NSFOCUS Technologies Group Co., Ltd. — Annual Report 2021

Apr 26, 2021

绿盟科技集团股份有限公司 2020 年年度报告摘要

证券代码：300369 证券简称：绿盟科技 公告编号：2021-022

绿盟科技集团股份有限公司2020 年年度报告摘要

一、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应 当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。 本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由致同会计师事务所（特殊普通合伙）变更为 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）。

非标准审计意见提示

□ 适用 √ 不适用

董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案

√ 适用 □ 不适用

公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 2020 年度权益分派股权登记日总股本（剔除公 司回购专户上已回购股份）为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.78 元（含税），送红股 0 股（含税）， 以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。

董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案

□ 适用 √ 不适用

二、公司基本情况

1 、公司简介

股票简称	绿盟科技	股票代码		300369
股票上市交易所	深圳证券交易所
联系人和联系方式	董事会秘书		证券事务代表
姓名	赵晓凡		杜彦英
	北京市海淀区北洼路4号益泰大厦 3层		北京市海淀区北洼路4号益泰大厦 3层
办公地址
传真	010-68728708		010-68728708
电话	010-68438880		010-68438880
电子信箱	ir@nsfocus.com		ir@nsfocus.com

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2 、报告期主要业务或产品简介

（一）公司业务

公司自创立以来专注于信息安全领域，专注于信息安全产品的研发、生产、销售及为客户提供专业安 全服务。通过持续的产品自主研发、技术创新，公司为客户提供网络安全产品、全方位安全解决方案和体 系化安全运营服务，客户覆盖政府、运营商、金融、能源、互联网以及教育、医疗等行业的企业级用户。 公司业务由安全研究、安全产品、安全解决方案、安全服务、安全运营等业务组成。

1、安全研究：公司致力于跟踪国内外最新网络安全攻防技术，公司设立星云、格物、伏影、天机、 天枢、天元、平行、威胁情报八大实验室，专注于云计算安全、工业互联网安全、物联网安全、车联网业 务场景安全、安全威胁监测与对抗技术、攻防对抗技术、数据智能安全研究等领域研究，在基础安全研究 和前沿安全领域进行积极的探索，为公司的核心竞争力和持续创新能力提供有力保障。

2、安全产品：为客户提供安全评估、安全检测、安全防御、安全平台类等系列安全产品和云安全、 安全态势与安全管理、威胁情报与威胁狩猎、数据安全、零信任、物联网、工业安全等新兴安全领域的安 全产品。

3、安全解决方案：公司通过对典型客户的调研和分析，结合网络空间风险与威胁变化、国家要求、 行业和企业客户发展安全需求等多种因素，基于多年的产品研发经验和技术积累，公司研制了面向多个垂 直行业和企业客户全方位的安全解决方案，公司已形成智慧城市安全运营保障解决方案、安全态势感知解 决方案、云安全解决方案、威胁和漏洞管理方案等一系列安全解决方案。

4、安全服务：公司凭借完善的专业服务体系和方法论，为客户提供贯穿信息系统完整生命周期的专 业服务。公司为客户提供安全测试服务、安全咨询服务、安全运维服务、安全开发服务、安全培训服务和 应急响应服务等安全服务项目。

5、安全运营：公司立足国内“智慧运营”的未来发展，整合多方优势资源，推出“智慧城市安全运营中 心”、“行业安全运营中心”及“企业一体化安全运营服务”等解决方案，为客户提供从顶层设计、建设规划、 安全运营管理、威胁情报、风险管理、应急响应等多方面全方位的信息安全服务。

（二）经营模式

1、研发模式

公司的安全产品和关键技术主要来源于自主研发。公司始终坚持自主研发、自主创新的研发策略，研 发驱动力主要来自两个方面：客户需求和关键技术创新。公司的产品研发始终以实现客户价值为核心，持 续升级和推出满足客户需求的产品和服务。

公司由战略规划部、产品和服务事业部、业务线相互协作持续从客户、合作伙伴、行业机构、咨询公 司等渠道调研客户需求，形成市场趋势研判和精准的产品需求。能创中心和研发中心密切关注各领域前沿 技术，不断对核心技术进行攻关和创新性研究，及时将研究成果转化为产品安全能力。

依托公司自研的公共技术平台，由公司研发中心高效承担不同领域的产品研发，依照公司规划的产品

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和服务路标，采用适配的研发管理模式和自动化研发管理平台，协同有序完成需求分析、架构设计、编码 实现、验证测试和发布等工作，通过区域工程和运营服务统一进行产品的运营和维护工作。

2、生产模式

公司的产品生产主要采用外购硬件设备（工控机、服务器等）自行生产的模式。公司将软件产品灌装 到外购的硬件设备中，并做调试和检测。

外购硬件设备（工控机、服务器等）作为信息安全产品的硬件载体，是为了方便客户部署和应用安全 产品，使客户无需另外准备软件运行环境。由于工控机、服务器等硬件产品的生产厂家众多，基本属于充 分竞争的成熟市场，公司根据销售预测向供应商下单，供应商根据公司的订单组织生产、供货。

3、采购模式

公司采购的原材料主要为各类软硬件设备，主要包括两大类：一类是公司自身产品所需的工控机等相 关硬件设备；另一类是网络安全解决方案中所需的第三方软硬件产品及服务。

对于第一类产品的采购，首先由公司产品线等相关部门根据其需求对产品或设备进行选型，明确各项 要求，然后由公司供应链中心执行采购及相关物流程序。该类产品采购通常在固定合格供应商范围内通过 招标或比价的方式进行，一般每年和供应商签订框架性采购协议；对于第二类产品，主要通过广泛询价、 招投标等市场化方式进行采购。

4、销售模式

公司销售模式采用直销与渠道销售相结合的方式。公司搭建了一级渠道（包括总经销商、战略/生态合 作伙伴、一级经销商）和二级渠道（包括行业钻石经销商、行业金牌经销商、行业认证经销商、商业金牌 经销商等）两级渠道架构。公司从客户分层分级、组织横纵结合、行业上下拉通、考核机制等各方面做出 了更深入的销售模式调整和革新，致力打造“公司+渠道”联合拓展的渠道销售模式，让渠道真正成为公 司业务增长的放大器，以实现业绩长期持续稳健增长。

（三）公司产品/业务及行业地位

• 1、基础安全产品领域

公司抗拒绝服务系统（ADS）、入侵检测防御系统（IDPS）、WEB 应用防护系统（WAF）、远程安全评 估系统（RSAS）等产品多年持续保持国内市场占有率领先。

根据 Frost & Sullivan《2020 年亚太区安全市场报告》，公司 NIDS/NIPS 产品以 14.8%的市场占有率位 居 2019 年亚太区入侵检测&防御硬件市场、中国厂商第一名。

2020 年，公司 Web 应用防护系统（WAF），荣获 ICSA Labs Web 应用防火墙认证，是国内唯一一家入 选的 WEB 应用防护产品。根据 IDC2020 年发布的《中国硬件 Web 应用防火墙（WAF）市场份额》报告， 绿盟 Web 应用防护系统（WAF）获得市场占有率第一名。

2020 年，公司漏洞扫描产品(RSAS）提出漏洞管理左移新概念，将漏洞扫描过程提前至系统开发阶段， 提供容器镜像扫描、代码审计、终端代理扫描、漏洞验证等能力，全面支撑用户第三方开发系统验收环节 和上线部署环节的安全检查。 公司综合威胁探针(UTS)，率先推出基于 5G 的 APT 检测探针，在多个行业

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头部客户中提供顶级的新基建环境下的威胁检测能力，为客户打造全方位的安全运营能力。

2020 年，公司抗拒绝服务系统（ADS）在国内外市场覆盖和孵化多个标杆项目，并签约多家全球一线 电信运营商和国际 500 强企业。根据 Frost&Sullivan 2020 年发布的市场排名报告，公司抗拒绝服务系统 ADS 市场占有率名列大中华区及中国地区第一，连续六年排名第一；同时，公司在市场排名分析报告中， 创新能力排名国内第一。

2、新兴安全领域

2020 年企业数字化转型进一步加速转型，在“云大物移”等新兴技术发展加速、IT 环境与网络边界的多 元化的背景下，企业和机构对工业互联网安全、云安全、态势感知等领域需求进一步增长，数据安全和关 键信息基础设施安全防护进入到实质建设阶段。公司持续加大在云安全、安全态势与安全管理、威胁情报 与威胁狩猎、数据安全、工业安全、零信任、物联网等领域的投入，在 2020 年取得了预期的进展并获得 客户、咨询机构和主管机关的广泛认可。

云安全领域：公司是国内首批加入云安全联盟 CSA 的企业单位，是国内最早进入云安全领域的安全 厂商之一，已累计服务十余个省级和数十个市级政务云。公司一直在致力于云计算安全和创新产品研究工 作，基于多年对市场需求及行业趋势的深刻洞察，以及最新的安全防护技术研究进展，发布了覆盖公有云、 私有云/行业云的安全产品和解决方案，提供无缝的安全防护和一致的安全使用体验，收获多项荣誉。

公司获得云安全联盟大中华区颁发的 CSA GCR 2020 5 周年贡献奖及 CSA2020 安全金盾奖；入选 Gartner 发布的《2020 年中国 ICT 技术成熟度曲线》中国云安全领域样本厂商；绿盟云安全解决方案成功 入选“ICT 中国创新奖-2020 年度优秀解决方案”，并获《2019-2020 电子政务解决方案优秀案例》。 安全态势与安全管理领域：公司安全管理类产品以支撑客户安全运营为目标进行全面革新，打造了集 全场景、智能化于一体的安全管理类产品，并收获多项荣誉。

“绿盟智能安全运营平台”入选工信部《大数据优秀产品、服务和应用解决方案案例集》，通过信通院“网 络安全先进技术能力系列测试 NTA/NDR 类产品测试”，以领先者地位入选数世咨询《网络安全态势感知能 力指南》，入选北京市科学技术委员会“2020 年第一批北京市新技术新产品（服务）”；“基于先进安全防护 ” “ ” “ 框架的数据安全一体化运营平台 、 基于威胁取证处置的全流量分析平台 、 网络安全监测预警与应急响 应服务平台”入选工信部 2020 年网络安全技术应用试点示范项目。

“绿盟关键信息基础设施安全态势感知平台”以领先者地位入选数世咨询《网络安全态势感知能力指 南》；多项安全态势感知类产品案例入选安全牛《2020 网络安全态势感知应用指南》。

威胁情报与威胁狩猎：“绿盟威胁情报 NTI（云端 SaaS 服务）”及“绿盟本地情报平台”（NTIP）入选 Gartner《全球威胁情报市场指南》。“绿盟威胁情报解决方案”获中国网络安全产业联盟（CCIA）2020 年网 络安全解决方案优秀奖、入围世界互联网领先科技成果。此外，2020 年，公司还发布“威胁狩猎系统”，已 广泛投入使用。

数据安全领域：公司发布业内首款敏感数据发现与风险评估系统、数据脱敏系统以及数据安全平台等 多类新品，完善了公司在数据安全领域的解决方案。

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零信任安全领域：公司发布安全认证网关 SAG，统一身份认证平台 UIP 等新产品，支撑了零信任安全 访问、零信任安全运维等新兴零信任场景。

物联网领域：公司推出物联网保护伞解决方案和车联网安全解决方案，为客户提供全面的物联网安全 防护保障和一体化安全支撑体系；同时在该领域收获诸多荣誉：入选工信部 2019-2020 年度物联网关键技 术与平台创新类示范项目、工业信息安全技能大赛获得二等奖、第五届中国创新挑战赛暨中关村第四届新 兴领域专题赛荣获优秀奖；荣获世界智能汽车大会“The Best 车联网大奖”、物联网产品入选 2020 年北京市 新技术新产品名单。

工业安全领域：公司推出业界第一款适用于不同工业领域的安全应急检测工具箱、推出了配于地铁自 动驾驶的工业安全网关。

3、安全运营业务

2020 年，公司继续践行 P2SO（Product to Solution & Operations）战略转型计划，陆续在沈阳、天津、 长沙、南京、广州、宁波建立 6 个“智慧城市安全运营中心”，覆盖并牵引公司在东北、华北、华东、华南 的城市安全运营拓展及落地工作；“行业/企业安全运营中心“的建设也初见规模，在制造、政府、运营商等 多个行业筹建行业运营中心与企业运营中心。公司在智慧城市安全运营领域的拓展工作，入选多项咨询机 构的权威调研报告。

2020 年，公司“MDR 企业一体化安全运营服务”成功入选 Forrester 的《Now Tech: Managed Security Services》报告。

安全运营服务团队也将持续深挖客户安全运营需求，持续完善安全运营体系建设，提供更加精准、高 效、快速的运营服务，帮助客户实现主动、动态、常态化、可持续、可度量的安全运营建设目标。

4、安全态势跟踪和研究工作

公司安全研究方面继续加大投入，在宏观安全态势、红蓝对抗、原创漏洞，APT 跟踪等安全对抗安全 能力方面取得显著成果。其中包含宏观战略报告 10 份、原创漏洞 409 个，APT 组织活动跟踪 334 个，APT 原创技术分析报告 20 余篇等。

2020 年，公司在基于对安全态势研究基础上，发布了宏观战略报告 10 份，涵盖数据安全、云安全、 物联网、工控、DDoS、Botnet 等多个领域，包括：《2020 网络安全观察》《2020 BOTNET 趋势报告》《2020 DDoS 攻击态势报告》《2020 物联网安全年报》《2020 互联网安全事件观察报告》《2020 云原生安全技术 报告》《2020 拥抱合规、超越合规：数据安全前沿技术研究报告》《2020 AISecOps 智能安全运营技术白皮 书》《2020 年网络安全态势分析年报》《2020 工控安全研究报告》。

2020 年，公司继续强力支撑国家主管机构的信息安全管理工作，获得多项认可：1）工信部“2020 网 络安全威胁认定先进单位”；2）2020 年入围世界互联网大会领先科技成果；3）工业信息安全产业联盟 2020 年度优秀成员单位；4）2020 年度工业信息安全应急服务优秀支撑单位；5）2020 年度国家工业信息安全 漏洞库优秀成员单位；6）2021-2023 年度“国家网络与信息安全信息通报机制技术支持单位”。

1. 安全服务

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公司依据安全服务驱动力和安全服务理念，以解决企业信息和技术风险为核心，通过安全服务能力和 安全服务解决方案为落地，从规划设计、开发管控、能力共建和培训教育不同建设阶段提供安全服务。公 司在数据安全、网络安全保险、安全开发管控、结合关键信息基础设施（CII）的红蓝对抗能力、个人信息 保护等新安全服务领域持续创新，相继落地优秀的案例和样板间。据 IDC 研究报告，2020 年上半年，公 司安全咨询服务国内市场份额第一。

公司建立以“安全中台”为核心的统筹、调度、情报、研判、应急、溯源等中台体系，实现公司产品和 服务高效运行，支撑安全保障工作。公司成立了网络安全学院，发布了行业首个安全服务人才发展路线图， 并成功推出安全测试、安全运维、安全开发、应急响应等自有安全认证。公司申报的网络安全服务职业技 能证书成功入选教育部 1+X 证书制度试点名单。公司与 ISC2、ISACA、中国信息安全测评中心等合作， 其中 CISA 证书是目前综合厂商中为数不多获得此认证的企业。

3 、主要会计数据和财务指标

（ 1 ）近三年主要会计数据和财务指标

公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

□ 是 √ 否

				单位：元 2018年 1,345,040,751.20 168,070,150.66 122,250,414.09 85,480,342.50 0.21 0.21 5.61% 2018年末 3,831,930,529.20 3,108,855,355.32
	2020年	2019年	本年比上年增减	2018年
营业收入	2,010,044,336.08	1,671,091,024.50	20.28%	1,345,040,751.20
归属于上市公司股东的净利	301,128,591.09	226,510,778.11
			32.94%	168,070,150.66
润
归属于上市公司股东的扣除
	258,162,527.08	183,752,082.59	40.50%	122,250,414.09
非经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净	446,115,488.46	346,015,579.01
			28.93%	85,480,342.50
额
基本每股收益（元/股）	0.38	0.28	35.71%	0.21
稀释每股收益（元/股）	0.38	0.28	35.71%	0.21
加权平均净资产收益率	8.68%	6.99%	1.69%	5.61%
	2020年末	2019年末	本年末比上年末增	2018年末
			减
资产总额	4,373,868,083.68	4,082,277,759.29	7.14%	3,831,930,529.20
归属于上市公司股东的净资	3,496,691,687.45	3,383,111,965.57
			3.36%	3,108,855,355.32
产

（ 2 ）分季度主要会计数据

				单位：元 第四季度
	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度

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营业收入	164,952,473.04	384,811,709.73	393,095,342.84	1,067,184,810.47
归属于上市公司股东的净利	-60,656,463.33	29,772,374.82	23,027,951.02	308,984,728.58
润
归属于上市公司股东的扣除	-68,964,034.16	20,484,402.36	14,414,348.70	292,227,810.18
非经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净	-5,247,818.41	141,535,484.05	65,734,408.42	244,093,414.40
额

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

□ 是 √ 否

4 、股本及股东情况

（ 1 ）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表

单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股
	23,360	年度报告披		22,808		报告期末表		0		年度报告披露日		0
报告期末普
		露日前一个				决权恢复的				前一个月末表决
通股股东总
		月末普通股				优先股股东				权恢复的优先股
数
		股东总数				总数				股东总数
前10名股东持股情况
											质押或冻结情况
									持有有限售条
股东名称			股东性质		持股比例		持股数量
									件的股份数量		股份状态	数量
沈继业			境内自然 人		10.38%		82,858,645		62,143,984
启迪科技服务有限公司			国有法人		7.53%		60,065,553
中电科（成都）股权投资基金管 理有限公司－中电科（成都）网 络安全股权投资基金合伙企业 （有限合伙）			其他		7.01%		55,984,059
中电科基金管理有限公司－中 电电子信息产业投资基金（天 津）合伙企业（有限合伙）			其他		6.90%		55,097,548
雷岩投资有限公司			境内非国 有法人		4.24%		33,864,988
南通金玖锐信投资管理有限公 司－中汇金玖锐信定增3期私募 股权投资基金			其他		2.81%		22,412,276
香港中央结算有限公司			境外法人		2.53%		20,219,819
国泰君安证券资管－建设银行 －国泰君安君得鑫两年持有期 混合型集合资产管理计划			其他		2.16%		17,200,000
中电科投资控股有限公司			国有法人		1.63%		13,048,060

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国泰君安证券资管－光大银行 －国泰君安君得明混合型集合 资产管理计划	其他	1.47%	11,759,870
	中电科（成都）股权投资基金管理有限公司－中电科（成都）网络安全
	股权投资基金合伙企业（有限合伙）、中电科基金管理有限公司－中电电
	子信息产业投资基金（天津）合伙企业（有限合伙）和中电科投资控股
上述股东关联关系或一致行动
	有限公司为一致行动人，国泰君安证券资管－建设银行－国泰君安君得
的说明
	鑫两年持有期混合型集合资产管理计划和国泰君安证券资管－光大银行
	－国泰君安君得明混合型集合资产管理计划为一致行动人。其他股东间
	没有一致行动关系，也不存在关联关系。

（ 2 ）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表

□ 适用 √ 不适用

公司报告期无优先股股东持股情况。

5 、公司债券情况

公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司 债券 否

三、经营情况讨论与分析

1 、报告期内经营情况简介

报告期内，公司实现营业收入201,004.43万元，同比增长20.28%；实现归属于上市公司股东的净利润 30,112.86万元，同比增长32.94%；扣除非经常性损益归属于上市公司股东的净利润25,816.25万元，同比增 长40.50%；经营活动产生的现金流量净额为44,611.55万元，同比增长28.93%。

报告期内，公司大力加强合作伙伴生态系统建设，深化渠道合作。公司搭建了以一级渠道（包括总经 销商、战略/生态合作伙伴、一级经销商）和二级渠道（包括行业钻石经销商、行业金牌经销商、行业认证 经销商、商业金牌经销商等）两级渠道架构。

报告期内，公司安全产品实现营业收入134,118.24万元，同比增长22.21%；安全服务实现营业收入 64,334.30 万元，同比增长18.09%。

报告期内，公司销售费用、管理费用和研发费用占营业收入的比例分别为30.39%、6.84%和17.77%， 同比分别增长2.50%、14.72%和14.75%；公司净利润率由2019年度的13.55%提升至2020年度的14.98%。

2 、报告期内主营业务是否存在重大变化

□ 是 √ 否

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• 3 、占公司主营业务收入或主营业务利润 10% 以上的产品情况

√ 适用 □ 不适用

单位：元

				营业收入比上	营业利润比上	毛利率比上年
产品名称	营业收入	营业利润	毛利率
				年同期增减	年同期增减	同期增减
安全产品	1,341,182,435.33	943,312,453.92	70.33%	22.21%	19.14%	-1.82%
安全服务	643,343,020.32	470,506,678.67	73.13%	18.09%	16.13%	-1.24%

4 、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征

√ 是 □ 否

按业务年度口径汇总的主营业务数据

□ 适用 √ 不适用

• 5 、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生 重大变化的说明

□ 适用 √ 不适用

6 、面临退市情况

□ 适用 √ 不适用

7 、涉及财务报告的相关事项

（ 1 ）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

√ 适用 □ 不适用

财政部于 2017 年 7 月 5 日发布了《关于修订印发（企业会计准则-14 号）的通知》财会（2017）22 号，以下简称“新收入准则”，要求在境内外同时上市的企业以及境外上市的并采用国际财务报告准则或 企业会计准则编制财务报表的企业，自 2018 年 1 月 1 日起施行；其他境内上市企业，自 2020 年 1 月 1 日 起施行。本公司编制 2020 年年度财务报表时，执行相关会计准则，并按照有关的衔接规定进行了处理。 新收入准则对本公司财务报表列报无重大影响。

（ 2 ）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

□ 适用 √ 不适用

公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。

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（ 3 ）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

√ 适用 □ 不适用

本公司合并财务报表范围包括 19 家子公司，与上年相比，本年因设立增加 3 家子公司，新增子公司为广 州绿盟网络安全技术有限公司、绿盟（湖南）网络安全技术有限公司、江苏绿盟安全科技有限公司。

绿盟科技集团股份有限公司

法定代表人：沈继业

2021 年 4 月 25 日

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