QSC AG — Investor Presentation 2022

May 9, 2022

q.beyond auf Wachstumskurs

Quartalszahlen Q1 2022 9. Mai 2022 |Jürgen Hermann, CEO

Disclaimer

Diese Präsentation enthält zukunftsbezogene Aussagen, die auf den Einschätzungen des Vorstands der q.beyond AG ("q.beyond") beruhen und dessen gegenwärtige Ansichten hinsichtlich zukünftiger Ereignisse widerspiegeln. Die zukunftsbezogenen Aussagen entsprechen dem Sachstand zum Zeitpunkt der Erstellung der Präsentation. Solche Aussagen unterliegen Risiken und Ungewissheiten, auf die q.beyond größtenteils keinen Einfluss hat. Besagte Risiken und Ungewissheiten werden im Risikobericht im Rahmen der Finanzberichterstattung ausführlich behandelt.

Obwohl die zukunftsbezogenen Aussagen mit großer Sorgfalt getroffen werden, kann deren Richtigkeit nicht garantiert werden. Die tatsächlichen Ergebnisse können daher von den hier beschriebenen, erwarteten Ergebnissen abweichen. q.beyond wird zukunftsbezogene Aussagen nach der Veröffentlichung der Präsentation weder anpassen noch aktualisieren.

Q1 2022: q.beyond auf Wachstumskurs

In einer Zeit hoher Inzidenzzahlen und konjunktureller Unsicherheit gelingt q.beyond:

• Zweistelliges Umsatzwachstum
• Mehr als Verdoppelung des Auftragseingangs
• Gewinn von Fressnapf als Kunden für SaaS-Lösung "StoreButler"
• Vermarktung weiterer SaaS-Lösungen (z.B. q.beyond IoT-SIM)
• Integration neuer Töchter

Umsatz steigt zum Jahresauftakt deutlich

• 78% der Umsätze im Q1 2022 sind wiederkehrend
• • 66% der Umsätze stammen aus den Fokusbranchen Handel, Logistik, produzierendes Gewerbe und Energie

Starker Auftragseingang im ersten Quartal 2022

• 53% der Aufträge kommen von neuen Kunden bzw. aus neuen Projekten mit bestehenden Kunden
• 47% entfallen auf zum Teil umfangreiche Verlängerungen von Verträgen mit einer Laufzeit von in der Regel 3 bis 5 Jahren
• Belastbare Basis für ein anhaltend starkes Wachstum

Ausbau des SaaS-Geschäfts läuft

Das Ziel: 15 bis 20 Mio. € Umsatz im Jahr 2022

Der Weg: Entwicklung eigener Produkte und gezielte Zukäufe

Der Erfolg: Fressnapf setzt auf den StoreButler

100.000 q.beyond IoT-SIM bereits im Einsatz

Die Ressourcen: > 170 SaaS-Experten an Bord

Nächster Schritt: Entscheidung über Zukauf im Q2 2022

Neue Töchter leisten Wachstumsbeiträge

• datac treibt Geschäft rund um digitale Arbeitsplätze voran
• Gebündelte Microsoft-Kompetenz zahlt sich aus
• logineer/cargonerds punkten mit ersten selbst entwickelten SaaS-Lösungen für die Logistikbranche
• scanplus-Sanierung nach Übernahme aus Eigenverwaltung läuft planmäßig
• Auf der Umsatzseite überkompensieren neue Töchter bereits Effekte des Colocation-Verkaufs

Hohe Dynamik im Cloud-Geschäft

Wachstumstreiber

• Steigende Nachfrage nach Cloud- und SaaS-Lösungen
• Erfolge neuer Töchter

Zwei Kostenfaktoren 2022

• Ausbau des SaaS-Geschäfts
• Veränderte Struktur, z. B. scanplus-Segmentmarge aktuell ein Drittel der Colocation-Marge
• Steigender Segmentbeitrag in den kommenden Quartalen erwartet

SAP mit verhaltenem Start

Einflussfaktoren Umsatz

• Projekte verschieben sich wegen Quarantäne ganzer Teams
• Application-Management und Betrieb wirken stabilisierend

Einflussfaktor Ergebnis

• Hohe Kostendisziplin
• Rückläufige Inzidenzen erlauben steigende Umsätze und Segmentbeiträge vor allem im zweiten Halbjahr

Planmäßige Ergebnisentwicklung

In Mio. $\epsilon$	Q1 2021	Q1 2022
Umsatz	37,5	41,2
Kosten der umgesetzten Leistungen	$-30,6$	$-35,4$
Bruttoergebnis	6,9	5,8
Marketing- und Vertriebskosten	$-2,7$	$-2,6$
Segmentbeitrag	4,1	3,3
Allgemeine Verwaltungskosten	$-4,0$	$-3,7$
Sonstige betriebliche Erträge	0,7	1,6
Sonstige betriebliche Aufwendungen	$-0,1$	$-0,3$
EBITDA	0,7	0,8
Abschreibungen	$-4,1$	$-4,1$
EBIT	$-3,4$	$-3,3$
Finanzergebnis	$-0,1$	$-0,2$
Ertragsteuern	$\overline{\phantom{a}}$
Konzernergebnis	$-3,5$	$-3,5$

Grundsolide Finanzierung

• FCF Q1 2022: -1,6 Mio. €

• Nettoliquidität zudem durch Leasingablösung bei scanplus beeinflusst (-6,8 Mio. €)
• q.beyond finanziert Wachstum aus einer Kraft
• Eigenkapitalquote von 75%
• keine Bankschulden

Umsatzanstieg um mindestens 16% geplant

q.beyond bestätigt Prognose für Gesamtjahr 2022:

• Umsatz wächst auf 180 bis 200 Mio. €
• EBITDA steigt auf 8 bis 16 Mio. €
• Free Cashflow von maximal -10 Mio. €

Wachstum beschleunigt sich im Jahresverlauf

Drei Treiber:

• Erholung des SAP-Geschäfts
• Anhaltendes Cloud-Wachstum (> 10%)
• Stark steigende SaaS-Umsätze

Starkes Wachstum über 2022 hinaus

Fragen & Antworten

Kontakt

q.beyond AG Arne Thull Leiter Investor Relations/M&A

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