QSC AG — Investor Presentation 2014

Oct 17, 2014

QSC AG

Unternehmenspräsentation

Vorläufige Zahlen Q3 2014 / Gewinnwarnung

Köln, 17. Oktober 2014

DAS DRITTE QUARTAL LIEF NICHT WIE ERWARTET

• Die Umsätze blieben mit € 106,6 Millionen unter den Erwartungen
• Umsätze mit neuen ITK-Produkten stiegen viel zu langsam
• Direktvertrieb litt unter fehlenden neuen Aufträgen
• EBITDA sinkt auf € 8,8 Millionen
• Fehlende hochmargige Umsätze mit neuen ITK-Produkten machen sich hochgradig bemerkbar
• Unbefriedigender Umsatzmix im Direkten Vertrieb
• Free Cashflow erreicht € 3,7 Millionen im dritten Quartal 2014

STEIGENDER AUFTRAGSEINGANG IN Q3 2014 KOMMT ZU SPÄT, UM UMSÄTZE 2014 POSITIV ZU BEEINFLUSSEN

• Treiber des Auftragseingangs 2014 sind Vertragsverlängerungen
• In der Regel sind Vertragsverlängerungen mit niedrigeren Margen verbunden

NEUE ITK-PRODUKTE BENÖTIGEN MEHR ZEIT, BEVOR ENTSPRECHENDE UMSÄTZE ERZIELT WERDEN

• Kundenumfragen zeigen: Mehrzahl der QSC-Kunden ist an Produkten für das Cloud-Zeitalter und an Themen wie dem Internet der Dinge interessiert
• QSC hat bereits verschiedene Piloten und Test-Implementierungen gestartet
• Kunden erachten diese Implementierungen aber nicht als zeitkritisch
• Weitere Hürde: Traditionelle Vertriebskanäle sind nicht richtig positioniert, um cloud-basierte Produkte zu vertreiben. QSC setzt daher künftig auf den Direktvertrieb, Telesales, Online-Marketing und "Onboarding"-Teams für das Cloud-Zeitalter.

QSC MUSS PROGNOSE NACH ZWEI NICHT-ERWARTUNGSGEMÄSSEN QUARTALEN ANPASSEN

QSC erwartet nun:

• einen Umsatz von mindestens € 430 Millionen
• ein EBITDA von mindestens € 40 Millionen
• einen Free Cashflow von mindestens € 6 Millionen, bzw. unter Berücksichtigung eines einmaligen Working-Capital-Effekts, von höchstens € -12 Millionen
• QSC bestätigt die Prognose einer Dividende von mindestens € 0,10 je Aktie

VERZÖGERUNGEN BEI DEN NEUEN ITK-PRODUKTEN BEEINFLUSSEN PROGNOSE MASSIV

Wesentliche Effekte

• Gegenwind auf Grund des konjunkturellen Abschwungs
• Markt ist noch nicht bereit für neue ITK-Produkte
• IT-Consulting konnte die im ersten Halbjahr 2014 aufgetretene Lücke nicht schließen
• Im IT-Outsourcing fehlen neue Aufträge

VERSCHIEDENE FAKTOREN BELASTEN DAS EBITDA IM JAHR 2014

KONJUNKTURABSCHWUNG WIRKT SICH EINMALIG AUF DEN FREE CASHFLOW IM VIERTEN QUARTAL AUS

• Traditionell profitiert QSC von der Fähigkeit, das Working Capital zu optimieren
• Im zweiten Halbjahr 2014 haben sich die Rahmenbedingungen infolge des Konjunkturabschwungs verändert: Große Lieferanten verschärfen ihr Forderungsmanagement
• Konsequenz: Im vierten Quartal 2014 zieht QSC Zahlungen von rund € 18 Millionen vor
• Liquiditätsabfluss beeinträchtigt nicht die Möglichkeiten von QSC, eine Dividende für das Geschäftsjahr 2014 auszuschütten

NACH DEM ENTTÄUSCHENDEN Q2 2014, REAGIERTE QSC BEREITS: FOKUS AUF DREI THEMEN

• Straffung der Organisation, um Effizienz zu steigern ("Clarity")
• QSC erweitert das Programm und erwartet erhebliche Kosteneinsparungen im Jahresverlauf 2015

• Striktes Kostenmanagement

• Neujustierung der Arbeitsaufteilung auf interne und externe Experten
• Einstellungsstopp

• Wachstumsmaßnahmen

• Telesales für ausgewählte neue Produkte
• Eigene Vertriebsteams für neue Produkte
• "Onboarding"-Teams für das Cloud-Zeitalter

WEITERE KONSEQUENZ: QSC ERHÖHT DIE TRANSPARENZ MIT EINER NEUEN SEGMENTIERUNG

• Ab dem 1. Januar 2015 wird die Segmentberichterstattung auf dem aktuellen Produktportfolio basieren
• Telekommunikation
• Consulting
• Outsourcing
• Cloud

• Die neue Segmentierung erlaubt es, Fortschritte in den neuen Geschäftsfeldern besser zu erkennen

WIE QSC ZU ALTER STÄRKE ZURÜCKKEHREN WIRD

• Herausforderung: Zeitverzögerungen bei der Realisierung der neuen Geschäftsfelder

Konsequenz: QSC verstärkt den Vertrieb

Ausblick: Enormes Marktpotenzial / QSC ist gut positioniert, um an diesem Wachstum zu partizipieren

• Herausforderung: Unbefriedigende Entwicklung von Umsätzen und Ergebnissen im IT-Geschäft

Konsequenz: Maßnahmen zur Effizienzsteigerung und Wachstumsförderung bringen das Consulting- und Outsourcing-Geschäft zurück auf die Erfolgsspur

Ausblick: Höherer Auftragseingang im dritten Quartal 2014 verdeutlicht Potenziale im IT-Geschäft

QSC IST FÜR WEITERE AKQUISITIONEN GUT FINANZIERT

• QSC ist solide finanziert ungeachtet der unbefriedigenden Entwicklung 2014
• Operatives Geschäft verdient 2014 einen positiven Free Cashflow
• Zahlung einer Dividende ist nicht gefährdet
• QSC befindet sich in einer guten Ausgangsposition, um ein bis zwei weitere Unternehmen zu akquirieren. Dies dient der
• Stärkung des Kerngeschäfts und der Realisierung von Skaleneffekten
• Unterstützung von Fortschritten bei Innovationen
• Ende Januar 2015 präsentiert QSC:
• eine Prognose für das Jahr 2015 (gegebenenfalls inklusive Akquisitionen)
• vorläufige Zahlen für 2014
• ein umfassendes Maßnahmenpaket zur Rückgewinnung der Profitabilität

KONTAKT

QSC AG Arne Thull Leiter Investor Relations Mathias-Brüggen-Straße 55 50829 Köln

Tel: +49-221-669-8724 Fax +49-221-669-8009 E-Mail invest@qsc.de Web www.qsc.de

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