Medistim

Board/Management Information • Aug 6, 2015

Medistim styrker sin USA-satsing og bygger ut salgsteamet

Medistim styrker sin USA-satsing og bygger ut salgsteamet

(Oslo, 6. august 2015) Medistim ASA (OSE: MEDI), et

medisinsk-teknisk selskap som utvikler og selger

utstyr for kirurgisk veiledning og

kvalitetssikring, kunngjør at selskapet styrker sin

salgsorganisasjon i USA. Selskapet har ansatt 5 nye

salgsrepresentanter og øker dermed sin kapasitet

fra 13 til 18 selgere.

Årlig utføres det på global basis ca 700.000

bypassoperasjoner på hjertet og ca 230.000 av disse

utføres i USA. USA er dermed Medistims største og

viktigste marked. Fremdeles utføres rundt 80 % av

operasjonene uten annen kvalitetssikring av

blodstrøm enn kirurgens erfaringer og antakelser

ved å kjenne etter puls på blodårene. Det

foreligger klinisk dokumentasjon som viser at denne

metoden ikke er pålitelig. Det er derfor et stort

potensial og behov for Medistims produkter i USA.

Selskapet har betydelige ambisjoner i det

amerikanske markedet og har så langt oppnådd en

penetrasjon på omtrent 14 %. I Skandinavia og

Tyskland har selskapet en markedspenetrasjon på mer

enn 70 %, mens i Japan er markedspenetrasjonen på

mer enn 80 %. Selskapet har som mål å oppnå

tilsvarende markedspenetrasjon i USA. I 2014 var

omsetningen fra USA på MNOK 56,5.

Selskapet gjennomførte et lederskifte og en

omlegging av kommersiell strategi i 2014. Denne

innbefattet målrettede initiativer for å øke

anvendelsen av Medistims utstyr hos eksisterende

kunder og vinne nye kunder, i tillegg til

initiativer for å få blodstrømsmåling og

ultralydavbildning anbefalt som god klinisk praksis

gjennom de amerikanske retningslinjene som

utarbeides av fagorganisasjoner som AATS (The

American Association for Thoracic Surgery) og STS

(Society for Thorax Surgery). Selskapets viktigste

initiativ for å øke rutinemessig bruk er den

tidligere annonserte REQUEST studien. Dette er et

multisenter registerstudie, hvor også ledende

sentre i USA, som Mount Sinai Beth Israel i New

York og George Washington University i Washington,

deltar.

Initiativene har gitt resultater, og gjennom de

siste 4 kvartalene har selskapet vist tosifferet

volumvekst i det amerikanske markedet.

Basert på den positive trenden velger selskapet nå

å øke sin satsning i USA. Selskapet har ansatt 5

nye salgsrepresentanter og øker dermed sin

kapasitet fra 13 til 18 selgere. Ny

regionsinndeling er gjennomført basert på grundige

analyser, slik at de nye og eksisterende ressurser

utnyttes best mulig basert på uutnyttet potensial i

markedet. Selskapet anser 2015 som en

opplæringsperiode for de nye salgsressursene og

forventer å se positive resultater på

salgsutviklingen i 2016.

"Vi er godt fornøyd med utviklingen i USA de siste

12 månedene" sier Kari E. Krogstad, President & CEO

i Medistim ASA og fortsetter: "Vi anser at

tidspunktet for en ytterligere satsing i form av en

betydelig økning i salgsressursene nå er riktig.

Vår amerikanske organisasjonen har levert solid

vekst over flere kvartaler og vist at lederskiftet

og endringen i kommersiell strategi har fungert.

Det er derfor viktig at vi nå øker vår kapasitet

for å utnytte og ytterligere forsterke det positive

momentumet som er bygget opp, og legge til rette

for videre utnyttelse av det store vekstpotensialet

som finnes i det amerikanske markedet".

For mer informasjon, kontakt:

CEO, Kari E. Krogstad, Medistim ASA

Tel: + 47 918 38 110

E-post: kari.krogstad@medistim.com

CFO Thomas Jakobsen, Medistim ASA

Tel: + 47 906 59 940

E-post: thomas.jakobsen@medistim.com

Om Medistim

Medistim ble etablert i 1984 og har hatt en solid

og lønnsom vekst de siste >10 år. Selskapet er en

pionèr innenfor sitt segment og fortsetter å

investere i ny produktutvikling. Medistim har

heleide datterselskaper med salgsorganisasjoner i

USA, Tyskland, Storbritannia, Danmark og Norge. I

tillegg har selskapet et distributørnettverk med ca

50 distributører i Europa, Asia, Midt-Østen, Afrika

og Sør-Amerika.

For mer informasjon, besøk Medistims hjemmeside:

www.medistim.com

Denne informasjonen er informasjonspliktig etter

norsk lov (Verdipapirhandelloven 5-12).