MLP SE — Investor Presentation 2018

May 15, 2018

Geschäftszahlen Q1 2018

Dr. Uwe Schroeder-Wildberg, CEO

Wiesloch, 15. Mai 2018

Highlights Q1 2018

• Finanzkennzahlen Q1 2018
• Berater und Kunden
• Ausblick und Zusammenfassung
• Fragen und Antworten

Highlights Q1 2018

• Gesamterlöse wachsen um 3 % auf 167,9 Mio. € MLP profitiert immer mehr von der strategischen Verbreiterung der Umsatzbasis in den vergangenen Jahren
• EBIT steigt auf 13,0 Mio. € hohes Ergebnisniveau des Vorjahreszeitraums wiederholt (12,5 Mio. Euro)

• Ausblick 2018: Weiterhin EBIT auf Höhe des operativen EBIT des Vorjahrs (46,7 Mio. €) erwartet – trotz hoher Zukunftsinvestitionen in den Hochschulbereich

• Highlights Q1 2018

• Finanzkennzahlen Q1 2018
• Berater und Kunden
• Ausblick und Zusammenfassung
• Fragen und Antworten

Q1: Gesamterlöse steigen auf 167,9 Mio. Euro

Gesamterlöse Q1

Erfolgreiche Diversifizierung abseits der Altersvorsorge

Provisionserlöse in den ersten drei Monaten (alle Sparten, exkl. Altersvorsorge)

Zuwächse in zahlreichen Beratungsfeldern

Umsatzerlöse

In Mio. Euro

Seite 7

	Q1 2017	Q1 2018	 in %
Altersvorsorge	35,2	33,7	-4
Vermögensmanagement	45,7	47,5	4
Sachversicherung	52,8	56,2	6
Krankenversicherung	11,9	11,7	-2
Finanzierung*	3,8	5,2	37
Immobilienvermittlung**	3,4	4,9	44
Übrige Beratungsvergütungen	1,1	1,2	9
Erlöse aus dem Zinsgeschäft	5,1	4,4	-14

*ohne MLP Hyp ** 2017 in "Übrige Beratungsvergütungen" enthalten

Betriebliche Altersvorsorge verstärkt im Fokus der Kunden

Q1: EBIT steigt auf 13 Mio. Euro

Gewinn- und Verlustrechnung

*vor einmaligen Sonderbelastungen

Eigenmittelquote bei 17,9 Prozent

In Mio. Euro

Aktiva	31.12.2017	31.03.2018
Immaterielle Vermögenswerte	161,8	160,3
Finanzanlagen	158,5	147,6
Forderungen gegen Kunden aus dem Bankgeschäft	702	708,7
Forderungen gegen Kreditinstitute aus dem Bankgeschäft	634,2	669,9
Sonstige Forderungen und andere Vermögenswerte	125,7	132,9
Zahlungsmittel	301	365,1

Eigenkapitalquote: 18,6 %

Eigenmittelquote: 17,9 %

Eigenmittel bei ~266 Mio. €

Passiva

Eigenkapital	404,9	422,1
Rückstellungen	88,7	95,4
Verbindlichkeiten gegenüber Kunden aus dem Bankgeschäft	1.439,8	1,480,1
Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten aus dem Bankgeschäft	61,4	67,4
Andere Verbindlichkeiten	154,9	187,3
Total	2.169,5	2.270,3

Erstanwendung IFRS 15 (Folgen)

• Erhöhung des Eigenkapitals um 11,9 Mio. € (zugleich gegenläufiger Effekt aus IFRS 9 von -4,0 Mio. €)

• Keine Erlöse auf die betroffenen Folgeprovisionen in der Altersvorsorge mehr

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Zahl der Familienkunden steigt auf 532.100

Familienkunden Berater

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Ausblick auf das Jahr 2018 bestätigt

Qualitative Einschätzung der Umsatzentwicklung

Erlöse	2018
Altersvorsorge	+
Vermögensmanagement	0
Krankenversicherung	0
Sachversicherung	+
Finanzierung	0
Immobilienvermittlung	0

sehr positiv: ++, positiv: +, neutral: 0, negativ: -, sehr negativ: --

Ergebnisentwicklung

MLP erwartet ein EBIT 2018 auf Niveau des operativen EBITs 2017 – da 2018 keine Sonderaufwendungen anfallen, steigt das EBIT deutlich

Zusammenfassung

• Umsatz und Ergebnis im ersten Quartal gestiegen gute Basis für weiteren Jahresverlauf
• Marktumfeld bleibt herausfordernd, vor allem bei Altersvorsorge und Krankenversicherung – weiterhin politische Unsicherheiten
• Weiterentwicklung des Hochschulsegments trägt erste Früchte weitere Beschleunigung in der Beratergewinnung erwartet

• Ausblick unverändert: EBIT auf Höhe des vorjährigen operativen EBIT deutliche Steigerung gegenüber dem EBIT von 2017 erwartet

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Kontakt

MLP Corporate Communications Alte Heerstr. 40 69168 Wiesloch Deutschland

Frank Heinemann, Leiter Externe Kommunikation Andreas Herzog, Leiter Investor Relations und Financial Communications

Tel.: +49 (0) 6222 308 8320 Fax: +49 (0) 6222 308 1131

investorrelations@mlp.de www.mlp-se.de