MLP SE — Earnings Release 2004

Apr 20, 2005

Qualität sichert Werte

MLP-Bilanzpressekonferenz 2005

Dr. Uwe Schroeder-Wildberg, Vorstandsvorsitzender

Nils Frowein, Finanzvorstand

Frankfurt am Main, 20. April 2005

MLP-Bilanzpressekonferenz 1 MLP

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Überblick

• Highlights 2004
• Rahmenbedingungen und Marktumfeld
• Zusätzliche Wachstumsfelder bis 2007
• MLP-Vermögens-Management
• Betriebliche Altersversorgung
• Auslandsgeschäft
• Rückblick 2004 / Prognose bis 2007
• Ausblick 1. Quartal
• Zusammenfassung

MLP-Bilanzpressekonferenz / Überblick 2 MLP

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Highlights 2004

MLP schließt Geschäftsjahr mit Rekordzahlen ab

Gesamtertrag	703,3 Mio. Euro	+ 31%
EBIT	98,2 Mio. Euro	+ 24%
Überschuss	51,4 Mio. Euro	+ 31%
Liquidität	234,5 Mio. Euro	+ 88%
Ergebnis je Aktie	0,47 Euro	+ 31%
Dividende	0,22 Euro	+ 47%
Ertrag pro Berater	0,217 Mio. Euro	+ 49%

• Erfolgreichstes Geschäftsjahr in der Geschichte von MLP
• Weitreichende strategische Neuausrichtung
• Überlegene Produktivität und Profitabilität
• Deutliche Stärkung der Unabhängigkeit

MLP-Bilanzpressekonferenz / Highlights 3 MLP

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Strategische Neuausrichtung

Umfassender Umbau des MLP-Konzerns

• Stärkung der Unabhängigkeit
• Konzentration auf das Kerngeschäft
• Reduzierung von Risiken
• Verringerung der Komplexität
• Erhöhung der Transparenz
• Stärkung der Wertschöpfung

MLP-Bilanzpressekonferenz / Strategische Neuausrichtung 4 MLP

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Steigende Komplexität in der Altersvorsorge

Von Säulen zu Schichten

→ Hoher Bedarf an qualifizierter und individueller Beratung

MLP-Bilanzpressekonferenz / Rahmenbedingungen 5 MLP

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Attraktive Rahmenbedingungen

Hervorragende Voraussetzungen im MLP-Kernmarkt

• Deutliche Kürzungen in der staatlichen Gesundheits- und Altersvorsorge
• Neue Rentengesetze führen zu großen Versorgungslücken
• Steigende Komplexität erfordert individuelle Beratung
• Qualifizierte Beratung und intelligente Lösungen gewinnen weiter an Bedeutung
• Absicherung des Langlebigkeitsrisikos rückt in den Mittelpunkt
• EU-Vermittlerrichtlinie erhöht die Anforderungen an Qualität der Beratung, Qualifikation der Berater und Dokumentation

MLP erwartet in seinem Kernmarkt der privaten und betrieblichen Altersvorsorge langfristig hohe Wachstumsraten

MLP-Bilanzpressekonferenz / Rahmenbedingungen 6 MLP

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Wachstumsmarkt Altersvorsorge

Hohe Neubeiträge im MLP-Kerngeschäft prognostiziert

Neubeiträge in Mrd. Euro Quelle: Infratest 2004 / McKinsey.

• Langfristig sinkendes Niveau in der gesetzlichen Rentenversicherung
• Hohe Neubeiträge für die kommenden Jahre prognostiziert
• Betriebliche Altersversorgung wächst besonders stark

MLP-Bilanzpressekonferenz / Rahmenbedingungen 7 MLP

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Die zusätzlichen Wachstumsfelder

Offensive bis 2007

• Zielgerichteter Ausbau des MLP-Vermögens-Managements
• Konsequente Ausschöpfung des Potenzials im Bereich betriebliche Altersversorgung
• Systematische Stärkung des Auslandsgeschäfts

MLP-Bilanzpressekonferenz / Zusätzliche Wachstumsfelder 8 MLP

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Zielgerichteter Ausbau des MLP-Vermögens-Managements

Strukturierter Vermögensaufbau für den Kunden

• Ganzheitliche Vermögensstrukturierung als Alleinstellungsmerkmal von MLP
• Systematische Erschließung des Wachstumspotenzials im Bereich Vermögens-Management

MLP-Bilanzpressekonferenz / Vermögens-Management

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MLP

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Geringes Durchschnittsalter bietet hohes Potenzial

Zielgerichteter Ausbau des MLP-Vermögens-Managements

MLP-Kunden nach Alter* *Stand: 31.12.2004

• Einkommen und Sparquoten von MLP-Kunden liegen deutlich über dem Durchschnitt
• MLP-Kunde ist im Durchschnitt 35,5 Jahre alt
• Bereits 25 Prozent der Kunden sind älter als 40 Jahre
• Verdoppelung der Zahl der über 40-jährigen Kunden innerhalb von 5 Jahren

MLP-Bilanzpressekonferenz / Vermögens-Management

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MLP

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Steigendes Wertschöpfungspotenzial im Vermögens-Management

Zielgerichteter Ausbau des MLP-Vermögens-Managements

• Bedeutung der Altersvorsorge sinkt im Zeitverlauf
• Vermögens-Management gewinnt mit steigendem Alter deutlich an Bedeutung
• Kunden erwarten Höchstmaß an Individualität
• Heutige Basis: ca. 890 Euro Umsatz pro Kunde und Jahr

MLP-Bilanzpressekonferenz / Vermögens-Management

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MLP

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Management-Agenda

Zielgerichteter Ausbau des MLP-Vermögens-Managements

• Ausbau des Bereichs Vermögens-Management zur Kernkompetenz
• MLP Bank wird Competence-Center
• Differenzierung vom Wettbewerb über unabhängige Produkt-Auswahl und ganzheitlichen Beratungsansatz
• Individuelle Angebote für Premium-Kunden

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Ziele 2007

→ Verdoppelung der Funds under Management von 2,5* (2004) auf 5 Mrd. Euro

*ohne FLV und FRV.

MLP-Bilanzpressekonferenz / Vermögens-Management 12 MLP

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Große Marktchancen im Bereich bAV

Konsequente Ausschöpfung des Potenzials

• MLP verfügt über wichtige Alleinstellungsmerkmale:
• Unabhängigkeit
• Flächendeckender und qualitativ hochwertiger Vertrieb
• Kompetenz und Know-how in sämtlichen bAV-Fragen
• Erschließung von Marktanteilen im Wachstumsmarkt bAV
• Hohes Cross-Selling-Potenzial innerhalb der Zielgruppe

Ziele 2007

• MLP etabliert sich als die Nummer eins für hohe Durchdringungsquoten
• 40 Mio. Euro Beitrag zu den Gesamterträgen
• Mehr als 10 Mio. Euro Ergebnisbeitrag

MLP-Bilanzpressekonferenz / Betriebliche Altersversorgung 13 MLP

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Systematische Stärkung des Auslandsgeschäfts

Auslandsaktivitäten als integraler Bestandteil des MLP-Geschäftsmodells

• Break Even in 2005
• Weitere Stärkung des operativen Wachstums
• Gezielte Akquisitionen zum Ausbau der Marktposition
• Entwicklung zu einem europäisch ausgerichteten Finanzdienstleister

Ziele 2007 (organisch)

• Beitrag zu den Erträgen von 48 Mio. Euro (+ 168% gegenüber 2004)
• Ergebnisbeitrag von 5 Mio. Euro

MLP-Bilanzpressekonferenz / Auslandsgeschäft 14 MLP

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Maklergeschäft erneut wichtigster Werttreiber

MLP Konzern in Mio. Euro

• ohne Erlöse aus dem Verkauf der Anteile an der MLP-Lebensversicherung AG, Wien in Höhe von 82,8 Mio. Euro

MLP-Bilanzpressekonferenz / Rückblick 2004

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MLP

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EBT steigt von 2004 bis 2007 um 82 Prozent

Prognose MLP Konzern in Mio. Euro

Konzernziele 2007:

• Gesamtertrag bei 780 Mio. Euro
• EBT bei 160 Mio. Euro (+82% gegenüber 2004)

• Neue Konzern-Struktur ohne Versicherungstöchter

MLP-Bilanzpressekonferenz / Prognose bis 2007

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MLP

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Nachhaltiges Berater- und Kundenwachstum

Prognose bis 2007

Kunden

Berater

MLP-Bilanzpressekonferenz / Prognose bis 2007

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MLP

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Qualitätskennzeichen bilden den Maßstab

Zusammenfassung

Ziel

• Profitabelster Finanzdienstleister in Europa

Strategie

• Optimale Wachstumsbedingungen im Kerngeschäft Altersvorsorge nutzen
• Generierung weiterer Wachstumspotenzials

Maßnahmen

• Ausbau des Bereichs Vermögens-Management
• Ausschöpfung der Potenziale im Bereich bAV
• Systematische Stärkung des Auslandsgeschäfts

Benchmarks setzen

• Konzepte & Produkte
• Service & Beratung
• Profitabilität

MLP-Bilanzpressekonferenz / Zusammenfassung 18 MLP

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Qualität sichert Werte

MLP-Bilanzpressekonferenz 2005

Dr. Uwe Schroeder-Wildberg, Vorstandsvorsitzender

Nils Frowein, Finanzvorstand

Frankfurt am Main, 20. April 2005

MLP-Bilanzpressekonferenz 19 MLP