"Im Dialog zum Ziel" MLP-Hauptversammlung 2010
Mannheim, 20. Mai 2010
Erfolgreiches Abschneiden bei Beratungstests
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- Platz Altersvorsorgetest der WirtschaftsWoche (05/2009)
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- Platz und Note 1 bei der Kundenbewertung der MLP-Beratung von WhoFinance (01/2010 u. 05/2010)
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- Platz beim Baufinanzierungstest der Zeitschrift Euro (07/2009)
Geschäftsjahr durch schwieriges Umfeld geprägt
Zusammenfassung 2009
- Extrem schwierige Rahmenbedingungen durch die Wirtschafts- und Finanzkrise
- Deutliche Belebung im vierten Quartal
- Gesamtjahr: MLP profitiert von konsequentem Kostenmanagement – Konzernüberschuss auf Vorjahresniveau
- Assets under Management auf neuem Rekordhoch
Bereitschaft zur Altersvorsorge gesunken – trotz großer Versorgungslücken
Kundenverhalten während der Finanz- und Wirtschaftskrise
Vorsorge-Engagement bei jungen Berufstätigen (16-29J.)
Quelle: Institut für Demoskopie Allensbach/Postbank: Altersvorsorge in Deutschland 2009/2010
Sicherheitsorientierung bei Anlegern stark gestiegen
Kundenverhalten während der Finanz- und Wirtschaftskrise
Top 5-Produktpräferenzen für die längerfristige Geldanlage
ÆVier der Top 5-Präferenzen sind stark sicherheitsorientiert
Quelle: BBDO Consulting Studie Februar 2010
Gesamterlöse 11 Prozent unter Vorjahr
Fortzuführende Geschäftsbereiche
Gesamterlöse
Einsparziel von 24 Mio. Euro deutlich übertroffen
Fixkosten
Konzernergebnis auf Vorjahresniveau
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Mehr als 34.000 Neukunden gewonnen
Bruttoneukundengewinnung Berater
Starke Bilanz
MLP-Konzern
[Mio. Euro]
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- Liquide Mittel: 210 Mio. Euro
- Eigenkapitalquote: 28,4%
Umfangreiche Beteiligung der Aktionäre
Dividendensumme
Stabile Aktionärsstruktur
Übersicht der Anteilseigner
MLP – ein breit aufgestelltes Beratungshaus
Verwaltetes Vermögen deutlich gesteigert
Vermögensmanagement
Verwaltetes Vermögen nach der BVI-Methode
Quelle: BVI, eigene Berechnungen
Kundenorientierung als Erfolgsfaktor
Qualitätsoffensive Verbraucherfinanzen des Verbraucherministeriums
Forderungen Ministerium:
- yBedarfsgerechte Beratung
- yStrukturierter Beratungsprozess
- y Abdeckung existenzieller Risiken als Grundlage für den Vermögensaufbau
- y Empfehlungen müssen Anlagezweck und Risikotragfähigkeit des Kunden entsprechen
- y Übersichtliche Produktinformationsblätter
- yEindeutige Positionierung des Beraters
- yEntwicklung eines Berufsbildes
- yAngemessene Qualifikation
- yÜbernahme von Haftungsverantwortung
Aufstellung MLP:
- y Kundenorientierte Beratung als Kern des Geschäftsmodells
- yGanzheitliche Betreuung
- y Risikobereitschaft des Kunden als Ausgangsbasis für die Beratung
- y Hohe Transparenz durch umfassende Dokumentation und neues Produktinformationsblatt
- yRegistrierung als unabhängiger Makler
- y Unterstützung eines gesetzlich verankerten Berufsbildes
- y Ausbildungsstandards gehen weit über gesetzliche Vorschriften hinaus
Weitere Objektivierung der Ausbildungsqualität an der MLP Corporate University
standard für Finanzberater
• Ausbildung nimmt zentrale Rolle in den Handlungsempfehlungen für die Politik ein
Q1: Erfolgreicher Start ins Jahr 2010
EBIT
[Mio. Euro]
- Gesamterlöse mit 121,2 Mio. Euro nur leicht unter Vorjahr
- Positive Signale im Privat- und Firmenkundengeschäft
- Sämtliche Frühindikatoren entwickeln sich positiv
Weiterhin schwierige gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen
Ausblick 2010
Veränderung des BIP
Quellen: Jahreswirtschaftsbericht 2010, Frühjahresgutachten 2010
Umfangreiches Neukundenpotenzial an den Hochschulen
Privatkunden
Neukundenpotenzial unter Jung-Akademikern
Quellen: Institut für Wirtschaft in Köln, Statistisches Bundesamt, BCG-Analyse
Breite Aufstellung bietet vielfältige Potenziale und Chancen
Ausblick 2010
Senkung der Fixkosten um weitere 10 Mio. Euro
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- Senkung der Fixkosten um weitere 10 Mio. Euro in 2010
- Geschäftsaussichten vor allem im ersten Halbjahr 2010 weiterhin durch schwieriges Marktumfeld geprägt
- Alters- und Gesundheitsvorsorge: Stabile Erlöse in 2010, Rückkehr auf den Wachstumspfad ab 2011
- Moderater Erlösanstieg im Vermögensmanagement erwartet
Prognose 2012: Steigerung der EBIT-Marge auf 15 Prozent
MLP-Konzern
EBIT-Marge*
* vor Akquisitionen und Sondereffekten
Tagesordnung der MLP-Hauptversammlung
- xVorlage des Jahresabschlusses
- xVerwendung des Bilanzgewinns
- xEntlastung des Vorstands
- xEntlastung des Aufsichtsrats
- xBilligung des Systems zur Vergütung des Vorstands
- xWahl des Abschlussprüfers
- xErmächtigung zum Erwerb eigener Aktien
- x Ermächtigung zum Einsatz von Eigenkapitalderivaten beim Erwerb eigener Aktien
- xSchaffung eines neuen genehmigten Kapitals
- xAnpassungen der Satzung
- xAnpassung der Aufsichtsratsvergütung
Zusammenfassung
- xMLP hat 2009 unter sehr schwierigen Marktbedingungen agiert
- x Kostenziele übertroffen –robuste Entwicklung beim Ergebnis
- x MLP verfügt über ein starkes Fundament und eine zukunftsgerichtete strategische Ausrichtung
- x Weitere Stärkung des institutionellen Geschäfts in den kommenden Jahren
- xPrognose 2012: Steigerung der EBIT-Marge auf 15 Prozent
Vielen Dank!