Qingyan Environmental Technology Co., Ltd. — Management Reports 2024

Mar 26, 2024

清研环境科技股份有限公司 2023 年度总经理工作报告

各位董事：

2023 年度，清研环境科技股份有限公司（以下简称“公司”或“清研环境”）管 理层在董事会领导下，本着对公司和股东高度负责的态度，严格按照《公司法》 《证券法》等法律、法规和《公司章程》的要求，忠实勤勉地履行职责，贯彻执 行董事会、股东大会决议，较好地完成了 2023 年度各项工作。

我谨代表公司管理团队向董事会汇报 2023 年度相关工作及 2024 年度工作目 标，具体如下：

一、 2023 年经营目标完成情况

单位：人民币万元

项目	2023 年度	2022 年度	变动比例
营业总收入	14,160.86	11,130.35	27.23%
归属于上市公司股东的净利润	2,096.41	1,219.55	71.90%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润	886.93	548.32	61.75%
项目	2023 年12 月31 日	2022 年12 月31 日	变动比例
总资产	96,132.28	92,184.88	4.28%
归属于上市公司股东的所有者权益	84,828.37	81,521.97	4.06%

二、 2023 年度主要工作情况

1、面对不断加剧的外部竞争环境，公司坚守战略、稳健发展，实现公司营 业收入和净利润较 2022 年同比均有所增长。

2、市场布局广度和深度进一步提升。尝试开拓海外业务推广渠道，深耕多 个区域市场并取得积极的效果。

3、技术和产品创新取得显著进展。针对污水处理的核心市场领域，将现有 RPIR 模块迭代升级，开发全新的 MCBR 速分模块；T-Bic 技术以市场需求为导 向迭代创新，优化了模方填料结构和形式，开发了快速生化湿地和生物浮床技术； 限氧 RPIR 从单一技术逐步发展为成熟系统，应用场景更加多元化。

• 4、通过参加各类展会、举办技术宣传活动、建设外文官网、新媒体矩阵等

• 措施进一步提升了公司的品牌知名度和行业影响力。

  • 5、贯彻实施业绩考核制度，引入优秀人才，组织管理效能全面提升。

• 6、推进投资合作、投资并购活动，以求寻找公司新的业务增长点，为未来

• 发展进行布局。

三、 2024 年度工作计划

2024 年，公司管理层将坚守公司发展战略，围绕主营业务不断提升核心竞 争力，实现公司的持续盈利和健康快速发展。具体经营计划如下：

• 1、注重品牌建设，加强市场运营的广度与深度

（1）充分利用公司的核心优势深挖国内污水处理市场，做好区域市场布局 和营销渠道拓展。全面深耕 5 个县级市的各类污水处理项目机会，并新开辟 5 个县级市或市辖区的市场合作渠道。

（2）参加在香港、澳门、德国、新加坡、马来西亚等城市或国家举办的行 业展会，塑造公司品牌的国际影响力，组建海外市场拓展团队开拓全球市场。

（3）加快优秀市场人才的引入，组建公司销售二部。加强销售团队能力建 设，建立一支高绩效的销售团队。

• （4）做好国内外市场营销规划，通过公司十周年庆典活动策划开展市场营

• 销活动，举办新品发布会，进一步提升品牌形象，增加市场影响力。

  • 2、加快、加强产品创新和技术研发

（1）针对速分模块（MCBR），加强制造工艺完善和成熟，保证批量生产 的稳定性；通过建立 MCBR 示范案例从而获得客户的认可与信任；拓展技术应 用场景，将 MCBR 应用到多级 AO、AOA 等工艺。

（2）继续完善与优化 T-Bic 工艺技术，提升产品化程度，降低成本，提高 市场竞争力。

（3）围绕连续流好氧颗粒污泥、厌氧氨氧化方向开展技术、装备及工艺的 研发布局，建立中试案例。

3、提升组织能力和运作效率

（1）持续开展组织能力建设，通过引进优秀人才、绩效考核、培训赋能等 方式提升组织的运作效率和效益。

• （2）建立健全激励与约束相结合的中长期激励机制。

• （3）通过预算管理驱动业务管理，加强销售回款管理降低财务风险。

• 4、围绕公司战略积极开展投资并购活动，通过外延式发展快速进入新的领

• 域，形成新的业绩增长点。

四、其他说明

本报告如涉及未来计划等前瞻性陈述，是公司根据当前的战略规划、经营情 况、市场状况做出的预判，并不代表公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于 市场状况等多种因素，存在较大的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。

以上为对公司 2023 年的总结及对 2024 年的展望，特此向董事会汇报。

清研环境科技股份有限公司 总经理：刘淑杰 2024 年 3 月 25 日