Opsens Inc. — Interim / Quarterly Report 2023

Jul 13, 2023

Communiqué de presse Pour publication immédiate

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OPSENS ANNONCE DES REVENUS RECORDS POUR UN TROISIEME TRIMESTRE CONSECUTIF AU TROISIEME TRIMESTRE DE L'EXERCICE 2023

Revenus consolidés en hausse de 31 % - Ventes de produits médicaux en hausse de 36 % - Marge brute en hausse de 780 points de base

Une conférence téléphonique sur les résultats se tiendra aujourd'hui à 11 heures a.m.

Québec, Québec, 13 juillet 2023 - OpSens inc. («OpSens » ou la «Société » ) (TSX:OPS) (OTCQX:OPSSF) , une société spécialisée en instrumentation médicale en cardiologie offrant des solutions innovatrices basées sur sa technologie optique brevetée, a publié aujourd'hui les résultats de son troisième trimestre terminé le 31 mai 2023.

Faits saillants financiers du troisième trimestre

• Revenus consolidés à 13,2 M$, comparativement à 10,1 M$ au troisième trimestre 2022, une augmentation de 31 % et un nouveau record trimestriel pour un troisième trimestre consécutif ;

• Augmentation du taux de marge brute à 58,8 %, une augmentation de 780 points de base par rapport à 51 % au troisième trimestre 2022 ;

• Ventes records dans la maladie des artères coronaires à 6,8 M, une augmentation séquentielle de 21 % des ventes par rapport au deuxième trimestre 2023 ;

• Ventes dans la cardiologie structurelle à 0,8 M$ au troisième trimestre de 2023, grâce à une augmentation séquentielle des ventes de 64 % par rapport au second trimestre 2023 ;

• Ventes dans les systèmes médicaux optiques à 4,9 M$, une augmentation de 92 %, comparativement à 2,6 M$ au troisième trimestre 2022 ;

• Trésorerie et équivalents de trésorerie à 20,5 M$ au 31 mai 2023 (21,9 M$ au 28 février 2023).

Commentaire de la direction

« Nous sommes satisfaits des résultats du trimestre, qui reflètent des revenus trimestriels records pour un troisième trimestre consécutif. Nous avons connu une croissance dans les trois composantes clés de notre segment médical, incluant l’OptoWire pour la maladie des artères coronaires, les capteurs optiques et le SavvyWire pour les procédures de remplacement transcathéter de la valve aortique ou TAVI en cardiologie structurelle, qui se sont combinées pour générer une croissance de 36 % des revenus médicaux, » a déclaré Louis Laflamme, président et chef de la direction d'OpSens.

« Notre équipe de ventes continue d'étendre l'adoption de l'OptoWire et du SavvyWire grâce à une approche synergique et multidirectionnelle, utilisant des représentants directs sur le terrain, des partenaires de distribution et des organisations d'achats groupés, qui ont tous contribué à la performance trimestrielle. Grâce à notre stratégie de déploiement du SavvyWire qui s'est traduite par une croissance séquentielle de 64 % des revenus au cours du trimestre, combinée à une croissance accrue de l’OptoWire, je crois que nous sommes bien positionnés pour continuer à faire croître OpSens dans les années à venir, » a conclu M. Laflamme.

Information sur les revenus sectoriels

(En millions de $ canadiens) Segment medical Maladie des artères coronaires Cardiologie structurelle Produits médicaux optiques Autre Revenus médicaux totaux Industriel Revenus consolidés	Période de trois mois terminée le 31 mai 2023 Période de trois mois terminée le 31 mai 2022 Période de neuf mois terminée le 31 mai 2023 Période de neuf mois terminée le 31 mai 2022 6,8 6,6 17,7 16,1 0,8 - 1,6 - 4,9 2,6 12,0 7,3 - - 0,3 0,3
	12,5 9,2 31,6 23,7 0,7 0,9 2,6 2,6
	13,2 10,1 34,2 26,3

Commentaire financier

Les revenus consolidés se sont élevés à 13,2 M$ au troisième trimestre 2023, soit une augmentation de 31 %, par rapport aux 10,1 M$ enregistrés au troisième trimestre 2022.

Maladie des artères coronaires

Les ventes de produits pour la maladie des artères coronaires (réserve de débit fractionnaire ou Fractional Flow Reserve («FFR») et ratio de pression diastolique («dPR»)) se sont élevées à 6,8 M$ au troisième trimestre 2023, contre 6,6 M$ au troisième trimestre 2022, une augmentation de 4 %. Les ventes d'OptoWire aux États-Unis ont contribué à l'amélioration des performances avec une augmentation de 31 %. Pour la région EMEA, un marché desservi par des distributeurs, la croissance a été de 2 %, tandis que l'Asie-Pacifique, un marché également desservi par des distributeurs, a connu une baisse de 14 % en raison de certains éléments défavorables, notamment les taux de change.

Cardiologie structurelle

Les ventes en cardiologie structurelle se sont élevées à 0,8 M$ au troisième trimestre 2023, grâce à une augmentation séquentielle de 64 % des ventes par rapport au deuxième trimestre 2023. OpSens continue d'exécuter son plan de commercialisation systématique, étape par étape. La Société finalise ses plans pour passer d'une mise en marché contrôlée à une mise en marché complète dans le dernier trimestre de notre exercice 2023.

Produits médicaux optiques

Les ventes de produits médicaux optiques, y compris le contrat pluriannuel d'approvisionnement en capteurs pour les dispositifs d'assistance ventriculaire, se sont élevées à 4,9 M$ au troisième trimestre de 2023, contre 2,6 M$ au troisième trimestre de 2022, une augmentation de 92 %. La Société constate une augmentation de la demande pour ses capteurs et prévoit une croissance continue dans le futur.

Industriel

Les ventes industrielles se sont élevées à 0,7 M$ au troisième trimestre 2023, contre 0,9 M$ au troisième trimestre 2022. Au cours du trimestre, la Société a livré des solutions optiques de température, de pression, de déformation et d'autres paramètres critiques pour diverses industries, notamment l'aérospatiale, le nucléaire et l'électronique de puissance.

Marge brute

La marge brute s'est élevée à 58,8 % une augmentation de 780 points de base, par rapport au 51 % de l'exercice comparatif précédent. Cette augmentation est due à un meilleur mix de produits, à un plus grand pourcentage de ventes réalisées directement aux hôpitaux et à une augmentation du volume des ventes.

Charges d'exploitation

Les charges d'exploitation du troisième trimestre 2023 se sont élevées à 11,8 M$ comparativement à 7,8 M$ au troisième trimestre 2022. L'augmentation de 3,9 M $ est principalement due à une augmentation des activités de vente et de commercialisation, y compris une augmentation de la force de vente directe de la Société aux États-Unis pour le lancement du SavvyWire. Les dépenses en recherche et développement ont augmenté dû aux projets de cardiologie structurelle et de la maladie des artères coronaires.

Perte nette

La perte nette du troisième trimestre de l'exercice 2023 s'est élevée à (4,2 M)$, soit (0,04) $ par action diluée, contre une perte nette de (2,9 M)$, soit (0,03) $ par action diluée au troisième trimestre de l'exercice 2022.

Bilan

OpSens disposait d'une trésorerie de 20,5 M$ au 31 mai 2023 (21,9 M$ au 28 février 2023).

Tableau A

	Période de trois	Période de trois	Période de neuf	Période de neuf
(En milliers de dollars canadiens, sauf pour
	mois terminée le	mois terminée le	mois terminée le	mois terminée le
l’information par action)
	31 mai 2023	31 mai 2022	31 mai 2023	31 mai 2022
	$	$	$	$
Produits Ventes Médical Industriel Autres Coût des ventes Marge brute Taux de marge brute Frais d’exploitation Administration Ventes et commercialisation Recherche et développement Autre revenus (Revenus) - charges financières (Gain) perte sur conversion de devises Résultat avant impôts Impôts exigibles sur le résultat Résultat net Résultat net de base et dilué par action	12 516 9 170 31 240 23 478 681 874 2 581 2 596
	13 197 10 044 33 821 26 074 (42) 32 336 197
	13 155 10 076 34 157 26 271 5 421 4 938 14 406 12 846
	7 734 5 138 19 751 13 425 59 % 51 % 58 % 51 % 2 544 1 886 7 574 5 950 5 695 3 639 14 713 8 237 3 515 2 322 8 469 6 114
	11 754 7 847 30 756 20 301 12 - (28) - 36 75 (322) 311 - 63 - 120
	(4 068) (2 847) (10 655) (7 307) 88 9 116 43
	(4 156) (2 856) (10 771) (7,350) (0,04) (0,03) (0,10) (0,07)

Tableau B

FAITS MARQUANTS DU BILAN CONSOLIDÉ	Au 31 mai 2023	Au 31 août 2022
(en milliers de dollars canadiens)	$	$
Trésorerie et équivalents de trésorerie Clients et autres débiteurs Stocks Total des actifs à court terme Immobilisations corporelles Immobilisations incorporelles Actifs au titre de droits d'utilisation Actif total Passifs à court terme Dette à long terme Obligations locatives Passif total Capitaux propres	20 472 23 816 7 880 5 855 11 267 6 672 41 608 39 016 3 374 2 683 1 687 1 786 7 500 5 026 54 169 48 511 9 924 8 601 1 437 639 7 680 5 012 19 041 14 252 35 128 34 259

Conférence téléphonique aujourd'hui

Louis Laflamme, président et chef de la direction et John Hannigan, chef de la direction financière, tiendront une conférence téléphonique pour discuter des résultats financiers du trimestre à 11 h (heure de l'Est) aujourd'hui, le 13 juillet 2023.

Les parties intéressées peuvent accéder à la conférence téléphonique en composant le 1-833-756-0865 ou le 1-412-317-5754, ou peuvent l'écouter en direct sur Internet au https://app.webinar.net/MQX1NGnl0m5.

Une rediffusion de la conférence sera disponible dans la section Investisseurs du site de la Société au https://opsens.com/fr/investisseurs/evenements-et-presentations/.

Prenez note que la conférence se tient en anglais.

À propos d'OpSens inc. (www.OpSens.com ou www.OpSensmedical.com)

OpSens se concentre principalement sur la cardiologie. La Société offre un fil guide optique de mesure de pression, l’OptoWire, qui vise à améliorer les résultats cliniques des patients atteints de maladies coronariennes. Ce fil guide de seconde génération, conçu pour offrir la plus faible dérive de l'industrie et un excellent accès aux lésions, a été utilisé dans le diagnostic et le traitement de plus de 250 000 patients dans plus de 30 pays. Il est approuvé à la vente aux États-Unis, dans l'Union européenne, au Royaume Uni, au Japon et au Canada.

OpSens a récemment reçu l'autorisation de la FDA et de Santé Canada pour commercialiser le SavvyWire pour les procédures de remplacement transcathéter de la valve aortique (TAVI). Ce fil guide unique est une solution 3 en 1 pour une livraison et un positionnement stables de la valve aortique, une mesure hémodynamique continue et précise pendant l'intervention et une stimulation fiable du ventricule gauche sans avoir recours à des dispositifs auxiliaires ou à un accès veineux.

Le SavvyWire d'OpSens s'inscrit dans la tendance d'une approche minimaliste du TAVI et fait progresser la procédure, permettant aux patients de quitter l'hôpital plus tôt, parfois le jour même.

La procédure TAVI connaît une croissance rapide à l'échelle mondiale, en raison du vieillissement de la population et des études récentes qui démontrent ses avantages pour un plus grand nombre de patients. Le marché mondial du TAVI est actuellement estimé à plus de 300 000 procédures. Il devrait dépasser les 400 000 procédures en 2025 et les 600 000 procédures en 2030.

OpSens opère également dans le secteur industriel dans le développement, la fabrication et l’installation de solutions de mesure innovantes à base de fibre optique pour des applications critiques.

Information : Louis Laflamme, CPA, président et chef de la direction, 418.781.0333

John Hannigan, FCA, chef de la direction financière, 418.781.0333