New Hope Dairy Co., Ltd. — Management Reports 2021

May 20, 2021

新希望乳业股份有限公司 2021-2025 年战略规划

重要内容提示：

本战略规划不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。

一、使命

鲜活营养，让生活更美好。

二、愿景

科技驱动的世界级营养食品企业。

三、价值观

责任、创新、合作。

四、战略目标

三年倍增，五年力争进入全球乳业领先行列。

五、战略方向

鲜³战略（鲜立方战略）。

· 聚焦主业，在“新 鲜主义”下立体发展，打造乳业多细分市场的“鲜锐角”， 集成大市场的“鲜钝角”，引领中国乳业鲜价值的发展。通过品类立体化、渠道 · 立体化、品牌立体化及用户立体化，实现“新 鲜主义”的立体发展之路。 六、战略路径

“十四五”期间，在推进健康中国战略与美好生活更高目标的背景下，公司 历经鲜战略（ 1.0 ）、鲜战略（ 2.0 ）之后，提出了第三代鲜战略——“鲜立方战 略”。通过构建“品类立体化”，实现低温、常温、固奶等多赛道协同发展；完 善“渠道立体化”，推动线上、线下渠道有机融合，公域、私域平台全域发展； 推进“品牌立体化”，强化主品牌，锐化产品品牌，做强战略产品，打造全国性 大单品，鼓励区域创新特色产品；实现“用户立体化”，以用户为导向，满足消 费者的多层级、多场景、多元化新鲜营养需求。

品类策略：公司将坚持以“鲜”为核心主题拓展赛道。在低温领域“旗帜鲜

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明，做大鲜奶”，一方面“推高鲜价值”，以“ 24 小时”系列产品为代表做极 致新鲜的高品质产品，坚定不移地推动鲜奶品类的高速成长和份额提升；另一方 面“拓展鲜边界”，以更加适合外围市场和下沉市场的低温产品将新鲜价值扩散 到更大的半径范围，推动并收获常温向低温的消费升级和转化。在其他领域“态 度鲜明，创造蓝海”，用更“鲜”的角度推动中高端常温奶和特色产品的发展； 对奶粉、奶酪等品类保持充分的机会关注，并以乳品为出发点，积极探索包括新 式乳茶在内的市场机会。无论公司涉足多少品类，“鲜”都会是共同的主题，都 是公司介入市场的第一角度。

品牌策略：公司以强化主品牌，锐化产品品牌为核心品牌架构，做强战略产 · 品，打造全国性大单品，鼓励区域创新特色产品。品牌主张：新 鲜主义；品牌 定位：选新鲜，新乳业；品牌价值及品牌调性：新鲜、新潮、新科技；品牌受众: 追求品质生活的新鲜一代。公司将推动主品牌前台化，并将奶源品牌、技术品牌、 服务品牌、渠道品牌作为品牌后台，以不同的角色使命分解不同的品牌意义，在 不同的场景、用不同的角度传递丰富的品牌信息，让公司的主品牌得以饱满、立 体地呈现在消费者生活中和心智中。

增长策略：公司将从四个方面持续推进跨越式增长，一是继续以迭代的鲜战 略对接消费升级，坚持以新鲜价值为核心，做大鲜半径、做新全品类。二是持续 以城市群扩张加速市场裂变。一方面推动裂变式扩张，以供应链覆盖半径内的城 市群为靶向，以基地为圆心，快速实施复制和下沉，另一方面积极推进有质量的 并购，通过并购后管理赋能推动内外延增长。三是坚持以数字化转型实现用户运 营。通过数字化升级从牧场到用户的高效供应链，并构建私域性用户运营体系， 增近与用户的链接与互动。四是以跨界思维谋求价值再造，战略性入局有结构性 机会的新兴市场，实现公司社会价值和经济价值的跨越式增值。

管理策略：公司将采取“文化引领”、“组织创新”、“科技驱动”、“人 才聚合”的管理策略，做有责任担当的社会企业，建立适应变化的生态型组织， 提升供应链效率、赋能精准营养，以先进机制孵化、聚集、留驻优秀人才，不断 向“生态化组织”的管理体系迭代。

总之，通过“鲜立方战略”和未来五年的努力，新乳业将推进新鲜战略的高 质量发展，在多个细分市场谋划突破，形成全国性布局的“鲜钝角战略”，叩响

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头部阵营和全球乳业前列的大门，力争成为中国乳业鲜价值的代言人，为消费者 带来更多鲜活营养，为中国乳业提升产业和品牌竞争力贡献力量，共赢发展。

新希望乳业股份有限公司

董事会

2021 年 5 月 19 日

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