NEWLAND PHARMACEUTICAL CO., LTD — Call Transcript 2024

Apr 11, 2024

证券代码：301277

证券简称：新天地

编号：2024-001

新天地药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别	☐特定对象调研☐分析师会议☐媒体采访业绩说明会☐新闻发布会☐路演活动☐现场参观☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名	线上参与公司2023年年度报告网上业绩说明会的全体投资者
时间	2024年04月11日15:00-16:30
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名	董事、总经理：张芦苇财务负责人：王庆奎董事会秘书；吴彦资独立董事：贾发亮保荐代表人：刘栋
投资者关系活动主要内容介绍	1.董秘您好，我是公司的散户投资者，想问下公司对于cdmo的业务有什么进展，跟昭衍新药合作的公司是否有新产品或者新的服务出现，是否产生了营收和利润，谢谢。答:尊敬的投资者，您好。公司于2021年4月与北京昭衍生物技术有限公司合资设立了新天地昭衍（北京）医药技术有限公司，目前该公司业务正常开展，具体情况请您及时关注公司后续公告。谢谢您对新天地的关注。2.公司的在建工程目前的进展情况？公司四季度的销售收入同比下降是什么原因？答:尊敬的投资者，您好。公司在建工程主要为募集资金投资项目，目前进展顺利，具体情况请您参考公司于3月26日披露的《2023年年度报告》

及《2023年募集资金存放与使用情况的专项报告》。公司营业收入与客户 的订单及交付情况相关，各季度情况稍有波动，2023年度公司销售收入为 6.51亿，同比增长3.84%。谢谢您对新天地的关注。

• 3.恭喜公司去年实现营收利润双增长，主要业绩贡献来源于哪块业

• 务? 24年有什么经营目标吗?

答:尊敬的投资者，您好。公司2023年度主要业务为医药中间体。2024 年公司将继续依托产品工艺优势、客户资源优势、研发优势等聚焦主业， 不断完善“医药中间体—原料药—制剂”一体化产业链结构，从而驱动公 司业绩增长。谢谢您对新天地的关注。

• 4.现在国家对医药行业的监管要求不断提升，公司是如何提升市场竞

• 争力?

答:尊敬的投资者，您好。医药行业具有高投入、高技术壁垒、高研发 周期、高质量要求、受政策影响大的特性，对生产制备技术水平和研发创 新有较高要求。截至目前，公司拥有实用新型专利125项，发明专利9项， 其中1项发明专利已获8个国家发明专利授权；同时，公司的盐酸利多卡因、 盐酸萘甲唑啉、维格列汀、利多卡因、盐酸莫西沙星、艾司奥美拉唑镁6 个原料药项目已通过国家药品监督管理局药品审评中心审评，获得上市申 请批准通知书。公司将依托产品工艺、客户资源、研发、产业链的完整性 与规模化优势，不断提升自身竞争力。谢谢您对新天地的关注。

5.您好，我注意到秩鼎在2024年第一季度给贵公司的评级是BBB，还 是有很多进步空间。我没有看到公司在内部治理方面有什么信息披露，如 利益相关方参与决策过程、风险防控机制等方面。未来公司是否有计划通 过提升自己的治理能力来加强ESG的整体表现呢？

答:尊敬的投资者，您好。公司董事会根据《深圳证券交易所上市公司 自律监管指引第2号—创业板上市公司规范运作》、《企业内部控制基本规 范》及其配套指引的规定和其他内部控制监管要求，结合公司内部控制相 关制度，对公司截止2023年12月31日的内部控制有效性进行了评价。同时， 公司董事会审计委员会、董事会、监事会审议并通过了《关于<2023年度内 部控制自我评价报告>的议案》。请您参考公司于3月26日披露的《2023年 度内部控制自我评价报告》。未来，公司将严格按照相关法律法规的要求 不断提高内部治理能力。谢谢您对新天地的关注。

6.医药市场药品原料成本普遍上涨，贵公司如何把控成本与收益？ 答:尊敬的投资者，您好。一方面，公司通过强化采购招投标程序、供 应商管理，降低采购成本；另一方面，公司依托自身在手性药物制备技术、 绿色制备工艺等方面的优势，凭借多年的中间体生产经验积累和技术研发

	创新，通过工程设计、工艺优化、节能减排等方面的持续跟踪与改进，不断提升绿色合成技术，降低生产成本，增加收益。谢谢您对新天地的关注。7.公司生产量大，是否会存在存货积压问题？请问，二季度有新药上市吗?有什么新药在研发当中?答:尊敬的投资者，您好。2023年公司主要业务为医药中间体，整体产销平衡，不存在存货积压问题。关于公司在研项目情况请您关注公司于3月26日披露的《2023年年度报告》，谢谢您对新天地的关注。8.公司的销售费用增幅较大，主要是增长在什么地方？答:尊敬的投资者，您好。2023年公司销售费用的增长，主要系公司为拓展原料药市场，相关展会、差旅、招待等费用增加所致。谢谢您对新天地的关注。9.2023年经营活动产生的现金流量净额较去年同比增加213.19%，发生如此大幅增长，想问下是什么原因造成的？答:尊敬的投资者，您好。2023年度公司经营现金流量净额增幅较大，主要系公司销售收入增长及加强应收款项管理所致。谢谢您对新天地的关注。10.公司产品在生产过程中会产生一定量的废水、废气和固体废物，公司有什么具体措施保证环保安全性吗？答:尊敬的投资者，您好。公司成立了清洁生产领导小组，持续在环保设施上进行投入，不断优化生产工艺，引进新的三废处理技术，建立了车间预处理和末端治理相结合的环保处理系统，确保三废达标排放。同时，公司持续加大安全生产投入，积极构建“双重预防”体系，推行PDCA循环管理模式，实行风险分级管控和隐患排查治理，通过安全风险管控措施落实和管控效果跟踪评估，规避安全风险、消除安全隐患。谢谢您对新天地的关注。11.请问公司是否有意原披露更多ESG相关信息?我关注了同业的很多公司，想更多的了解公司管理经营的情况。答:尊敬的投资者,您好。公司始终秉承健康可持续发展理念,注重股东权益、职工权益、供应商和客户权益的保护,在追求经济效益的同时,积极回馈社会,参与公益事业。公司将积极履行社会责任,不断完善公司治理结构,建立健全内部管理和控制制度,提高公司治理水平,推动公司高质量可持续发展。谢谢您对新天地的关注。
附件清单（如有）	无
日期	2024年04月11日