Royal Group Co.,Ltd. — Management Reports 2014

Jun 2, 2014

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北京盛世骄阳文化传播有限公司

企业发展报告

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目录

第一部分 企业所处的行业

一、 新媒体的定义和分类

二、 新媒体发展历程

1、 互联网媒体发展历程

2、 移动媒体发展历程

3、 数字电视媒体发展历程

4、 IPTV 发展历程

5、 互联网电视发展历程

三、 市场及行业现状

1、新媒体行业用户规模

2、新媒体市场收入规模

3、新媒体发展前景

第二部分 企业状况

一、 企业基本情况

二、 历史沿革

三、 法人治理结构及组织结构

四、 行业准入资格、证照、许可

五、 经营模式及策略

六、 核心竞争力

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• 1、规模化的独家主流内容资源

• 2、广泛的市场渠道覆盖

• 3、自有的影视信息数据整合平台

• 4、庞大的维权体系

• 5、自动化运营管理体系

• 6、专业的团队

• 7、专业化的运营能力

第三部分 发展规划及前景

• 一、 战略目标

• 二、 未来三年发展规划

1、互联网视频

• 2、手机视频

3、数字电视

4、IPTV

5、 OTT

三、公司前景

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北京盛世骄阳文化传播有限公司（以下简称“盛世骄阳”或“公司”）是中国领先 的新媒体影视节目整合、发行和运营的公司，是一家将文化创意与高新技术企业 有机结合，具有媒体属性的影视内容集成运营平台，是内容整合与渠道覆盖同步 推进的企业，是国内该细分行业的领军企业。

公司现已与国内外近 200 家知名影视制作方缔结合作关系，独家拥有国内 外影视剧超过30,000 集（部），在新媒体市场的版权及渠道占有率高达 80% 以上，在国内主流视频网站的覆盖率达 98%以上。公司主营业务包括互联网版

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权分销业务、数字电视内容产品运营（NVOD、VOD）、智能电视（OTT）内容 产品运营、手机内容产品运营以及广告运营等。

第一部分 企业所处的行业

一、新媒体的定义及分类

新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起 来的新的媒体形态，是利用数字技术，网络技术，移动技术，通过互联网，无线 通信网，有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息 和娱乐的传播形态和媒体形态。相对于报纸、广播、电视、杂志四大传统意义上 的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 新媒体具有交互性与即时性，海量 性与共享性，多媒体与超文本，个性化与社群化的特性。新媒体的基本类型主要 分为：互联网新媒体、手机新媒体、数字电视新媒体、IPTV、互联网电视及其 他局域网传输媒体。

二、新媒体发展历程

新媒体在中国起步时间虽短，但其发展速度惊人。作为一种全新的现代化传 播方式，新媒体只用了短短不到10 年的时间就接近了报纸、广播和电视用数十 年、上百年才拥有的受众群。

 互联网媒体发展历程

1987 年至1994 年，中国网络媒体正在处于探索起步时期。1995 年至1998 年，报纸、杂志、广播电台、电视台纷纷上网，以电子版、网络版为基本形态， 这是中国网络媒体起步后的初级发展阶段。1998 年2 月，搜狐网正式开通。1999 年，搜狐推出新闻及内容频道，奠定了综合门户网站的雏形，开启了中国互联网 门户时代。2004 年11 月，乐视网的成立打破了这种局面，掀开中国视频网站成

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长的序幕。2005 年上半年，土豆网、56 网、激动网、PPTV、PPS 等相继上线， 2006 年6 月21 日，优酷网正式成立，由此构成了我国视频网站群体发展初期 的主要成员。

经历了几年时间的发展与市场洗牌，网络视频行业市场格局愈发成熟，一波 上市潮和并购潮在行业内出现，促进行业的整体良性发展。2009 年11 月，酷6 网正式加盟盛大集团，并于2010 年6 月登录美国纳斯达克；2011 年9 月27 日， 人人公司以8000 万美元全资收购56 网；2010 年8 月12 日，乐视网在国内创 业板挂牌上市；2010 年12 月8 日，优酷网率先成功登陆纽交所，成全球首家 在美独立上市视频网站；土豆网于2011 年8 月18 日登陆纳斯达克。此外，搜 狐视频、爱奇艺等视频网站也在积极谋求上市之路。

 移动媒体发展历程

手机，从做为一种通讯工具，极大地改变了人们的沟通和信息传播方式。而 后伴随着硬件技术及通信系统的不断发展，已经成为继报纸、广播、电视、杂志、 网络之后的“第六媒体”，并与报刊、网络、广播电视等媒体互相渗透。

最先出现的移动通信网络是第一代移动通信系统（1G），即模拟通信系统。 此时，手机唯一的使命是打电话。全球移动通信系统（GSM）网络的出现，改 变了手机仅有通话功能的这一状况，开启了第二代移动通信系统（2G）的时代。 采用第三代移动通信系统（3G）技术的手机有了专用的高速数据信道，数据通 信速率就像从一级公路变为高速公路一样进一步大幅提升。最新的4G 是集3G 与WLAN 于一体，并能够快速传输数据、高质量、音频、视频和图像等，使手 机终端也得以成为“个人多媒体终端”。

 数字电视媒体发展历程

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数字电视和付费电视并轨运行是中国电视产业早期发展的特点，是中国特色 的数字电视之路。

2002 年到2003 年是中国推进数字电视的第一阶段，大规模的数字电视产 业化尚未进行。2004 年是有线电视数字化发展的第二阶段，数字电视产业由自 由无序状态进入全面启动阶段。2008 年提出“以有线电视数字化为切入点，推进 三网融合，形成较为完整的数字电视产业链”。2010 年6 月底，三网融合12 个 试点城市名单和试点方案正式公布，三网融合终于进入实质性推进阶段。

 IPTV 发展历程

IPTV 即交互式网络电视，是一种利用宽带有线电视网，集互联网、多媒体、 通讯等技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭新 技术。

我国的IPTV 业务最早开始于2004 年，由黑龙江联通（原网通）和上海文 广百视通合作，在哈尔滨推出IPTV 业务试点。2005 年，中国电信与上海文广 合作在上海推出IPTV 业务，获得中国大陆第一张IPTV 牌照，以BesTV 百视通 为品牌。2012 年底，全国IPTV 用户超过2300 万，政策通道的打开让IPTV 业 务在各地开花结果。2013 年5 月，中国网络电视台与百视通联合投资设立IPTV 合资公司“爱上电视传媒有限公司”正式成立，合资公司成立标志着中央播控平台 基本建立。

 互联网电视发展历程

互联网电视是一种利用宽带有线电视网，集互联网、多媒体、通讯等多种技 术于一体，向家庭互联网电视用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭 新技术。

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从2006 年起，多家电视机厂商启动了互联网电视相关技术的研发。2009 年3 月以来，先后有TCL、海信、康佳、长虹、创维、海尔、同方等推出互联 网电视产品，迅速占领电视机市场。2009 年以来，国家新闻出版广电总局相继 发布规章制度对互联网电视市场的准入、内容建设、终端管理进行规范和管理。 截至2012 年底，中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台以及上海、 浙江、广东、湖南等省（市）等广播电视播出机构共7 家单位获批建设、管理和 运营互联网电视集成平台。

三、市场及行业现状

1、新媒体行业用户规模

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中国网民规模与互联网普及率

截至2013 年12 月，中国网民规模达6.18 亿，全年共计新增网民5358 万 人。互联网普及率为45.8%，较2012 年底提升3.7 个百分点；中国网络视频用 户规模达4.28 亿，较上年底增加5637 万人，增长率为15.2%。网络视频使用 率为69.3%，与上年底相比增长3.4 个百分点。

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手机网民规模达5 亿，较2012 年底增加8009 万人，网民中使用手机上网 的人群占比由2012 年底的74.5%提升至81.0%，手机网民规模继续保持稳定增 长。

有线数字电视用户达到1.75 亿户，有线数字化程度约为68.12%，预计到 2016 年，中国有线数字电视用户将突破2 亿户。

2012 年我国IPTV 用户规模达到2110.2 万户，较2011 年增长751.7 万户， 增长率达55.3％；预测2014 年，我国IPTV 用户数将达4042.4 万户，相比2012 年有近2 倍的增长。

2012 年，中国互联网电视用户规模达到2610 万户，机顶盒终端用户规模 达到600 万户， 2013 年，中国互联网电视用户规模达到4200 万户，机顶盒终 端用户规模达到1310 万户，预计2014 年，中国互联网电视用户规模达到5900 万户，机顶盒终端用户规模达到2910 万户，预计2015 年，中国互联网电视用 户规模达到7800 万户，机顶盒终端用户规模达到4610 万户。

2、新媒体市场收入规模

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2013 年中国在线视频广告市场规模达96.2 亿元，接近百亿元，同比增长

46.8%。预计仍将保持快速增长，2017 年预计将达282.2 亿元。

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2013 年中国移动互联网市场规模为1060.3 亿元，同比增长81.2%，预计

到2017 年，市场规模将接近5000 亿。

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3、发展前景

用户增长上：首先，网络建设和视频设备为网络视频提供了更好的使用条件； 其次，内容更为丰富，吸引更多网民在线收看视频；最后，新媒体与传统电视媒 体的深入合作，带动了网络视频的播放。随着硬件技术、网络环境、线下节目的 快速发展，新媒体用户数将呈现快速增长趋势。

行业发展上： 新媒体行业发生显著变化，战略层面上，新媒体企业并购和 整合力度加大，出现跨行业、线上线下等方面的整合，不断改变着行业格局；产 品层面上，运营企业不但加强了PC 端和移动端产品的优化升级，而且加强了与 客厅娱乐相关的业务推进，围绕“家庭娱乐”推出了与网络视频相关的机顶盒、路 由器、互联网电视等硬件产品，力求打赢“客厅争夺战”；内容层面上，不少视频 企业一方面加大自制剧的开发，以降低版权购买成本、减少亏损，另一方面加强 线下热播剧目的购买力度，以吸引新客户、增加广告收入。

广告收益上：未来新媒体广告市场规模快速增长的动力主要来自于以下几点： 1、优质视频内容（电视剧、综艺节目、电影、动漫、体育赛事等）的不断扩充 以及单个视频内容广告数量的提高所带来的广告库存的增加；2、一线以下城市 广告售卖率的提升；3、广告产品效果提升所带来的广告单价的上涨；4、移动 端商业化深入所带来的广告营收的增长。

综上所述，新媒体视频行业在政策变革、技术进步、加速融合、用户扩张和 模式创新等因素的共同作用下，未来存在巨大的成长空间。在这一大背景下，随

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着视频网站、数字电视、IPTV、移动互联网 和OTT 等下游渠道的广泛应用， 新媒体视频行业将呈现爆发式增长态势。

第二部分 企业状况

一、 企业基本情况

盛世骄阳创立于2009 年8 月，由徐蕾蕾女士创立，是国内首家专业从事影 视内容新媒体版权整合、发行与运营的机构，是该细分行业的领军企业。是将文 化创意与高新技术有机结合，具有媒体属性的影视内容集成运营平台，是内容整 合与渠道覆盖同步推进的企业。

公司现已与国内外近 200 家知名影视制作方缔结合作关系，独家拥有国内 外影视剧超过 30,000 集（部），在新媒体市场的版权及渠道占有率高达 80% 以上，在国内主流视频网站的覆盖率达 98%以上。公司主营业务包括互联网版 权分销业务、数字电视内容产品运营（NVOD、VOD）、智能电视（OTT）内容 产品运营、手机内容产品运营以及广告运营等。

公司注册资本人民币686.66 万元。截止本报告出具日，股东股本机构为： 1、自然人股东徐蕾蕾，注册资本3,626,680.00 元 ，占比52.82%；2、上海盛 大网络发展有限公司注册资本686,660.00 元，占比10.00%；3、银河创新资本 管理有限公司注册资833,300.00 元 ，占比12.14%；4、华扬联众数字技术股 份有限公司注册资本686,660.00 元，占比10.00%；5、安徽兴皖创业投资有限 公司注册资本500,000.00 元，占比7.28%；6、自然人股东史振生注册资本 283,300.00 元，占比4.12%；7、磐霖盛泰（天津）股权投资基金合伙企业（有 限合伙）注册资本250,000.00 元，占比3.64%。

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盛世骄阳目前有一家控股子公司“北京天广信通广告有限公司”，占股比率 67%。北京天广信通广告有限公司主办的《中国影视节目信息网》是国内权威的 整合影视供求信息和数据的专业刊物，目前拥有数千家会员业已形成一个庞大节 目信息数据库。

二、历史沿革

公司设立

盛世骄阳于2009 年7 月设立登记，由徐蕾蕾，李颖出资100 万元成立。

序 号	股东	认缴出资数 额（万元）	认缴出资 比例	实际出资额（万 元）	出资方式
1	徐蕾蕾	85	85%	20	货币
2	李颖	15	15%	0	货币
合计		100	100 %	20	-

1. 第一次：变更经营范围

公司于2009 年9 月变更经营范围，具体指删除原经营范围中的“销售文化 用品”一项，修改后新的经营范围为：组织文化艺术交流；承办展览展示；版权 代理；动漫设计；计算机技术推广服务；市场调查；设计、制作、代理、发布广 布。

2. 第二次：增加实收资本变更、修改章程

2010 年3 月，公司实收资本由人民币20 万元增加到人民币100 万元；增 加的人民币80 万实收资本中，股东徐蕾蕾增加实收资本人民币65 万元，股东

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李颖增加实收资本人民币15 万元。

同日，公司章程进行修改。

3. 第三次：股权转让、修改章程

2010 年4 月，李颖在公司持有出资额的15 万元股权全额转给徐蕾蕾，即

公司变更为一人。变更后的公司股权结构为：徐蕾蕾货币100 万元。

同日，公司章程进行修改。

4. 第四次：住所变更

2010 年8 月，公司住所进行变更。变更后住所为：北京市东城区东直门南

大街1 号北京来福士中心办公楼第二十层2003-2005 单元。

1. 第五次：增加新股东、变更法人、董事和章程

2010 年9 月，公司增加上海盛大网络发展有限公司为新股东，持股80%， 公司创始人徐蕾蕾持股20%。公司注册资本增加至500 万元，其中上海盛大网 络发展有限公司增加实缴货币400 万元，徐蕾蕾出资货币100 万元。

同日，变更董事：瞿海滨、徐蕾蕾、陈天桥为董事。

同日，变更公司章程。

同日，变更法人。

6. 第六次：股权变更

2011 年8 月，徐蕾蕾与上海盛大网络发展有限公司签订股权转让协议。上

海盛大网络发展有限公司同意将持有的骄阳60%的股份，即300 万元人民币以

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货币方式转让给股东徐蕾蕾。

7. 第七次：变更法人和股东

2011 年9 月，公司股权变更后，公司创始人徐蕾蕾持股80% ，上海盛大 持股20%。公司针对法定代表人进行变更，变更后的法定代表人为徐蕾蕾。变 更后的董事成员为：徐蕾蕾、孔晓、徐焕武。

8. 第八次：增加新股东

2012 年8 月，公司注册资本由500 万元增资至583.33 万元，其中银河创 新资本管理有限公司增资83.33 万元。同时2012 年8 月，徐蕾蕾与上海盛大网 络发展有限公司签订股权转让协议，徐蕾蕾同意将持有骄阳出资额16.666 万元 的股权以货币方式转让给上海盛大网络发展有限公司。公司股权变更后创始人徐 蕾蕾持股65.71%，上海盛大网络发展有限公司持股20%，银河创新资本管理有 限公司持股14.29%。

9 . 第九次：增加新股东

2012 年9 月，公司注册资本由583.33 万元增资至686.66 万元，其中安徽 兴皖创业投资有限公司增资50 万元，史振生增资28.33 万元，磐霖盛泰（天津） 股权投资基金合伙企业（有限合伙）增资25 万元。同时2012 年9 月徐蕾蕾与 上海盛大网络发展有限公司签订股权转让协议，徐蕾蕾同意将持有骄阳出资额的 20.666 万元的股权以货币方式转让给上海盛大网络发展有限公司。公司股权变 更后创始人徐蕾蕾持股52.82%，上海盛大网络发展有限公司持股20%，银河创 新资本管理有限公司持股12.14%；安徽兴皖创业投资有限公司持股7.28%，史 振生持股4.12%；磐霖盛泰（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）持股

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3.64%;

10.第十次：变更董事和监事

2012 年11 月，公司对章程进行了重新修订及备案。并选举徐蕾蕾、朱海发、 徐焕武、冯丹、李永飞为公司董事，选举刘启斌、徐美红、王利波为公司监事；

11.第十一次：增加新股东和董事

2013 年4 月，公司增加新股东华扬联众数字技术股份有限公司，上海盛大 网络发展有限公司同意将持有骄阳出资额的68.666 万元股权以货币方式转让给 华扬联众数字技术股份有限公司。公司股权变更后创始人徐蕾蕾持股52.82%， 上海盛大网络发展有限公司持股10%，华扬联众数字技术股份有限公司持股

10%，银河创新资本管理有限公司持股12.14%；安徽兴皖创业投资有限公司持 股7.28%，史振生持股4.12%；磐霖盛泰（天津）股权投资基金合伙企业（有 限合伙）持股3.64%。同时增加苏同为公司董事；

12、第十二次：变更住所

2013 年8 月，公司地址由北京市东城区东直门南大街1 号北京来福士办公 楼第二十层2003-2005 单元变更为北京市东城区后永康胡同17 号1-853A 室。

13、第十三次：变更董事

2013 年10 月，公司董事由李永飞变更为周锐；

三、法人治理结构及组织结构

公司具备完善的法人治理结构，股东会为公司的最高权力机构，股东会下面

设立董事会、监事会，公司总经理直接向董事会负责。

公司组织构架图如下：

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四、 行业准入资格、证照、许可

公司同时持有互联网行业和影视行业的证照，具体如下：

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五、经营模式及策略

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公司的经营模式主要分为以下几类：

1、基础的新媒体影视版权分销业务：公司从数百家影视节目制作及发行公 司独家整合规模化的优质影视内容（以电视剧、幼儿教育为主），再将规模化的 内容分销给各类视频门户及全国性的新媒体平台；

2、B2C“骄阳剧场”内容产品运营：整合散落在各地的新媒体渠道和各地的 数字电视、移动终端、智能电视、OTT、手机等多样化的终端。公司将独家新媒 体版权的影视剧内容以专区等形式覆盖到上述渠道和终端，通过规模化的内容实

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现了规模化的渠道和多终端的整合，针对不同的终端和渠道进行内容产品的定制 化服务，最终实现广告收入、用户付费收入、内容产品运营收入等多样化的版权 收入。

• 六、 核心竞争力

公司的核心竞争力体现在行业领先的海量优质版权内容资源、强力整合上游 资源及拓展并运营下游渠道的产业链优势、高素质综合型团队、庞大及成熟的维 权体系等方面：

1、规模化的独家主流内容资源：公司已经积累了大量（超过3万部/集）独 家的国产影视剧和幼儿类节目的版权库；此版权库超过目前任何一家影视机构的 历史内容总量，足以支撑任何一个网络视频门户、数字电视、移动终端、智能电 视等平台电视剧、幼儿类内容运营，其中高清类节目超过总节目量的20%；

2014年同步新剧：《一代枭雄》、《隋唐英雄3》、《隋唐英雄4》、《野 鸭子2》、《新闺蜜时代》、《美人如画》、《十送红军》、《宝贝回家》、《黄 金大劫案》、《煮妇也疯 狂》、《当婆婆遇上妈之欢喜冤家》、《相爱十年》

等；

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2013年同步新剧：《烽火佳人》、《天真遇到现实》、《精忠岳飞》、《龙 门镖局》、《赵氏孤儿案》、《大宅门1912》、《江湖正道》、《零下三十八

度》、《利箭行动》等；

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2012年同步新剧：《媳妇的美好宣言》、《内线前传》、《五号特工组》、

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《迷失的情感》、《新四大名捕》、《中国骑兵》、《喋血边城》、《手术刀》

等；

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2011年同步新剧：《家N次方》、《我的父亲是“板凳”》、《水浒》、《西 游记》、《乡村爱 情交响曲》、《赵氏孤儿》、《喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱

呱》、《圣堂风云》、《钢铁年代》等；

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2010年同步新剧：《三国演义》、《红楼梦》、《万历首辅张居正》、《草 根王》、《来不及说我爱你》、《黎明之前》、《神探狄仁杰前传》、《喜羊羊 与灰太狼之虎虎生威》、《青春期撞上更年期》等；

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2009年同步新剧：《命中注定我爱你》、《兄弟无间》、《解放》、《鹰

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隼大队》、《军旗飘扬》等；

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2、广泛的市场渠道覆盖：公司已与 90%国内主流网络视频网站、主流的 IPTV和数字电视渠道、以及中国电信/中国联通等下游播出平台、OTT运营商及 终端厂商建立了稳定良好合作关系。通过“骄阳剧场”内容品牌，将规模化的优质 内容覆盖到各渠道和终端，实现内容价值、媒体价值、用户价值完美融合，覆盖

PC、TV、手机等多终端实现多样化的收益模式；

• 目前已经与公司合作的平台客户情况：

• 门户网站：搜狐、新浪、腾讯、百度、凤凰、人人等综合门户；

• 视频网站：优土、乐视、迅雷、芒果网、奇艺等垂直门户；

• P2P 平 台： PPS、PPTV、暴风、风行等二三线视频平台；

数字电视VOD：江苏有线、安庆有线、中数、DOX.TV、天华世纪、天津

• 广电、芒果网、江苏广电等；

• 数字电视NVOD:安徽广电、湖南有线、湖北有线等省；

• IPTV：百事通、华数、CNTV、四川iptv、动视网络、山西iptv、深圳iptv、

• 广西iptv、重庆iptv、春华秋实等；

• OTT：未来电视、数码视讯、鹏博士、兔子视频、赛科世纪、海信、创维等；

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移动运营商：移动视频基地、天翼视讯、国广视讯、央广视讯等；

智能手机终端：小米手机、HTC 手机等；

3、自有的影视信息数据整合平台：公司旗下的控股子公司天广信通出版的 《中国影视节目信息网》是国内权威的整合影视供求信息和数据的专业刊物。目 前拥有数千家注册会员，业已形成一个庞大信息数据库，是 “中国影视节目交易 第一刊”，此信息平台可为骄阳第一时间获取最优质的影视信息内容；

电视台类知名会员：广东电视台节目中心、湖北电视台节目中心、浙江电视 台节目中心等；

制作方类知名会员：慈文传媒、上海新文化、上海云飞扬文化传媒、大唐辉 煌等；

4、庞大的维权体系：公司开创并建立了国内最大的影视节目维权体系，首 创推出“普惠计划”，创立了全国数百家律所与权利人共赢的高效维权方式；经过 多年对侵犯信息网络传播权的维权打击，我司已建立起整套完善的维权体系，公 司每年维权案件数量占全国同类案件总数的20%左右。囊括影视版权各个流通渠 道，每年数亿元的维权标的总额，胜数和解率超过98%以上，拥有遍布各系统， 各行业的有利社会资源，给予团队源源不绝的巨大推力。

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5、自动化运营管理体系：公司经过几年的时间，已经建立一系列成熟的运 营管理系统，包括节目评估系统、版权认证系统、用户数据系统、盗版跟踪系统、 媒体管理系统、广告发布系统、代理商系统等，公司已经实现了高效运营管理；

节目评估系统：基于影视大数据及审核流程控制建立起的上线评估系统，通 过对节目的知名度、阵容、互联网影响力等数据分析对引进节目进行数据化评估； 版权认证系统：通过版权节目的名称、出品方、权力范围等登记，形成了一 个基于正版影视信息库，对新媒体版权进行鉴别、认证；

用户数据系统：对骄阳自有产品基于PC、移动、TV平台的运营数据的日常 收集、监控，为产品在各个平台的运营提供支撑；

盗版跟踪系统：对骄阳自有版权内容在互联网平台播出情况的监控，对于非 授权方播出的内容进行跟踪及预警；

媒资管理系统：对影视节目进行数字化或数据化，并采用适当的方式编码， 并进行存储，达到影视节目长期保存和重复利用的目的，以满足影视节目的制作、 播出和交换的需要。

广告发布系统：针对互联网媒体的管理系统，实现广告投放管理、广告收益 优化、计费管理等，并提供多维度的数据分析和报表服务。

代理商系统：对骄阳影视会员、维权合作方、版权合作方等合作灰板进行数 据化管理的系统。

公司目前已经获得的著作权证书：

媒体资源管理系统、代理商运营支撑后台系统、网络内容传输系统、盛世骄 阳流媒体服务软件、盛世骄阳智能播放软件、KTV正版影视管理系统、普惠计划 维权代理商管理系统、数字版权交易系统、数字视频版权认证平台软件、骄阳影

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视发行平台软件、节目信息登记管理软件、节目联合发行平台等。

6、专业的团队：公司拥有一支不可多得的综合人才团队。由影视传媒专家、 视频技术工程师、资深法务维权律师、多年运营商经验的精英人才组成，开创了 全方位的自动化协作、管理、执行机制；

公司核心人员介绍：

职位	姓名	履历
董事长 创始人 总经理	徐蕾蕾	 公司创始人，统管企业经营、主要负责引进 高端人才、整合优质资源、商务模式提升及 战略布局，拥有13 年以上影视全 产业链运 营经验  长江商学院EMBA  时任北京市东城区第十三届政协委员，北京 市东城区工商联委员，北京市东城区青年联 合会委员， 北京市东城区妇联委员  全国巾帼建功标兵、北京市东城区优秀人才 培养资助计划获得者
高级副总裁	冯丹	 盛世骄阳创业团队成员之一，主要负责公司 版权版权分销和维权及市场，拥有海外传媒 专业背景经验。  中国传媒大学媒体运营EMBA  北京市东城区优秀人才培养资助计划获得 者

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高级副总裁	张丹	 主要负责公司节目采购，节目推广宣传、影 视项目投资等  曾任北京合润传媒副总经理、香港亚洲电视 中国部副总经理、北京电视台策划和编导  香港大学EMBA，硕士学位
CFO	徐美红	 盛世骄阳创业团队成员之一，主要负责公司 财务、法务风控管理工作  曾任中永众合会计师事务所高级经理，拥有 多年的财会、审计行业经验  中国人民大学金融EMBA
副总裁	韦建欣	 主要负责公司人力资源和行政事务的管理 工作  18 年人力资源管理经验，曾在飞利浦（中 国）、北方投资集团、永业集团公司总部任 人力资源管理相关职位。具有丰富的人力资 源管理经验，善于业务流程梳理和再造，善 于基于业务及公司运营层面的人员配置  本科学历
TV事业部总 经理	任志刚	 主要负责公司内部TV 端全业务，带领团队 在数字电视、IPTV、互联网电视等多个领域 进行业务拓展  曾在CCTV 中数传媒任职8 年，对中国数

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		字电视产业，IPTV 行业有深刻的理解，熟 悉OTT TV 在国内外的发展情况，有良好的 行业资源  西安电子科技大学EMBA，硕士学位
运营商事业 部总经理	李铁良	 主要负责公司运营商事业部的运营和管理 工作  10 年电信增值服务业务运营经验，5 年移动 互联网产品运营管理经验；与中国移动、中 国电信、中国联通多年的合作经验，并有丰 富的行业资源  内蒙古工业大学MBA，硕士学位
技术总监	许伦	 主要负责公司各类视频产品的开发和技术 支持  10 年视频网站的技术类岗位从业经验，曾 在蓝汛、新浪、乐看网任职，对视频产品的 各类技术都非常了解，熟悉国内各视频需求 渠道的技术要求。  本科学历
产品运营总 监	张晓东	 主要负责公司新媒体渠道内容产品及自有 app 产品的规划、实施及整体运营工作  从事新媒体领域工作12 年，曾就职于新浪 网、酷6 网、乐视网、CIBN 等公司，对新

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媒体产品及运营有丰富经验

 华北水利水电学院 ，学士学位

7、专业化的运营能力：根据公司定位，并与其他综合类竞争对手形成差异

化，骄阳依托自身优质资源在各个合作平台打造专业化影视剧、幼教类专区，根 据不同平台定位不同用户群体，为目标用户提供精准的内容服务，以依托渠道平 台合作运营、自有产品接入运营等模式，体现品牌价值，实现用户体验最优化、 用户粘性最强化、运营收益最大化的目标。

第三部分 发展规划及前景

一、战略目标

公司的战略目标为将盛世骄阳打造成一家具有平台属性的新媒体版权运营 公司，依托规模化的版权内容和新媒体渠道覆盖，将内容产品与服务定制化，最 终打通产业链上下游资源， 成为新媒体影视内容制作、发行、运营新规则的制 定者，实现由新媒体产业反向带动传统影视传媒产业升级的新型科技文化传媒公 司。

公司未来三年预测数据：

单位：万元

			单位：万元
指标	2014年	2015年	2016年
收入	31,500	40,900	49,000
净利润	6,000	7,800	9,750

二、 未来三年的发展规划

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针对新媒体市场的主要经营策略

• 互联网视频

1、互联网视频用户群体

2013年12月，中国网络视频用户规模达4.28亿，较上年底增加5637万人， 增长率为15.2%。网络视频使用率为69.3%，与上年底相比增长3.4个百分点。

2、互联网视频用户需求分析

2013年，针对经常观看的视频内容，中国在线视频用户前三位的选择分别 是电影、电视剧和综艺节目，比例分别为72.6%、63.1%和51.8%；由此可见， 电影、电视剧和综艺节目这三类长视频仍是近半年来用户最为偏好的视频内容。

2013年2月-2014年2月，就网民通过PC端观看的各类视频播放时长份额来 看，电视剧是占比最高的节目类别，一直保持在50%以上，2014年2月则高达 59.2%；综艺节目的占比排名次席，其2014年2月的播放时长份额为8.8%。2014 年2月，电视剧、综艺两类长视频内容播放时长占比高达68.0%，以电视剧为代 表长视频具备高度的用户粘性。

3、 互联网视频业务规划：

公司目前已与行业内最主要的网络视频媒体达成了长期、稳定的战略合作， 包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频、乐视网、百度视频、PPTV、PPS、 迅雷看看、风行网、56 网、暴风网、新浪网、凤凰网等。网络视频渠道的覆盖 率达到98%，合作方式主要为节目买断合作。国产电视剧作为网络视频媒体中 最重要的内容板块，受到大量用户的追捧和关注。骄阳目前是网络视频媒体最主 要的国产电视剧新媒体版权供应方。

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未来3 年公司针对网络视频媒体的版权分销基础业务的规划，将侧重在两个 方面。首先国产热播同步电视剧的市场占有率不低于50%，确保在网络视频媒 体仍保持较高的占有率。同时，引进其他主流类型的版权内容，如同步电影、综 艺节目、纪录片及幼儿教育等内容，进一步提升骄阳内容在网络视频媒体的类型 占比。

 手机视频

1、 手机视频用户规模

截至2013 年12 月，我国手机视频用户规模为2.47 亿，与2012 年底 相比增长了1.12 亿人，增长率83.8%。网民使用率为49.3%，相比2012 年底增长17.3 个百分点。

2、 手机视频用户需求分析

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平均每次使用时长

手机娱乐发展迅速，成为我国手机网民的主流应用，也带来网民手机娱乐行 为新的变化，逐渐从“碎片化”时间向“长”时间发展，由情境驱动娱乐向习惯进行 娱乐发展，手机娱乐成为一种固定化的生活习惯。随着手机娱乐用户从交通工具

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等场所向家里等使用场所的扩散，良好的上网环境和充足的上网时间增加了手机

娱乐时长。

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从视频内容类型看，电视剧内容占据长视频观看超过50%，加上电影、综

艺等，长视频的观看量占手机视频的80%左右。

• 3、 手机视频业务规划：

关键指标：大力拓展移动网络市场以及智能手机终端的内容产品覆盖，通过 骄阳的新剧实现手机付费用户收入，通过“骄阳剧场”实现广泛的内容产品流量费 收入；3 年内实现移动付费用户超过200 万，付费用户占有率达20%。

发展路径：实现与移动、电信等运营商的合作，以内容供应商、品牌包运营 商模式进入，通过收费点播分成、品牌包销售分成实现初步收益；开发自有移动 APP，与主流智能终端进行合作，拓展移动用户，并最终实现前向及后项收费。

• 数字电视

• 1、 数字电视用户规模

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2013 年底，我国有线数字电视用户达到1.75 亿户，有线数字化程度约为 68.12%（有线电视用户基数为21459 万户）。预计到2016 年，中国有线数字电

视用户将突破2 亿户。

• 2、 数字电视用户需求分析：

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从内容类型看，据央视索福瑞71 城2012 年上半年的收视统计，电视剧占

据整体数字电视用户收视的3 成，成为内容需求的主体。

3、 数字电视业务规划

关键指标：“骄阳剧场”轮播频道的全国省级广电网络覆盖率、用户增长率。

发展路径：

主要通过与省级广电网络公司进行三种模式的合作：

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① 付费点播模式：通过建立骄阳剧场专区进行单片按次、节目包包月/半年

/年付等方式进行付费点播收视。所得收益按一定比例与广电网络公司进行分成。

② 广告模式：免费向覆盖观众展示，以广告为营收手段，通过人为推广及 自然用户增长来逐步实现广告价值，达到盈利目的。

③ 基本包模式：以数字机顶盒为基数，对广电网络公司所辖区域以基本包 的形式向数字电视用户进行推送，收益为从每户机顶盒的收视费中按一定比例进 行扣除，比如每户每月1 块钱。

发展规划：通过与各省广电网络的渠道合作，3 年后实现覆盖24 个省，占 广电行业渠道77%，全面打通“骄阳剧场”轮播频道，形成6 大片区，如华东、华 中、华南及西北区，实现真正的有线联播网络，成为媲美卫视的超级广告平台； 建立起稳定增长用户数量，全面提升包月及用户分账收入。

VOD 点播付费及包月用户指标及收入预测

时间（年份）	收益额（万元）	增长幅度
2014	1,000 万	100%
2015	1,300 万	30%
2016	1,600 万	30%

NVOD 广告收入指标预测

时间（年份）	收入额（万元）	增长幅度	增长幅度
2014	1,280 万		20%
2015	2,656 万	107%
2016	3,987 万		50%
	37

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 IPTV

1、 IPTV 用户规模

2012 年我国IPTV 用户规模达到2110.2 万户，较2011 年增长751.7 万户， 增长率达55.3％；预测2014 年，我国IPTV 用户数将达4042.4 万户，相比2012 年有近2 倍的增长。

2、 IPTV 用户需求分析

用户最希望IPTV能够提供的点播节目中，选择电影类的比例高达75．3％， 综艺类、知识类、新闻类、电视剧和体育类节目的选择比例也都超过了45％。

艾瑞用户调研数据显示，包月制是被访者比较倾向的付费方式，选择比例为 66.69%，其次是固定月租加点播付费的方式。

• 3、 IPTV 业务规划

关键指标：全国IPTV 渠道骄阳内容产品覆盖率

发展路径：东部发达地区，已成熟的IPTV 业务为收入指标；有一定基础并 开展了收费增值业务的分省IPTV 平台进行合作分成；针对尚不具备收费增值业 务的省份，密切关注，及早抢占渠道。

发展规划 ：

• 1）东部IPTV 发展比较成熟的地区，以买断采购或保底分成合作为主要合

作方式，具体的规划如下： 单位：万元

年份 合作方	2014 年	2015 年	2016 年
上海百视通	500	550	600
浙江华数	250	300	350

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	CNTV 江苏总台 山西iptv	80	150	200
		63	70	80
		19	23	30

2）其次是选择用户基础好，并且已经开展了收费增值业务的分省IPTV 平 台进行合作分成，这样的合作方主要分布在东部和西部IPTV 增长迅速的地区具

体的规划如下： 单位：万元

的规划如下：			单位：万
年份 合作方	2014 年	2015 年	2016 年
四川iptv	25	35	50
动视网络	20	25	30
深圳iptv	70	85	110
广西iptv	8	15	25
重庆iptv	5	10	18
福建iptv	5	10	18

3）未具备成熟运营模式的IPTV 平台，包括：北京、河北、吉林、山东、

陕西、内蒙古。作为2016 年的重点合作拓展省份， 铺设骄阳据称以分成的方 式建立合作。

 OTT

1、 OTT 用户规模

据络达咨询近日发布数据显示，2012 年，中国互联网电视用户规模达到 2610 万户，机顶盒终端用户规模达到600 万户，2013 年，中国互联网电视用

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户规模达到4200 万户，机顶盒终端用户规模达到1310 万户，预计2014 年， 中国互联网电视用户规模达到5900 万户，机顶盒终端用户规模达到2910 万户， 预计2015 年，中国互联网电视用户规模达到7800 万户，机顶盒终端用户规模 达到4610 万户。

• 2、 OTT 用户需求分析

在智能电视的十大功能中，消费者比较关注的功能有：在线视频点播、多屏 互动和体感游戏，所占比例分别为：84.2%、68.4%和52.6%。而智能电视的其 他功能则很少被用户关注，特别是社交功能，只有5.3%的消费者表示会关注。 智能电视是一个半公共产品，适合家庭成员共同参不的功能会较受欢迎，而隐私 性较强、过于个性化的功能在智能电视上空间有限。

智能电视用户使用功能分布方面，智能电视激活用户最普遍使用的功能是收 看电视节目(100%)和在线点播观看影视剧(84.2%)。 3、OTT 业务规划

关键指标：3 年内骄阳内容产品在OTT 终端的渠道覆盖率达到100% 发展路径：在公司的OTT 业务中，2014 年将建设和完善OTT 专用的内容 服务平台以及开发相应APP 应用。OTT 内容平台和基于智能电视和机顶盒端的 APP 应用是OTT 业务对外合作的基础；通过内容平台，公司可以跟其他终端厂 商、OTT 牌照方、机顶盒终端、聚合软件等多方合作，让更多的智能终端从平 台中使用骄阳的版权内容，从而积累大量用户，提升产品粘性，建立骄阳内容品 牌。

发展规划：

智能电视厂商：行业领先的智能电视厂商开展合作运营，将骄阳内容产品逐

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步推广到智能电视终端，采取收入分成的合作方式，收入包括广告收入和付费点 播收入。3 年内骄阳内容产品与所有主流智能电视厂商和牌照方开展合作，智能 电视渠道覆盖100%

OTT 牌照方：采用建立专区的模式，即在牌照方的播控平台上，建立一个 类似于“骄阳剧场“的内容专区。20%的内容付费，80%的内容免费+广告的模式。

智能电视用户指标及预测收入

年份 合作方	2014 年	2014 年	2015 年	2015 年	2016 年	2016 年
	用户数 （万户）	预测收入 （万元）	用户数 （万户）	预测收入 （万元）	用户数 （万户）	预测收入 （万元）
海信	250	250	292	1,752	338	2,028
创维	350	350	398	2,388	450	2,700
TCL	250	250	296	1,776	346	2,076
康佳	200	150	290	1,740	334	2,004
其他厂商	200	200	230	1,380	266	1,596
合计	1,250	1,200	1,506	9,036	1,734	10,404

牌照商用户指标及收入预测

年份 合作方	2014 年	2014 年	2015 年	2015 年	2016 年	2016 年
	用户数 （万户）	预测收入 （万元）	用户数 （万户）	预测收入 （万元）	用户数 （万户）	预测收入 （万元）
未来电视	100	60	200	120	400	240
百视通	60	360	120	720	240	1,440
华数	60	360	120	720	240	1,440

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其他	50	300	100	600	200	1,200
三、公司前景

伴随国家对文创产业的支持力度不断加大，新媒体技术不断革新、行业高速 发展以及新媒体用户的持续快速增长，新媒体行业还将出现更大的发展机遇。盛 世骄阳身处产业核心环节，掌握最具价值的海量版权资源，在“内容为王”的春天 即将来临之际，抢占了最有利的发展契机。公司将通过产业链上下游的不断渗透 与整合，通过新媒体版权分销、新媒体平台多维度合作及运营，将骄阳优质独家 内容和产品更加广泛的推送到新媒体的渠道、终端当中，以双引擎模式快速占领 市场、覆盖用户，打通产业链，以传送带的模式使上游推助下游，下游带动上游， 促进行业蓬勃发展，前景十分广阔。

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