MLP SE — Earnings Release 2014

May 15, 2014

Geschäftszahlen Q1 2014

Dr. Uwe Schroeder-Wildberg, CEO

1. Mai 2014

2. Highlights Q1 2014

3. Finanzkennzahlen Q1 2014
4. Neugeschäft, Berater und Kunden
5. Ausblick und Zusammenfassung
6. Fragen und Antworten

Highlights Q1 2014

• Gesamterlöse legen um 3 Prozent auf 119,8 Mio. Euro zu, EBIT steigt um 10 Prozent auf 4,4 Mio. Euro
• Positive Frühindikatoren für die weitere Umsatzentwicklung trotz des anhaltend schwierigen Marktumfelds
• 20 Prozent mehr Neukunden gewonnen (Q1 2014: 6.000, Q1 2013: 5.000)
• 15 Prozent mehr Neugeschäft in der Altersvorsorge (Q1 2014: 630 Mio. Euro, Q1 2013: 550 Mio. Euro)

• Positiver Start des seit März 2014 ausgeweiteten Immobilienangebots

• Highlights Q1 2014

• Finanzkennzahlen Q1 2014
• Neugeschäft, Berater und Neukunden
• Ausblick und Zusammenfassung
• Fragen und Antworten

Gesamterlöse von 119,8 Mio. Euro

Gesamterlöse in Q1

[in Mio. Euro]

Altersvorsorge, Vermögensmanagement und Sachversicherung leicht über dem Vorjahr

Umsatzerlöse

[in Mio. Euro]

	Q1 2013	Q1 2014	Δ in %
Altersvorsorge	38,9	40,1	3
Vermögensmanagement	31,7	32,6	3
Krankenversicherung	13,9	11,4	-18
Sachversicherung	18,2	18,8	3
Finanzierung*	2,9	2,9	0
Übrige Beratungsvergütungen	0,7	1,3	86
Erlöse aus dem Zinsgeschäft	5,9	5,8	-2

*ohne MLP Hyp

MLP profitiert vom breiten Geschäftsmodell

Provisionserlöse Q1 2014: 107,1 Mio. Euro (106,4 Mio. Euro)

EBIT steigt um 10 Prozent auf 4,4 Mio. Euro

Gewinn- und Verlustrechnung

[in Mio. Euro]

	Q1 2013	Q1 2014
Gesamterlöse	116,4	119,8
EBIT	4,0	4,4
Finanzergebnis	0,1	0,0
EBT	4,1	4,4
Steuern	-1,0	-1,0
Konzernergebnis	3,2	3,4
EPS in Euro (verwässert/ unverwässert)	0,03	0,03

In Q1 rund 0,6 Mio. Euro der angekündigten, einmaligen Zukunftsinvestitionen von 6 Mio. Euro angefallen

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Neugeschäft in der Altersvorsorge steigt um 15 Prozent

[in Mrd. Euro] [in Mio. Euro]

Assets under Management Beitragssumme Altersvorsorge

Neukundengewinnung um 20 Prozent über dem Vorjahr

Berater Bruttoneukunden

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Basisszenario sieht weiterhin EBIT-Anstieg auf 65 Mio. Euro in 2014 vor

Ausblick

Umsätze

	2014	2015
Erlöse Altersvorsorge	+	0
Erlöse Krankenversicherung	+	+
Erlöse Vermögensmanagement	+	+

positiv: +, neutral: 0, negativ: -

Prognose Basisszenario: EBIT von rund 65 Mio. Euro im Jahr 2014 und leichter Anstieg im Jahr 2015

Deutliche Ergebnissteigerung in sämtlichen Szenarien erwartet

Ausblick

	Umfeld	Annahmen	EBIT
Oberes Szenario	Deutliche Verbesserung des Marktumfelds	• Zurückhaltung bei kapitalmarktnahen Vorsorgeprodukten löst sich weitgehend auf • Krankenversicherung entwickelt sich marktweit sehr positiv • Neue Potenziale durch Immobilienvermittlung • Wegfall des negativen Unisex-Effekts aus 2013	~ 75 Mio. €
Basis szenario	Erste Verbesserung der Rahmen bedingungen	• Chancen bei Produkten mit geringer Kapitalmarktkomponente (Pflegerente, Berufsunfähigkeit, betriebliche Vorsorge) • Leichte Verbesserung bei kapitalmarktnahen Vorsorgeprodukten – v. a. durch neue Garantiekonzepte • Reduzierung der Unsicherheiten in der Krankenversicherung • Neue Potenziale durch Immobilienvermittlung • Wegfall des negativen Unisex-Effekts aus 2013	~ 65 Mio. €
Unteres Szenario	Anhaltende Zurückhaltung der Kunden	• Kritische öffentliche Diskussion z. B. durch Absenkung des Garantiezinses bei Lebens- und Rentenversicherung führt zu ähnlicher Zurückhaltung wie 2013 • Reduzierung der Unsicherheiten in der Krankenversicherung • Neue Potenziale durch Immobilienvermittlung • Wegfall des negativen Unisex-Effekts aus 2013	~ 50 Mio. €
Verwaltungskosten 2014: ~255 Mio. €

Zusammenfassung

• MLP profitiert wiederholt von der neuen Breite des Geschäftsmodells
• Rahmenbedingungen bleiben nach wie vor herausfordernd insbesondere in der Krankenversicherung und Altersvorsorge
• Erste Belebung in der Altersvorsorge sowie Erlöszuwächse in Vermögensmanagement und Sachversicherung
• Guter Start des seit März ausgeweiteten Immobilienangebots
• Wie im MLP Geschäftsmodell üblich ist vor allem die zweite Jahreshälfte entscheidend für das Gesamtjahr

• Ausblick 2014 bestätigt

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• Finanzkennzahlen Q1 2014
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• Andreas Herzog, Teamleiter Investor Relations und Financial Communications

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