Mostostal Zabrze S.A.

Management Reports • Mar 18, 2020

Strategia rozwoju Grupy Mostostal Zabrze na lata 2020 – 2022

18 marca 2020

Grupa Kapitałowa Mostostal Zabrze – profil działalności i struktura organizacyjna

Grupa Mostostal Zabrze - profil działalności

• ➢ Grupa Mostostal Zabrze jest dużą grupą przemysłową prowadzącą działalność produkcyjną, inżynierską, budowlaną i montażową ze znaczącym udziałem eksportu, głównie do krajów Europy Zachodniej, w tym m.in. na rynki: Niemiec, Austrii, Francji, Wielkiej Brytanii, Holandii, Norwegii.
• ➢ Działalność operacyjna prowadzona jest w spółkach zależnych, natomiast spółka Mostostal Zabrze S.A. pełni rolę nadzoru właścicielskiego, zapewnia integrację sprzedaży i finansów, oferuje usługi wspólne w zakresie m.in. rachunkowości, kadr i informatyki oraz prowadzi projekty rozwojowe i reorganizacyjne wykraczające poza jedną spółkę.
• ➢ Grupa posiada zakłady produkcyjne zajmujące się prefabrykacją orurowania oraz specjalistycznych konstrukcji stalowych, w tym wysoko przetworzonych konstrukcji maszynowych.
• ➢ Współpracuje z największymi partnerami technologicznymi w Polsce i na świecie.
• ➢ Realizuje specjalistyczne projekty inwestycyjne w przemyśle chemicznym i petrochemicznym, hutniczym, energetyce i ochronie środowiska oraz w zakresie kompleksowej budowy obiektów użyteczności publicznej, począwszy od projektowania po oddanie obiektu i instalacji do użytkowania.

Struktura organizacyjna Grupy Mostostal Zabrze

Oznaczenie Spółek Grupy:

• MZB Mostostal Zabrze Biprohut,
• MZE Mostostal Zabrze Elektro,
• MZ GPBP Mostostal Zabrze Gliwickie Przedsiębiorstwo Budownictwa Przemysłowego,
• MZKP Mostostal Zabrze Konstrukcje Przemysłowe,
• MZRP Mostostal Zabrze Realizacje Przemysłowe.

MZRP, MZ GPBP, MZB i MZE działają w trybie projektowym, tzn. realizują jednorazowe przedsięwzięcia w celu wytworzenia unikalnego produktu lub usługi: konstrukcji, budowli, budynku, dokumentacji technicznej, naprawy, serwisu itp. Te cztery spółki korzystają ze wspólnych procedur i nazywane są zbiorczo w dokumentach MZ Projekty (MZP). MZP nie stanowi odrębnej spółki lub organizacji.

Plan reorganizacji Grupy Kapitałowej Mostostal Zabrze na lata 2018-2020 – zakończony, podsumowanie realizacji

Cel strategii 2018-2020 – osiągnięty przed czasem

GMZ w latach 2018 - 2019 – celem uniknięcia katastrofy, która bez radykalnych zmian groziła Firmie po stratach w latach 2016 i 2017 – postawiła na:

Reorganizację Grupy i uporządkowanie procesów

Ustabilizowanie sytuacji finansowej

Wzmocnienie kompetencji

Inwestycje w park maszynowy

Wyniki GK MZ za okres 2016 - 4Q'2019

W efekcie przeprowadzenia intensywnych działań reorganizacyjnych oraz aktualizacji strategii Grupy, zaczynając od 1Q2018:

• średni kwartalny przychód zmniejszył się do poziomu ok. 130-170 mln PLN.
• rentowność wyniku netto ustabilizowała się na poziomie ok. 1,5-2,0%.

Porównanie z firmami klasyfikowanymi na GPW w sektorze budowlanym, chociaż uważamy się za Grupę przemysłową - nie typowo budowlaną

z firmami klasyfikowanymi na GPW w sektorze budowlanym, chociaż uważamy się za Grupę przemysłową - nie typowo budowlaną

Porównanie

Porównanie z firmami klasyfikowanymi na GPW w sektorze budowlanym, chociaż uważamy się za Grupę przemysłową - nie typowo budowlaną

Porównanie z firmami klasyfikowanymi na GPW w sektorze budowlanym, chociaż uważamy się za Grupę przemysłową - nie typowo budowlaną

Podsumowanie najważniejszych działań:

Skoncentrowano się na marży (zamiast sprzedaży) i przepływach pieniężnych, definiując cele sprzedażowe i cele projektów w kategoriach marży oraz kładąc nacisk w zarządzaniu i monitorowaniu projektami na wynik i przepływy pieniężne

Zintegrowano i uporządkowano sprzedaż w spółkach działających w trybie projektowym (MZRP, MZ GPBP, MZ Biprohut), m.in. przez wprowadzenie jednolitej procedury ofertowej, wspólnych komitetów ofertowych i wspólnych przeglądów projektów; spółki poddane tej integracji nazwano MZP (MZ Projekty), lecz nie połączono, aby utrzymać rozdzielenie ryzyka biznesowego

W ramach MZP projekty interdyscyplinarne realizowane są wg zasady optymalizacji wartości całego projektu (z punktu widzenia Grupy) – zintegrowana realizacja projektu (integrated project delivery)

Zorganizowaną część przedsiębiorstwa MZ świadczącą usługi montażowe włączono do MZRP, dzięki czemu uproszczono strukturę organizacyjną Grupy, wyeliminowano dublowanie funkcji i umożliwiono skupienie się spółki-matki (MZ) na roli zarządzania właścicielskiego i strategicznego oraz świadczenia usług wspólnych

Podsumowanie najważniejszych działań:

Wprowadzono nową procedurę realizacji projektów, w której zwiększono znaczenie planowania i analizy ryzyka, ujednolicono raportowanie, polepszono dokładność monitorowania postępów, kosztów i przepływów pieniężnych

Zainwestowano w pozyskanie i rozwój kadry zarządzającej projektami

Rozpoczęto wdrożenie zarządzania kadrą przez cele, obiektywizację i systematyczność ocen

Zastąpiono sprzedaż ad hoc sprzedażą uporządkowaną wg określonych rynków i realizującą konkretne cele marżowe

Podsumowanie najważniejszych działań:

Zrealizowano ambitny program inwestycyjny w MZKP

W MZRP zmniejszono do dwóch liczbę wytwórni, które stały się odpowiedzialne za własny zysk i planowanie swoich kosztów; wytwórnia w Kędzierzynie-Koźlu została wyznaczona do specjalizacji w prefabrykacji orurowania, za czym poszły zmiany organizacyjne, inwestycje w sprzęt oraz specjalistyczne oprogramowanie

Przyjęto misję, zasady działania i wartości pracowników, aby zjednoczyć całą załogę wokół nadrzędnych wartości

Podsumowanie najważniejszych działań:

Inwestowano w wewnętrzne i zewnętrzne szkolenia, ułatwiono dostęp pracowników do szkoleń i innych form poszerzania wiedzy, łącznie ze studiami fundowanymi

Polepszono komunikację wewnętrzną: MZ News, dofinansowanie klubów pracowniczych oraz zewnętrzną: spotkania z rynkiem kapitałowym, konferencje inwestorów indywidualnych

Podjęto decyzję o wdrożeniu najnowszej wersji informatycznego systemu zarządzania przedsiębiorstwem marki IFS, łącznie z modułem projektowym i produkcyjnym

Realizacja Planu na lata 2018-2020 – obszary do dalszego rozwoju

Zapewnienie kadry bezpośrednio produkcyjnej – pozyskiwanie i utrzymanie pracowników

Planowanie i zarządzanie zasobami ludzkimi na kontraktach (MZRP)

Poprawa wydajności produkcji w MZKP oraz wytwórniach MZRP

Zwiększenie skuteczności ofertowania MZP – przebudowa zespołów sprzedażowych i uruchomienie programu szkoleń wewnętrznych

Doskonalenie metodyki pomiaru stopnia zaawansowania projektu – zastosowanie wartości wypracowanej (EV)

Pozyskanie i rozwój planistów oraz administratorów

Z sześciu obszarów do dalszego rozwoju 4 dotyczą bezpośrednio, a 1 – pośrednio zarządzania personelem

Strategia rozwoju na lata 2020 - 2022

Motywy przewodnie i cele strategiczne

Aktywne poszukiwanie i skoncentrowanie na najbardziej atrakcyjnych rynkach (realokacja)

Wzrost efektywności całej organizacji

Zakończenie istotnych spraw

c

Cel finansowy

Cel aspiracyjny:

• osiągnięcie w okresie realizacji strategii rozwoju rocznego wyniku netto na poziomie 20 mln zł,
• brak określonego precyzyjnie terminu osiągnięcia w/w celu, ze względu na cztery zagrożenia o charakterze makroekonomicznym, tj.:
  • globalna recesja gospodarcza w wyniku utrzymującej się pandemii
  • problem z pozyskaniem wykwalifikowanych zasobów kadrowych z rynku
  • zmiany klimatyczne, które mogą wpływać pośrednio lub bezpośrednio poprzez regulacje na opłacalność produkcji (inwestycje)
  • możliwości ograniczenia dostępu do rynków zagranicznych (protekcjonizm)

Założenie o globalnej recesji

• Prognozujemy globalną recesję wynikającą z pandemii, na którą się przygotowujemy. Zakładamy, że w najbliższych latach poziom inwestycji prywatnych będzie znacznie niższy niż w latach poprzednich. Jednak ze względu na presję kosztową transfer produkcji oraz projektowania z Europy Zachodniej do Polski będzie kontynuowany (np. AT, Air Liquide). W związku z tym będzie rósł eksport bezpośredni oraz pośredni.
• Zakładamy wzmocnienie relacji z kluczowymi klientami z Europy Zachodniej oraz rozwój współpracy, między innymi rozszerzenie segmentu Małego eksportu na Szwajcarię (remonty i serwisy spalarni śmieci).
• Prognozujemy utrzymanie lub wzrost publicznych inwestycji infrastrukturalnych co oznacza dla GMZ rozwój produkcji elementów pojazdów szynowych (AT) oraz udział w średniej wielkości projektach infrastrukturalnych w Europie Zachodniej.

• Zakładamy rozwój sprzedaży usług serwisowych i remontowych na rafineriach, elektrowniach oraz spalarniach śmieci głównie w Europie Zachodniej (zakładamy, że utrudnienia na granicach maja charakter tymczasowy).
• Zakładamy większą dostępność pracowników bezpośrednich choć wciąż nastawiamy się na pozyskiwanie pracowników ze Wschodu.
• Osłabiająca się złotówka będzie poprawiała rentowność eksportu.

Założenie o globalnej recesji

Dobra sytuacja finansowa Grupy

W ostatnich kwartałach poprawiliśmy pozycję finansową Grupy MZ i w recesję wejdziemy ze zredukowanym zadłużeniem o korzystnej strukturze.

Będziemy utrzymywali politykę niskiego zadłużenia, kładąc nacisk na generowanie pozytywnych przepływów pieniężnych.

Zadłużenie finansowe (mln PLN)

Zadłużenie netto (mln PLN)

długoterminowe kredyty i pożyczki oraz pozostałe zobowiązania finansowe

• spadek poziomu długu netto w 4Q 2019 r. do poziomu 9,8 mln PLN, który jest najniższy licząc od 4Q 2016
• poprawa struktury zadłużenia zapewniająca zwiększenie bezpieczeństwa finansowego redukcja zadłużenia krótkoterminowego i zwiększenie zadłużenia inwestycyjnego - długoterminowego

1. Aktywne poszukiwanie i skoncentrowanie na najbardziej atrakcyjnych rynkach

Aktywne poszukiwanie i skoncentrowanie na najbardziej atrakcyjnych rynkach

Streszczenie

• Wybór rynków, na których chcemy działać, wynika z racjonalnych analiz i będzie zmieniać się w czasie
• Określono kilka rynków do rozwoju poza dotychczasową organizacją sprzedaży przy pomocy kierowników rozwoju biznesu (BDM), podlegających bezpośrednio Szefowi Sprzedaży
• Rynek będzie definiowany bardziej szczegółowo, aby umożliwić określenie naszej przewagi konkurencyjnej
• Wyróżnimy grupę klientów kluczowych, traktowanych indywidualnie
• Promowany będzie eksport
• Istotnym elementem przenoszenia się pomiędzy rynkami powinny być akwizycje i dezinwestycje

Identyfikacja atrakcyjności rynków

• ➢ Identyfikacja najbardziej atrakcyjnych rynków wynikiem szeregu analiz rynku oraz posiadanych kompetencji strategicznych i potencjału ich rozwoju
• ➢ Podejście do sprzedaży:

• a) partnerskie długoterminowe relacje z klientami orientacja na Klienta grupa Klientów ze statusem "strategiczna współpraca" – przejęcie ogniwa w łańcuchu wartości np. HZI, Air Liquide wzorem MZKP (Liebherr, Manitowoc)
• b) aktywne pozyskiwanie nowych klientów (BDM) w obszarach, w których mamy kompetencje i doświadczenie
• c) cele marżowe do osiągnięcia przez sprzedawców i BDM
• d) występowanie do klienta jako jedna firma, oferująca szeroki zakres usług (jednocześnie umożliwiając optymalizację wyniku wewnątrz Grupy)
• ➢ Cel: pozyskiwanie projektów o wyższych marżach, zwiększenie skuteczności ofertowania
• ➢ Znaczący wzrost sprzedaży na rynkach eksportowych
• ➢ Odejście od traktowania każdego rynku jednakowo na rzecz zdecydowanego, opartego na obiektywnych kryteriach przenoszenia finansowania i zasobów pomiędzy rynkami oraz do nowych obszarów

Dotychczasowy podział na rynki MZP*

* MZGPBP, MZRP, MZE, MZB

29 c KOORDYNACJA – "MZP" Eksport projektowania Hutnictwo europejskie Inny segment" MZE Offshore Inny segment* Fabryki / strefy Inny segment* Inny segment* BASF HZI Chemia i petrochemia Budownictwo przemysłowe Budownictwo ogólne Energetyka i ochrona środowiska Mały eksport Projektowanie Reformery Offshore Zbiorniki Klient kluczowy* Elektrofiltry, filtry workowe Montaż kotłów Serwisy Serwisy, remonty Inny segment* MHPSE Inny segment* Koreańscy inwestorzy Bud. szpitalne Klient kluczowy* Nowe podejście – drobniejsza "granularność" c * Utrzymany w poufności celem ochrony interesów Grupy Rynek aktualny Klient kluczowy Segment rozwojowy

Segmenty w ramach rynku chemii i petrochemii Przykład

Rynek chemii i petrochemii – przykład analizy atrakcyjności Przykład

RYNEK POLSKI

Dotyczy między innymi: Grupa Azoty ( Tarnów, Puławy, Police, K-K), CIECH, Anwil, PCC Rokita

RYNEK EUROPEJSKI

Istota przemysłu chemicznego UE

Przemysł chemiczny jest dostawcą rozwiązań dla wielu sektorów przemysłowych.

Ponadto:

• ✓ UE dysponuje udziałem rzędu 15,1% w obrotach światowej chemii,
• ✓ Generuje sprzedaż na poziomie 507 mld EUR (2016) w pierwszej 30 państw z największą sprzedażą prawie połowa (12) to państwa europejskie,
• ✓ W czołowej 10 największych rynków chemicznych znajdują się m.in. Niemcy (145 mld EUR), Francja (71 mld EUR) oraz Włochy (50 mld EUR),
• ✓ Europa pozostaje światowym liderem pod względem innowacyjności sektora chemicznego, państwa unijne w przemyśle chemicznym na badania i rozwój przeznaczyły 9,1 mld EUR,

Kluczowe znaczenie dla pomyślności europejskiej chemii ma dalsze jej zaangażowanie w badania i rozwój. Przemysł chemiczny (wspólnie z farmaceutycznym) pozostaje jednym z najważniejszych sektorów gospodarki UE i plasuje się na piątym miejscu, jeśli chodzi o branże z największym wkładem finansowym dla tej gospodarki.

Rynek chemii i petrochemii Przykład

c OBECNI I POTENCJALNI KLIENCI

PROJEKTY INWESTYCYJNE - PRZEWAGI

• Budowa wodorowni przy obiektach hutniczych zmiany technologiczne w przemyśle, MZRP posiada doświadczenie w tym niszowym segmencie,
• Niszowe kompetencje w skomplikowanych montażach,
• Doświadczenie w pracy na czynnych zakładach reżim BHP,
• Stała współpraca w realizacji inwestycji BASF'a w Polsce i w dużym zakresie za granicą,
• Własny potencjał wykonawczy w zakresie prefabrykacji orurowania,
• Stały duży potencjał inwestycyjny rafinerii w Niemczech i w krajach Beneluksu.

c * Wszystkie logotypy prezentowane powyżej są zastrzeżone i są własnością klientów MZ

Eksport bezpośredni (wszystkie rynki)

Bezpośrednia działalność GMZ na rynkach eksportowych – struktura geograficzna sprzedaży (wg. miejsca realizacji)

solidni odbiorcy krajowi i zagraniczni:

• Serveone Poland Sp. z o.o.,
• GS Engineering & Construction Corp. S.A.,
• Technip Zimmer GmbH,
• Basf.

długoletnia współpraca z zagranicznymi firmami:

• Liebherr Werk Ehingen GmbH,
• Liebherr Werk Nenzing,
• AT,
• Mitsubishi Hitachi Power Systems Europe GmbH,
• Hitachi Zosen Inova AG,
• MHWirth AS (dawniej AKER MH AS).
• stabilny poziom przychodów generowanych poza granicami Polski niska podatność na zmiany cykliczne w porównaniu do warunków krajowych (udział eksportu za okres 01-12.2019 r. to 36 %),
• przewagą konkurencyjną może być opanowanie problemów formalno-prawnych pracy eksportowej,
• kontrakty realizowane poza granicami kraju oparte są na posiadanym doświadczeniu, specjalistycznych kompetencjach Grupy oraz znajomości specyfiki poszczególnych rynków eksportowych,
• atutami Grupy są doświadczenie w realizacji kontraktów na wielu rynkach zagranicznych oraz dobre relacje z międzynarodowymi firmami technologicznymi,
• obecność bezpośrednia i pośrednia na rozwiniętych rynkach eksportowych: Niemcy, kraje Beneluksu, Francja, Wielka Brytania, Austria.

Rozwój eksportu (wszystkie rynki)

W przypadku krajów eksportowych o rosnącej gospodarce (np. USA, Chiny, Indonezja), na których nie planuje się bezpośredniej działalności eksportowej ze względu na:

• c - ryzyka, koszty i bariery wejścia na dany rynek,
• wielkość Grupy MZ zbyt mała, aby działać na nich bezpośrednio,

zakłada się eksport pośredni tj. współpracę z klientami strategicznymi – globalnymi graczami, którzy działają na rosnących rynkach i sami szybko rosną np. Liebherr, Manitowoc, HZI, Air Liquide, MHWirth, AT.

Przemyślane i zaplanowane w perspektywie wieloletniej akwizycje i dezinwestycje – przykład MZE

• c c • W trudnej sytuacji rynkowej pojawią się okazje inwestycyjne. Będziemy kupować aktywa oraz przejmować zespoły innych firm, których zakres działań jest zgodny ze strategią GMZ i stanowi uzupełnienie naszej oferty,
• Perspektywa pojawiającej się w najbliższych kwartałach luki na rynku wykonawstwa instalacji elektroenergetycznym – kilka spółek z powodu złych decyzji strategicznych obecnie w trudnej sytuacji,
• Zidentyfikowany potencjał inwestycyjny segmentu,
• Kolejne ogniwo w łańcuchu wartości GMZ,
• Analiza sytuacji firm branży elektrycznej i wnioski z w/w tematu przyczyniły się do podjęcia decyzji o budowie kompetencji w zakresie wykonawstwa instalacji elektroenergetycznych w oparciu o fachowców pozyskanych z rynku i stworzenie nowej spółki w GMZ - Mostostal Zabrze Elektro sp. z o.o.

Akwizycje i dezinwestycje

Usługi elektroinstalacyjne wpisują się w działalność GMZ

z potencjałem do rozwoju:

• ➢ Efekt synergii ograniczenie ryzyka i przejęcie części wartości, która dzisiaj pozostaje poza Grupą jako zysk naszych podwykonawców – włączanie kolejnych ogniw łańcucha wartości, w celu coraz większej kontroli nad realizowanymi przez GMZ projektami oraz osiągania coraz większych zysków i budowy przewagi konkurencyjnej
• ➢ Zakresy elektryczne w projektach realizowanych przez spółki stanowią do 10% wartości kontraktu - zlecane do podwykonawstwa – dla nas dodatkowe ryzyko – zamierzamy te kompetencje wykształcić w GMZ
• ➢ Rozwój strategicznej współpracy z HZI obejmuje także zakresy elektryczne
• ➢ Dzięki strukturze eksportowej GMZ możliwość dynamicznego rozwoju MZE w Europie Zachodniej

c

39

Akwizycje i dezinwestycje

Usługi elektroinstalacyjne wpisują się w działalność GMZ z potencjałem do rozwoju:

• ➢ Rozszerzenie oferty kierowanej do klientów o branżę elektryczną, zgodnie z ich oczekiwaniami – dotychczas wyłączaliśmy zakres elektryczny
• ➢ Rozwój rynku elektroenergetycznego GMZ zamierza w nim uczestniczyć
• ➢ W GMZ po kryzysie 2016/2017 wyciągnięto wnioski z trudnych kontraktów
• ➢ W 12.2017 zmiana strategii działania, skoncentrowanie na średniej wielkości projektach w zakresie kompetencji GMZ,
• ➢ Wypracowano i wdrożono nowy Model zarządzania MZP oparty o analizę rynku, pozyskiwanie określonych zapytań ofertowych, analizę ryzyk i bardzo dobrze rozwinięte zarządzanie kontraktami
• ➢ Wszystkie elementy w/w Modelu zostaną wdrożone do działalności MZE (Przeglądy Rynku, Okresowe Przeglądy Operacyjne, Komitety Ofertowe, Zintegrowane Komitety Sterujące)

c

➢ Pod bezpośrednim nadzorem Zarządu Mostostal Zabrze S.A.

Spółka Mostostal Zabrze Elektro działa jak start-up na

• ➢ Posiadając dostęp do klientów Grupy
• ➢ Wsparcie merytoryczne

specjalnych zasadach:

➢ Uproszczonych procedur

• ➢ Korzysta z silnej marki
• ➢ Posiada wsparcie w negocjacjach

Tę metodykę inkubatora wykorzystamy także do szybkiej reakcji na pojawiające się nowe możliwości biznesowe np. wynikające z nowych zachowań narzuconych walką z pandemią.

Akwizycje i dezinwestycje

Przedwstępna umowa sprzedaży:

Bytom, ul. Strzelców Bytomskich – nieruchomość niezabudowana:

Powierzchnia: 24,7 ha, Cena netto sprzedaży: ok. 24% kapitałów własnych MZ na koniec 2019 r. Planowany termin zawarcia umowy przyrzeczonej: III kwartał 2020 roku.

Przyrzeczona umowa sprzedaży zostanie zawarta po spełnieniu się określonych w przedwstępnej umowie warunków polegających między innymi na przeprowadzeniu przez Kupującego badania prawnego i technicznego Nieruchomości oraz uzyskaniu określonych decyzji administracyjnych wymaganych do realizacji przez Kupującego inwestycji planowanej na Nieruchomości lub zrzeczenia się tych warunków przez Kupującego. Aktualnie Inwestor przygotowuje dokumentację do wydania stosownych pozwoleń i decyzji oraz uzgadnia z właściwymi podmiotami kwestie komunikacji nieruchomości i dostawy mediów.

2. Wdrażanie skutecznych procesów rekrutacji, oceny i rozwoju personelu

Wdrażanie skutecznych procesów rekrutacji, oceny i rozwoju personelu

Streszczenie

• Brak wykwalifikowanego personelu bezpośrednio produkcyjnego będzie trwałym trendem i dlatego innowacyjne przezwyciężenie go traktujemy jako potencjalne źródło przewagi konkurencyjnej
• Inżynierowie-projektanci są drugą dużą grupą pracowników których rekrutację chcemy zwiększyć
• Zwiększymy rolę rozwoju (w tym, lecz nie tylko szkoleń) wewnątrz organizacji i będziemy kontynuować zindywidualizowane programy rozwojowe
• Będziemy nie tylko rozwijać umiejętności, lecz także kształtować sposób myślenia, spójny z naszą misją, wartościami i zasadami

Brak kadry bezpośrednio produkcyjnej

Problemem jest trwały brak wykwalifikowanej kadry bezpośrednio produkcyjnej.

Wdrożenie innowacyjnych procesów rekrutacji, oceny i rozwoju kadry to potencjalne źródło przewagi konkurencyjnej:

• ➢ Szkoły partnerskie,
• ➢ Szkolenie pracowników we własnym zakresie (OS, MZKP),
• ➢ Import pracowników nastawiony na długoterminową współpracę,
• ➢ Obiektywizacja oceny i powiązanie wynagrodzenia z wydajnością,
• ➢ Tworzenie warunków do rozwoju zawodowego,
• ➢ Dbałość o atrakcyjność Firmy jako pracodawcy zarówno pod względem finansowym, jak i przez przestrzeganie przyjętych zasad działania i wartości pracowników.

Współpraca z Zespołem Szkół Ceramiczno – Budowlanych w Gliwicach

Rok szkolny 2019/2020

• c c • 2 klasy partnerskie w Branżowej Szkole I Stopnia w zawodzie Monter robót wykończeniowych w budownictwie (I i II klasa)
• 2 klasy technikum w zawodach Technik budownictwa z projektowaniem 3D i Technik robót wykończeniowych w budownictwie (dwie I klasy)

Rok szkolny 2020/2021

• 2 klasy partnerskie w Branżowej Szkole I Stopnia Klasa wielozawodowa kształcąca w zawodach: ślusarz, betoniarz-zbrojarz, cieśla, murarz, dekarz oraz Monter robót wykończeniowych w budownictwie
• 2 klasy technikum w zawodach Technik budownictwa z projektowaniem 3D i Technik robót wykończeniowych w budownictwie

Pozostałe działania

• c c • W Zespole Szkół Ekonomiczno-Usługowych w Zabrzu od nowego roku planujemy w klasie kształcącej w zawodzie Technik Ekonomista prowadzić działania promocyjne (spotkania z Pracodawcą) w celu pozyskania absolwentów do odbywania staży absolwenckich;
• Poszukiwanie nowych szkół do współpracy kształcących w zawodzie ślusarz z takich miastach jak: Zabrze, Gliwice, Bytom, Tarnowskie Góry;
• Oferowanie możliwości przeszkolenia i nadania uprawnień w zawodzenie spawacza (własne Centrum Szkoleniowe MZKP).

Montaż podzespołów - I stopień trudności	Montaż podzespołów - II stopień trudności	Spawalnia	Montaż podzespołów - III stopień trudności

c

c

Ośrodek Spawalnictwa MZRP i uruchomienie Centrum Szkoleniowego MZKP

• Ponad kilkadziesiąt stanowisk spawalniczych umożliwia zarówno przeszkolenie własnej kadry, jak i zweryfikowanie umiejętności potencjalnych pracowników.
• Inżynierowie spawalnicy oraz instruktorzy nauki spawania posiadają fachową i obszerną wiedzę opartą na wieloletnim doświadczeniu potwierdzoną certyfikatami wydanymi przez Międzynarodowe Organizacje Spawalnicze.

Innowacyjne procesy rekrutacji i pozyskania pracowników

• c c • Zatrudniamy na własne umowy o pracę pracowników z Ukrainy i Bangladeszu,
• W celu lepszej i szybszej ich adaptacji w Polsce zapewniamy:
  • opiekuna, z którym bezpośredni kontakt ułatwia załatwienie wszystkich spraw formalnych w urzędach, wizyty u lekarza, spraw związanych z mieszkaniem
  • zakwaterowanie w hotelu robotniczym lub w wynajętych mieszkaniach
  • szkolenia z różnic międzykulturowych dla pracowników
  • szkolenia stanowiskowe wraz z materiałami w języku ukraińskim/rosyjskim
  • szkolenia w Centrum Szkoleniowym mające na celu potwierdzenie uprawnień spawalniczych lub nadanie nowych
• Nadal aktywnie poszukujemy pracowników z Ukrainy,
• Weryfikujemy również nowe kierunku pozyskania cudzoziemców, np. Filipiny,
• Kolejna grupa 35 zweryfikowanych pod kątem kwalifikacji spawaczy z Bangladeszu czeka aktualnie na wizy.

Plan rozwoju zespołów projektowych MZB 2020–2022

• c c • Inżynierowie-projektanci są drugą grupą pracowników, dla której podejmiemy nadzwyczajne działania,
• Systematyczne zwiększanie zatrudnienia z obecnych 75 projektantów różnych branż do poziomu 141 w 2021 i 176 w 2022, najwięcej w Pracowni Mechaniczno – Technologicznej i Budowlanej,
• Główną drogą rozbudowy zespołów projektowych jest ciągły proces "wychowania własnych kadr" w oparciu o pozyskanych do firmy studentów (praktyki studenckie lub staże studentów ostatnich semestrów) i absolwentów wyższych uczelni oraz rozwój ich kariery w oparciu o indywidualne ścieżki kariery wykorzystujące możliwości GK (projektowanie, produkcja, budowa, montaże),
• Pozyskanie doświadczonych projektantów z firm w trudnej sytuacji ekonomicznej szybka reakcja na "okazje kadrowe" pojawiające się w sytuacjach kryzysowych firm z otoczenia rynkowego.

Indywidualna ścieżka kariery projektanta

Dopasowane programy rozwojowe dla menedżerów

cc Propagowanie w całej organizacji ducha przedsiębiorczości, tj. kierowania się wartością dla klienta i nastawienia na realizację celów; narzędziem do osiągnięcia zmiany mentalności jest przyjęcie i egzekwowanie misji, zasad działania i wartości pracowników,

Rozwój kadry menedżerskiej

Rozwój kadry menedżerskiej w GK MZ realizowany jest zarówno przez standardowe działania, takie jak realizacja Rocznego Planu Szkoleń jak i przez realizację specjalnych programów szkoleniowo – rozwojowych, do których należą:

❑ AKADEMIA LIDERÓW

Celem programu jest odkrywanie w organizacji osób z potencjałem zarządczym i kierowanie ich rozwojem oraz zapewnienie sukcesji.

Uczestnicy 2 letniego programu realizują swój rozwój w ramach dwóch modułów: CORE oraz LEADERSHIP+. Dla wybranych osób istnieje możliwość kontynuowania programu na studiach MBA w całej Polsce. Moduł CORE to specjalistyczne szkolenia bazujące na indywidualnych potrzebach i zidentyfikowanym celu rozwojowym.

Moduł LEADERSHIP+ to szkolenia z zakresu szeroko pojętego zarządzania i rozwoju osobistego dedykowane wszystkim uczestnikom.

Dopasowane programy rozwojowe dla menedżerów

❑ OD DOBREGO DO DOSKONAŁEGO

cc Celem rocznego programu jest zapewnienie całościowego rozwoju osobom pełniącym rolę PM. Jednocześnie program pozwala na identyfikację i rozwój pracowników, którzy aspirują do tej roli w przyszłości.

W ramach programu realizowanych jest szereg szkoleń wewnętrznych. Dodatkowo każdy uczestnik ma przypisanego mentora, który przez okres trwania programu wspiera go w indywidualnym rozwoju.

Program kończy się wewnętrzna certyfikacją uczestników i rekomendacją dotyczącą dalszego rozwoju każdego z nich.

❑ AKADEMIA ROZWOJU

Celem programu jest stymulowanie rozwoju pracowników GK w zakresie ważnych dla organizacji kompetencji, w tym kompetencji menedżerskich.

❑ COACHING INDYWIDUALNY

Celem uruchamianych procesów coachingowych jest wsparcie, wybranych menedżerów, w realizacji ich celów i zadań oraz rozwój kompetencji osobistych i menedżerskich. Procesy realizowane są zarówno w oparciu o coachów wewnętrznych jak i ekspertów zewnętrznych.

Misja Grupy Mostostal Zabrze (MZ)

c c • Grupa Mostostal Zabrze tworzy wartość dla klientów, akcjonariuszy oraz pracowników, prowadząc działalność produkcyjną, projektową, budowlaną i montażową zgodnie z poniższymi zasadami działania, przyciągając i utrzymując osoby wyznające poniższe wartości pracowników.

Zasady Grupy Mostostal Zabrze (MZ)

• W stosunku do klientów występujemy jako jedna Firma i kierujemy się dobrem całej Grupy.
• Miarą naszego sukcesu jest zysk, ponieważ zysk dowodzi naszej wartości dla klientów, jest gwarancją bezpieczeństwa i umożliwia rozwój.
• Inwestujemy pieniądze i czas tam, gdzie spodziewamy się największego zwrotu z kapitału.
• Działamy efektywnie, wdrażamy najlepsze praktyki, uczymy się na błędach.
• Planujemy nasze działania, ponieważ wolimy plan obarczony błędem i niepewnością od chaosu.
• Dbamy o ludzi, ich bezpieczeństwo, rozwój zawodowy i motywację.

Misja – zasady – wartości

UCZCIWOŚĆ	▪ Nie oszukujemy Firmy i nie akceptujemy nadużyć. ▪ Nie okłamujemy klientów, współpracowników ani dostawców.
SZACUNEK DLA LUDZI cc	▪ Traktujemy współpracowników z szacunkiem, nie stosujemy zastraszania i manipulacji. ▪ Przestrzegamy zasad bezpieczeństwa i higieny pracy.
ZAANGAŻOWANIE	▪ Dobrze wykonujemy swoją pracę. ▪ Zgłaszamy propozycje zmian i usprawnień.
KOMPETENTNOŚĆ	▪ Podejmujemy się zadań, które umiemy wykonać; przydzielamy zadania tym, którzy wykonają je najlepiej. ▪ Dążymy do stałego rozwoju swoich kwalifikacji oraz dbamy o rozwój podwładnych.
ODWAGA I ODPOWIEDZIALNOŚĆ	▪ Nie boimy się podejmować decyzji i zarządzamy wynikającym z nich ryzykiem. ▪ Ponosimy odpowiedzialność za złożone zobowiązania i podjęte decyzje; dotrzymujemy obietnic.
RZECZOWOŚĆ	▪ Opieramy się na faktach, a w przypadku ich braku – przyjmujemy jasne założenia. ▪ Koncentrujemy się na celach i rozliczamy się według jasnych kryteriów.
KOMUNIKATYWNOŚĆ	• Wypowiadamy się zwięźle i na temat, unikając dygresji i spekulacji. • Nie marnujemy czasu na zbędne lub nieprzygotowane spotkania oraz niepotrzebną korespondencję.
	c 55

3. Wzrost efektywności całej organizacji

Streszczenie

• Będziemy dążyć do zwiększenia wydajności zarówno w zakładach produkcyjnych, jak i na budowach, a także do optymalizacji jakości oraz dalszej optymalizacji wykorzystania posiadanych budynków
• Cele te będziemy realizować przy pomocy zmian organizacyjnych, inwestycji oraz motywowania pracowników
• Dużą inwestycją będzie wdrożenie nowej wersji IFS, łącznie z modułem projektowym i produkcyjnym
• Będziemy także dążyć do zwiększenia efektywności pracowników biurowych

57

⁵⁸ c

Zakłady produkcyjne MZKP - specjalizacja, efektywność, robotyzacja

Kluczowe działania:

• Program inwestycyjny w MZKP
• Plan restrukturyzacji WKSiR MZRP pozostawienie w Kędzierzynie-Koźlu i Częstochowie - ich specjalizacja
• Dosprzętowienie, poprawa efektywności produkcji w ramach przyjętych specjalizacji
• Postawione cele wzrost wydajności produkcji, zapewnienie zleceń i kadry produkcyjnej
• Robotyzacja

Zakłady produkcyjne - specjalizacja, efektywność, robotyzacja

Wytwórnie MZRP – realizacja planu reorganizacji i rozwoju

Wzrost wydajności MZKP – przykład WOS

Inwestycje i zmiany optymalizacyjne na Wydziale WOS – stanowiska ułatwiające montaż

Optymalizacja wykorzystania budynków MZKP – przykład WOS

Inwestycje i zmiany optymalizacyjne na Wydziale WOS – realokacje, stan obecny

Optymalizacja wykorzystania budynków MZKP – przykład WOS

Inwestycje i zmiany optymalizacyjne na Wydziale WOS – realokacje, stan docelowy

	Obszar uwolniony	Obszar do uwolnienia	Łącznie
ZABRZE	1 430 [m2	845 [m2	2 275 [m2
	]	]	]
GLIWICE	445 [m2	535 [m2	980 [m2
	]	]	]
Suma	1 875 [m2	1 380 [m2	3 255 [m2
	]	]	]

Zakłady produkcyjne MZRP - specjalizacja, efektywność, robotyzacja

Specjalizacja w prefabrykacji rurociągów

Kontynuacja reorganizacji i optymalizacji Wytwórni Konstrukcji Stalowych i Rurociągów, stanowiących wsparcie działalności podstawowej (montażowej).

WKSiR w Kędzierzynie-Koźlu - specjalizacja w zakresie prefabrykacji orurowania poprzez:

• Pozyskanie z rynku kontraktów i wyspecjalizowanie zasobów ludzkich,
• Stworzenie layoutu głównie do prefabrykacji orurowania,
• Zakup specjalistycznych urządzeń do prefabrykacji orurowania.

WKSiR w Częstochowie - rozwój potencjału produkcyjnego – optymalizacja i reorganizacja (rurociągi i interwencyjnie konstrukcje).

Zmiana profilu produkcji z prefabrykacji konstrukcji stalowych na:

• Prefabrykację orurowania jako głównego produktu,
• Prefabrykację konstrukcji stalowej, jako zakresu uzupełniającego portfel zleceń bądź potrzeby budów MZRP.

Zakłady produkcyjne MZRP - specjalizacja, efektywność, robotyzacja

Zaawansowanie narzędzia IT wspierające prefabrykację rurociągów dążymy do wykonywania jak największej ilości spoin w zakładach produkcyjnych

NARZĘDZIA SMARTPLANT FIRMY HEXAGON PPM (INTERGRAPH)

• ► SPOOLGEN: aplikacja umożliwiająca tworzenie rysunków izometrycznych oraz "kółkowania" do prefabrykacji i montażu w oparciu o dokumentację projektową. Wdrożona w 2018 r. Upgrade 2019 r.
• ► HEXAGON WQMS: aplikacja do zarządzania procesami spawalniczymi (efektywność, jakość). W trakcie wdrożenia.

Metoda wartości wypracowanej ocena postępów projektu i wczesnego ostrzegania

Raport graficzny metody wartości wypracowanej

Wdrożenie nowej wersji IFS

PRODUKCJA

wdrożenie modułu produkcyjnego dla WKS w Częstochowie i Kędzierzynie Koźlu (obsługa produkcji w zakresie rurociągów i konstrukcji stalowych), nowa integracja z SigmaNest , dodatkowa integracja ze Spoolgen PROJEKT

DYSTRYBUCJA

c

(ZAKUPY, MAGAZYN, SPRZEDAŻ) w tym: wyposażenie pracownika, materiały dla dostawcy, obsługa mobilna operacji magazynowych, ofertowanie dla dostawcy, kooperacja z dostawcą zewnętrznym, skład konsygnacyjny

UTRZYMANIE RUCHU, NIERUCHOMOŚCI, WYNAJEM, NARZĘDZIOWNIA, FLOTA

w tym: utrzymanie parku maszyn, obsługa floty w aplikacji (utrzymanie, przeglądy, wynajem), integracja z zewnętrzną Narzędziownią, nowy moduł Zarządzanie wynajmem

KADRY I PŁACE

przejście na 100% obsługę za pomocą standardowej funkcjonalności, rezygnacja z wszystkich modyfikacji w tym obszarze, nowe funkcjonalności modułu Rekrutacja, Delegacje, BHP, Selfe-Service, Wyposażenie pracownika

ujednolicenie rozwiązania dla trzech spółek, przy zachowaniu różnic w rozwiązaniu dla spółki Biprohut, włączenie obszaru Ofertowania do obsługi projektów w zakresie "projektów ofertowych", nowy moduł "Zarządzanie zmianami kontraktowymi", "Zarządzanie ryzykiem"

FINANSE I KONTROLING

pełniejsze objęcie procesów biznesowych standardem aplikacji IFS, nowe podejście do rozliczenia projektów, opracowanie nowej zasady wyceny kontraktów poprzez moduł projektowy

Program EFEKTYWNOŚĆ NA PIĄTKĘ

cc Celem programu jest zwiększenie efektywności działania całej organizacji, co oznacza zwiększenie efektywności poszczególnych osób tworzących tę organizację.

Kluczowe elementy Programu:

• 1. Odpowiedzialność poczucie odpowiedzialności za swój obszar działania, ale również za cele stawiane przed całą organizacją (zawarte w strategii).
• 2. Organizacja pracy zawsze precyzyjnie planuj swoje działania i wybieraj mądrze to na czym chcesz się skoncentrować.
• 3. Komunikacja korzystając z różnych narzędzi komunikacji, komunikuj się zwięźle i precyzyjnie oraz tylko wtedy kiedy jest to niezbędne.
• 4. Rozwiązywanie problemów jeśli dostrzeżesz problem postaraj się samodzielnie znaleźć jego rozwiązanie, im szybciej tym lepiej.
• 5. Nastawienie na rozwój bądź gotowy do ciągłego rozwoju i pamiętaj, że popełniane błędy są jego częścią.

4. Sprawy istotne

Sprawy istotne

• Kinetics Technology, EFRA
• Wood, baza w Redzikowie
• Województwo Śląskie, Stadion Śląski
• Pozew przeciwko Generalnej Dyrekcji Dróg Krajowych i Autostrad na kwotę 10,03 mln PLN wraz z odsetkami
• Pozew przeciwko Spółce Drogowa Trasa Średnicowa S.A. / Województwo Śląskie na kwotę 68,95 mln PLN

Dziękujemy za uwagę,

70