QSC AG
Unternehmenspräsentation
Vorläufige Zahlen Q3 2014 / Gewinnwarnung
Köln, 17. Oktober 2014
DAS DRITTE QUARTAL LIEF NICHT WIE ERWARTET
- Die Umsätze blieben mit € 106,6 Millionen unter den Erwartungen
- Umsätze mit neuen ITK-Produkten stiegen viel zu langsam
- Direktvertrieb litt unter fehlenden neuen Aufträgen
- EBITDA sinkt auf € 8,8 Millionen
- Fehlende hochmargige Umsätze mit neuen ITK-Produkten machen sich hochgradig bemerkbar
- Unbefriedigender Umsatzmix im Direkten Vertrieb
- Free Cashflow erreicht € 3,7 Millionen im dritten Quartal 2014
STEIGENDER AUFTRAGSEINGANG IN Q3 2014 KOMMT ZU SPÄT, UM UMSÄTZE 2014 POSITIV ZU BEEINFLUSSEN
- Treiber des Auftragseingangs 2014 sind Vertragsverlängerungen
- In der Regel sind Vertragsverlängerungen mit niedrigeren Margen verbunden
NEUE ITK-PRODUKTE BENÖTIGEN MEHR ZEIT, BEVOR ENTSPRECHENDE UMSÄTZE ERZIELT WERDEN
- Kundenumfragen zeigen: Mehrzahl der QSC-Kunden ist an Produkten für das Cloud-Zeitalter und an Themen wie dem Internet der Dinge interessiert
- QSC hat bereits verschiedene Piloten und Test-Implementierungen gestartet
- Kunden erachten diese Implementierungen aber nicht als zeitkritisch
- Weitere Hürde: Traditionelle Vertriebskanäle sind nicht richtig positioniert, um cloud-basierte Produkte zu vertreiben. QSC setzt daher künftig auf den Direktvertrieb, Telesales, Online-Marketing und "Onboarding"-Teams für das Cloud-Zeitalter.
QSC MUSS PROGNOSE NACH ZWEI NICHT-ERWARTUNGSGEMÄSSEN QUARTALEN ANPASSEN
QSC erwartet nun:
- einen Umsatz von mindestens € 430 Millionen
- ein EBITDA von mindestens € 40 Millionen
- einen Free Cashflow von mindestens € 6 Millionen, bzw. unter Berücksichtigung eines einmaligen Working-Capital-Effekts, von höchstens € -12 Millionen
- QSC bestätigt die Prognose einer Dividende von mindestens € 0,10 je Aktie
VERZÖGERUNGEN BEI DEN NEUEN ITK-PRODUKTEN BEEINFLUSSEN PROGNOSE MASSIV
Wesentliche Effekte
- Gegenwind auf Grund des konjunkturellen Abschwungs
- Markt ist noch nicht bereit für neue ITK-Produkte
- IT-Consulting konnte die im ersten Halbjahr 2014 aufgetretene Lücke nicht schließen
- Im IT-Outsourcing fehlen neue Aufträge
VERSCHIEDENE FAKTOREN BELASTEN DAS EBITDA IM JAHR 2014
KONJUNKTURABSCHWUNG WIRKT SICH EINMALIG AUF DEN FREE CASHFLOW IM VIERTEN QUARTAL AUS
- Traditionell profitiert QSC von der Fähigkeit, das Working Capital zu optimieren
- Im zweiten Halbjahr 2014 haben sich die Rahmenbedingungen infolge des Konjunkturabschwungs verändert: Große Lieferanten verschärfen ihr Forderungsmanagement
- Konsequenz: Im vierten Quartal 2014 zieht QSC Zahlungen von rund € 18 Millionen vor
- Liquiditätsabfluss beeinträchtigt nicht die Möglichkeiten von QSC, eine Dividende für das Geschäftsjahr 2014 auszuschütten
NACH DEM ENTTÄUSCHENDEN Q2 2014, REAGIERTE QSC BEREITS: FOKUS AUF DREI THEMEN
- Straffung der Organisation, um Effizienz zu steigern ("Clarity")
- QSC erweitert das Programm und erwartet erhebliche Kosteneinsparungen im Jahresverlauf 2015
• Striktes Kostenmanagement
- Neujustierung der Arbeitsaufteilung auf interne und externe Experten
- Einstellungsstopp
• Wachstumsmaßnahmen
- Telesales für ausgewählte neue Produkte
- Eigene Vertriebsteams für neue Produkte
- "Onboarding"-Teams für das Cloud-Zeitalter
WEITERE KONSEQUENZ: QSC ERHÖHT DIE TRANSPARENZ MIT EINER NEUEN SEGMENTIERUNG
- Ab dem 1. Januar 2015 wird die Segmentberichterstattung auf dem aktuellen Produktportfolio basieren
- Telekommunikation
- Consulting
- Outsourcing
- Cloud
• Die neue Segmentierung erlaubt es, Fortschritte in den neuen Geschäftsfeldern besser zu erkennen
WIE QSC ZU ALTER STÄRKE ZURÜCKKEHREN WIRD
• Herausforderung: Zeitverzögerungen bei der Realisierung der neuen Geschäftsfelder
Konsequenz: QSC verstärkt den Vertrieb
Ausblick: Enormes Marktpotenzial / QSC ist gut positioniert, um an diesem Wachstum zu partizipieren
• Herausforderung: Unbefriedigende Entwicklung von Umsätzen und Ergebnissen im IT-Geschäft
Konsequenz: Maßnahmen zur Effizienzsteigerung und Wachstumsförderung bringen das Consulting- und Outsourcing-Geschäft zurück auf die Erfolgsspur
Ausblick: Höherer Auftragseingang im dritten Quartal 2014 verdeutlicht Potenziale im IT-Geschäft
QSC IST FÜR WEITERE AKQUISITIONEN GUT FINANZIERT
- QSC ist solide finanziert ungeachtet der unbefriedigenden Entwicklung 2014
- Operatives Geschäft verdient 2014 einen positiven Free Cashflow
- Zahlung einer Dividende ist nicht gefährdet
- QSC befindet sich in einer guten Ausgangsposition, um ein bis zwei weitere Unternehmen zu akquirieren. Dies dient der
- Stärkung des Kerngeschäfts und der Realisierung von Skaleneffekten
- Unterstützung von Fortschritten bei Innovationen
- Ende Januar 2015 präsentiert QSC:
- eine Prognose für das Jahr 2015 (gegebenenfalls inklusive Akquisitionen)
- vorläufige Zahlen für 2014
- ein umfassendes Maßnahmenpaket zur Rückgewinnung der Profitabilität
KONTAKT
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Tel: +49-221-669-8724 Fax +49-221-669-8009 E-Mail [email protected] Web www.qsc.de
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