MLP SE — Investor Presentation 2003

Jun 17, 2003

Hauptversammlung 2003 der MLP AG

Rückblick. Einblick. Ausblick.

Maßnahmen 2002

• Zwei Wirtschaftsprüfer testieren MLP-Bilanz 2002
• Professoren Küting und Weber erstellen Bilanzgutachten
• MLP stellt Bilanz auf neue Basis
• Erhebliche Rückstellungen und Wertberichtigungen

Kundenentwicklung (in Tausend)

Kennzahlen zum vermittelten Neugeschäft (in Mio. Euro)

Finanzierungen

Private Krankenversicherung (Jahresprämie)

Mittelzuflüsse in Investmentfonds

Geschäftsstellen und Berater

Geschäftsstellen

Berater

Gesamterlöse MLP-Konzern (in Mio. Euro)

Rückstellung für Einstandspflichten aus Factoring-Geschäft

• Bildung einer Rückstellung für Einstandspflichten aus Factoring-Geschäften i. H. v. 120,1 Mio. Euro
• Umkehr früherer Factoring-Erlöse aus Fonds-Lebensversicherungen nach altem Tarif
• Summe Factoring-Erlöse 1998 - 2001: 112 Mio. Euro

Mio. Euro Geplante Auflösung Factoring-Reserven (ohne mögliche Stornobelastung)

Ergebnisse des 1. Quartals 2003

• Zahl der Kunden steigt um 13.000 auf 518.000
• Zahl der Berater legt um 6 Prozent auf 2895 zu
• Bereinigte Gesamterlöse plus 7 Prozent
• Ergebnis durch geänderte Rückversicherungspolitik stark rückläufig
• Versicherungsbeiträge steigen deutlich zweistellig
• Vermitteltes Neugeschäft leicht unter Vorjahr

Die Erfolge im Jahr 2002

• 505.000 Kunden im Premiumsegment
• MLP erzielt mit 720 Euro Provisionserlösen pro Kunde mehr als andere europäische Finanzdienstleister
• MLP ist Branchenprimus als Allfinanzanbieter: Die Cross-Selling-Quote liegt bei 5,1 Verträgen pro Kunde
• Ein Drittel aller berufstätigen Humanmediziner und 20 Prozent aller Zahnmediziner in Deutschland sind MLP-Kunden

Die Erfolge im Jahr 2002

• Marktanteil bei Riester-Policen: 5%
• Marktanteil bei Fondspolicen: 8,5%
• Führender Makler im LV- und KV-Neugeschäft
• Führender Makler bei Finanzierungen für Privatkunden

Kunden nach Alter und Zielgruppe

Ziele 2003

Basis: weiterhin schwache Rahmenbedingungen

• Vorsteuergewinn mindestens 65 Mio. Euro
• Leichtes organisches Wachstum
• Anstieg der Kundenzahl auf 575.000
• Moderater Anstieg der Beraterzahl auf maximal 3.200
• Wiederaufnahme der Dividendenzahlung

MLP bleibt auf Kurs

• MLP agiert in einem dynamischen Wachstumsmarkt
• MLP bietet ein einzigartiges Allfinanzkonzept
• MLP ist fokussiert auf eine attraktive Zielgruppe
• MLP hat über 500.000 Kunden im Premiumsegment
• MLP verfügt über eine anerkannt hohe Beratungsqualität
• MLP bietet maßgeschneiderte und flexible Finanzlösungen

Hauptversammlung 2003 der MLP AG

Rückblick. Einblick. Ausblick.