MLP SE — Interim / Quarterly Report 2014

Nov 13, 2014

• Highlights 9M/Q3 2014
• Finanzkennzahlen 9M/Q3 2014
• Berater und Kunden
• Ausblick und Zusammenfassung

• Fragen und Antworten

• Gesamterlöse liegen nach neun Monaten mit 345,7 Mio. Euro um 2 % über dem Vorjahr (9M 2013: 338,8 Mio. Euro)

• Steigerung im Vermögensmanagement, Q3 war das bislang umsatzstärkste in der Geschichte
• Markt für Altersvorsorge bleibt schwierig aber leichtes Umsatzplus und Gewinn von Marktanteilen
• Krankenversicherung marktbedingt weiterhin unter den Erwartungen
• Quartalsergebnis von mehreren Einmaleffekten belastet Kostenprognose für das Gesamtjahr bestätigt
• Neugeschäft Altersvorsorge in den ersten Wochen des vierten Quartals deutlich über Vorjahr
• Wachstumsinitiativen entfalten zunehmend Wirkung

• Finanzkennzahlen 9M/Q3 2014

• Berater und Neukunden
• Ausblick und Zusammenfassung
• Fragen und Antworten

Gesamterlöse steigen sowohl auf Quartals- als auch auf Neunmonatsbasis

Gesamterlöse in Q3 und 9M

[in Mio. Euro]

Leichtes Umsatzplus in der Altersvorsorge, starkes Wachstum im Vermögensmanagement

Umsatzerlöse

[Mio. Euro]

	Q3 2014	Q3 2013	Δ in %	9M 2014	9M 2013	Δ in %
Altersvorsorge	48,9	48,1	2	133,1	131,6	1
Vermögensmanagement	38,8	35,1	11	105,7	100,4	5
Krankenversicherung	10,7	10,7	0	31,8	36,2	-12
Sachversicherung	5,5	4,6	20	29,6	27,1	9
Finanzierung*	3,2	3,8	-16	9,1	9,8	-7
Übrige Beratungsvergütungen	2,4	1,2	100	5,4	2,9	86
Erlöse aus dem Zinsgeschäft	5,7	5,7	0	17,1	17,2	-1

*ohne MLP Hyp

Vermitteltes Neugeschäft in der Altersvorsorge steigt um 7 %

Positive Entwicklung in der Sachversicherung, Krankenversicherung unter Erwartungen

Umsatzerlöse

[Mio. Euro]

	Q3 2014	Q3 2013	Δ in %	9M 2014	9M 2013	Δ in %
Altersvorsorge	48,9	48,1	2	133,1	131,6	1
Vermögensmanagement	38,8	35,1	11	105,7	100,4	5
Krankenversicherung	10,7	10,7	0	31,8	36,2	-12
Sachversicherung	5,5	4,6	20	29,6	27,1	9
Finanzierung*	3,2	3,8	-16	9,1	9,8	-7
Übrige Beratungsvergütungen	2,4	1,2	100	5,4	2,9	86
Erlöse aus dem Zinsgeschäft	5,7	5,7	0	17,1	17,2	-1

*ohne MLP Hyp

MLP profitiert von verbreiterter Umsatzbasis – Vermögensmanagement gibt Stabilität

Provisionserlöse 9M 2014: 314,8 Mio. Euro (308,0 Mio. Euro)

EBIT aufgrund mehrerer Einmaleffekte in Q3 rückläufig

Gewinn- und Verlustrechnung

[Mio. Euro]

	Q3 2014	Q3 2013	9M 2014	9M 2013
Gesamterlöse	117,8	114,5	345,7	338,8
EBIT	4,9	7,3	10,4	12,3
Finanzergebnis	0,0	0,1	-0,1	0,1	Ÿ Verwaltungskosten GJ 2014
EBT	4,9	7,4	10,3	12,4	weiter bei 255 Mio. € erwartet
Steuern	-1,5	-2,2	-2,4	-2,9
Konzernergebnis	3,4	5,3	7,9	9,5
EPS in Euro (verwässert/unverwässert)	0,03	0,05	0,07	0,09

• Finanzkennzahlen 9M/Q3 2014

• Berater und Kunden

• Ausblick und Zusammenfassung

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18.900 Neukunden gewonnen

Berater Bruttoneukunden

• Finanzkennzahlen 9M/Q3 2014
• Berater und Kunden
• Ausblick und Zusammenfassung
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Hoher Einfluss des Q4 auf das Gesamtjahresergebnis

Ausblick 2014

Beitrag des vierten Quartals zum Jahres-EBIT* (2009-2013)

[in Mio. Euro]

Zusammenfassung

• Geschäftsentwicklung in Q3 weiterhin geprägt von schwierigen Marktbedingungen in der Altersvorsorge und vor allem in der Krankenversicherung
• MLP profitiert von der Verbreiterung des Geschäftsmodells in den vergangenen Jahren
• Nach neun Monaten liegt MLP hinter den eigenen Erwartungen zurück, aber guter Start ins Schlussquartal
• Entscheidend sind die letzten Wochen bis zum Jahresende für das Mindestziel von 50 Mio. Euro ist eine sehr hohe Dynamik notwendig

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