Pozavarovalnica Sava

Investor Presentation • Nov 24, 2017

STRATEŠKI NAČRT SKUPINE SAVA RE za obdobje 2017-2019

#NIKOLISAM

USTVARIAMO SODOBNO, DIGITALNO, V DRUZBO USMERJENO INTRAJNOSTNO NARAVNANO ZAVAROVALNO SKUPINO

1

2

3

4

DIGITALIZACIJA IN TEHNOLOŠKA MODERNIZACIJA

poslovanja s ciljem postavitve stranke v središče

RAST Z AKVIZICIJAMI

ISKANJE PRILOŽNOSTI

na okoljskih/trajnostnih naložbenih projektih

ZAPIRANJE VRZELI

med notranjo in tržno vrednostjo delnice

• DONOSNOST KAPITALA 10,4% (+/- 0,5 o.t.).
• SOLVENTNOSTNI KOLIČNIK med 170% in 230% (med spodnjo mejo optimalne in zgornjo mejo ustrezne višine kapitala)
• KOMBINIRAN KOLIČNIK, ki ne presega 95% (premoženje) KOMBINIRAN KOLIČNIK, ki ne presega 93% (pozavarovanje)
• DOBIČKOVNOST NOVO-SKLENJENIH ŽIVLJENJSKIH ZAVAROVANJ > 5% Slovenija > 2,5% na drugih trgih

STRUKTURA : CILJI

2016 Dolgoročna usmeritev

*V ostalo je vključeno zdravstvo, asistenčne storitve in pokojnine

STRUKTURA : CILJI

STRANKA : CILJI

POTREBE	Razvoj produktov, ki sledijo potrebam strank (poleg zavarovalnih tudi asistenčne storitve ipd)
DOSTOPNOST	Multi-channel pristop (stranka izbere prodajni kanal, ki ji najbolj ustreza)
ZADOVOLJSTVO	S priznano metodo merimo zadovoljstvo strank
TRANSPARENTNOST	Zagotavljamo vpogled stranki v faze procesa obdelave zavarovanj
PREPOZNAVNOST	Krepimo prepoznavnost blagovne znamke

DIGITALIZACIJA : CILJI

SPLET Nakup zavarovanja in prijava škode preko spleta

CELOVITOST Uvedba storitvenega centra z orodjem za celovito upravljanje odnosov s strankami (CRM)

INOVATIVNOST

Razvoj inovativnih storitev in zavarovalnih produktov podprtih s tehnologijo

POVEZOVANJE

Zagotovitev dodatne podpore strankam (asistenčne družbe in klicni centri za domsko, avtomobilsko in zdravstveno asistenco ter druge storitve)

RAST : CILJI

ZAVAROVANJE ORGANSKA RAST

2016 Načrt 2019

STRUKTURA SLOVENIJA : CILJI

Kosmata premija po vrstah zavarovanj

Strukturni premik načrt 2019 / 2016 v o.t.

STRUKTURA TUJINA : CILJI

Kosmata premija po vrstah zavarovanj

SINERGIJE : CILJI

in dalje vsako leto: > 6 mio €

POKOJNINE : CILJI

RAST	Krepitev tržnega deleža v Sloveniji z organsko rastjo; cilj je povečati tržni delež glede na število zavarovancev za 1 o.t
PREVZEMI	S prevzemi postati drugi ponudnik pokojninskih produktov po tržnem deležu v Sloveniji in iskati priložnosti za prevzem družb/portfeljev na Balkanu
PRODAJA	Širjenje prodajnih kanalov
SINERGIJE	Koriščenje trženjskih in prodajnih sinergij v skupini
RENTE	Povečanje tržnega deleža na rentnih zavarovanjih, tudi s pridobivanjem zavarovancev od drugih pokojninskih družb

PARTNERJI : CILJI

ZAUPANJE

Vzdrževanje dolgoročnih partnerstev

NOVI

Postopno vstopanje na nove trge

DOBIČKONOSNOST

Sklepanje pozavarovalnih pogodb, kjer se na daljši rok zagotavlja ciljna stopnja donosa

RAST : CILJI

Premija po pogodbenih letih in rast premije po regijah s stopnjo rasti (zunaj skupine)

EPI 2016 Načrt 2019

PODROČJA STRATEGIJE NA NIVOJU SKUPINE

CELOVITO UPRAVLJANJE S TVEGANJI

UPRAVLJANJE FINANČNIH NALOŽB

PODPORNE AKTIVNOSTI POSLOVANJA

Dolgoročna usmerjenost

UPRAVLJANJE : CILJI

VISOKA VARNOST	Zagotavljanje sredstev za pokrivanje obveznosti iz zavarovalnih pogodb
LIKVIDNOST	Vzdrževanje zadostne likvidnosti za pravočasno izplačilo obveznosti iz zavarovalnih pogodb in drugih obveznosti
DIVERZIFIKACIJA	Zagotavljati razpršenost naložb v različne razrede, panoge, regije in izdajatelje - zagotavljanje opredeljene ravni tveganj
ALM	Zasledovanje čim boljše usklajenosti sredstev in obveznosti, še posebej na registrih življenjskih zavarovanj

UPRAVLJANJE : CILJI

DONOSNOST	Ohranjanje donosnosti okoli 2% kljub razmeram nizkih obrestnih mer
STRUKTURA	Povečanje deleža naložbenih nepremičnin in alternativnih naložb na račun zmanjševanja državnih obveznic (infrastrukturni projekti)
OPTIMIZACIJA	Nadgradnja modela za optimizacijo portfelja s poudarkom na ustrezni kalibraciji in povezavi s kapitalskim modelom
STROJNO UČENJE	Razvoj internega prediktivnega modela za potrebe aktivnega upravlja in taktičnega odločanja
ESG	Usmeritvi v družbeno in okoljsko odgovorne naložbe z ohranjanjem ciljnih donosnosti

PODROČJA STRATEGIJE NA NIVOJU SKUPINE

CELOVITO UPRAVLJANJE S TVEGANJI

RAST IN IZRABA KAPITALA

PODPORNE AKTIVNOSTI POSLOVANJA

Dolgoročna usmerjenost

RABA KAPITALA : CILJI

REGIJA	Krepitev položaja na trgih Zahodnega Balkana (Srbija, Hrvaška, ostale države regije)
POKOJNINE	Krepitev položaja v Sloveniji, vstop na tuje trge
STORITVE, POVEZANE Z ZAV.	Družbe, ki bi lahko razvojno pomenile nadgradnjo odnosa zavarovalnice s svojimi strankami
ZDRAVSTVO	Družbe povezane z nudenjem zdravstvenih storitev, zdravstvene zavarovalnice, medicinski centri
START-UP DRUŽBE	Iskanje priložnosti za rast preko novo-ustanovljenih družb, ki bi ponujale inovativne rešitve/storitve za stranke
DRUGI TRGI EU	Vstop na nove EU trge