia: Sir, we have been into innovation from the beginning, if you look at the history of servotech, we have innovated a lot in our life, right in this journey. But we never encashed it financially in a professional manner. Now whatever work we are doing, we are patenting it so that we can get the benefits of the work done by us. I would love to share this with you guys by telling you that We are a company who have made ERD system for a lift in 1998 with Bijli Bharat and UT Limited. We had created a system in which the lift did not stop anywhere on the way. If the lights go out, your lift will stop on any floor and we never patented that. If we look today, ERD is so common in the world that no lift can be installed without it. So it is our fault that we did not patent it. Just today we are making those mistakes, today we are patenting whatever new work we are doing. Due to which the company will become very strong financially and technically in the coming time.

Jitesh Parmar: Sir, we already have a patent in our portfolio related to EV chargers or are these the first applications?

Raman Bhatia: Sir, EV charger is not a new item and you cannot take a patent on it. Right now we are talking about utility patents, how you can use it and what are the things that are innovations within utilization, right? So very soon you will hear about some new patents and some big companies

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are also going to tie up with us. Joint patents are also going to come with some big companies, which you will be happy to hear, very soon.

Jitesh Parmar: Okay, sir. Thank you.

Moderator: Thank you. Ladies and gentlemen, if you have any question, please press star and one on your telephone keypad. Ladies and gentlemen, if you have any question, please press star and one on your telephone keypad. There are no questions. Now, I hand over the floor to management for closing comments.

Raman Bhatia: Yeah. Thank you. We thank all the participants for attending this session. We believe that we have satisfactorily run you through our company and business model and addressed every arising question thereon, put up on the floor by the participants. We continue to see growth in our broad product portfolio and witness a strong momentum across our business, supported by R&D and other strategic initiatives. We remain focused on bringing new products, exploring new markets and creating value for all our stakeholders. Please follow up with the Investor Relations team. Mr. Krunal Shah, Naman Maheshwari, Captive IR. if you have any questions which were not covered in the session and hope you have a great day ahead. Thank you once again. Thank you. Bye bye.

Moderator: Thank you. Ladies and gentlemen, this concludes the conference for today. Thank you for your participation and for using Door Sabha’s conference call service. You may disconnect your lines now. Thank you and have a good day.

Raman Bhatia: Thank you.

Moderator: Thank you sir.

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Hindi Transcript

मॉडरेटर: देवियो और सज्जनो , शुभ ददन और सिोटेक पािर वसस्टम्स विवमटेड Q2 H1 FY24 अर्निंग्स काांफ्रेंस कॉि में आपका स्िागत है। एक अनुस्मारक के रूप में , सभी प्रवतभावगयों की पांवियााँ केिि सुनें मोड में होंगी और प्रस्तुवत समाप्त होने के बाद आपके विए प्रश्न पूछने का अिसर होगा। यदद आपको कॉन््ेंस कॉि के दौरान सहायता की आिश्यकता है , तो कृपया अपने टचस्टोन फोन पर स्टार और दफर शून्फ्य दबाकर ऑपरेटर को सांकेत दें। आपको बता दें दक यह काांफ्रेंस कॉि ररकॉडड दकया जा रहा है। कांपनी का प्रवतवनवित्ि आज श्री रमन भारटया , सांस्थापक और प्रबांि वनदेशक और श्री विवपन कौवशक , वित्त वनयांत्रक द्वारा दकया जा रहा है। अब मैं सम्मेिन को श्री रमन भारटया को उनकी आरांवभक रटप्पवियों के विए सौंपना चाहांगी , िन्फ्यिाद सर।

रमन भारटया: सभी को गुड आफ्टरनून , इस कॉन््ेंस कॉि के विए आज हमारे साथ जुड़ने के विए िन्फ्यिाद। हम Q2 FY24 की अर्निंग्स कॉि में आप सभी का स्िागत करते हैं। सिोटेक पािर वसस्टम्स ने 19 साि पहिे ससांगि प्रोडक्ट सिो स्टेबिाइजर के साथ अपनी यात्रा शुरू की थी और तब से , हमने ईिी चाजडर और सोिर सिूशन जैसे डाइिसड डोमेन में एक्सपैंड दकया है। हमइनोिेशन और यूवनक एक्सीिेंस के प्रतीक के रूप में खड़े हैं और सस्टेनेबि ररन्फ्यूएबि एनजी इांडस्री को बदिने में सबसे आगे होने पर हमें बेहद गिड है। अत्यािुवनक सोिर प्रोडक्ट और ईिी चाजडरों के साथ , हमारे प्रोडक्ट की श्रृांखिा एन्फ्िाइरन्फ्मेंटिी फ्रेंडिी , उपयोग में आसान , कॉस्ट इफेवक्टि और सस्टेनेबि टेक्नोिॉजीज की एक रेंज शोकेस करती है जो पािर जेनरेशन के िैण्डस्केप को आकार दे रही हैं और इिेवक्रक मोवबविटी के विकास का समथडन कर रही हैं। . उदाहरि के तौर पर , हमारे प्रोडक्ट पोटडफोवियो में 3 दकिोिाट से 360 दकिोिाट तक के एसी और डीसी ईिी चाजडर शावमि हैं , जो सुरक्षा , विश्वसनीयता और कएदफवशएांसी सुवनवित करते हुए सभी प्रमुख ईिी ब्ाांडों के साथ कम्पेरटवबविटी के विए वडजाइन दकए गए हैं।

इसके अिािा , हमारे सोिर प्रभाग में , हम सोिर इनिटडर , सोिर बैटरी , सोिरपैनि और बहुत कुछ सवहत विवभन्न प्रकार के उत्पाद प्रदान करते हैं। हमें यह बताते हुए गिड हो रहा है दक हमने 1 िाख से अविक घरों को सौर ऊजाड से सुसवज्जत दकया है और इस क्षेत्र के सांचािन को बढाना जारी रखा है। हमने रिनीवतक सहयोग और िैवश्वक पहुांच के माध्यम से अपनी िृवि को मजबूत दकया है। हमने मध्य पूिड और अफ्रीका जैसे विवभन्न देशों में अपने ईिी चाजडर और सौर व्यिसाय का विस्तार शुरू कर ददया है।

इसके अिािा , हमने हाि ही में उत्तर प्रदेश इिेवक्रक िाहन विवनमाडि नीवत के अनुरूप , बैकिडड इांटीग्रेशन के उद्देश्य से राज्य में ईिी चाजडसड विवनमाडि सुवििा स्थावपत करने के विए उत्तर प्रदेश सरकार के साथ एक MOU पर हस्ताक्षर दकए हैं। इस पररयोजना के माध्यम से , हमारा िक्ष्य सािाना 12,000 से अविक डीसी ईिी फास्ट चाजडर और िगभग एक िाख एसी चाजडर का उत्पादन करना है। यह विस्तार ईिी चार्जिंग व्यिसाय के 3 शीर्ड वनमाडताओं के बीच स्थान सुरवक्षत करने के हमारे दृविकोि के अनुरूप है।

हमारा िक्ष्य ईिी क्षेत्र में प्रमुख वखिावड़यों के साथ सहयोग करके विश्व स्तर पर अपना ब्ाांड बनाना है। ईिी चार्जिंग में हमारी मजबूत साझेदारी और पयाडप्त बाजार वहस्सेदारी , देश भर में 3,600 से अविक आपूर्तड दकए गए चाजडर का दािा , हमारे प्रभाि का उदाहरि है। इसके अिािा , हमारी नि स्थावपत सहायक कांपनी प्रमुख ईिी चार्जिंग घटकों के वनमाडि में िगी होगी। यह विवनमाडि हररयािा में हमारी अत्यािुवनक सुवििा में होगा।

हम अपने उत्पाद "ईिी कारपोटड" के बारे में भी प्रकाश डािना चाहेंगे जो एक सौर ऊजाड चावित ईिी चार्जिंग कारपोटड है। हमें यह बताते हुए खुशी हो रही है दक हमने नेशनि सोिर एनजी फेडरेशन ऑफ इांवडया ( NSEFI) के साथ इस तकनीक को आगे बढाया है और इस पर हमें अच्छी प्रवतदिया वमि रही है। इसके अिािा , सरकार से सौर प्रभाग में हमारा हाविया ऑडडर जीतना जीिाश्म ईंिन पर वनभडरता को कम करने और हररत विकल्पों को बढािा देने के हमारे वनरांतर प्रयास का प्रमाि है।

और जैसे-जैसे हम तेजी से विस्तार यात्रा पर आगे बढ रहे हैं , हम रटकाऊ और पयाडिरि के अनुकूि ऊजाड के क्षेत्र में एक असािारि पररितडन देख रहे हैं। इिेवक्रक िाहनों (ईिी) में उछाि और पयाडिरि के प्रवत जागरूक वबजिी समािानों की बढती माांग ने हमें हमारे उद्योग में अवद्वतीय अिसर प्रदान दकए हैं। इस िाांवत में सबसे आगे रहते हुए , सफिता की हमारी राह आगामी वतमाही और उसके बाद अभूतपूिड ऊांचाइयों तक पहुांचने के विए तैयार है। विवभन्न प्रदशडवनयों में हमारी हाविया भागीदारी ने हमें अपने निोन्फ्िेर्ी उत्पाद पोटडफोवियो को प्रदर्शडत करने का अिसर ददया है। अब हम फाइनेंवशयि के विए श्री विवपन को माइक सौंपना चाहता हु ।

Servotech Power Systems Limited

CIN : L31200DL2004PLC129379 REGISTERED OFFICE: 806, 8[th] Floor, Crown Heights, Hotel Crown Plaza, Sector-10 , Rohini, New Delhi -110085 PLANT AND R&D :76A ,Sector-57, Kundli Industrial Area, Sonepat, Haryana-131028 Tel No : 011-41183117,• Sales: +91 9717691800,• Email : [email protected] , •Website: www.servotech.in

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विवपन कौवशक: सभी को गुड आफ्टरनून. इस क्वाटडर की फाइनेंवशयि स्टेट की बात करें तो अनुकूि पररिामों के साथ हमारा क्वाटडर काफी अच्छा गया है।

हमारा रेिन्फ्यू Q2 FY24 में 115.2% बढकर ₹8,659.09 िाख हो गया , जबदक Q2 FY23 में यह ₹4,023.96 िाख था। यह िृवि मुख्यतः वनम्नविवखत के कारि थी:

ईिी वडिीजन में , हमने इिेवक्रक िाहनों की तेजी से माांग और बढती माांग और बेहतर ईिी बुवनयादी ढाांचे की बढती आिश्यकता के कारि हमारे ईिी चाजडसड की मजबूत माांग देखी। सोिर वडिीजन में , हमने ऊजाड जरूरतों के विए सस्टेनेबि ऊजाड को अपनाने पर ध्यान केंद त करके अपने उत्पादों के विए िोकवप्रयता हावसि करना जारी रखा

इसके अिािा , EBITDA ने Q2 FY23 में ₹240.50 िाख से बढकर Q2 FY24 में 148.2% की जबरदस्त िृवि प्रदर्शडत की , वजसमें 91 आिार अांकों के मार्जडन विस्तार के साथ , बेहतर मार्जडन िािे उत्पादों की अविक वहस्सेदारी थी। इसके अवतररि , Q2 FY24 के विए PAT ₹312.41 िाख रहा , जो Q2 FY23 में ₹78.04 िाख से अविक है , इसी अिवि में मार्जडन 1.94% से बढकर 3.60% हो गया। यह वित्तीय भाग के बारे में है और दफर बाकी , रमन सर ध्यान रखेंगे।

रमन भारटया: िन्फ्यिाद विवपन , अब मैं इांडस्री के बारे में बात कर रहा हां , अगर आप ईिी के बारे में बात कर रहे हैं , तो भारतीय इिेवक्रक िाहन बाजार 2022-2029 पूिाडनुमान अिवि के दौरान 66.52% सीएजीआर से बढने की उम्मीद है। भारत में इिेवक्रक िाहन (ईिी) बाजार की िृवि को सरकारी समथडन , बढती पयाडिरि जागरूकता और तकनीकी प्रगवत सवहत कई प्रमुख कारकों द्वारा बढािा ददया जा रहा है।

अगर हम सौर ऊजाड के बारे में बात कर रहे हैं , तो भारतीय सौर ऊजाड बाजार सौर ऊजाड प्रौद्योवगकी की िागत के कारि बढ रहा है ; सौर प्रिावियााँ अविक िचीिी होती जा रही हैं , और सौर ऊजाड वबजिी बनाने का एक हररत तरीका है। बाजार सहायक सरकारी नीवतयों से भी प्ेरत है , विशेर् रूप से निीन और निीकरिीय ऊजाड मांत्रािय (एमएनआरई) निीकरिीय-आिाररत वबजिी उत्पादन को प्रोत्सावहत करने की योजना बना रहा है। भारतीय सौर उद्योग के इस िर्ड के अांत तक 79.07 गीगािॉट की आपूर्तड करके 2023 और 2032 के बीच िगभग 40% सीएजीआर से बढने का अनुमान है और अगिे 5 िर्ों में 195.11 गीगािॉट तक पहुांचने का अनुमान है।

अगर हम इस बारे में बात कर रहे हैं दक अन्फ्य कांपवनयाां क्या कर रही हैं तो अदानी और टाटा द्वारा ईिी चाजडर स्थावपत करने की हाविया पहि भारत में इिेवक्रक िाहनों की वबिी को बढािा दे रही है।

2022 में , अदानी इिेवक्रवसटी ने घोर्िा की दक उसे मुांबई में 8,500 इिेवक्रक िाहन चाजडर स्थावपत करने के विए वबजिी वनयामक से अनुमवत वमि गई है।

इसके अिािा , टाटा पािर ने वित्त िर्ड 2023 तक 38,500+ होम चाजडर स्थावपत दकए , पूरे भारत में 3,700+ सािडजवनक और अिड-सािडजवनक चार्जिंग पॉइांट्स को सदिय दकया , और मुांबई , ददल्िी और अहमदाबाद में 234 बस चार्जिंग पॉइांट्स को सदिय दकया। कांपनी का िक्ष्य अगिे पाांच िर्ों में कश्मीर से कन्फ्याकुमारी तक 25,000+ ईिी चार्जिंग पॉइांट को सदिय करना है। इसने हमारी कांपनी के विए अपनी उपवस्थवत बढाने और रटकाऊ तकनीकी समािान वडजाइन करने में आगे रहने का एक बड़ा अिसर पैदा दकया है।

मेरी ओर से अांवतम रटप्पवियााँ ,

सांक्षेप में , सिोटेक का भविष्य बहुत उज्ज्िि ददखता है क्योंदक हम अभूतपूिड प्रौद्योवगदकयों के अवभसरि , निाचार के प्रवत हमारे अटूट समपडि , रिनीवतक गठबांिन और वस्थरता के प्रवत हमारी दृढ प्रवतबिता को देखते हैं। हम अपनी प्रतीक्षा में मौजूद असांख्य विकास सांभािनाओं का िाभ उठाने के विए अच्छी तरह से तैयार हैं और अपने वहतिारकों को मूल्य प्रदान करते हुए अपने पररचािन का विस्तार करने की अपनी क्षमता में आश्वस्त हैं।

हम अपने बोडड के सदस्यों , प्रबांिन , कमडचाररयों , भागीदारों और शेयरिारकों को उनके अटूट विश्वास के विए िन्फ्यिाद देते हैं। हम वमिकर सिोटेक के विए ठोस प्रदशडन और विश्वसनीय विकास प्रदान करने की योजना बना रहे हैं। मैं आपके समय के विए िन्फ्यिाद देता हां और आपके दकसी भी प्रश्न का उत्तर देने में मुझे खुशी होगी। िन्फ्यिाद! हम इस सत्र में भाग िेने के विए सभी प्रवतभावगयों को िन्फ्यिाद देते हैं!

Servotech Power Systems Limited

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मॉडरेटर: िन्फ्यिाद महोदय! देवियो और सज्जनो , अब हम कुएस्शन और आांसर सेशन शुरू करेंगे यदद आपका कोई कुएस्शन है तो कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएां और प्रश्न पूछने के विए अपनी बारी की प्रतीक्षा करें। यदद आप अपना कुएस्शन विड्रॉ करना चाहते हैं , तो आप स्टार और एक बार दफर दबाकर ऐसा कर सकते हैं।

देवियो और सज्जनो , यदद आपका कोई कुएस्शन है तो कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएां। पहिा कुएस्शन एल्फा कैवपटि से वनवशता जैन का है , कृपया आगे बढें।

वनवशता जैन: सभी को गुड आफ्टरनून ! क्या आप H1 फाइनेंवशयि ईयर 24 के विए अपना फाइनेंवसयि ब्ेकअप शेयर कर सकते हैं ?

रमन भारटया: FY24 के विए H1 ब्ेकअप। आप ईिी और सोिर में दो सेक्टरों के बीच ब्ेकअप चाहती हैं या आप क्या जानना चाहती हैं ?

वनवशता जैन: हााँ , हााँ। ईिी और सोिर के बीच.

रमन भारटया: यह मूि रूप से िगभग 60 से 40 प्रवतशत का रेश्यो है जहाां ईिी से रेिेन्फ्यू जनरेशन िगभग 60-65 प्रवतशत है और सोिर से िगभग 35-40 प्रवतशत है।

वनवशता जैन: िन्फ्यिाद महोदय! तो अगिा कुएस्शन यह है दक क्या हम h1 के विए सेगमेंटि मार्जडन्फ्स प्राप्त कर सकते हैं ?

विवपन कौवशक: मैम , सेगमेंट ररपोर्टिंग हमारे विए अवनिायड नहीं है। तो इसीविए हमारे इन्फ्िेस्टर प्रेजेंटेशन में नहीं ददया है. रमन सर ने ऊपर जो कुछ भी बताया है िह हमारे रेिेन्फ्यू का ब्ेकअप है।

वनवशता जैन: ठीक है श्रीमान! इसके अिािा मेरा एक और कुएस्शन है , क्या हम आपकी ऑडडर बुक का साइज और वस्प्िट भी प्राप्त कर सकते हैं ?

रमन भारटया: जी वबिकुि महोदया। अगर ऑडडर की बात करें तो 600 करोड़ से ज्यादा के ऑडडर पाइपिाइन में हैं। हमने 1000 करोड़ से अविक के टेंडसड वबड करें है हैं और उनमें से 500-600 करोड़ से अविक के टेंडसड पाइपिाइन में हैं।

वनवशता जैन: ठीक है और सोिर और ईिी के बीच वस्प्िट ?

रमन भारटया: सोिर और ईिी के बीच वस्प्िट रेश्यो मुख्य रूप से िही है जो मैंने आपको पहिे बताया था जो दक 60 से 40 प्रवतशत है। कभी-कभी 4-5 प्रवतशत का उतार-चढाि होता है िेदकन मुख्य रूप से यह िही रहता है।

वनवशता जैन: ठीक है , समझ गई। िन्फ्यिाद , मेरे विए बस इतना ही होगा।

रमन भारटया: िन्फ्यिाद।

मॉडरेटर: िन्फ्यिाद , अगिा कुएस्शन न्फ्यू एज इन्फ्िेस्टमेंट्स से भव्या अग्रिाि का है , कृपया आगे बढें और अपना कुएस्शन पूछें।

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CIN : L31200DL2004PLC129379

REGISTERED OFFICE: 806, 8[th] Floor, Crown Heights, Hotel Crown Plaza, Sector-10 , Rohini, New Delhi -110085 PLANT AND R&D :76A ,Sector-57, Kundli Industrial Area, Sonepat, Haryana-131028 Tel No : 011-41183117,• Sales: +91 9717691800,• Email : [email protected] , •Website: www.servotech.in

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भवा अगिाि : नमस्ते सर , आपको गुड आफ्टरनून। सर , मेरे कुछ कुएस्शन हैं , पहिा कुएस्शन यह होगा दक मैं समझता हां दक सिोटेक ने वमवडि ईस्ट और अफ्रीका में ईिी चार्जिंग सोल्यूशन्फ्स प्रदान करने के विए दुबई वस्थत अि अांसारी मोटसड के साथ एक समझौते पर साइन दकए हैं। क्या आप उस पर प्रोग्रेस शेयर कर सकते हैं ?

रमन भारटया: सर , िहाां कुछ काम चि रहा है. हमें रवजस्रेशन और सर्टडदफकेशन प्राप्त करने की जरूरत है , इसविए उन्फ्हें प्राप्त करने के विए चीजें िीरे-िीरे आगे बढ रही हैं। दूसरे , इांटरनेशनि वबजनेस उतनी तेजी से नहीं बढ रहा है वजतनी हमने उम्मीद की थी , इसविए हमें कई प्रकार केरवजस्रेशन और सर्टडदफकेशन की आिश्यकता है। तो , चीजें प्रोग्रेस कर रही हैं।

भवा अगिाि : और सर , हम कब तक इसके पूरा होने की उम्मीद करेंगे ?

रमन भारटया: हम वपछिे क्वाटडर और इस क्वाटडर में पहिे ही कुछ सैंपल्स की सप्िाई कर चुके हैं। इसके अिािा , निांबर के महीने में , हमने कुछ सैंपल्स टेसस्टांग के विए भेजे हैं। इसके अिािा , हमने कुछ टेंडसड और प्रोजेक्ट्स के विए भी बोिी िगाई है। इसविए सांभितः हमें फोथड क्वाटडर में कुछ अच्छी ख़बरें वमिनी चावहए।

भवा अगिाि : ठीक है , तो मेरा अगिा सिाि यह होगा दक क्या हमने ददल्िी में कारपोटड िागू दकया है ?

रमन भारटया: हाां , यह आवखरी स्टेज में है , कारपोटड की स्थापना िगभग पूरी हो चुकी है और हम जल्द ही इसके इनॉगरेशन की उम्मीद कर रहे हैं। िे दकसी मुख्य अवतवथ या कुछ और चीजों का इांतजार कर रहे हैं जो हमारे हाथ में नहीं है िेदकन हमारा काम िगभग पूरा हो चुका है।

भवा अगिाि : ठीक है , तो मेरा आवखरी सिाि यह होगा दक हमने ईिी चार्जिंग मैन्फ्युफैक्चररांग प्िाांट स्थावपत करने के विए यूपी सरकार के साथ एक MOU पर साइन दकए हैं। और क्या हमने प्िाांट को वबल्ड शुरू कर ददया है ?

रमन भारटया: एक मैन्फ्युफैक्चररांग प्िाांट की स्थापना में कई स्टेजेस शावमि होती हैं , वजसमें फस्टड स्टेज में िैण्ड एक्वीजीशन शावमि होता है। हमने अिग- अिग साइटों की पहचान की है , वजनमें से कुछ को शॉटडविस्ट दकया गया है। एक बार अांवतम साइट का कन््मेशन और एिोकेशन हो जाने के बाद , हम प्रोसेस के अगिे स्टेप्स के साथ आगे बढेंगे। इस बीच , हम फोथड क्वाटडर के दौरान सोनीपत में मैन्फ्युफैक्चररांग प्िाांट स्थावपत करने की शुरुआत कर रहे हैं। यूपी पररयोजना एक बहुत बड़ी पररयोजना है और इसे पूरा होने में समय िगेगा। इस बीच , हम ग्रोथ को सपोटड करने के विए और अगिे 1-1.5 िर्ों के विए प्रोडक्शन कैपेवसटी को बढािा देने के विए सोनीपत प्िाांट स्थावपत करने के शाटड टमड िक्ष्य पर काम कर रहे हैं।

भवा अगिाि : ठीक है , सर और मुझे िगता है दक हम इसके विए 300 करोड़ इन्फ्िेस्ट करने की योजना बना रहे हैं , है ना ? तो , आप जानते हैं , 300 करोड़ के बीच क्या वडिीजन हो सकता है जैसे दक दकतना इांटरनि एिुअि होगा और दकतना डेब्ट होगा ?

रमन भारटया : प्रमुख रूप से , 60% से अविक इांटरनि एिुअि और इदक्वटी होगी और बाकी डेब्ट होगा।

भवा अगिाि : िन्फ्यिाद सर।

रमन भारटया : िन्फ्यिाद।

मॉडरेटर: अगिा कुएस्शन इांटरनि इन्फ्िेस्टर वजतेश परमार से है। कृपया अपना कुएस्शन पूछें।

वजतेश परमार : सबसे पहिे , मैं आपको सेकांड क्वाटडर में ररमाकेबि परफॉरमेंस के विए बिाई देना चाहता हां। मैं आपके

Servotech Power Systems Limited

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कॉन््ेंस कॉि के मटेररयि को अांग्रेजी और सहांदी दोनों में उपिब्ि कराने के मेहनती प्रयास के विए भी आपकी तारीफ करना चाहता हां। यह एक असािारि पहि है , क्योंदक मोस्ट कांपनीज डोंट ऑफर ददस िेिि ऑफ इनक्िूवसविटी। मुझे आशा है दक आप भविष्य में भी इसे कायम रखेंगे। यह इवनवशएरटि उन िोगों के विए विशेर् रूप से कमाि की होगी जो अांग्रेजी में उतने अच्छे नहीं है , वजससे उन्फ्हें कांपनी को आसानी से समझने और जुड़ने का अिसर वमिेगा। मेरे पास कुछ कुएस्शन हैं. पहिा कुएस्शन यह है दक यदद मैं आपकी स्िाइड सांख्या 31 को देखूां तो आपने कहा है दक आप प्रवत िर्ड छह िाख ईिी चाजड को प्रोडूस करना चाहते हैं। तो यह प्रोडक्शन कैपेवसटी कब बढेगी , कैसे बढेगी और इसके मुकाबिे मौजूदा कैपेवसटी क्या होगी ?

रमन भारटया: एसी और डीसी दोनों चाजडर के विए हमारी प्रेजेंट कैपेवसटी 24,000 से 25,000 यूवनट है। हम इन सांख्याओं को बढाने के विए एवक्टििी काम कर रहे हैं , जैसा दक प्रेजेंटेशन में बताया गया है , डीसी चाजडर के विए 25,000 यूवनट और एसी चाजडर के विए 100,000 यूवनट की कैपेवसटी हावसि करने की योजना है। यह िक्ष्य अगिे 2-3 िर्ों में पूरा होने का अनुमान है।

वजतेश परमार: और िीरे-िीरे रैंप अप कैसे होगा इसका मतिब है दक आप 2024 और 25 की अप्रोच क्या रहेगी ?

रमन भारटया: यदद आप देखें , तो मैं उस उत्तर को दोहराना चाहता हां जो मैंने वपछिे कुएस्शन में ददया था , दक हम जो तेजी िाने की बात कर रहे हैं िह मुख्य रूप से यूपी में होगा जहाां हम वबग प्रोजेक्ट को स्थावपत करने जा रहे हैं। सहीमैन्फ्युफैक्चररांग सेटअप.

वजतेश परमार: आप उसके विए 300 करोड़ रुपये की योजना बना रहे हैं।

रमन भारटया: हािाांदक िह भी फेजेज में दकया जाएगा , िेदकन उससे पहिे हमने एक और प्िाांट स्थावपत करना शुरू कर ददया है। हमारा िक्ष्य इसे फोथड क्वाटडर में शुरू करना है , तब इससे हमें बढािा वमिेगा। ' तो दोनों प्िाांट वमिकर हमें इतना सपोटड करेंगे दक अगिे एक-दो साि में हम दफर से डबि वडवजट में ग्रोथ कर सकेंगे। इस समय तक हमारे प्िाांट का पहिा फेज शुरू हो चुका होगा.

वजतेश परमार : ठीक है सर और वपछिे प्रेजेंटेशन में आपने कहा था दक आप चाहते हैं दक आपकी डीिरवशप , आपके ररटेिसड का नेटिकड , डीिरवशप और ररटेिसड का नेटिकड करीब-करीब 3 से 4 हजार तक पहुांच जाए। तो वडस्रीब्यूशन नेटिकड में कैसा चि रहा है और हम कहााँ पहुाँच गए हैं ?

रमन भारटया: आपने बहुत अच्छा कुएस्शन पूछा है , हम इसे अपनी िेबसाइट पर भी शावमि करते हैं। हम अपनी िेबसाइट पर यह भी पोस्ट करते हैं दक हम महीने दर महीने के आिार पर दकतना कुछ करने में सक्षम हैं और इसे आगे जोड़ते हैं। अच्छा हुआ दक बात हमारे सामने आ गई तादक िोगों को हमसे ये सिाि न पूछना पड़े. हम इसे करते हैं , हम इसे शावमि करते हैं। िन्फ्यिाद।

वजतेश परमार : ठीक है सर , अब इसमें हमारा नांबर क्या होगा ?

रमन भारटया: इसमें हम अब जो करीब आ गए हैं िो ये है दक अगर वडस्रीब्यूशन िेिि की बात करें तो हम 50 के आसपास पहुांच चुके हैं तो अगर 50 की बात करें तो हर वडस्रीब्यूटर के नीचे करीब 10 से 15 डीिर होते हैं और अगर हम उस तरफ जाते हैं इससे , तो आप वहसाब िगा सकते हैं साढे चार हजार और पाांच हजार से ऊपर होगा.

वजतेश परमार : ठीक है और सर , मैं जनरिी यह जानना चाहता था दक हम कह रहे हैं दक हमारे पास छह िाख ईिी चाजडर कैपेवसटी हो सकती है। यदद आप इसका मोटा-मोटा अांदाजा िगा सकें दक एक चाजड आम तौर पर दकतना रेिेन्फ्यू जनरेट करता है , तो यह दकतना होता है ?

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रमन भारटया : मैंने जो कहा था , हमने कहा था दक हम ये हावसि करना चाहते हैं , ठीक 6 िाख कैपेवसटी। इसविए यदद आप इसके रेिेन्फ्यू के ब्ेकअप को देखें , तो आपको इसे दो तरीकों से देखना होगा , एसी और डीसी चाजडर , दो अिग-अिग तरीकों से जैसा दक मैंने अभी आपको बताया। अगर हम AC को अिग से और DC चाजडर को अिग से देखें तो अगर हम आज DC चाजडर की एिरेज कीमत देखें तो एिरेज िगभग 6 िाख रुपये से 7 िाख रुपये के बीच है , आप 6 िाख रुपये का एिरेज वनकािें , यह ठीक है। िहीं अगर एसी चाजडर िें तो इसकी एिरेज कीमत 30 हजार रुपये है. तो इस तरह से बात करें तो अगिे तीन साि में करीब 2.5 से 3 हजार करोड़ रुपए का जांप देखने को वमि रहा है , यानी आज के टनडओिर से वपछिे साि के टनडओिर के मुकाबिे 10 गुना का जांप ।

वजतेश परमार : ठीक है और यह ब्ेकअप हमारी कैपेवसटी में कैसे होगा या इससे कोई फकड नहीं पड़ता क्योंदक आप जानते हैं , यह सब कुछ है , आप मैन्फ्युफैक्चररांग यूवनट जानते हैं ?

रमन भारटया : मेजर कॉम्पोनेंट एसी चाजडर होगा क्योंदक घरेिू स्तर पर एसी चाजडर ही िगाए जाते हैं। देवखए , डीसी चाजडर एक बार का इन्फ्िेस्टमेंट है , जहाां भी चार्जिंग स्टेशन िगाए जाने हैं , िेदकन एसी चाजडर हर िाहन के साथ बेचा जाएगा।

वजतेश परमार : ठीक है।

रमन भारटया : सही।

वजतेश परमार : सब सही है सर। वबना। चाजडर आप कैसे उपयोग करेंगे. हााँ। सर , मेरा एक आवखरी कुएस्शन था , तो अब बाजार में बहुत सी खबरें आ रही हैं और एक और हाविया खबर थी दक गल्फ ऑयि ने डायरेक्ट राांसवमशन को एक्वायर कर विया है और कई और वखिाड़ी है जो चाजडर स्पेस में भी रुवच िे रहा है , तो आप कैसे कम्पटीशन देखते है या आप इसके बारे में क्या महसूस करते हैं। क्या आप इांटेंस कम्पटीशन देखते हैं और इसका हम पर क्या प्रभाि पड़ रहा है ?

रमन भारटया : सर , 25 साि हो गए , मैं देख रहा हां दक इन 25 सािों में हमने दकतने कम्पटीशनऔर दकतनी चीजें देखी हैं। और ददिचस्प बात यह है दक मैंने अपने जीिन में जो सीखा है िह यह है दक आज तक इस दुवनया में दकसी भी ब्ाांड की मोनोपोिी नहीं रही है , ठीक है। कहीं पेप्सोडेंट वबकता है तो कहीं कोिगेट वबकता है। कहीं कोक वबकता है तो कहीं पेप्सी। आपको बस अपनी बाजार वहस्सेदारी बनानी है , इसविए हमारा िक्ष्य और हमारा ध्यान खुद से कम्पटीशन है , दकसी और से नहीं। इसविए , हमें बस महीने दर महीने , साि दर साि खुद में सुिार करना होगा। इसविए , हमें इसकी परिाह नहीं है दक दकतने कम्पटीशन होंगे क्योंदक बाजार बहुत बड़ा है। ये माकेट वजतना बड़ा है और ये सांख्याएां वजतनी बड़ी हैं , अगर इस माकेट में एक भी व्यवि न हो , एक भी कांपनी न हो और कहा जाए दक सिोटेक को अकेिे ही काम करना है , तो भी शायद हम नहीं कर पाएांगे यह , सभी सांसािनों को समर्पडत करके। इसके अिािा , बाजार इतना बड़ा है तो परेशान क्यों हों। हमारा ध्यान इस बात पर है दक वजस दर से हम विकास करना चाहते हैं उसके विए हमारे पास एक बड़ा बाजार है और हमारा बुवनयादी ढाांचा और हर चीज हमारा समथडन कर रही है। हम कम्पटीशन के विए बैकिडड इांटीग्रेशन पर काम कर रहे हैं तादक हम कम्पीटीरटि बने रहें। हमें बस कॉस्ट अनाविवसस का उपयोग करके उन चीजों पर काम करना है जो हमारे विकास पर कोई दबाि नहीं डािते हैं , बाकी सब ठीक है।

वजतेश परमार : बहुत बहुत िन्फ्यिाद सर।

रमन भारटया: िन्फ्यिाद ।

मॉडरेटर: देवियो और सज्जनो , यदद आपका कोई कुएस्शन है , तो कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएां , मैं दौहराती हां , देवियो और सज्जनो , यदद आपका कोई कुएस्शन है , कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएां।

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अगिा कुएस्शन िाउन कैवपटि से रावहि शाह का है , कृपया अपने कुएस्शन के साथ आगे बढें।

रावहि शाह : नमस्ते महोदय। गुड आफ्टरनून। तो सर फस्टड हाफ में आपने काफी अच्छी ग्रोथ देखी है , मार्जडन थोड़ा वगरा है , प्रीवियस क्वाटडर की तुिना में इसका क्या कारि होगा ? और इस व्यिसाय में सस्टेनेबि का क्या मतिब है ?

रमन भारटया: सर , इस मार्जडन में वगरािट का कारि यह है दक यदद आप वपछिे िर्ड के क्वाटडर को देखें , तो मार्जडन बहुत अविक है , ठीक है। जब आप ग्रोथ की ओर बढते हैं तो आपको कई ऐसे खचड और ऐसी चीजें करनी पड़ती हैं , वजनका फायदा या नतीजा आपको अगिी वतमाही में देखने को वमिता है। तो जब हम विकास पथ पर हैं , ठीक है। तो आपको शॉटड टमड मार्जडन में अांतर देखने को वमि सकता है , हो सकता है दकथडड क्वाटडर में आप कहें दक मार्जडन और कम हो गया है या और बढ गया है। ऐसा इसविए सांभि है क्योंदक िक्ष्य िांबा है , इसविए जब िक्ष्य िांबा होगा तो आपको इसके विए एक टीम बनानी होगी , बुवनयादी ढाांचे पर भी खचड करना होगा। अगर आप हमारे कैश फ्िो को देखेंगे तो पाएांगे दक हमने मशीनरी पर दकतनी रकम खचड की है , इसका असर कैश फ्िो पर भी पड़ेगा और इसके साथ ही बैंककांग ब्याज भी बढेगा , इसविए आपको शॉटड टमड में इसका असर ददखेगा , एक छोटे से मार्जडन के साथ , िेदकन अगर आप साि दर साि देखें तो यह बहुत अच्छा है। इसविए हमें यह देखना होगा दक क्या हम बेहतर कर पा रहे हैं , िह नांबर 1 है। शॉटड टमड में , एक छोटा सा अांतर िाया जा सकता है और यह बनाया गया है। यदद आप साि-दर-साि देखें , तो आप देखेंगे दक हम वपछिे तीन िर्ों में िगातार सुिार कर रहे हैं।

रावहि शाह : जी वबल्कुि सर! आपकी कांपनी ने फस्टड हाफ में जो विकास दर अनुभि की है िह िास्ति में उल्िेखनीय है। आम तौर पर , सेकांड हाफ आपके व्यिसाय के विए कैसी रहता है ? क्या यह आमतौर पर बेहतर है ?

रमन भारटया: जावहर है यह बना रहे तो बेहतर होगा. िेदकन कुछ चीजें हैं जो मैं दफर से कह रहा हां दक कुछ चीजें हैं वजनके नतीजे आपको िॉन्फ्ग टमड में देखने को वमिेंगे , िेदकन िॉन्फ्ग टमड का मतिब यह नहीं है दक मैं कोई तीन साि या पाांच साि की योजना दे रहा हां। िांबी अिवि का मतिब है दक कई बार वतमाही-दर-वतमाही उतार-चढाि हो सकता है क्योंदक हम जो कारोबार कर रहे हैं उसका 60-65% प्रोजेक्ट आिाररत , प्रोजेक्ट और टेंडररांग आिाररत है। तो कभी-कभी कुछ चीजें ऐसी होती हैं वजनमें अगर पाइपिाइन थोड़ी िांबी हो जाए तो उसका असर छोटे-मोटे तौर पर देखने को वमिता है। िेदकन कुि वमिाकर हम बहुत अच्छे भविष्य और बहुत अच्छे मार्जडन की भविष्यिािी और कल्पना कर रहे हैं।

रावहि शाह : तो , क्या आप इस िर्ड के विए ग्रोथ टारगेट बता सकते हैं ? इस िर्ड आप कुि वमिाकर अपनी एक्सपेक्टेशन के अनुरूप क्या समापन करेंगे ?

रमन भारटया : मैं अभी सीिे तौर पर कुछ भी नहीं कहना चाहता वजसके विए मैं प्रवतबि न हो सकूां। आपने तीन साि के नतीजे देखे हैं और हम उसी पर काम कर रहे हैं और मुझे िगता है दक वपछिी दो क्वाटडसड में भी हमने आपको नतीजे ददए हैं , जो हमने आपको वपछिी बार भी नहीं बताए थे। होता यह है दक जब प्रमोटर बोिता है तो कहा जाता है दक आपने तो ऐसा कहा था , इसविए मैं ऐसा कोई बयान नहीं देना चाहता. मुझे कम प्रवतबि होना चावहए और अविक देना चावहए। यह बेहतर हो सकता है , है ना ?

रावहि शाह: हाां वबल्कुि ।

रमन भारटया : मुझे उम्मीद है दक वजस तरह से हमने अब तक वपछिे नतीजे ददए हैं , आप उस पर भरोसा करेंगे और अच्छे नतीजे देखेंगे।

रावहि शाह : और अांत में , आपने ऑडडर बुक पाइपिाइन के बारे में कुछ बताया , िेदकन मैं इसे समझ नहीं सका। क्या आपने बताया है दक आप पहिे ही 1000 करोड़ की बोिी िगा चुके हैं और आपके पास 500-600 करोड़ की पाइपिाइन है ? क्या आप स्पि कर सकते हैं ?

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रमन भारटया : हाां , हम ितडमान में 1000 करोड़ रुपये की प्रोजेक्ट्स के विए बोिी िगाने की प्रदिया में हैं , और हमारे पास िगभग 400-500 करोड़ रुपये की पाइपिाइन है। हािााँदक , इस पाइपिाइन की समय-सीमा और प्रोग्रेस िेररयस फैक्टसड पर वनभडर है , वजनमें सरकारी भागीदारी , एन्फ्िाइरन्फ्मेंटि एांड पॉविरटकि रीजन शावमि हैं। इसविए , इसमें क्वाटडर ऑन क्वाटडरउतार-चढाि हो सकता है और यह कुछ हद तक हमारे वनयांत्रि से परे है।

रावहि शाह : सक्सेस रेश्यो ऑफ गेरटांग आडडर अप्रूिि क्या है ?

रमन भारटया : आपसे पहिे भी मैं एक बार वपछिे सिाि का जिाब दे चुका हां सर. मैं दफर से िही जिाब देना चाहता हां दक हमारे िोगों का सक्सेस रेश्यो बहुत अच्छा है , 80-90% है। िेदकन समस्या यह है दक बाजार का आकार इतना बड़ा है दक अब आपकी सफिता के बाद भी ऑडडर केिि आपके बीच वितररत नहीं होता है। अब ऑडडर मल्टीपि में बाांटे जाते हैं , यानी ऑडडर कई िोगों को ददया जाता है। कोई उस आदेश को दियावन्फ्ित नहीं कर सकता क्योंदक सरकार की आिश्यकताएां या पररयोजना की आिश्यकताएां बहुत तेज हैं , इसविए िे इसे दो , तीन , चार , पाांच में विभावजत करना चाहते हैं , समझे ? इसविए , मैं अभी इसका जिाब नहीं दे सकता दक यह दकतने वहस्सों में बांटेगा. तो जो भी है सब में बांटेगा , बारबार बांटेगा , जैसे वपछिे ऑडडर भी बांटे थे. वपछिे साि जो ऑडडर ददया गया था , िह बांटा हुआ था , वपछिे क्वाटडर में बांटा हुआ है , आगे भी ऐसा ही होता रहेगा। इसविए अच्छा रेश्यो होने के बािजूद , िे ऑडडर कई िोगों के पास जाएांगे क्योंदक आकार बहुत बड़े हैं।

रावहि शाह : समझ गया सर! आपका बहुत-बहुत िन्फ्यिाद।

रमन भारटया : िन्फ्यिाद।

मॉडरेटर : िन्फ्यिाद ! हमारे पास एकइांवडविजुअि इन्फ्िेस्टसड वजतेश परमार का फॉिो अप कुएस्शन है , कृपया अपने कुएस्शन के साथ आगे बढें वजतेश।

वजतेश परमार : िन्फ्यिाद महोदय। अिसर के विए िन्फ्यिाद. मैं जानना चाहता था दक हम कह रहे हैं दक हमारे पास िगभग 25 से 27 हजार ईिी चाजडर की िार्र्डक कैपेवसटी होगी और अगर मैं प्रेजेंटेशन देखूां , तो हमने िगभग 3600 चाजडर बनाए हैं , ठीक है। तो क्या हम H2 में रेमैसनांग कैपेवसटी का उपयोग कर पाएांगे ? क्या हमारे पास इतना कारोबार है ? अगर मैं इसे देखूां , तो हमारी कैपेवसटी अभी भी िगभग 22,000 है। ऐसा कभी होता है क्या ? क्या इसे आांकने का यह सही तरीका है ?

रमन भारटया :सर , मैं यहाां केिि एक ही बात कहना चाहांगा दक क्षमता की दृवि से सिोटेक परावजत नहीं होगा। यानी क्षमता की कोई चुनौती नहीं है. चुनौती कुछ पयाडिरिीय और कुछ राजनीवतक चुनौवतयााँ और कुछ सरकारी चुनौवतयााँ हैं , वपछिे कुछ ददनों में कुछ चीजें हुई हैं वजसके कारि ईिी डोमेन में कुछ चीजें आगे और पीछे हुई हैं , ठीक है। इस िजह से प्रोजेक्ट पूरा होने में कुछ देरी हो रही है. अगर आप जानना चाहते हैं तो खबर पढें , FAME II में कुछ नीवतयों को िेकर EV बाजार में कुछ हुआ है , वजसका मैं न तो यहाां खुिासा करना चाहता हां और न ही कोई रटप्पिी करना चाहता हां , इसविए आप इसे पढ सकते हैं। इस िजह से सरकार की ओर से कुछ नई नीवतयाां और कुछ नए नोरटदफकेशन आ रहे हैं , वजसके कारि सभी पररयोजनाओं में देरी हो रही है। इसका प्रभाि पड़ता है , अन्फ्यथा क्षमता की दृवि से हमें कोई चुनौती नहीं वमिती। और दूसरी अच्छी बात ये है दक इन सबके कारि हमारे विए कुछ नए आयाम खुिे हैं। अब सिोटेक जल्द ही ग्िोबि हो जाएगा। हमने कई देशों के विए काम करना शुरू कर ददया है , तो हमारे विए िो नए आयाम भी खुि गए हैं , नए उत्पाद विकास , तो उन सबके बारे में हम यही कहते हैं दक चाहे कुछ भी हो जाए , भगिान कुछ भी अच्छे के विए करता है तो हमारे विए अच्छा ही हुआ है। सचांता न करें , भविष्य में चीजें बहुत अच्छी होंगी।

वजतेश परमार : ठीक है सर , िेदकन सर वपछिे प्रेजेंटेशन में आपने कहा था दक आम तौर पर हम देखते हैं दक H1 और H2 के बीच हमारा विभाजन िगभग 60:40 है। 40% H1, 60% H2 । क्या हम भी ऐसा ही मान सकते हैं ? ठीक है। क्या

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सांख्याओं को देखते हुए हम यही मान सकते हैं ? और सािाना आिार पर मार्जडन कैसा रहेगा सर ? मेरा इरादा वतमाहीदर-वतमाही पूछने का नहीं है बवल्क िार्र्डक आिार पर आप मार्जडन को कैसे देखते हैं ?

रमन भारटया : अगर आप देखें तो मार्जडन में सुिार हुआ है और ददिचस्प बात यह है के फस्टड एांड सेकांड क्वाटडर का मार्जडन थडड एांड फोथड क्वाटडर के मार्जडन से कम है। अगर िे बेहतर ददख रहे हैं तो भविष्य भी बेहतर होना चावहए। ' िेदकन जो मैंने आपको वपछिे प्रश्न के उत्तर में बताया है िह यह है दक एक प्रभाि पड़ा है वजसके कारि कुछ उतार-चढाि आया है , इसविए इस क्वाटडर पर इसका कुछ प्रभाि पड़ सकता है , वजसका उत्तर मैं आज देना चाहता हां। मैं इस पद पर नहीं हां , िेदकन हम इस पर बहुत तेजी से काम कर रहे हैं। ' हम उससे कैसे वनपटेंगे ? िेदकन हाां , मैं जो भविष्य देख रहा हां िह बहुत अच्छा और बहुत सुांदर ददख रहा है क्योंदक हम टेक्नोिॉजी के मामिे में मैन्फ्युफैक्चररांग के मामिे में कॉस्ट के मामिे में मैनपािर के मामिे में इसके विए पूरी तरह से तैयार हैं। हम पूरी तरह से तैयार हैं.

वजतेश परमार : ठीक है , महोदय , तो क्या आप मानते हैं दक हम आमतौर पर देखे जाने िािे पॉवजरटि रेंड के आिार पर H2 िक्ष्य प्राप्त कर सकते हैं ?

रमन भारटया : हााँ! हम कर पाएांगे।

रमन भारटया : जो हमारे वनयांत्रि में नहीं है उसे छोड़कर हम बाकी सब कुछ वनयांवत्रत करने में सक्षम होंगे।

वजतेश परमार : ठीक है , बदढया। बहुत बदढया और हम यूपी के विए जो 300 करोड़ रुपये का इन्फ्िेस्टमेंट कर रहे हैं , उसका फाइनेंससांग कैसे होगी ? उसके विए क्या योजना है ?

रमन भारटया : मैंने इस सिाि का जिाब पहिे भी ददया था और दोबारा कर रहा हां , 60 प्रवतशत इांटरनि एिुअि और इदक्वटी फांसडांग होगी , बाकी 40 प्रवतशत डेट फांसडांग होगी।

वजतेश परमार : ठीक है! मतिब हम इदक्वटी डाइल्यूशन के बारे में सोच रहे हैं ?

रमन भारटया: सर आांतररक उपाजडन भी है और इदक्वटी डाइल्यूशन भी , यह दोनों का वमश्रि है।

वजतेश परमार : ठीक है सर! आप इन योजनाओं को कब अांवतम रूप देने की आशा करते हैं ? दूसरे शब्दों में , हम दकतनी इदक्वटी कमजोर पड़ने की उम्मीद कर सकते हैं ? क्या आपके पास इस मामिे पर साझा करने के विए कोई नीवत मागडदशडन या रटप्पवियााँ हैं ?

रमन भारटया : सिोटेक के आकार और हमारे ितडमान मार्कडट कैवपटिाइजेशन को ध्यान में रखते हुए , हम िीसडांग टॉप कम्पनीज की सूची में शावमि हो सकते हैं जो िगातार आपके साथ समाचार और अपडेट साझा करते हैं , आपको हमारे िेटेस्ट विकास के बारे में सूवचत रखते हैं। मुझे आशा है दक आने िािे निांबर के महीने में आपके पास देखने के विए कुछ होगा।

वजतेश परमार : ठीक है सर , िन्फ्यिाद!

रमन भारटया : िन्फ्यिाद!

मॉडरेटर : देवियो और सज्जनो , यदद आपका कोई कुएस्शन है , तो कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएां , मैं दौहराती हां , देवियो और सज्जनो , यदद आपका कोई कुएस्शन है , कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएां।

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हमारे पास न्फ्यू एज इन्फ्िेस्टमेंट से भव्या अग्रिाि का फॉिो अप कुएस्शन है , भव्या कृपया आगे बढें।

भव्या अग्रिाि : नमस्ते श्रीमान ! मेरे पास कुछ और कुएस्शन हैं. तो सर , हाि ही में हमने भारत में 1000 चार्जिंग स्टेशन स्थावपत करने के विए एम्कोर सॉल्यूशांस के साथ साझेदारी की है , तो हमें इस पररयोजना को कब तक पूरा करने की उम्मीद है और सर , िाभ को दोनों के बीच कैसे वडिाइड दकया जाएगा ?

रमन भारटया: एम्कोर पररयोजना को पूरा होने में 2.5 से 3 साि िगने का अनुमान है। हमने इस टाइम के विए उनके साथ समझौते पर साइन दकए हैं , िेदकन अच्छी खबर यह है दक हमने पहिे ही शुरुआत कर दी है। हम ितडमान में पहिे POC पर काम कर रहे हैं , और हम शुरुआती 5 स्टेशन स्थावपत करने की योजना बना रहे हैं। एम्कोर ने पहिे ही इसके विए अवग्रम रावश उपिब्ि करा दी है , और इसकी अत्यविक सांभािना है दक हम निांबर तक ईिी चाजडर वडिीिर कर देंगे।

भवा अगिाि : ठीक है सर! मेरा अगिा कुएस्शन आईआईटी रूड़की के साथ हमारे हाविया सहयोग से सांबांवित है। इससे मुझे पता चिा दक हम ितडमान में इन प्रोडक्ट्स के विए ररसचड और डेििपमेंट चरि में हैं। क्या आप अनुमान दे सकते हैं दक हम कब तक विकास पूरा होने और प्रोडक्ट्स के बाजार में िॉन्फ्च के विए तैयार होने की उम्मीद कर सकते हैं ?

रमन भारटया : कृपया समझें , ये प्रोडक्ट्स बैकिडड इांटीग्रेशन हैं। इसका मतिब है दक जो भी प्रोडक्ट्स , या जो भी कांपोनेंट्स हम दूसरे देशों से इम्पोटड कर रहे हैं , वजन्फ्हें हम भारत में बनाने की कोवशश कर रहे हैं। तो हम पहिे से ही इन सभी का उपयोग कर रहे हैं। इसके दो फायदे होंगे , एक तो यह दक हम इसे भारत में बना पाएांगे , पहिी बात यह दक हम इसकी कॉस्ट कम कर पाएांगे। तो इसका कायडकाि , हमने इसे अविकतम एक िर्ड तक रखा है , एक िर्ड के भीतर हम इन दोनों कांपोनेंट्स को पूरी तरह से भारतीय कांपोनेंट्स से बदि देंगे।

भवा अगिाि : ठीक है. और सर , इस प्रोजेक्ट में दकतना इन्फ्िेस्ट होगा ?

रमन भारटया : ये वनिेश भी हमारे 300 करोड़ का वहस्सा है।

भवा अगिाि : ठीक है सर , िन्फ्यिाद।

रमन भारटया : िन्फ्यिाद।

मॉडरेटर : िन्फ्यिाद। देवियो और सज्जनो , यदद आपका कोई कुएस्शन है , तो कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएां , मैं दौहराती हां , देवियो और सज्जनो , यदद आपका कोई कुएस्शन है , कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएां। िन्फ्यिाद ! हमारे पास एक व्यविगत वनिेशक वजतेश परमार का अनुिती कुएस्शन है , कृपया अपने फॉिो अप कुएस्शन के साथ आगे बढें वजतेश।

वजतेश परमार : महोदय , क्या आप कृपया इस बारे में अविक वडटेल्ड वडवस्िप्शन प्रदान कर सकते हैं दक आईआईटी रूड़की के साथ साझेदारी कैसे ऑपरेट करेगी , ऐस्पैशवि ऑपरेशनि सेटअप ? इससे मुझे एक वनिेशक के दृविकोि से व्यिस्था को अविक व्यापक रूप से समझने में मदद वमिेगी।

रमन भारटया : महोदय , वनिेशकों को इसे समझने की आिश्यकता नहीं है क्योंदक इसमें तकनीकी अिायन्फ्स शावमि है। तकनीकी रूप से , हम भागीदारों से समथडन चाहते हैं , और हमारे बीच कुछ ऐसी व्यिस्थाएां हैं जहाां हम सांयुि रूप से प्रोडक्ट विकवसत करते हैं , उनके विए पेटेंट सुरवक्षत करते हैं और दफर उत्पाद इांजीवनयररांग की ददशा में प्रगवत करते हैं। इसके बाद , हम उत्पादन की ओर बढते हैं , और रॉयल्टी प्रौद्योवगकी के विकास का समथडन करती है। इसके अिािा , मेरा मानना है दक सािडजवनक डोमेन में और अविक खुिासा करना मेरे विए उपयुि नहीं है। यह मेरे विए फायदेमांद नहीं है , और यह वनवित रूप से वनिेशकों के सिोत्तम वहत में नहीं है , अन्फ्य कांपवनयों के विए यह समझ हावसि करना या हमारे

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विए इसे और समझाना बेहतर नहीं है।

वजतेश परमार : और सर , क्या कोई िाइसेंस शुल्क है जो हमें बाद में भुगतान दकया जाएगा ?

रमन भारटया : सर बहुत सारी चीजें होती हैं , रॉयल्टी भी होती है , पेटेंट फीस भी होती है , कई चीजें होती हैं।

वजतेश परमार : और सर , हमने हाि ही में दो पेटेंट भी दायर दकए हैं। आइए हम आपको बताते हैं दक वबजनेस पर इसका असर क्या होगा और आप क्या उम्मीद करते हैं ? हमारा मौजूदा पेटेंट पोटडफोवियो क्या है ? क्या ये दो नए पहिे पेटेंट हैं वजनके विए हम आिेदन कर रहे हैं ?

रमन भारटया : नहीं , मुझे सिाि समझ नहीं आया।

वजतेश परमार : तो इसका मतिब सर , हमारे पोटडफोवियो में पहिे से ही पेटेंट हैं , िे क्या हैं , क्या आप हमें बता पाएांगे सर ?

रमन भारटया : सर , हम शुरू से ही इनोिेशन में आगे रहे हैं। यदद आप सिोटेक के इवतहास को देखें , तो हमने अपनी पूरी यात्रा में महत्िपूिड रूप से निप्रितडन दकया है। हािााँदक , हमने कभी भी इन निाचारों पर पेशेिर रूप से पूांजी नहीं िगाई है। अब , वजस काम में हम ितडमान में िगे हुए हैं , हम यह सुवनवित कर रहे हैं दक हम पेटेंट सुरवक्षत करें तादक हम अपने प्रयासों का िाभ उठा सकें।

मैं एक उदाहरि साझा करना चाहांगा: 1998 में , हमने वबजिी भारत और यूपी विवमटेड के सहयोग से अपनी विफ्टों के विए ईआरडी प्रिािी विकवसत की थी। इस प्रिािी ने विफ्टों को वबजिी कटौती के बीच में वबना रुके चिते रहने की अनुमवत दी , यह सुवनवित करते हुए दक विफ्ट केिि एक वनर्दडि मांवजि पर ही रुकेगी। अफसोस की बात है दक हमने कभी इसके विए पेटेंट का प्रयास नहीं दकया। आज , ईआरडी वसस्टम इतने सिडव्यापी हैं दक कोई भी विफ्ट इसके वबना काम नहीं करती। यह हमारी गिती है दक हमने उस समय इसका पेटेंट नहीं कराया। ' िेदकन अब , हम अपने ितडमान और भविष्य के उत्पादों का पेटेंट कराकर उस त्ुट को सुिार रहे हैं। इससे हमारी कांपनी को काफी मजबूती वमिेगी और आगे चिकर हम तकनीकी और आर्थडक रूप से भी असािारि रूप से मजबूत हो जाएांगे।

वजतेश परमार: महोदय , क्या हमारे पोटडफोवियो में ईिी चाजडर से सांबांवित कोई पेटेंट है , या क्या ये इस क्षेत्र में पहिा पेटेंट आिेदन हैं ?

रमन भारटया : महोदय , ईिी चाजडर पूरी तरह से नए नहीं हैं , यही कारि है दक हम उस अथड में उनके विए पेटेंट सुरवक्षत नहीं कर सकते हैं। ितडमान में , हम उपयोवगता पेटेंट पर चचाड कर रहे हैं , इस बात पर ध्यान केंद त कर रहे हैं दक आप उनका उपयोग कैसे कर सकते हैं और उनके उपयोग के भीतर कौन से निीन पहिू पाए जा सकते हैं , यह समीकरि का एक वहस्सा है। हािााँदक , आप जल्द ही नए पेटेंट के बारे में सुनेंगे। इन नए पेटेंटों में , हम कुछ प्रमुख कांपवनयों के साथ वमिकर सांयुि पेटेंट बनाने की योजना बना रहे हैं , वजनके बारे में जल्द ही सुनकर आपको बहुत खुशी होगी।

वजतेश परमार: ठीक है सर , िन्फ्यिाद!

मॉडरेटर: िन्फ्यिाद! देवियो और सज्जनो , यदद आपका कोईकुएस्शन है , तो कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएां , मैं दौहराती हां , देवियो और सज्जनो , यदद आपका कोई कुएस्शन है , कृपया अपने टेिीफोन कीपैड पर स्टार और एक दबाएां।

अब कोई और प्रश्न नहीं है , और अब मैं समापन रटप्पिी के विए मांच प्रबांिन को सौंप दुांगी।

रमन भारटया: िन्फ्यिाद ! हम इस सेशन में भाग िेने के विए सभी प्रवतभावगयों को िन्फ्यिाद देते हैं। हमारा मानना है दक हमने आपको अपनी कांपनी और वबजनेस मॉडि के बारे में सांतोर्जनक ढांग से जानकारी दी है और आपके सामने आने िािे

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CIN : L31200DL2004PLC129379

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हर सिाि का समािान दकया है। हम विकास की राह पर हैं और अपने उत्पाद पोटडफोवियो में िृवि देखना जारी रख रहे हैं और अनुसांिान एिां विकास तथा अन्फ्य रिनीवतक पहिों द्वारा समर्थडत हमारे व्यिसाय में एक मजबूत गवत देखी जा रही है। हम नए उत्पाद िाने , नए बाजारों की खोज करने और अपने सभी वहतिारकों के विए नए मूल्य बनाने पर केंद त हैं। हम इन्फ्िेस्टर ररिेशन्फ्स टीम , श्री कुमार शाह , श्री नमन माहेश्वरी और कैवप्टि आईआर से सांपकड करते हैं! मुझे आशा है दक आपके पास ऐसा कोई कुएस्शन नहीं होगा जो सेशन में शावमि नहीं दकया गया हो , आशा है दक आपका ददन अच्छा रहे!

मॉडरेटर: िन्फ्यिाद. देवियो और सज्जनो , यहीं पर आज का सम्मेिन समाप्त होता है। आपकी भागीदारी और दूर सभा की कॉन््ेंस कॉि सेिा का उपयोग करने के विए िन्फ्यिाद। अब आप अपनी िाइनें वडस्कनेक्ट कर सकते हैं। िन्फ्यिाद और आपका ददन अच्छा ददन हो।

रमन भारटया: िन्फ्यिाद।

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Servotech Renewable Power System Limited Call Transcript 2023

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Servotech Power Systems Ltd.-Q2 FY24 Earnings Conference Call

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विए इसे और समझाना बेहतर नहीं है।

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विए इसे और समझाना बेहतर नहीं है।

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