MLP SE — Investor Presentation 2010

Apr 22, 2010

MLP – Familienaktionär als Garant für Unabhängigkeit

Uwe Schroeder-Wildberg, Vorstandsvorsitzender

Bankhaus Lampe Kapitalmarktkonferenz 2010 – Familiengeführte Unternehmen

22. April 2010

• 1. Meilensteine der MLP AG
• 1. Aktionärsstruktur
• 1. Geschäftsmodell
• 1. Geschäftsjahr 2009
• 1. Ausblick und Zusammenfassung

Meilensteine der MLP AG

• 1. Meilensteine der MLP AG
• 1. Aktionärsstruktur
• 1. Geschäftsmodell
• 1. Geschäftsjahr 2009
• 1. Ausblick und Zusammenfassung

Stabile Aktionärsstruktur

Übersicht der Anteilseigner

Aktionärsstruktur nach Ländern

Stand: Dezember 2009

• 1. Meilensteine der MLP AG
• 1. Aktionärsstruktur
• 1. Geschäftsmodell
• 1. Geschäftsjahr 2009
• 1. Ausblick und Zusammenfassung

MLP – ein breit aufgestelltes Beratungshaus

Individuelle Kundenlösungen

Unsere individuellen Lösungskonzepte

Kundenorientierung als Erfolgsfaktor

Qualitätsoffensive Verbraucherfinanzen des Verbraucherministeriums

Forderungen Ministerium:

• yBedarfsgerechte Beratung
• yStrukturierter Beratungsprozess
• y Abdeckung existenzieller Risiken als Grundlage für den Vermögensaufbau
• y Empfehlungen müssen Anlagezweck und Risikotragfähigkeit des Kunden entsprechen
• y Übersichtliche Produktinformationsblätter
• yEindeutige Positionierung des Beraters
• yEntwicklung eines Berufsbildes
• yAngemessene Qualifikation
• yÜbernahme von Haftungsverantwortung

Aufstellung MLP:

• y Kundenorientierte Beratung als Kern des Geschäftsmodells
• yGanzheitliche Betreuung
• y Risikobereitschaft des Kunden als Ausgangsbasis für die Beratung
• y Hohe Transparenz durch umfassende Dokumentation und neues Produktinformationsblatt
• yRegistrierung als unabhängiger Makler
• y Unterstützung eines gesetzlich verankerten Berufsbildes
• y Ausbildungsstandards gehen weit über gesetzliche Vorschriften hinaus

Erfolgreiches Abschneiden bei Beratungstests

• 1. Platz Altersvorsorgetest der WirtschaftsWoche(05/2009)
• 1. Platz und Note 1 bei der Kundenbewertung der MLP-Beratung von WhoFinance(01/2010)
• 1. Platz beim Baufinanzierungstest der Zeitschrift Euro (07/2009)
• 1. Meilensteine der MLP AG
• 1. Aktionärsstruktur
• 1. Geschäftsmodell
• 1. Geschäftsjahr 2009
• 1. Ausblick und Zusammenfassung

Gesamtjahr: Konzernergebnis auf Vorjahresniveau

MLP-Konzern

[ i M i E ] n o. u r o
	Q 4 2 0 0 8	Q 4 2 0 0 9	2 0 0 8	2 0 0 9
G l ö t e s a m e r s e	1 8 9, 1	1 8 6 8 ,	5 9 5 2 ,	3 2 1 5 ,
E B I T	1 7 5 ,	3 0 5 ,	5 6 2 ,	4 2 2 ,	Q 4 E B I T i 4 % t t 7 • s e g u m : F Y 2 0 0 9 • : S d b d o n e r a s g a e n n u u R k i k t t t e s r r e r n g s o s e n u u u M i E 5 o n o r o v u
F i b i n a n e r g e n s z	0 5 - ,	1, 5 -	9, 5 -	2 5 - ,
E B T	1 7 0 ,	2 9, 0	4 6 6 ,	3 9, 7
S t e u e r n	4 8 - ,	6 0 - ,	1 5 9 - ,	1 2 5 - ,
E b i ( f f ü h d t r g e n s o r r e n e z u G f ) h ä b i h t e s c s e r e c e	1 2 2 ,	2 3 0 ,	3 0 7 ,	2 7 2 ,
E b i ( f b r g e n s a u g e g e e n e G h ä f b i h ) t e s c s e r e c e	2 0 - ,	3 4 ,	6 1 - ,	3 0 - ,	K ü b h o n z e r n e r s c u s s • : 2 4 2 M i E o u r o ,
K b i o n e r n e r g e n s z	1 0 2 ,	2 6 5 ,	2 4 6 ,	2 4 2 ,
S E P i E n u r o ( ) ä t v e r w s s e r	0 1 0 ,	0 2 4 ,	0 2 4 ,	0 2 2 ,

Klare Vorteile durch ganzheitliche Beratung

Fortzuführende Geschäftsbereiche

Provisionserlöse 2009: 472,4 Mio. Euro

Starke Bilanz

MLP-Konzern

[ i M i E ] n o. u r o
	/ / 3 1 1 2 2 0 0 8	/ / 3 1 1 2 2 0 0 9
i ö I l l V t t m m a e r e e e r m g e n s w e r e	1 6 2, 4	1 5 6, 1
F i l n a n a n a g e n z	1 7 9, 9	1 9 2, 4
Z h l i l t t a u n g s m e	3 8, 1	5 5, 0
S i F d V ö t t o n s g e o r e r n g e n e r m g e n s e r e u u w	5, 1 4 4	1 3 2, 1	L i i d M i l t t q e e • u :
			2 0 9 M i E o r o u
E i k i l t g e n a p a	4 2 5, 9	4 1 8, 5	E i k i l t t • g e n a p a q u o e : 2 8 4 % ,
E i k i l t t g e n a p a q o e u	2 7, 8 %	2 8, 4 %
A d V b i d l i h k i t n e r e e r n c e e n	2 3 9, 2	2 1 1, 8
G t e s a m	1. 5 3 4, 0	1. 4 5, 5 7

Mehr als 34.000 Neukunden gewonnen

Kunden

Berater

34.500 Neukunden in 2009 gewonnen (brutto)

*inkl. Kunden aus der Übernahme von ZSH

Spitzenwert bei der Cross-Selling-Quote

Entwicklung Verträge pro Kunde

Cross-Selling-Quote

[Verträge pro Kunde]

Marktanteil weiter ausgebaut

Marktanteil Vermögensmanagement

Assets under Management nach der BVI-Methode

Quelle: BVI, eigene Berechnungen

• 1. Meilensteine der MLP AG
• 1. Aktionärsstruktur
• 1. Geschäftsmodell
• 1. Geschäftsjahr 2009
• 1. Ausblick und Zusammenfassung

Deutlich verbessertes Marktumfeld ab 2011

Ausblick

	2 0 1 0	/ 2 0 1 1 2 0 1 2
E l ö A l t r s e e r s v o r s o r g e
E l V ö ö t r s e e r m g e n s m a n a g e m e n
E l ö K k i h r s e r a n e n e r s c e r n g v u

• •Senkung der Fixkosten um weitere 10 Mio. Euro in 2010
• • Geschäftsaussichten vor allem im ersten Halbjahr 2010 weiterhin durch schwieriges Marktumfeld geprägt
• • Alters- und Gesundheitsvorsorge: Stabile Erlöse in 2010, Rückkehr auf den Wachstumspfad ab 2011
• •Moderater Erlösanstieg im Vermögensmanagement erwartet

Prognose 2012: Steigerung der EBIT-Marge auf 15 Prozent

MLP-Konzern

EBIT-Marge*

* vor Akquisitionen und Sondereffekten

Zusammenfassung

• •MLP hat 2009 unter sehr schwierigen Marktbedingungen agiert
• • Kostenziele übertroffen –robuste Entwicklung beim Ergebnis
• • MLP verfügt über ein starkes Fundament und eine zukunftsgerichtete strategische Ausrichtung
• • Weitere Stärkung des institutionellen Geschäfts in den kommenden Jahren
• • Deutlich verbessertes Marktumfeldab 2011 erwartet
• •Prognose 2012: Steigerung der EBIT-Marge auf 15 Prozent

MLP – Familienaktionär als Garant für Unabhängigkeit

Uwe Schroeder-Wildberg, Vorstandsvorsitzender

Bankhaus Lampe Kapitalmarktkonferenz 2010 – Familiengeführte Unternehmen

22. April 2010