MINT

Business and Financial Review • Oct 29, 2021

COMMUNIQUE Montpellier, le 29 octobre 2021

Point sur les perspectives de la Société Mint

Des fondamentaux solides dans un contexte de flambée des prix de l'énergie

• Trésorerie nette à fin septembre : 26,7 M€
• Près de 100% des positions en électricité couvertes pour 2021

Confiance pour les mois à venir

Montpellier, le 29 octobre 2021 - La société Mint (ex. Budget Telecom), fournisseur de services Energie et Telecom éco-responsables à destination du plus grand nombre et au meilleur prix, fait le point sur sur ses perspectives dans un contexte de hausse sans précédent des tarifs d'achats de l'énergie.

Activité Energie : une stratégie de couverture prudente qui permet de faire face à la flambée des prix de l'énergie sur 2021

Face à la crise énergétique débutant en été et ayant plusieurs mois d'avance sur son plan d'acquisition clients, Mint a fait le choix dès le début du second semestre de se concentrer sur la rentabilité de la base clients existante. Il a été rapidement décidé d'augmenter le niveau de couverture pour l'hiver 2021-2022 et d'effectuer des révisions tarifaires de ses offres.

A la faveur d'une trésorerie conséquente (26,7 M€ à fin septembre) et d'un actionnariat renforcé en début d'année, les partenaires bancaires ont réaffirmé leur confiance dans le business plan de Mint. Mint a ainsi augmenté ses garanties en faveur de ses fournisseurs d'électricité permettant d'atteindre un taux de couverture à près de 100% pour ses besoins en électricité pour cet hiver. Mint est désormais protégé de la volatilité extrême des prix de gros de l'électricité constaté depuis cet été.

Rentabilité de la base clients existante

Dès fin juin, le niveau de remise tarifaire moyen a été revu à la baisse. La base clients était ainsi facturée début septembre à un tarif proche du Tarif de Vente Réglementé. Face à l'explosion des prix de gros de l'électricité courant septembre, Mint a procédé à une révision de sa politique tarifaire globale tout en finalisant ses achats de couvertures pour le dernier trimestre.

Plusieurs actions correctrices ont été menées de front : augmentation tarifaire des offres de +15% TTC du prix de vente, actualisation des échéanciers de paiements, mise en place d'une offre Flex basées sur les prix de marché de gros de l'électricité permettant de minimiser les besoins en couverture moyen terme.

Mint conserve également sa structure de coûts optimisée et son agilité acquise au cours des 20 ans d'expérience en B to C digital. L'acquisition client a été coupée pour le second semestre réduisant mécaniquement les coûts d'exploitation, évitant également l'arrivée de nouveaux clients non couverts et donc non rentables en regard des prix d'achat d'électricité actuels sur le marché de gros.

Mint a également procédé à une mise en place de nouveaux process de gestion de risques clients.

Stabilisation du parc clients en 2021

Mint anticipe un portefeuille clients à fin 2021 comparable à celui du 1er trimestre 2021. Le choix stratégique de privilégier la rentabilité du parc clients a pour conséquence mécanique une baisse du nombre de clients en portefeuille liée à l'attrition naturelle. Cette année blanche en termes de conquête clients reste indispensable pour permettre au Groupe de préserver ses marges et préparer son rebond.

Perspectives des prochains mois

Concernant 2021, Mint est confiant quant à sa capacité à franchir les 100 M€ de chiffres d'affaires hors toutes taxes. Les mesures prises au cours des dernières semaines devraient produire tous leurs effets sur novembre et décembre et permettre à Mint d'améliorer ses marges pour afficher un résultat d'exploitation proche de l'équilibre.

Cette période de crise est perçue comme une source d'opportunités pour demain. Mint structure un pôle de vente directe de travaux d'efficacité énergétique pour augmenter la valeur client et répondre à son engagement RSE en faveur d'une consommation plus sobre.

La solidité de l'actionnariat avec l'accueil récent d'EODEN et de sa vision de long terme permettent de renforcer la structure en faisant évoluer sa politique d'achat d'énergie verte et soutenir une croissance forte de la base clients. Dans cette perspective, forts de ses atouts, Mint sera plus attentif que jamais aux opportunités qui lui permettraient de consolider le marché des fournisseurs alternatifs.

Coté sur Euronext Growth by Euronext™ ISIN : FR0004172450 Code mnémonique : ALBUD

www.mint.eco

01 56 88 11 11

Investisseurs : Benjamin LEHARI blehari@actifin.fr

Presse : Isabelle Dray idray@actifin.fr