KONCEPCJA BIZNESOWA ORAZ STRATEGIA

Huckleberry Games S.A.

STRATEGIA HUCKLEBERRY GAMES S.A.

Strategia Huckleberry Games S.A. (dalej: Huckleberry) będzie w szczególności skupiała się na tych obszarach rynku gamingowego, które są dobrze zdefiniowane, zweryfikowane, rozwijają się i wykazują duży potencjał. W związku z tym gry produkowane przez Huckleberry dedykowane będą konsolom, urządzeniom mobilnym oraz urządzeniom PC, z naciskiem na konsole nowej generacji oraz Nintendo Switch. Co prawda Nintendo Switch wykazuje w badaniach ok. 10% udział w rynku, ale zapotrzebowanie na produkcje jest wciąż większe niż ilość dostępnych gier na rynku. Dodatkowo w Polsce konsole te szybko zdobywają popularność, a dotarcie do świadomości rodzimych odbiorców jest prostsze i tańsze.

W przypadku urządzeń mobilnych Huckleberry swoje produkty będzie koncentrowało na urządzeniach z systemem operacyjnym Android. Stanowi on jak wykazało badanie 87% wszystkich urządzeń mobilnych. Tylko produkcje, które zdobędą dużą popularność na systemie Android będą przygotowywane na system IOS. Takie podejście daje Huckleberry maksymalizację, koncentrację na sprawach najistotniejszych, pozwalając zaoszczędzić czas i środki finansowe.

1. PROPOZYCJA WARTOŚCI

Huckleberry będzie utożsamiał się ze sloganem meaningful entertainment, tworząc rozrywkę z pogłębioną treścią, z drugim dnem i znaczeniem oraz aplikacje charakteryzujące się wysoką użytecznością.

Wydawane gry będą charakteryzowały się:

koncentracją na jakości pod względem rozgrywki oraz oprawy audio-wizualnej, jak i doboru interesującej tematyki gry,
eliminacją istotnych błędów technicznych przed wydaniem tytułu na rynek,
zapewnieniem odpowiedniej wydajności na poszczególnych platformach sprzętowych,
intrygującą fabułą przeznaczoną dla graczy ceniących sobie prawdziwe emocje.

2. KOMUNIKACJA I RELACJE Z KLIENTAMI

W dzisiejszych czasach gracze wykazują o wiele większe przywiązanie do marki: ufają oni nazwie, identyfikatorom, nie przykładając jednocześnie większej wagi do osób, które odpowiadają za wytworzenie danego tytułu. Kontakt ze światem zewnętrznym odbywa się bardzo często poprzez instytucję wydawcy, niemniej jednak istotnym elementem pozostaje budowanie wartości marki poprzez zdywersyfikowane narzędzia marketingowe.

Szczególny nacisk będzie położy na:

● utrwalanie wizerunku marki - stworzeniu wyróżnika w postaci nieodłącznego sloganu – tzw. claim'u zawierającego w jednym zdaniu misję i charakter marki, a jednocześnie jej pozycjonowanie,

wykorzystywanie wyrazistego brandingu "loga" w social mediach jako emotikony rozszerzającej skojarzenie z marką,
dopracowanie strony internetowej pod kątem wizualnym, w tym zaimplementowaniu nowej identyfikacji wizualnej,
pozycjonowanie/SEO uruchomieniu metody zwiększania widoczności strony internetowej, która jak do tej pory pozostaje niewyszukiwalna,
umieszczanie logotypu marki wewnątrz gry na potrzeby poprawy komunikacji, np. nieinteraktywna reklama w tle - billboard, interaktywna reklama z ograniczoną możliwością wykorzystania produktu, np. logotyp umieszczony na puszce napoju, interaktywna reklama z pełnym wykorzystaniem produktu, np. broń z logotypem marki wykorzystywana do walki z wrogiem,
tworzenie reklam displayowych umożliwiających pomiar skuteczności działania przekazu i maksymalizacji wyników, korzystając z raportu skuteczności miejsc docelowych, optymalizatora czy śledzenia konwersji można na bieżąco eliminować słabe strony kampanii,
działaniach na facebook'u ustaleniu priorytetu na konwersję, a nie liczbę fanów. Facebook umożliwia tworzenie reklam zorientowanych konkretnie na pobieranie aplikacji, a także daje możliwość mierzenia skuteczności podejmowanych działań - istotne będzie uwzględnienie rozpoznanej grupy docelowej i dobrze targetowana reklama,
działaniach na twitterze wykorzystanie go jako idealnego miejsca na dotarcie do użytkowników urządzeń mobilnych, geeków, ludzi młodych i heavy-userów, ponadto na Twitterze funkcjonuje w praktyce coś, co na Facebooku istnieje tylko w teorii - czyli hashtag, który pozwala dotrzeć do treści i kont związanych z określonym tematem, a więc umożliwi wzbudzanie zainteresowania i dotarcia do siebie,
marketing skojrzeniowy oraz content marketing regularne wpisy na bloga, posty oraz infografiki dotyczące określonego problemu i promowanie rozwiązania w postaci aplikacji, a także próba określania problemów, z jakimi spotykają się na co dzień osoby z naszej grupy docelowej i oferowanie im tych rozwiązań za pośrednictwem dostarczanego produktu,
event marketing uczestnictwo we wszelkiego rodzaju wydarzeniach, poczynając od lokalnych meetupów i barcampów, kończąc na dużych marketingowych i technologicznych,
podjęcie współpracy z Politechniką i innymi uczelniami wystawianie stoisk informacyjnych, kierowanie oferty stażu przy jednoczesnej promocji marki własnej i jej działalności,
influenser marketing podjęcie współpracy w celach promocyjnych poprzez przeprowadzenie serii gameplay'u.

3. DYSTRYBUCJA

Dystrybucja gier będzie odbywała się za pośrednictwem wiodących platform cyfrowych:

w przypadku gier dedykowanych urządzeniom mobilnym pozostanie to Google Play oraz App Store,
produkcje dedykowane komputerom osobistym i konsolom dystrybuowane będą cyfrowo za pośrednictwem Steam, GOG.com, Nintendo Switch lub serwisów konkurencyjnych.

Jednocześnie Huckleberry rozważać będzie usługi dystrybucji stawiające na tzw. Cloud Gaming – możliwość grania w dowolny tytuł na dowolnym sprzęcie bez względu na to, jakie posiada parametry, bez wątpienia wraz ze wzrostem dostępności szybkiego internetu stanie się przyszłością.

Docelowo rolę dystrybutora spółka przyjmie osobiście, po skutecznym przeprowadzeniu procesu rebrandingu, prowadząc do budowania wewnętrznych kompetencji, tak aby zwiększyć wartość wydawanego projektu, umożliwiając mu odniesienie sukcesu.

4. STRUMIENIE PRZYCHODÓW

Huckleberry skupi się na budowaniu masy, wydawaniu kilku średnio i niskobudżetowych produktów, z których większość może mieć marginalne znaczenie dla finansów spółki, a jedynie kilka tytułów może okazać się bestselleremi, które osiągnął ponadprzeciętne przychody.

Dodatkowo Huckleberry będzie budował największą możliwą społeczność, poprzez szeroko zakrojone działania promocyjno-marketingowe związane z posiadanymi produktami, początkowo na własny użytek, natomiast w miarę upływu czasu na użytek zewnętrznych zleceniodawców.

Huckleberry będzie działał w dwóch segmentach, tj. w segmencie gier P2P – pay to play - zarabiając głównie na sprzedaży podstawowej wersji gry i ewentualnie jej rozszerzeń/dodatków. Model wdrażany będzie w odniesieniu do gier dedykowanych na komputery osobiste oraz konsole.

W ramach dywersyfikacji mniej istotnym kanałem będzie wcześniej wspomniany model FTP - free-toplay. Huckleberry w ramach swoich produkcji będzie umożliwiał ściągnięcie gry za darmo, zarabiając na mikrotransakcjach i/lub reklamach w późniejszym okresie. Model free-to-play będzie modelem dominującym na urządzeniach mobilnych. Model oparty o gry F2P pozwoli na większą stabilność przychodów w czasie, mniejszy koszt produkcji pojedynczej gry, nieco większy i dynamiczniej rosnący rynek docelowy, ale także poprzez bardziej masowy charakter produktów istnieje szansa, że brak sukcesu jednej produkcji może zostać skompensowany przez sukces innej. System ten może być stosowany wyłącznie w przypadku tanich w produkcji tytułów lub takich, które nie odniosły zamierzonego sukcesu w innym modelu wydawniczym.

5. KLUCZOWE ZASOBY

Kluczowymi zasobami potrzebnymi do wygenerowania wartości dodanej oraz dotarcia do klientów za pomocą kanałów dystrybucji będą:

stworzenie działu marketingu oraz wdrożenie spójnych i wszechstronnych działań w zakresie umacniania wizerunku marki i promowania jej produktów,
nawiązanie relacji biznesowych z deweloperami w celu zlecania produkcji lub zakupu gier lub aplikacji,
nawiązanie relacji biznesowych z wydawcami, szczególnie w początkowym okresie działalności.

6. KLUCZOWE DZIAŁANIA

Kluczowe działania, jakie należy podjąć w ramach prawidłowego funkcjonowania przyjętego modelu biznesowego będą skupiały się m.in. na:

a) zmierzaniu ku produkcjom opartym o pewne rozwiązania i trendy, które sprawdziły się wcześniej i zagwarantują sprzedaż. Istotne kategorie produkcji będą zatem stanowiły produkcje gier klasy AAA przy równoczesnej koncentracji na mniejszych pod względem skali projektach opartych o niższe budżety produkcyjne oraz zrównoważone budżety marketingowe. Produkcje średniego i małego kalibru umożliwią deweloperom eksperymentowanie pod względem mechanik, fabuły i oprawy audio-wizualnej, co umożliwi jednoczesne sprawdzanie rynku pod kątem tego, jakie mechaniki gracze lubią i jakie gatunki gier mogą im przypaść do gustu;
b) pozycjonowaniu strony, zwiększaniu ruchu na stronie, pozyskiwaniu obserwatorów w mediach społecznościowych, rozwijaniu listy e-mail oraz dostarczaniu za pośrednictwem newsletterów ciekawych treści w celu podtrzymywania zainteresowania marką;
c) przygotowanie profesjonalnej, kompleksowej oferty wraz z przykładowym portfolio z zakresu możliwości tworzenia art'ów/assetów marketingowych oraz innych produktów na zlecenie;
d) rozwój działań zakładających rozwijanie kompetencji wydawniczych oraz dystrybucyjnych;
e) nawiązanie kontaktu ze społecznością entuzjastów gier planszowych działanie może pozwolić na zaczerpnięcie dużej dawki inspiracji dla stworzenia interaktywnych gier o walorach edukacyjnych, rozwojowych, a także integracyjnych.

7. KLUCZOWI PARTNERZY

Kluczowymi partnerami Huckleberry będą:

fundusze udostępniające zaplecze merytoryczne, sieć kontaktów biznesowych oraz środki finansowe,
studia deweloperskie promujące projekty tworzone przez zewnętrzne zespoły oraz współpracujące z nimi ściśle podczas zadań zleconych,
uczelnie wyższe, takie jak Polsko-Japońska Akademia Technik Komputerowych, Politechniki, Szkoły Filmowe, Liceum Kreacji Gier Wideo, Game Dev School, ze szczególnym naciskiem na współpracę z kierunkami takimi jak: Multimedia – programowanie gier, Multimedia – animacja 3D, Grafika komputerowa – metody i narzędzia, Reżyseria i produkcja gier wideo, Projektowanie i programowanie gier komputerowych,
gamingowe agencje marketingowe i PR'owe wspierające niezależnych twórców, wydawców i dystrybutorów w zakresie PR-u, marketingu, doradztwa i wsparcia biznesowego.

8. PROJEKTY REALIZOWANE WCZEŚNIEJ PRZEZ HUCKLEBERRY

Odcięcie od marki nie oznacza zaniechania dotychczasowych produkcji - Edengrad czy Minglers są cennymi aktywami spółki. Huckleberry we współpracy z innymi studiami gamingowymi oceni jaka forma dystrybucji utworzonych już gier przyniesie największe zyski spółce. Strategia spółki zakłada także tworzenie nowych gier na podstawie uniwersum naszych wcześniejszych produkcji.

9. DZIAŁANIA, NA KTÓRYCH NALEŻY SIĘ SKUPIĆ W NAJBLIŻSZYM CZASIE:

rebranding spółki poprzez zmianę nazwy, utworzenie nowej strony internetowej, zmianę loga, aktywizację działalności na pozostałych obszarach social mediów, pozycjonowanie strony, zwiększanie ruchu na stronie, pozyskiwanie obserwatorów w mediach społecznościowych, rozbudowa listy mailingowej,
przygotowanie i publikacja treści marketingowych, przede wszystkim komunikatów kierowanych do akcjonariuszy,
pozyskanie co najmniej jednego czołowego partnera biznesowego z obszaru promocji i marketingu o ugruntowanym doświadczeniu w opracowywaniu strategii PR oraz marketingu online i przekrojowej wiedzy na temat marketingu gier,
przygotowanie profesjonalnej, kompleksowej oferty z zakresu możliwości usług na zlecenie,
koordynowanie działań marketingowych i sprzedażowych w modelu dystrybucji cyfrowej,
opracowanie strategii marketingowej skierowanej do graczy z celem budowy świadomości promowanej marki, zaangażowania i sprzedaży,
tworzenie unikalnych, atrakcyjnych i bogatych merytorycznie treści i infografik, które sprawią, że entuzjaści branży sami będą linkować strony Klienta
event marketing uczestnictwo we wszelkiego rodzaju wydarzeniach, poczynając od lokalnych meetupów i barcampów, kończąc na dużych marketingowych i technologicznych zagranicą,
podjęcie współpracy z Politechniką i innymi uczelniami wystawianie stoisk informacyjnych, kierowanie oferty stażu przy jednoczesnej promocji marki własnej i jej działalności,
influenser marketing podjęcie współpracy w celach promocyjnych poprzez przeprowadzenie serii gameplay'u.

Wraz ze zmianami trendów na rynku spółka będzie na bieżąco aktualizować strategię. Spółka posiada stabilną sytuację finansową po emisji akcji serii F, której rejestracja przez sąd miała miejsce w czerwcu 2020 roku. Aktualnie Emitent oczekuje na przywrócenie akcji na notowania ciągłe. Aktualnie Spółka nie planuje kolejnej emisji akcji, mimo tego nie wyklucza takiej formy pozyskiwania środków w dalszej przyszłości.

ANALIZA RYNKU

1. SEGMENTACJA KLIENTA / PROFIL DEMOGRAFICZNY GRACZA

Klienci stanowią oś każdego modelu biznesowego. Bez klientów żadna firma nie jest w stanie utrzymać się na rynku przez dłuższy czas. Żeby lepiej zaspokajać potrzeby klientów, należy pogrupować ich na segmenty na podstawie pewnych wspólnych cech charakterystycznych, podobieństwa zachowań lub innych właściwości.

1.1.LICZBA GRACZY WEDŁUG PLATFORM

Gry produkowane przez Huckleberry dedykowane będą konsolom, urządzeniom mobilnym oraz urządzeniom PC, z naciskiem na konsole nowej generacji oraz Nintendo.

Podobnie jak w poprzednich latach najpopularniejsze pozostają gry mobilne - 57% respondentów do gier wykorzystuje urządzenia mobilne. Największy wzrost (5%) odnotowano ponownie wśród graczy PC - polskie dziedzictwo PC nadal pozostaje bardzo widoczne. Podobnie gry konsolowe odnotowały kolejny rok z rzędu wzrost zainteresowania. 35% graczy wybiera gry w przeglądarce internetowej, jedna na trzy - na konsoli wideo lub w serwisach społecznościowych. W 2019 r. 30% polskich graczy zadeklarowało także grę w sieci społecznościowej.

źródło: Polish Gamers Research 2019

W przypadku konsol – Huckleberry swoje produkty będzie kierował na platformy PS4 oraz Nintendo Switch. Zgodnie z odpowiedziami na pytanie "Na jakim modelu konsoli grałeś ostatnio?" Playstation 4 jest niekwestionowanym liderem, deklarowanym przez ponad połowę respondentów. Jego główny globalny rywal, Xbox one, jest na drugiej pozycji, docierając do 33% graczy. Najnowsza konsola Microsoftu zajęła czwarte miejsce w zeszłorocznym badaniu. Interesujący jest znacznie lepszy wynik produktów Nintendo - ich obecność w Polsce jest nie tylko marginalna.

W przypadku urządzeń mobilnych – HUCKLEBERRY swoje produkty będzie koncentrował na urządzeniach z systemem operacyjnym Android oraz IOS. Polski rynek jest zdominowany przez Androida, jedynie 14% urządzeń jest zasilanych przez iOS.

źródło: Polish Gamers Research 2019

1.2.STRUKTURA PŁCI I WIEKU.

W ciągu ostatnich 5 lat Polish Gamers Research dostarczyło dowodów na to, że przekonanie panujące w polskim społeczeństwie i mediach głównego nurtu, iż gracze jako grupa składają się prawie wyłącznie z mężczyzn, jest fałszywe. Gry produkowane przez Huckleberry kierowane będą zarówno do kobiet, jak i mężczyzn w przedziałach wiekowych 6-15, 16-24 i 25-34.

Według badań największą grupę – 32% polskich graczy stanowią osoby w wieku 25-34 lat. 29% to miłośnicy gier w przedziale wiekowym 35-44, a 24% w przedziale wiekowym 16-24. Najmniej miłośników wirtualnej rozrywki ma od 45 do 55 lat - zaledwie 14%. Wyłączenie z badań graczy poniżej 16 roku życia może być spowodowane zmianami regulaminów oraz blokadą kont tej grupy użytkowników w związku z regulacjami RODO i stanowi dość istotne przekłamanie ogólnego obrazu. Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi na rynku amerykańskim grupa graczy poniżej 18 roku życia jest bardzo liczna, więc nie należy jej ignorować.

W miarę wzrostu akceptowalności gier przez społeczeństwo jako narzędzia edukacyjnego, liczba graczy poniżej 18 roku życia będzie narastająca. Tzw. "pokolenie graczy" starzeje się i zaczyna posiadać własne dzieci. Szkoły i rodzice coraz częściej wykorzystują gry jako środek edukacji, który pomaga promować koncentrację u dzieci, jednocześnie poprawiając ich koordynację, umiejętności czytania oraz umiejętności motoryczne.

1.3.WYKSZTAŁCENIE I MIEJSCE ZAMIESZKANIA

Gry produkowane przez Huckleberry skierowane będą dla graczy uczących się oraz pracujących. Wyniki raportu "Polish Gamers Research" potwierdziły trend, który stał się widoczny przed rokiem - gry są popularną formą rozrywki wśród ludzi pracujących, 51% wszystkich polskich graczy ma stałą pracę na pełny etat, co jest dobrym znakiem dla polskiej branży gier, biorąc pod uwagę siłę nabywczą.

źródło: Polish Gamers Research 2019

ZWYCZAJE DZIECI I RODZICÓW ZWIĄZANE Z GRAMI

Najpopularniejsze źródła gier to źródła bezpłatne. 62% polskich dzieci gra w darmowe gry w Internecie lub na telefonie. 46% rodziców kupuje gry. 26% rodziców kupuje gry wybrane przez swoje dzieci (31% w 2018 r.), a 29% kupuje gry wybrane przez siebie (w porównaniu do 23% w 2018 r.). To znak, że rodzice przejmują kontrolę nad tym, w co grają ich dzieci. 9% dzieci otrzymuje nowe gry jako prezent od rodziny lub przyjaciół. 18% dzieci pożycza gry, a 11% kupuje gry same za własne pieniądze.

źródło: Polish Gamers Research 2019

Najmłodsze dzieci są zdominowane przez gry mobilne, ale od około 11 r. ż to się zmienia. Dzieci w wieku 11–14 lat korzystają z gier na prawie wszystkich platformach, choć mobilność jest nadal najważniejsza. Z kolei dla nastolatków znaczenie gier konsolowych spada.

SYTUACJA FINANSOWA I MOTYWACJA DO GRANIA

Gry tworzone przez Huckleberry będą skierowane do graczy średniozamożnych i zamożnych, reprezentujących dwie najbardziej liczne grupy z poniższego zestawienia.

źródło: Polish Gamers Research 2019

Grupą docelową będą osoby poszukujące odpoczynku, relaksu i odskoczni od dnia codziennego (osoby grające w gry na PC oraz na konsolach), osoby zabijające nudę, np. w drodze do szkoły/na uczelnie/do pracy (gracze mobilni) oraz osoby poszukujące wsparcia elementu edukacji przedszkolnej/szkolnej sprzyjając rozwojowi niektórych zdolności poznawczych, a także osoby chcące lepiej zarządzać swoim zdrowiem i czasem.

źródło: Polish Gamers Research 2019

Gracze, którzy grają w gry zainstalowane na komputerach, deklarują także chęć uczenia się, wcielania się w nowe role oraz odczuwania adrenaliny i emocji (jako motywacji) częściej niż inni. Motywacje graczy konsolowych są podobne - grają nie tylko dla emocji i możliwości podszycia się pod nowe role i postacie, ale także dla towarzystwa innych graczy – istotne jest więc umożliwienie im tworzenia wewnętrznej społeczności.

2. POSTAWY I ZACHOWANIA GRACZY

2.1.źródła informacji o grach

20% graczy mobilnych, 12% graczy PC oraz 6% graczy konsolowych w ogóle nie szuka informacji o nowych produkcjach. Pomimo faktu, że dzisiejsza liczba źródeł informacji o rynku gier jest naprawdę wysoka, przyjaciele i rodzina są najpopularniejszym źródłem informacji. Wielu polskich graczy zdobywa wiedzę na temat gier z reklam online, mediów społecznościowych, reklam w grze, wyszukiwarek, materiałów wideo dostępnych na popularnych platformach wideo (np. Youtube).

2.2.CZĘSTOTLIWOŚĆ GRANIA W POSZCZEGÓLNE GATUNKI GIER

W przypadku gier PC – najpopularniejszymi gatunkami gier, w który gracze grają codziennie lub kilka razy w tygodniu są gry karciane, gry MMO – gatunek gier zrzeszający zarówno klasyczne tytuły MMORPG pokroju Ultima Online czy Everquest, gdzie setki, a nawet tysiące osób gra jednocześnie w jednym stałym świecie online, jak i tytuły free-to-play pokroju Hearthstone i League of Legends, bazujące na rozgrywce z innymi ludźmi, posiadające globalny czat i elementy społecznościowe, a także opcje rozwoju bohatera. Popularne pozostają także gry akcji, gry FPS-skoncentrowane na walce z przeważającym zastosowaniem broni palnej, których akcja obserwowana jest z perspektywy pierwszej osoby oraz gry logiczne, sportowe, symulatory, strategiczne i planszowe.

-

		INFRANTAL ALLEGI A
card games/ solitaires	24%		40%	16% 11%	9%
MMO (Massively Multiplayer Online)	23%		40% 16%	17%	4%
RPG (Role Playing Game)	21%	26%	31%	18%	4%
action games	17%	26%	34%	16%	7%
shooting games, FPS (First Person Shooter)	16%	38%	24%	17%	5%
logic	16%	36%	29%	13%	7%
sports	14%	30%	29%	15%	12%
races/simulators	14%	26%	26%	27%	7%
strategic	14%	32%	31%	18%	6%
digital board games	13%	32%	33%	16%	6%
virtual farms/simulators of farms	13%	34%	28%	13%	12%
adventure games	11%	29%	33%	20%	7%
economic	70%	250%	2106	1706	100%

W przypadku gier na konsole – gracze najczęściej sięgają po gry kasynowe typu poker, MMO, symulatory farmy, gry strategiczne, w których czynnik ekonomiczny jest równie ważny lub ważniejszy od czynnika bitewnego, gry karciane, sportowe, akcji.

W przypadku gier mobilnych – największe zainteresowanie graczy odnotowano w grach typu wirtualny symulator, gry logiczne, gry strategiczne, gry przygodowe, gry akcji oraz sportowe.

3. PRZYKŁADOWE DZIAŁANIA KONKURENCJI Z BRANŻY GAMEDEV

Poniżej przedstawiono wyniki ankiety przeprowadzonej wśród warszawskich twórców gier. Ankieta dotyczyła zakresu szeroko pojętej działalności operacyjnej oraz dalszych planów.