QSC AG — Investor Presentation 2020

Sep 22, 2020

q.beyond "2020plus" Die Wachstumsstrategie

Disclaimer

Diese Präsentation enthält zukunftsbezogene Aussagen, die auf den Einschätzungen des Vorstands der q.beyond AG ("q.beyond") beruhen und dessen gegenwärtige Ansichten hinsichtlich zukünftiger Ereignisse widerspiegeln. Die zukunftsbezogenen Aussagen entsprechen dem Sachstand zum Zeitpunkt der Erstellung der Präsentation. Solche Aussagen unterliegen Risiken und Ungewissheiten, auf die q.beyond größtenteils keinen Einfluss hat. Besagte Risiken und Ungewissheiten werden im Risikobericht im Rahmen der Finanzberichterstattung ausführlich behandelt.

Obwohl die zukunftsbezogenen Aussagen mit großer Sorgfalt getroffen werden, kann deren Richtigkeit nicht garantiert werden. Die tatsächlichen Ergebnisse können daher von den hier beschriebenen, erwarteten Ergebnissen abweichen. q.beyond wird zukunftsbezogene Aussagen nach der Veröffentlichung der Präsentation weder anpassen noch aktualisieren.

Digitale Ausgangslage 2020

Die digitalen Wachstumsmärkte IoT, SAP und Cloud

4 q.beyond

Wie profitiert q.beyond von diesem Wachstum?

Intelligente Integration von Technologien

Go-to-Market: Fokus auf drei Branchen

7 q.beyond

Eigene IP steigert Profitabilität

Mehr Wachstum durch Akquisitionen

q.beyond plant den Erwerb kleinerer Technologiefirmen

• Einzigartige Technologie im Bereich Cloud -Services, Data -Analytics, Embedded -Software, IoT, KI
• "Proof of Concept" liegt vor
• Erste Kunden oder Projekte
• Erste Umsätze
• Mehrheitsbeteiligung möglich
• Überschaubarer Aufwand

Für nachhaltiges Wachstum gut aufgestellt

Auf dem Weg zu 200 Mio. € Umsatz

• Wachstum beschleunigt sich von Jahr zu Jahr
• Entscheidender Faktor: Hoher Anteil wiederkehrender Umsätze
• Nachhaltig positives EBITDA ab Q4 2020
• Nachhaltig positiver Free Cashflow ab Q4 2021

Quartalsumsatz wächst zum vierten Mal in Folge

Auftragseingang erreicht Rekordniveau

Stetige Ausweitung des Serviceportfolios zahlt sich aus, gerade in schwierigen Zeiten:

• 60 % der neuen Aufträge stammen aus dem Verkauf zusätzlicher Services an bestehende und neue Kunden
• 40 % Vertragsverlängerungen

Stetiges Wachstum unter besonderen Umständen

q.beyond ist trotz der tiefen Rezession in einer privilegierten Lage:

Steigende Umsätze verbessern Profitabilität

in Mio. $\epsilon$	Q1 2020	Q2 2020
Umsatz	34,1	7	34,5
Kosten der umgesetzten Leistungen	$-28,6$		$-29,1$
Bruttoergebnis	5,5		5,4
Marketing- und Vertriebskosten	$-3,3$		$-2,9$
Allgemeine Verwaltungskosten	$-3,8$		$-3,9$
Sonstige betriebliche Erträge	0,6		0,7
Sonstige betriebliche Aufwendungen	$-0,2$		$-0,1$
EBITDA	$-1,1$	$\overline{\mathbf{z}}$	$-0, 8$
Abschreibungen	$-4,2$		$-4,2$
EBIT	$-5,3$	7	$-5,0$
Finanzergebnis	$-0,1$		$-0,1$
Ertragsteuern	$-0,1$
Konzernergebnis	$-5,5$		$-5,1$

• Anhaltende Investitionen in künftiges Wachstum beeinflussen insbesondere Kosten der umgesetzten Leistungen
• EBITDA nähert sich dennoch dem Break-even

Cloud & IoT: Profitabilität steigt schneller als der Umsatz

• Umsatztreiber: Cloud-Lösungen und digitale Arbeitsplätze
• Segmentbeitrag verbesserte sich im Q2 2020 um 3,2 Mio. € auf 1,0 Mio. € hohe Skalierbarkeit des Cloud-Geschäfts
• Segmentbeitrag im Q2 2020 wäre ohne Vorlaufkosten für neue Cloud-Projekte höher ausgefallen

17 q.beyond

SAP: Starkes Wachstum seit Q2 2019

• Umsatztreiber: Migration auf S/4HANA

• Stabiles Geschäft während des Lockdowns dank SAP-Betrieb und Application-Management
• Segmentbeitrag im Q2 2020 durch Lockdown beeinflusst (u.a. weniger externe Experten sowie geringere Reisekosten)

18 q.beyond

Grundsolide Finanzierung

• Nettoliquidität von 54,7 Mio. € zum 30. Juni 2020 gegenüber 61,9 Mio. € zum 31. März 2020
• Free Cashflow in Höhe von -3,5 Mio. € (exklusive Dividendenzahlung von 3,7 Mio. €)
• H1 2020: Investitionen in Höhe von 2,5 Mio. €
• Eigenkapitalquote von 73%

Ausblick für 2020 bestätigt – trotz tiefer Rezession

• Umsatzwachstum von mindestens 13 % geplant trotz des veränderten Geschäftsklimas
• Investitionen in künftiges Wachstum: Folglich EBITDA von bis zu -5 Mio. € und Free Cashflow von bis zu -16 Mio. € geplant
• Nachhaltig positives EBITDA ab Q4 2020
• Nachhaltig positiver Free Cashflow ab Q4 2021

M&A: q.beyond stärkt Software- und Entwicklungskompetenz

Vollständige Übernahme des Software-Engineering-Spezialisten Incloud zum 31. Juli 2020

Intelligente Integration der Incloud-Kompetenzen

Neue Kooperationspartner: Advantech und TeamViewer

• Integrierte IoT- und Cloud-Lösung mit fein kalibrierten Hardware- und Softwarekomponenten
• Advantech, führender Anbieter smarter IoT-Systeme und Embedded-Plattformen, bringt seine Hardware ein
• q.beyond steuert ihre Edge-Technology für die Plattform und die Geräte bei

• Erste Kunden im produzierenden Gewerbe und Handel

• IIoT-Starter-Kit: Plug-and-play-Lösung für die Digitalisierung bestehender Maschinen und für unkomplizierte Fernwartung

• Erste Implementierung der TeamViewer-Software innerhalb Industrie-4.0-Kontexts
• q.beyond steuert ihre Edge-Technologie bei
• Lösung ermöglicht das Monitoring von Sensordaten über Dashboards
• Erstes Produkt der im April 2020 geschlossenen Partnerschaft

Partner und Zukäufe fördern beschleunigtes Wachstum

Wichtige Wachstumstreiber:

• Steigender Auftragseingang dank klarer Positionierung in Wachstumsmärkten
• Hoher Anteil von As-a-Service-Lösungen
• Hoher Anteil wiederkehrender Umsätze
• Skalierbares Geschäftsmodell

Nächster Wachstumsschub: Umfirmierung in "q.beyond"

Im H1 2020 entwickelte sich das Geschäft trotz der tiefen Rezession wie erwartet

Kontakt

q.beyond AG Arne Thull Head of Investor Relations/M&A

T +49 221 669-8724 F +49 221 669-8009 invest@qbeyond.de www.qbeyond.de

Twitter.com/qbyirde Twitter.com/qbyiren blog.qbeyond.de xing.com/companies/qbeyondag

CEO erhöht seinen Anteilsbesitz um 50 %

Vorstand hat im März 2020 weitere 330.000 q.beyond Aktien erworben: Jürgen Hermann 1.000.000 Aktien

Keiner der beiden Gründer hat bisher Aktien verkauft — Anteilsbesitz stellt sich wie folgt dar:

• 12,68% Gerd Eickers¹
• 12,68% Dr. Bernd Schlobohm²
• 74,64% Free float

Stand: 30. September 2020

¹ Gründer und Mitglied des Aufsichtsrats

² Gründer und Vorsitzender des Aufsichtsrats

Kaufempfehlungen für die q.beyond Aktie

Iy BO EUR	Bank	Empfehlung	Kursziel
se 04/05/2020 omberg: QSC GR	Mainfirst	"Kaufen"	2,25€
	Commerzbank	"Kaufen"	2,00€
	Bankhaus Lampe	"Kaufen"	1,80€
	Warburg Research	"Halten"	1,40 €
	Independent Research	"Halten"	1,40 €