Oppein Home Group Inc. — Call Transcript 2024

Sep 3, 2024

证券代码:603833 证券简称:欧派家居 公告编号:2024-071 转债代码:113655 转债简称:欧 22 转债

欧派家居集团股份有限公司

关于 2024 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗 漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

欧派家居集团股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年 8 月 31 日在《中国证券报》 《上海证券报》《证券日报》《证券时报》和上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披 露了《公司 2024 年半年度报告》。为便于广大投资者更深入、全面地了解公司经营情况， 公司于 2024 年 9 月 2 日下午 15:00-16:30 召开了“2024 年半年度业绩说明会”。现将会议召 开情况公告如下：

一、业绩说明会召开基本情况

关于本次说明会的召开事项，公司已于 2024 年 8 月 24 日在上海证券交易所网站 （www.sse.com.cn）及指定信息披露媒体披露了《欧派家居关于召开 2024 年半年度业绩说 明会的公告》（公告编号：2024-064）。

2024 年 9 月 2 日下午 15:00-16:30，公司通过全景路演（http://rs.p5w.net）以网络视频 直播结合网络文字互动方式召开了“2024 年半年度业绩说明会”。公司董事长兼总裁姚良松 先生、公司财务负责人王欢女士、公司董事会秘书欧盈盈女士、独立董事李新全先生（其中， 李新全先生采用了文字互动形式全程参与本次活动）出席了本次说明会，与投资者进行了 互动交流和沟通，并就投资者普遍关注的问题进行回复。

二、投资者提出的主要问题及公司的回复情况

本次业绩说明会得到广大投资者的积极响应和踊跃参与，现就投资者普遍关心的问题 及公司回复要点归纳如下：

（一）统一回复前期收集问题

1 、为应对市场变化，公司对部分产品的出厂价格调降，让利于市场，会对毛利率产生 怎样的影响？ 2024 全年的毛利率、净利率展望如何？

答：上半年全国房地产市场整体承压，行业竞争加剧等因素综合叠加给定制行业带来 严峻考验，为了助力经销商拓展市场，践行树根理念，公司持续推出高品质、高性价比套餐， 调整部分产品价格，实现公司对消费者和经销商的双重让利举措，尽管各类措施大幅增加 了公司的成本和费用投入，但是在行业困难之下，与合作伙伴相互信任、相互支撑，全力以 赴是最优选择。上半年，公司虽面临多重压力和收入下滑，但毛利率和净利率均实现稳中有 升。

基于目前行业情况以及对行业短期发展走势的预测，公司毛利率、净利率预计可能会 有所承压。面对这个情况，公司将持续优化内功，提升管理效率，开展流程精细化管理，降 低运营管理成本，今年持续深化交付、质量、研发、大供应链体系改造，筑牢制造根基，实 现了较好的改善。

2 、公司未来的资本开支规模大概是怎样的？主要支出方向有哪些？

答：公司未来的资本开支主要由武汉基地、黄边项目、欧派智能创新项目建设以及各生 产基地基于提升生产效率、产品品质、信息化水平等需要进行的设备更新购置项目构成。其 中，武汉基地项目、黄边项目、欧派制造创新项目按照实施进度，未来几年预计仍有合计约 17 亿元投入。以上项目中，武汉基地项目采用自筹资金和募集资金投入，其他项目为公司 自筹资金投入。公司会根据实际经营情况，在合法、合规且符合公司发展的情况下，适时调 整投入的总额及进度。

3 、今年的财务费用预期是怎样的？

答：财务费用较上年同比增长 40%，主要是汇率变动，汇兑损失增加引起的。外汇掉期 业务会对报表不同科目产生影响，该业务对利润表的实际影响需要结合财务费用及公允价 值变动收益来看。今年以来，银行存款利率有所下降，贷款利率同时也有不同程度下降，特 别是对实体经济的企业，银行出台了贴现、贷款等利好政策。综合存贷利率对冲以及前期公 司资金长期存款部署，目前预计今年财务费用大概率不会出现大的波动；同时，公司将积极

关注国家政策，与银行建立长期紧密合作关系，在合规合法、控制风险的情况下，优化资金 结构，提升各类资金收支使用和管理效率。

4 、公司短期借款的业务考量是什么？规模未来是否会有所减少？

答：截至 2024 年 6 月 30 日，公司的短期借款余额为 87.64 亿，比期初增加 9.68 亿。 公司短期借款除了正常补充资金流动性的流贷以外，更多是公司内部关联企业之间使用票 据方式结算所产生。从实质重于形式角度，将内部关联票据结算方式进行科目调整，从应付 票据调整为短期借款，有助于投资者更直观了解公司资金结构情况；此类短期借款与票据 结算的方式是在合规合法前提下开展，公司和银行一直以来建立良好关系，基于稳健的财 务状况及良好信誉度，通过现金管理方式提升资金使用效率和收益，为公司和股东创造良 好财务收益。公司的借款规模会随着公司未来经营情况、经营规模、银行政策变动而变动。

（二）互动问答

1 、从 2024 年半年度来看，公司半年度业绩距离公司年初制定的内部管理目标存在差 距，全年目标是否调整？

答：从目前的行业形势来看，比公司年初制定内部管理目标之时的预判会更为严峻一 些，公司年度管理目标要向下调整（特别说明：以上指标旨在明确公司经营及内部管理控制 目标，并不代表公司 2024 年度的业绩指引或盈利预测，更不代表对投资者的业绩承诺。上 述目标能否实现受宏观经济环境、市场情况、行业发展情况及管理团队努力程度等诸多因 素影响，存在一定的不确定性，敬请投资者注意风险），主要由于：一是外部环境给经营带 来的压力持续存在并超过了我们的预期；二是过去一年公司持续推进公司内部变革，重塑 营销管理架构，改革所带来的转向难度更大，磨合适应的时间比我们预期的更久。公司已经 开始部署激励机制的改革，目前正在不断论证优化之中。

2 、公司有哪些具体措施面对严峻大环境挑战影响？

答：近年以来，公司正面临几方面的调整：一是国内市场消费市场的变化、房地产相关 行业的变化以及我们自身从单品类销售转向大家居、整装大家居销售带来的转型挑战；二 是自公司创立以来罕见的半年度收入、利润同时下滑，行业形势突变，在新的市场背景下， 公司激励机制面临调整和再造；三是大家居推进布局的过程中，单品经销商跨品类运营的 适应以及经营能力重塑。

为了应对市场的挑战，公司进行了五大改革：一是去年以来的渠道和营销体系管理改 革，将品类为中心的经营模式重构为以城市为中心的经营模式，进行全品类、全渠道的统一 管理，从组织形态上进一步向大家居战略方向匹配；二是今年实施的东西南北中五大基地 市场化的抢单改革，给经销商提供更好的产品交付及服务，让各个基地的生产和产品供应 更加市场化；三是大供应链改革，优化采购流程、前后植入信息化管理手段，提升供应链管 理效率；四是审计、督导、监察改革；五是目前正在积极推进的内部激励机制的重塑改革。 通过一系列的改革措施，让公司能够轻装上阵，实现企业的可持续性发展，匹配公司大家居 发展战略。

3 、目前看到消费降级还在持续，后续对行业价格带、消费降级趋势如何看？

答：结合当前消费特点，公司需要持续践行以客户为中心的理念，不断优化产品力，提 高各类产品的市场竞争力，结合客户需求，强化中端产品矩阵，补充刚需普及套餐类型，丰 富刚需产品供给，同时不断在企业内部进行效率和效益挖潜，实现公司对消费者和经销商 的双重让利举措。但是不是很赞成使用“扰乱行业生态和发展秩序，恶性内卷”的价格战方 式来开展竞争，让行业形成烧钱模式，对行业、从业者和消费者造成长期不良影响，不符合 企业发展规律。作为企业，还是要注重研发、质量、服务等方面提升，公司遵循的是“贵一 点，好很多”，高质高服务高性价比的满足客户需求，获取合理利润、推动行业长期健康发 展，实现企业可持续发展，以道不是以术做企业。

4 、关注到在上半年的报告期内，公司的整装大家居业务在比较高的基数背景下，依然 实现一个正向增长，我们如何去看待这块业务的未来发展。另外，公司将如何进一步加强 整装业务方面的竞争力，实现业务的这种持续、稳定增长？

答：公司的整装业务在同行中布局及启动的比较早，今年的市场形势之下，公司既在攻 也在守，增长结构跟竞品有所差异。未来单个城市的业态就是单品、多品、装修、工程等等 各种需求形态的存在。公司在整装业务将持续进行以下方面打造：一是自研应用于装修业 务全流程管理的信息化工具，更加匹配整装环节的应用场景，提高消费者交付感受，降低整 装环节的出错率；二是公司的更个性化、人性化交付能力的打造；三是产品和品牌矩阵的打 造。

三、其他事项

投资者如有进一步的问题及意见建议，欢迎通过公司投资者关系邮箱、投资者热线电 话、上海证券交易所互动平台等渠道与公司进行沟通交流。公司对长期以来关注和支持公 司发展的投资者表示衷心的感谢！

特此公告。

欧派家居集团股份有限公司董事会

2024 年 9 月 4 日